蘋(píng)果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)

蘋(píng)果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)蘋(píng)果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案——杜家蘋(píng)果TOC\o"1-2"\h\z\u1、基本情況 31.1簡(jiǎn)介 31.2目的 32、第一階段：擴(kuò)大在河南的影響 32.1、戰(zhàn)略目標(biāo)及重點(diǎn) 32.2推廣方法 42.3費(fèi)用 43、第二階段推廣至全國(guó)，提高價(jià)格 53.1、戰(zhàn)略目標(biāo)及重點(diǎn) 53.2、方法 53.3費(fèi)用 64.第三階段：自建網(wǎng)站，樹(shù)立杜家蘋(píng)果品牌 74.1、戰(zhàn)略目標(biāo)及重點(diǎn) 74.2方法 74.3費(fèi)用 85、總結(jié) 81、基本情況1.1簡(jiǎn)介河南杜家蘋(píng)果基地，由于地理優(yōu)勢(shì)（沙地），盛產(chǎn)“紅富士蘋(píng)果”，主要以供應(yīng)紅富士蘋(píng)果為主，國(guó)光蘋(píng)果為輔。該產(chǎn)地蘋(píng)果色澤好、個(gè)大、均勻、飽滿、汁多。由于并沒(méi)有做大規(guī)模的推廣宣傳，蘋(píng)果沒(méi)有形成一定的品牌，所以，該基地蘋(píng)果一直是靠原有的幾家老客戶來(lái)收購(gòu)蘋(píng)果，此外就是供附近商戶批發(fā)和零售，盡管產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)，但相對(duì)于同等質(zhì)量的蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，一直價(jià)位是比較偏低的。1.2目的春節(jié)來(lái)臨，各地對(duì)蘋(píng)果的需求大增，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)該基地蘋(píng)果進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其目的是想樹(shù)立當(dāng)?shù)氐奶O(píng)果品牌形象，提高其影響力，以便促進(jìn)線下銷售，提高價(jià)位，目前并不支持在線銷售。詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案大致分為三個(gè)階段。 2、第一階段：擴(kuò)大在河南的影響2.1、戰(zhàn)略目標(biāo)及重點(diǎn)結(jié)合距離、運(yùn)費(fèi)、時(shí)間的關(guān)系，擴(kuò)大河南本地的銷量是最實(shí)際的。因?yàn)榫嚯x近客戶來(lái)考察方便，來(lái)的可能性大，從而促成交易的可能性也就大；促成交易后運(yùn)費(fèi)也少；全國(guó)大范圍的推廣時(shí)間長(zhǎng)，見(jiàn)效慢，先在本地推廣收效快，實(shí)際可行。所以第一階段的目標(biāo)是擴(kuò)大在河南的影響力，重點(diǎn)是增加銷量2.2推廣方法（1）QQ在QQ上向好友推廣；多加群，特別是有質(zhì)量的群如：鄭州水果批發(fā)群，常在群里發(fā)言、分享圖片、蘋(píng)果信息、及時(shí)解答網(wǎng)友詢問(wèn)。（2）微博經(jīng)營(yíng)新浪、騰訊微博，及時(shí)更新有關(guān)杜家蘋(píng)果的最新動(dòng)態(tài)，如今天采摘多少、出售多少、怎么包裝、怎么儲(chǔ)藏，并配上精美的圖片（3）郵件向潛在客戶以軟文的形式發(fā)送郵件，內(nèi)容要真摯、關(guān)懷，可以以天氣走向、最近身邊發(fā)生的有趣的事、共同好友的近況等開(kāi)頭。讓人不反感，能愉快的閱讀下去。（4）河南各大網(wǎng)站關(guān)注河南各大網(wǎng)站，如大豫網(wǎng)，積極參與活動(dòng)，多發(fā)貼、評(píng)論、灌水，以圖文并茂的文章傳遞杜家蘋(píng)果信息如分享蘋(píng)果、收獲喜悅，又一年蘋(píng)果熟等。2.3費(fèi)用這一階段的推廣范圍小，力度也不大，而QQ、微博是我們每個(gè)人都可以免費(fèi)用的，郵件、發(fā)帖等形式推廣只是費(fèi)時(shí)間也不需要花費(fèi)大量金錢，所以這一階段費(fèi)用忽略不計(jì)。3、第二階段推廣至全國(guó)，提高價(jià)格3.1、戰(zhàn)略目標(biāo)及重點(diǎn)經(jīng)過(guò)第一階段的實(shí)施河南本地的銷量雖然打開(kāi)了，但是這遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠，要進(jìn)一步向全國(guó)推廣。同時(shí)還要提高質(zhì)量，一部分由原來(lái)的普通透明塑料袋改為箱裝，提高附加值，從而提高價(jià)格，市場(chǎng)零售價(jià)由原來(lái)的3.8元/斤提高為5.5元/斤，普通箱裝為9.9元/斤。價(jià)格提高了，包裝上去了，檔次也就上去了，也有助于推廣。這一階段的戰(zhàn)略目標(biāo)是推廣到全國(guó)，重點(diǎn)是提高價(jià)格。3.2、方法（1）搜索引擎在百度、Google、搜狗、愛(ài)問(wèn)、雅虎等專業(yè)綜合搜索引擎中進(jìn)行注冊(cè)，優(yōu)化編輯，力爭(zhēng)自然在搜索中往前排。做到客戶搜索蘋(píng)果信息是很容易就搜索到自己。不建議做競(jìng)價(jià)排名，費(fèi)用太高，支付不起，也劃不來(lái)。（2）水果行業(yè)網(wǎng)站在中國(guó)熱帶水果電子交易網(wǎng)、中國(guó)水果銷售網(wǎng)、中國(guó)水果網(wǎng)、中國(guó)水果信息網(wǎng)、中國(guó)水果交易網(wǎng)、中國(guó)水果銷售網(wǎng)、果來(lái)果網(wǎng)、水果銷售王、農(nóng)享網(wǎng)nx28、水果e家等行業(yè)性網(wǎng)站上發(fā)布信息。這些網(wǎng)站瀏覽人量大，網(wǎng)站目的性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高，成交的可能性大，要重點(diǎn)對(duì)待。平時(shí)多瀏覽上面求購(gòu)信息，及時(shí)、積極和買家聯(lián)系，邀請(qǐng)他們來(lái)本地實(shí)際考察。也可以和賣家交流，分享蘋(píng)果行情，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。（3）綜合性網(wǎng)站在114信息網(wǎng)、百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、列表網(wǎng)等綜合性網(wǎng)站上發(fā)布信息，這些網(wǎng)站不僅人流量大，而且免費(fèi)。（4）創(chuàng)意營(yíng)銷自制關(guān)于杜家蘋(píng)果的趣味體、搞笑圖片、搞笑視頻傳到優(yōu)酷、土豆等網(wǎng)站上，供人們觀看，讓他們給你宣傳。（5）論壇到論壇發(fā)布關(guān)于杜家蘋(píng)果的軟文，軟文要做到不留痕跡的打動(dòng)人心，不讓人反感。3.3費(fèi)用由于蘋(píng)果還沒(méi)做大，沒(méi)有樹(shù)立品牌，利潤(rùn)小，一切推廣以少花錢為原則。搜索只自己做優(yōu)化，不做競(jìng)價(jià)，不用計(jì)價(jià)；綜合性網(wǎng)站和論壇的發(fā)布信息也是免費(fèi)的。水果行業(yè)網(wǎng)站有收費(fèi)、有免費(fèi)的，中國(guó)水果銷售網(wǎng)、果來(lái)果網(wǎng)、水果銷售王、農(nóng)享網(wǎng)nx28、水果e家等都是可以免費(fèi)發(fā)布信息的，在這些網(wǎng)站每家都發(fā)布大量信息。至于收費(fèi)的選一家就行了，由于蘋(píng)果有季節(jié)性，發(fā)布四個(gè)月就夠了，預(yù)計(jì)600元。拍圖片、視頻預(yù)計(jì)200元。這一階段總預(yù)計(jì)800元。4.第三階段：自建網(wǎng)站，樹(shù)立杜家蘋(píng)果品牌4.1、戰(zhàn)略目標(biāo)及重點(diǎn)銷量有了，價(jià)格也上去了，做網(wǎng)站的時(shí)機(jī)就成熟了。要趁推廣在各地的大力進(jìn)行及時(shí)建立自己的網(wǎng)站，宣傳杜家蘋(píng)果，宣傳杜家蘋(píng)果文化、發(fā)布杜家蘋(píng)果的成長(zhǎng)信息，讓客戶見(jiàn)證杜家蘋(píng)果的開(kāi)花、結(jié)果、成熟，從而樹(shù)立形象，建立杜家蘋(píng)果品牌。這一階段的戰(zhàn)略目標(biāo)是自建網(wǎng)站，重點(diǎn)是樹(shù)立杜家蘋(píng)果品牌。4.2方法（1）建網(wǎng)站找專業(yè)建網(wǎng)站公司結(jié)合杜家蘋(píng)果的資料見(jiàn)一個(gè)網(wǎng)站，要求宣傳杜家蘋(píng)果，宣傳杜家蘋(píng)果文化、發(fā)布杜家蘋(píng)果的成長(zhǎng)信息，讓客戶見(jiàn)證杜家蘋(píng)果的開(kāi)花、結(jié)果、成熟等信息，從而樹(shù)立形象，建立杜家蘋(píng)果品牌。（2）搜索引擎優(yōu)化自己網(wǎng)站的標(biāo)題、META標(biāo)簽、圖片和網(wǎng)頁(yè)大小、網(wǎng)站地圖，讓網(wǎng)站的基本要素適合搜索引擎的檢索原則，從而獲得搜索引擎收錄，并在檢索結(jié)果中排名靠前。（3）互換鏈接和中國(guó)水果網(wǎng)、中國(guó)水果信息網(wǎng)、中國(guó)水果交易網(wǎng)、中國(guó)水果銷售網(wǎng)、果來(lái)果網(wǎng)等水果網(wǎng)站互換鏈接，從它們網(wǎng)站引進(jìn)流量。（4）平安夜活動(dòng)在網(wǎng)站首頁(yè)舉辦“杜家蘋(píng)果平安之夜”活動(dòng)，注冊(cè)會(huì)員、發(fā)帖、參與討論都有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，參與越積極中獎(jiǎng)幾率就越大，獎(jiǎng)品為三棵圣誕樹(shù)平安果杜家蘋(píng)果、杜家蘋(píng)果代金卷。在平安夜前三天買杜家蘋(píng)果享9.5折優(yōu)惠，當(dāng)天享8.8折優(yōu)惠。(5)論壇利用論壇網(wǎng)聚人氣，廣泛收集精彩貼子，廣發(fā)水果的各種小知識(shí)、廣交天下灌水客(6)留言板到各類網(wǎng)站留言板留言，留下鏈接。4.3費(fèi)用互換鏈接、搜索引擎、論壇、留言板都是免費(fèi)的。付給建網(wǎng)站公司5000元，買域名、服務(wù)器一年300元，平安夜活動(dòng)獎(jiǎng)品圣誕樹(shù)三棵分別為150、100、80，蘋(píng)果和代金卷不計(jì)。這一階段費(fèi)用總計(jì)5630元。5、總結(jié)杜家蘋(píng)果網(wǎng)絡(luò)推廣策劃案共歷經(jīng)三個(gè)階段，使用多種網(wǎng)絡(luò)推廣方法和平臺(tái)，每個(gè)階段緊密相聯(lián)，總費(fèi)用共計(jì)6430元。相信經(jīng)過(guò)這些推廣杜家蘋(píng)果的銷量和價(jià)格都會(huì)上一個(gè)新的臺(tái)階，形成自己獨(dú)特的品牌，前景會(huì)越來(lái)越美好。他們繼續(xù)往前走。走到了沃野，他們決定停下。被打巴掌的那位差點(diǎn)淹死，幸好被朋友救過(guò)來(lái)了。被救起后，他拿了一把小劍在石頭上刻了：“今天我的好朋友救了我一命?！币慌院闷娴呐笥褑?wèn)到：“為什么我打了你以后你要寫(xiě)在沙子上，而現(xiàn)在要刻在石頭上呢？”另一個(gè)笑笑回答說(shuō)：“當(dāng)被一個(gè)朋友傷害時(shí)，要寫(xiě)在易忘的地方，風(fēng)會(huì)負(fù)責(zé)抹去它；相反的如果被幫助，我們要把它刻在心靈的深處，任何風(fēng)都抹不去的?！迸笥阎g相處，傷害往往是無(wú)心的，幫助卻是真心的。在日常生活中，就算最要好的朋友也會(huì)有摩擦，也會(huì)因?yàn)檫@些摩擦產(chǎn)生誤會(huì)，以至于成為陌路。友情的深淺，不僅在于朋友對(duì)你的才能欽佩到什么程度，更在于他對(duì)你的弱點(diǎn)容忍到什么程度。學(xué)會(huì)將傷害丟在風(fēng)里，將感動(dòng)銘記心底，才可以讓我們的友誼歷久彌新！友誼是我們哀傷時(shí)的緩和劑，激情時(shí)的舒解劑；是我們壓力時(shí)的流瀉口，是我們?yōu)碾y時(shí)的庇護(hù)所；是我們猶豫時(shí)的商議者，是我們腦子的清新劑。但最重要的一點(diǎn)是，我們大家都要牢記的：“切不可苛求朋友給你同樣的回報(bào)，寬容一點(diǎn)，對(duì)自己也是對(duì)朋友?！睈?ài)因斯坦說(shuō)：“世間最美好的東西，莫過(guò)于有幾個(gè)頭腦和心地都很正直的朋友?！彼麄兝^續(xù)往前走。走到了沃野，他們決定停下。被打巴掌的那位差點(diǎn)淹死，幸好被朋友救過(guò)來(lái)了。被救起后，他拿了一把小劍在石頭上刻了：“今天我的好朋友救了我一命?！币慌院闷娴呐笥褑?wèn)到：“為什么我打了你以后你要寫(xiě)在沙子上，而現(xiàn)在要刻在石頭上呢？”另一個(gè)笑笑回答說(shuō)：“當(dāng)被一個(gè)朋友傷害時(shí)，要寫(xiě)在易忘的地方，風(fēng)會(huì)負(fù)責(zé)抹去它；相反的如果被幫助，我們要把它刻在心靈的深處，任何風(fēng)都抹不去的?！迸笥阎g相處，傷害往往是無(wú)心的，幫助卻是真心的。在日常生活中，就算最要好的朋友也會(huì)有摩擦，也會(huì)因?yàn)檫@些摩擦產(chǎn)生誤會(huì)，以至于成為陌路。友情的深淺，不僅在于朋友對(duì)你的才能欽佩到什么程度，更在于他對(duì)你的弱點(diǎn)容忍到什么程度。學(xué)會(huì)將傷害丟在