2022年家電活動(dòng)方案4篇

2022年家電活動(dòng)方案4篇

活動(dòng)目的：配合應(yīng)季市場(chǎng)商品銷售，提升高端商品銷量，確保完成

計(jì)劃銷售任務(wù)為目的;打造品牌常青樹歷年舉辦的廣

匯家電節(jié)現(xiàn)如期舉辦。

活動(dòng)主題：第一屆廣匯家電節(jié)盛裝開幕

雪城論價(jià)誰(shuí)與爭(zhēng)峰

百余廠家鼎力加盟千萬(wàn)巨資打造家電盛宴

告知性宣傳語(yǔ)：您見過世界上最大的等離子電視嗎？65寸等離子電視您想

嘗嘗萬(wàn)元咖啡機(jī)的美味嗎？飛利浦咖啡機(jī)

您想擁有世界上最省電的冰箱嗎？容聲圓您省錢夢(mèng)

您的廚房能看電視、聽音樂嗎？帥康煙機(jī)能做到

您家的泡菜是怎么制作的呢？LG保鮮泡菜冰箱

體驗(yàn)科技魅力盡在廣匯家電節(jié)！

活動(dòng)時(shí)間：一^一日一日（_天）

活動(dòng)形式：家電節(jié)舉辦重點(diǎn)以推新機(jī)、高端商品銷售為主，活動(dòng)期間建議

業(yè)務(wù)與廠家溝通爭(zhēng)取如：100寸液晶電視、豪華頂級(jí)大冰箱、高清藍(lán)光DVD等高

科技新型電器展示，為配合高端商品銷售，在門前展示幾套電器，根據(jù)價(jià)位品牌

訂出順序;整套活動(dòng)本著歷年家電節(jié)日、展銷會(huì)形式舉辦，從而吸引泛博顧客前

來(lái)欣賞、購(gòu)物。

主線活動(dòng)內(nèi)容：

1.家電盛宴大獎(jiǎng)天天見！

活動(dòng)期間凡購(gòu)物滿一元以上即可參加此項(xiàng)活動(dòng)；

第一天：豆?jié){機(jī)—臺(tái)

第二天：飲水機(jī)一臺(tái)

第三天：電烤箱—臺(tái)

第四天：電風(fēng)扇—臺(tái)

第五天：掛燙機(jī)—臺(tái)

第六天:爐具—臺(tái)

第七天：茶香枕—臺(tái)

第八天：洗衣機(jī)—臺(tái)

第九天：微波爐—臺(tái)

記念獎(jiǎng)：每天一份；

開獎(jiǎng)時(shí)間：每天下午17：—分抽取，次日循環(huán)；

抽獎(jiǎng)細(xì)則：活動(dòng)期間購(gòu)物滿一元即可參加，憑信譽(yù)卡門前抽獎(jiǎng)辦理處辦理

手續(xù);兌獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)須攜帶購(gòu)物信譽(yù)卡原件、本人身份證;循環(huán)兌獎(jiǎng)直至中獎(jiǎng)為止！

獎(jiǎng)品注明：所中獎(jiǎng)品不退、不換、不折現(xiàn)!正常保修，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)中出，不在

現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品保留到活動(dòng)最后天，過期不付后果自負(fù)！

記念獎(jiǎng)/獎(jiǎng)品不兼得，當(dāng)天有效、憑券領(lǐng)取、數(shù)量有限送完為止！

操作提示：辦理處工作人員要求做好信譽(yù)卡復(fù)印工作，同時(shí)發(fā)放一張紀(jì)

念獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取卡，為了抽獎(jiǎng)結(jié)束后發(fā)放記念獎(jiǎng)是保障現(xiàn)場(chǎng)持續(xù);講解活動(dòng)內(nèi)容要清

楚，中得獎(jiǎng)品者記念獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取卡收回；

2.購(gòu)物送

活動(dòng)期間購(gòu)單品滿一元送整齊清潔機(jī)

滿一元送不銹鋼開水煲

滿一元送電子滅蚊燈

滿一元送水晶套杯

注明：特價(jià)機(jī)、樣機(jī)、家電下鄉(xiāng)機(jī)型除外;單品/套購(gòu)活動(dòng)不兼得！

3?套購(gòu)送筆記本電腦、液晶電視、數(shù)碼相機(jī)、挪移DVD

活動(dòng)期間套購(gòu)滿—元送筆記本電腦

滿元送液晶電視

滿元送數(shù)碼相機(jī)

滿元送挪移DVD

上旺—k、辛

酒兀送豆芽機(jī)

注明：特價(jià)機(jī)、樣機(jī)、家電下鄉(xiāng)機(jī)型除外;單品/套購(gòu)活動(dòng)不兼得!

4.至尊VIP會(huì)員積分兌現(xiàn)金

活動(dòng)期間凡廣匯家電會(huì)員即可免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品；

購(gòu)物累計(jì)一分—分返5—元現(xiàn)金券

一分—分返11—元現(xiàn)金券

一分—分返21—元現(xiàn)金券

以此類推

注明：憑消費(fèi)券購(gòu)物有效期為活動(dòng)內(nèi)，不能購(gòu)買特價(jià)機(jī)、樣機(jī)、

家電下鄉(xiāng)機(jī)型;單品/套購(gòu)活動(dòng)不參加！

免費(fèi)中液晶活動(dòng)期間凡進(jìn)店顧客即可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)中液晶電視活動(dòng);抽獎(jiǎng)

僅限一月一日一日（_天）

注明:

財(cái)富增值預(yù)存一元套購(gòu)滿一元以上

可低值—元再加贈(zèng)一元茶香枕

空調(diào)活動(dòng)活動(dòng)期間購(gòu)空調(diào)即可免費(fèi)上門按裝，同時(shí)贈(zèng)送價(jià)值一元

空調(diào)保養(yǎng)卡一張;（一年內(nèi)免費(fèi)保養(yǎng)一次）

注明：此卡由企劃制作，在空調(diào)柜組發(fā)放；

大禮包活動(dòng)期間凡購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送家電節(jié)大禮包一份！

注明：服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取與單品套購(gòu)贈(zèng)品同時(shí)發(fā)放；

輔助活動(dòng)內(nèi)容：

5.高考學(xué)子、新婚、新居免費(fèi)送鮮花！

活動(dòng)期間凡單品、套購(gòu)滿一元以上高考生家屬、新婚、新居的顧客即可在婚

禮當(dāng)天、狀元宴、喬遷之日由廣匯員工親自送上鮮花1束;購(gòu)物當(dāng)天到服務(wù)臺(tái)登

記（詳細(xì)內(nèi)容、顧客姓名、電話）

注明：特價(jià)機(jī)、樣機(jī)、家電下鄉(xiāng)機(jī)型除外;市區(qū)近郊可以，外縣不參預(yù)；

6.

家電下鄉(xiāng)現(xiàn)場(chǎng)折現(xiàn)！

活動(dòng)期間凡家電下鄉(xiāng)顧客憑辦理手續(xù)即可在廣匯家電家電下鄉(xiāng)辦理處辦

理手續(xù)當(dāng)場(chǎng)支付補(bǔ)貼金;詳情見店內(nèi)海報(bào)或者到電內(nèi)辦理處咨詢

7.真情永不變豪禮天天送

活動(dòng)期間每天門前免費(fèi)發(fā)放百余份家電節(jié)禮品！

先到先得，發(fā)完為止！

8.廠家參預(yù)活動(dòng)花絮

各廠商、品牌活動(dòng)以DM、報(bào)紙與廣匯整體活動(dòng)結(jié)合形式宣傳；

店內(nèi)裝飾：

統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作家電主題標(biāo)簽、價(jià)簽、吊旗、地貼等店內(nèi)裝飾物料，要求賣場(chǎng)

員工粘貼使用此次活動(dòng)體制宣傳物料及POP,賣場(chǎng)內(nèi)裝飾天棚、展廳，公共通道

由企劃安排制作;廠家物料統(tǒng)一由企劃部審批訂稿方可實(shí)施;店內(nèi)整體裝飾色采以

清爽色系為主如天藍(lán)色、白色、綠色等僅供參考。

家電活動(dòng)方案范文（二）

活動(dòng)主題一：金豐首屆家電節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：一.7.14—.7.17

活動(dòng)內(nèi)容：1、爭(zhēng)分奪秒，品牌家電限時(shí)搶購(gòu)

9:0110:00特價(jià)風(fēng)扇限時(shí)搶購(gòu)，限量—臺(tái)；

10:0111:00特價(jià)空調(diào)限時(shí)搶購(gòu)，限量—臺(tái)；

14:0115:00特價(jià)冰箱限時(shí)搶購(gòu)，限量—臺(tái)；

15:0116:00特價(jià)豆?jié){機(jī)限時(shí)搶購(gòu)，限量—臺(tái)。

2、家電凡單張購(gòu)物小票滿一元即可返現(xiàn)金券一元;滿一元可返現(xiàn)金券—

元;滿元可返現(xiàn)金券元（最多返__元）

注：此現(xiàn)金券在—月—日前在家家悅金豐百貨消費(fèi)可抵現(xiàn)金，過期無(wú)效（此

券不可以兌換現(xiàn)金）

活動(dòng)期間，各種品牌家電均低價(jià)銷售，低價(jià)狂潮不容錯(cuò)過

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：—元現(xiàn)金券一張；

—元現(xiàn)金券一張；

—元現(xiàn)金券一張。

活動(dòng)主題二：炎夏冰點(diǎn)價(jià)服飾滿一元減—元

活動(dòng)時(shí)間：一.7.14—.7.17

活動(dòng)內(nèi)容：1、男裝、女裝、皮鞋、毛衫滿一元減—元現(xiàn)金休閑滿一元

減元

2、休閑服裝滿一元減—元

3、遠(yuǎn)動(dòng)全場(chǎng)5折起

活動(dòng)期間，服飾類單張小票累計(jì)滿一元，可參加快樂搖獎(jiǎng)。家電、珠寶類

以一倍金額計(jì)算

機(jī)會(huì)多多，獎(jiǎng)品多多！

獎(jiǎng)品設(shè)置：紙抽（沒有）

礦泉水

啤酒

洗衣液（有庫(kù)存300）

香皂（沒有）

提紙

宣傳方式及費(fèi)用：

電視字幕：包年暫不計(jì)

DM：張?jiān)伴T：天元=元

家電活動(dòng)方案范文（三）

背景說(shuō)明：

今影年一月，基本上會(huì)是夏裝和空調(diào)的集中消費(fèi)月，但是隨著五一長(zhǎng)假的

結(jié)束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會(huì)給五月的整月的銷售業(yè)績(jī)

造成不良，所以五一活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的。而一月份也是上

半年的主要銷售的總攻期。六、七月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷。惟獨(dú)把五月份把

握好，才有可能引領(lǐng)夏季時(shí)尚，提前吸引消費(fèi)者的眼球。

一、活動(dòng)主題：

a案：《激情五月紅/購(gòu)物天天樂》

b案：《迷人五月膘亮共享》

c案：《滔天狂折/五一獻(xiàn)禮》

二、活動(dòng)時(shí)間：_年_月一日起一月—日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、《購(gòu)滿300送—元購(gòu)券》

活動(dòng)時(shí)間：5/1—日

2、《勞動(dòng)就會(huì)美/勞模來(lái)就送》

在—月—日憑市級(jí)以上勞模證到本商場(chǎng)購(gòu)物的勞模可獲贈(zèng)精美記念品一

份。總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取

3、《層層有活動(dòng)/柜柜有驚喜》

各樓層推出的層層有活動(dòng)、柜柜有驚喜活動(dòng)，根據(jù)各柜實(shí)際上報(bào)情況。

特殊企劃:

4、《彩裙舞起來(lái)/炫彩霓裳秀》演出（建議—場(chǎng)）

演出時(shí)間：5/_日晚7：009：00

（1）、推出_年_季女式新款服裝展示會(huì)，特殊推出睡衣，裙裝以及內(nèi)衣；

（2）、與二樓聯(lián)合舉行夏季女式新款裙裝展;；

其中強(qiáng)力推薦部份充滿個(gè)性的新版t恤;體現(xiàn)完美風(fēng)度的品牌襯衫，展現(xiàn)男

性魅力的薄型長(zhǎng)褲，品牌服飾，上乘面料，精良制作，讓您再爽一夏。

特殊企劃：

5、《五一歡樂購(gòu)/滿額抱大獎(jiǎng)》

5/_日—日購(gòu)物滿一元參加大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（詳案另附）

6、《五一喜良緣/同喜同賀送》

內(nèi)容：凡于領(lǐng)取結(jié)婚證并定于五一舉行婚禮的新人，于一日到本百貨

可獲公司總經(jīng)理親贈(zèng)的祝福禮品：金箔畫和金卡各一份。具體時(shí)間是：下午一

時(shí)—分，贈(zèng)發(fā)地點(diǎn)：商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)（準(zhǔn)備一條一米長(zhǎng)橫幅內(nèi)容：金發(fā)廣場(chǎng)恭賀新

人喜結(jié)良緣掛在正門）

7、《花車特賣場(chǎng)/低價(jià)進(jìn)行時(shí)》

—月一日—日一樓推廣花車特賣，以形成節(jié)日大型促銷氛圍。

媒體廣告:

主題：激情紅五月、購(gòu)物天天樂

一月一日/彩通

發(fā)布內(nèi)容：

1、300送—元抵用券熱力進(jìn)行；

2、《五一喜良緣/同喜同賀送》

②、各樓層五一期間開展業(yè)務(wù)技能、文明服務(wù)活動(dòng)大比拼。以造就良好外媒

文化。

四、廣播宣傳內(nèi)容：

購(gòu)物天天樂、激情紅五月

重點(diǎn)：買300送100抵用券活動(dòng)熱力進(jìn)行中，商場(chǎng)負(fù)一樓至三樓節(jié)日期間層層

有活動(dòng)，層層有驚喜，同時(shí)商場(chǎng)內(nèi)部還開展了多項(xiàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)大比拼活動(dòng)，以期

體現(xiàn)以誠(chéng)取信，以信得人，以人為本的精神文化理念。

五、廣場(chǎng)活動(dòng)準(zhǔn)備

《花車特賣場(chǎng)/低價(jià)進(jìn)行時(shí)》

—月一日—日一樓推廣花車特賣，以形成節(jié)日大型促銷氛圍。

保安部準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)維持次序

準(zhǔn)備：舞臺(tái)布置

準(zhǔn)備：音響

準(zhǔn)備：舞臺(tái)布置

六、戶內(nèi)外看板及美陳

1、在主門口分別設(shè)立一塊看板，詳細(xì)發(fā)布—期間活動(dòng)內(nèi)容。

2、戶外柱子貼滿200送50抵用券招貼

3、戶內(nèi)懸掛五一吊旗告、pop及柜臺(tái)告示等

4、中央頂部懸掛kt板掛牌（一塊）

6、一樓場(chǎng)內(nèi)懸掛展賣會(huì)吊旗

7、氣膜拱門條幅

再掀風(fēng)暴、狂購(gòu)―天

家電活動(dòng)方案范文（四）

一、期限

自一年一月_日_至__止，為期一個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮，舉辦超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家，促銷—公一產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出

清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)接力大搬家活

動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)—產(chǎn)」以達(dá)到促銷效果。

（二）接力大搬家活動(dòng)在A、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向

國(guó)—場(chǎng)。

四、對(duì)象

（一）以豫備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，

引導(dǎo)購(gòu)買—公一家電，并利用接力大搬家活動(dòng)，鼓勵(lì)刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)

購(gòu)買。

（二）訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一！

一家」

2sp.訴求:

買一產(chǎn)現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為配合年度公司家一國(guó)際市場(chǎng)開辟，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化

色采，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以一公一產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動(dòng)為助銷手

段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）TV廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家

活動(dòng)，提供一次一分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15Prime;廣告

用CF一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

（四）POP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)

為配合國(guó)際市場(chǎng)開辟策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公

司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)

銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：接力大搬家日期定于圣誕先后，理由有二:

1.圣誕先后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕先后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不

易妥善處理。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在—國(guó)_、B、C三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.接力大搬家幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）A地―名，B地―名，C地_名，如下表：

表5-4接力大搬家幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)別次別

A地B地C地

首次抽獎(jiǎng)一名一名一名

二次抽獎(jiǎng)一名一名—名

合計(jì)一名一名一名

⑵以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為一分鐘。

(3)每戶一分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2.猜猜看活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)徹底猜對(duì)者一位，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

(2)附獎(jiǎng)—位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)—品一家庭影院一套，超抽簽決

定。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

1.收件期間：自一年一月一日—，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之

百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄相拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于_8點(diǎn)檔播放，借以宣

傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15Prime;CF試搬情況，做電視插播，廣為宣

傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

—分兩次抽獎(jiǎng)原因：

①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激

消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。

3.參加資格及辦法

(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部份

凡自活動(dòng)日起購(gòu)買—公產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位,

可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。

①如電視5120美元即送一張。

②幸運(yùn)券填妥寄—總—司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買一家一方可參加，對(duì)所有—司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

B.讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。

C.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。

D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P.R.用。

E.—公一、經(jīng)銷店以及參預(yù)企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽

獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺，視為無(wú)效。

⑵猜猜看部份

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得

同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之一人，

各贈(zèng)一牌一庭影院一套。_截止。

⑶幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加接力大搬家之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)

蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期—公—產(chǎn)品之銷售。

(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

一萬(wàn)美元以內(nèi)。

(五)與上次超級(jí)接力大搬家改進(jìn)之點(diǎn)

2022年家電聯(lián)合促銷活動(dòng)案劃方案

—年中國(guó)估計(jì)一萬(wàn)臺(tái)平板電視的銷售，液晶將實(shí)現(xiàn)一萬(wàn)臺(tái)的銷

售，可謂中國(guó)真正進(jìn)入平板銷售爆增年。一年一月—日，是中國(guó)平

板成為家電新寵以來(lái)上演的又一場(chǎng)大戲，也是眾品牌啟動(dòng)—年全年規(guī)

劃的關(guān)鍵期，能否實(shí)現(xiàn)品牌賦予五一促銷的戰(zhàn)略意義？能否實(shí)現(xiàn)品牌傳

播突圍？成為檢驗(yàn)各平板全年規(guī)劃啟動(dòng)成敗的關(guān)鍵。

—彩電，一年的精心經(jīng)營(yíng)，品牌已經(jīng)在中國(guó)家喻戶曉，—年品

牌資產(chǎn)達(dá)億元（成為—最有價(jià)值品牌）、連續(xù)五年中國(guó)最有價(jià)值品

牌前一名，連續(xù)一年位居中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)第一位。―平板彩電延

承crt（顯像管電視）時(shí)代的“高清戰(zhàn)略”，在平板品類中提出“速度決定清

晰度”的高清觀點(diǎn)，自推出平板電視以來(lái)，成績(jī)傲然。

面臨的問題：

家電行業(yè)的終端爭(zhēng)奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷.……

在終端推廣費(fèi)用激增，效果卻在不斷打折，有時(shí)甚至被無(wú)情地淹沒；五

一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機(jī)，即將硝煙四起！

―面對(duì)國(guó)內(nèi)彩電新興品牌的成長(zhǎng)和具備一定實(shí)力的國(guó)產(chǎn)老品牌的

競(jìng)爭(zhēng)，以及洋品牌的應(yīng)戰(zhàn)三重壓力下，—如何備戰(zhàn)五一促銷大戰(zhàn)，面

臨如下問題：

如何利用五一黃金周啟動(dòng)全年的推廣策略？

如何用優(yōu)化的方案實(shí)現(xiàn)五一黃金周的銷售推廣任務(wù)？

如何達(dá)到以較小的付出，得到促銷最大的回報(bào)？

如何實(shí)現(xiàn)在終端各式各樣的促銷活動(dòng)中突圍？

策略實(shí)施：

對(duì)于任何一個(gè)平板品牌來(lái)說(shuō)，這個(gè)五一并不輕松。平板品牌要實(shí)現(xiàn)

在一年全年的推廣成功，必須攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技術(shù)支

撐新品上市來(lái)?yè)屨佳矍?，另一方面推出有?shí)效促銷方案來(lái)刺激消費(fèi)者的

消費(fèi)。

第一步：破解平板的傳播—

為了使整個(gè)五一期間的傳播運(yùn)動(dòng)更具實(shí)效溝通功能，先創(chuàng)策略中心

就著手研究—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手—年全年的傳播規(guī)律，總結(jié)、歸納、預(yù)測(cè)眾品

牌的傳播戰(zhàn)略內(nèi)容和走勢(shì)，為一五一傳播戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)策略基礎(chǔ)。

經(jīng)過對(duì)所有平板品牌傳播內(nèi)容和形式的分析，我們確定“科技、設(shè)

計(jì)、服務(wù)”是構(gòu)成平板品牌傳播dna的核心三片段：

科技：平板是家電中科技含量較高的一類產(chǎn)品，液晶面板和芯片以

及內(nèi)部提升畫質(zhì)和音質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點(diǎn)的主要來(lái)

源。科技的宣傳也為平板時(shí)尚家電的品類定位增添了消費(fèi)的—力。平

板新品的推出，大部份品牌均采用了技術(shù)作為支撐，其他賣點(diǎn)作為輔助

的方式來(lái)進(jìn)行，可見科技在平板傳播中的地位。

設(shè)計(jì)：在平板領(lǐng)域，技術(shù)浮現(xiàn)同質(zhì)的現(xiàn)象屢見不鮮，所以設(shè)計(jì)成為

品牌突圍同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)賣點(diǎn)。當(dāng)下，隨著1g手機(jī)推出的巧克力系列、

三星mp3推出的520（我愛你）系列，標(biāo)志著高檔電器產(chǎn)品的“情感營(yíng)銷”

時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。時(shí)尚、超前、簡(jiǎn)約、現(xiàn)代的設(shè)計(jì)風(fēng)格成為平板設(shè)計(jì)的

主流，標(biāo)榜名家設(shè)計(jì)、獲得—設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)成為兩大主要傳播的形式。

服務(wù)：售前、售后服務(wù)體系的建設(shè)，成為高檔家電品牌競(jìng)爭(zhēng)力的又

一個(gè)關(guān)鍵體現(xiàn)。因?yàn)槠桨咫娨?，特別是液晶電視，面板占領(lǐng)—的造價(jià)

成本，—、維護(hù)和保養(yǎng)成為平板的又一個(gè)重要消費(fèi)環(huán)節(jié)，服務(wù)成為眾

品牌構(gòu)建品牌核心價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)。

第二步：促銷有新意，實(shí)效更重要

實(shí)效傳播的基礎(chǔ)并非徹底建立在研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的身上，其中一部份

是建立在深刻洞察目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特征、生活形態(tài)上。促銷活動(dòng)策劃

的功力，更多的是考察策略團(tuán)隊(duì)對(duì)消費(fèi)者研究和理解，簡(jiǎn)單一句話：就

是對(duì)人性的把握。

經(jīng)過長(zhǎng)期對(duì)平板市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)的跟蹤式研究，以及對(duì)平板市

場(chǎng)的消費(fèi)行為具有的鮮明觀點(diǎn)和認(rèn)知。再因五一前，液晶面板的供應(yīng)

商再次下調(diào)價(jià)格，消費(fèi)層次的“下移式擴(kuò)張”——成為策略發(fā)想的重要起

點(diǎn)。

我們?cè)诓呗园l(fā)想中興奮地發(fā)現(xiàn)：—年全年有兩個(gè)立春并且浮現(xiàn)閏

—月，就是說(shuō)有兩個(gè)春天和兩個(gè)—月，在中國(guó)傳統(tǒng)中稱這樣年為“雙

春兼閏月”，并有一句古話“雙春兼閏月，結(jié)婚好時(shí)年根據(jù)中國(guó)人的

婚俗習(xí)慣，估計(jì)五一將浮現(xiàn)結(jié)婚狂潮。新婚人群中又絕大多數(shù)屬于新

居人群，新婚、新居是家電消費(fèi)的核心目標(biāo)消費(fèi)群，消費(fèi)層次的下移式

擴(kuò)張，使更多的新婚、新居者選擇平板。針對(duì)新婚人群做促銷，五一黃

金周是個(gè)難得的契機(jī)。

五一過后，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)時(shí)我們鎖定的目標(biāo)促銷對(duì)象的是正確

的。今年黃金周結(jié)婚人數(shù)是往常黃金周的一倍；就連黃金周過后的—

月—日，也被賦予“我愛你”的意義，浮現(xiàn)大量結(jié)婚人群。

第三步：策略的執(zhí)行

經(jīng)過策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應(yīng)—的高清戰(zhàn)略，

在技術(shù)上推出新的科技概念來(lái)?yè)屨甲⒁?，在促銷形式上要有足夠力量的

消費(fèi)誘因。

(1)技術(shù)突圍：雙倍高清，加倍精彩

正當(dāng)我們?cè)趯ひ捜绾卧谕|(zhì)技術(shù)上實(shí)現(xiàn)區(qū)隔的時(shí)候，―月國(guó)家信

息產(chǎn)業(yè)部發(fā)布了國(guó)家高清標(biāo)準(zhǔn)，—線成為高清平板的重要指標(biāo)，而—

部份產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了」080的物理分辨率顯示，是國(guó)家高清標(biāo)準(zhǔn)的—

倍！

“雙倍高清”——國(guó)標(biāo)高清的一倍，就成為最契合五一推廣的技術(shù)

概念：一方面繼續(xù)延承—的高清戰(zhàn)略，另一方面搶占先機(jī)，占領(lǐng)行業(yè)

至高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)在顯示技術(shù)方面的突圍。由于清晰度的加倍提升，給消

費(fèi)者帶來(lái)的功能利益就是享受更多的高清的娛樂，享受的視聽內(nèi)容，“

雙倍高清，加倍精彩”成為了五一推廣主題。

在產(chǎn)品選擇方面，選擇了具備」080顯示的19系列作為主題畫面，

力推這款泛歐洲氣質(zhì)的經(jīng)典機(jī)型。

(2)促銷突圍：牽手—,聯(lián)合促銷

返現(xiàn)、買贈(zèng)是家電促銷的傳統(tǒng)形式，因?yàn)楸娖放贫紩?huì)采取這樣的促

銷行為，并且消費(fèi)者已經(jīng)被眾商家培養(yǎng)成為“促銷消費(fèi)”習(xí)慣，沒有促

銷不消費(fèi)，有促銷比禮品的價(jià)值

最終，消費(fèi)者比的就是哪家返的多，哪家送的值。

關(guān)于討論是否在五一就有必要引進(jìn)世界杯的內(nèi)容時(shí)，策略團(tuán)隊(duì)就預(yù)

感到世界杯勢(shì)必成為眾品牌五——的焦點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)傳播的差異化，首

先在內(nèi)容上必須有所區(qū)隔，策劃本次活動(dòng)前，就拋卻世界杯的傳播噱頭，

目的就是為了避免和眾品牌在傳播內(nèi)容上相似。當(dāng)五一過后，審視各品

牌傳播策略時(shí)，發(fā)現(xiàn)—推出的促銷在終端的獨(dú)特性，使之脫穎而出，

并且反抗了其他品牌在進(jìn)行電視細(xì)分品類占有力。同時(shí)也證明，—此

次將五一和世界杯的促銷分開的做法是明智的。

那末，如何實(shí)現(xiàn)促銷的新意，我們方法就是對(duì)一年即將浮現(xiàn)的結(jié)

婚狂潮中，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的生活形態(tài)和消費(fèi)心理進(jìn)行深入洞察，從而找

到促銷突圍的策略點(diǎn)。

新婚，乃至新居人群是什么樣的一群人呢？他們具備什么樣的消費(fèi)

形態(tài)呢？什么形式的促銷刺激是最有效的呢？新婚記念品、—婚禮

roadshow＞蜜月游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院……“買贈(zèng)”和互動(dòng)參與

性質(zhì)的活動(dòng)成為頭腦風(fēng)暴的兩個(gè)方向。當(dāng)時(shí)，因?yàn)榭紤]到—渠道在全

國(guó)范圍廣泛，鋪展的面積太大，不太適合統(tǒng)一做互動(dòng)參預(yù)性質(zhì)的促銷

活動(dòng)，最后將形式聚焦在“買贈(zèng)為主，活動(dòng)為輔”上。

新婚、新居人群的買贈(zèng)禮品選擇首先要主推小家電，因?yàn)樾〖译妼?shí)

在且是目標(biāo)消費(fèi)者急需的物品。但，之前不少平板品牌贈(zèng)送過電磁爐、

dvd影碟機(jī)、電飯煲、家庭影院等等。我們認(rèn)為這樣簡(jiǎn)單的將禮品以買

贈(zèng)的形式在終端浮現(xiàn)，很難跳脫傳統(tǒng)的促銷形式，必須以另一種思維解

決這個(gè)問題——簡(jiǎn)單的買贈(zèng)怎么送出“心”意？怎么花至少的錢做最大

效果？怎樣擴(kuò)大促銷的影響力，形成傳播噱頭呢？這時(shí)，聯(lián)合促銷走

進(jìn)了我們的視野，“黑白配”成為了最終的選擇。

在思量到