購物節(jié)產(chǎn)品宣講

馬晨越項目DATE宣講2014.4.23“夏一季”購物節(jié)屬于年輕人的購物狂歡節(jié)日期選擇每年大型節(jié)日分別出現(xiàn)在一（元旦），二（春節(jié)），四（清明），五（五一），六（端午），十（國慶），十二月（圣誕）。三月不僅是開學(xué)季，同時也是春節(jié)過后一個緩沖期。十一月已經(jīng)是雙十一舉辦日期。七，八，九月是一個缺少大型節(jié)日的真空期。日期選擇A計劃：六一兒童節(jié)優(yōu)勢：兒童節(jié)和光棍節(jié)實質(zhì)上在年輕人群體中意義相似，不過是聚眾娛樂的另一個理由。在假日營銷上與雙十一有很大相似性。同時日期處在夏季開端。B計劃：雙七優(yōu)勢：前期購物狂歡氛圍營造緩沖和準(zhǔn)備時間更長，并不與端午節(jié)重疊，時間位于暑假開端。雙七概念在有雙十一在前的情況下市場傳播更加有利?；顒又黝}更新“夏一季”夏季是一個男生想要更新“裝備”，女生想要更新衣服的季節(jié)。各種產(chǎn)品的更新?lián)Q代將是主題。雙層狂歡更新和換代可以相互刺激。換代后的產(chǎn)品流入二手市場可以換取新品市場優(yōu)惠。這樣雙層市場可以相互刺激，促進(jìn)更新?lián)Q代發(fā)生。針對年輕人經(jīng)濟(jì)顧慮。數(shù)據(jù)先行充分利用聚石塔優(yōu)勢利用在后臺計算中，聚石塔可以起到不可替代的數(shù)據(jù)優(yōu)勢。在節(jié)日開始前就可以開始對潛在購物意圖和已發(fā)生的購物訂單進(jìn)行數(shù)據(jù)收集C2B營銷不僅僅在營銷手段中使用預(yù)定付款和節(jié)日付清尾款方式，在前期社交平臺就可以收集“更新意愿”，反饋給商家來完成初步定價和優(yōu)惠活動的擬定。市場傳播假日營銷本身假日的知名度可以幫助購物狂歡節(jié)完成最難的第一步推廣。就如同雙十一與光棍節(jié)的聯(lián)系完成的鏈?zhǔn)酵茝V。舊的不去，新的不來換代后的產(chǎn)品流入二手市場可以換取新品市場優(yōu)惠?！芭f的不去，新的不來。囊中羞澀，另尋出路”。市場傳播社交網(wǎng)站微博是一個出色的推廣平臺，但是社交網(wǎng)站上面的信息疲勞速度太快，盡量用做前期獲取買家潛在消費意向的數(shù)據(jù)。大幅度宣傳應(yīng)控制在節(jié)前八到十天以內(nèi)。囚徒營銷C2B營銷（預(yù)付款預(yù)定，在節(jié)日當(dāng)天付清尾款），包括搶紅包活動。如同納什均衡定律中的囚徒心里，用戶在這時的預(yù)付款行為會因為人數(shù)增多造成滾雪球效應(yīng)。品牌選擇針對年輕人個人，電子產(chǎn)品，衣服，食品，飾品等都可以是這次活動針對目標(biāo)。針對年輕人家庭，家用電器，廚具，衛(wèi)浴等新家物品也可以符合本次活動目標(biāo)。區(qū)別雙十一產(chǎn)品年輕化，宣傳渠道年輕化，活動優(yōu)惠針對年輕人雙層市場“舊的不去，新的不來”多平臺推廣微博，來往，pc端，移動端。多平臺宣傳和多平臺不同優(yōu)惠發(fā)放，現(xiàn)通過購物狂歡聚攏用戶，再將用戶分流不同平臺。增加多