行業(yè)資分析報(bào)告

行業(yè)分析n行業(yè)分析行業(yè)分析框架n宏觀基礎(chǔ):宏觀經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境（行業(yè)外圍環(huán)境分析）行業(yè)在我們國(guó)家中的地位我們國(guó)家對(duì)行業(yè)的政策行業(yè)對(duì)外資進(jìn)入的政策及外資進(jìn)入狀況行業(yè)全球化的程度以及市場(chǎng)狀況????n

行業(yè)分析????行業(yè)業(yè)績(jī)考察行業(yè)結(jié)構(gòu)及價(jià)值鏈

行業(yè)特征及競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)其他因素n

外資進(jìn)入戰(zhàn)略分析???外資進(jìn)入動(dòng)機(jī)外資中國(guó)戰(zhàn)略在其全球戰(zhàn)略中的地位外資進(jìn)入方式及進(jìn)入程度n

行業(yè)內(nèi)上市公司綜合競(jìng)爭(zhēng)能力和發(fā)展前景分析行業(yè)內(nèi)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的決定因素行業(yè)內(nèi)主要上市公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力比較主要企業(yè)發(fā)展前景???n

決定投資策略第一部分宏觀基礎(chǔ)行業(yè)分析宏觀環(huán)境分析n行業(yè)在我們國(guó)家中的地位???占GDP的比重出口創(chuàng)匯的能力未來(lái)的增長(zhǎng)空間n我們國(guó)家對(duì)行業(yè)的政策???扶持一般限制n行業(yè)對(duì)外資進(jìn)入的政策（鼓勵(lì)/限制）及外資進(jìn)入狀況??鼓勵(lì)限制n行業(yè)全球化的程度以及全球市場(chǎng)狀況第二部分行業(yè)分析行業(yè)分析行業(yè)業(yè)績(jī)考察n過(guò)去幾年行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r??從行業(yè)狀況、利潤(rùn)狀況來(lái)看行業(yè)的發(fā)展是否良性利潤(rùn)的分布n主要參考指標(biāo)??總量指標(biāo):銷售收入、毛利潤(rùn)、EBIT、凈利潤(rùn)比率指標(biāo):銷售毛利/銷售收入、EBIT/銷售收入凈利潤(rùn)/銷售收入、EBIT/總資產(chǎn)、凈利潤(rùn)/權(quán)益各項(xiàng)指標(biāo)同經(jīng)濟(jì)總量的對(duì)比?行業(yè)分析行業(yè)結(jié)構(gòu)和價(jià)值鏈n

行業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)分布行業(yè)中的主要領(lǐng)域主要的產(chǎn)品和技術(shù)水平??n

行業(yè)價(jià)值鏈?行業(yè)的增值過(guò)程,重點(diǎn)關(guān)注鏈段上增值幅度最大的節(jié)點(diǎn)n

企業(yè)在行業(yè)結(jié)構(gòu)和價(jià)值量上的分布??各節(jié)點(diǎn)上企業(yè)的數(shù)量、增值空間、進(jìn)入退出壁壘高低增值幅度大的節(jié)點(diǎn)上如果企業(yè)數(shù)量少,則重點(diǎn)關(guān)注n原料供應(yīng)n

加工過(guò)程1

n加工過(guò)程2n

批發(fā)n

零售n光線預(yù)制棒n

拉絲n

成纜n

7:2:1行業(yè)分析案例:未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展預(yù)測(cè)——改革進(jìn)程n垂直一體化壟斷n廠網(wǎng)分離n

電力批發(fā)n

市場(chǎng)放開(kāi)n

電力零售n

市場(chǎng)放開(kāi)n電力公司壟斷發(fā)電、輸電和配電n

輸電環(huán)節(jié)獨(dú)立n降低批發(fā)進(jìn)入門檻n形成批發(fā)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)n

發(fā)電廠剝離n

廠網(wǎng)分開(kāi)n

競(jìng)價(jià)上網(wǎng)n

在發(fā)電領(lǐng)域形成競(jìng)爭(zhēng)n

配電和銷售分離n降低銷售進(jìn)入門檻n形成零售領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)n國(guó)外電力改革進(jìn)程n

從國(guó)外成熟市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看,一個(gè)國(guó)家的電力市場(chǎng)開(kāi)放一般要經(jīng)過(guò)右圖所示的四個(gè)過(guò)程n我們國(guó)家目前正處在第二階段,目前的任務(wù)是要在發(fā)電側(cè)形成競(jìng)爭(zhēng)n 批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的開(kāi)放有可能是下一步的改革方向,發(fā)電商應(yīng)該做到未雨綢繆行業(yè)分析案例:從發(fā)達(dá)國(guó)家電力改革看產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈變動(dòng)動(dòng)n發(fā)電n輸變電n貿(mào)易n工業(yè)用戶零售n國(guó)內(nèi)用戶n產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的變最后n利潤(rùn)率降n利用率取n對(duì)創(chuàng)新的經(jīng)n

利潤(rùn)率低

n具有潛在階段低，具有決于成本、營(yíng)者會(huì)有很吸引力的周期性規(guī)模多機(jī)會(huì)利潤(rùn)n具有技術(shù)n管理效率n成熟的市場(chǎng)n市場(chǎng)進(jìn)入n客戶具有理論優(yōu)勢(shì)的新的不斷提只為那些提壁壘低，依附性，基礎(chǔ)的市場(chǎng)進(jìn)入者使得高將使該環(huán)節(jié)獲取供衍生產(chǎn)品或交叉交易競(jìng)爭(zhēng)激烈給零售商重新來(lái)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)更激有限的利市場(chǎng)的交易的機(jī)會(huì)烈，導(dǎo)致潤(rùn)者予以回報(bào)價(jià)格降低n從國(guó)外的改革來(lái)看,發(fā)電商在市場(chǎng)放開(kāi)之后面臨利潤(rùn)率下降的壓力,如果能夠及時(shí)進(jìn)入其他環(huán)節(jié),比如貿(mào)易和零售領(lǐng)域,可以發(fā)現(xiàn)很多機(jī)會(huì),五大集團(tuán)要做好相應(yīng)準(zhǔn)備行業(yè)分析行業(yè)特征與競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)n

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素??根據(jù)需求分析:質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)根據(jù)技術(shù)水平分析n

價(jià)值鏈上的需求特點(diǎn)?n

需求發(fā)展趨勢(shì)???上游企業(yè)對(duì)下游企業(yè)的影響需求的新特點(diǎn)——技術(shù)、消費(fèi)習(xí)慣需求總量的變動(dòng)需求結(jié)構(gòu)變化——不同領(lǐng)域、鏈段上的企業(yè)差別很大（電信設(shè)備）n

競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析（波特五力分析模型）??vvvvv各鏈段企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)主要核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)技術(shù)產(chǎn)品管理成本控制市場(chǎng)開(kāi)拓n

主要競(jìng)爭(zhēng)要素的歸屬（核心競(jìng)爭(zhēng)力掌握在何種企業(yè)之手）行業(yè)分析行業(yè)特征與競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)潛在進(jìn)入者新進(jìn)入者的威脅行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手購(gòu)買者供應(yīng)商替代品的威脅替代品供方議價(jià)能力買方議價(jià)能力現(xiàn)有公司間的競(jìng)爭(zhēng)第三部分進(jìn)入行業(yè)的外資戰(zhàn)略分析行業(yè)分析外資進(jìn)入戰(zhàn)略分析n

外資進(jìn)入動(dòng)機(jī)分析???市場(chǎng)動(dòng)機(jī)——占領(lǐng)市場(chǎng)資源動(dòng)機(jī)——利用當(dāng)?shù)刭Y源效率動(dòng)機(jī)——廉價(jià)勞動(dòng)力n

外資的中國(guó)戰(zhàn)略在其全球戰(zhàn)略中的地位分立式——比較獨(dú)立整合全球價(jià)值鏈區(qū)域整合???n

外資進(jìn)入方式????綠地建設(shè)合資公司合作收購(gòu)n

外資進(jìn)入對(duì)于行業(yè)的影響?v正面影響:帶動(dòng)技術(shù)升級(jí)、市場(chǎng)擴(kuò)大與外資構(gòu)成上下游關(guān)系的內(nèi)地企業(yè)在開(kāi)放中將收益v掌握核心競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)最終將成為市場(chǎng)中的成功者?負(fù)面影響:國(guó)內(nèi)企業(yè)利潤(rùn)受到擠壓第四部分 主要上市公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力行業(yè)分析上市公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力比較n行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的決定因素???市場(chǎng)的需求企業(yè)的市場(chǎng)地位企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等（決定利潤(rùn)水平）n上市公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力比較??????綜合技術(shù)實(shí)力管理水平市場(chǎng)機(jī)會(huì)銷售能力產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力海外市場(chǎng)拓展能力以上指標(biāo)基本是都是來(lái)自于上市公司財(cái)務(wù)報(bào)表中的數(shù)據(jù)分析,可以根據(jù)行業(yè)的不同進(jìn)行指標(biāo)的創(chuàng)新n企業(yè)未來(lái)的盈利前景預(yù)測(cè)行業(yè)分析上市公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力比較企業(yè)綜合銷售市場(chǎng)服務(wù)管海外平均技術(shù)實(shí)能力機(jī)會(huì)水平理水市場(chǎng)拓力平展綜合類企業(yè)—企業(yè)二專業(yè)類第五部分決定投資策略行業(yè)分析投資策略n基本面n技術(shù)面???大盤走勢(shì)判斷

公司目前的價(jià)位同等公司價(jià)位綜合案例:市場(chǎng)開(kāi)放后中國(guó)零售行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展前景分析行業(yè)分析內(nèi)容提要n

中國(guó)零售業(yè)的宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境n

我國(guó)零售業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)與價(jià)值鏈n

零售行業(yè)的需求特點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)特性n

進(jìn)入中國(guó)零售市場(chǎng)的外資戰(zhàn)略分析n

中國(guó)零售企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略n

國(guó)內(nèi)零售業(yè)上市公司綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力比較中國(guó)零售業(yè)的宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境行業(yè)分析n 2000年,美國(guó)商品銷售額占其GDP的63%n 2001年,沃爾瑪以2178億美元銷售額壓倒?？松?成為財(cái)富500強(qiáng)之首n 90年代中期以來(lái),我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)率一直高于GDP增長(zhǎng)率。2001年,零售總額增速為10.1%,高于GDP增速近3個(gè)百分點(diǎn)。預(yù)計(jì)這種趨勢(shì)還會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)保持下去零售行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要地位行業(yè)分析我國(guó)零售業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策逐步走向開(kāi)放n我國(guó)政府長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)零售行業(yè)一直采取支持和保護(hù)政策,不允許外資進(jìn)入n從1992年開(kāi)始,中國(guó)零售市場(chǎng)逐漸對(duì)外開(kāi)放,政府通過(guò)市場(chǎng)準(zhǔn)入審批來(lái)控制外資企業(yè)的數(shù)量,且外資持股比例不能大于51%?實(shí)際限制項(xiàng)目入世時(shí)1年內(nèi)2年內(nèi)3年內(nèi)地域允許外資零售企業(yè)在鄭州和武漢設(shè)立合資企業(yè)企業(yè)和門店—允許外資零售企業(yè)在5個(gè)經(jīng)開(kāi)放城市擴(kuò)大取消濟(jì)特區(qū)（深圳、珠海、汕到所有省會(huì)城地頭、廈門、海南）及天津、市和青島、寧域限廣州、大連、青島設(shè)立合資企業(yè)波制在以上各開(kāi)放城市不超過(guò)2家；在北京、上海不超過(guò)4取消數(shù)量限制—家上許多外資企業(yè)通過(guò)地?cái)?shù)量方政府的批準(zhǔn)進(jìn)入了國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)控股—

—

取消控股比例

—比例限制n加入世貿(mào)組織時(shí)，中國(guó)在零售業(yè)方面

做出了如下的承諾：我國(guó)零售業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)與價(jià)值鏈行業(yè)分析零售行業(yè)的業(yè)態(tài)劃分n大n網(wǎng)n倉(cāng)n倉(cāng)n目n減n超n型n上n百n折n專n便n儲(chǔ)n儲(chǔ)n錄n價(jià)n級(jí)n綜n銷n貨n扣n營(yíng)n利n式n會(huì)n陳n商n市n合n售n店n店n店n店n商n員n列n店n場(chǎng)n超n企n場(chǎng)n店n室n市n業(yè)n傳統(tǒng)業(yè)態(tài)新興業(yè)態(tài)n零售行業(yè)行業(yè)分析傳統(tǒng)百貨公司的衰落n長(zhǎng)期以來(lái),百貨店一直占據(jù)我國(guó)零售業(yè)態(tài)的主體地位。在63家零售業(yè)上市公司中,傳統(tǒng)百貨業(yè)占61家nn2000年零售50強(qiáng)中銷售增長(zhǎng)呈負(fù)數(shù)的10家企業(yè)中有9家為百貨店。北京王府井百貨增長(zhǎng)率為-28%。上海第一百貨、北京燕莎、廣州友誼等都出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)n第一百貨和西單商場(chǎng)凈利潤(rùn)率的下滑行業(yè)分析傳統(tǒng)百貨公司衰落的原因n經(jīng)營(yíng)方式不能適應(yīng)新的消費(fèi)潮流和消費(fèi)模式 在電器、汽車、電腦、裝璜上,專營(yíng)店可以提供更好的服務(wù) 隨著生活節(jié)奏的加快,購(gòu)物的便利性成為消費(fèi)者購(gòu)物選擇的重要條件n擴(kuò)張能力有限 品牌優(yōu)勢(shì)有地域性,跨地區(qū)擴(kuò)張很少成功n規(guī)模經(jīng)濟(jì)低下造成高成本 固定成本折舊率高、單類商品進(jìn)貨成本高、人工成本和管理費(fèi)用增加導(dǎo)致百貨店日常生活品價(jià)格比超市高出5％－10％n在大中城市的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng) A股百貨業(yè)上市公司的地域集中度見(jiàn)右圖行業(yè)分析連鎖業(yè)態(tài)的高速發(fā)展n

超市公司占據(jù)越來(lái)越多的市場(chǎng)份額n

上海聯(lián)華以114億的銷售總額成為中國(guó)

2000年最大的零售商n

上海聯(lián)華超市公司、上海農(nóng)工商超市和北京京客隆超市公司的增長(zhǎng)率均超過(guò)了50％。北京物美商城股份公司、江蘇蘇果超市公司的增長(zhǎng)率超過(guò)100%n中國(guó)連鎖零售業(yè)的高速增長(zhǎng)n連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)包括:超級(jí)市場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)商店、便利店、專營(yíng)店等行業(yè)分析連鎖業(yè)態(tài)的發(fā)展水平仍然較低n雖然近年來(lái)連鎖零售業(yè)態(tài)發(fā)展迅速,但與亞洲其他國(guó)家和地區(qū)相比,其市場(chǎng)份額比例依然偏小n

中國(guó)連鎖零售市場(chǎng)也成為外資連鎖巨頭的最大目標(biāo)n亞洲各國(guó)和地區(qū)傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)和現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)市場(chǎng)份額對(duì)比行業(yè)分析n需求分析:長(zhǎng)期的短缺經(jīng)濟(jì)造成國(guó)內(nèi)企業(yè)的惰性心理，忽視需求分析環(huán)節(jié)n組織貨源:地域優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)期合作使得國(guó)內(nèi)企業(yè)具有一定優(yōu)勢(shì)，但這種優(yōu)勢(shì)很難持續(xù)n市場(chǎng)推廣和銷售服務(wù):與國(guó)外企業(yè)有一個(gè)互相學(xué)習(xí)的過(guò)程n物流配送:長(zhǎng)期單店經(jīng)營(yíng)使得國(guó)內(nèi)企業(yè)沒(méi)有建立現(xiàn)代物流配體系n財(cái)會(huì)結(jié)算和人力資源:具有一定的本土優(yōu)勢(shì)，但同樣難以長(zhǎng)期保持零售行業(yè)的價(jià)值鏈n需求分析n組織貨源n市場(chǎng)推廣n銷售服務(wù)n物流配送體系n財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)結(jié)算n人力資源分配零售行業(yè)的需求特點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)特性行業(yè)分析零售行業(yè)的需求特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)要素n零售行業(yè)面對(duì)的是商品的消費(fèi)者,總體方面的需求存在共同的特點(diǎn)。但零售行業(yè)多種不同的業(yè)態(tài)各自針對(duì)的不同顧客群的需求也還是稍有差別的n從國(guó)內(nèi)友誼、華聯(lián)等成功的零售企業(yè),以及國(guó)外如沃爾瑪、家樂(lè)福等連鎖零售巨頭的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是“在提供同質(zhì)商品和服務(wù)的條件下的成本競(jìng)爭(zhēng)”?低廉價(jià)格?購(gòu)物便利?商品質(zhì)量?商品包裝?銷售服務(wù)?品牌信譽(yù)?規(guī)模經(jīng)濟(jì)?信息系統(tǒng)?物流配送?品牌信譽(yù)?資金?與供應(yīng)商的合作n消費(fèi)者最終需求特點(diǎn)n零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素行業(yè)分析零售企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力n我們進(jìn)一步將零售企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力歸結(jié)為:?明確清晰的業(yè)態(tài)定位,?規(guī)模經(jīng)濟(jì),?信息化的物流配送系統(tǒng),?自有商店品牌和商品品牌。行業(yè)分析明確清晰的業(yè)態(tài)定位·友誼股份、華聯(lián)超市和第一百貨主要經(jīng)營(yíng)效率水平比較n美、日兩國(guó)超級(jí)市場(chǎng)的銷售額占社會(huì)零售商品總額的70%到80%,而在中國(guó)僅有5%左右n世界上最大的14家零售企業(yè)中有10家定位于連鎖超市或連鎖倉(cāng)儲(chǔ)店n中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)對(duì)100家連鎖企業(yè)最佳門店的統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明,這些經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較好的門店的業(yè)態(tài)集中在超級(jí)市場(chǎng)和便利店兩個(gè)方面n這些事實(shí)都從不同角度證明了業(yè)態(tài)選擇的重要性行業(yè)分析規(guī)模經(jīng)濟(jì)·經(jīng)營(yíng)成本率隨規(guī)模上升而下降n銷售成本率下降?還價(jià)能力提高?單位銷售分擔(dān)儲(chǔ)存、配送費(fèi)用降低n經(jīng)營(yíng)成本下降?單位銷售分擔(dān)固定資產(chǎn)折舊、管理費(fèi)用降低n信息化物流配送系統(tǒng)的采用行業(yè)分析信息化物流配送系統(tǒng)n提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,實(shí)現(xiàn)薄利多銷?中國(guó)零售企業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率明顯低于外資企業(yè)n通過(guò)簡(jiǎn)單的重復(fù)進(jìn)行大規(guī)模的擴(kuò)張n提高經(jīng)營(yíng)效率,減少資金占用?降低缺貨率?庫(kù)存降低行業(yè)分析自有商店品牌和商品品牌n優(yōu)秀自有品牌可以形成較高進(jìn)入壁壘n優(yōu)秀自有品牌可以獲得較高毛利n沃爾瑪自有品牌率達(dá)到20％～30％進(jìn)入中國(guó)零售市場(chǎng)的外資戰(zhàn)略分析行業(yè)分析n

建國(guó)以來(lái)城鎮(zhèn)化的進(jìn)程外資零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的動(dòng)機(jī):市場(chǎng)動(dòng)機(jī)n

城鎮(zhèn)、農(nóng)村人均收入n

城鎮(zhèn)、農(nóng)村消費(fèi)占比n

城鎮(zhèn)、農(nóng)村消費(fèi)傾向n

中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速創(chuàng)造出世界上最大的消費(fèi)品市場(chǎng)n2000年,中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額占GDP的38%,遠(yuǎn)低于美國(guó)63%的水平n我國(guó)零售業(yè)和世界先進(jìn)水平比較,有著相當(dāng)大的差距,然而差距正意味著增長(zhǎng)潛力行業(yè)分析n2001年，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易額超過(guò)加拿大，成為世界第4，亞太第3位n中國(guó)GDP占世界第7位，且仍以每年7％以上的速度增長(zhǎng)n世界級(jí)的跨國(guó)公司幾乎全部進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，絕大多數(shù)在國(guó)內(nèi)設(shè)立生產(chǎn)基地。中國(guó)的人才優(yōu)勢(shì)和低廉的人力資源價(jià)格使得中國(guó)越來(lái)越成為“世界工廠”n沃爾瑪、家樂(lè)福都將亞洲采購(gòu)中心設(shè)在中國(guó)深圳，充分說(shuō)明了外資零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的另一個(gè)動(dòng)機(jī)在于:將中國(guó)低成本的人力資源整合到全球價(jià)值鏈中去，以提高經(jīng)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化外資零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的動(dòng)機(jī):效率動(dòng)機(jī)行業(yè)分析n沃爾瑪、家樂(lè)福等外資零售企業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家基本上是以兼并收購(gòu)為主要擴(kuò)張方式的,而在發(fā)展中國(guó)家則一般采用自建的方式?在市場(chǎng)未飽和的情況下,收購(gòu)兼并后改造成本太高,自建是最好的擴(kuò)張模式?發(fā)展中國(guó)家資本市場(chǎng)不成熟,市盈率太高,收購(gòu)兼并成本不是最好的選擇?發(fā)展中國(guó)家的政策法規(guī)、所有制體制、稅收體制、信譽(yù)制度都不夠健全,市場(chǎng)區(qū)域分割嚴(yán)重,增大了海外零售企業(yè)兼并與收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)外資零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的方式中國(guó)零售企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略行業(yè)分析外資零售企業(yè)在中國(guó)的擴(kuò)張n從1992年至2000年底,共有300多家外資、合資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)零售市場(chǎng)。n沃爾瑪、麥德龍、家樂(lè)福三大國(guó)際著名商業(yè)集團(tuán)已入住中國(guó)許多大中城市,成為本土零售商的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。n此外,佳士客在青島、廣州共有4家店鋪,7-11在廣東省有50家的便利店,大榮在天津開(kāi)了14家店鋪。在北京,伊藤洋華堂2000年賺了5.56個(gè)億、萬(wàn)客隆7個(gè)億、普爾斯馬特3.1個(gè)億?！ち闶蹣I(yè)是中國(guó)入關(guān)后受沖擊最大的行業(yè)之一行業(yè)分析國(guó)內(nèi)各業(yè)態(tài)零售企業(yè)受外資沖擊程度不同n大型綜合超市

n大賣場(chǎng)n折扣店n倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)n專營(yíng)店n百貨店n標(biāo)準(zhǔn)型超市

n連鎖便利店·以大型綜合超市業(yè)態(tài)進(jìn)入中國(guó)的都是全球最大的零售商,資金、技術(shù)和管理實(shí)力雄厚?！はM(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感程度高,外資零售企業(yè)的全球購(gòu)買力保證了低價(jià)優(yōu)勢(shì)?！ご笮途C合超市門店單店成活率高,有低價(jià)沖擊力,最適合于跨區(qū)域擴(kuò)張?！?biāo)準(zhǔn)化程度更高,對(duì)本土化的要求最低?！ひ栽摌I(yè)態(tài)進(jìn)入中國(guó)的外資零售商為數(shù)不多,其主要原因是因?yàn)槠嚿形创笠?guī)模進(jìn)入家庭,小工商者群體較少?！さ捎趥}(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)的發(fā)展對(duì)資金、品類管理的要求很高,外資企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展中仍然將占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)·我國(guó)連鎖業(yè)起步較晚的新興領(lǐng)域,目前這一市場(chǎng)尚未有大的外資進(jìn)入,市場(chǎng)空間非常大。·我國(guó)家電專業(yè)零售商與廠商有穩(wěn)固的合作關(guān)系,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大,已有全國(guó)性大型零售商形成。·家具建材方面缺乏全國(guó)性零售商品牌,本土企業(yè)在專業(yè)化服務(wù)等核心技術(shù)方面缺乏經(jīng)驗(yàn)。外資零售商如宜家、歐培德等已經(jīng)進(jìn)入,形成一定的沖擊。·多數(shù)城市的百貨零售企業(yè)建設(shè)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了居民實(shí)際購(gòu)買力增長(zhǎng)水平,市場(chǎng)飽和度高。在大中城市,年銷售額在1.2億元以上的大型商場(chǎng)由1992年的98家擴(kuò)大到2000年的1000家以上,還有相當(dāng)數(shù)量在建或籌建。外資進(jìn)入的市場(chǎng)空間較小?！ぴ摌I(yè)態(tài)在海內(nèi)外都呈下降趨勢(shì),同業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)力度較小,來(lái)自其它業(yè)態(tài)的替代性競(jìng)爭(zhēng)是主流·對(duì)本土化要求較強(qiáng),外資零售企業(yè)難以很快形成規(guī)模,這也是7-11等外資零售商難以得到快速發(fā)展的主要原因（7-11進(jìn)入中國(guó)已有10年時(shí)間,目前僅擁有60家左右的店鋪）?！つ壳爸袊?guó)零售業(yè)100強(qiáng)的企業(yè)中有42家主要集中在這個(gè)領(lǐng)域,不少地區(qū)已形成了自己的主力零售商。n強(qiáng)n受n沖n擊n程n度n弱行業(yè)分析完全開(kāi)放后國(guó)內(nèi)零售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局外資將在大型連鎖業(yè)態(tài)中占據(jù)主導(dǎo)地位?大型連鎖業(yè)態(tài)最適合跨區(qū)域、跨國(guó)家發(fā)展世界百?gòu)?qiáng)前50名中有80%從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng),大多為大型綜合超市業(yè)態(tài)和倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)。大型連鎖業(yè)態(tài)開(kāi)店成本較低、單店成活率較高、經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化、對(duì)本土化程度要求較低,因此提高了這一業(yè)態(tài)的海外生存能力。同時(shí),擴(kuò)張帶來(lái)的規(guī)模效益又推動(dòng)這些企業(yè)不斷地尋找新的市場(chǎng)?強(qiáng)勁的規(guī)模優(yōu)勢(shì)國(guó)際大型綜合超市巨大的商品吞吐量使之與寶潔、雀巢等國(guó)際民生產(chǎn)品生產(chǎn)商建立起穩(wěn)定的合作關(guān)系,進(jìn)而取得全球最優(yōu)價(jià)格,敢于提出“天天低價(jià)”的促銷口號(hào)?先進(jìn)的物流配送系統(tǒng)以及資金和管理方面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)外資企業(yè)通過(guò)信息化物流配送系統(tǒng)的運(yùn)作,進(jìn)行細(xì)致科學(xué)的商品品類管理和存貨管理,針對(duì)目標(biāo)客戶提供最適銷對(duì)路的商品和專業(yè)化的銷售服務(wù)。在資金和管理方面的優(yōu)勢(shì)保證了門店的快速有效擴(kuò)張行業(yè)分析完全開(kāi)放后國(guó)內(nèi)零售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局國(guó)內(nèi)企業(yè)仍有生存發(fā)展空間?傳統(tǒng)單店百貨業(yè):由于已經(jīng)占領(lǐng)了商業(yè)中心城市的大多數(shù)優(yōu)質(zhì)商圈，而且百貨業(yè)上市公司大都是各地的知名企業(yè)，具有明顯的商圈優(yōu)勢(shì)和一定的品牌優(yōu)勢(shì)，抬高了外資企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘。因此雖然傳統(tǒng)百貨業(yè)的發(fā)展速度放慢，利潤(rùn)率下降，在零售業(yè)內(nèi)所占比重下降，但仍有一定的生存空間。?中小型連鎖超市和便利店:由于中小型連鎖超市和便利店主要分布于居民區(qū)附近，提供居民日常用品，貼近其目標(biāo)消費(fèi)者的基本需求，也具有外資企業(yè)無(wú)法替代的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)前幾大零售商如聯(lián)華超市、華聯(lián)超市和上海農(nóng)工商超市就是從中小型超市和便利店著手，形成了自己的規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)。它們的成功，說(shuō)明了中小型超市和便利店在國(guó)內(nèi)零售業(yè)的開(kāi)放