2022年山東省職業(yè)院校技能大賽高職組“電子商務(wù)技能”直播營銷賽卷-啞鈴+握力器

2/102022年山東省職業(yè)院校技能大賽高職組“電子商務(wù)技能”直播營銷（一）賽題立意2021年8月，商務(wù)部發(fā)布《商務(wù)部關(guān)于加強(qiáng)“十四五”時期商務(wù)領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的指導(dǎo)意見》，要求促進(jìn)直播電商、社交電商等規(guī)范發(fā)展。在相關(guān)政策的影響下，大力促進(jìn)直播營銷行業(yè)的經(jīng)營發(fā)展。直播營銷作為新興行業(yè)蓬勃發(fā)展，有望成為未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎。為切實發(fā)揮直播營銷促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚、消費升級的重要作用，推動線上線下深度融合，打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢，直播營銷模塊內(nèi)容設(shè)計著重于將知識、實踐技能與職業(yè)素養(yǎng)相互融合，重點考察選手的直播策劃能力、商品推銷能力、節(jié)奏把控能力、互動營銷能力，培養(yǎng)高素質(zhì)復(fù)合型直播營銷人才，推動傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，助力社會經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。（二）情境創(chuàng)設(shè)小于經(jīng)營著一家網(wǎng)店，銷售多種商品。近期小于開始嘗試直播，但是前幾次直播效果都不好，主要是因為小于沒有經(jīng)驗，經(jīng)過幾次復(fù)盤，小于吸取教訓(xùn)。恰逢雙十二大促，小于策劃了一場店鋪直播活動，精心挑選了兩款商品，回饋店鋪新老粉絲。請你以小于的身份，根據(jù)背景介紹以及商品資料，在2小時內(nèi)策劃一場10分鐘的直播，并進(jìn)行直播演示。商品的介紹如下：啞鈴啞鈴因練習(xí)時無聲響，故取名啞鈴，是舉重和健身練習(xí)的一種輔助器材，比杠鈴體積小。它的主要材料是鑄鐵，有的啞鈴?fù)饷鏁粚酉鹉z，用來防滑。啞鈴分為輕啞鈴和重啞鈴兩種，可以增強(qiáng)肌肉力量，訓(xùn)練肌力。因運動麻痹、疼痛、長期不活動等原因?qū)е录×Φ拖碌幕颊?，也可利用啞鈴的重量進(jìn)行抗阻力運動。握力器握力器是一種鍛煉手腕及手臂力量的小型健身器材，不一樣的使用姿勢鍛煉的部位也不同。握力器具有小而輕、攜帶方便、不受固定時間和空間限制的特點。常用握力器鍛煉可以緩解疲勞，使練習(xí)者的肌肉更加結(jié)實，同時還可以增強(qiáng)體魄。（三）任務(wù)設(shè)計1、直播營銷策劃（1）直播商品購買頁面設(shè)置要求：根據(jù)背景資料，為兩款直播商品各選擇5張主圖以及6張詳情描述圖，并為每款商品設(shè)置符合背景資料介紹的標(biāo)題。（2）直播時長策劃要求：兩款商品直播時長要達(dá)到10分鐘。（3）直播商品鏈接關(guān)聯(lián)要求：講解的商品正確關(guān)聯(lián)商品鏈接。（4）互動方案制定要求：能夠根據(jù)給定的背景，制定直播過程中的互動方案。2、直播實施直播畫面始終圍繞主播或競賽商品，畫面清晰明亮；直播過程中沒有10秒以上的卡頓、冷場。（1）直播開場要求：包含問好、自我介紹、直播主題、促銷活動四項內(nèi)容。（2）商品介紹要求：有商品屬性、特色、賣點的介紹，有商品日常價格、直播促銷價的說明，有商品的特寫展示。同時，要回答彈幕中出現(xiàn)的相關(guān)問題，每個商品需要回答3個問題，每個問題回答時間為20秒，回答內(nèi)容要與背景資料一致。（3）直播互動要求：能夠根據(jù)互動方案，在直播過程中與觀眾進(jìn)行互動。（4）直播結(jié)尾要求：結(jié)尾需要包含引導(dǎo)關(guān)注、感謝語兩項內(nèi)容。（四）賽題答案1、根據(jù)提供的商品資料，正確設(shè)置商品主圖、詳情圖，并且能夠正確關(guān)聯(lián)商品鏈接；直播時長符合要求。2、根據(jù)提供的商品資料，撰寫包含商品核心詞、屬性詞、營銷詞等內(nèi)容的標(biāo)題。3、根據(jù)提供的商品資料，策劃并完成一場完整的直播，直播講解包含直播開場、商品介紹、直播收尾、彈幕問題回答，直播內(nèi)容圍繞主播或商品，畫面清晰流暢，直播過程中沒有超過10秒的卡頓及冷場。直播開場包含問好、自我介紹、直播主題及促銷活動；商品介紹部分能夠運用FAB法則，采用合理的引入方式，正確介紹商品屬性、賣點、特色以及價格說明，且有商品特寫的展示；直播收尾通過引導(dǎo)關(guān)注、感謝語等內(nèi)容的講解，將直播間觀眾轉(zhuǎn)化為粉絲，引發(fā)觀眾留戀。4、根據(jù)