【2010參考】【廣告策劃】（通訊策劃）中國(guó)聯(lián)通·聯(lián)通新時(shí)空品牌推廣方案

廣州鼎立廣告有限公司二00五年八月十日中國(guó)聯(lián)通·聯(lián)通新時(shí)空品牌推廣方案行業(yè)概況企業(yè)大事記廣告策略分析消費(fèi)者生活形態(tài)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)發(fā)展從規(guī)模型轉(zhuǎn)向效益型，市場(chǎng)表現(xiàn)極為活躍，“你方唱罷我登場(chǎng)”，市場(chǎng)已經(jīng)從廣度競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)樯疃雀?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)呈現(xiàn)“三國(guó)割據(jù)”的局面，GSM、CDMA、PHS三雄并立兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度加速的市場(chǎng)演變?yōu)?G作準(zhǔn)備未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是通信內(nèi)容與服務(wù)的多元化與品質(zhì)價(jià)值鏈的演變由單一的通話(huà)服務(wù)到3C的融合由價(jià)格到價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)由運(yùn)營(yíng)商獨(dú)大到運(yùn)營(yíng)、終端、內(nèi)容、服務(wù)的有機(jī)互動(dòng)內(nèi)容的開(kāi)發(fā)與運(yùn)用推廣是巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)行業(yè)概況聯(lián)通大事記

02年1月，CDMA網(wǎng)絡(luò)建成運(yùn)營(yíng)02年韓日世界杯期間，運(yùn)用事件營(yíng)銷(xiāo)“聯(lián)通新時(shí)空”迅速被國(guó)人接受02年底，CDMA用戶(hù)成功突破700萬(wàn)03年3月，推出CDMA網(wǎng)絡(luò)的“聯(lián)通無(wú)限U-Max”增值業(yè)務(wù)03年底，CDMA網(wǎng)絡(luò)整體升級(jí)為CDMA1X04年4月，中國(guó)聯(lián)通以廣東為試點(diǎn)，推出面向年輕消費(fèi)者的預(yù)付費(fèi)品牌“UP新勢(shì)力”04年8月，推出“世界風(fēng)”雙模業(yè)務(wù)04年12月，與中國(guó)建設(shè)銀行推出國(guó)內(nèi)首張電信聯(lián)名信用卡——“聯(lián)通龍卡”04年底，“UP新勢(shì)力”在全國(guó)全面放號(hào)中國(guó)聯(lián)通廣告分析00年情系中國(guó)結(jié)，聯(lián)通四海心中國(guó)聯(lián)通02年還是聯(lián)通的便宜聯(lián)通GSM02年未來(lái)握在你手中CDMA03年1月簽約姚明代言人聯(lián)通新時(shí)空03年一切即將改變聯(lián)通新時(shí)空03年我愛(ài)籃球,我愛(ài)我的新時(shí)空聯(lián)通新時(shí)空03年聽(tīng)得見(jiàn)的綠色聯(lián)通新時(shí)空03年聯(lián)通無(wú)限精彩之源聯(lián)通無(wú)限UNI03年技術(shù)領(lǐng)先專(zhuān)家聯(lián)通新時(shí)空03年中國(guó)新時(shí)空，引領(lǐng)通信未來(lái)聯(lián)通新時(shí)空03年開(kāi)創(chuàng)我的新時(shí)空聯(lián)通新時(shí)空04年真正全球暢通世界風(fēng)04年就要你最紅UP新勢(shì)力中國(guó)聯(lián)通廣告分析中國(guó)聯(lián)通廣告分析中國(guó)聯(lián)通廣告分析中國(guó)聯(lián)通廣告分析中國(guó)聯(lián)通廣告分析中國(guó)聯(lián)通廣告分析小結(jié)

各階段的廣告訴求沒(méi)有主線(xiàn)，缺少明確的廣告定位或者執(zhí)行不到位，廣告形象模糊姚明代言人策略適時(shí)，但在廣告的創(chuàng)作表現(xiàn)以及姚明的使用上有欠缺聯(lián)通各階段的廣告訴求與中國(guó)移動(dòng)針?lè)逑鄬?duì)，成為社會(huì)的熱門(mén)話(huà)題，無(wú)疑吸引了眾人的眼光“情系中國(guó)結(jié)，聯(lián)通四海心”作為聯(lián)通的品牌主張沒(méi)有得到應(yīng)有的宣傳或沒(méi)有堅(jiān)持移動(dòng)通信消費(fèi)者的生活態(tài)度（全國(guó)）

數(shù)據(jù)來(lái)源：CMMS移動(dòng)通信消費(fèi)者的生活態(tài)度（全國(guó)）數(shù)據(jù)來(lái)源：CMMS移動(dòng)通信消費(fèi)者的生活態(tài)度（全國(guó)）數(shù)據(jù)來(lái)源：CMMS移動(dòng)通信消費(fèi)者的生活態(tài)度（全國(guó)）數(shù)據(jù)來(lái)源：CMMS移動(dòng)通信消費(fèi)者的生活態(tài)度（全國(guó)）數(shù)據(jù)來(lái)源：CMMS移動(dòng)通信消費(fèi)者的生活態(tài)度（全國(guó)）數(shù)據(jù)來(lái)源：CMMS移動(dòng)通信消費(fèi)者的生活態(tài)度（全國(guó)）數(shù)據(jù)來(lái)源：CMMS移動(dòng)通信消費(fèi)者的生活形態(tài)小結(jié)BrandScan品牌掃描BrandAudit品牌檢驗(yàn)Challenge挑戰(zhàn)BrandWorld品牌世界BrandPrint品牌寫(xiě)真Executions執(zhí)行聯(lián)通新時(shí)空品牌全攻略PointsofContact接觸點(diǎn)ideaBrandScan品牌掃描一、品牌掃描Challenge挑戰(zhàn)透過(guò)對(duì)中國(guó)聯(lián)通目前品牌資產(chǎn)的分析，尋找我們的優(yōu)勢(shì)與不足，以便制定準(zhǔn)確的市場(chǎng)推廣策略。品牌掃描好比對(duì)品牌進(jìn)行的健康檢查，讓我們知道問(wèn)題出在哪里，應(yīng)如何著手解決問(wèn)題。1.品牌掃描Product產(chǎn)品Image形象Goodwill商譽(yù)Customer消費(fèi)者Visual視覺(jué)channel渠道聯(lián)通新時(shí)空的問(wèn)題在哪里？Product產(chǎn)品Image形象Goodwill商譽(yù)Customer消費(fèi)者Visual視覺(jué)channel渠道歷史、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)價(jià)格、配套消費(fèi)者的特權(quán)細(xì)分程度、接受度新老客戶(hù)的構(gòu)成差異化傳播力品牌內(nèi)涵呈現(xiàn)方式代言人不良聯(lián)想公眾形象社會(huì)評(píng)價(jià)角色聯(lián)想對(duì)企業(yè)前景的預(yù)期包裝VI執(zhí)行規(guī)范各品牌間的融合程度現(xiàn)有渠道可發(fā)展渠道鋪貨率服務(wù)水平渠道管理能力1-1.產(chǎn)品層面CDMA手機(jī)價(jià)格較貴CDMA手機(jī)可挑選的款式少CDMA手機(jī)更換手續(xù)麻煩，不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的新鮮感優(yōu)勢(shì)不足聯(lián)通新時(shí)空的CDMA網(wǎng)絡(luò)具備很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但由于CDMA手機(jī)款式、價(jià)格、更換等方面的不足，極大壓抑消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。（7分）1-2.形象層面選用姚明作為品牌代言人，一定程度上提升品牌的形象不斷創(chuàng)新的品牌個(gè)性得到消費(fèi)這點(diǎn)認(rèn)同品牌定位不準(zhǔn)確、品牌傳播策略執(zhí)行不到位，導(dǎo)致品牌形象模糊不清品牌規(guī)劃缺少前瞻性，品牌發(fā)展戰(zhàn)略上處于劣勢(shì)、被動(dòng)的地位早期社會(huì)對(duì)聯(lián)通“網(wǎng)絡(luò)差”的口碑影響至今未根除優(yōu)勢(shì)不足目前的局面是長(zhǎng)期累積的結(jié)果，“外科手術(shù)”只能解決一時(shí)的問(wèn)題，品牌形象要提升的根本在于處方。（3分）1-3.商譽(yù)層面長(zhǎng)期處在追趕者的地位，形成慣性聯(lián)想——聯(lián)通永遠(yuǎn)超越不了移動(dòng)企業(yè)資產(chǎn)、可控資源明顯低于對(duì)手優(yōu)勢(shì)不足企業(yè)的商譽(yù)是建筑在品牌之上的核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)，必須改變市場(chǎng)追趕者的角色。（5分）1-4.消費(fèi)者層面推廣手段的多樣化、力度不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與全球通VIP俱樂(lè)部、溝通100相比，還沒(méi)有結(jié)合消費(fèi)者需求提供全方位的貼身服務(wù)優(yōu)勢(shì)不足消費(fèi)者能夠享受的權(quán)益不突顯、沒(méi)有差異化、甚至是空白，大大降低了對(duì)聯(lián)通新時(shí)空品牌的依賴(lài)。（3分）1-5.銷(xiāo)售渠道層面營(yíng)銷(xiāo)鏈縮短，減少中間環(huán)節(jié)，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)利潤(rùn)的最大化對(duì)銷(xiāo)售終端進(jìn)行直接，渠道管理可控制性強(qiáng)渠道少而單一，缺乏競(jìng)爭(zhēng)，致使沒(méi)有把市場(chǎng)作大的動(dòng)力渠道少，購(gòu)買(mǎi)不方便與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)少，不能了解市場(chǎng)的需求手機(jī)廠商沒(méi)有銷(xiāo)售壓力，在手機(jī)功能開(kāi)發(fā)、款式設(shè)計(jì)和產(chǎn)品宣傳上缺少能動(dòng)性?xún)?yōu)勢(shì)不足聯(lián)通的銷(xiāo)售渠道有優(yōu)點(diǎn)，但弊端更彰顯，需要?jiǎng)?chuàng)新和調(diào)整以適合市場(chǎng)的要求。（2分）1-6.視覺(jué)層面聯(lián)通采用“中國(guó)結(jié)”的LOGO設(shè)計(jì)獨(dú)占性強(qiáng)，在國(guó)內(nèi)外擁有很好的“中國(guó)”的聯(lián)想手機(jī)款式少，消費(fèi)者選擇余地少，不能形成視覺(jué)的沖擊單一的營(yíng)銷(xiāo)鏈致使終端網(wǎng)點(diǎn)少，與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)少，沒(méi)有視覺(jué)效應(yīng)廣告創(chuàng)意凌亂不統(tǒng)一，形成不了統(tǒng)一的VI視覺(jué)記憶優(yōu)勢(shì)不足傳播策略的頻頻調(diào)整會(huì)削弱視覺(jué)效果，營(yíng)銷(xiāo)渠道的限定也減少了視覺(jué)表現(xiàn)的幾率。（3分）小結(jié)：品牌資產(chǎn)評(píng)分2.挑戰(zhàn)制定品牌傳播方案并持之以恒依托品牌的提升提高商譽(yù)完善服務(wù)體系增加消費(fèi)者的特權(quán)策劃推廣活動(dòng)增強(qiáng)品牌向心力

適應(yīng)市場(chǎng)需求調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)體系產(chǎn)品形象商譽(yù)消費(fèi)者渠道視覺(jué)統(tǒng)一和執(zhí)行品牌VI視覺(jué)系統(tǒng)核心挑戰(zhàn)精準(zhǔn)定位并發(fā)掘聯(lián)通新時(shí)空的核心利益，以差異化的品牌傳播手段，迅速提升產(chǎn)品形象BrandAudit品牌檢驗(yàn)二、品牌檢驗(yàn)BrandPrint品牌寫(xiě)真確定品牌主要消費(fèi)群，并分析消費(fèi)群體的特征和消費(fèi)心態(tài)，他們主要需求是什么，我們能否提供這些利益。確定品牌與消費(fèi)者的聯(lián)系，并將之提升為品牌的核心主張，一個(gè)Idea，使成為推動(dòng)品牌形象提升的巨大能量。1.目標(biāo)消費(fèi)群聯(lián)通新時(shí)空目標(biāo)消費(fèi)群：年齡：25-45歲，男性為主。購(gòu)買(mǎi)者也主要為男性。學(xué)歷：高中以上學(xué)歷職業(yè)：企業(yè)中\(zhòng)高管理層中高收入的白領(lǐng)和金領(lǐng)中小企業(yè)主\個(gè)體戶(hù)大型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)人員各方專(zhuān)業(yè)人士等《資料來(lái)源—中國(guó)聯(lián)通》1.目標(biāo)消費(fèi)群聯(lián)通新時(shí)空目標(biāo)消費(fèi)群的主要特征：樂(lè)觀、積極的人生態(tài)度；有上進(jìn)心，對(duì)未來(lái)持樂(lè)觀預(yù)期；工作平穩(wěn)，事業(yè)處于上升期，希望得到社會(huì)的認(rèn)同；工作壓力較大，喜歡廣交朋友，應(yīng)酬多；對(duì)自己要求高，生活中也常有不如意事，內(nèi)心往往有柔弱的一面；經(jīng)常出差，沒(méi)有很多時(shí)間陪伴家人，但家庭觀念依然較重；關(guān)心新鮮事物，緊跟時(shí)尚潮流，注重生活品質(zhì)；生活節(jié)奏快，關(guān)心新聞，經(jīng)常閱讀報(bào)紙；夜生活豐富，興趣比較廣泛。2.品牌認(rèn)知安全低輻射、防竊聽(tīng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋好、通話(huà)質(zhì)量高服務(wù)好無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)速度快成功人士的選擇實(shí)力雄厚有創(chuàng)新精神高品質(zhì)尊貴成熟穩(wěn)重、值得信賴(lài)《資料來(lái)源—中國(guó)聯(lián)通》目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)為聯(lián)通新時(shí)空具有創(chuàng)新精神的品牌個(gè)性，產(chǎn)品利益中“安全低輻射、防竊聽(tīng)”是聯(lián)通產(chǎn)品功能的差異化所在3.品牌聯(lián)想CDMA手機(jī)環(huán)保/低輻射信號(hào)強(qiáng)/網(wǎng)絡(luò)好①②③④⑤說(shuō)起聯(lián)通新時(shí)空，我們會(huì)聯(lián)想到《資料來(lái)源—中國(guó)聯(lián)通》姚明的形象能夠很好地與聯(lián)通新時(shí)空融合，姚明代言人的策略是正確的，而怎樣運(yùn)用才是問(wèn)題的關(guān)鍵4.代言人策略思考中國(guó)籃球的希望，在美國(guó)NBA的大舞臺(tái)上向世界展示中國(guó)籃球的魅力，一定意義上代表著中國(guó)的形象代表青年一代積極向上，永不氣餒的進(jìn)取精神代表年輕、健康的形象中國(guó)聯(lián)通是國(guó)內(nèi)唯一全面經(jīng)營(yíng)綜合電信業(yè)務(wù)的大型電信企業(yè)，分別在香港和美國(guó)紐約成功上市。中國(guó)聯(lián)通不僅是國(guó)內(nèi)知名品牌，也是國(guó)際知名品牌，是中國(guó)向世界展示的一個(gè)窗口、一個(gè)形象、一面旗幟聯(lián)通新時(shí)空具有不斷創(chuàng)新的品牌個(gè)性5.品牌與消費(fèi)者的接合點(diǎn)大專(zhuān)以上的學(xué)歷——有文化修養(yǎng)，精明，有頭腦個(gè)體戶(hù)/私營(yíng)業(yè)主/企業(yè)高管——事業(yè)的成功離不開(kāi)積極進(jìn)取的人生態(tài)度專(zhuān)業(yè)人士/職員——?jiǎng)偛饺肷鐣?huì)，需要開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)，為此而不斷努力，不斷拼搏聯(lián)通新時(shí)空不斷向領(lǐng)導(dǎo)者提出挑戰(zhàn)，展現(xiàn)勇者無(wú)懼的氣魄；積極進(jìn)取、勇于拼搏的形象躍然紙上聯(lián)通新時(shí)空是競(jìng)爭(zhēng)智慧的典范，每一次出擊都足以觸動(dòng)市場(chǎng)的神經(jīng)，每一個(gè)動(dòng)作都讓對(duì)手膽寒聯(lián)通與移動(dòng)——?jiǎng)?chuàng)新與傳統(tǒng)的碰撞賦予品牌的個(gè)性是不斷創(chuàng)新、積極向上、充滿(mǎn)智慧的主張《資料來(lái)源—中國(guó)聯(lián)通》2.產(chǎn)品定位睿智進(jìn)取的拼搏精神中國(guó)聯(lián)通的文化內(nèi)涵與生具有天然優(yōu)勢(shì)直接瞄準(zhǔn)全球通出擊“溝通從心開(kāi)始”產(chǎn)生的效果逐漸減弱，沒(méi)有創(chuàng)造新的品牌利益，品牌沒(méi)有新的生命力全球通缺少品牌個(gè)性，不能吸引新的年輕消費(fèi)者消費(fèi)者出于求新心理，更希望品牌能達(dá)成新的心理訴求進(jìn)取精神不單單是聯(lián)通新時(shí)空所具備的，它也是消費(fèi)群體所具備的心理特征和訴求聯(lián)通新時(shí)空的客戶(hù)擁有良好的教育素質(zhì)，文化修養(yǎng)高是他們區(qū)別于其他族群的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該成為聯(lián)通新時(shí)空與全球通的差異所在3.Idea全面提升品牌形象Product產(chǎn)品Image形象Goodwill商譽(yù)Customer消費(fèi)者Visual視覺(jué)channel渠道Idea品牌核能價(jià)值提升帶來(lái)抓住支持統(tǒng)一3-1.避免品牌被錯(cuò)誤呈現(xiàn)聯(lián)通新時(shí)空的品牌傳播主張必須解決以下問(wèn)題1符合“睿智進(jìn)取的拼搏精神”的定位2在親和力、品牌高度上有突破4既能深化聯(lián)通新時(shí)空品牌的文化內(nèi)涵又無(wú)不良歧義，而且朗朗上口，易于傳播3姚明代言：既能符合姚明的形象，又能與品牌定位銜接3-1.避免品牌被錯(cuò)誤呈現(xiàn)定位：睿智進(jìn)取的拼搏精神開(kāi)創(chuàng)你的新時(shí)空缺少親和力，空洞有雷同之嫌，缺乏新意心心相聯(lián)，心心相通沒(méi)有品牌高度，缺乏個(gè)性與未來(lái)息息相通有“處逆境”，“始終屈居第二”聯(lián)想永遠(yuǎn)爭(zhēng)第一不夠大氣我們一定贏中國(guó)一定贏!——聯(lián)通新時(shí)空

3-3.品牌傳播主張中國(guó)一定贏！——聯(lián)通新時(shí)空搶占品牌高度，通過(guò)“中國(guó)一定贏！”把聯(lián)通新時(shí)空與整個(gè)國(guó)家牢牢捆綁在一起?！爸袊?guó)一定贏！”能夠很好地與中國(guó)聯(lián)通“情系中國(guó)結(jié)，聯(lián)通四海心”融合，形成體系的傳播“中國(guó)一定贏！”巧妙地與愛(ài)國(guó)情節(jié)交織在一起，喚醒每個(gè)中國(guó)人的愛(ài)國(guó)心，有強(qiáng)大的親和力?！爸袊?guó)一定贏！”既能在基本含義上有延展性，又可以在單體傳播上形成口語(yǔ)板式。“中國(guó)一定贏！”充滿(mǎn)激情，豪情萬(wàn)丈，充分體現(xiàn)品牌個(gè)性。“中國(guó)一定贏！”通過(guò)姚明演繹，效果相得益彰。3-3.品牌DNA“中國(guó)”：五千年的文化，只是徒然增加一個(gè)包袱；積弱了幾個(gè)世紀(jì)，所有中國(guó)人都在盼望中國(guó)的崛起！中國(guó)牽動(dòng)著億萬(wàn)人的神經(jīng)！“一定”：這是一個(gè)承諾，這是一種決心。沒(méi)有優(yōu)秀的素質(zhì)不配說(shuō)一定，毅力只能為“一定”提供一個(gè)保險(xiǎn)，而關(guān)鍵在于具備睿智的頭腦、進(jìn)取的態(tài)度、拼搏的精神！“贏！”：人生的目標(biāo)就是要贏，讀書(shū)如此、處世如此、工作更是如此，更何況一個(gè)國(guó)家！只有贏才會(huì)有動(dòng)力，只有贏才會(huì)有目標(biāo)！中國(guó)一定贏！3-4.品牌寫(xiě)真中國(guó)一定贏！聯(lián)通新時(shí)空，和中國(guó)一起茁壯成長(zhǎng)！冠軍！冠軍！歡騰的笑語(yǔ)通過(guò)無(wú)線(xiàn)的電波感染著每個(gè)人！激動(dòng)的心情難以平復(fù)，惟有通過(guò)CDMA把喜訊讓更多的人分享。通過(guò)聯(lián)通新時(shí)空視訊新干線(xiàn)的直播，我分享了中國(guó)宇航員在太空邁出第一步的歷史時(shí)刻。驕傲的笑容綻放在每個(gè)人的臉上，自豪之情油然而生。3-4.品牌寫(xiě)真

中國(guó)一定贏！聯(lián)通新時(shí)空，陪伴我一起奮斗、再攀新的高峰！這是我的新時(shí)空： 是美好憧憬的實(shí)現(xiàn)，努力和汗水的結(jié)晶； 是尊榮地位的體現(xiàn)，羨慕的眼光始終圍繞在我的身旁； 是聰明智慧的展現(xiàn)，我想得到，就一定做得到； 是閃亮精彩的生活；讓我的生活充滿(mǎn)激情，讓我的一生布滿(mǎn)亮點(diǎn)，成功路上陪伴我一起進(jìn)取、一起拼搏……PointsofContact接觸點(diǎn)三、接觸點(diǎn)BrandWorld品牌世界創(chuàng)造一個(gè)融入消費(fèi)者的品牌世界。在每一個(gè)可以讓Idea發(fā)光的接觸點(diǎn)，用品牌內(nèi)涵對(duì)消費(fèi)者施加影響。各個(gè)接觸點(diǎn)是相互關(guān)聯(lián)、相互影響的，消費(fèi)者處于體驗(yàn)品牌的過(guò)程中，而非簡(jiǎn)單的訊息的傳遞。1.接觸點(diǎn)1.接觸點(diǎn)消費(fèi)者生活中的一天在辦公室里難得輕松，上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)站是“必修課”，而后借了幾本財(cái)經(jīng)雜志；必須對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨向把握正確，不然很容易落伍的。晚上要去上課，對(duì)自身素質(zhì)的提高是很重要的；在這個(gè)日新月異的信息時(shí)代，到處是機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，不“upgreat”就是被時(shí)代淘汰。今天收到一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)講座的邀請(qǐng)函，證明在圈子里本人還是有些“知名度”的，能夠獲得新知識(shí)的機(jī)會(huì)也當(dāng)然不能放過(guò)。下班去坐公交車(chē)，人太多擠不上去；還是坐出租車(chē)吧，也不省那幾個(gè)錢(qián)。搜狐櫥窗銀行帳單出租車(chē)女人社區(qū)站牌移動(dòng)通信帳單營(yíng)銷(xiāo)講座娛樂(lè)周刊超市DM地鐵產(chǎn)品專(zhuān)柜公交車(chē)家庭相冊(cè)商超、百貨促銷(xiāo)海報(bào)網(wǎng)易品牌Logo貨架電影電視消費(fèi)者如何接觸品牌?報(bào)紙瑞麗雜志3-1.接觸點(diǎn)聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳2.品牌世界公關(guān)報(bào)紙\雜志網(wǎng)站電視站牌帳單DM中國(guó)聯(lián)通聯(lián)通新時(shí)空營(yíng)業(yè)廳促銷(xiāo)四、執(zhí)行在品牌傳播的框架內(nèi)確定品牌推廣策略,制定品牌推廣執(zhí)行方案并實(shí)施Executions執(zhí)行聯(lián)通新時(shí)空品牌推廣策略品牌規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)體系推廣策略問(wèn)題點(diǎn)思考4-1.品牌的梳理中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)通訊類(lèi)193、165、IP世界風(fēng)聯(lián)通新時(shí)空UP新勢(shì)力如意通

中端細(xì)分市場(chǎng)的利器，與動(dòng)感地帶貼身肉搏的焦點(diǎn)。UP新勢(shì)力的目標(biāo)是努力擴(kuò)大、擠占市場(chǎng)份額中低端如意通直接撼動(dòng)G網(wǎng)中低端用戶(hù)，是“蘑菇”戰(zhàn)術(shù)中的誘餌中高端市場(chǎng)容量大，可開(kāi)拓空間大；有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，是“拳頭”產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)前階段的廣宣傳播擁有很高的知名度，是中國(guó)聯(lián)通形象的代言人高端產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)突顯，是“尖端”產(chǎn)品；但市場(chǎng)規(guī)模小，不能成為企業(yè)的利潤(rùn)中心。世界風(fēng)品牌效應(yīng)在于協(xié)助建設(shè)中國(guó)聯(lián)通的品牌檔次4-1.服務(wù)的梳理掌中寬帶、炫鈴、互動(dòng)視界、神奇寶典、麗音街聯(lián)通在信中國(guó)聯(lián)通世界風(fēng)聯(lián)通新時(shí)空UP新勢(shì)力如意通移動(dòng)通訊類(lèi)UNI聯(lián)通無(wú)限炫鈴、短信、語(yǔ)音（麗音街）、掌中寬帶CDMA增值服務(wù)多而雜，既有服務(wù)品牌，同時(shí)并存著特訂服務(wù)種類(lèi)，傳播上難記憶聯(lián)通無(wú)限——無(wú)限服務(wù)盡在聯(lián)通基本服務(wù)彩e、互動(dòng)視界、神奇寶典、定位之星、聯(lián)通在信、視訊新干線(xiàn)訂制服務(wù)掌中寬帶、麗音街、炫鈴服務(wù)延伸俱樂(lè)部、營(yíng)業(yè)廳…4-1.關(guān)于世界風(fēng)的建議注意不能忽略聯(lián)通世界風(fēng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)CDMAGSM聯(lián)通世界風(fēng)雙摸手機(jī)能夠兼容CDMA和GSM網(wǎng)絡(luò)目前制約聯(lián)通世界風(fēng)的瓶頸是價(jià)格、款式和渠道4-1.聯(lián)通新時(shí)空的推廣建議中國(guó)一定贏！“中國(guó)大事件”營(yíng)銷(xiāo)增強(qiáng)商譽(yù)與航天部合作，成為“神州六號(hào)”、“嫦娥工程”唯一贊助電信類(lèi)企業(yè)必要的公關(guān)廣告贊助《鏘鏘三人行》、《李傲有話(huà)說(shuō)》等評(píng)論節(jié)目公關(guān)活動(dòng)與共青團(tuán)進(jìn)行愛(ài)國(guó)教育項(xiàng)目合作贊助CCTV-5年度體育明星頒獎(jiǎng)晚會(huì)贊助2008年奧運(yùn)代表團(tuán)4-1.聯(lián)通新時(shí)空的推廣建議請(qǐng)不要忘記……——聯(lián)通新時(shí)空的VI系統(tǒng)和執(zhí)行！4-2.營(yíng)銷(xiāo)體系的比較聯(lián)通模式移動(dòng)模式中國(guó)移動(dòng)用戶(hù)代理分銷(xiāo)零售零售分銷(xiāo)代理手機(jī)廠商GSM網(wǎng)卡GSM手機(jī)中國(guó)聯(lián)通手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店用戶(hù)手機(jī)廠商4-2.營(yíng)銷(xiāo)體系的優(yōu)劣營(yíng)銷(xiāo)鏈縮短，減少中間環(huán)節(jié)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化對(duì)銷(xiāo)售終端進(jìn)行直接，渠道管理可控制性強(qiáng)渠道少而單一，缺乏競(jìng)爭(zhēng)，致使沒(méi)有把市場(chǎng)作大的動(dòng)力渠道少，購(gòu)買(mǎi)不方便與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)少，不能了解市場(chǎng)的需求手機(jī)廠商沒(méi)有銷(xiāo)售壓力，在手機(jī)功能開(kāi)發(fā)、款式設(shè)計(jì)和產(chǎn)品宣傳上缺少能動(dòng)性?xún)?yōu)勢(shì)不足聯(lián)通的銷(xiāo)售渠道有優(yōu)點(diǎn)，但弊端更彰顯，需要?jiǎng)?chuàng)新和調(diào)整以適合市場(chǎng)的要求。4-2.營(yíng)銷(xiāo)體系的整合單一渠道扁平渠道深度協(xié)銷(xiāo)單一渠道能夠保證利益的最大化，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系的管理操控性強(qiáng)；但極大限制了廠商的積極性，市場(chǎng)反應(yīng)不理想，必須重新調(diào)整。參考上海模式，與國(guó)美、蘇寧等大型連鎖家電賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行包銷(xiāo)合作鼓勵(lì)手機(jī)廠商通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售CDMA手機(jī)營(yíng)業(yè)廳逐步淡出營(yíng)銷(xiāo)體系，專(zhuān)職扮演品牌形象店的角色引進(jìn)手機(jī)銷(xiāo)售代理體系,理順手機(jī)廠商與銷(xiāo)售代理的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系，拓展銷(xiāo)售渠道中國(guó)聯(lián)通徹底下放銷(xiāo)售權(quán)，專(zhuān)職進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)體系的管理計(jì)劃型市場(chǎng)導(dǎo)向型4-2.我們的建議建議廣東聯(lián)通分期試點(diǎn)：以廣州、深圳帶動(dòng)廣東（全?。＝ㄗh以半年至一年時(shí)間做這兩個(gè)樣板市場(chǎng)。積累和總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn)，二期渠道建設(shè)以珠海、汕頭、東莞、佛山、中山為推廣區(qū)域。最后到達(dá)其余三、四線(xiàn)市場(chǎng)。建議制訂渠道銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對(duì)下游渠道完成銷(xiāo)售任務(wù)給予一定的返利。4-3.產(chǎn)品附加值聯(lián)通新時(shí)空手機(jī)功能？款式？?jī)r(jià)格？CDMA網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)？市場(chǎng)利益？UNI差異化服務(wù)？新服務(wù)？在整合營(yíng)銷(xiāo)體系實(shí)現(xiàn)手機(jī)功能、款式的創(chuàng)新。現(xiàn)階段可以采取創(chuàng)新、實(shí)效的的推廣形式。依托網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)新服務(wù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)的全方位、差異化、獨(dú)占性。4-3.CDMA優(yōu)勢(shì)提煉CDMA低輻射健康的保障網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的重新提煉：健康與工作的和諧無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)速度快資訊的快捷通話(huà)清晰溝通的暢通安全保密機(jī)密的保證客戶(hù)特征已經(jīng)步入社會(huì)，工作占據(jù)生活的大部時(shí)間4-3.UNI推廣策略基本服務(wù)UNI聯(lián)通無(wú)限彩e互動(dòng)視界神奇寶典定位之星聯(lián)通在信視訊新干線(xiàn)為集團(tuán)公司提供公司郵箱綁定服務(wù)。開(kāi)通用戶(hù)社區(qū)網(wǎng)站，提供溝通平臺(tái)與TOM等網(wǎng)站合作綁定郵箱針對(duì)上網(wǎng)一族與MSN、ICQ合作加強(qiáng)服務(wù)商的管理，避免亂收費(fèi)現(xiàn)象針對(duì)出差公干人士，與e龍、攜程等合作針對(duì)有車(chē)一族策劃探險(xiǎn)之旅活動(dòng)與汽車(chē)銷(xiāo)售商聯(lián)合促銷(xiāo)與希望工程等公益組織合作，免費(fèi)提供平臺(tái)與機(jī)關(guān)、教育、醫(yī)療、第一產(chǎn)業(yè)合作開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目針對(duì)高端手機(jī)DV功能，開(kāi)發(fā)實(shí)拍實(shí)傳的新服務(wù)開(kāi)辦“趣味生活”頻道，讓用戶(hù)展示拍攝的生活片段和評(píng)選聯(lián)通無(wú)限UNI（基本服務(wù)）的推廣采取免費(fèi)試用的形式“聯(lián)通無(wú)限體驗(yàn)”4-3.UNI推廣策略針對(duì)商務(wù)人士，贈(zèng)送“中文秘書(shū)”、“行業(yè)資訊”服務(wù)舉辦營(yíng)銷(xiāo)沙龍，邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)參加開(kāi)設(shè)“卡拉屋企”、“憨逗先生”頻道，定期舉辦評(píng)選活動(dòng)與電視臺(tái)、電臺(tái)合作舉辦“麗音街街唱大賽”舉辦“至酷鈴聲創(chuàng)作大賽”充實(shí)、規(guī)劃俱樂(lè)部的服務(wù)內(nèi)容并嚴(yán)格執(zhí)行省內(nèi)客戶(hù)資源共享制訂聯(lián)通無(wú)限營(yíng)業(yè)廳操作規(guī)范并嚴(yán)格執(zhí)行向下兼容聯(lián)通服務(wù)中心，整合包裝重新面世實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)BBS功能，實(shí)時(shí)張貼和收看掌中寬帶麗音街炫鈴聯(lián)通無(wú)限俱樂(lè)部聯(lián)通無(wú)限營(yíng)業(yè)廳無(wú)限社區(qū)訂制服務(wù)全方位服務(wù)

新服務(wù)UNI聯(lián)通無(wú)限1、主題：網(wǎng)絡(luò)升級(jí)大行動(dòng)促銷(xiāo)時(shí)間：全年內(nèi)容簡(jiǎn)介：消費(fèi)者可以拿舊的小靈通、GSM手機(jī)到聯(lián)通指定營(yíng)業(yè)廳，由聯(lián)通專(zhuān)業(yè)人士估價(jià)，補(bǔ)齊差價(jià)后即可換購(gòu)一部CDMA炫機(jī)。例如一部小靈通折價(jià)300，消費(fèi)者只需再交1200元，即可換購(gòu)一部?jī)r(jià)值1500元的CDMA炫機(jī)。備注：主要以“網(wǎng)絡(luò)升級(jí)大行動(dòng)”為噱頭，暗喻CDMA比移動(dòng)的GSM網(wǎng)先進(jìn)；針對(duì)換機(jī)用戶(hù)；舊手機(jī)經(jīng)過(guò)維修后可集中銷(xiāo)往二手市場(chǎng)；4-3.炫機(jī)推廣策略4-3.炫機(jī)推廣策略3、主題：聯(lián)通CDMAIBM強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合促銷(xiāo)促銷(xiāo)時(shí)間：全年內(nèi)容簡(jiǎn)介：在大型的家電或IT賣(mài)場(chǎng)，聯(lián)通CDMA聯(lián)合廠商或賣(mài)場(chǎng)，與世界品牌IBM電腦（或其它國(guó)際品牌也可以）捆綁銷(xiāo)售， 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)兩者的價(jià)格要比分開(kāi)購(gòu)買(mǎi)便宜的多。其它建議：與IBM等公司業(yè)務(wù)接觸，成為其促銷(xiāo)的采購(gòu)品。備注：開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，拉動(dòng)銷(xiāo)售；與世界品牌聯(lián)合，提升品牌形象；4-3.炫機(jī)推廣策略4、主題：買(mǎi)聯(lián)通CDMA手機(jī)，得生日手機(jī)號(hào)！促銷(xiāo)時(shí)間：全年內(nèi)容簡(jiǎn)介：消費(fèi)者凡購(gòu)買(mǎi)CDMA炫機(jī)，均可選取生日做為自己的手

機(jī)號(hào)碼（如此號(hào)已沒(méi)，則無(wú)可奈何）如，也可選取親友的生日號(hào)碼送人。

備注：以差異化的策略來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)者；

符合年輕人個(gè)性化消費(fèi)。4-3.炫機(jī)推廣策略5、主題：入CDMA網(wǎng)，得姚明簽名珍藏版手機(jī)！促銷(xiāo)時(shí)間：九月內(nèi)容簡(jiǎn)介：定制一批姚明簽名的珍藏版手機(jī)，每個(gè)營(yíng)業(yè)廳每天限量20臺(tái)發(fā)售，先來(lái)先得。其它建議：在已開(kāi)通UNI增值業(yè)務(wù)的CDMA用戶(hù)中，每月抽獎(jiǎng)出一個(gè)用戶(hù)，可用手機(jī)與姚明在神奇寶典中打游戲；已開(kāi)通UNI增值業(yè)務(wù)的CDMA用戶(hù)，可發(fā)短信到指定的號(hào)碼，問(wèn)姚明關(guān)于愛(ài)情、籃球、生活等方面的話(huà)題，一段時(shí)間內(nèi)，短信會(huì)回復(fù)姚明相關(guān)的答復(fù)。備注：姚明是很好的廣告資源，物盡其用；以姚明的明星效應(yīng)吸引消費(fèi)者對(duì)CDMA炫機(jī)的關(guān)注度。4-3.炫機(jī)推廣策略公關(guān)活動(dòng):1、主題：聯(lián)通青年林——我為地球添一片綠！促銷(xiāo)時(shí)間：3.12植樹(shù)節(jié)內(nèi)容簡(jiǎn)介：凡購(gòu)買(mǎi)新機(jī)入CDMA網(wǎng)或老用戶(hù)充值300元，可當(dāng)場(chǎng)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用機(jī)會(huì)抽取一棵樹(shù)苗，在樹(shù)苗上掛上屬于你的名字，讓您親自栽到聯(lián)通青年林中，樹(shù)苗的所有權(quán)屬于您，以后樹(shù)苗的維護(hù)您可自己進(jìn)行，也可委托聯(lián)通進(jìn)行。備注： 與CDMA倡導(dǎo)綠色的品牌主張不謀而合； 建立品牌美譽(yù)度； 拉動(dòng)銷(xiāo)售。4-3.炫機(jī)推廣策略2、主題：“通信改變生活，見(jiàn)證聯(lián)通中國(guó)”征文活動(dòng)促銷(xiāo)時(shí)間：春節(jié)內(nèi)容簡(jiǎn)介：為提升聯(lián)通品牌形象及，讓更多消費(fèi)者了解聯(lián)通，在《廣州日?qǐng)?bào)》、《南方都市報(bào)》等傳媒上舉行大型征文活動(dòng)，優(yōu)秀稿件在報(bào)紙上發(fā)表，獎(jiǎng)品為一部?jī)r(jià)值1500元的CDMA炫機(jī)，征文結(jié)束后評(píng)選出全場(chǎng)大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)500元話(huà)費(fèi)。備注： 主要針對(duì)老用戶(hù)，鞏固其忠誠(chéng)度； 消費(fèi)者自己說(shuō)話(huà)的方式,更容易被信任； 讓更多的人了解了解聯(lián)通，了解CDMA。

4-3.炫機(jī)推廣策略路演活動(dòng):主題：體驗(yàn)CDMA體驗(yàn)UNI樂(lè)趣！活動(dòng)時(shí)間：五一、十一、每個(gè)周末活動(dòng)簡(jiǎn)介：在人流量的城市購(gòu)物廣場(chǎng)搭建聯(lián)通新時(shí)空舞臺(tái)，背景板等，場(chǎng)下單頁(yè)、POP、易拉寶配合，主持人在上面演示UNI業(yè)務(wù)，下面的觀眾舉手參與，親身體驗(yàn)到UNI業(yè)務(wù)給生活工作帶來(lái)的樂(lè)趣，工作人員同時(shí)演示給觀眾體驗(yàn)。備注：讓消費(fèi)者親自體驗(yàn)到CDMA增值業(yè)務(wù)帶來(lái)的樂(lè)趣；建立品牌知名度與美譽(yù)度；現(xiàn)場(chǎng)拉動(dòng)銷(xiāo)售。4-4.關(guān)于推廣難點(diǎn)的思考聯(lián)通新時(shí)空拓展市場(chǎng)是要挖移動(dòng)的客戶(hù)嗎？為什么一定要逼迫客戶(hù)轉(zhuǎn)網(wǎng)？難道客戶(hù)不能再多擁有一臺(tái)手機(jī)嗎？？現(xiàn)實(shí)生活中的人有多個(gè)面具，在特定的環(huán)境會(huì)帶上相應(yīng)的面具工作與生活存在著界限，即使難做到也是他的奢望

——多一臺(tái)手機(jī)，就是多一個(gè)號(hào)碼，就是多一個(gè)窗口，多一個(gè)面具，多一份隱私；何樂(lè)而不為呢？！謝謝聆聽(tīng)！黑龍江移動(dòng)通信公司2004年媒體廣告投放分析媒體分析背景目的：一、全面了解黑龍江移動(dòng)通信公司廣告發(fā)布與宣傳情況；二、通過(guò)分析和研判中國(guó)移動(dòng)廣告發(fā)布特點(diǎn)，繼而推測(cè)其廣告宣傳策略和不同時(shí)期的宣傳重點(diǎn)，以便及時(shí)調(diào)整中國(guó)移動(dòng)宣傳手段，保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；三、分析和總結(jié)中國(guó)移動(dòng)廣告宣傳的經(jīng)驗(yàn)與不足。時(shí)間：2004年1月1日－11月19日范圍：◆黑龍江移動(dòng)◆一類(lèi)城市：哈爾濱市◆廣播：黑龍江交通廣播電臺(tái)、黑龍江音樂(lè)廣播網(wǎng)◆報(bào)紙：黑龍江日?qǐng)?bào)、生活報(bào)注：廣告投放費(fèi)用數(shù)據(jù)以刊例價(jià)為準(zhǔn)目錄一、報(bào)紙媒介分析二、廣播媒介分析三、2005年廣告投放建議黑龍江日?qǐng)?bào)集團(tuán)生活報(bào)、黑龍江日?qǐng)?bào)廣告投放效果分析A、集團(tuán)采購(gòu)牌

2003年12月，移動(dòng)通信通過(guò)廣告代理公司分別向《黑龍江日?qǐng)?bào)》《生活報(bào)》預(yù)付了50萬(wàn)元和100萬(wàn)廣告款，經(jīng)過(guò)艱苦談判，致使《黑龍江日?qǐng)?bào)》較上一年廣告價(jià)格下浮5%～10%，《生活報(bào)》部分版面降低了5%.項(xiàng)目媒體2003年投放總額2004年1—10月投放總額2003年折扣2004年折扣下降幅度黑龍江日?qǐng)?bào)生活報(bào)112313961970.6根據(jù)不同版面不同顏色：0.5—0.650.5（1—3月為0。55）根據(jù)不同版面不同顏色：0.45—0.655%—10%5%對(duì)比表

從以上列表可見(jiàn)，移動(dòng)公司享受的優(yōu)惠提了廣告投放總額與去年同期相比，同比下降了18%，節(jié)約資金61萬(wàn)元。B、專(zhuān)項(xiàng)廣告營(yíng)銷(xiāo)牌

2004年，移動(dòng)公司緊緊圍繞不同時(shí)期的廣告訴求重點(diǎn)，打起專(zhuān)項(xiàng)廣告營(yíng)銷(xiāo)牌，科學(xué)決策廣告投放頻率、大小和版面，使讀者每一時(shí)期都清楚地知道公司想訴求的內(nèi)容，廣告投放后效果明顯。

在廣闊的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)版圖上，各路精英豪戰(zhàn)江湖。移動(dòng)公司緊緊抓住這個(gè)促銷(xiāo)良機(jī)，搶占市場(chǎng)份額。1月份成為前10個(gè)月廣告投放資金最多的一個(gè)月。在春節(jié)前夕，分別推出四則剪紙型廣告—實(shí)惠大禮年年送（1）

暢想移動(dòng)新生活（2）

引爆動(dòng)感玩特權(quán)（3）

至尊服務(wù)玩到家（4）

在宣傳業(yè)務(wù)的同時(shí)，突出渲染節(jié)慶氣氛，樹(shù)立企業(yè)形象，增加了企業(yè)的親和力，讀者反響很好。一月份密集投放了新業(yè)務(wù)競(jìng)賽的兩則廣告新年新氣象紅包送祝福

玩精彩業(yè)務(wù)得兩倍話(huà)費(fèi)

將給客戶(hù)的具體優(yōu)惠詳細(xì)告知，促進(jìn)了彩信、WAP、音信互動(dòng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。啟動(dòng)彩鈴宣傳

這是貫穿一季度的一次廣告專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，既有令人一目了然的硬廣告，也有灌輸消費(fèi)理念的軟文，將彩鈴業(yè)務(wù)有力地推向市場(chǎng)——彩鈴·周杰倫篇

彩鈴·十面埋伏篇

彩鈴·周杰倫篇

彩鈴·十面埋伏篇

彩鈴·周杰倫篇

彩鈴·十面埋伏篇

硬廣告手機(jī)從此不同凡響(A)小小彩鈴喚醒大市場(chǎng)(B)接近彩鈴感受時(shí)尚(C)

小小彩鈴喚醒大市場(chǎng)(B)接近彩鈴感受時(shí)尚(C)軟文1月1月2月3月二月份節(jié)慶宣傳團(tuán)團(tuán)圓圓迎盛世（元宵節(jié)）

浪漫情人節(jié)移動(dòng)傳真情（情人節(jié)）三月份

3月9日，客戶(hù)突破500萬(wàn)，我們以“暢享移動(dòng)新生活親情回饋”為主題，推出“暢享”交費(fèi)查詢(xún)、“暢享”彩鈴包年、“暢享”交費(fèi)中獎(jiǎng)、“暢享”密碼服務(wù)。四月份1、繼續(xù)做客戶(hù)突破500萬(wàn)的業(yè)務(wù)宣傳彩鈴全球通篇

彩鈴動(dòng)感篇

交費(fèi)中獎(jiǎng)篇

密碼篇

輕松交費(fèi)篇

2、以“買(mǎi)手機(jī)一折起”為主題的積分回饋客戶(hù)活動(dòng)。

五月份

慶?！?.17”世界電信日，在5月17日，分別在《黑龍江日?qǐng)?bào)》和《生活報(bào)》推出《精選四重巨禮暢享移動(dòng)新生活》整版廣告，并分別在一版和第二疊封面刊登標(biāo)語(yǔ)式廣告，擾亂了其它電信運(yùn)營(yíng)商的廣告部署，實(shí)現(xiàn)了最搶眼、給人印象最深的初衷。七—八月份

雅典奧運(yùn)會(huì)為各大企業(yè)提供了展示自己的絕佳舞臺(tái)，中國(guó)移動(dòng)因完備的國(guó)際漫游功能，前所未有地得到廣泛認(rèn)同，成為人們交口稱(chēng)贊的對(duì)象。這是一次契機(jī)，如果廣告投放成功，其效果對(duì)企業(yè)形象、業(yè)績(jī)、員工凝聚力均會(huì)產(chǎn)生深刻影響。為此，移動(dòng)公司提前策劃，重點(diǎn)出擊，選擇全省平面媒體最具影響力的《生活報(bào)》作為廣告載體，利用系統(tǒng)、持續(xù)的品牌推廣和宣傳，使品牌形象深入人心體現(xiàn)了作為頂級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商、馳名品牌對(duì)重大歷史事件的參與性，實(shí)力彰顯。1、應(yīng)對(duì)聯(lián)通世界風(fēng)，適時(shí)推出“我能”系列宣傳。

2004移頭動(dòng)腦大比拼—中國(guó)移動(dòng)通信新業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽

第一期（彩信）

第二期（彩鈴）

第三期（夢(mèng)網(wǎng)短信）

第四期（MO手機(jī)上網(wǎng)）

第五期（語(yǔ)音雜志）

3、新業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽——九月份

9月1日，公司上市，組織相關(guān)企業(yè)刊發(fā)同賀廣告，隆重?zé)崃摇?/p>

總結(jié)

縱觀以上廣告專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，時(shí)機(jī)得當(dāng)、重點(diǎn)突出、特色鮮明、張弛有度，效果自然不俗。目錄一、報(bào)紙媒介分析二、廣播媒介分析三、2005年廣告投放建議2004年黑龍江交通廣播廣告投放分析

我公司2004年1月15日至2004年11月30日，在黑龍江交通廣播投放的廣告，總體來(lái)說(shuō)取得了比較好的宣傳效果，實(shí)現(xiàn)了既定的目標(biāo)，現(xiàn)將這一年來(lái)的廣告投放情況作以