2024年二手房銷售個人工作計劃范文（四篇）

第4頁共4頁2024年二手房銷售個人工作計劃范文一、單店店長職權(quán)1.全面主持門店的運營工作，確保公司下達的業(yè)績銷售任務(wù)得到有效執(zhí)行，并組織實施相關(guān)業(yè)績銷售決議會議。2.精心規(guī)劃并組織實施門店的年度、季度及月度工作計劃，包括業(yè)績銷售和廣告促銷方案。3.擬定門店內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案，明確各職位的職責范圍和標準，以促進高效管理。4.與區(qū)域經(jīng)理緊密合作，共同制定門店的基本管理制度及人事獎懲政策。5.制定并實施門店經(jīng)紀人的詳細管理規(guī)章制度，確保團隊運作的規(guī)范性和紀律性。6.享有門店經(jīng)紀人的聘任與解聘提議權(quán)，但需經(jīng)區(qū)域經(jīng)理或相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)審批。7.直接負責除上級主管聘任或解聘權(quán)限外的房地產(chǎn)經(jīng)紀人的聘任與解聘工作。8.設(shè)計并執(zhí)行經(jīng)紀人的招聘流程、工作指導(dǎo)及培訓計劃，以提升團隊整體素質(zhì)。9.行使公司及主管上級賦予的其他管理職權(quán)，確保門店運營的順利進行。10.制定門店內(nèi)部獎金分配方案，激勵員工積極性。11.負責門店顧客關(guān)系的維護，以及顧客投訴的高效處理，以維護公司品牌形象。12.對直接下屬擁有獎懲權(quán)，并對下屬工作進行日常監(jiān)督和檢查。13.在有限范圍內(nèi)，對店內(nèi)資金進行合理支配。14.對直接下屬的工作爭議進行公正裁決，確保團隊和諧。15.履行單店店長職權(quán)范圍內(nèi)的其他管理和職責。二、單店店長崗位職責1.制定并落實門店的工作業(yè)績銷售計劃及量化目標，確保業(yè)績目標的達成。2.組織開展銷售市場調(diào)研，收集信息并研究政策法規(guī)，及時掌握市場動態(tài)，提出合理的銷售計劃與方案，并認真組織實施。3.協(xié)調(diào)門店內(nèi)各項業(yè)務(wù)，包括環(huán)境監(jiān)督、廣告發(fā)布、會議組織、銷售、培訓、合同管理、按揭、收款、過戶、房客源開發(fā)與管理、財物管理、市場商圈調(diào)研等，確保各項工作的順利完成。4.及時解決客戶和業(yè)主的投訴，并反饋相關(guān)信息，提升門店服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。5.定期向上級提交門店銷售統(tǒng)計與分析報表，為決策提供數(shù)據(jù)支持。6.把握重點客戶，參與談判并簽訂合約，負責成交合同的審核與簽收。7.制定并實施業(yè)績銷售費用計劃及廣告預(yù)算，嚴格控制銷售成本，提高經(jīng)濟效益。8.制定實際銷售提成方案，并定期統(tǒng)計提交公司審核發(fā)放，確保激勵機制的有效性。9.對門店內(nèi)的房地產(chǎn)經(jīng)紀人進行培訓和管理，根據(jù)工作表現(xiàn)向公司提出獎懲、留用或解聘建議。10.定期向區(qū)域經(jīng)理提交工作報告及工作計劃，保持溝通暢通。11.公正處理門店內(nèi)經(jīng)紀人之間的糾紛，做好協(xié)調(diào)工作，維護團隊和諧。12.服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排，協(xié)調(diào)好上下級關(guān)系，確保團隊的高效運作。13.具體安排門店內(nèi)經(jīng)紀人的工作任務(wù)，定期溝通并鼓勵團隊成員，提升團隊凝聚力。14.隨時調(diào)整經(jīng)紀人心態(tài)和工作狀態(tài)，保持團隊高昂的工作士氣。15.分析門店與競爭對手的銷售業(yè)績差異，找出原因并制定改進措施，提升銷售業(yè)績。16.與區(qū)域經(jīng)理和公司其他店長保持密切聯(lián)系，共同探討業(yè)務(wù)發(fā)展狀況并解決門店經(jīng)營中的問題。17.制定詳細的經(jīng)紀人培訓計劃并監(jiān)督實施，提升團隊專業(yè)能力。18.對經(jīng)紀人每日工作內(nèi)容和完成情況進行量化管理和考核監(jiān)督，確保工作效率和質(zhì)量。19.組織門店公關(guān)活動、促銷活動及軟性宣傳，上報區(qū)域經(jīng)理并按計劃有序開展。20.定期召開門店銷售會議和每日例會，傳達公司精神并總結(jié)工作成果。21.根據(jù)公司規(guī)定對經(jīng)紀人進行考核評價，確保團隊管理的公正性和規(guī)范性。22.完成公司或區(qū)域經(jīng)理交辦的其他任務(wù)，確保門店運營的順利進行。23.健全部門組織架構(gòu)明確分工授權(quán)、檢查及報告制度對業(yè)績進行評估確保各項工作的有效完成強化組織功能樹立專業(yè)團隊意識。24.妥善處理門店突發(fā)事件和公關(guān)危機拓展門店公共關(guān)系維護公司品牌形象。25.審核門店廣告內(nèi)容包括報紙廣告DM單櫥窗房源等確保廣告信息的準確性和合法性。26.通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)建立良好市場口碑延伸和提升公司品牌形象。27.提升員工工作士氣培養(yǎng)未來相關(guān)儲備人才為公司的長遠發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。28.履行其他單店店長需要承擔的職責確保門店的全面管理和運營。2024年二手房銷售個人工作計劃范文（二）一、銷售表現(xiàn)在過去的____年中，我司的理財產(chǎn)品和基金產(chǎn)品的年銷售額未達到預(yù)期目標，與公司設(shè)定的銷售任務(wù)存在顯著差距。二、問題分析1.客戶基礎(chǔ)相對有限，缺乏大量客戶的支持；2.產(chǎn)品推廣策略的執(zhí)行力度不足；3.銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面不夠廣泛；4.銷售團隊的人力資源配備不充分。三、改進策略我們提議在吳家山地區(qū)探索將二手房銷售門店作為產(chǎn)品代銷點的可行性。根據(jù)客戶的投資周期，我們將給予投資額的____%-____%作為銷售回扣，以增強其代銷的積極性。具體返點結(jié)構(gòu)如下所示：優(yōu)勢：1.二手房門店擁有豐富的購房、售房客戶資源；2.分布廣泛的門店網(wǎng)絡(luò)可有效降低公司在增設(shè)外展點位上的成本；3.門店內(nèi)配備有多名經(jīng)驗豐富的銷售人員。四、資源支持為了確保二手房門店代銷點的順利拓展，我們需要以下支持：1.確保對二手房門店的銷售回扣支付的及時性；2.承擔因拓展工作產(chǎn)生的交通費用報銷。2024年二手房銷售個人工作計劃范文（三）企業(yè)文化的認同度是招聘的基石：1.內(nèi)部推薦：此方法依賴于現(xiàn)有員工的網(wǎng)絡(luò)，通過熟人、朋友或客戶推薦的經(jīng)紀人通常具有較高的留存率。他們對行業(yè)有基本的理解，能接受可能的挑戰(zhàn)，因此他們有潛力迅速成為店面的核心力量。2.實地招聘：應(yīng)聘者可以直接了解店面環(huán)境，入職前已有一定的心理準備，減少了預(yù)期與現(xiàn)實之間的落差。3.人才市場招聘：盡管這一渠道的競爭對手眾多，但效果可能并不顯著。4.網(wǎng)絡(luò)招聘：利用58同城、趕集網(wǎng)等平臺發(fā)布招聘信息。然而，需要謹慎篩選，以防止新員工入職后的心理落差。5.跨行業(yè)招聘銷售人員：銷售技巧具有通用性，他們具備快速適應(yīng)新環(huán)境的能力。6.競品挖角：適用于短期填補人力空缺，但需注意他們的忠誠度可能較低，無法長期穩(wěn)定地為公司效力。7.招聘應(yīng)屆畢業(yè)生：大中專生、高中生或技校生，他們具備中等學歷，工作態(tài)度踏實，易于專注工作。招聘人數(shù)應(yīng)根據(jù)新店的運營情況靈活調(diào)整，確保店內(nèi)至少有____人（包括店長），以維持正常運營。二、培訓：新店開業(yè)，培訓至關(guān)重要。新招聘的員工需要接受全面的培訓，讓他們感到在公司能不斷學習和提升。培訓內(nèi)容涵蓋二手房基礎(chǔ)知識、專業(yè)銷售技巧、客戶服務(wù)，以及公司文化等?；A(chǔ)培訓由公司統(tǒng)一安排，專業(yè)部分由店長或優(yōu)秀店長指導(dǎo)。培訓結(jié)束后進行考核，以鞏固學習效果，培養(yǎng)員工良好的工作習慣。三、會議：會議是了解員工動態(tài)和提升團隊凝聚力的有效途徑。早會和晚會分別在早上8:20和晚上6:00進行，內(nèi)容包括團隊建設(shè)、工作計劃匯報、問題討論和工作反饋等，以激發(fā)員工積極性，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。四、店內(nèi)規(guī)章制度：制定明確的獎懲制度，確保員工遵循公司流程，打造有組織、有紀律的團隊。店長應(yīng)作為表率，嚴格遵守規(guī)章制度。罰款可作為店內(nèi)活動資金或獎勵給業(yè)績突出的經(jīng)紀人。設(shè)立值班制度，公平分配房源和客戶，激發(fā)團隊競爭。五、業(yè)務(wù)拓展：1.制作宣傳單頁和名片，擴大門店周邊的知名度。2.利用網(wǎng)絡(luò)平臺推廣房源，提高在線可見度。3.舉辦社區(qū)活動，深入高成交量的小區(qū)，搶占市場份額。這些舉措旨在促使經(jīng)紀人走出店面，了解市場需求，熟悉服務(wù)社區(qū)，為高效開展業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。2024年二手房銷售個人工作計劃范文（四）一、在初步階段，我將專注于掌握公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)操作。作為新入職的員工，我已經(jīng)通過初步的業(yè)務(wù)實踐深化了對公司業(yè)務(wù)的理解，但我認識到，我還有很長的路要走。對于業(yè)務(wù)人員而言，對業(yè)務(wù)的深入理解是至關(guān)重要的，因此，我建議公司能定期為新員工提供系統(tǒng)的學習和培訓機會，以提升我們的工作效率。1、在第一季度，我將把業(yè)務(wù)學習作為主要任務(wù)?？紤]到公司正處于開業(yè)初期，部門規(guī)劃仍在進行中，我計劃利用這段相對平靜的時期，深入學習業(yè)務(wù)知識，全面理解公司的規(guī)章制度，并積極與團隊成員建立合作關(guān)系。同時，我將通過實地考察周邊工業(yè)園區(qū)，尋找新的業(yè)務(wù)機會，了解當?shù)毓I(yè)廠房的狀況。我還將通過網(wǎng)絡(luò)、電話和陌生拜訪等多種方式，加強與客戶的聯(lián)系，努力構(gòu)建一個穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)。2、預(yù)計在第二季度，隨著公司運營步入正軌，工業(yè)廠房市場將迎來一個小高峰。在對業(yè)務(wù)有了一定程度的熟悉后，我將致力于早日實現(xiàn)業(yè)績，以正式轉(zhuǎn)為公司的正式員工。同時，我將與朱、郭兩位經(jīng)理共同培訓新加入的團隊成員，促進廠房部門的快速發(fā)展。3、進入第三季度，包括“十一”、“中秋”雙節(jié)以及奧運會在內(nèi)的各種活動將為市場帶來積極影響。隨著公司業(yè)務(wù)覆蓋范圍的擴大，我們將有機會接觸更多大型客戶，為年底的市場競爭做好充分準備。在此期間，我將與所有同事共同努力，為公司的進一步發(fā)展做出貢獻。4、年底通常是業(yè)務(wù)量最大的時期，我們部門將全力以赴，充分利用一年來在廠房推廣和客戶開發(fā)方面積累的經(jīng)驗，確保在最繁忙的時刻保持高效運作。我們將根據(jù)市場動態(tài)及時調(diào)整工作策略，以實現(xiàn)最佳的業(yè)績表現(xiàn)。二、制定學習計劃。在房地產(chǎn)中介行業(yè)中，適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境并調(diào)整經(jīng)營策略是日常工作的重要組成部分。因此，我將不斷調(diào)整學習方向，以確保自己掌握最新的工業(yè)知識