四組-比鄰軒二手房

比鄰軒電子商務(wù)企劃書2018BUSINESSPLAN項目分工201519729梁越

公司簡介市場分析可行性分析201519730裴存壯

網(wǎng)站建設(shè)分析市場營銷

201519727高一鑫

競爭分析投資匯報分析201505502王昊PPT制作比鄰軒電子商務(wù)企劃書2018BUSINESSPLAN為科技發(fā)聲為創(chuàng)造發(fā)聲2018BUSINESSPLANCONTENTS0103020405公司與團隊我們是誰項目介紹我們要做什么產(chǎn)品與運營我們怎么做發(fā)展策略商務(wù)合作方式財務(wù)融資長期發(fā)展策略公司與團隊公司簡介團隊介紹經(jīng)營理念經(jīng)營目標(biāo)2018公司簡介超越開拓引領(lǐng)創(chuàng)新

比鄰軒二手房平臺，是一家提供優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)資源供給客戶租住、購買二手房的房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)。

2018經(jīng)營理念為開發(fā)商、購房人以及房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)企業(yè)和人士創(chuàng)造財富是我們的使命。通過向客戶提供專業(yè)高效的服務(wù)為其謀求利益的最大化。我們致力于不斷創(chuàng)新，以高水準(zhǔn)的服務(wù)贏得客戶、市場和社會的信賴與尊重，由此推動市場和行業(yè)的整體發(fā)展。通過客戶我們獲得的不僅是物質(zhì)上的滿足，還在于廣闊的發(fā)展空間、溫暖的伙伴情誼，以及社會的承認(rèn)與尊重創(chuàng)造財富推動發(fā)展成就事業(yè)2018團隊介紹

公司擁有一支由高素質(zhì)、專業(yè)化的優(yōu)秀人才組成的卓越團隊，始終秉承“誠信高效”的企業(yè)精神和“創(chuàng)造財富，推動發(fā)展，成就事業(yè)”的經(jīng)營理念，并始終貫徹“以客戶為中心，以管理求質(zhì)量，以信譽求發(fā)展”的經(jīng)營方針，堅持“誠信、專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、求新”的工作作風(fēng)和工作態(tài)度，力求為開發(fā)商和終端消費者提供最有力的業(yè)務(wù)支持和最完善的客戶服務(wù)。2018經(jīng)營目標(biāo)

面對房地產(chǎn)行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)＋”轉(zhuǎn)型的時代趨勢，比鄰軒堅持以“人人信賴的生活服務(wù)平臺”為企業(yè)愿景，全面覆蓋新房、二手房、租房、三大業(yè)務(wù)。在為用戶提供一站式服務(wù)的同時，比鄰軒不斷深化行業(yè)研究，提供更多服務(wù)。項目介紹與分析競爭優(yōu)勢分析市場情況介紹目標(biāo)市場分析競爭對手分析可行性分析市場競爭策略2018市場情況介紹長租房領(lǐng)域的供需雙方主要以個人房東對個人房客，長租市場規(guī)模巨大，城市流動人口多數(shù)都通過租房解決住宿問題。專業(yè)房東、品牌公寓正在大城市、中等城市制起，通過服務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)化的裝修，提升長租房的住宿體驗。58趕集等網(wǎng)絡(luò)信息平臺，已經(jīng)成為出租和找房的土流渠道，線下中介成為補充方式。2018目標(biāo)市場分析不同城市的流動人口規(guī)模決定了長和市場的容量。從全國來看，根據(jù)2017年最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全國2017年流動人口規(guī)模為2.45億，其中72%的流動人口通過租房居住流動人口靠前位的城市分別為深圳、上海、北京、重慶、武漢、天津、廣州、西安。全國超過1.7億的租房青年，總市場容量接近2萬億規(guī)模。2018競爭對手分析激勵的細(xì)分市場競爭的威脅新進入者的威脅議價能力增強的威脅從本公司的市場定位和經(jīng)營模式來看，現(xiàn)有的市場競爭者主要是經(jīng)營房產(chǎn)中介企業(yè)以及近年新出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)中介設(shè)計定制的網(wǎng)站。由于進入輕易比鄰軒房產(chǎn)中介公司創(chuàng)立后會有類似的公司設(shè)立以搶占市場。因此我們公司將會做好市場細(xì)分，用高質(zhì)量服務(wù)取得競爭優(yōu)勢。比鄰軒房產(chǎn)中介公司將目標(biāo)市場定位為追求時尚、具有創(chuàng)新意識的以大學(xué)生為代表的青年群體議價能力弱，形成的威脅很小。2018競爭優(yōu)勢分析大量的數(shù)據(jù)表明在未來的20年中，房地產(chǎn)行業(yè)將會是一個充滿發(fā)展前景的行業(yè)。公司在初期要經(jīng)過一段時期的努力，建立起某種競爭優(yōu)勢；然后在很長的時期內(nèi)要處于維持這種競爭優(yōu)勢的態(tài)勢，應(yīng)對競爭對手的各種反應(yīng)。政府會一如既往的去支持房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因為房地產(chǎn)現(xiàn)在已經(jīng)可以說是中國經(jīng)濟的火車頭，支柱。不可能讓房地產(chǎn)業(yè)停滯不前。需求旺盛自身優(yōu)勢政策支持SWTOANALYSISSWTO比鄰軒房產(chǎn)中介公司將目標(biāo)市場定位為追求時尚、具有創(chuàng)新意識的以大學(xué)生為代表的青年群體，其市場特點主要表現(xiàn)為購買意愿強烈房產(chǎn)中介行業(yè)是進入和退出壁壘都較低的行業(yè)。由于進入輕易,比鄰軒房產(chǎn)中介公司創(chuàng)立后會有類似的公司設(shè)立以搶占市場。二手房中介并不是一個高度標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，存在著大量需要人工才能完成的服務(wù)，做好用戶反饋提供用戶良好的用戶體驗。未來跟開發(fā)商合作是一個重要的發(fā)展路徑,另外現(xiàn)在也有一種在區(qū)域性的資產(chǎn)管理中取得一定優(yōu)勢的經(jīng)紀(jì)機構(gòu)和資產(chǎn)管理公司，包括物業(yè)公司來進行洽談合作2018SWTO分析產(chǎn)品運營網(wǎng)站域名選擇網(wǎng)站基本欄目網(wǎng)站定位與基本格調(diào)網(wǎng)上支付平臺選擇2018網(wǎng)站的域名選擇比鄰軒2018網(wǎng)站的定位及基本格調(diào)網(wǎng)站是一個集圖文信息為一體的Internet站點；網(wǎng)站設(shè)有專欄，介紹公司情況、公司發(fā)展理念、企業(yè)文化等信息。通過建立Internet站點，全面為用戶和客戶提供資訊服務(wù)Internet建設(shè)要有整體觀、全局觀。面向目標(biāo)的方法。Internet的根本目標(biāo)是管理和決策支持堅持“需求拉、技術(shù)推”的原則。需求應(yīng)始終走在技術(shù)的前面，技術(shù)永遠只是輔助、工具的角色操作實用方便的原則。由于用戶水平參差不齊，從簡單的入手，引導(dǎo)用戶對系統(tǒng)的信賴，2018網(wǎng)站基本欄目ABCFED走進…董事長致辭、公司介紹、企業(yè)文化、企業(yè)精神等公司資質(zhì)企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、設(shè)計證書企業(yè)商城建設(shè)在線銷售系統(tǒng)。公司榮譽榮譽證書、獲得獎項公司團隊對公司重要組成人員個人信息以圖文方式介紹房屋展示出租與售賣的房屋展示2018網(wǎng)上支付平臺的選擇支付寶銀聯(lián)微信支付線下付款發(fā)展策略市場開發(fā)策略產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品定價策略渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)廣告宣傳策略營銷團隊建設(shè)2018市場開發(fā)策略StepFour初期過渡期中期長期短期內(nèi)，在網(wǎng)站開通時，采用全面宣傳的策略。開展針對性強的重點宣傳。對象集中于相關(guān)的客戶群體，地域集中建立與國內(nèi)外各大搜索引擎的鏈接，方便瀏覽者的查找。在行業(yè)會議上進行宣傳StepThreeStepTwoStepOne2018產(chǎn)品定位分析

面對蓬勃發(fā)展的市場，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)如何在市場中持續(xù)發(fā)展已成為亟待解決的問題。目前鄭州二手房市場可以細(xì)分為低端、中低端、中端、中高端及高端市場，在此特定市場環(huán)境下，每個中介企業(yè)不僅要專注于自身的競爭優(yōu)勢，更要根據(jù)房源和客源所在的區(qū)域?qū)Ｗ⒂谧约旱募?xì)分市場，突出業(yè)務(wù)重點。2018產(chǎn)品定價策略區(qū)域價格調(diào)查，參考周邊同地段、同檔次、同面積的二手房銷售價格，虛擬一個臨時價格來獲取反饋信息。對手中自己的房產(chǎn)進行細(xì)致的價值評估，為將要出售的二手房確定一個合理的價位。確定心理價格底線，為二手房價格預(yù)留一定的砍價空間，2018渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)ABC確定營銷目的營銷內(nèi)容建設(shè)完善渠道建設(shè)ABC

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種技術(shù)手段的革命,而且包含了更深層的觀念革命?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)可以說是信息時代中最具魅力的營銷工具。網(wǎng)絡(luò)營銷賦予了營銷組合以新的內(nèi)涵。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道能使生產(chǎn)企業(yè)直接面對消費者,將房屋展現(xiàn)在他們面前,并回答有關(guān)房屋的的信息咨詢,在網(wǎng)站上進行房屋的展示，并將房屋信息，聯(lián)系人等信息一并展示在網(wǎng)站上。開發(fā)網(wǎng)絡(luò)結(jié)算系統(tǒng),將網(wǎng)上銷售的結(jié)算與銀行轉(zhuǎn)帳系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng),使消費者能夠輕松地在網(wǎng)上購物、網(wǎng)上結(jié)算。2018廣告宣傳策略通過QQ，微信，微博等各大平臺進行推廣。2018營銷團隊建設(shè)加強培訓(xùn)，用心留人樹立統(tǒng)一的價值觀,即共同的理念、信念、精神和目標(biāo),這是營銷團隊的靈魂。結(jié)合需求、慎選人才選擇那些擁有優(yōu)秀的營銷技能人員。互信合作，團隊精神在營銷過程中，團隊成員要相互合作，互相支持，績效考核，查缺補漏建立科學(xué)可行的績效考核機制及考核評價指標(biāo)體系。2018市場競爭策略ABC市場領(lǐng)導(dǎo)者競爭戰(zhàn)略擴大市場需求量提高市場占有率比鄰軒必須采取適當(dāng)?shù)牟呗院头椒ňS持自己的優(yōu)勢，保住自己的在市場中的位置。對于新顧客的擴張上，比鄰軒公司采取市場滲透戰(zhàn)略和地理擴張戰(zhàn)略，激活潛在市場，打開新興營銷渠道。比鄰軒房產(chǎn)中介公司實施這一戰(zhàn)略是通過提高企業(yè)的市場占有率來增加收益。財務(wù)與融資成本預(yù)算資金缺口資金主要用途利潤分配2018成本預(yù)算自籌貸款投資①自籌資金：公司在創(chuàng)業(yè)初期由團隊成員自籌資金。②銀行貸款：長期貸款和短期借款③吸引投資：吸引其他投資者注入資金2018資金主要用途盡可能快在一定時間內(nèi)上線比鄰軒網(wǎng)站，早期做到大部分功能完善，能夠上線運營開發(fā)建設(shè)網(wǎng)站用于在各大網(wǎng)絡(luò)社交平臺宣傳與建立自身營銷服務(wù)賬