《互聯(lián)網(wǎng)+推銷實(shí)務(wù)》課件-項(xiàng)目8 領(lǐng)悟直播秘訣（下）

項(xiàng)目8領(lǐng)悟直播秘訣——鎖定直播粉絲團(tuán)8.3.1直播營銷秘笈——“三點(diǎn)四步法”主播直播商品講解話術(shù)應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)呢？案例導(dǎo)入思考：主播在推銷護(hù)手霜的時(shí)候，用了什么技巧激發(fā)用戶對商品的興趣？1.場景化銷售,在進(jìn)行商品講解話術(shù)設(shè)計(jì)時(shí)，將商品帶入各種應(yīng)用場景中，從而提升用戶的信任度。案例分析2.設(shè)身處地地站在用戶的立場上思考問題，深入了解目標(biāo)用戶的內(nèi)心感受，挖掘出其真正的需求。直播營銷“三點(diǎn)”方法論學(xué)習(xí)目標(biāo)直播間商品“四步營銷法”直播營銷“三點(diǎn)”方法論直播營銷的對象是消費(fèi)群體，是形形色色不同類型的人。主播要設(shè)身處地地站在用戶的立場上思考問題，深入了解目標(biāo)用戶群體的現(xiàn)狀與內(nèi)心感受，挖掘出其真正的需求，找到他們的“痛點(diǎn)”，撓到他們的“癢點(diǎn)”，觸達(dá)他們的“爽點(diǎn)”?！巴袋c(diǎn)”1“癢點(diǎn)”2“爽點(diǎn)”3知識講解什么是“痛點(diǎn)”“痛點(diǎn)”1本質(zhì)怎么做恐懼解決問題發(fā)現(xiàn)別人生活中的不便和困難什么是“痛點(diǎn)”胃疼、胃酸、胃脹，是不是一個(gè)急待解決的問題？斯達(dá)舒廣告案例如果胃有問題，你還能喜笑顏開嗎？你還能正常的生活嗎？你還能正常的工作嗎？這樣是不是會感到痛苦？因此，你迫切需要解決這個(gè)問題：“胃疼，胃酸，胃脹，就用斯達(dá)舒！”“痛點(diǎn)”1什么是“癢點(diǎn)”“癢點(diǎn)”2本質(zhì)怎么做滿足虛擬自我制造美夢什么是“癢點(diǎn)”如：用上這個(gè)粉紅色水壺，讓你

妙變一位可愛的公主。制造美夢案例“癢點(diǎn)”2什么是“爽點(diǎn)”“爽點(diǎn)”3本質(zhì)怎么做快感及時(shí)滿足及時(shí)給予什么是“爽點(diǎn)”“每日優(yōu)鮮”服務(wù)案例“爽點(diǎn)”3直播營銷“三點(diǎn)”方法論當(dāng)用戶購買決策偏理性時(shí)01如果用戶需要考慮未來，考慮他人，需要花費(fèi)大量的金錢成本或時(shí)間成本，用戶的決策成本太高，這時(shí)用戶就會偏理性。主播可向用戶灌輸大量事實(shí)、數(shù)據(jù)、證書、報(bào)告等信息，將其融入商品銷售推廣中。直播營銷“三點(diǎn)”方法論當(dāng)用戶購買決策偏理性時(shí)01例如在銷售某款小電鍋時(shí)，可以抓住了用戶使用電鍋的痛點(diǎn)，利用邏輯，向用戶灌輸事實(shí)進(jìn)行商品講解。痛點(diǎn)直播文案怕粘鍋、糊鍋、不健康環(huán)形加熱，不會糊鍋；而且不粘鍋、耐腐蝕，抹布一擦就干凈；304食用級別不銹鋼，烹飪美食更健康直播營銷“三點(diǎn)”方法論當(dāng)用戶購買決策偏理性時(shí)01直播中提供的數(shù)據(jù)、證書、報(bào)告必須是真實(shí)并且由官方指定的、具有資質(zhì)的單位出具提供，不能捏造、偽造。直播營銷“三點(diǎn)”方法論當(dāng)用戶購買決策偏感性時(shí)02如果用戶考慮現(xiàn)在、考慮自己，且決策成本不高，用戶就會偏感性。可偏重感情交流、生活感知、經(jīng)歷故事等，多舉案例，多打感情牌。直播營銷“三點(diǎn)”方法論當(dāng)用戶購買決策偏感性時(shí)02例如在推薦某品牌牛排時(shí)，可以抓住用戶的爽點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)應(yīng)用情景讓用戶想象，感覺到商品給自己帶來的價(jià)值和利益。爽點(diǎn)直播幸福的感覺美麗的夜晚，用紅燭、鮮花營造浪漫、溫馨的二人世界，端上親自烤的牛排，配上紅酒，兩個(gè)人低語淺酌，那是一種多么幸福的感覺??！直播營銷“三點(diǎn)”方法論當(dāng)用戶購買決策偏感性時(shí)02網(wǎng)絡(luò)銷售也是一樣要接受市場和官方監(jiān)督的。在設(shè)計(jì)話術(shù)的時(shí)候，首先要遵循廣告法，不能夸大產(chǎn)品的性能功效，不能誘導(dǎo)消費(fèi)，販賣焦慮。對于一些煙酒類或者保健品類一定要強(qiáng)調(diào)購買使用的年齡階段。需求引導(dǎo)“四步營銷法”商品引入贏得信任促成下單直播間商品“四步營銷法”直播間商品“四步營銷法”主要是通過挖掘用戶需求為引出商品做準(zhǔn)備。主播要圍繞商品的特點(diǎn)，找出用戶購買該商品之后能解決的最核心的問題，然后以親身經(jīng)歷或身邊朋友的經(jīng)歷為例，敘述用戶可能遇到的問題，這樣可以拉近主播與用戶的距離。第一步：需求引導(dǎo)直播間商品“四步營銷法”需求引導(dǎo)的關(guān)鍵點(diǎn)可以分為兩類：第一步：需求引導(dǎo)一類是“贏點(diǎn)”，就是用戶在擁有商品后會獲得什么，如皮膚滋潤緊致、穿衣彰顯氣質(zhì)、身體更健康等；另一類是“痛點(diǎn)”，即用戶深受困擾、迫切需要解決的事情，如化妝也遮蓋不住臉上的痘痘，無法消除熬夜留下的黑眼圈，想要保持身材卻又拒絕不了美食的誘惑等。直播間商品“四步營銷法”這些痛點(diǎn)如果持續(xù)下去，只會愈演愈烈，這時(shí)推薦一款商品，正好可以把這個(gè)痛點(diǎn)解決，從而解決用戶的燃眉之急。第一步：需求引導(dǎo)直播間商品“四步營銷法”第二步：商品引入以一款電微波爐的營銷話術(shù)為例來進(jìn)行對比賣體驗(yàn)，而非賣功能1賣功能VS賣體驗(yàn)這款微波爐運(yùn)用新一代材質(zhì)，內(nèi)有鍍鋁板內(nèi)膽，還配有防爆照明燈，安全。有3種加熱模式，可以烤肉類，烤蔬菜，烤蛋糕等食品。這款微波爐專門為三口之家研發(fā)的，方便主人做早餐可以同時(shí)烤3個(gè)面包和6個(gè)蛋撻，滿足全家人的營養(yǎng)需求。周末還可以烤一個(gè)美味比薩全家一起吃，享受幸福的家庭時(shí)光。直播間商品“四步營銷法”第二步：商品引入以一款牛排的營銷話術(shù)為例來進(jìn)行對比貨比貨，堅(jiān)定購買信心2普通話術(shù)VS貨比貨話術(shù)這款牛排源自澳大利亞，原切無拼裝，肉質(zhì)細(xì)膩，鮮嫩多汁，美味極了。什么牛排適合在健身時(shí)吃？和牛？M9?不！這些脂肪含量太高！寶寶們知道嗎？草飼的牛排更適合健身，因?yàn)橹竞康停〖t蛋白含量高。我們家的這款是澳大利亞家庭草飼牛排，很適合健身人士吃。好吃又不胖，它不香嗎？普通話術(shù)VS權(quán)威背書普通話術(shù)VS數(shù)據(jù)證明直播間商品“四步營銷法”第三步：贏得信任某主播在推薦商品時(shí)經(jīng)常會講述自己或周圍人的使用經(jīng)歷，還會在直播間展示自己的購買訂單，以證明是“自用款”。這個(gè)品牌獲得了CFW杯時(shí)裝設(shè)計(jì)大賽的金獎(jiǎng)。當(dāng)紅的明星都在穿的牌子。權(quán)威背書（1）數(shù)據(jù)證明（2）現(xiàn)場體驗(yàn)（3）這款餐具是“爆款”，十分暢銷，大家有需要的話一定要買。這款餐具，已經(jīng)累計(jì)銷售20萬套了，客戶評分4.9分好評，用過的人都知道。普通話術(shù)VS價(jià)格優(yōu)勢直播間商品“四步營銷法”第四步：促成下單這面膜原價(jià)160米，今天直播間優(yōu)惠價(jià)79米......這面膜在某貓的價(jià)格是79米，今天在我們的直播間，享受買兩瓶直接減79米，相當(dāng)于第一瓶79米，第二瓶不用錢，超值。展現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢（1）限時(shí)限量（2）普通話術(shù)VS限時(shí)限量我們只有600個(gè)庫存，搶完即止?，F(xiàn)在直播間有5000人，我們今天就秒600個(gè)庫存，倒數(shù)5個(gè)數(shù)，5，4，3，2，1，上鏈接。直播營銷的秘笈——“三點(diǎn)四步法”“爽點(diǎn)”“痛點(diǎn)”“癢點(diǎn)”“四步營銷法”“三點(diǎn)四步法”直播營銷話術(shù)設(shè)計(jì)是一項(xiàng)主播必備的專業(yè)技能直播營銷秘笈——“三點(diǎn)四步法”直播營銷“三點(diǎn)”方法論直播間商品“四步營銷法”需求引導(dǎo)商品引入贏得信任促成下單痛點(diǎn)：用戶恐懼癢點(diǎn)：虛擬自我爽點(diǎn)：即時(shí)滿足項(xiàng)目8領(lǐng)悟直播秘訣——鎖定直播粉絲團(tuán)8.3.2直播營銷話術(shù)設(shè)計(jì)直播每個(gè)流程的營銷話術(shù)內(nèi)容又是怎樣設(shè)計(jì)的呢？案例導(dǎo)入思考：主播在推銷洗發(fā)水的時(shí)候，整個(gè)直播間商品營銷的過程是怎樣的？商品講解技巧是關(guān)乎直播間營銷效果的重要因素。案例分析視頻中的主播在直播過程中每個(gè)環(huán)節(jié)的話術(shù)都是精心設(shè)計(jì)的。對于主播來說，話術(shù)水平的高低直接影響直播間商品的銷售效果。在直播營銷中，如何巧妙地設(shè)計(jì)直播營銷話術(shù)尤為重要。1.直播營銷話術(shù)的原則學(xué)習(xí)目標(biāo)2.直播營銷的話術(shù)內(nèi)容1.直播帶貨話術(shù)的原則專業(yè)性(1)知識講解真誠性(2)趣味性(3)1.直播帶貨話術(shù)的原則專業(yè)性(1)一是主播對商品的認(rèn)知程度;二是主播語言表達(dá)方式的成熟度。主播對商品認(rèn)知得越全面，越深刻，越成熟，就越有說服力。1.直播帶貨話術(shù)的原則真誠性(2)主播不要總想著如何討好用戶，而應(yīng)該與用戶交朋友，以朋友的角度真誠的態(tài)度與用戶進(jìn)行溝通和互動(dòng)，以產(chǎn)生情感共鳴。1.直播帶貨話術(shù)的原則趣味性(3)主播的語言要具有幽默感，并且使用趣味性的語言更容易拉近主播與用戶的距離。2.直播營銷的話術(shù)內(nèi)容知識講解開播歡迎01引導(dǎo)關(guān)注02講解產(chǎn)品03優(yōu)惠機(jī)制04回答問題05引導(dǎo)下單06下播07直播帶貨流程2.直播營銷的話術(shù)內(nèi)容知識講解開播歡迎01引導(dǎo)關(guān)注02講解產(chǎn)品03優(yōu)惠機(jī)制04回答問題05引導(dǎo)下單06下播07直播帶貨流程2.直播營銷的話術(shù)內(nèi)容開播歡迎01話術(shù)應(yīng)用場景話術(shù)技巧示?例開播歡迎介紹直播商品情況，介紹優(yōu)惠或折扣力度嗨，大家好，我是優(yōu)優(yōu)，歡迎大家來到優(yōu)優(yōu)的直播間，今天是“618”年中大促銷，直播間的朋友可以享受超低直播價(jià)哦！2.直播營銷的話術(shù)內(nèi)容引導(dǎo)關(guān)注02話術(shù)應(yīng)用場景話術(shù)技巧示?例引導(dǎo)關(guān)注強(qiáng)調(diào)福利剛進(jìn)直播間的寶寶們，記得點(diǎn)擊左上角關(guān)注直播間哦！點(diǎn)得越多，福氣越多！2.直播營銷的話術(shù)內(nèi)容講解產(chǎn)品03話術(shù)應(yīng)用場景話術(shù)技巧示?例講解產(chǎn)品說明產(chǎn)品特色下面我教大家如何在15秒內(nèi)畫好眼線，有人會說這怎么可能呢？這絕對有可能，因?yàn)槲矣羞@款非常好用的眼線筆！2.直播營銷的話術(shù)內(nèi)容優(yōu)惠機(jī)制04話術(shù)應(yīng)用場景話術(shù)技巧示?例優(yōu)惠機(jī)制強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠這款翡翠手鐲市場價(jià)格是16800元，今晚直播間的朋友們下單只需7999元就能買到，可以送給媽媽、送給愛人，真的特別值！2.直播營銷的話術(shù)內(nèi)容回答問題05話術(shù)應(yīng)用場景話術(shù)技巧示?例回答問題引導(dǎo)用戶互動(dòng)留言，激發(fā)用戶的參與感感謝大家百忙中來看我的直播，大家今天晚上有沒有特別想實(shí)現(xiàn)的愿望呢？可以在評論區(qū)分享哦，萬一我一不小心就幫大家實(shí)現(xiàn)了呢！2.直播營銷的話術(shù)內(nèi)容引導(dǎo)下單06話術(shù)應(yīng)用場景話術(shù)技巧示?例引導(dǎo)下單限時(shí)、限量、限購，制造緊張感福利價(jià)購買的名額僅有100個(gè)，先到先得！目前還剩10個(gè)名額，趕緊點(diǎn)擊右下角的購物袋按鈕搶購吧！2.直播營銷的話術(shù)內(nèi)容下播07話術(shù)應(yīng)用場景話術(shù)技巧示?例下播商品預(yù)告好了，還有5分鐘就要下播了，最后再和大家說一下，下次直播有你們最想要的防曬霜，優(yōu)惠力度非常大，大家一定要記得來哦！2.直播營銷的話術(shù)內(nèi)容天水“花牛蘋果”，是甘肅省天水市的特產(chǎn)，為中國國家地理標(biāo)志產(chǎn)品，其產(chǎn)品肉質(zhì)細(xì)，致密，松脆，汁液多，香氣濃郁，口感好，風(fēng)味獨(dú)特。被許多中外專家和消費(fèi)者認(rèn)可，它與美國蛇果、日本富士被大家稱為是世界三大著名蘋果名果。天水“花牛蘋果”示例如果你是主播，應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)話術(shù)呢？2.直播營銷的話術(shù)內(nèi)容天水“花牛蘋果”示例把握好天水“花牛蘋果”最有特色的賣點(diǎn)得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢粉糯的口感得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢吃法2.直播營銷的話術(shù)內(nèi)容天水“花牛蘋果”示例為天水“花牛蘋果”設(shè)計(jì)直播話術(shù)環(huán)節(jié)內(nèi)容話術(shù)開播歡迎開始直播，自我介紹，介紹品牌哈嘍，哈嘍，我來咯，歡迎來到我的直播間，我是今天陪伴你們的主播優(yōu)優(yōu)。今天我們直播的主題是#精選好物，天水花牛#，脆甜粉面，可以用勺子挖著吃的蘋果，老人小孩都愛吃。那么~~優(yōu)優(yōu)今天就為大家詳細(xì)介紹一下吧！2.直播營銷的話術(shù)內(nèi)容天水“花牛蘋果”示例為天水“花牛蘋果”設(shè)計(jì)直播話術(shù)環(huán)節(jié)內(nèi)容話術(shù)引導(dǎo)關(guān)注強(qiáng)調(diào)福利，引導(dǎo)關(guān)注剛進(jìn)直播間的朋友們，記得點(diǎn)擊左上角關(guān)注直播間！點(diǎn)得越多，福氣越多！哇哦~今天真的是超大的優(yōu)惠力度，千萬不要錯(cuò)過今天的優(yōu)惠哦！大家記得記得要持續(xù)關(guān)注直播間，不要錯(cuò)過我們的優(yōu)惠信息！2.直播營銷的話術(shù)內(nèi)容天水“花牛蘋果”示例為天水“花牛蘋果”設(shè)計(jì)直播話術(shù)環(huán)節(jié)內(nèi)容話術(shù)講解產(chǎn)品產(chǎn)品特色介紹天水"花牛蘋果"，是甘肅省天水市(秦州區(qū)、麥積區(qū)、清水縣、甘谷縣、秦安縣部分)宜植地區(qū)特產(chǎn)，為中國國家地理標(biāo)志產(chǎn)品。花牛蘋果除產(chǎn)品質(zhì)量上乘外，色、香、味也俱佳。其產(chǎn)品肉質(zhì)細(xì)，致密，松脆，汁液多，香氣濃郁，口感好，風(fēng)味獨(dú)特。被許多中外專家和消費(fèi)者認(rèn)可與美國蛇果、日本富士相媲美的世界三大著名蘋果品牌名果。天水花牛的品牌介紹2.直播營銷的話術(shù)內(nèi)容天水“花牛蘋果”示例為天水“花牛蘋果”設(shè)計(jì)直播話術(shù)環(huán)節(jié)內(nèi)容話術(shù)講解產(chǎn)品產(chǎn)品特色介紹天水花牛蘋果，來自“中國花牛之鄉(xiāng)”——天水，花牛整體鮮紅或深紅，色澤艷麗，果皮脆爽，果肉香甜，粉面沙甜、口感細(xì)膩、果香濃郁，深紅色外表誘惑力十足。它主要來自羲皇故里，比美國蛇果新鮮，味道鮮美，果色誘人。……天水花牛的品牌介紹產(chǎn)品特色2.直播營銷的話術(shù)內(nèi)容天水“花牛蘋果”示例為天水“花牛蘋果”設(shè)計(jì)直播話術(shù)環(huán)節(jié)內(nèi)容話術(shù)講解產(chǎn)品產(chǎn)品特色介紹花牛蘋果的食用方法：先用刀刮出果蠟，然后洗凈后咬著吃，咱們刮出的果蠟都是白色天然果蠟。蘋果變粉面小妙招！脆甜多汁、香甜粉面方法一：放，室內(nèi)常溫放置7-15天左右。方法二：聞，果香會越來越濃郁，表皮會有糖分滲出。方法三：捏，輕捏果子表皮，略微軟一些就是變粉面了。天水花牛的品牌介紹產(chǎn)品特色食用方法2.直播營銷的話術(shù)內(nèi)容天水“花牛蘋果”示例為天水“花牛蘋果”設(shè)計(jì)直播話術(shù)環(huán)節(jié)內(nèi)容話術(shù)優(yōu)惠機(jī)制強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠優(yōu)惠機(jī)制：5斤裝花牛蘋果小果，19.9元；10斤裝花牛蘋果小果，29.9元。除新疆、西藏，其余地區(qū)包郵。優(yōu)惠機(jī)制介紹本次直播的優(yōu)惠促銷活動(dòng)。2.直播營銷的話術(shù)內(nèi)容天水“花牛蘋果”示例為天水“花牛蘋果”設(shè)計(jì)直播話術(shù)環(huán)節(jié)內(nèi)容話術(shù)回答問題主播引導(dǎo)粉絲留言現(xiàn)在評論區(qū)的寶寶們有什么問題也可以問哦！回答問題解答粉絲對產(chǎn)品的疑惑，增強(qiáng)與粉絲互動(dòng)，感覺就像與粉絲面對面聊天一樣。2.直播營銷的話術(shù)內(nèi)容天水“花牛蘋果”示例為天水“花牛蘋果”設(shè)計(jì)直播話術(shù)環(huán)節(jié)內(nèi)容話術(shù)引導(dǎo)下單限時(shí)、限量、限購，制造緊張感那么今天這些產(chǎn)品優(yōu)惠都是直播間的專屬優(yōu)惠，活動(dòng)力度真的很大哦！這么大的折扣力度真的很少見，你們還在等什么，趕緊給下單吧！我再給大家講一下今天的產(chǎn)品哦！優(yōu)惠機(jī)制：5斤裝花牛蘋果小果，19.9元；10斤裝花牛蘋果小果，29.9元。引導(dǎo)下單那么今天這些產(chǎn)品優(yōu)惠都是直播間的專屬活動(dòng)，優(yōu)惠力度真的很大！這么大的折扣力度真的很少見，你們還在等什么，趕緊下單吧！2.直播營銷的話術(shù)內(nèi)容天水“花牛蘋果”示例為天水“花牛蘋果”設(shè)計(jì)直播話術(shù)環(huán)節(jié)內(nèi)容話術(shù)下播下次直播預(yù)告本次直播還有5分鐘就要結(jié)束咯，明天同一時(shí)間，晚上8點(diǎn)鐘，有你們最想要的堅(jiān)果，優(yōu)惠也力度非常大，大家一定要繼續(xù)關(guān)注我們的直播間，記得來哦！下播本次直播還有5分鐘就要結(jié)束咯，明天同一時(shí)間，晚上8點(diǎn)鐘，有大家最想要的堅(jiān)果，優(yōu)惠力度也非常大，大家一定要持續(xù)關(guān)注我們的直播間，記得來哦！直播營銷話術(shù)設(shè)計(jì)的原則及具體話術(shù)內(nèi)容的設(shè)計(jì)直播營銷話術(shù)設(shè)計(jì)直播營銷話術(shù)的原則直播營銷的話術(shù)內(nèi)容專業(yè)性真誠性趣味性開播歡迎引導(dǎo)關(guān)注講解產(chǎn)品優(yōu)惠機(jī)制回答問題引導(dǎo)下單下播項(xiàng)目8領(lǐng)悟直播秘訣——鎖定直播粉絲團(tuán)8.5燃爆直播間在直播前，我們是怎樣做預(yù)熱工作？案例導(dǎo)入思考：直播前的預(yù)熱視頻有什么作用？如果只有直播場地和直播商品，用戶不來，直播也就沒有了意義。案例分析直播前的預(yù)熱作用主要是體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：1.直播前的預(yù)熱可以吸引更多的用戶進(jìn)入直播間，從而對直播活動(dòng)進(jìn)行更大程度的宣傳。案例分析2.直播預(yù)熱可以讓用戶提前大概了解直播的內(nèi)容，這樣對直播感興趣的用戶就可以在直播時(shí)及時(shí)進(jìn)入直播間，從而提高直播間的在線人數(shù)。請問：直播前預(yù)熱有什么方式？直播帶貨的最終目的是銷售商品，要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，首先要吸引用戶進(jìn)入直播間，將商品展示給他們，然后提升直播間的氛圍，使用戶在熱烈的互動(dòng)氛圍中下單購買。同時(shí)，主播也要善于引導(dǎo)用戶關(guān)注自己，讓用戶成為忠實(shí)的粉絲，并努力維持粉絲的黏性。直播帶貨的預(yù)熱方式學(xué)習(xí)目標(biāo)1.預(yù)熱場景知識講解私域場景公域場景直播預(yù)熱1.預(yù)熱場景（1）私域場景得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢淘寶直播平臺店鋪首頁商品評情頁店鋪微淘輪播頁……1.預(yù)熱場景得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢抖音、快手等短視頻平臺賬號名賬號簡介（1）私域場景1.預(yù)熱場景（2）公域場景短視頻預(yù)熱01主播一般要在開播前3天發(fā)布短視頻為直播預(yù)熱。1.預(yù)熱場景（2）公域場景短視頻預(yù)熱01①短視頻常規(guī)內(nèi)容+直播預(yù)熱這是指在短視頻的前半段輸出和平時(shí)風(fēng)格相同的垂直內(nèi)容，然后在后半段進(jìn)行直播預(yù)熱。這樣的作用是讓粉絲在不知不覺間,接收到主播直播的預(yù)告信息。1.預(yù)熱場景（2）公域場景短視頻預(yù)熱01②純視頻預(yù)熱這類直播預(yù)熱視頻主要是采用真人出鏡的方式，向用戶通知具體的開播時(shí)間。1.預(yù)熱場景（2）公域場景短視頻預(yù)熱01③添加利益點(diǎn)如果主播的話在直播預(yù)熱視頻中沒有強(qiáng)大的誘惑力，是很難讓粉絲進(jìn)入直播間的，所以主播還可以在視頻中添加利益點(diǎn)。如某主播在預(yù)熱視頻中告訴用戶，當(dāng)天在直播間，5.21元就能買到汽車，吸引力很大。1.預(yù)熱場景（2）公域場景短視頻預(yù)熱