珠寶展策劃方案

珠寶展策劃方案單位旅游1202班

學號

江西農(nóng)業(yè)大學南昌商學院本科課程作業(yè)

2021年南昌珠寶展策劃方案

姓名黃鑫

方天均

課程《會展旅游與管理》

任課老師孫冰

江西農(nóng)業(yè)大學南昌商學院

二〇一四年十二月

目錄

一、展會理想可行性分析

、市場調查

、展會項目生命力的分析

二、展會的執(zhí)行方案

、展會的名稱

、辦展的地點和名稱

、展品范圍

、辦展機構

、展會進展計劃

、現(xiàn)場管理計劃

三、展會營銷宣傳

、展會招展招商

、贊助商方案

、展會宣傳推廣

四、展會財務預算

、財務支出預算

、財務收入預算

一、展會理想可行性分析

、市場調查

近20年的時間，我國的珠寶首飾業(yè)得到前所未有的發(fā)展，從產(chǎn)值1個億發(fā)展到近1000億元，從業(yè)人員從2萬人發(fā)展到200萬人，我國已成為世界上最大的鉑金消費國，年銷售鉑金量達140-150萬盎司；我國是亞洲最大的鉆石市場之一，年消費鉆石達11億美元；我國還是世界上第四大黃金消費國，年黃金首飾需求達到200噸左右；同時我國還是世界上最大的玉石和翡翠消費市場?？梢哉f，我國珠寶消費已經(jīng)在國際上占據(jù)重要地位，市場的走向將直接影響國際市場的動向和價格。

回顧我國珠寶首飾業(yè)的發(fā)展，大體經(jīng)歷了停滯、恢復、發(fā)展三個階段：上世紀80年代以前我國珠寶首飾業(yè)始終處于停滯狀態(tài)，之后經(jīng)過近十年的恢復期，從1990年至2021年中國珠寶首飾業(yè)開始進入快速發(fā)展階段。一方面珠寶首飾生產(chǎn)能力迅速增長。到90年代末，全國金飾生產(chǎn)企業(yè)已有500多家，珠寶首飾生產(chǎn)企業(yè)4000千余家，從業(yè)人員達200萬人。另一方面，珠寶首飾市場需求迅速擴大，到2021年珠寶首飾總銷售額為800億元人民幣，2021年全國珠寶首飾的消費量達到1000億元，出口近30億美元。

我國已近連續(xù)五年成為鉑金消費大國，尤其是女性對珠寶首飾要求越來越高，珠寶市場即將迎來銷售高峰。

我國珠寶首飾業(yè)的特點：

我國珠寶首飾行業(yè)發(fā)展快，是因為初期的高利潤促使千軍萬馬搞珠寶，開珠寶店。一方面對珠寶業(yè)的發(fā)展是一個大的促進，大的普及；另一方面，千店一面，沒有區(qū)別，沒有特點。品牌之間，企業(yè)之間沒有太大的變化，我們缺的也可以說是我們沒有來得及學習的是品牌定位的差異性，企業(yè)定位的差異性。所以說，我國珠寶首飾業(yè)發(fā)展快、但缺乏特點和特色，同質化趨勢嚴重。

國內珠寶首飾制造水平有持提高。在選料、加工、設計等方面，相關人員需要經(jīng)驗、制作技巧以及文化底蘊等多方面的積累。要不斷提高我們的設計、制作能力，完善我們的加工工藝。在學習國外的技術、工藝、設計的同時，還要挖掘出我們

本民族的產(chǎn)品，生產(chǎn)出具有民族特色的產(chǎn)品、藝術品、高檔珠寶消費品。

市場競爭還處于低層次的價格競爭，制約了行業(yè)的整體發(fā)展。亂打折，個別以次充好，以假充真等現(xiàn)象時有發(fā)生，極大損害了我們珠寶首飾行業(yè)形象，行業(yè)自律任重道遠。

、展會項目生命力的分析

珠寶展會每年都在各個城市舉辦：

如2021年瑞士巴塞爾世界鐘表珠寶展

2021年成都珠寶展

2021年9月深圳珠寶展

2021年6月沈陽珠寶展等

每一個展會都為舉辦方帶來了巨大的利益。作為一個展示著時代必需品和潮流的展會，珠寶展擁有強大的生命力，和盈利能力。

二、展會的執(zhí)行方案

、展會的名稱

2021年南昌珠寶展

主題：傳遞情之美

、辦展的地點和名稱

地點：南昌國際會展中心

時間：2021年1月1日－1月3號

、展品范圍

寶石：磚石、翡翠玉石、紅藍寶石、海藍寶石、祖母綠、瑪瑙、水晶、人造寶石、貓眼、歐泊等。

首飾：珠寶首飾、磚石首飾、鉑晶首飾、白金首飾、黃金首飾、K金首飾、玉石首飾等。

、辦展機構

主辦單位：南昌市天一展覽服務有限公司

南昌市金銀珠寶首飾行業(yè)協(xié)會

南昌黃金珠寶檢測中心

承辦單位：南昌市天一展覽服務有限公司展

、展會進展計劃

2021年12月01日－12月15日展覽報名

2021年12月15日－12月20日匯總資料，展品審核

2021年12月20日－12月31日編印展覽會會刊，各單位進行展臺設計、制作；

2021年12月26日－2021年12月31日布展

2021年1月01日－1月03日展覽時間

1月1日8:00-8:30展會開幕式

8:30-9:00參展商入場

9:00-17:00僅對僅面對持有特邀觀眾請柬或特邀觀眾胸卡的觀眾入場1月2日8:00-9:00參展商入場

9:00-17:00面對所有觀眾開放

1月3日8:00-9:00參展商入場

9:00-16:00面對所有觀眾開放

16:10-18:00閉幕式

18:00參展商撤展

、現(xiàn)場管理計劃

1、會展開幕式現(xiàn)場管理：

展會現(xiàn)場布置

VIP、展會招展招商

2021年南昌珠寶展會邀請函

___________公司:

我公司將于2021年1月1日—3日在南昌國際會展中心舉辦2021南昌珠寶展，誠摯邀請貴公司參展。

南昌市天一展覽服務有限公司

2021年12月1日、贊助商方案

金牌贊助：2名

贊助費：6萬元

銀牌贊助：4名

贊助費：4萬元

、展會宣傳推廣

1、電視媒體報道：江西電視臺中央電視臺

2、新聞報紙報道：新民晚報、新聞晨報、新聞晚報、青年報、每日經(jīng)濟新聞

3、網(wǎng)站媒體雜志報道：中國會展網(wǎng)、中國展會網(wǎng)、會展風向標、中外會展網(wǎng)、新華會展等專業(yè)展覽網(wǎng)站將對本次展會進行全方位立體化宣傳

4、雜志廣告

四、展會財務預算

2021年南昌珠寶展會財務預算

、財務支出預算：

1、展覽場地及相關費用——159400元

具體費用包括

、展覽場地租金費：128000元/天共計：12800×3=38400元

備注：

A、展館以2021m2為起租面積；從布展之日起至撤展日計算租金，室內展館照明電、動力電、空調用電另計。

B、在制定工作時間內使用,超過工作時段，按小時收取加班費。

C、場地租賃免費提供保潔保安。

、展館空調+新風費：18000元/天

1500/元/小時/層——1500*1層*12小時*3天=54000元

、展館照明動力用電費：預算為25000元/3天

備注：押金4000元

、展柜費用：6000元

、模特費用：36000元

2、市場調研費——8400元

具體費用包括:

、問卷調查：1200元

①材料費：700元

②人工費：800元

、數(shù)據(jù)調查：2200元

、實展調研：3000元

、資料費、復印費、通訊聯(lián)絡等辦公費用：500元

3、宣傳推廣相關費用——116700元

具體費用包括

、廣告宣傳費用

共計108700元

①電視廣告：

8萬元A、廣告創(chuàng)意、拍攝、制作費：3萬元

B、電視廣告播放代理費：3萬元

C、移動電視廣告：2萬元

②紙質廣告：

23400元A、紙面廣告制作：400元

B、報紙廣告刊登：彩板2021元,黑白1000元

C、雜志廣告刊登：2萬元

③網(wǎng)絡廣告：

5300元A、廣告制作費500元

B、網(wǎng)絡廣告投入宣傳費：40000萬元

C、制作展會官網(wǎng)：800元

、新聞宣傳費用

共計：8000元

①電視新聞

6000元A、電視新聞、滾動字幕播報：5000元

B、網(wǎng)絡新聞投放：1000元

②新聞發(fā)布會新聞發(fā)布會會場布置費用：2021元

4、招展與招商費用——56300元

具體費用包括

、招展代理費用

共計：51900元勞務費：3萬元

差旅費：1萬元

辦公費：1000元

電話營銷費：500元

資料編印和郵寄費：400元

客戶聯(lián)系費：1000萬元

、招商費用：

共計：4400元

A、信件郵寄費：200元

B、招商聯(lián)系費：2021元

C、辦公費：200元

D、備用費用：用于不可預見的支出費用：2021元

5、配套活動費用——3700元

、開閉幕式共計：2200元

、其他特殊布置費用：1500元

6、其他相關費用——5000元

7、其他不可預見費用——3萬

總支出：379500元

、財務收入預算：

1、政府撥款：10萬

2、展位費收入：共計36萬

3、會議及相關活動收入：

共計：8萬

、參會費收