營銷顧問月度工作總結(jié)

**項目月度營銷顧問工作總結(jié)2007年月項目名稱：項目編號：項目團(tuán)隊：駐場時間：一、上門量、進(jìn)線量分析本月上門、進(jìn)線統(tǒng)計：日期營銷、推廣活動進(jìn)線電話上門客戶轉(zhuǎn)訪率小定大定第一周月日-月日第二周月日-月日第三周月日-月日第四周月日-月日本月小計（分析：根據(jù)本月促銷、推廣活動分析每周變化）二、上門客戶分析（每項要素直接用餅圖分析）1）客戶性別2）客戶年齡3）家庭構(gòu)成4）客戶職業(yè)5）認(rèn)知途徑6）現(xiàn)居住地區(qū)7）工作地區(qū)8）置業(yè)目的9）關(guān)聯(lián)性分析結(jié)合客戶的年齡構(gòu)成、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)、來源等分析上門客戶與所購房型的關(guān)聯(lián)性年齡職業(yè)居住區(qū)域工作區(qū)域置業(yè)目的成交周期一房A戶型B戶型兩房A戶型。。。。。。。。。（表格僅為示意，表達(dá)時可以文字形式分析，但要包括上表中的分析要素）10）典型認(rèn)籌客戶訪談分析每月客戶訪談選擇5-10組典型客戶做客戶具象描述，訪談紀(jì)要作為月總結(jié)附件提供三、*月營銷推廣策略總結(jié)（一）媒體廣告包括報紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺、電視、車體廣告等所有媒體。例：本月報紙廣告重點持續(xù)發(fā)布選房系列活動，重點在特區(qū)報，其他均勻分布在晚報、寶安日報、深圳周刊投放。時間媒體渠道（報紙要有報版情況）主題費用（萬元）效果分析費用合計（二）媒體效果評估上門量有效上門量成交量影響力性價比晨報★★★★直郵以星級示意，一星為效果最差，五星為最高。（三）營銷活動及案場包裝：時間活動主題費用（萬元）效果分析例：肯德基周末派餐活動、“少兒書畫大賽”、“家居風(fēng)水講座”等對于此階段銷售的起到良好的促進(jìn)作用。（附活動圖片，案場包裝圖片）（四）活動效果評估1、活動目標(biāo)完成情況評估活動目標(biāo)預(yù)計辦卡30張目標(biāo)完成情況實際辦卡28張完成情況分析完成或未完成的原因分析、經(jīng)驗總結(jié)2、活動影響力評估3、活動性價比評估四、競爭樓盤最新動態(tài)分析1、市場趨勢分析市場近期變化未來走勢預(yù)測2、競爭狀況及變化分析序號樓盤名稱月度銷售情況營銷動作效果評估動態(tài)分析對本項目影響分析五、案場團(tuán)隊管理（一）基本人員變動在崗人員10人其中：轉(zhuǎn)正6月7日，張一調(diào)盤入職離職需求3人（二）團(tuán)隊分享與成長以各案場實際請況為準(zhǔn)；（三）駐場例會主要內(nèi)容（四）銷售排名1、按金額排名排名姓名金額1232、按套數(shù)排名排名姓名套數(shù)123六、本月駐場工作總結(jié)1．駐場完成工作駐場時間主要工作完成情況工作成果月日—月日（方案溝通、方案執(zhí)行推進(jìn)、方案匯報、培訓(xùn)、例會等）2．駐場工作問題分析（執(zhí)行工作之后分析、溝通困難分析、工作失誤分析等）七、*月提交報告一覽表報告目錄123456

工作總結(jié)是一種書面或口頭的報告，用來回顧和評估個人或團(tuán)隊在一定時間范圍內(nèi)（如一個月、一個季度、一年等）的工作表現(xiàn)、完成的任務(wù)、取得的成績以及遇到的問題。它不僅幫助個人反思自己的工作成效和個人成長，也是上級管理者了解下屬工作情況、進(jìn)行績效考核的重要依據(jù)之一。工作總結(jié)通常包括以下幾個方面：1.**基本信息**：開頭部分簡要說明總結(jié)的時間范圍、作者的職位等基礎(chǔ)信息。2.**工作概述**：描述在這段時間內(nèi)承擔(dān)的主要職責(zé)、參與的項目或任務(wù)。3.**主要成績與成就**：列舉這段時間內(nèi)的關(guān)鍵成果，比如完成的重大項目、達(dá)到的目標(biāo)或是對公司/部門貢獻(xiàn)的具體例子。4.**經(jīng)驗教訓(xùn)**：分享從工作中獲得的經(jīng)驗、學(xué)到的知識點以及通過解決實際問題而得到的啟示。5.**面臨挑戰(zhàn)及解決方案**：討論遇到的困難及其成因，并介紹采取了哪些措施來克服這些障礙。6.**個人發(fā)展**：反映自我提升的情況，比如參加了哪些培訓(xùn)課程、掌握了什么新技能等。7.**未來規(guī)劃**：基于當(dāng)前的工作狀況對未來一段時間的工作提出展望，設(shè)定新的目標(biāo)和發(fā)展方向。撰寫工作總結(jié)時應(yīng)注意客觀真實地反映實際情況，既不要夸