2023年河北省職業(yè)院校（高職）學(xué)生技能大賽數(shù)字營銷商業(yè)分析賽項規(guī)程

一、賽項名稱數(shù)字營銷商業(yè)分析賽項二、賽項組別高職組三、比賽環(huán)節(jié)與內(nèi)容比賽分為兩個環(huán)節(jié)，第一階段數(shù)字營銷沙盤實戰(zhàn)，第二部分?jǐn)?shù)字營銷案例分析。數(shù)字營銷沙盤實戰(zhàn)1.競賽內(nèi)容數(shù)字營銷模擬新零售企業(yè)經(jīng)營，將每個參賽隊作為一個經(jīng)營團隊，每個團隊分設(shè)區(qū)域經(jīng)理、門店主管、運營主管、品牌主管4個崗位，各團隊經(jīng)營一個新零售型企業(yè)，在仿真的競爭市場環(huán)境中，通過分崗位角色扮演，連續(xù)從事6個經(jīng)營階段的模擬企業(yè)經(jīng)營活動。競賽中，市場背景資料的分析和計算，將考察參賽選手市場調(diào)研與分析的知識和能力；大數(shù)據(jù)中心要求學(xué)生能夠快速精準(zhǔn)的進行經(jīng)營數(shù)據(jù)分析，幫助企業(yè)決策；門店的選擇和管理，讓學(xué)生掌握的銷售管理知識有用武之地；數(shù)字運營中心與最新的營銷思維接軌，讓學(xué)生接觸最前沿的理念；營銷活動策劃、新媒體推廣使用線上線下結(jié)合的方式，展現(xiàn)學(xué)生的創(chuàng)新能力。從知識上，參賽選手需掌握市場營銷、市場調(diào)查與分析、銷售管理、品牌推廣、消費者行為分析、網(wǎng)絡(luò)營銷等；從技能上，參賽選手需具備市場調(diào)查與分析、客群與競爭者分析、客戶關(guān)系管理、銷售日常管理、品牌和產(chǎn)品的線上線下推廣、營銷活動策劃、財務(wù)數(shù)據(jù)分析、商品分類和管理等營銷類專業(yè)學(xué)生應(yīng)具備的核心技能。2．競賽樣題詳見附件1比賽樣題3.競賽平臺新道數(shù)字營銷沙盤系統(tǒng)（二）數(shù)字營銷案例分析1．競賽內(nèi)容案例報告：根據(jù)給定的案例背景及數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)分析，并提交分析報告；案例答辯：所有團隊參與案例答辯。根據(jù)提交的報告進行答辯，每支隊伍的答辯時間為12分鐘（包含8分鐘案例分析，4分鐘案例答辯）?？己藘?nèi)容如下：洞察能力：根據(jù)新營銷案例背景及營銷數(shù)據(jù)內(nèi)容，洞察其中關(guān)鍵問題點，進行分析步驟及所需分析內(nèi)容梳理；分析能力：基于案例模擬情景及新媒體各平臺（微博、微信、小紅書、抖音）數(shù)據(jù)，借助廣告精準(zhǔn)營銷大數(shù)據(jù)分析實踐教學(xué)平臺，深入分析問題，從新媒體各個平臺的轉(zhuǎn)化情況、用戶畫像、競品分析等方面進行剖析，并運用數(shù)據(jù)分析平臺輸出相關(guān)維度分析結(jié)果及結(jié)論。方案能力：通過洞察問題的本質(zhì)，運用廣告精準(zhǔn)營銷中新媒體各平臺各維度的分析輸出分析報告，指出廣告精準(zhǔn)營銷中新媒體平臺的運營改進點，并提出優(yōu)化方案。2.競賽平臺DBECloud數(shù)智實踐教學(xué)平臺2212-營銷大數(shù)據(jù)四、競賽評分規(guī)則數(shù)字營銷沙盤實戰(zhàn)和數(shù)字營銷案例分析競賽兩個環(huán)節(jié)各占總成績50%。競賽成績=數(shù)字營銷沙盤實戰(zhàn)階段分?jǐn)?shù)（百分制）+數(shù)字營銷案例分析階段分?jǐn)?shù)（百分制）競賽按照競賽成績進行排名，如比賽分賽區(qū)進行，則各賽區(qū)單獨排名；如同賽區(qū)內(nèi)出現(xiàn)成績相同的兩個組，按數(shù)字營銷案例分析賽項分?jǐn)?shù)排名。1.數(shù)字營銷沙盤實戰(zhàn)階段數(shù)字營銷沙盤實戰(zhàn)由系統(tǒng)自動判定經(jīng)營得分，根據(jù)經(jīng)營得分排名，最后經(jīng)由得分排名，得出百分制得分。得分方法如下：第一名100分，第二名98.5分，第三名97分，第四名95.5……依此類推。名次百分制得分名次百分制得分11001480.5298.515793971677.5495.517765941874.5692.519737912071.5889.521709882268.51086.5236711852465.51283.525641382………如比賽分賽區(qū)進行，則各賽區(qū)各自排名算分。2.數(shù)字營銷案例分析階段學(xué)生按照抽簽順序進行答辯，評委依照評分細則表，以百分制對學(xué)生匯報的案例分析報告進行打分。取各個評委平均分為本階段成績。數(shù)字營銷案例分析階段成績=（評委1成績+評委2成績+…+評委N成績）/N評分項目案例分析報告（60分）分析報告內(nèi)容是否完整、結(jié)構(gòu)是否嚴(yán)謹(jǐn)案例問題描述是否準(zhǔn)確、有針對性問題分析是否深刻、有一定的深度和廣度結(jié)論建議是否合理、見解是否獨特案例分析匯報（20分）現(xiàn)場陳述條理清晰、重點明確、語言簡練現(xiàn)場答辯（20分）正確回答評委問題，有較強的分析應(yīng)變能力五、比賽時間安排（一）賽前說明會時間：2023年4月20日比賽時間：2023年4月21日（二）日程安排時間流程/內(nèi)容賽前一個月提供訓(xùn)練環(huán)境用于比賽訓(xùn)練賽前7天賽題發(fā)布4月20日15:00-17:00簽到、抽簽、領(lǐng)隊說明會4月21日上午08:30-09:00開幕式09:00-09:20參賽選手報到、檢錄選手代表進行抽簽加密、入場、賽前準(zhǔn)備09:20-09:45第1階段運營：市場商圈人群分析門店建設(shè)新媒體推廣會員管理經(jīng)營計劃制定09:45-10:10第2階段運營：線上線下銷售渠道建設(shè)門店管理商品及庫存管理新媒體推廣財務(wù)數(shù)據(jù)分析會員管理復(fù)盤分析和經(jīng)營計劃制定10:10-10:35第3階段運營：資金管理線上線下銷售渠道建設(shè)門店管理商品及庫存管理新媒體推廣財務(wù)數(shù)據(jù)分析會員管理復(fù)盤分析和經(jīng)營計劃制定營銷活動制定與實施競爭分析等10:35-11:00第4階段運營：資金管理線上線下銷售渠道建設(shè)門店管理連鎖經(jīng)營商品及庫存管理新媒體推廣財務(wù)數(shù)據(jù)分析會員管理復(fù)盤分析和經(jīng)營計劃制定營銷活動制定與實施競爭分析網(wǎng)店管理等11:00-11:25第5階段運營：資金管理線上線下銷售渠道建設(shè)門店管理連鎖經(jīng)營商品及庫存管理新媒體推廣財務(wù)數(shù)據(jù)分析會員管理復(fù)盤分析和經(jīng)營計劃制定營銷活動制定與實施競爭分析網(wǎng)店管理等11:25-11:50第6階段運營：資金管理門店管理連鎖經(jīng)營商品及庫存管理新媒體推廣會員管理財務(wù)數(shù)據(jù)分析營銷活動制定與實施企業(yè)清盤4月21日下午13:00-17:00商業(yè)分析案例答辯17:00-18:00成績核算18:00-18:30閉幕式具體時間安排以報名截止后，賽前發(fā)布為準(zhǔn)。六、比賽報名1.各院校應(yīng)有一個明確的管理機構(gòu)或指定專人負責(zé)報名和組織比賽。2.通過統(tǒng)一的報名網(wǎng)址在規(guī)定時間內(nèi)完成報名工作。

附：數(shù)字營銷-新零售技能大賽樣題背景介紹 【NAZA】成立于1997年，是致力于讓全國每個人享受高質(zhì)平價的美味茶飲，為年輕人打造新潮茶飲的品牌，始終秉承“近者悅，遠者來；以奮斗者為本，以顧客為中心”的理念，用優(yōu)質(zhì)的原材料打造產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)的團隊服務(wù)顧客。為做好每一杯茶飲，由三大產(chǎn)業(yè)鏈（研發(fā)生產(chǎn)、倉儲物流、運營管理）共同協(xié)作，使其在國內(nèi)飲品行業(yè)穩(wěn)步成長，并致力于推動全球茶飲行業(yè)更好、更快發(fā)展。幾年的發(fā)展，品牌在H市內(nèi)已經(jīng)小有名氣，但在利潤上卻毫無建樹。隨著現(xiàn)代營銷的浪潮，公司高層決定，啟用一批年輕人，使用數(shù)字營銷手段，建立新零售體系，用數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷，助力企業(yè)快速發(fā)展。你們將分別擔(dān)任企業(yè)中的【大區(qū)經(jīng)理】【門店店長】【運營總監(jiān)】【市場總監(jiān)】，在公司要求的8個季度內(nèi)，運用所學(xué)知識，發(fā)揮自身能力，完成企業(yè)盈利、品牌推廣的目的，公司也相信，你們會闖出自己的一片天地。資產(chǎn)負債表 項目金額現(xiàn)金1000庫存價值0資產(chǎn)合計1000負債0應(yīng)交稅金0負債合計0股東股本1000利潤留存0本期利潤0權(quán)益合計1000負債+所有者權(quán)益合計1000門店 門店A：濱江道庫存 無商圈人口變化圖商圈信息 C市目前有5大成熟商圈，分別為【濱江道】【人民廣場】【三里屯】【迪士尼】【環(huán)球影院】，各商圈基礎(chǔ)銷售率如下： 商圈金桔檸檬珍珠奶茶大滿貫茶公主特飲熊貓奶昔濱江道0.350.050.100人民廣場0.10.40.100三里屯0.20.20.300迪士尼000.10.40環(huán)球影院000.300.3通用規(guī)則 1.比賽相關(guān)說明 根據(jù)本場比賽的賽程及場地安排，請參賽人員認(rèn)真閱讀下列說明： 1）比賽暫停：比賽過程中選手一旦發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)問題、電腦問題等無法進行比賽的，請舉手提示，經(jīng)裁判確認(rèn)后，由技術(shù)裁判暫停本場比賽。暫停時，所有參賽隊的頁面將凍結(jié)遮罩，無法再進行操作。每個階段最后30秒不允許錄入數(shù)據(jù)，在此期間的錄入請求，若系統(tǒng)未接受，則不承擔(dān)任何責(zé)任，在此期間發(fā)生的暫停要求，技術(shù)上不予支持。 網(wǎng)絡(luò)問題：因網(wǎng)絡(luò)問題造成的故障，裁判有權(quán)暫停比賽，在排除故障后，繼續(xù)本場比賽。 設(shè)備問題：因選手硬件、電腦問題造成的故障（如重啟、卡死等），裁判有權(quán)暫停比賽，在等待1分鐘后，無論選手是否排除電腦故障，繼續(xù)本場比賽。 2）學(xué)生機配置建議： 系統(tǒng)：WIN7以上 內(nèi)存：4G以上 分辨率：使用1400*900以上分辨率，避免因分辨率過低而造成表單填寫問題。如遇到該問題，請使用crtl+鼠標(biāo)滾軸/加號來放大瀏覽器內(nèi)容。 3）若比賽為自帶電腦模式，比賽選手如電腦無法連接網(wǎng)線，需自行攜帶網(wǎng)線轉(zhuǎn)接口，因設(shè)備問題造成的無法連接比賽網(wǎng)絡(luò)，由參賽隊自行負責(zé)。 4）比賽選手需自行安裝或檢查電腦錄屏軟件，在比賽前開啟。如因錄屏軟件未安裝或未開啟而造成的爭議，參賽隊需無條件接受裁決結(jié)果。 2.比賽運營階段及每階段時間【比較經(jīng)營季度】：8季每個季度30分鐘，總共240分鐘詳細時間分配表如下經(jīng)營功能運行啟動時間第1季度經(jīng)營手動啟動30分鐘第2季度經(jīng)營手動啟動30分鐘第3季度經(jīng)營手動啟動30分鐘第4季度經(jīng)營手動啟動30分鐘第5季度經(jīng)營手動啟動30分鐘第6季度經(jīng)營手動啟動30分鐘第7季度經(jīng)營手動啟動30分鐘第8季度經(jīng)營手動啟動30分鐘成績結(jié)算手動啟動依據(jù)現(xiàn)場情況 3.季度中運行規(guī)則 1.經(jīng)營虛擬時間為8個季度（2年），每個季度30分鐘。 2.經(jīng)營中，每個季度，各個隊伍可自由進行決策。 3.所有決策、填入的數(shù)據(jù)，在季度結(jié)束前，均可以進行【修改】。修改后再點擊提交，即將【前決策】改為【現(xiàn)決策】，而并非【累加】。 4.季度結(jié)束時，會根據(jù)各隊伍所填入的決策，自動進行數(shù)據(jù)計算，并將結(jié)果返回給各個隊伍。 5.季度中未提交的決策，系統(tǒng)會自動根據(jù)規(guī)則去判斷默認(rèn)成【0】或【1】去計算。故未提交的數(shù)據(jù)也會參與計算并輸出結(jié)果 6.貸款本金、利息、管理費、工人工資、門店租金五項費用需要崗位手動操作提交。若未提交，會在季度結(jié)算時，強制交款，并給企業(yè)添加一個違約標(biāo)記。 4.成績判定競賽評分采用系統(tǒng)按規(guī)則自動生成的方式進行，具體為小組最后一季度末的經(jīng)營得分，得分的計算方法為：實際得分＝經(jīng)營得分-違規(guī)罰分若實際得分計算結(jié)果相同，則按照各隊最后一季度系統(tǒng)自動生成的經(jīng)營得分高者排名在前；若系統(tǒng)自動計算的成績?nèi)韵嗟?，則參照最后一季度經(jīng)營結(jié)束時，權(quán)益值高的隊伍排名在前。經(jīng)營得分計算系數(shù)：粉絲得分系數(shù)會員得分系數(shù)庫存得分系數(shù)權(quán)益得分系數(shù)知名度得分系數(shù)營銷得分系數(shù)1511110計算公式：經(jīng)營得分=（營銷費用*營銷得分系數(shù)+剩余庫存價值*庫存得分系數(shù)+大門店加值+小門店加值+網(wǎng)店加值+品牌知名度*知名度得分系數(shù)+權(quán)益值*權(quán)益得分系數(shù)+粉絲數(shù)*粉絲得分系數(shù)+會員數(shù)*會員得分系數(shù)-違約標(biāo)記減值）*企業(yè)口碑/全企業(yè)口碑平均值。其中：大門店加值=大門店數(shù)量*200小門店加值=小門店數(shù)量*100網(wǎng)店加值=網(wǎng)店數(shù)量*200違約標(biāo)記減值=違約標(biāo)記數(shù)*100最后經(jīng)由得分排名，得出百分制得分。得分方法如下：第一名100分，第二名98分，第三名96分……依此類推。2）違規(guī)罰分在運行過程中下列情況屬違規(guī)：①對裁判正確的判罰不服從；②其他嚴(yán)重影響比賽正常進行的活動。如有以上行為者，在經(jīng)營結(jié)束后扣除該隊總得分的5分。3）最終得分最終得分=經(jīng)營得分-違規(guī)罰分5.破產(chǎn)判定1.企業(yè)經(jīng)營過程中，如果滿足了以下條件，企業(yè)會破產(chǎn) 1）現(xiàn)金小于0 2）違約標(biāo)記大于等于102.破產(chǎn)的企業(yè)無法再進行任務(wù)決策，無法再操作系統(tǒng)6.品牌知名度、商品知名度和口碑【品牌知名度】是公眾對企業(yè)名稱、商標(biāo)等方面認(rèn)知和了解的程度。各企業(yè)通過投放【品牌廣告】來獲得【品牌知名度】，詳細規(guī)則見【品牌廣告投放】。投放后，每回合結(jié)束對各企業(yè)的品牌知名度進行排名，排名高的企業(yè)，相應(yīng)的粉絲、會員的基礎(chǔ)客單率則高。具體規(guī)則如下表：知名度排行粉絲基礎(chǔ)客單量會員基礎(chǔ)客單量10.030.320.020.130.020.140.020.150.020.160.010.170.010.180.010.190.010.1100.010.111~400.010.05【商品知名度】是公眾對企業(yè)商品的認(rèn)知程度。各企業(yè)通過投放【商品廣告】來獲得【商品知名度】。商品知名度分商品投放，不互相影響，詳細規(guī)則見【商品廣告投放】，每回合結(jié)束對各企業(yè)各商品的商品知名度進行排名，排名高的企業(yè)，相對的商品銷售變動率則高。具體數(shù)值如下表： 知名度排行商品銷售變動率10.320.130.140.150.160.170.180.190.1100.111~400.05 口碑是社會對企業(yè)道德的評價。任何違背社會道德的行為，都將讓企業(yè)的口碑下降。致使口碑下降的行為列表如下： 1）費用違約 2）工人快樂度降低到50以下 7.銷售類型與公式 銷售類型為【零售】 1.季度結(jié)束時，系統(tǒng)會根據(jù)各個隊伍的決策進行統(tǒng)一計算，結(jié)果將在下一回合返回給各隊伍。2.每個企業(yè)，各門店各產(chǎn)品單獨計算銷售量和銷售收入，企業(yè)的銷售量為各門店、各產(chǎn)品的銷售之和，同理銷售收入也是如此。 3.單門店單商品的銷售公式如下： 商品X的最大銷售量=粉絲銷售量+會員銷售量+散客銷售量 其中：粉絲銷售量=粉絲數(shù)量*門店參數(shù)*(粉絲客單率+網(wǎng)店加成)*商品X銷售率*價格參數(shù)*特殊事件值*定位權(quán)重會員銷售量=會員數(shù)量*門店參數(shù)*(會員客單率+網(wǎng)店加成)*商品X銷售率*會員價格參數(shù)*特殊事件值*定位權(quán)重散客銷售量=人口數(shù)*商品X基礎(chǔ)銷售率*0.001*價格參數(shù)*定位權(quán)重 參數(shù)來源如下： ①粉絲數(shù)量、會員數(shù)量：企業(yè)期初的會員粉絲數(shù)量 ②門店參數(shù)：N/（2N-1），N為門店個數(shù) ③粉絲/會員客單率=粉絲/會員基礎(chǔ)客單率+粉絲/會員活動客單率?；A(chǔ)客單率通過投放品牌廣告獲得，品牌知名度越高，排名越高，基礎(chǔ)客單率越高（詳情見品牌廣告投放規(guī)則表）?；顒涌蛦温释ㄟ^營銷活動獲得?？蛦温识际褂闷谀┲?，根據(jù)本季度的決策得出。 ④網(wǎng)店加成：（6-|倉庫位置-門店位置|+運速）*0.01 ⑤商品X銷售率=基礎(chǔ)銷售率+銷售變動率。其中基礎(chǔ)銷售率為分析商圈信息得出（見技術(shù)手冊【商圈信息】），銷售變動率為投放產(chǎn)品廣告獲得，廣告排名越高，銷售變動率越高。（詳情見產(chǎn)品廣告投放規(guī)則表）。銷售變動率使用期末值，根據(jù)本季度的決策得出。⑥價格參數(shù)=（市場心理價格*門店X所在商圈商品X的平均定價）/（商品X定價*非會員折扣后價格）。其中【市場心理價格】為【新道供應(yīng)商】供貨價格的2倍。 ⑦會員價格參數(shù)=（市場心理價格*門店X所在商圈商品X的平均定價）/（商品X定價*會員折扣后價格）。其中【市場心理價格】為【新道供應(yīng)商】供貨價格的2倍。⑧特殊事件值：查看特殊事件規(guī)則表，在相應(yīng)的季度會有相應(yīng)的數(shù)值，無特殊事件時不起作用。⑨定位權(quán)重：查看企業(yè)定位規(guī)則表，設(shè)置與不設(shè)置權(quán)重不一樣。4.商品的實際銷售量并不總是最大銷售量，也與商圈最大消費能力和企業(yè)的上架量有關(guān)。1）商圈最大消費能力商圈最大消費能力內(nèi)容如下商圈金桔檸檬珍珠奶茶大滿貫茶公主特飲熊貓奶昔濱江道300040030011人民廣場30003000300011三里屯30002000300011迪士尼1150080001環(huán)球影城11200015000如表格所示，5個商品，5個商圈，相應(yīng)的25個細分市場的價值如表格所示，它們所代表的的就是：單商圈、單商品的銷售量最大不會超過這個值。舉個例子：如A組在濱江道的金桔檸檬實際銷售量=700，B組在濱江道的金桔檸檬實際銷售量=900，C組在濱江道的金桔檸檬銷售量=2000。那么由于濱江道金桔檸檬潮品的最大量=3000，故A組的最終銷售量=700/（700+900+2000）*3000=583.3333333向下取整=583，583為A組在濱江道金桔檸檬當(dāng)季度的最大銷售量。2）企業(yè)上架量當(dāng)上架量大于最大銷售量，實際的銷售量即最大銷售量當(dāng)上架量小于最大銷售量，實際的銷售量即是上架量。此時，將實際銷售量分配給公式中的三個部分，得出【實際粉絲銷售量】【實際會員銷售量】【實際散客銷售量】。分配方法為： ①實際散客銷售量=散客銷售量*上架量/最大銷售量，結(jié)果向下取整 ②實際粉絲銷售量=粉絲銷售量*上架量/最大銷售量，結(jié)果向下取整 ③實際會員銷售量=上架量-實際散客銷售量-實際粉絲銷售量舉個例子，還是以A組在濱江道最大銷售量為583，如果A組在濱江道上架的金桔檸檬為300（數(shù)量小于583）,則商品全部銷售出去，最終銷售量為300。但會致使部分會員陷入沉睡（見沉睡會員規(guī)則）。如果A組在濱江道上架的金桔檸檬為800，數(shù)量大于583，則最終銷售數(shù)量=最大銷售量583。5.沉睡會員計算【會員銷售量】-【實際會員銷售量】，得出的差值即是企業(yè)本回合會員轉(zhuǎn)沉睡會員的數(shù)量。8.會員規(guī)則會員系統(tǒng)是新零售企業(yè)的重要標(biāo)志，它是新零售企業(yè)不可缺少的有利工具。1.會員類型有三種，分別為粉絲、會員、沉睡會員2.粉絲由商圈人口轉(zhuǎn)化而來，通過不同類型的粉絲活動和營銷活動，可以提高粉絲的數(shù)量，計算公式為： 粉絲增量=人口數(shù)*（粉絲基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化率+活動轉(zhuǎn)化率）+新增粉絲數(shù) 3.會員是通過粉絲轉(zhuǎn)化而來，通過不同類型的會員活動和營銷活動，可以提高會員的數(shù)量，計算公式為： 會員增量=期初粉絲數(shù)*（會員基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化率+活動轉(zhuǎn)化率）+新增會員數(shù)-銷售損失數(shù)+沉睡激活數(shù)其中銷售損失數(shù)見本手冊6.銷售類型與公式。4.沉睡會員是由會員轉(zhuǎn)化而來（見上條）?？梢酝ㄟ^【沉睡會員激活】重新轉(zhuǎn)化成會員。大區(qū)經(jīng)理相關(guān)規(guī)則 1.任務(wù)列表任務(wù)企業(yè)定位開設(shè)門店升級門店貸款還款大數(shù)據(jù)中心財務(wù)中心 2.企業(yè)定位類型權(quán)重定位1.2非定位0.8 規(guī)則解釋1)每個企業(yè)可選擇一個企業(yè)定位。2)未設(shè)置企業(yè)定位時，企業(yè)每季度都可以選擇企業(yè)定位，一旦設(shè)定后，下一季度開始不可再更改。3)企業(yè)定位設(shè)置時本季度內(nèi)可以調(diào)整。4)下一季度后，頁面鎖死。 3.門店規(guī)則級別門店類型快樂度員工數(shù)量貨架數(shù)量1移動攤位10022002旗艦門店10010800門店租金規(guī)則門店類型濱江道人民廣場三里屯迪士尼環(huán)球影城移動攤位58205060旗艦門店203280200300 規(guī)則解釋 1）門店有兩個級別，分別為移動攤位、旗艦門店，開設(shè)門店時均可選擇。 2）移動攤位門店可升級為旗艦門店。 3）門店開設(shè)會在下個回合開始生效。例如隊伍在第二季度選擇開設(shè)門店，會在第三季度才能進行門店管理操作。 4）員工快樂度初始為100，每個季度下降20，當(dāng)會員快樂度降低到50以下后，每個季度會降低企業(yè)口碑值5點。 5）貨架數(shù)量是門店所能上架商品的最大數(shù)量。 6）不同門店在不同的商圈租金不同，門店租金由門店【門店店長】進行繳納，詳情見【門店店長規(guī)則】 4.貸款規(guī)則還款方式額度上限利率期限每期付息，到期還本30.13 規(guī)則解釋 1）額度上限：是整個企業(yè)當(dāng)期的貸款額度上限，為【上季度】權(quán)益值的3倍。當(dāng)前貸款額度有可能大于貸款額度上限，此時也將無法貸款。 2）貸款不能提前歸還本金。 5.補貼貸款規(guī)則額度上限利率期限10.23規(guī)則解釋1）當(dāng)企業(yè)現(xiàn)金為負值-X時，自動給企業(yè)提供補貼貸款2X。當(dāng)2X<M倍權(quán)益值-未還補貼貸款時，實際提供的貸款是2X。當(dāng)2X>1倍權(quán)益值-未還補貼貸款時，實際提供的貸款是M倍權(quán)益值-未還補貼貸款。2）期限與普通貸款相同，貸款利率提升為0.2.門店店長相關(guān)規(guī)則 1.任務(wù)列表任務(wù)進貨上架定價工人激勵費用繳納門店促銷智能硬件 2.供應(yīng)商規(guī)則價格浮動區(qū)間供應(yīng)商名價格浮動下限價格浮動上限限廣州圣旺11重慶米雪0.81.2上海茶盟0.71.3商品出廠標(biāo)準(zhǔn)價格供應(yīng)商名金桔檸檬珍珠奶茶大滿貫茶公主特飲熊貓奶昔廣州圣旺2451520重慶米雪2451520上海茶盟2451520 規(guī)則解釋 1）共有三家供應(yīng)商可以選擇，每個供應(yīng)商有不同的標(biāo)準(zhǔn)定價。 2）供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)定價不隨著季度改變。 3）不同供應(yīng)商因有不同的銷售策略，每個季度價格會有不同的價格浮動。 3.員工規(guī)則員工名稱員工工資快樂值提升單位費用店員31 規(guī)則解釋 1）員工工資指的是每個員工的工資。 2）員工有快樂度，可以通過【分紅】的方式提升員工的快樂度?！究鞓范忍嵘龁挝毁M用】指的是，每提升一點快樂度所需要花費的現(xiàn)金。 4.費用繳納規(guī)則ID費用類型費用名稱金額1固定值管理費52計算值店員工資計算得出3計算值門店租金計算得出規(guī)則解釋以上費用每季度必須繳納門店店長手動操作提交。若未提交，會在季度結(jié)算時，強制交款，并給企業(yè)添加一個違約標(biāo)記。 5.門店促銷規(guī)則 ID促銷名稱1全店折扣2大型演出 規(guī)則解釋 1）全店折扣是對門店所有商品進行折扣的促銷方式，用戶需要填寫折扣比例。填寫范圍0~1之間的兩位小數(shù) 2）路演活動可以為企業(yè)增加粉絲，用戶需要填寫費用投放額度，額度影響最終的效果。效果公式為： 粉絲增量=投放額度*2 6.智能硬件規(guī)則硬件名稱花費增加會員增加會員基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化率增加粉絲增加粉絲基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化率智能識別系統(tǒng)50003000.01電子價簽200006000.01門迎機器人2003000.0300.01智能互動大屏2003000.0300.01規(guī)則解釋1)每個門店都可以設(shè)置智能硬件。2)每個門店每款智能硬件只能設(shè)置一次，未設(shè)置時，每個季度都可以設(shè)置，設(shè)置后統(tǒng)一門店下一季度開始不能重復(fù)設(shè)置。3)每個門店智能硬件的設(shè)置在當(dāng)前季度內(nèi)可以調(diào)整。4)下一季度后，已設(shè)置的不可勾選。 7.倉庫費用規(guī)則商圈名基礎(chǔ)費用費用增量單位濱江道5100人民廣場5100三里屯5100迪士尼5100環(huán)球影院5100 規(guī)則解釋 1）不同的商圈，倉儲費用不同。 2）倉儲費用為【基礎(chǔ)費用】+【增量費用】。 3）基礎(chǔ)費用就是倉庫的基本的費用，無論倉庫是否有庫存，都要支付；增量費用會根據(jù)庫存量的增加而增加。【費用增量單位】即理解為【庫存每超過單位數(shù)，則增加一個基礎(chǔ)費用?！坷鐜齑媪繛?時，庫存費用是100，庫存量為1時，庫存費用也為100，庫存為50時，庫存費用仍為100，庫存量為51時，庫存費用為200。運營總監(jiān)相關(guān)規(guī)則 1.任務(wù)列表任務(wù)會員規(guī)則設(shè)計會員拉新會員活動會員激活會員數(shù)據(jù)分析網(wǎng)店開設(shè)物流變更 2.會員拉新規(guī)則方式名活動費用活動轉(zhuǎn)化率提升會員數(shù)增加掃碼關(guān)注00.050關(guān)注送好禮500.0550游戲送好禮2000.20規(guī)則解釋： 會員拉新可以提高會員活動轉(zhuǎn)化率，選擇拉新方式，提交執(zhí)行此活動可以得到相應(yīng)的加成。 3.會員活動規(guī)則方式名系數(shù)購物抽獎0.001 規(guī)則解釋： 購物抽獎可以強化企業(yè)會員的活動客單率，用戶需輸入獎品投放的價值，選擇執(zhí)行此活動可以會企業(yè)增加會員，公式為： 會員活動客單率=輸入金額*系數(shù) 4.會員激活方式名系數(shù)老會員召回現(xiàn)金獎2規(guī)則解釋： 老會員召回現(xiàn)金獎可以將企業(yè)的沉睡會員激活成會員，用戶需要輸入投放的現(xiàn)金額度，轉(zhuǎn)化的會員公式為：轉(zhuǎn)化會員數(shù)=輸入金額*系數(shù)