2021年大學生企業(yè)銷售實習總結5篇

2021年大學生企業(yè)銷售實習總結5篇

不可否認，即便是一個社交活動很少的人他也有一群朋友、同學和老

師，還有他的家人和親戚，這些都是資源。一個帶一圈，這是銷售人員結

交人的最快速的辦法。某一個朋友不需要，但是朋友的朋友能肯定不需要

嗎?下面給大家分享一些關于2021年大學生企業(yè)銷售實習總結5篇，供大

家參考。

2021年大學生企業(yè)銷售實習總結(1)

一、實習目的或研究目的

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進

一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的

能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的

實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到

自己的工作中。

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校

主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)

知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識

外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課

堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、

組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此

要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差

距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分

的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

二、實習內容

實習的內容主要是銷售保健品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團

隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品

的對比，突出本公司產品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向

顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

三、實習總結或體會

20_年3月25日到4月30日，我在北京東方紅航天生物技術有限公

司進行了為期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫

助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運

用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。

經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員

的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的

時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很

多學校里學不到的能力。

首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于北京中關村高新科技園

區(qū)，主要從事具有航天生物技術特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用

品的研發(fā)、生產、銷售與服務。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大

旗，致力民族高新科技產業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)洹?/p>

以德為先”的原則，創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境，構建了一支管理、生產、研發(fā)、

銷售及服務的精英團隊，為東方紅公司未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎。公

司十分注重人才的培養(yǎng)及團隊建設，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善

待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術骨干和營銷精

英;“樂觀、積極、學習、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事

業(yè)舞臺;優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動，充分體現(xiàn)了公司

于員工共同成長的企業(yè)內涵。

這公司的經(jīng)營理念是：質量和服務是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第

一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也

經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方

面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就

像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將

來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，

所以，我對它的投入也是百分之百的!在這一個多月里我還是有不少的收獲。

以上是我的實習工作總結，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗

位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間

要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始

扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔

嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決

的。

2021年大學生企業(yè)銷售實習總結(2)

實習目的：通過房地產實習了解房地產行業(yè)和售樓的流程和操作，在

這個基礎上把所學的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工

作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

實習時間：20_.7.1--20_.8.1

實習地點：_縣_房地產開發(fā)有限公司

總結報告：

為期一個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂

上根本就學不到的知識，受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個實習

小結。

首先介紹一下我的實習單位：_縣_房地產開發(fā)有限公司

，位于—省—縣—鎮(zhèn)東街42號，于1999年8月10日在—工商注冊,

主要經(jīng)營房屋建筑與銷售，注冊資本為201萬元，是一所股份有限公司。

我應聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為

了一名銷售員，在實習期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的

有精有味，可是，行動起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。比

如：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不

知道該怎么辦?很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知.........o

通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最

大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把d

區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到所以，我們還是要多去熟悉房源,

熟悉地址。

還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要

了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能

憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至

少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經(jīng)驗，還要得向

老一輩，老員工，又經(jīng)驗者學習，以達到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就

是我們最大的安慰和需求了。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過

慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起

勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去,

趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做

任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒

有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那

個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論

與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完

成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。

同時一，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己

的差距和不足。主要如下：1、知識量少搭不上話。2、知識結合實際工作

慢跟不上。3、房地產企業(yè)方面的知識很少。4、核對文件效率低下。5、實

踐工作能力低下，不得法。

怎么彌補不足呢?首先，結束每項工作要及時總結

O其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后，在工

作中不知足地學習。說說簡單做起來難，不過我相信我

個人收獲及其心得體會：

社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最

大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了

工作的辛苦，成長的快樂。

通過這一個半月的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個

月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以

前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都

是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只

是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不

能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和

自己的個性，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通

常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所

謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一

件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適

應時的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放

棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生

活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不

管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的,

你完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了

解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，

長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學

到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。

2021年大學生企業(yè)銷售實習總結(3)

一、畢業(yè)實習單位的自然情況

首先介紹一下我的實習單位：沈陽聯(lián)營公司。該公司座落在沈陽繁華

的商業(yè)區(qū)中華路口處，交通十分便利，四通八達。總建筑面積達六萬平方

米，公司經(jīng)營商品50大類，4

萬余種商品;下設12

個商場。公司營業(yè)大廳裝飾典雅豪華、陳列美觀和諧，給購物增添了

幾分溫馨的氣氛，先進的中央空調和自動扶梯等現(xiàn)代化設施，使您隨處感

到舒適和方便。就像該公司的廣告語大眾購物哪可靠還是聯(lián)營老字號一樣

深受廣大消費者青睞。

二、畢業(yè)實習內容

自實習開始，在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。

實習可以分為兩個階段。第一個階段是安排我在商場工作，主要是一般的

銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售

前和售后服務兩個基本過程。售前就是十分了解產品并把產品介紹給消費

者使之了解。售后就是產品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務。我負責銷售,

不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做

銷售，覺得很簡單，自認為不就是賣東西嗎?沒什么可難的，其實不然。剛

開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經(jīng)驗。這里就要把自己在學校

學到的諸如商品學、經(jīng)濟學、市場營銷、消費心理學等知識和實踐結合起

來用在里面。例如：為了使產品能夠銷售出去必須要十分了解產品，還要

了解消費者心里，想他們之所想，讓他們認可產品，并銷售出去。但是各

大商場都在打價格戰(zhàn)就使銷售工作有了很大難度。只有價格低廉才能吸引

廣大消費者。在銷售中有很多是課本上學不到的經(jīng)驗，就像銷售時要注意

語言技巧，分析消費心里，雖然實習時間只有短短的三個月但相信對我今

后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始！

接下來的第二個階段我被安排到售后服務工作。這個工作看上去沒有

個什么，但實際上并不是。如果售后不好，銷售也不會好這兩者有直接關

系。就像有時不光看產品的質量好壞還要看售后服務所以說也是很重要的。

對于我這個絲毫沒有工作經(jīng)驗的人來說售后確實很難的。剛開始那幾天真

的無從下手，只能跟著單位同事看他們如何工作然后學學看看。就像聯(lián)營

公司顧客服務部秉承“用戶永遠是對的”的服務宗旨，真誠為用戶服務，用戶

的滿意是我們的工作標準，買聯(lián)營家電，就是把舒心、放心買回了家。聯(lián)

營公司的售后服務相當好，他們承諾用戶永遠是對的，只要用戶一個電話,

剩下的事由他們來做而且隨叫隨到，到了就好，還有升級服務模式

1、上門服務時出示“星級服務資格證2、公開：公開出示“統(tǒng)一收

費標準”，公開一票到底的服務記錄單，服務完畢后請用戶簽署意見，服務人

員為用戶提供一個產品的售后服務完畢后，不但要對此產品進行全面的通

檢、維護，同時主動對用戶家中其它家電問寒問暖，對用戶提出的需求、

建議一票到底地跟蹤解決，直到用戶滿意。產品自售出之日起（以發(fā)票日期

為準）7日內發(fā)生性能故障，消費者可以選擇退貨、換貨或修理;產品自售出

之日起（以發(fā)票日期為準）15日內發(fā)生性能故障，消費者可以選擇換貨或修

理;在包修期內，由于多次維修（兩次或兩次以上維修）仍不能正常使用，消

費者要求退換的，按國家三包法相應規(guī)定予以辦理;在包修期內，符合換機

條件，我方因無同型號同規(guī)格產品，消費者不愿調換其他型號、規(guī)格產品

而要求退貨，我方給予退貨;在包修期內，符合換機條件，我方有同型號同

規(guī)格產品，而消費者要求退貨，我方給予退貨，此時按規(guī)定標準向消費者

收取折舊費。通過一段時間的努力我對售后有了很大提高，不在是當初那

個消費者有問題還要找別人解決自己無能為力的那個時候了，現(xiàn)在的我對

一些售后基本問題已經(jīng)能夠獨立解決。通過一段時間售后實習使我深明白

到售后的'重要性和做好售后服務是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象

的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更

重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

三、畢業(yè)實習中的體會和提高

在為期5個月的實習里，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作

卡，感覺自己已經(jīng)不是一個大學生了，每天7點起床，然后象一個真正的

上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有經(jīng)驗的同

事學習，這幾個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對于聯(lián)營公

司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題：1、由于各大

商場的增多，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的

銷售業(yè)績

2、銷售人員的素質不高，顧客在踏進營業(yè)大門的時候，第一感覺也

許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關系到顧客的滿意程度

3、管理層的管理人才比較少

4、售后服務沒有所說的那么好，有時不太及時。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了

解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，

長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學

到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學

生，應該更好的規(guī)劃自己的職生生涯，最后衷心感謝沈陽聯(lián)營公司給我提

供實習機會！

2021年大學生企業(yè)銷售實習總結(4)

一、實習說明

(1)實習時間：年月日至年月日

(2)實習地點：ZJ商貿有限公司

(3)實習性質：畢業(yè)實習

二、實習單位簡介

20—年m月中旬在J商貿有限公司項目部進行畢業(yè)實習，實習的崗

位是網(wǎng)絡銷售員，公司成立于20_年，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服

務平臺，服務著保健、醫(yī)藥等相關產業(yè)。公司設有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡事業(yè)

部、平臺事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為

主營;網(wǎng)絡事業(yè)部服務著中小企業(yè)網(wǎng)絡優(yōu)化、網(wǎng)站建設與推廣、W-E-B-S全

流程外貿M廣等業(yè)務，以打造一流的貿易社區(qū)為目標。

三、行業(yè)環(huán)境分析

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡，其無所不包的數(shù)據(jù)和信息,

為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑。同時一，上網(wǎng)者既是信息的消費者,

也可能是信息的提供者，從而大大增強了網(wǎng)絡的吸引力。層出不窮的信息

和高速增長的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡成為市場營銷者日益青睞的新資源。

四、實習過程

(1)了解過程

起初，剛進入公司的時候對網(wǎng)絡營銷是一個模糊的概念。公司里的一

切對我來說是陌生的，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過都是相

通的。第一天進入辦公室開始工作時，所在部門經(jīng)理我安排工作任務，分

配給我的任務是簡單主營代理銷售產品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運

用操作工具開始慢慢學，在熟悉工作的同時注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)

實習的第一天，我就在學習上手工作的內容，體驗首次在社會上工作的感

覺，在工作的同時慢慢熟悉工作環(huán)境。

作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位

各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項規(guī)章制度，工

作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員

工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助,

我對公司的情況及工作內容等有了一定的了解。

(2)摸索過程

對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下

來，工作期間每天按時到公司上班，同時經(jīng)理給我們分配工作任務。明確

工作任務后，則要做各自完成這一天的任務，工作中出現(xiàn)的一些困難，請

同事幫助解決出現(xiàn)的問題。平時經(jīng)理回詳細跟我說明這工作的概念性問題,

我也了解到了挺多知識。

網(wǎng)絡營銷就是利用先進的網(wǎng)絡技術進行銷售活動的總稱，它是通過網(wǎng)

絡，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡這種載體，將買賣雙方的商務信息,、產

品信息、銷售信息、服務信息集中起來，將電子支付等商務活動。網(wǎng)絡營

銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。

通過摸索和實踐了解網(wǎng)絡營銷的基本技能，了解與體驗網(wǎng)絡營銷的銷

售環(huán)節(jié)，掌握網(wǎng)絡營銷的整個流程操作。

了解并掌握網(wǎng)絡營銷技能的每個環(huán)節(jié)的操作，其中包括對供求信息

、分類廣告、黃頁服務、網(wǎng)絡社區(qū)，病毒性營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)

絡廣告、許可Email營銷、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計的操作。并能綜

合運用到網(wǎng)絡營銷的銷售過程中。

(3)實際操作

在工作期間有的項目難度較大。剛開始上手起來還真棘手的，發(fā)廣告

效率不高，關鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工

同事交流，向他們請教簡單快速的方法與技巧。運用他們介紹的操作方法

技巧慢慢學著完成項目的入門工作，從中體會點擊流量升高的效果。同時

在復雜的網(wǎng)絡中選擇合適的網(wǎng)絡環(huán)境，也有利于提高工作的效率。在平時

工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。

在公司里每個員工所分配到的任務不同我負責的有網(wǎng)絡社區(qū)、搜索引

擎營銷、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計這幾個項目。

每種項目有每個項目的特點和操作流程如下所述：

1網(wǎng)絡社區(qū)的訓練目標是：通過對網(wǎng)絡社區(qū)的了解和使用，認識網(wǎng)絡

社區(qū)的特點和對實現(xiàn)目標的作用。操作流程：

⑴注冊、登錄一發(fā)表主題;

(2)瀏覽主題一回復帖子；

(3)發(fā)表投票一瀏覽投票一參與投票。

2

搜索引擎營銷的連連目標是：在不同的發(fā)行階段，搜索引擎營銷具有

不同的目標，最終的目標是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶，從而實現(xiàn)銷售

收入的增加。搜索引擎營銷的目標層次原理表明。搜索引擎營銷可分為四

個層次，可分別簡單的描述為;存在層、表現(xiàn)層、關注層和轉化層。其中存

在層是搜索引擎營銷的基礎，離開這個層次，搜索引擎營銷的其他目標也

就不可能實現(xiàn)。操作流層：

(1)搜索引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜索引擎關鍵詞廣告等

形式；

(2)利用關鍵詞廣告、競價廣告，分類目錄中利用付費等方式獲得排

名靠前；

(3)利用關鍵字廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務。

3網(wǎng)絡廣告的訓練目標是：通過網(wǎng)絡實驗，認識網(wǎng)絡廣告在網(wǎng)絡營銷

中的作用。操作流程：

(1)注冊/登錄一發(fā)布廣告；

(2)選擇廣告類型一個性化廣告信息(圖片、文字、圖片加文字、Flash

等等形式)；

(3)瀏覽廣告一管理廣告。

4網(wǎng)站流量統(tǒng)計的訓練目標是：認識流量統(tǒng)計系統(tǒng)的作用、重要性，

熟練掌握使用。操作流程：

⑴注冊/登錄一獲取代碼;

(2)將代碼放在網(wǎng)站上一查看統(tǒng)計報表(月日年)；

(3)分析來源(主要關鍵字、來源)-分析客戶信息(瀏覽器、分辨率)；

(4)其他分析。

上班期間，聽從經(jīng)理的安排，接受經(jīng)理分配的工作任務，在自己的辦

公桌上進行工作。當出現(xiàn)一些小的問題和困難

2021年大學生企業(yè)銷售實習總結(5)

20_年7月19號，我正式進入店面了，當時很興奮，卻還有點害羞，還有

點放不開，業(yè)務把我交給店長的時候，感覺自己就這樣被丟在那里了,誰都不

認識,不知道自己要干什么，站在那里?說什么？該跟誰講話?一系列的問題來

了.

傻傻的在店面站了幾分鐘后，跟著一個看上去還不錯的店員去吆喝吧，

這是最簡單也是最容易模仿的工作了，干會才發(fā)現(xiàn)自己連臺詞都沒有，怎么

樣去吆喝?太尷尬了.每每回憶起這段，我總是傻笑，感覺自己在學校那么自信,

總想象工作沒那么難，不就是時間的積累么，萬事開頭難等等,真是自己上戰(zhàn)

場了，還是有點點懦弱的感覺,感覺很無力.

不過挺過了第一天，接下來的日子就過得非常順暢了，不過我的運氣貌

似還不錯,第一天去就賣了個高價的印c,幫店里掙錢了，其實說來也是，機會

是留給有準備的人的，當?shù)谝惶斓降昝娴臅r候，我唯一熟悉的產品就是epc,如

果我在進店面前不熟悉epc,我想我到店面不會那么快找到成就感也不會有

接下來那么些天的熱情與激情去賣電腦,店員們也不會用一種友好的態(tài)度甚

至是有種看高人的感覺來看我.感覺自己沒有給碩市生丟臉，沒有給華碩丟

臉.

實習期間會有各種各樣的問題出現(xiàn)，做得比較好的地方我認為是我們

團隊的人很團結，包括其他團隊到我們沈陽實習的小碩碩，大家的組織紀律

都比較好，有團隊意識，團隊精神也很強烈.不管是實習小組長還是成員，大家

都很維護我們自己的形象和榮譽,吃飯還不忘討論下今天賣機器的情況以及

一些心得體會什么的.大家都那么的無私.也許大家的銷量不一樣，有賣得好