蘋果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

蘋果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書蘋果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案——杜家蘋果TOC\o"1-2"\h\z\u1、基本情況 31.1簡介 31.2目的 32、第一階段：擴大在河南的影響 32.1、戰(zhàn)略目標及重點 32.2推廣方法 42.3費用 43、第二階段推廣至全國，提高價格 53.1、戰(zhàn)略目標及重點 53.2、方法 53.3費用 64.第三階段：自建網(wǎng)站，樹立杜家蘋果品牌 74.1、戰(zhàn)略目標及重點 74.2方法 74.3費用 85、總結(jié) 81、基本情況1.1簡介河南杜家蘋果基地，由于地理優(yōu)勢（沙地），盛產(chǎn)“紅富士蘋果”，主要以供應(yīng)紅富士蘋果為主，國光蘋果為輔。該產(chǎn)地蘋果色澤好、個大、均勻、飽滿、汁多。由于并沒有做大規(guī)模的推廣宣傳，蘋果沒有形成一定的品牌，所以，該基地蘋果一直是靠原有的幾家老客戶來收購蘋果，此外就是供附近商戶批發(fā)和零售，盡管產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)，但相對于同等質(zhì)量的蘋果來說，一直價位是比較偏低的。1.2目的春節(jié)來臨，各地對蘋果的需求大增，通過網(wǎng)絡(luò)對該基地蘋果進行網(wǎng)絡(luò)營銷，其目的是想樹立當?shù)氐奶O果品牌形象，提高其影響力，以便促進線下銷售，提高價位，目前并不支持在線銷售。詳細的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案大致分為三個階段。 2、第一階段：擴大在河南的影響2.1、戰(zhàn)略目標及重點結(jié)合距離、運費、時間的關(guān)系，擴大河南本地的銷量是最實際的。因為距離近客戶來考察方便，來的可能性大，從而促成交易的可能性也就大；促成交易后運費也少；全國大范圍的推廣時間長，見效慢，先在本地推廣收效快，實際可行。所以第一階段的目標是擴大在河南的影響力，重點是增加銷量2.2推廣方法（1）QQ在QQ上向好友推廣；多加群，特別是有質(zhì)量的群如：鄭州水果批發(fā)群，常在群里發(fā)言、分享圖片、蘋果信息、及時解答網(wǎng)友詢問。（2）微博經(jīng)營新浪、騰訊微博，及時更新有關(guān)杜家蘋果的最新動態(tài)，如今天采摘多少、出售多少、怎么包裝、怎么儲藏，并配上精美的圖片（3）郵件向潛在客戶以軟文的形式發(fā)送郵件，內(nèi)容要真摯、關(guān)懷，可以以天氣走向、最近身邊發(fā)生的有趣的事、共同好友的近況等開頭。讓人不反感，能愉快的閱讀下去。（4）河南各大網(wǎng)站關(guān)注河南各大網(wǎng)站，如大豫網(wǎng)，積極參與活動，多發(fā)貼、評論、灌水，以圖文并茂的文章傳遞杜家蘋果信息如分享蘋果、收獲喜悅，又一年蘋果熟等。2.3費用這一階段的推廣范圍小，力度也不大，而QQ、微博是我們每個人都可以免費用的，郵件、發(fā)帖等形式推廣只是費時間也不需要花費大量金錢，所以這一階段費用忽略不計。3、第二階段推廣至全國，提高價格3.1、戰(zhàn)略目標及重點經(jīng)過第一階段的實施河南本地的銷量雖然打開了，但是這遠遠還不夠，要進一步向全國推廣。同時還要提高質(zhì)量，一部分由原來的普通透明塑料袋改為箱裝，提高附加值，從而提高價格，市場零售價由原來的3.8元/斤提高為5.5元/斤，普通箱裝為9.9元/斤。價格提高了，包裝上去了，檔次也就上去了，也有助于推廣。這一階段的戰(zhàn)略目標是推廣到全國，重點是提高價格。3.2、方法（1）搜索引擎在百度、Google、搜狗、愛問、雅虎等專業(yè)綜合搜索引擎中進行注冊，優(yōu)化編輯，力爭自然在搜索中往前排。做到客戶搜索蘋果信息是很容易就搜索到自己。不建議做競價排名，費用太高，支付不起，也劃不來。（2）水果行業(yè)網(wǎng)站在中國熱帶水果電子交易網(wǎng)、中國水果銷售網(wǎng)、中國水果網(wǎng)、中國水果信息網(wǎng)、中國水果交易網(wǎng)、中國水果銷售網(wǎng)、果來果網(wǎng)、水果銷售王、農(nóng)享網(wǎng)nx28、水果e家等行業(yè)性網(wǎng)站上發(fā)布信息。這些網(wǎng)站瀏覽人量大，網(wǎng)站目的性強，轉(zhuǎn)化率高，成交的可能性大，要重點對待。平時多瀏覽上面求購信息，及時、積極和買家聯(lián)系，邀請他們來本地實際考察。也可以和賣家交流，分享蘋果行情，學習經(jīng)驗。（3）綜合性網(wǎng)站在114信息網(wǎng)、百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、列表網(wǎng)等綜合性網(wǎng)站上發(fā)布信息，這些網(wǎng)站不僅人流量大，而且免費。（4）創(chuàng)意營銷自制關(guān)于杜家蘋果的趣味體、搞笑圖片、搞笑視頻傳到優(yōu)酷、土豆等網(wǎng)站上，供人們觀看，讓他們給你宣傳。（5）論壇到論壇發(fā)布關(guān)于杜家蘋果的軟文，軟文要做到不留痕跡的打動人心，不讓人反感。3.3費用由于蘋果還沒做大，沒有樹立品牌，利潤小，一切推廣以少花錢為原則。搜索只自己做優(yōu)化，不做競價，不用計價；綜合性網(wǎng)站和論壇的發(fā)布信息也是免費的。水果行業(yè)網(wǎng)站有收費、有免費的，中國水果銷售網(wǎng)、果來果網(wǎng)、水果銷售王、農(nóng)享網(wǎng)nx28、水果e家等都是可以免費發(fā)布信息的，在這些網(wǎng)站每家都發(fā)布大量信息。至于收費的選一家就行了，由于蘋果有季節(jié)性，發(fā)布四個月就夠了，預(yù)計600元。拍圖片、視頻預(yù)計200元。這一階段總預(yù)計800元。4.第三階段：自建網(wǎng)站，樹立杜家蘋果品牌4.1、戰(zhàn)略目標及重點銷量有了，價格也上去了，做網(wǎng)站的時機就成熟了。要趁推廣在各地的大力進行及時建立自己的網(wǎng)站，宣傳杜家蘋果，宣傳杜家蘋果文化、發(fā)布杜家蘋果的成長信息，讓客戶見證杜家蘋果的開花、結(jié)果、成熟，從而樹立形象，建立杜家蘋果品牌。這一階段的戰(zhàn)略目標是自建網(wǎng)站，重點是樹立杜家蘋果品牌。4.2方法（1）建網(wǎng)站找專業(yè)建網(wǎng)站公司結(jié)合杜家蘋果的資料見一個網(wǎng)站，要求宣傳杜家蘋果，宣傳杜家蘋果文化、發(fā)布杜家蘋果的成長信息，讓客戶見證杜家蘋果的開花、結(jié)果、成熟等信息，從而樹立形象，建立杜家蘋果品牌。（2）搜索引擎優(yōu)化自己網(wǎng)站的標題、META標簽、圖片和網(wǎng)頁大小、網(wǎng)站地圖，讓網(wǎng)站的基本要素適合搜索引擎的檢索原則，從而獲得搜索引擎收錄，并在檢索結(jié)果中排名靠前。（3）互換鏈接和中國水果網(wǎng)、中國水果信息網(wǎng)、中國水果交易網(wǎng)、中國水果銷售網(wǎng)、果來果網(wǎng)等水果網(wǎng)站互換鏈接，從它們網(wǎng)站引進流量。（4）平安夜活動在網(wǎng)站首頁舉辦“杜家蘋果平安之夜”活動，注冊會員、發(fā)帖、參與討論都有抽獎機會，參與越積極中獎幾率就越大，獎品為三棵圣誕樹平安果杜家蘋果、杜家蘋果代金卷。在平安夜前三天買杜家蘋果享9.5折優(yōu)惠，當天享8.8折優(yōu)惠。(5)論壇利用論壇網(wǎng)聚人氣，廣泛收集精彩貼子，廣發(fā)水果的各種小知識、廣交天下灌水客(6)留言板到各類網(wǎng)站留言板留言，留下鏈接。4.3費用互換鏈接、搜索引擎、論壇、留言板都是免費的。付給建網(wǎng)站公司5000元，買域名、服務(wù)器一年300元，平安夜活動獎品圣誕樹三棵分別為150、100、80，蘋果和代金卷不計。這一階段費用總計5630元。5、總結(jié)杜家蘋果網(wǎng)絡(luò)推廣策劃案共歷經(jīng)三個階段，使用多種網(wǎng)絡(luò)推廣方法和平臺，每個階段緊密相聯(lián)，總費用共計6430元。相信經(jīng)過這些推廣杜家蘋果的銷量和價格都會上一個新的臺階，形成自己獨特的品牌，前景會越來越美好。他們繼續(xù)往前走。走到了沃野，他們決定停下。被打巴掌的那位差點淹死，幸好被朋友救過來了。被救起后，他拿了一把小劍在石頭上刻了：“今天我的好朋友救了我一命?！币慌院闷娴呐笥褑柕剑骸盀槭裁次掖蛄四阋院竽阋獙懺谏匙由?，而現(xiàn)在要刻在石頭上呢？”另一個笑笑回答說：“當被一個朋友傷害時，要寫在易忘的地方，風會負責抹去它；相反的如果被幫助，我們要把它刻在心靈的深處，任何風都抹不去的?！迸笥阎g相處，傷害往往是無心的，幫助卻是真心的。在日常生活中，就算最要好的朋友也會有摩擦，也會因為這些摩擦產(chǎn)生誤會，以至于成為陌路。友情的深淺，不僅在于朋友對你的才能欽佩到什么程度，更在于他對你的弱點容忍到什么程度。學會將傷害丟在風里，將感動銘記心底，才可以讓我們的友誼歷久彌新！友誼是我們哀傷時的緩和劑，激情時的舒解劑；是我們壓力時的流瀉口，是我們?yōu)碾y時的庇護所；是我們猶豫時的商議者，是我們腦子的清新劑。但最重要的一點是，我們大家都要牢記的：“切不可苛求朋友給你同樣的回報，寬容一點，對自己也是對朋友?！睈垡蛩固拐f：“世間最美好的東西，莫過于有幾個頭腦和心地都很正直的朋友?！彼麄兝^續(xù)往前走。走到了沃野，他們決定停下。被打巴掌的那位差點淹死，幸好被朋友救過來了。被救起后，他拿了一把小劍在石頭上刻了：“今天我的好朋友救了我一命?！币慌院闷娴呐笥褑柕剑骸盀槭裁次掖蛄四阋院竽阋獙懺谏匙由?，而現(xiàn)在要刻在石頭上呢？”另一個笑笑回答說：“當被一個朋友傷害時，要寫在易忘的地方，風會負責抹去它；相反的如果被幫助，我們要把它刻在心靈的深處，任何風都抹不去的。”朋友之間相處，傷害往往是無心的，幫助卻是真心的。在日常生活中，就算最要好的朋友也會有摩擦，也會因為這些摩擦產(chǎn)生誤會，以至于成為陌路。友情的深淺，不僅在于朋友對你的才能欽佩到什么程度，更在于他對你的弱點容忍到什么程度。學會將傷害丟在