2017年高級會計師考試仿真模擬題參考答案

2017年高級會計師考試仿真模擬題參考答案【正確答案】?(1)SWOT分析如下：?優(yōu)勢：?GS管理比較靈活，在各類政策的制定、實施時可以有效地變通;?GS擁有較強的科研開發(fā)能力，產(chǎn)品功能強大;?GS售后服務有保障，客戶口碑好;?GS研發(fā)團隊年青，富有朝氣，團結合作。?劣勢：?GS規(guī)模相對較小;?GS成立的時間不長，產(chǎn)品知名度不強;?產(chǎn)品價格相對于競爭對手而言偏高;?產(chǎn)品的客戶占有量較少;?客戶資源的整合欠缺，容易隨著銷售人員的離職而流失。?機會：?青島作為一個沿海的旅游城市，酒店業(yè)本身就很發(fā)達，市場廣闊;?青島在山東的經(jīng)濟地位處于前茅，對全國的影響力較強，為GS以后開拓內陸市場提供了相應的影響力;?青島很多酒店目前還都處在手工操作的階段，提高酒店管理水平的要求迫在眉睫，將有很多的潛在客戶群體。?威脅：?同類產(chǎn)品的競爭不斷加劇，為市場開拓加大了難度;?各類低端產(chǎn)品在價格上帶來很大的沖擊;?部分客戶本身對酒店管理系統(tǒng)持有排斥態(tài)度，認為沒有必要在這塊進行投資。?(2)根據(jù)SWOT分析可知，山東酒店業(yè)提高酒店管理水平的要求迫在眉睫，很多酒店的態(tài)度在慢慢發(fā)生轉變，希望通過高質量的軟件產(chǎn)品幫助酒店改善管理?？迫餑S應采取差異化戰(zhàn)略，依托自身年青強大的技術研發(fā)實力，繼續(xù)保持自身產(chǎn)品功能強大的特色，進一步完善售后服務。同時，考慮到產(chǎn)品價格相對于競爭對手而言偏高，可適當降低價格，但仍要比競爭對手高一些，以保持優(yōu)質優(yōu)價的特色。?(3)面對市場現(xiàn)狀，科瑞GS的領導人經(jīng)過仔細分析，決定在立足山東市場的同時，開始將觸角伸向以前從未觸及過的北京和天津市場，由此可以判斷GS戰(zhàn)略屬于密集型戰(zhàn)略中的市場開發(fā)，即以現(xiàn)有產(chǎn)品面對新的市場。在未來五年內繼續(xù)以功能強大的優(yōu)質軟件產(chǎn)品參與市場競爭，提供競爭對手無法提供的產(chǎn)品功能。同時繼續(xù)完善售后服務，樹立自身售后服務的獨特市場形象。加強與客戶的溝通，使自己的軟件在秉持功能強大的優(yōu)勢的同時，能夠更加貼近用戶的需求，據(jù)此可判斷競爭戰(zhàn)略屬于差異化戰(zhàn)略。?2、?【正確答案】(1)從政治和法律因素看，保健品標準和規(guī)定缺失且相互矛盾：如我國衛(wèi)生部制定的《食品添加劑使用標準》(B276196)規(guī)定食品中不允許含過氧化氫(雙氧水)但某些生產(chǎn)規(guī)章又訂有保健食品的過氧化氫殘留標準。由于缺乏有關的行業(yè)管理和國家標準造成保健品行業(yè)目前假冒偽劣產(chǎn)品、虛假廣告、價格虛高等現(xiàn)象嚴重。企業(yè)在現(xiàn)有法規(guī)下宣傳自己的產(chǎn)品很容易違規(guī)。?(2)從經(jīng)濟環(huán)境因素看，市場競爭日益激烈，跨國GS成為行業(yè)領頭羊：保健品市場在過去的2年間，國外跨國GS一直鮮有涉足，市場被本土保健品企業(yè)牢牢占據(jù)，2003年在保健品行業(yè)陷入低潮之時，美國安利卻憑借獨特的銷售模式異軍突起，實現(xiàn)了年銷售額3億元的驚人業(yè)績，盡管安利的營銷模式頗有爭議。但不能否認，隨著跨國保健品GS進軍中國的步伐加快，國內保健業(yè)面臨更大的市場競爭壓力。?(3)從社會與文化環(huán)境因素看，保健品市場起伏不定但發(fā)展勢頭良好：2000年開始，保健品行業(yè)連續(xù)發(fā)生負面事件媒體連篇累犢的負面報道，讓保健品行業(yè)陷入“信任危機”，從而導致不少保健品企業(yè)崩，保健品迅速從巔峰跌入谷低。為規(guī)避不健康帶來的各種不利影響，人們求助于保健品，使保健品的開發(fā)和生產(chǎn)成為經(jīng)濟生活中的“熱點”。多層次的社會生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。除了在家庭和事業(yè)雙重壓力下的中年人逐步加入保健品消費行列之外，老年人、青少年也成了保健品消費的主力軍。?(4)從技術環(huán)境因素看，保健品行業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售發(fā)生了全新變化：WTO給中國保健品企業(yè)帶來了世界級的競爭對手，面臨日益加劇的市場競爭。只有保健品企業(yè)不斷更新技術和提高技術含量，開發(fā)出效果好、質量高、有特點的第三代保健品，使產(chǎn)品從低層次的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中走出來，轉向高層次的技術戰(zhàn)、服務戰(zhàn)，才能在“入世”后，締造出我國的保健品世界品牌，才有能力進軍國際市場。?3、?【正確答案】(1)“五力”分別是指：①行業(yè)新進入者的威脅;②供應商的議價能力;③購買商的議價能力;④替代產(chǎn)品的威脅;⑤同業(yè)競爭者的競爭強度。?(2)①行業(yè)新進入者的威脅：基因技術和需要大量的研發(fā)投資是進入本行業(yè)的主要門檻，另外，國家政策對基因藥物進口的限制相對也較多，行業(yè)新進入者的威脅小。?②供應商的議價能力：本行業(yè)的供應商較為分散，菲亞特GS面對的供應商較少，可供選擇的產(chǎn)品或服務不多，供應商的議價能力高。?③購買商的議價能力：患者對藥物的選擇基本處于被動地位，而且消費群很零散，購買者的議價能力低。?④替代產(chǎn)品的威脅：由于專業(yè)性的特點，藥品消費者本身對替代品的選擇主動權不大。?⑤同業(yè)競爭者的競爭強度：目前基因藥物市場的規(guī)模并不是很大，并且該行業(yè)專業(yè)技術性強、國家政策加以限制，行業(yè)的競爭對手有限，集中度高，競爭并不太激烈。?(3)核心競爭力是指能為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢的資源和能力，是企業(yè)所特有的、能夠經(jīng)得起時間考驗的、具有