2024年醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)模版（六篇）

第1頁共1頁2024年醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)模版1、負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)對OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線的KA銷售進(jìn)行管理，以實(shí)現(xiàn)既定的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)；2、構(gòu)建并執(zhí)行針對目標(biāo)KA客戶的策略，建立并維護(hù)有效的業(yè)務(wù)關(guān)系；3、管理目標(biāo)KA（包括其分支機(jī)構(gòu)）的產(chǎn)品引入和銷售增長，確保有效的連鎖庫存管理；4、在所轄區(qū)域內(nèi)對OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線的指定門店實(shí)施銷售管理，以達(dá)成業(yè)務(wù)和產(chǎn)品目標(biāo)；5、建立詳細(xì)的藥店合作記錄，維持良好的商業(yè)關(guān)系，以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的提升；6、執(zhí)行促銷活動策略，確保其在門店的順利實(shí)施；7、深入理解產(chǎn)品特性，通過門店培訓(xùn)和產(chǎn)品展示等手段，優(yōu)化與門店客戶的溝通；8、設(shè)計(jì)并執(zhí)行拜訪計(jì)劃，滿足既定的拜訪要求，優(yōu)化產(chǎn)品在門店的庫存管理和銷售表現(xiàn)；9、定期進(jìn)行門店調(diào)查，收集并反饋市場信息；10、完成上級指派的其他工作任務(wù)。2024年醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)模版（二）1、負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)對OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線的KA銷售進(jìn)行管理，以實(shí)現(xiàn)既定的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)；2、構(gòu)建并執(zhí)行針對目標(biāo)KA客戶的策略，建立并維護(hù)有效的業(yè)務(wù)關(guān)系；3、管理目標(biāo)KA（包括其分支機(jī)構(gòu)）的產(chǎn)品引入和銷售增長，確保有效的連鎖庫存管理；4、在所轄區(qū)域內(nèi)對OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線的指定門店實(shí)施銷售管理，以達(dá)成業(yè)務(wù)和產(chǎn)品目標(biāo)；5、建立詳細(xì)的藥店合作記錄，維持良好的商業(yè)關(guān)系，以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的提升；6、執(zhí)行促銷活動策略，確保其在門店的順利實(shí)施；7、深入理解產(chǎn)品特性，通過門店培訓(xùn)和產(chǎn)品展示等手段，優(yōu)化與門店客戶的溝通；8、設(shè)計(jì)并執(zhí)行拜訪計(jì)劃，滿足既定的拜訪要求，優(yōu)化產(chǎn)品在門店的庫存管理和銷售表現(xiàn)；9、定期進(jìn)行門店調(diào)查，收集并反饋市場信息；10、完成上級指派的其他工作任務(wù)。2024年醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)模版（三）1.具備高度的自覺性，精通公司業(yè)務(wù)和技術(shù)流程，主動尋求并把握新的商業(yè)合作機(jī)遇，確保年度業(yè)務(wù)指標(biāo)和客戶增長目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時收集和分析主要競爭對手及客戶的數(shù)據(jù)。2.工作投入，具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神，具有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿和適應(yīng)性，能在壓力下保持高效工作，有效整合公司資源以達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)并提高客戶滿意度。3.熟練掌握銷售策略，能有效區(qū)隔競爭對手，具備推動獨(dú)特業(yè)務(wù)模塊的能力。4.出色的溝通能力和人際交往技巧，能與各個團(tuán)隊(duì)無縫協(xié)作，提升工作效率。5.發(fā)掘潛在客戶并建立持久的聯(lián)系，組織和協(xié)調(diào)客戶參觀公司活動。2024年醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)模版（四）1.具備高度的自覺性，精通公司業(yè)務(wù)和技術(shù)流程，主動尋求并把握新的商業(yè)合作機(jī)遇，確保年度業(yè)務(wù)指標(biāo)和客戶增長目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時收集和分析主要競爭對手及客戶的數(shù)據(jù)。2.工作投入，具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神，具有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿和適應(yīng)性，能在壓力下保持高效工作，有效整合公司資源以達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)并提高客戶滿意度。3.熟練掌握銷售策略，能有效區(qū)隔競爭對手，具備獨(dú)特的業(yè)務(wù)板塊運(yùn)營能力。4.出色的溝通能力和人際交往技巧，能與各個團(tuán)隊(duì)無縫協(xié)作，提升工作效率。5.發(fā)掘潛在客戶并建立持久的聯(lián)系，組織和協(xié)調(diào)客戶參觀公司活動。2024年醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)模版（五）1、承擔(dān)起分公司在指定區(qū)域的市場營銷執(zhí)行任務(wù)，確保公司資產(chǎn)在該區(qū)域的安全。2、協(xié)調(diào)處理客戶間以及臨床終端間的關(guān)系。3、指導(dǎo)和協(xié)助醫(yī)藥代表進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和推廣活動。4、配合產(chǎn)品策劃部在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)實(shí)施產(chǎn)品推廣策略。5、負(fù)責(zé)管理責(zé)任區(qū)域的客戶關(guān)系。6、引領(lǐng)下屬各崗位達(dá)成各自的工作指標(biāo)。7、收集市場相關(guān)數(shù)據(jù)，向分公司經(jīng)理提供決策支持。8、對責(zé)任區(qū)域的促銷和推廣活動向分公司經(jīng)理和產(chǎn)品策劃部提出建議，并對下屬員工進(jìn)行業(yè)務(wù)考核和工作評估。9、實(shí)現(xiàn)責(zé)任區(qū)域的銷售目標(biāo)，并進(jìn)行工作總結(jié)。10、完成上級安排的其他工作任務(wù)。2024年醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)模版（六）1、承擔(dān)區(qū)域銷售管理職責(zé)，構(gòu)建并領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，確保銷售策略的執(zhí)行和銷售目標(biāo)的達(dá)成；2、支持推廣專員設(shè)定銷售目標(biāo)并分配任務(wù)，定期進(jìn)行代表的協(xié)同訪問，協(xié)助解決銷售過程中出現(xiàn)的問題；3、管理團(tuán)隊(duì)的日常運(yùn)作，提供指導(dǎo)，實(shí)施產(chǎn)品培訓(xùn)，并進(jìn)行效果評估。定期召開月度會議，進(jìn)行市場問題的分析和討論，以及產(chǎn)品知識的培訓(xùn)活動；4、有效分配團(tuán)隊(duì)成員的開發(fā)任務(wù)，推動產(chǎn)品在醫(yī)院、科室和客戶中的開發(fā)進(jìn)度，以保證銷售指標(biāo)的完成和目標(biāo)客戶銷售額的持續(xù)增長；5、關(guān)注所在區(qū)域的學(xué)術(shù)會議信息，根據(jù)市場狀況參與、組織、執(zhí)行相關(guān)活動，并進(jìn)行效果評估；6、對銷售資源進(jìn)行合理配置，確保銷售費(fèi)用的科學(xué)管理；7、建立并維護(hù)所在地區(qū)的關(guān)鍵專家網(wǎng)絡(luò)，傳遞醫(yī)學(xué)信息，以增強(qiáng)業(yè)務(wù)影響力；8、收集和分析競品信息，以及市場和競爭對手的動態(tài)，編制市場調(diào)研報告，并及時向上級匯報；