VC愛中國：風(fēng)險(xiǎn)評估投資與一種新創(chuàng)富觀

VC愛中國：風(fēng)險(xiǎn)評估投資與一種新創(chuàng)富觀VC愛中國：風(fēng)險(xiǎn)評估投資與一種新創(chuàng)富觀VC愛中國：風(fēng)險(xiǎn)評估投資與一種新創(chuàng)富觀“寧為雞頭，不為牛后”，這是康中邁對中國人創(chuàng)業(yè)理想的一個形容?？抵羞~解釋說，歐洲人不喜歡創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗麄兯诘钠髽I(yè)能給他們車和房子。從另一個角度來說，中國勞動力供給的過度與不能讓人恭維的待遇，也是創(chuàng)業(yè)者大量出現(xiàn)的原因之一。長期高速經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使中國進(jìn)入了一個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的階段。中產(chǎn)階層的形成，服務(wù)行業(yè)的發(fā)展滯后，使這個巨大的市場充滿了產(chǎn)業(yè)機(jī)會。另一方面，創(chuàng)業(yè)開始成為潮流，根據(jù)《全球創(chuàng)業(yè)觀察》的調(diào)查，中國的創(chuàng)業(yè)比例從上年的13.7%升至16.2%?？抵羞~認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與大量項(xiàng)目的存在是VC們在中國賴以滋長的基礎(chǔ)，也是中國的VC業(yè)風(fēng)生水起的根本原因。而此時(shí)國外VC業(yè)的利潤達(dá)到了合理水平，已經(jīng)沒有暴利可言了。“l(fā)astparadise(最后一塊冒險(xiǎn)樂園)”，這是老外們對中國的評價(jià)。基于此，VC資本開始大量向中國轉(zhuǎn)移。在熱愛創(chuàng)業(yè)這一點(diǎn)上，美國和中國是很像的。在美國，VC業(yè)已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟，也是明星行業(yè)。沈南鵬曾經(jīng)說過：“如果在美國選出20個最能影響社會生活的人，里面肯定有不少座位屬于做投資的人。中國現(xiàn)在還不會如此，但我們已經(jīng)看到了這樣的趨勢?！钡拇_，現(xiàn)在沈南鵬們的機(jī)會來了，中國的機(jī)會來了。被風(fēng)投改變的一代三個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的VC化生存風(fēng)險(xiǎn)投資能改變的東西有限，它可以給予的是一個團(tuán)隊(duì)、一筆資金，但創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之路不會因此而更加輕松，被改變的只是行走的速度，而非工作方式和創(chuàng)業(yè)態(tài)度。獲得風(fēng)險(xiǎn)投資并不如想象中那么容易，特別是對于海外的風(fēng)險(xiǎn)投資商，他們往往更愿意尋找在國外已經(jīng)被證實(shí)為行之有效的項(xiàng)目的中國版，而對于純中國式的商業(yè)計(jì)劃，不是人人都能拿準(zhǔn)。自主比資金更重要出自哈佛大學(xué)的張黎剛才34歲，但卻是中國融資經(jīng)驗(yàn)最豐富的人之一，在ELONG網(wǎng)之后，他創(chuàng)建了愛康網(wǎng)，用他的話說，他的團(tuán)隊(duì)將為中國人提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，中國醫(yī)療行業(yè)的不規(guī)范和混亂讓他認(rèn)為這是可以改進(jìn)并能產(chǎn)生效益的行業(yè)，因?yàn)椤白顮€的行業(yè)有最多的機(jī)會”。2004年創(chuàng)立之初，張黎剛頭期砸入了2000萬人民幣，到現(xiàn)在為止，他通過和VC的合作，已經(jīng)把這一數(shù)目追加到1億人民幣，他感覺當(dāng)中的過程并不容易?！敖】倒芾碓诿绹莻€很普及的概念，大部分人都有專業(yè)公司為自己定制的各類服務(wù)，但在中國，定期參加體檢的人都不多。你必須要讓投資商知道，這項(xiàng)服務(wù)在中國同樣有很好的前景。”如果說服對方是個博弈的過程，那么，另一點(diǎn)則更讓創(chuàng)業(yè)者重視，“不能讓風(fēng)投控制你，在融資的時(shí)候保持自主權(quán)很關(guān)鍵?！边@一說法也得到大旗網(wǎng)創(chuàng)始人王定標(biāo)的認(rèn)同：“在某種程度上，融資越少越好，能夠自己解決的問題盡量不要交給其他人。因?yàn)橹挥胁缓玫膱F(tuán)隊(duì)，沒有融不來的錢。我最理想的融資方式是每月融下一月要花掉的錢?！彼?jì)劃把大規(guī)模的融資變成步步為營，這當(dāng)中的擔(dān)憂在于，如果在一年快速花掉一大筆錢，廣告鋪天蓋地，吸引來大量的眼球，然而如果內(nèi)容、服務(wù)有缺陷，吸引來的用戶還是會迅速流失，那么吸納來的風(fēng)資起不到任何作用。張黎剛走的仍然是傳統(tǒng)行業(yè)和高科技相結(jié)合的模式，用網(wǎng)絡(luò)搭建平臺，但更多的實(shí)際服務(wù)通過線下的舉措來實(shí)現(xiàn)，他認(rèn)為ELONG、攜程是把兩者結(jié)合得最好的公司。“通常旅行的散客是容易被忽略的人群，但ELONG和攜程為他們提供服務(wù)，當(dāng)數(shù)量累計(jì)后，效益就非?？捎^。更重要的是，你的服務(wù)會對這部分人形成向心力，一旦他們出行，只會想到找你?！钡@個理論并不適于早期的愛康網(wǎng)，創(chuàng)立之初，張黎剛很難說服用戶參加各類健康管理計(jì)劃，中國人往往更習(xí)慣在疾病之后尋找解決辦法，事前的自我防御并不被重視。“不光是普通人，大部分專業(yè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)也沒有提供個性化的服務(wù)，我們享受的是最基礎(chǔ)的醫(yī)療保障，而非針對個人的服務(wù)?！边@個困境讓他不得不把更多的精力投入到推廣中，事實(shí)上，他認(rèn)為自己在承擔(dān)本該由政府承擔(dān)的責(zé)任，這個局面下，他初期只能冀望實(shí)力雄厚的大型公司能夠購買自己的企業(yè)服務(wù)，采用了類似于商業(yè)保險(xiǎn)的操作方法。個人客戶不足的問題直到2006年才得到解決，“經(jīng)過長時(shí)間的推廣后，一些個人用戶開始認(rèn)同我們的概念，目前這一部分客戶占去了50%的份額，和企業(yè)客戶相當(dāng)?！彼麖?qiáng)調(diào)，這個過程是VC無法介入的，“具體的操作環(huán)節(jié)應(yīng)該在自己手上，你不能等待VC去了解和適應(yīng)這個行業(yè)，為你提出解決方案?！毕啾葟埨鑴偟膫鹘y(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，王定標(biāo)的大旗網(wǎng)更像是純粹的web2.0公司，這個以“最大的中文論壇聚合”作為主打產(chǎn)品的網(wǎng)站將用戶鎖定為BBS的愛好者，這部分人本身就是中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)量最大的網(wǎng)民部落之一，王定標(biāo)認(rèn)為其中商機(jī)無限。大旗網(wǎng)的具體營運(yùn)事宜已經(jīng)被王定標(biāo)轉(zhuǎn)交給新上任的CEO周春蘭，這名從光線傳媒走出的職業(yè)經(jīng)理人此前更多在平面媒體和電視行業(yè)當(dāng)中輾轉(zhuǎn)，去年8月她上任后，才算是第一次真正接觸互聯(lián)網(wǎng)。“互聯(lián)網(wǎng)是為數(shù)不多的，可以在短期內(nèi)作大的行業(yè)，對于一些公司來說，通過VC的幫助，熬過短短幾年后就基本能夠樹立自己在行業(yè)內(nèi)的地位，找到適合的盈利模式。但對一些公司而言，作大后才是創(chuàng)業(yè)的開始，這時(shí)候要在規(guī)模已經(jīng)建立的基礎(chǔ)上尋找盈利模式，那么，不能再冀望VC給你提供多大的幫助，因?yàn)閂C的耐心也是有限的，從這個意義而言，你必須把主權(quán)抓在自己手上。”有沒有風(fēng)投你都必須認(rèn)準(zhǔn)一個方向天津人張洪昌在2001年創(chuàng)立了中國精品學(xué)習(xí)網(wǎng)，他的想法是打造一個教育超市，這個創(chuàng)意最初并沒有得到風(fēng)險(xiǎn)投資商的認(rèn)可，他靠自己積攢下來的6萬塊人民幣起家，第一季度就實(shí)現(xiàn)了盈利，2005年的收益達(dá)到了幾千萬?，F(xiàn)實(shí)的成果終于迎來風(fēng)投的首肯，2006年，IDG、BVP、聯(lián)創(chuàng)投資等國內(nèi)外風(fēng)投都向張洪昌送去了數(shù)千萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。張洪昌認(rèn)為，這幾間VC并沒有過多地向他施加要求回報(bào)的壓力，“吸引一筆投資，意味著你的對對方的責(zé)任，你必須從經(jīng)濟(jì)角度給他回報(bào)。所以，風(fēng)投是一把雙刃劍，你要懂得挑選目光不短視的投資商，這需要雙方在談判過程中的逐漸了解。其實(shí)，全世界的風(fēng)險(xiǎn)投資商都希望回報(bào)越快越好，但優(yōu)秀的投資商會根據(jù)自己的判斷，定出一個比較實(shí)際的收益期。他們應(yīng)該懂得為企業(yè)著想的，不會有不切實(shí)際的想法。”作為學(xué)校和學(xué)員之間的信息中介，中國精品學(xué)習(xí)網(wǎng)目前已經(jīng)掌握了市面上的各類教育和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)上報(bào)名的7成份額。手中握有大量數(shù)據(jù)和信息，張洪昌認(rèn)為從這點(diǎn)看來，可以很清楚快速膨脹的中國培訓(xùn)市場中潛藏有太多的商機(jī)。但在2003年，他的兩個合作者按捺不住，決定抓緊機(jī)會、創(chuàng)辦培訓(xùn)學(xué)校；這個市場是巨大的，畢竟，單單在北京海淀區(qū)的英語培訓(xùn)就成就了一個俞敏洪和新東方。但張洪昌不愿為此分散精力。他的理由在于，“精品學(xué)習(xí)網(wǎng)是定位于中介平臺，跟做具體的產(chǎn)品是沖突的。如果我最開始就野心太大，想得太多，那么不會有現(xiàn)在的規(guī)模，風(fēng)投根本不會看你一眼。”張黎剛的意見也和他相同，他也反對將愛康網(wǎng)打造成一間專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，“健康醫(yī)療這個行業(yè)在美國占GDP的14%，在中國不足2%。我認(rèn)為在接下來的幾年中，翻一番是完全有可能的。中國的醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)療體系面臨改革，我們的醫(yī)保幾十年沒有變過。這個體系的某些框架將被打破。而在這幾十年中，崛起了一批高收入群體。他們對今天的醫(yī)保已經(jīng)不滿意了，他們希望得到更好的服務(wù)。但我們只能為他們定制出一系列服務(wù)計(jì)劃，具體的執(zhí)行要由專業(yè)的醫(yī)療保障機(jī)構(gòu)來完成，拋開政策層面的因素，你必須知道自己能做什么，不能負(fù)擔(dān)什么，只是，這都是唯一可行的一條路。”學(xué)員通過精品學(xué)習(xí)網(wǎng)查找培訓(xùn)咨詢，而精品學(xué)習(xí)網(wǎng)為學(xué)員提供“送聽課證上門”的服務(wù)，證到付款。學(xué)校每接收到精品學(xué)習(xí)網(wǎng)輸送的學(xué)員，就返還大約30%的報(bào)名費(fèi)；張洪昌說，因?yàn)橐话愣裕瑢W(xué)校用于招收學(xué)員的市場費(fèi)用比率在35%上下，所以光此業(yè)務(wù)，他就能獲得不小的效益。而如果要長線操作，重要的是選擇合作伙伴，“長期的調(diào)研工作要自己進(jìn)行，對所有的教育機(jī)構(gòu)要有足夠的了解，如果出現(xiàn)任何差錯，那么這個業(yè)務(wù)就不能得到學(xué)員的信任感。”張黎剛也面臨和張洪昌同樣的局面，由于所處行業(yè)是更加敏感的健康醫(yī)療，他的壓力更重?！氨热?，中國現(xiàn)在的體檢機(jī)構(gòu)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)是分隔的，一名用戶在體檢后只能到醫(yī)院進(jìn)行具體的治療，如果醫(yī)院不認(rèn)同對方的體檢結(jié)果，那么事情就很復(fù)雜。”他采取的方法是和大多數(shù)口碑良好的體檢機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，其中有北京九華體檢中心這樣的全國知名機(jī)構(gòu)，“實(shí)在不行，可以在不同的機(jī)構(gòu)進(jìn)行體檢，出來的結(jié)果對比后會得到比較翔實(shí)的數(shù)據(jù)?！边@些工作大多繁雜而瑣碎，但張黎剛和張洪昌都認(rèn)為是公司必須遵循的大原則，無論從吸引VC的角度還是自己發(fā)展的角度，把業(yè)務(wù)范圍盡可能地明確是最大的前提。“即便沒有VC，這樣的理念也可以獲得成功?！眻F(tuán)隊(duì)大于一切張黎剛最早在哈佛大學(xué)攻讀醫(yī)學(xué)，但最后放棄了博士學(xué)位回國創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)的搭建在他看來比資金更重要，“吸納風(fēng)投的一大目的，也就是為了找個好的團(tuán)隊(duì)?！痹趶埨鑴偟膱F(tuán)隊(duì)中，他并非唯一有醫(yī)學(xué)背景的人，公司的高層中，多數(shù)人都有醫(yī)學(xué)背景以及在健康行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在張黎剛看來，這部分人是公司的核心所在。他特意從母校哈佛邀請了醫(yī)學(xué)院研究生院的院長湯馬斯·羅伯特?fù)?dān)任首席科學(xué)顧問，這樣做的緣由在于，“在給人信任感的同時(shí)，可以最大限度地杜絕意外情況發(fā)生，從各方面來說，具體做事的人比任何方案和資金都要關(guān)鍵?！笔聦?shí)上，張黎剛上任后的第一件事情就是四處挖人，他幾乎找遍所有名校，目前的公司架構(gòu)中，來自哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院、哥倫比亞大學(xué)醫(yī)學(xué)院、多倫多大學(xué)、北京大學(xué)醫(yī)學(xué)院等院校的專業(yè)醫(yī)療人才占據(jù)多數(shù)，經(jīng)過這部分人的培訓(xùn)后，具有相當(dāng)專業(yè)知識的員工占據(jù)公司人數(shù)的50%。而在張洪昌的公司中，這種人員組成現(xiàn)象同樣存在，公司目前有100多人，最大一部分是咨詢師，主要通過電話、網(wǎng)絡(luò)與學(xué)員做一對一的答疑解惑，與愛康網(wǎng)的健康客服中心相似。咨詢師30人，其中80%有學(xué)校工作背景。另一個大部門是商務(wù)人員，20余人，主要負(fù)責(zé)與學(xué)校洽談合作。張洪昌說，中國的教育市場長期存在著信息不透明的問題，學(xué)員對學(xué)校的情況并不了解。這種情況促使學(xué)習(xí)網(wǎng)必須為學(xué)員提供系統(tǒng)的數(shù)據(jù)和信息，缺少了專業(yè)人員幾乎不可能做到。他并不忌諱其中可能帶來的巨大商業(yè)回報(bào)，“中國的市場化的教育培訓(xùn)市場規(guī)模是每年700億人民幣，學(xué)習(xí)網(wǎng)瞄準(zhǔn)的是其中用于市場宣傳的招生費(fèi)用，至少100億。如果有好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，可以做100年?！比绻f張黎剛和張洪昌對團(tuán)隊(duì)的重視來自于所處行業(yè)的專業(yè)性和敏感性，那么周春蘭則是因?yàn)榧兇獾臉I(yè)務(wù)方向而對公司人員架構(gòu)進(jìn)行組合，目前的大旗網(wǎng)所展現(xiàn)的內(nèi)容并非來自網(wǎng)頁的自動生成，周春蘭要求所有的信息必須經(jīng)過人工加工和挑選，這是為了在中國1000多個論壇中整合出專題性的內(nèi)容。“大旗在內(nèi)容上做了很多有針對性的策劃。比如：絕對熱點(diǎn)和每日精選。在欄目設(shè)計(jì)上，我們推出了“酷玩產(chǎn)品”、“銳體育”等，我們的目標(biāo)人群有很多新銳的愛好，如街頭運(yùn)動、戶外運(yùn)動等，都是極具吸引力的。如果沒有人工的選擇和編輯，這些產(chǎn)品根本不會出現(xiàn)。”因?yàn)檫@個特質(zhì)，周春蘭更愿意把大旗網(wǎng)視為專業(yè)的綜合媒體，而非單一的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。</P<p>在愛康網(wǎng)的辦公室內(nèi)有一個引