助理營銷師測試題與參考答案

助理營銷師測試題與參考答案一、單選題（共100題，每題1分，共100分）1.市場預測中，定性預測方法不包括（）。A、德爾菲法B、市場試銷法C、市場因子推演法D、直線趨勢法正確答案：D2.企業(yè)在產(chǎn)品壽命周期的投入期或成長期，利用消費者求新.求異心里，抓住激烈競爭尚未出現(xiàn)的有利時機，有目的地將價格定得很高，以便在短時間內獲取盡可能多的利潤，盡快收回投資成本。這種定價策略屬于（）A、滲透定價策略B、取脂定價策略C、薄利多銷策略D、平價銷售策略正確答案：B3.將調查總體各單位的名稱或號碼逐個寫在簽條或卡片上，放在箱中，打亂次序，拌和均勻，然后按抽簽辦法，不加任何選擇地在全部簽條或卡片中隨機抽出所需的調查樣本，這是（）。A、抽簽法B、分層隨機抽樣C、隨機數(shù)表法D、分群隨機抽樣法正確答案：A4.談判禮儀中，女性選擇首飾的原則是()。A、異質同色B、同質同色C、不戴不行D、色彩多樣正確答案：B5.在女子服裝店中，女子的套裝定在三個價格水平上:1000元`3000元和10000元，這是運用了（）的定價方法A、花色差價B、檔次差價C、價格差價D、品種差價正確答案：B6.一個分銷渠道的層次至少為（）A、2層B、3層C、1層D、0層正確答案：A7.組織機構與公眾環(huán)境之間的溝通與傳播關系是（）。A、廣告宣傳B、銷售促進C、公共關系D、人員推銷正確答案：C8.公共關系的特點是（）①傳播面廣，迅速傳遞②信息可信度高③傳播效果作用是短期的④容易使消費者產(chǎn)生好感A、①②B、②④C、②③D、①④正確答案：B9.（）又稱系統(tǒng)抽樣，是從總體中每隔若干個個體選取一個樣本的抽樣方法。A、分群隨機抽樣法B、等距抽樣法C、分層隨機抽樣法D、簡單隨機抽樣法正確答案：B10.雙邊業(yè)務洽談時，多用長方形的桌子，賓主通常各占一邊。談判桌橫對入口時，此時正確的落座方式為（）。A、東道主居左而坐，來賓居右而坐B、東道主對門而坐，來賓背門而坐C、東道主背門而坐，來賓對門而坐D、東道主居右而坐，來賓居左而坐正確答案：C11.我國《反不正當競爭法》規(guī)定，抽獎式的有獎銷售最高的金額禁止超過()元。A、3000B、5000C、4000D、2000正確答案：B12.不同的職業(yè)有不同的職業(yè)特點，但不屬于公平公正的基本要求是()。A、處理問題合情合理，不徇私情B、按照原則辦事，不因個人偏見.好惡辦事C、發(fā)揚團隊精神，增強內部凝聚力D、公正處理部門之間.部門內部各種關系正確答案：C13.分群隨機抽樣法在市場調查中最典型的應用是()。A、消費分群抽樣B、地區(qū)分群抽樣C、年齡分群抽樣D、收入分群抽樣正確答案：B14.在各種市場營銷管理哲學中，（）認為企業(yè)的任務是確定各個目標市場的需要.欲望和利益，并以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效.更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要.欲望和利益的物品或服務。A、市場營銷觀念B、社會營銷觀念C、生產(chǎn)觀念D、推銷觀念正確答案：B15.考慮是月返.季返還是年返，應根據(jù)產(chǎn)品特性.貨物流轉周期而定等是要求制定返利政策考慮（）的實例。A、返利的時間B、返利的標準C、返利的附屬條件D、返利的形式正確答案：A16.（）是一種以程序性.重復性.穩(wěn)定性為特點的定性化思維方法。A、單一化思維B、靜態(tài)思維C、動態(tài)思維D、多樣化思維正確答案：B17.某企業(yè)先后斥巨資投資發(fā)電廠.控股制藥廠.收購百貨公司，這種多元化增長方式屬于（）A、集團多元化B、垂直多元化C、同心多元化D、水平多元化正確答案：A18.在開始時寸步不讓，態(tài)度十分強硬；到了最后時刻，則一次讓步到位，促成和局，這種策略是（）。A、堅定的讓步策略B、.一開始就拿出全部可讓利益的側C、等額地讓出可讓利益的讓步策略D、先高后低.后然又拔高的讓步策略正確答案：A19.銷售人員的作用有（）。A、決定企業(yè)運營的關鍵B、買賣關系的橋梁C、兌付競爭的砝碼D、以上都是正確答案：D20.語言是人們表達（）的工具，也是一門藝術。A、思想感情B、購買欲望C、知識見聞D、社會需求正確答案：A21.在進行市場營銷戰(zhàn)略策劃前，首先應進行戰(zhàn)略環(huán)境分析，戰(zhàn)略環(huán)境分析主要是對宏觀環(huán)境因素和產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素的分析。以下屬于對產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析的是（）A、對市場因素的分析B、對資源因素的分析C、對經(jīng)濟因素的分析D、對社會因素的分析正確答案：A22.在國際商務活動中，參與人員的素質欠佳往往會給談判造成不必要的損失。人們把造成這種損失的可能稱作（）。A、價格風險B、技術性風險C、素質性風險D、利率風險正確答案：C23.在理論中促銷被（）所替代。A、溝通B、便利C、顧客D、成本正確答案：A24.下列不屬于企業(yè)文化的功能的是（）。A、激勵功能B、整合功能C、強制功能D、自律功能正確答案：C25.作為一切市場的基礎，.對其他各類市場具有決定性（）A、零售市場B、產(chǎn)業(yè)市場C、中間商市場D、消費品市場正確答案：D26.（）是指保留價格尾數(shù)`采用零頭標價，將價格定在整體水平以下，使價格保留在較低一級檔次上。A、整數(shù)定價B、尾數(shù)定價C、招徠定價D、聲望定價正確答案：B27.（）是選擇分銷商最關鍵的因素。A、市場B、聲譽C、合作意愿D、中間商的歷史經(jīng)驗正確答案：A28.等額地讓出可讓利益的讓步策略特點不包括（）A、態(tài)度謹慎B、極富有商人的氣息C、步子穩(wěn)健D、依賴性強正確答案：D29.商務談判以（）作為談判的核心。A、談判主體B、價格C、談判客體D、價值正確答案：B30.（）是洽談雙方為達成協(xié)議所必須承擔的義務。A、以退為進B、以進為退C、堅持D、讓步正確答案：D31.考慮是月返.季返還是年返，應根據(jù)產(chǎn)品特性.貨物流轉周期而定等是要求制定返利政策考慮()的實例。A、返利的標準B、返利的時間C、返利的附屬條件D、返利的形式正確答案：B32.異地追賬不宜采用（）。A、函電追賬B、面訪追賬C、"IT"追賬D、訴訟追賬正確答案：B33.以下定價形式不屬于心理定價的是（）。A、整數(shù)定價B、招徠定價C、分區(qū)定價D、尾數(shù)定價正確答案：C34.（）又稱整群隨機抽樣法。A、等距抽樣法B、簡單隨機抽樣法C、分層隨機抽樣法D、分群隨機抽樣法正確答案：D35.蒙牛集團贊助“同一首歌”公益晚會，這種公共關系活動的實施方式屬于（）A、維系型公關活動B、新聞型公關活動C、社會型公關活動D、矯正型公關活動正確答案：C36.組織市場是由各種組織機構構成的對產(chǎn)品和勞務需求的總和，下列不屬于組織市場范疇的是（）。A、零售商市場B、各級政府市場C、農村家庭市場D、生產(chǎn)者市場正確答案：C37.價格的制定應當符合（），大多數(shù)商品和服務價格實行市場調節(jié)價。A、價值規(guī)律B、市場環(huán)境C、顧客意愿D、政府意愿正確答案：A38.雅詩蘭黛的原品牌吸引年紀較大的群體；而倩碧對于家住郊區(qū).時間緊張的中年母親最合適；艾維達質優(yōu)價高適合于新生代。這說明雅詩蘭黛在使用（）。A、一體化營銷B、差異營銷C、.集中營銷D、無差異營銷正確答案：B39.若公司的高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者，我們可以采用銷售計劃方式中的（）。A、水平方式B、分配方式C、發(fā)散方式D、上行方式正確答案：B40.我國大多數(shù)商品和服務的價格實行（）。A、政府定價B、政府指導價C、市場調節(jié)價D、個人定價正確答案：C41.奇強洗衣服曾有一句廣告語:“中國人，奇強”，這句廣告語的定位方法是（）。A、根據(jù)文化象征定位B、根據(jù)產(chǎn)品利益定位C、根據(jù)產(chǎn)品實體的屬性定位D、根據(jù)產(chǎn)品使用人定位正確答案：D42.在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過高價格.高促銷費用來推出新產(chǎn)品的策略屬于（）。A、緩慢撇脂策略B、緩慢滲透策略C、快速滲透策略D、快速撇脂策略正確答案：D43.某公司在跟其合作伙伴所簽定的合同中，除了包括對方所提供的格式條款外，還針對某些特殊情況制定了非格式條款，當格式條款與非式條款不一致時，應該以（）為準。A、相關法律B、非格式條款C、格式條款D、以往合作方式正確答案：B44.貿易摩擦屬于（）A、談判中的人員風險B、談判中的非人員風險C、無法確定風險D、談判中的風險正確答案：B45.市場營銷組合的“4P'之外，還應該再加上兩個“P”即權力(power)與公共關系(publicrelations)，成為“6P'。這種新的戰(zhàn)略思想稱為（）。A、微觀市場營銷B、整合市場營銷C、大市場營銷D、宏觀市場營銷正確答案：C46.（）是企業(yè)選定某些城市作為基點，然后按一定的原價加上從基點城市到顧客所在地的運費來定價（不管貨實際上是從哪個城市起運的）。A、FOBOriginB、統(tǒng)一交貨定價C、分區(qū)定價D、基點定價正確答案：D47.根據(jù)我國反不正當競爭法的有關規(guī)定，經(jīng)營者如果違反規(guī)定進行有獎銷售，則監(jiān)督檢查部門應當責令其停止違法行為，并根據(jù)情況處以萬元以上十萬元以下的罰款。經(jīng)營者所承擔的這種法律責任屬于（）。A、行政責任B、民事責任C、經(jīng)濟責任D、刑事責任正確答案：A48.市場經(jīng)濟條件下，我們對“義”與“利“的態(tài)度應該是（）A、無利不干B、先利后義C、見利思義D、見利忘義正確答案：C49.經(jīng)銷數(shù)量越多.金額越大，折扣越豐厚，這是（）的實例。A、季節(jié)折扣B、等級折扣C、數(shù)量折扣D、現(xiàn)金折扣正確答案：C50.一位服裝店的銷售人員在銷售服裝時說:“比如，您看這件衣服式樣新穎美觀，是今年最流行的款式，顏色也合適，您穿上一定很漂亮，我們昨天剛進了四套，今天就只剩下兩套了。”這運用了（）。A、限期成交法B、優(yōu)惠成交法C、從眾成交法D、保證成交法正確答案：C51.在機會威脅綜合矩陣中，低機會且低威脅的業(yè)務被稱為（）。A、理想業(yè)務B、困難業(yè)務C、冒險業(yè)務D、成熟業(yè)務正確答案：D52.（）是一種由受訓人員親自參與并具有一定實戰(zhàn)感的培訓方法，為越來越多的企業(yè)所采用。A、模擬培訓法B、會議培訓法C、實地培訓法D、課堂培訓法正確答案：A53.一個銷售人員每次親自與一個現(xiàn)實顧客或潛在顧客談話，進行一對一的銷售活動，這是銷售人員與顧客進行接觸的()方式。A、單個銷售人員對單個顧客B、銷售小組對一組顧客C、銷售會議D、單個銷售人員對一組顧客正確答案：A54.（）是指銷售人員通過引發(fā)顧客的好奇心來接近顧客的方法。A、調查接近法B、好奇接近法C、問題接近法D、求教接近法正確答案：B55.企業(yè)要不斷完善服務系統(tǒng)，最大限度使顧客感到安心和便利，為此，需做到（）。A、在價格設定方面，要力求價格公平.明碼標價B、在包裝方面，要安全.方便C、在經(jīng)營中要尺足.秤滿D、以上都是正確答案：D56.商務談判中，不屬于欲擒故縱策略的手段是（）。A、要給對方以希望B、要給對方以禮節(jié)C、要給對方以誘餌D、要給對方以利益正確答案：D57.現(xiàn)要從某地區(qū)的3600家食品零售商店中抽取480家進行調查，調查人員抽取了糧食類的900家中的120家，副食類的1800家中的240家，糖酒煙類的540家中的72家，其他食品類的360家中的48家進行調查。在這里，調查人員采用了（）。A、分層隨機抽樣法B、配額抽樣法C、等距抽樣法D、分群隨機抽樣法正確答案：A58.假設你推銷的產(chǎn)品是打字機，如果你發(fā)現(xiàn)顧客對產(chǎn)品只是有興趣而無意購買時，你巧妙地說道:“如果您的女兒能有這么一臺打字機，那她肯定會很快打出一手熟練漂亮的字?！边@么說的用意是（）。A、強迫顧客購買B、利用顧客女兒，向顧客施壓C、漫無目的的話語，只是為了拉近與顧客的距離D、促使顧客想像，發(fā)掘他的需求正確答案：D59.傳統(tǒng)觀念認為，人員銷售的目標就是追求（）。A、最大利潤B、最小成本C、最大的凈現(xiàn)金流D、最大銷售額正確答案：D60.（）是分配給銷售人員在一定時期內完成的銷售任務，是銷售人員需努力實現(xiàn)的銷售目標。A、銷售計劃B、廣告計劃C、銷售配額D、促銷計劃正確答案：C61.令顧客同意購買你的商品的方法有（）等。A、限期成交法B、從眾成交法C、保證成交法D、以上都是正確答案：D62.（）是最常用.最重要的配額，一般用銷售額來表示，用銷售量單位數(shù)表示的情況比較少。A、綜合配額B、財務配額C、銷售活動配額D、銷售量配額正確答案：D63.波特的競爭優(yōu)勢理論認為，企業(yè)的產(chǎn)品是否在國內和國際市場中具有競爭優(yōu)勢，取決于（）。A、產(chǎn)品的成本和產(chǎn)品的差異性B、產(chǎn)品的特征和產(chǎn)品的成本C、產(chǎn)品的價格和產(chǎn)品的特征D、產(chǎn)品的差異性和產(chǎn)品的價格正確答案：A64.（）的廣告形式令人印象深刻。A、利用名人效應和公益廣告B、賦予產(chǎn)品一種吸引人的形象C、以新奇特色取勝D、以上都是正確答案：D65.按照合同的（）不同可以把合同劃分為有效合同.無效合同.可撤銷合同與效力待定合同。A、時間狀態(tài)B、演變狀態(tài)C、義務狀態(tài)D、效力狀態(tài)正確答案：D66.一種營養(yǎng)口服液，其原售價為12.9元，現(xiàn)將在限定日期內降價0.9元。在扣除營銷費用之前，廠商要獲得每盒5元的毛利。預計在這次減價中能銷售100萬盒。假設管理成本將花費10萬元。為了使這次促銷活動保本，該公司在這段期間內就必須比不減價時多售出（）萬盒口服液。A、10B、20C、30D、40正確答案：B67.（）是指某廠家在某一市場區(qū)域上有多家銷售代理商，他們共同開發(fā)該市場的代理形式。A、傭金代理B、獨家銷售代理C、買斷代理D、多家代理正確答案：D68.（）是一種最簡單也最常見的建議成交的方法，也叫直接成交法。A、假定成交法B、選擇成交法C、請求成交法D、局部成交法正確答案：C69.贊助殘疾而且福利院等，這是贊助活動中的（）方式。A、贊助宣傳用品的制作B、贊助社會慈善和福利事業(yè)C、贊助教育事業(yè)D、贊助社會公益事業(yè)正確答案：B70.展銷會屬于哪一種促銷方式？（）A、營業(yè)推廣B、人員推銷C、廣告D、公共關系正確答案：B71.市場營銷是與（）有關的人類活動。A、市場B、買賣C、交換D、商品正確答案：A72.（）是企業(yè)要求客戶支付賒銷款項的條件，它由信用期限和現(xiàn)金折扣兩個要素組成。A、收賬政策B、信用條件C、信用額度D、信用標準正確答案：B73.我國消費者權益保護法的適用范圍不包括的是（）。A、消費者為生活需要而購買.使用商品或接受服務B、經(jīng)營者為消費者提供其生產(chǎn).銷售的商品或服務C、農民購買.使用直接用于農業(yè)生產(chǎn)的各種生產(chǎn)資料D、消費者為生活需求而直接生產(chǎn)商品或服務正確答案：D74.迪斯尼樂園在其廣告中宣傳自己是世界上最大的主題公園，這一定位方法是（）A、特色定位B、利益定位C、競爭者定位D、使用人定位正確答案：A75.下列關于誠實守信的說法中，你認為錯誤的有()。A、誠實守信是社會主義市場經(jīng)濟的內在要求B、誠實守信是企業(yè)的無形資本C、誠實守信的企業(yè)最終能夠取信于社會D、誠實守信任何時候都與企業(yè)發(fā)展目標沖突正確答案：D76.當總體中的調查單位特性有明顯差異時，可以采用()。A、簡單隨機抽樣法B、等距抽樣法C、分群隨機抽樣法D、分層隨機抽樣法正確答案：D77.下列關于道德的說法中，正確的有()。A、道德從來沒有階級性B、道德是處理人與人之間關系的強制性規(guī)范C、道德對人的要求高于法律D、道德是人區(qū)別于動物的根本標志正確答案：D78.某汽車經(jīng)銷商按較高價格把某種型號的汽車賣給顧客A，同時按照較低價格把同一型號汽車賣給顧客B，這是采用的哪一種差別定價策略？（）A、顧客差別定價B、產(chǎn)品形式差別定價C、產(chǎn)品部位差別定價D、銷售時間差別定價正確答案：A79.廠商委托中間商以中間商的名義銷售貨物，盈虧由廠商自行負責，中間商只收取傭金報酬，這種銷售方式叫做（）。A、經(jīng)銷B、經(jīng)紀C、代銷D、銷售代理正確答案：C80.數(shù)字化整合營銷的中心是（）。A、客戶占有率B、客戶增長率C、市場占有率D、市場增長率正確答案：A81.從控制點的位置來看，銷售過程中銷售人員的日報表屬于哪一種營銷控制類型？（）A、預先控制B、事后控制C、正式組織控制D、過程控制正確答案：D82.銷售計劃的中心是()。A、銷售利潤計劃B、銷售成本計劃C、銷售收入計劃D、銷售費用計劃正確答案：C83.談判過程中，一般來說，目光應看著對方的（）。A、腿腳B、臉部的下部三角形C、身體D、臉部的上部三角形正確答案：D84.以下關于職業(yè)理想的說法中，正確的是（）。A、職業(yè)理想不過是職工個人爭取待遇優(yōu)厚的工作崗位的想法B、職業(yè)理想的層次越高，就越能夠發(fā)揮員工的主觀能動性C、職業(yè)理想是固定不變的，不會隨著時間和環(huán)境的變化而改變D、職業(yè)理想是虛幻的，只有職業(yè)技能是實實在在的正確答案：B85.（）是一種以書面形式了解被調查對象的反映和看法，并以次獲得資料和信息的載體。A、抽樣B、問卷C、深度談訪D、實驗控制正確答案：B86.某品牌筆記本電腦廣泛宣傳一款只賣4999元的經(jīng)濟型號，而它的高檔產(chǎn)品售價高達20000多元，宣傳這一款經(jīng)濟型號可以影響顧客購買其他高檔電腦。這一產(chǎn)品組合策略為（）A、擴大產(chǎn)品組合策略B、產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略C、產(chǎn)品線號召策略D、產(chǎn)品線延伸策略正確答案：C87.分銷渠道是指()。A、零售商的總和B、分銷商的總和C、產(chǎn)品或服務從生產(chǎn)者向消費者轉移過程中，所經(jīng)過的.由各中間環(huán)節(jié)所聯(lián)結而成的路徑D、分銷商和零售商的總和正確答案：C88.（）具有態(tài)度誠懇.務實.堅定.坦率特點的策略是.A、堅定的讓步策略B、一開始就拿出全部可讓利益的策略C、等額地讓出可讓利益的讓步策略D、先高后低.然后又拔高的讓步策略正確答案：B89.請從以下各項中選出表述錯誤的選項。（）A、市場占有率并非越高越好B、在我國目前的市場環(huán)境下，資金安全比盈利更重要C、營銷績效評估不是僅指對營銷人員業(yè)績的考評D、對企業(yè)產(chǎn)品或服務來說，異議賠償率越低越好正確答案：D90.對社會上某些從業(yè)人員頻繁“跳槽”的做法，我認為是（）。