營銷實習匯報

營銷實習匯報

因為系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實習單位的主動支持和實習師生的共同努力，屆本科畢業(yè)生實習進行得很順利，取得了很好的成績，同時也反應(yīng)出部分問題。本屆畢業(yè)實習全方面落實了實習計劃，使實習管理得到了規(guī)范，實習教學質(zhì)量得到了提升，并得出部分建設(shè)性的提議。

一、實習基礎(chǔ)情況

1.實習時間3月22日—5月9日，共七周。

2.實習地點實習地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點，區(qū)外7個實習點。詳細實習地點詳見附件一，屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。

3.實習內(nèi)容

實習內(nèi)容能夠概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有部分

4.實習人數(shù)

實習學生。屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參與了實習。

實習指導(dǎo)老師。共17人。因為實習點多，地點分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學期任課老師及相關(guān)行政人員全部參與了實習指導(dǎo)工作。

5.實習形式

依據(jù)學院教務(wù)處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)絡(luò)實習單位，全部出具了三方署名的書面材料。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)絡(luò)。全部實習單位全部有專業(yè)老師指導(dǎo)。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習學生107人，畢業(yè)設(shè)計24人。依據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學生，其它學生參與畢業(yè)設(shè)計。

6.實習結(jié)果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

收到32個實習點每個點一份實習判定。判定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習判定成績?nèi)亢细瘛?/p>

收到學生實習匯報112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份；畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份。實習匯報全部合格。

收到實習老師每人一份實習總結(jié)匯報，共17份。匯報內(nèi)容包含三部分。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力、紀律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實習單位的意見，對自己指導(dǎo)的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反應(yīng)出來的教學存在的問題提出改善意見或提議等。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>

二、實習表現(xiàn)和效果

達成了畢業(yè)實習的預(yù)期目標。在學校和社會這個承前啟后的實習步驟，同學們對自己、對工作有了更詳細的認識和客觀的評價。此次實習采取分散形式。標準上以就業(yè)實習為主，同時和畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲關(guān)鍵表現(xiàn)在兩方面。

1.工作能力。在實習過程中，絕大多數(shù)同學主動肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參加企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日志、撰寫實習匯報，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生含有較強的適應(yīng)能力，具有了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了很多合理化提議，做了很多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

2.實習方法。實習單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導(dǎo)學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習和工作兩重擔務(wù)。她們向單位職員一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。

3.實習收獲。關(guān)鍵有四個方面。一是經(jīng)過直接參加企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時深入加深了對理論知識的了解，使理論和實踐知識全部有所提升，圓滿地完成了本科教學的實踐任務(wù)。二是提升了實際工作能力，為就業(yè)和未來的工作取得了部分寶貴的實踐經(jīng)驗。三是部分學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

4.組織管理。實習領(lǐng)導(dǎo)小組組員親自到實習單位，檢驗和指導(dǎo)實習工作，協(xié)調(diào)處理實習中碰到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗。

指導(dǎo)老師們在整個實習過程中盡職盡責，對確保實習質(zhì)量起到了主要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，說明實習綱領(lǐng)及實習計劃內(nèi)容，明確實習目標和要求。實習過程中，結(jié)合實習單位的詳細情況，幫助學生學會詳細地分析問題、處理問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實踐，指導(dǎo)學生做好詳細工作；在業(yè)務(wù)不多的實習點，引導(dǎo)學生“找事做”，挖掘她們的實踐經(jīng)驗；檢驗學生實習工作日志，掌握實習情況，指導(dǎo)工作立即有效；督促學生認真完成實習匯報。實習結(jié)束后，老師們認真做好學生的實習成績考評及評定工作，參與實習交流會，完成實習總結(jié)匯報。指導(dǎo)老師平均每七天和每個學生交流一次。指導(dǎo)方法有電話、電子郵件、下點、面談等?；A(chǔ)達成了立即發(fā)覺問題，處理問題，提升實習質(zhì)量的目標。

實習單位的指導(dǎo)老師認真負責。不但指導(dǎo)詳細工作，還無私的介紹自己的工作和社會經(jīng)驗。

5.校企關(guān)系。實習前后系領(lǐng)導(dǎo)率領(lǐng)實習老師專門造訪、答謝實習單位，實習結(jié)束時系里向?qū)嵙晢挝话l(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習學生主動配合企業(yè)工作，她們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關(guān)系得到了深入鞏固和發(fā)展。

6.總結(jié)交流。返校后召開了多種形式的交流會，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學們主動講話談經(jīng)歷，談體會，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實。實習指導(dǎo)老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的看法或體會進行了點評。對就業(yè)應(yīng)聘和未來工作含有很大的指導(dǎo)意義。

三、實習改善提議

1.增加實踐步驟。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，全部需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強，學生下班回來找書找老師討教，其它實習點的同學也主動參加出籌劃策。極大的激發(fā)了大家的學習主動性，很多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反應(yīng)的問題是同學們期望全部能參與一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，即使有二年級的社會調(diào)查實習，但專業(yè)性不強，投入不足。假如三年級設(shè)一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學生學習，深入增加實踐知識。假如增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大老師工作量。不過，增加社會實踐步驟，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的主要路徑，尤其有利于學生就業(yè)。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使現(xiàn)在學生的參加人數(shù)從5%增加到10%。提議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃。

2.認可老師指導(dǎo)社會實踐的工作量?，F(xiàn)在老師指導(dǎo)社會調(diào)查實習、畢業(yè)實習全部沒有計入教學工作量，因此不能調(diào)動老師主動性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況。包含畢業(yè)論文也存在這么的問題。指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文需要老師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結(jié)經(jīng)驗可知，不論社會調(diào)查實習、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，全部投入了指導(dǎo)老師大量的工作甚至個人的研究結(jié)果。因此，在深入規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應(yīng)該肯定老師的工作量，才能激勵老師投入，才不會流于形式，真正達成實踐目標。而認可老師工作量最有效和透明的措施之一就是把指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量。

3.加大教學改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習中了解到，現(xiàn)在社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到適宜的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)通常招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：xx不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置、教