四組-比鄰軒二手房

比鄰軒電子商務(wù)企劃書2018BUSINESSPLAN項(xiàng)目分工201519729梁越

公司簡(jiǎn)介市場(chǎng)分析可行性分析201519730裴存壯

網(wǎng)站建設(shè)分析市場(chǎng)營銷

201519727高一鑫

競(jìng)爭(zhēng)分析投資匯報(bào)分析201505502王昊PPT制作比鄰軒電子商務(wù)企劃書2018BUSINESSPLAN為科技發(fā)聲為創(chuàng)造發(fā)聲2018BUSINESSPLANCONTENTS0103020405公司與團(tuán)隊(duì)我們是誰項(xiàng)目介紹我們要做什么產(chǎn)品與運(yùn)營我們?cè)趺醋霭l(fā)展策略商務(wù)合作方式財(cái)務(wù)融資長(zhǎng)期發(fā)展策略公司與團(tuán)隊(duì)公司簡(jiǎn)介團(tuán)隊(duì)介紹經(jīng)營理念經(jīng)營目標(biāo)2018公司簡(jiǎn)介超越開拓引領(lǐng)創(chuàng)新

比鄰軒二手房平臺(tái)，是一家提供優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)資源供給客戶租住、購買二手房的房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

2018經(jīng)營理念為開發(fā)商、購房人以及房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)企業(yè)和人士創(chuàng)造財(cái)富是我們的使命。通過向客戶提供專業(yè)高效的服務(wù)為其謀求利益的最大化。我們致力于不斷創(chuàng)新，以高水準(zhǔn)的服務(wù)贏得客戶、市場(chǎng)和社會(huì)的信賴與尊重，由此推動(dòng)市場(chǎng)和行業(yè)的整體發(fā)展。通過客戶我們獲得的不僅是物質(zhì)上的滿足，還在于廣闊的發(fā)展空間、溫暖的伙伴情誼，以及社會(huì)的承認(rèn)與尊重創(chuàng)造財(cái)富推動(dòng)發(fā)展成就事業(yè)2018團(tuán)隊(duì)介紹

公司擁有一支由高素質(zhì)、專業(yè)化的優(yōu)秀人才組成的卓越團(tuán)隊(duì)，始終秉承“誠信高效”的企業(yè)精神和“創(chuàng)造財(cái)富，推動(dòng)發(fā)展，成就事業(yè)”的經(jīng)營理念，并始終貫徹“以客戶為中心，以管理求質(zhì)量，以信譽(yù)求發(fā)展”的經(jīng)營方針，堅(jiān)持“誠信、專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、求新”的工作作風(fēng)和工作態(tài)度，力求為開發(fā)商和終端消費(fèi)者提供最有力的業(yè)務(wù)支持和最完善的客戶服務(wù)。2018經(jīng)營目標(biāo)

面對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)＋”轉(zhuǎn)型的時(shí)代趨勢(shì)，比鄰軒堅(jiān)持以“人人信賴的生活服務(wù)平臺(tái)”為企業(yè)愿景，全面覆蓋新房、二手房、租房、三大業(yè)務(wù)。在為用戶提供一站式服務(wù)的同時(shí)，比鄰軒不斷深化行業(yè)研究，提供更多服務(wù)。項(xiàng)目介紹與分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析市場(chǎng)情況介紹目標(biāo)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可行性分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略2018市場(chǎng)情況介紹長(zhǎng)租房領(lǐng)域的供需雙方主要以個(gè)人房東對(duì)個(gè)人房客，長(zhǎng)租市場(chǎng)規(guī)模巨大，城市流動(dòng)人口多數(shù)都通過租房解決住宿問題。專業(yè)房東、品牌公寓正在大城市、中等城市制起，通過服務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)化的裝修，提升長(zhǎng)租房的住宿體驗(yàn)。58趕集等網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，已經(jīng)成為出租和找房的土流渠道，線下中介成為補(bǔ)充方式。2018目標(biāo)市場(chǎng)分析不同城市的流動(dòng)人口規(guī)模決定了長(zhǎng)和市場(chǎng)的容量。從全國來看，根據(jù)2017年最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國2017年流動(dòng)人口規(guī)模為2.45億，其中72%的流動(dòng)人口通過租房居住流動(dòng)人口靠前位的城市分別為深圳、上海、北京、重慶、武漢、天津、廣州、西安。全國超過1.7億的租房青年，總市場(chǎng)容量接近2萬億規(guī)模。2018競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析激勵(lì)的細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的威脅新進(jìn)入者的威脅議價(jià)能力增強(qiáng)的威脅從本公司的市場(chǎng)定位和經(jīng)營模式來看，現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者主要是經(jīng)營房產(chǎn)中介企業(yè)以及近年新出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)中介設(shè)計(jì)定制的網(wǎng)站。由于進(jìn)入輕易比鄰軒房產(chǎn)中介公司創(chuàng)立后會(huì)有類似的公司設(shè)立以搶占市場(chǎng)。因此我們公司將會(huì)做好市場(chǎng)細(xì)分，用高質(zhì)量服務(wù)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比鄰軒房產(chǎn)中介公司將目標(biāo)市場(chǎng)定位為追求時(shí)尚、具有創(chuàng)新意識(shí)的以大學(xué)生為代表的青年群體議價(jià)能力弱，形成的威脅很小。2018競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析大量的數(shù)據(jù)表明在未來的20年中，房地產(chǎn)行業(yè)將會(huì)是一個(gè)充滿發(fā)展前景的行業(yè)。公司在初期要經(jīng)過一段時(shí)期的努力，建立起某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；然后在很長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)要處于維持這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的態(tài)勢(shì)，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種反應(yīng)。政府會(huì)一如既往的去支持房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因?yàn)榉康禺a(chǎn)現(xiàn)在已經(jīng)可以說是中國經(jīng)濟(jì)的火車頭，支柱。不可能讓房地產(chǎn)業(yè)停滯不前。需求旺盛自身優(yōu)勢(shì)政策支持SWTOANALYSISSWTO比鄰軒房產(chǎn)中介公司將目標(biāo)市場(chǎng)定位為追求時(shí)尚、具有創(chuàng)新意識(shí)的以大學(xué)生為代表的青年群體，其市場(chǎng)特點(diǎn)主要表現(xiàn)為購買意愿強(qiáng)烈房產(chǎn)中介行業(yè)是進(jìn)入和退出壁壘都較低的行業(yè)。由于進(jìn)入輕易,比鄰軒房產(chǎn)中介公司創(chuàng)立后會(huì)有類似的公司設(shè)立以搶占市場(chǎng)。二手房中介并不是一個(gè)高度標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，存在著大量需要人工才能完成的服務(wù)，做好用戶反饋提供用戶良好的用戶體驗(yàn)。未來跟開發(fā)商合作是一個(gè)重要的發(fā)展路徑,另外現(xiàn)在也有一種在區(qū)域性的資產(chǎn)管理中取得一定優(yōu)勢(shì)的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和資產(chǎn)管理公司，包括物業(yè)公司來進(jìn)行洽談合作2018SWTO分析產(chǎn)品運(yùn)營網(wǎng)站域名選擇網(wǎng)站基本欄目網(wǎng)站定位與基本格調(diào)網(wǎng)上支付平臺(tái)選擇2018網(wǎng)站的域名選擇比鄰軒2018網(wǎng)站的定位及基本格調(diào)網(wǎng)站是一個(gè)集圖文信息為一體的Internet站點(diǎn)；網(wǎng)站設(shè)有專欄，介紹公司情況、公司發(fā)展理念、企業(yè)文化等信息。通過建立Internet站點(diǎn)，全面為用戶和客戶提供資訊服務(wù)Internet建設(shè)要有整體觀、全局觀。面向目標(biāo)的方法。Internet的根本目標(biāo)是管理和決策支持堅(jiān)持“需求拉、技術(shù)推”的原則。需求應(yīng)始終走在技術(shù)的前面，技術(shù)永遠(yuǎn)只是輔助、工具的角色操作實(shí)用方便的原則。由于用戶水平參差不齊，從簡(jiǎn)單的入手，引導(dǎo)用戶對(duì)系統(tǒng)的信賴，2018網(wǎng)站基本欄目ABCFED走進(jìn)…董事長(zhǎng)致辭、公司介紹、企業(yè)文化、企業(yè)精神等公司資質(zhì)企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、設(shè)計(jì)證書企業(yè)商城建設(shè)在線銷售系統(tǒng)。公司榮譽(yù)榮譽(yù)證書、獲得獎(jiǎng)項(xiàng)公司團(tuán)隊(duì)對(duì)公司重要組成人員個(gè)人信息以圖文方式介紹房屋展示出租與售賣的房屋展示2018網(wǎng)上支付平臺(tái)的選擇支付寶銀聯(lián)微信支付線下付款發(fā)展策略市場(chǎng)開發(fā)策略產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品定價(jià)策略渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)廣告宣傳策略營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)2018市場(chǎng)開發(fā)策略StepFour初期過渡期中期長(zhǎng)期短期內(nèi)，在網(wǎng)站開通時(shí)，采用全面宣傳的策略。開展針對(duì)性強(qiáng)的重點(diǎn)宣傳。對(duì)象集中于相關(guān)的客戶群體，地域集中建立與國內(nèi)外各大搜索引擎的鏈接，方便瀏覽者的查找。在行業(yè)會(huì)議上進(jìn)行宣傳StepThreeStepTwoStepOne2018產(chǎn)品定位分析

面對(duì)蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)如何在市場(chǎng)中持續(xù)發(fā)展已成為亟待解決的問題。目前鄭州二手房市場(chǎng)可以細(xì)分為低端、中低端、中端、中高端及高端市場(chǎng)，在此特定市場(chǎng)環(huán)境下，每個(gè)中介企業(yè)不僅要專注于自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更要根據(jù)房源和客源所在的區(qū)域?qū)Ｗ⒂谧约旱募?xì)分市場(chǎng)，突出業(yè)務(wù)重點(diǎn)。2018產(chǎn)品定價(jià)策略區(qū)域價(jià)格調(diào)查，參考周邊同地段、同檔次、同面積的二手房銷售價(jià)格，虛擬一個(gè)臨時(shí)價(jià)格來獲取反饋信息。對(duì)手中自己的房產(chǎn)進(jìn)行細(xì)致的價(jià)值評(píng)估，為將要出售的二手房確定一個(gè)合理的價(jià)位。確定心理價(jià)格底線，為二手房?jī)r(jià)格預(yù)留一定的砍價(jià)空間，2018渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)ABC確定營銷目的營銷內(nèi)容建設(shè)完善渠道建設(shè)ABC

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種技術(shù)手段的革命,而且包含了更深層的觀念革命?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)可以說是信息時(shí)代中最具魅力的營銷工具。網(wǎng)絡(luò)營銷賦予了營銷組合以新的內(nèi)涵。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道能使生產(chǎn)企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者,將房屋展現(xiàn)在他們面前,并回答有關(guān)房屋的的信息咨詢,在網(wǎng)站上進(jìn)行房屋的展示，并將房屋信息，聯(lián)系人等信息一并展示在網(wǎng)站上。開發(fā)網(wǎng)絡(luò)結(jié)算系統(tǒng),將網(wǎng)上銷售的結(jié)算與銀行轉(zhuǎn)帳系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng),使消費(fèi)者能夠輕松地在網(wǎng)上購物、網(wǎng)上結(jié)算。2018廣告宣傳策略通過QQ，微信，微博等各大平臺(tái)進(jìn)行推廣。2018營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)加強(qiáng)培訓(xùn)，用心留人樹立統(tǒng)一的價(jià)值觀,即共同的理念、信念、精神和目標(biāo),這是營銷團(tuán)隊(duì)的靈魂。結(jié)合需求、慎選人才選擇那些擁有優(yōu)秀的營銷技能人員。互信合作，團(tuán)隊(duì)精神在營銷過程中，團(tuán)隊(duì)成員要相互合作，互相支持，績(jī)效考核，查缺補(bǔ)漏建立科學(xué)可行的績(jī)效考核機(jī)制及考核評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。2018市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略ABC市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略擴(kuò)大市場(chǎng)需求量提高市場(chǎng)占有率比鄰軒必須采取適當(dāng)?shù)牟呗院头椒ňS持自己的優(yōu)勢(shì)，保住自己的在市場(chǎng)中的位置。對(duì)于新顧客的擴(kuò)張上，比鄰軒公司采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略和地理擴(kuò)張戰(zhàn)略，激活潛在市場(chǎng)，打開新興營銷渠道。比鄰軒房產(chǎn)中介公司實(shí)施這一戰(zhàn)略是通過提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率來增加收益。財(cái)務(wù)與融資成本預(yù)算資金缺口資金主要用途利潤(rùn)分配2018成本預(yù)算自籌貸款投資①自籌資金：公司在創(chuàng)業(yè)初期由團(tuán)隊(duì)成員自籌資金。②銀行貸款：長(zhǎng)期貸款和短期借款③吸引投資：吸引其他投資者注入資金2018資金主要用途盡可能快在一定時(shí)間內(nèi)上線比鄰軒網(wǎng)站，早期做到大部分功能完善，能夠上線運(yùn)營開發(fā)建設(shè)網(wǎng)站用于在各大網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)宣傳與建立自身營銷服務(wù)賬