房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3000字

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3000字房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3000字篇一在__地區(qū)分公司已經(jīng)學(xué)習(xí)了一個(gè)月，有必要整理、總結(jié)這一個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)情況和個(gè)人表現(xiàn)，并為下個(gè)月的工作設(shè)定一個(gè)努力的目標(biāo)和方向。今年八月五號(hào)，本人帶著公司領(lǐng)導(dǎo)的期望與同事的羨慕來(lái)到__地區(qū)分公司學(xué)習(xí)，這無(wú)疑是個(gè)幸運(yùn)的機(jī)會(huì)，它給我提供了更多的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)掌握房地產(chǎn)領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)。期間參加了分公司的銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議，聽(tīng)取了地產(chǎn)包括集團(tuán)的情況介紹、__地區(qū)項(xiàng)目概要;學(xué)習(xí)國(guó)家、地方規(guī)范房地產(chǎn)領(lǐng)域的各項(xiàng)法律政策;了解周邊區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)信息等。剛到__地區(qū)分公司，主管營(yíng)銷(xiāo)客服的_總安排我先在案場(chǎng)學(xué)習(xí)2個(gè)月，通過(guò)在案場(chǎng)的學(xué)習(xí)，逐漸了解房地產(chǎn)的基本的銷(xiāo)售情況與技巧。這一個(gè)月主要著手學(xué)習(xí)了以下的內(nèi)容：剛開(kāi)始的時(shí)候，主要是跟隨售樓處的銷(xiāo)售員_師傅學(xué)習(xí)一些基本的售樓技巧，和熟悉公司所屬樓盤(pán)的基本情況。通過(guò)在旁邊學(xué)習(xí)他與客戶(hù)的交流、銷(xiāo)售技巧以及事后的一些交流，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，比如根據(jù)客人的衣著打扮、舉止談吐和其他的方面尋找客戶(hù)的喜好，并根據(jù)客戶(hù)的不同喜好選擇不同的切入點(diǎn)，宣揚(yáng)我們樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)及特色，在無(wú)形中打動(dòng)客戶(hù)，并且不會(huì)使得客戶(hù)感到唐突。后來(lái)，我在跟隨售樓處的銷(xiāo)售員學(xué)習(xí)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)還和他們?nèi)チ酥車(chē)渌母?jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行了一些市場(chǎng)調(diào)查。通過(guò)市調(diào)我們發(fā)現(xiàn)，同市場(chǎng)上的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，同一樓層，我們的價(jià)格要比他們的高500800元不等，客戶(hù)選擇樓盤(pán)的最重要的因素就是價(jià)格，這就使得我們失去了價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在每周的銷(xiāo)售例會(huì)上，銷(xiāo)售人員也把這一重要的情況匯報(bào)給了_總，_總通過(guò)查閱工程部與財(cái)務(wù)部的有關(guān)文件發(fā)現(xiàn)我們的成本確實(shí)很高，現(xiàn)在的價(jià)格也已接近了內(nèi)部核定價(jià)，也就是說(shuō)現(xiàn)在的銷(xiāo)售價(jià)格已經(jīng)不能下調(diào)，我們能做的就是在其它的方面創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如銷(xiāo)售的人性化和樓盤(pán)的戶(hù)型講解上下功夫等等。這也是我想要上報(bào)與我們泰州公司的一個(gè)重要問(wèn)題，我們要在進(jìn)行工程規(guī)劃前做好市場(chǎng)調(diào)查，努力掌握好__地區(qū)的樓盤(pán)市場(chǎng)情況，熟悉__地區(qū)的房?jī)r(jià)與購(gòu)房者的心理預(yù)期。并且盡量的壓縮成本，使得我們能夠最大化的擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在學(xué)習(xí)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我也偶爾會(huì)跟隨客服部的同事去辦理房屋預(yù)銷(xiāo)售所需要的一些證件。在辦理這些事情的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)有個(gè)別的索要好處的現(xiàn)象，但都被嚴(yán)詞拒絕了，同事告訴我，我們是正規(guī)的國(guó)有企業(yè)公司，公司有規(guī)定，不能助長(zhǎng)這些不良風(fēng)氣。我很認(rèn)同這一點(diǎn)?？偨Y(jié)這個(gè)月的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，重點(diǎn)為熟悉房地產(chǎn)的基本銷(xiāo)售知識(shí)，了解樓盤(pán)銷(xiāo)售的基本流程。通過(guò)在__地區(qū)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多在學(xué)校和書(shū)本上學(xué)不到的內(nèi)容，這使我受益良多。當(dāng)然在學(xué)習(xí)的當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)我們的銷(xiāo)售方法有些不足之處，我會(huì)在以后的日子里更加努力的學(xué)習(xí)，并和有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員探討我認(rèn)為的不足之處，防止以后在泰州的項(xiàng)目中也出現(xiàn)類(lèi)似的問(wèn)題。我會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間里繼續(xù)的認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的一些基本知識(shí)，主要會(huì)在房地產(chǎn)的銷(xiāo)售策劃方面多下功夫。我會(huì)努力的提高自己。最后，非常感謝公司給予這份寶貴的學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)，也非常感激__地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)們和同事們?cè)谶@一年里給予的工作上的支持和幫助，相信我定會(huì)學(xué)以致用，發(fā)揮特長(zhǎng)，以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)這份厚愛(ài)。房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3000字篇二經(jīng)過(guò)在房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)的這段經(jīng)歷，我開(kāi)始熱愛(ài)上了銷(xiāo)售這個(gè)職位。并且通過(guò)這段時(shí)期的鍛煉，我的工作能力得到了很大的提升，收獲了很多無(wú)法用金錢(qián)比擬的東西。我不僅在這段實(shí)習(xí)期里收獲了我第一份的工作經(jīng)歷，也收獲了我第一份在社會(huì)經(jīng)歷上的成長(zhǎng)。最重要的是讓我認(rèn)清楚了自己的定位，讓我找到了我未來(lái)發(fā)展道路上的目標(biāo)，在下一階段的工作中，我依然會(huì)堅(jiān)定著自己朝著這條道路走下去。我相信我的未來(lái)只會(huì)越來(lái)越好。在實(shí)習(xí)期，我的主要工作是公司的銷(xiāo)售工作。在大學(xué)的時(shí)候，我始終覺(jué)得銷(xiāo)售員的工作是一份費(fèi)力不討好的工作，但是在來(lái)到我們公司，從事這個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的銷(xiāo)售工作以后，我就開(kāi)始改變了我這一想法。雖然在每天的工作中我們要面對(duì)各式各樣的客戶(hù)，為了讓他們敲下我們手里的訂單，為了讓他們介紹更多的客戶(hù)來(lái)我們公司看房，我們要不停的討好他們，我們要不停的給他們提供熱情的服務(wù)。但是在這些過(guò)程里，只要我們用心的對(duì)待，只要我們是真心的把熱愛(ài)投入進(jìn)這份工作里，那我們收獲的回報(bào)就不僅僅是來(lái)自業(yè)績(jī)和金錢(qián)上，還有來(lái)自心靈上帶給自己的成就和快樂(lè)。所以在這段實(shí)習(xí)期里，我雖然每天都在辛苦的付出，但是我一直樂(lè)在其中，一直很享受著我的工作。我把顧客當(dāng)作是我的朋友對(duì)待，我把對(duì)顧客的推銷(xiāo)當(dāng)作是一種朋友之間好物的安利，但是這種安利必須帶有非常強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性。所以在這個(gè)實(shí)習(xí)期里，我也一直在專(zhuān)研銷(xiāo)售的技巧，我讓自己變得更加專(zhuān)業(yè)的為顧客服務(wù)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程里，通過(guò)實(shí)踐的積累，我發(fā)現(xiàn)了在與客戶(hù)的交流和推銷(xiāo)中，我不需要用過(guò)多的銷(xiāo)售手段，因?yàn)檫@樣只會(huì)顯得自己更加的不專(zhuān)業(yè)，所以在下一階段的工作中，我好好的改正一下自己的這個(gè)缺點(diǎn)。關(guān)于銷(xiāo)售的學(xué)問(wèn)還有好多好多都等著我去探索，我也會(huì)在探索中發(fā)現(xiàn)樂(lè)趣。這個(gè)試用期，讓我學(xué)會(huì)，銷(xiāo)售手段不在多，而在于精。只有我們精于銷(xiāo)售，只有我們樂(lè)于銷(xiāo)售。那我們離成功的一步也不遠(yuǎn)了。所以很多時(shí)候，我們不需要多么華麗的銷(xiāo)售言辭，只需要我們對(duì)銷(xiāo)售的一份熱愛(ài)和專(zhuān)業(yè)。房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3000字篇三實(shí)習(xí)期的工作短暫又充實(shí)，做銷(xiāo)售這一行我初次踏入，自己的這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期真實(shí)的感受到的了一名銷(xiāo)售的不易，一個(gè)工作需要我們花時(shí)間去適應(yīng)，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時(shí)候面臨著這些不適應(yīng)，只有通過(guò)字自己的不努力，讓工作變得充實(shí)輕松，實(shí)習(xí)期我一直在努力，在同事們領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很多技能自己不知道的一些銷(xiāo)售知識(shí)大大的提升了，在工作中能力是一個(gè)關(guān)鍵，我們自己有一個(gè)很高的能力做好這間事情絕對(duì)是有成就感的，現(xiàn)在實(shí)習(xí)期工作結(jié)束，我不敢說(shuō)自己做到的了怎樣怎樣，但這實(shí)習(xí)期的工作我真正的覺(jué)得自己做好了，我相信一個(gè)工作組好一定是值得慶祝的，也就這實(shí)習(xí)期的工作我做一番總結(jié)。一、初步適應(yīng)工作來(lái)到__公司，我作為一名新人，其實(shí)內(nèi)心還是很多感想的，做這個(gè)工作的時(shí)候我一直在想著自己未來(lái)的一個(gè)方向，這需要堅(jiān)定地意志，我也知道作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作不是一個(gè)簡(jiǎn)單的活，我時(shí)常會(huì)把這個(gè)工作當(dāng)自己未來(lái)的規(guī)劃，剛開(kāi)始就是很不適應(yīng)，自己初次做銷(xiāo)售工作很多東西其實(shí)它不是一個(gè)的好的選擇，就比如說(shuō)這個(gè)工作，但是我還是堅(jiān)定了自己，我覺(jué)得工作往往就是需要這樣的形式去取面對(duì)，適應(yīng)跟不適應(yīng)也就是我們努力一點(diǎn)點(diǎn)罷了，剛開(kāi)始做這個(gè)工作，我一直在適應(yīng)環(huán)境，適應(yīng)工作，這是一定的，適應(yīng)這里環(huán)境從日常的工作做起，房地產(chǎn)銷(xiāo)售需要一個(gè)穩(wěn)重的心態(tài)，穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨，打磨自己內(nèi)心的那份堅(jiān)定。二、工作經(jīng)過(guò)說(shuō)到自己這實(shí)習(xí)期的工作經(jīng)過(guò)，這是一個(gè)很值得一提的，我是從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這份工作，但是來(lái)到了__公司我其實(shí)很感動(dòng)，這里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我講，盡管是在實(shí)習(xí)期但是我的心態(tài)的一直很好，我也想做出一番好的業(yè)績(jī)美當(dāng)然這在當(dāng)時(shí)似乎離我很遙遠(yuǎn)，就是因?yàn)檫@樣我也在慢慢的適應(yīng)，我很是好學(xué)學(xué)習(xí)每一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)一些銷(xiāo)售方面的知識(shí)，我喜歡深究或許一件事情我會(huì)反復(fù)的琢磨，但是我確實(shí)