營銷計劃如何有效的執(zhí)行營銷計劃

基于不同功能的市場營銷組織（10- 基于產(chǎn)品和品牌管理的市場組織（10-B產(chǎn)品市

理的責任可細分為①開發(fā)產(chǎn)品的長期經(jīng)營和競爭戰(zhàn)略；②編制年度營銷計劃和進行銷售預場需求。BB市場市

廣告經(jīng)理這種組織的優(yōu)點在于市場營銷活動是按照滿足各類顯然不同的客戶需求來組織和安排的，而不是集中在營銷功能、銷售區(qū)域或產(chǎn)品本身。B區(qū)域市B區(qū)域市以分銷渠道為基礎的市場營銷組織（10-見表110-1建??要想建??確??成??建??建??同能夠提供高質(zhì)量的供應上建??通過建??通過有效的溝通，影響其它部門的人員建??建??

客戶

售額分析

客戶選

種要素（關的產(chǎn)品質(zhì)量和相關的服務質(zhì)量。對于每一項都要建??

10-310-410-510-2銷售額 銷售產(chǎn)品成 材料 小計 凈利（毛利—各項費用 10-3 材料 合計 10-4（（渠道A 渠道B 渠道C 職能支出 表10-5每種分銷渠道的損益表 毛利 總費用 銷售人員的效率控制各級銷售經(jīng)理都應該掌握自己所管轄區(qū)域的銷售人員效率的一些關鍵指標：①每個銷售人員平均每天進行的拜訪次數(shù)，②每次銷售人員拜訪平均所需的時100可以改進的地方。行業(yè)行業(yè)主要的經(jīng)濟特性是怎樣的？行業(yè)中的變革驅(qū)動因素是什么？它們的影響如何？決定在行業(yè)環(huán)境中取得競爭成功的關鍵因素是什么？行業(yè)是否具有吸引力？取得超過年平均水平的盈利前景如何？行業(yè)中發(fā)揮作用的競爭力量有哪些？它們有多強大？競爭者市場后勤營銷戰(zhàn)略對市場進行了有效的細分并選擇了最適當?shù)募毞质袌觯抗臼欠褚呀?jīng)確定了每個目標市場的實際輪廓并為其制訂了一個正確的市場地位和營銷組合？營銷資源是否被合理有效地分銷目標的資源是否足夠？營銷信息系統(tǒng)公司是否有建??策者是否要求進行充分的市場調(diào)研？他們是否使用了這些結果？公司方面是否運用了最好的方法進行市場和銷售預測？營銷管理系統(tǒng)否正確地加以實施？銷售定額是否建??在合理且適當?shù)幕A之上？營銷活動的控制程序是利情況？營銷成本是否定期加以檢查？盈利率分析成本效益分析產(chǎn)品或服務現(xiàn)在哪些方面？公司產(chǎn)品或服務的組合策略是什么？每種產(chǎn)品處在生命周期的哪一階段？哪些產(chǎn)品應該淘汰？哪些產(chǎn)品應該增加投資？公司是否很好地組織收集和篩選新產(chǎn)品的創(chuàng)意？公司在投資新產(chǎn)品之前是否進行過市場調(diào)研和商業(yè)分析？新產(chǎn)品推向市場前是否做過市場試銷？公司的品牌戰(zhàn)略是什么？價格哪些因素？公司對價格彈性和競爭者的價格及定價策略了解多少？價格制訂的程序是怎樣的？為了銷售目的如何對價格進行修正？如何應對競爭者發(fā)動的價格戰(zhàn)？分銷渠道務是否足夠？是否能形成有效的市場銷售網(wǎng)絡？公司如何對中間商進行有效控制和管理？公司對渠道的政策是什么？是否要對經(jīng)銷商進行培訓以便更好得配合公司的銷售？公司是否考慮調(diào)整或改變分銷渠道？廣告、銷售促進和公共關系適？廣告預算如何確定？客戶和公眾對公司的廣告有怎樣的看法？廣告媒體是否經(jīng)過精心挑選？銷售促進預算是否足夠？是否充分而有效地利用了各種促銷工具？公共宣傳預算是否足夠？公共關系部門的職員是否精明強干并富有創(chuàng)造性？銷售人員是否提供足夠的激勵和動力？銷售隊伍是否表現(xiàn)出高度的信念和能力？制訂銷售份額和評價業(yè)績的程序是否公平合理？與競爭者相比，公司的銷售隊伍如何？10-6。共同的利益（10-7。10-7織（10-8）用工作