【中國開展第三方市場合作模式面臨的問題及優(yōu)化建議探析（論文）10000字】

中國開展第三方市場合作模式面臨的問題及完善對策研究內容摘要:業(yè)界普遍認為，作為?種開放包容的國際新型合作模式，第三方市場合作有助于中國企業(yè)與各國企業(yè)優(yōu)勢互補，共同推動第三國產業(yè)發(fā)展、基礎設施?平提升和民生改善，實現“1＋1＋1＞3”的效果。在這樣的情況下，本文將從第三方市場模式入手，以具體的案例和科學的方法，通過總結中法、中日之間的第三方合作案例，深入剖析這一新型貿易模式的運行狀況以及深遠意義。最后就我們如何應對這一模式的風險以及弊端，為將來第三方市場合作提出建議。關鍵詞：第三方市場合作；中國；法國；日本；經貿合作目錄TOC\o"1-3"\h\u24218第一章緒論 第一章緒論一、研究背景與意義在當下世界，局勢復雜多變，民族保護主義、孤立主義持續(xù)升溫，保護貿易猖狂，全球化的未來困難重重。在這樣形勢復雜的國際背景下，第三方市場合作是致力于繼續(xù)深化國際合作和經濟融合的國家，尤其是發(fā)達國家響應“一帶一路”倡議，繼續(xù)推進全球化的良好合作路徑。全球治理需要以國家為主要行為體來進行合作，世界各國共商共建共享，進行深度的全球合作?！耙粠б宦贰背h是為世界經濟的發(fā)展進步開辟新天地的鑰匙，是當今國際合作開展的重要舞臺。隨著“一帶一路”倡議的不斷推進，我國和沿線國家的經貿合作不斷深入、國際產能合作項目逐漸落地見效，為中外企業(yè)共同開發(fā)第三方市場的合作創(chuàng)造了新的機遇。在此背景下，本文選擇中法、中日第三方合作的案例作為研究對象，深入分析第三方市場合作這一新型國際合作模式的現狀、特點、問題，并提出相應的風險防范措施與建議，以從此案例中提出具有普遍性、可借鑒性的第三方市場合作經驗，可以為今后中國企業(yè)開展第三方市場合作提供經驗指導與借鑒。二、研究內容與方法（一）研究內容本文包含7個部分，研究的具體內容如下：第一部分為緒論部分，主要指出研究的背景意義、在研究過程中采用的方法，具體描述研究的內容。第二部分為文獻綜述，筆者查閱了國內外的相關文獻，對關于第三方市場合作模式的分析做進一步概括和總結，并運用到本文的研究中。第三部分為第三方市場合作模式的內涵介紹，對于第三發(fā)市場合作模式的類型進行分析，同時簡述了這一合作模式的優(yōu)勢，為接下來關于第三發(fā)市場合作的案例現狀分析提供相應的基礎。第四部分主要分析了中國當前對外開展第三方市場合作的現狀，其中選取了中法、中日之間的第三方市場合作案例來分析對比。第五部分主要針對第三方市場這一合作模式可能會遇見的障礙以及風險，為第三方市場合作模式的穩(wěn)定發(fā)展提供思路。第六部分主要論述合作雙方應該如何采取防范措施來應對所面臨的風險，并進行歸納總結，概括出相關的企業(yè)第三方合作市場經驗，讓相關企業(yè)可以根據實際情況加以運用。（二）研究方法文獻分析法：通過對國內外學者關于第三發(fā)市場合作模式的研究及文獻進行梳理，兼收并蓄總結中國和不同國家開展第三方市場合作的途徑和風險防范經驗。比較分析法：通過對比中日和中法之間的第三發(fā)市場合作案例，來得出中國和不同國家開展合作會面臨的一些風險。案例分析法：圍繞中日、中法第三方市場合作案例，進行針對性案例分析。規(guī)范分析法：包括對第三方市場合作模式的基本概念、主要特征等角度闡述，以及闡述這一模式的風險不足以及應對方式。 三、創(chuàng)新與不足（一）創(chuàng)新點本文創(chuàng)新之處是運用實際案例分析第三方市場合作模式，主要分析特點、實際效應和風險，并提出第三方市場合作模式的整合建議，為中國企業(yè)開展第三方市場合作提出風險防范措施和啟示。（二）不足之處1.搜集資料的局限性因研究對象的原因，這篇文章在收集數據時主要利用了網絡、報紙等開放性媒介，同時，因保密性考慮，筆者無法獲得對于第三方市場合作案例具有重要價值和機密性的信息，數據可能并不準確，在論述第三方市場合作模式的風險和效應時可能并不全面。2.研究領域有限一是本人對國際貿易理論應用能力有限；二是第三方市場合作模式雖已有很多實踐，但是在合作進程中不斷出現許多新的變化，甚至可能導致這一模式的失敗，所以有些效應和風險仍然未體現出來。因此本文國際貿易的理論分析范圍較窄，深度有限。由于實際和理論的差異，可能導致防范措施的可操作性有待提高。

第二章文獻綜述與問題提出第三方市場合作已經成為我國與世界各國和國際組織共建“一帶一路”倡議的重要合作領域，樹立了國際合作新典范。一、關于第三方市場合作模式內涵的研究文獻發(fā)改委（2019）認為第三方市場合作是指中國企業(yè)（含金融企業(yè)）與有關國家企業(yè)共同在第三方市場開展經濟合作。作為開放包容的國際合作模式，第三方市場合作有助于中國企業(yè)和各國企業(yè)優(yōu)勢互補，共同推進第三方東道國產業(yè)發(fā)展升級、基礎設施水平提升和民生改善，實現“1+1+1>3”的效果。張穎（2020）認為第三方市場合作實質是中國與發(fā)達國家合作開展“一帶一路”建設的創(chuàng)新模式。其中市場主要是指非洲、東南亞等發(fā)展中國家的市場，合作主要指中國與發(fā)達國家的合作。這一合作模式形成發(fā)達國家先進技術與中國優(yōu)勢產能的有效銜接，很大程度上滿足發(fā)展中國家的經濟發(fā)展需求，實現三方共贏。二、關于第三方市場合作模式效應的研究文獻張旭濤（2019）對?中國企業(yè)與外?伙伴兼競爭對?看，中國企業(yè)更依賴國內融資支持在發(fā)展中國家市場開展業(yè)務，風險偏好相對較?，競爭優(yōu)勢主要是綜合集成能?；外方如日本、德國、法國等國企業(yè)業(yè)務集中在高端設備制造、高端咨詢、設計、投資等，風險偏好較低，主要市場在中高端國家，中外企業(yè)有較好的互補性。宮笠俐（2019）認為中日第三方市場合作的重點在于基礎設施建設領域。加強基礎設施建設是實施“一帶一路”倡議的重點領域。中國目前推動“一帶一路”倡議的主要方式是在沿線國家由中國政府提供優(yōu)惠貸款交給中國央企來具體實施項目，“一帶一路”沿線國家基礎設施水平多處于世界平均線之下，為提升當地的基建水平，中國央企參與大部分重要的基礎設施建設。李寧（2019）認為當前中方以共建“一帶一路”為引領，深化國際產能合作，積極與有關國家開展第三方市場合作，取得了諸多積極進展。這一合作模式探索發(fā)揮東道國的對外輻射力，進行跨境產業(yè)鏈建設。朱啟松（2020）認為在“一帶一路”框架下，中日雙方應增強政治互信，抓住發(fā)展的機遇，排除域外因素的干擾，推動兩國經濟的持續(xù)發(fā)展，為兩國企業(yè)的第三方市場合作營造良好的環(huán)境。三、關于第三方市場合作模式實踐分析的研究文獻平野雅之（2019）認為中?兩國間的合作，并不適合與“有錢?客戶”開展合作。日本擅?用較優(yōu)良的質量，對工期進?良好管理，價格處于中間水平，這是日本開展第三方合作的優(yōu)勢。胡曉棟（2019）指出在《關于通過聯合融資支持中日兩國企業(yè)對第三國共同出口項目的合作備忘錄》框架下支持了一批重點項目，如越南海防燃煤電站一期、二期項目由中國進出口銀行與日本國際協力銀行聯合融資支持，中國出口信用保險公司與日本貿易保險分別承保出口信用險。程弋洋（2020）指出，截止2020年，中國已經與19個拉美地區(qū)的國家簽署了共建共商“一帶一路”的合作協議。其中，中拉命運共同體建設最重要的環(huán)節(jié)之一，即為文化上的溝通與相互了解。中國圖書進入拉丁美洲成為了這個重大戰(zhàn)略下的一個關鍵環(huán)節(jié)。王虹（2020）重點介紹中國出口信用保險公司以“銀保+”模式在第三方市場合作中的實踐與思考，以期助力這一合作向縱深發(fā)展。四、關于第三方市場問題與對策的研究文獻陳志恒（2020）認為不斷增強市場競爭和憂患意識，是對外企業(yè)走出國門參與“第三方市場”國際合作、實現共贏目標的重要前提和首要條件。市場如戰(zhàn)場，固守則死。任何進入市場的企業(yè)，都要面對技術、裝備、人才等各方面的競爭。陳希（2019）認為中國企業(yè)要建立事前調查機制，做好前期風險預判；購買國際投資保險服務，建立信息共享機制等，防范投資運行中的風險；積極利用國內法、合作方所在國法律、目標國法律以及雙（多）邊投資協定、規(guī)則中的救濟機制，盡量避免投資中途失敗或重大利益受損情況發(fā)生。徐梅（2019）認為在推進“一帶一路”建設、加強中日第三方市場合作的過程中，將面臨一些挑戰(zhàn)，如美國因素干擾、中日關系不穩(wěn)固、中日制度性差異、第三方市場不確定性、國際形勢復雜多變等，需要中日兩國共同努力，克服困難和阻力，促進中日關系良性運行。王競超（2019）認為在中日兩國合作趨勢向好的同時，也應看到未來面臨的挑戰(zhàn)。中國應積極與日方積累第三方市場合作功能性成果，爭取日本對“一帶一路”倡議的完全認同，真正構建起“中日經濟命運共同體”，切實造福兩國人民。鄭春榮（2020）認為中歐第三方市場合作雖然蘊含巨大潛力，但要真正取得“1+1+1>3”的效果，仍面臨多方面的挑戰(zhàn)。從歐方來看，歐洲有一些國家及其企業(yè)仍對與中國開展第三方市場合作存有較大疑慮，部分原因在于歐洲企業(yè)對三方合作尚無成功經驗，持謹慎投資考慮。但是，這也與歐方一些別有用心的人抹黑“一帶一路”倡議、不斷炒作“中國威脅論”有關。張鈺晶（2019）建議有合作意向的企業(yè)在單個項?合作試點基礎上增進了解，充分分析各?優(yōu)勢，找出互補點與合作點，從戰(zhàn)略?度統籌雙?合作資源。在百年未有之?變局的背景下，選擇第三?市場伙伴也必然?臨競爭，能夠進行全方位合作的商務伙伴，將是彼此寶貴的戰(zhàn)略資源。五、已有文獻的評述與問題提出從現有的文獻資料來看，大部分學者偏重于闡述性的定性分析，雖然也有部分案例分析，但并沒有對中日第三方合作與中法第三方合作進行比較分析，并以此對我國企業(yè)開展第三方合作提供理論指導和實踐意義。因此，本文以中日、中法在第三方市場開展合作作為研究案例，分析第三方市場的現狀、特征、風險及防范措施，以為我國企業(yè)的開展第三方市場合作提供理論指導和實踐借鑒。

第三章關于第三方市場合作模式優(yōu)勢第三方市場合作新模式是對傳統國際貿易實踐的創(chuàng)新，是實現發(fā)展中國家和發(fā)達國家之間合作共贏、?質量共建“一帶一路”的開拓之舉，對推動經濟全球化，建設開放型世界經濟格局具有十分重要的現實和深遠的歷史意義。一、第三方市場合作模式的內涵“第三方市場合作”指中國企業(yè)與有關國家企業(yè)共同在第三?市場開展的經濟合作。即通過與發(fā)達國家合作，將中國的優(yōu)勢產能與發(fā)達國家的先進技術，特別是利用國家中高端的生產線和裝備制造?平，與發(fā)達國家的先進技術和核?裝備結合，同發(fā)展中國家的發(fā)展需求有效對接，協同發(fā)揮個體差異化優(yōu)勢，提供產品服務，共同拓展第三?市場。最終實現互利共贏，產?“1+1+1﹥3”的效果。二、第三方市場合作模式的類型2020年9月，國家發(fā)改委發(fā)布中英雙語版《第三?市場合作指南和案例》（《指南和案例》)，將第三方市場合作劃分為產品服務、工程合作、投資合作、產融結合、戰(zhàn)略合作五個類別，并分別針對性列舉出21個典型案例（表3.1）。為對外?程承包企業(yè)?出去參與第三?市場合作，提供明確的?為規(guī)范和法律遵循。同時《指南和案例》也強調，鼓勵企業(yè)因地制宜，變通行事，匯集眾智、匯合多方力量，不斷創(chuàng)新發(fā)展第三?市場合作模式。表3.1第三方市場合作類別以及案例資料來源：作者根據國家發(fā)展和改革委員會2019年9月頒布的《第三方市場合作指南和案例》整理三、第三方市場合作模式的優(yōu)勢第三方市場合作模式主要有許多的優(yōu)點，其為各國經濟往來提供了新的方向。首先，第三方市場合作模式強調企業(yè)互利共贏，合作意識強烈。國際貿易治理存在合作促進機制不健全的問題，如何將競爭機制轉化為合作機制，探索新的合作模式是各國關注的重點。其次，這一模式可以適度規(guī)避風險，弱化矛盾。疫情之下，世界經濟發(fā)展困難重重，復蘇乏力，第三方市場這一合作模式將彌補南南合作和南北合作進展不佳的弊端，為世界經濟復蘇注入強心劑。最后，可以滿足國家間經濟優(yōu)勢互補的需要。由于經濟發(fā)達程度不同及經濟結構差異造成了市場份額不同，不同國家間需要開展優(yōu)勢互補合作。另外第三方市場合作特點鮮明，有利于區(qū)域發(fā)展。一是它對接既有國際規(guī)則，沒有傾向性；二是它開放、包容的特點主導著第三方市場合作的進程；三是它弱化政府角色，擴大企業(yè)影響，優(yōu)化合作環(huán)境，并遵循經濟與政治相分離的理念。

第四章中國第三方市場合作模式現狀——以中法、中日為例自2015年6月，中法兩國共同發(fā)表《中法關于第三?市場合作的聯合聲明》首提第三?市場合作概念以來，這?“國際合作共贏”新模式，得到了世界上諸多國家的普遍認可，現已成為推動全球經濟發(fā)展的重要動力。一、中國開展第三方市場合作模式分析據不完全統計，目前我國企業(yè)已與法國、德國、美國、日本、英國、西班牙、意?利、葡萄?、新加坡等10余個發(fā)達國家的合作伙伴（參見表4.1）在科威特、肯尼亞、尼日利亞等40多個第三方國家80多個項目上進行合作，涵蓋電力、石化、軌道交通、港口、冶金等行業(yè)，涉及金額923.57億美元。2018年11?，在日本首相安倍晉三訪華期間，中日兩國成功舉辦第?屆中日第三方市場合作論壇，兩國企業(yè)簽署52項總額達180億美元關于第三方市場合作的協議，這是第?場由中外政府聯合主辦的國家級第三方市場合作論壇。表4.1中國與十四個國家開展第三方市場合作的情況資料來源：作者根據國家發(fā)展和改革委員會2019年9月頒布的《第三方市場合作指南和案例》整理二、中法第三方市場合作模式分析法國在歐盟中有著舉足輕重的地位，是歐盟國家中率先助力“一帶一路”倡議的國家，也是首個與中國嘗試第三方市場這一新型合作模式的歐洲國家。2015年6月，李克強總理訪問法國期間表示，中法合作應轉變思路，將第三方市場看作是未來合作的重心，為中法將來的協作打開新篇章。此次出訪之后，中法兩國為給第三方市場合作提供融資方面的支持，開設了共同基金。《中法政府關于第三方市場合作的聯合聲明》的發(fā)表正式確認了第三方市場合作的法律意義。《聲明》表示第三方市場合作的目的是發(fā)揮中國的中端制造能力，發(fā)揮法國的高端技術先進理念等優(yōu)勢，為第三國提供高性價比的產品和服務實現三方共贏。中法第三方合作成效逐步顯現，在雙方的共同努力下，中法第三方市場合作基金確定了多個投資項目。中遠海運與法國達飛輪船等航運公司建立的“海洋聯盟”、俄羅斯亞馬爾液化天然氣等一批高標準、惠民生、可持續(xù)的重大項目順利建成，中方企業(yè)、外方企業(yè)、項目所在國企業(yè)和民眾等相關方都從中獲益。第三方市場合作已經成為各方集思廣益、盡施所長、惠及多方的重要平臺。三、中日第三方市場合作模式分析日本是繼法國之后較早參與到第三方市場合的發(fā)達國家之一?！耙粠б宦贰笨蚣芟碌闹腥战洕献?致可分為三種，即：日本企業(yè)參加中?主導的“一帶一路”項目、中國企