【飛瓜月報(bào)】2024年9月抖音短視頻及直播電商月報(bào)

9月電商熱度趨勢(shì)：大盤保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，節(jié)慶、換季帶動(dòng)消費(fèi)需求涌現(xiàn)銷售熱度成交熱度9月，秋風(fēng)漸起，中秋國(guó)慶雙節(jié)同慶。抖音中秋節(jié)作為下半年最重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，在9月6日-9月17日，「抖音商09.0109.0309.0509.0709.0909.1109.1309.1509.1709.1909.2109.2309.2509.2709.2909.309月品類銷售概覽：兒童、青少年護(hù)理商品拉動(dòng)母嬰品類增長(zhǎng)，珠寶、本地生活加大推廣力度銷售均價(jià)增幅TOP3049月重點(diǎn)品類分析：秋冬換季開啟唇部、身體護(hù)理熱賣季，保暖類服飾需求持續(xù)增長(zhǎng)月餅銷售熱度顯著增長(zhǎng)，禮盒套裝居于銷量高地24年的月餅整體銷售與23年相比無較大差異，同時(shí)禮盒套裝類商品霸榜銷售前列。但24年的銷售熱度顯著增長(zhǎng)，中秋前1周的銷售額同比增長(zhǎng)達(dá)35.59%。此外，今年抖音發(fā)起「抖音商城中秋團(tuán)圓季」，推出官方立減、商品卡激勵(lì)賽等各類玩法以及多元扶持舉措，助力品牌商家做好節(jié)日促銷。月餅品類分析：廣式口味仍是大眾首選，低糖月餅、兒童月餅需求凸顯24年月餅品類的熱門賣點(diǎn)分析表明，廣式月餅依然占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，奶皮和冰皮月餅也受到了廣泛的歡迎。同時(shí)，從消費(fèi)者反饋可洞見，低糖月餅的市場(chǎng)需求凸顯，特別是對(duì)于兒童和老年人這些需要特別注意飲食健康的人群。這一趨勢(shì)表明，未來健康月餅的市場(chǎng)潛力巨大，有望成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。使用人群使用人群月餅品牌案例：稻香村聯(lián)名熱門游戲借勢(shì)營(yíng)銷，達(dá)人種草助推品牌破圈9月抖音月餅品類銷售熱度9月抖音月餅品類銷售熱度TOP12023-2024年9月份品牌營(yíng)銷構(gòu)成現(xiàn)貨【總經(jīng)理福利】稻香村黑神話悟空聯(lián)名齊天攬?jiān)轮星镌嘛灦Y##二次元>二次元衍生>漢服自費(fèi)測(cè)評(píng)黑神話悟空的周邊月餅禮盒，這里頭到底有啥東西呢？#美食測(cè)評(píng)#黑神美食>美食測(cè)評(píng)>其他測(cè)評(píng)9月熱賣品類：傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品秋季滋補(bǔ)品市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容，燕窩、古方等滋補(bǔ)品漲幅顯著面對(duì)種種亞健康問題的困擾，秋冬正作為人們滋養(yǎng)進(jìn)補(bǔ)的黃金時(shí)節(jié)，越來越多人們主動(dòng)加入到養(yǎng)身健康的行列中。9月份，我們觀察到傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品的銷售旺季已然來臨，環(huán)比、同比熱度皆漲幅明顯。目前，該品類主要依靠官方店鋪直播帶貨鋪開銷路。在細(xì)分品類上，燕窩、古方等傳統(tǒng)滋補(bǔ)品更為受到養(yǎng)身人群的歡迎。視頻視頻燕窩滋補(bǔ)品滋補(bǔ)經(jīng)典方燕窩滋補(bǔ)品滋補(bǔ)經(jīng)典方藥食同源食品藥食同源食品熱賣品類分析：傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品品牌自營(yíng)類賬號(hào)占據(jù)主要銷售出路，頭部達(dá)人帶貨影響力減低從品類整體營(yíng)銷推廣行為來看，品牌自營(yíng)以專業(yè)、高保障、強(qiáng)售后的優(yōu)勢(shì)吸引了注重購買環(huán)節(jié)信任的用戶下單，成為品類銷售占比最高的賬號(hào)類型。其次，潛力達(dá)人以數(shù)量大、觸達(dá)廣、價(jià)格實(shí)惠的特點(diǎn)帶來可觀銷售。而從集中度看，相較去年9月，今年的達(dá)人集中度下滑明顯。頭部達(dá)人的影響力有CR10CR100CRCR10CR100CR5傳統(tǒng)滋補(bǔ)品牌案例：喜純以古法熬制特色推出養(yǎng)身單品，從生活場(chǎng)景出發(fā)緊抓消費(fèi)需求9月抖音傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品銷售熱度9月抖音傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品銷售熱度TOP5喜純玉靈膏官方正品古法蒸制桂圓西洋參粉喜純玉靈膏官方正品古法蒸制桂圓西洋參粉定位關(guān)注養(yǎng)生健康的年輕女性客群，從其感興趣的種草內(nèi)容吸引觀看定位關(guān)注養(yǎng)生健康的年輕女性客群，從其感興趣的種草內(nèi)容吸引觀看優(yōu)質(zhì)品牌自播內(nèi)容，建立直播矩陣調(diào)性統(tǒng)一的中式養(yǎng)身視覺表達(dá)全5分店鋪綜合體驗(yàn)調(diào)性統(tǒng)一的中式養(yǎng)身視覺表達(dá)全5分店鋪綜合體驗(yàn)商品頭圖質(zhì)感出彩，強(qiáng)調(diào)主打功效話術(shù)，快速吸引興趣用戶10月熱點(diǎn)營(yíng)銷日歷：0808082229020923300303240425052606200728關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)10月熱賣商品預(yù)測(cè)：營(yíng)銷關(guān)鍵詞雙十一大促營(yíng)銷關(guān)鍵詞重陽節(jié)、萬圣節(jié)重陽節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗如飲菊花酒、營(yíng)銷關(guān)鍵詞雙十一大促營(yíng)銷關(guān)鍵詞重陽節(jié)、萬圣節(jié)重陽節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗如飲菊花酒、吃重陽糕等，使得重陽節(jié)期間，與節(jié)日相關(guān)的商品如菊花酒、糕點(diǎn)等月底的萬圣夜，則是品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵時(shí)刻，品牌需注意找準(zhǔn)自身與節(jié)日相契合的關(guān)聯(lián)點(diǎn)。10月，一年一度的雙11大促到來，其優(yōu)惠力度之紙巾、食用油和大米面粉，以及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、嬰幼用品都是促銷期間的暢銷品類。此外，高價(jià)位的美容儀器、大家電10月，一年一度的雙11大促到來，其優(yōu)惠力度之紙巾、食用油和大米面粉，以及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、嬰幼用品都是促銷期間的暢銷品類。此外，高價(jià)位的美容儀器、大家電、數(shù)碼產(chǎn)品等也是大促期間的熱賣品類。重點(diǎn)關(guān)注商品重點(diǎn)關(guān)注商品重點(diǎn)關(guān)注商品重點(diǎn)關(guān)注商品重點(diǎn)關(guān)注商品重點(diǎn)關(guān)注商品滋補(bǔ)保健全品類、糕點(diǎn)/點(diǎn)心/面包、花草/水果/再大家電、手機(jī)、電腦大家電、手機(jī)、電腦推薦商品參考推薦商品參考推薦商品參考推薦商品參考推薦商品參考推薦商品參考9月抖音大事件盤點(diǎn)： 此次變動(dòng)包括但不限于價(jià)格違規(guī)、品質(zhì)差、服務(wù)違規(guī)等各類場(chǎng)景，其中商家側(cè)03抖音推出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容子品牌“抖音精選”03抖音推出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容子品牌“抖音精選”04抖音電商全面升級(jí)推出“新商成長(zhǎng)三大利好”04抖音電商全面升級(jí)推出“新商成長(zhǎng)三大利好”2024年9月品牌銷售熱榜14xiaomi/小米15WULIANGYE/五糧液17YAYA鴨鴨HUAWEI/華為HUAWEI/華為MOUTAI/茅臺(tái)25YALU/雅鹿25YALU/雅鹿27chinaGold/中國(guó)黃金28ANTA/安踏29Balabala/巴拉巴拉30ESTEELAUDER/雅詩蘭黛5CAMEL/駱駝6NIKE/耐克7Haier/海爾8Alessandropaccucil亞歷山德羅帕庫奇9adidas/阿迪達(dá)斯2024年9月品牌銷售熱榜KANSKANS/韓束ESTEELAUDER/雅詩蘭黛谷雨4PROYA/珀萊雅5L'OREAL/歐萊雅6Jmoon/極萌7LAMER/海藍(lán)之謎8MARUBI/丸美13HelenaRubinstein/赫蓮娜19SKYNFUTURE/肌膚未來25CLARINS/嬌韻詩27XIAOSHUMEI/小樹美28sulwhasool雪花秀2024年9月品牌銷售熱榜個(gè)護(hù)家清榜15Dettol/滴露18GOTDYA/高緹雅20Breeze/清風(fēng)活力28活力2824ReneFurtererl馥綠德雅24ReneFurtererl馥綠德雅68+minutes7vinda/維達(dá)9FREEMORE/自由點(diǎn)10botare/植護(hù)2024年9月品牌銷售熱榜Alessandropaccuci/亞歷山德羅帕庫奇YAYA/鴨鴨4BOSIDENG/波司登7ROMON/羅蒙8SNOWFLYING/雪中飛9BASICHOUSE/百家好HUAWEI/華為Haier/海爾4xiaomi/小米6Redmi/紅米8ASUS/華碩Balabala/巴拉巴拉antakids/安踏兒童6bodcrme/貝德美2024年9月品牌銷售熱榜排名445566778899CAMELCAMEL/駱駝DXC/稻香村huamel/華美445566HITOMORROW/大希地MRSCRAB/蟹太太天海藏HAIYANGYANYI/海洋演義445566NIKE/耐克adidas/阿迪達(dá)斯FILA/斐樂ANTA/安踏THENORTHFACE/北面underArmour/安德瑪2024年9月品牌銷售熱榜排名445566778899品牌排名BKTMidea/美的KONKA/康佳TINECO/添可445566WULIANGYE/五糧液國(guó)窖1573445566WONDERLAB/萬益藍(lán)swissel斯維詩FRESH/小仙燉OXYENERGY/氧氣能量YUNYU/蕓裕7dreame/追覓8