細(xì)節(jié)營(yíng)銷讀后感范文

細(xì)節(jié)營(yíng)銷讀后感范文當(dāng)賞讀完一本名著后，相信大家都增長(zhǎng)了不少見(jiàn)聞，為此需要認(rèn)真地寫一寫讀后感了。那么讀后感到底應(yīng)該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的細(xì)節(jié)營(yíng)銷讀后感范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。學(xué)習(xí)累心，但開(kāi)卷受益。尤其用心琢磨，把書(shū)本的知識(shí)吃透，變成自己腦中的實(shí)用知識(shí)，達(dá)到學(xué)以致用，更是累心累腦的事情。然而處在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的大時(shí)代背景下，信息暴炸，創(chuàng)新不斷，知識(shí)更新迅速，學(xué)習(xí)已成為人生的首要任務(wù)終生的問(wèn)題，否則不進(jìn)則退。因此現(xiàn)代人要想活好不易！活的累心累腦亦屬常事！學(xué)習(xí)是為做事，做好事更需用心。近日翻閱《細(xì)節(jié)營(yíng)銷》一書(shū)，覺(jué)得較為實(shí)用，淺顯易懂，體現(xiàn)了細(xì)節(jié)營(yíng)銷的主旨。問(wèn)題是學(xué)者能否學(xué)以致用，用心實(shí)踐，因地制宜，因勢(shì)利導(dǎo)，變通制勝，激發(fā)起內(nèi)心的營(yíng)銷靈感，釋放出自己內(nèi)心天生的市場(chǎng)營(yíng)銷才華。這是書(shū)中未得細(xì)道而希望的所在。書(shū)中首節(jié)提出市場(chǎng)營(yíng)銷是什么？他給出的市場(chǎng)營(yíng)銷的定義和內(nèi)涵，我細(xì)品玩味后是認(rèn)同的，即：（1）是著名的4個(gè)P和4個(gè)C問(wèn)題，4個(gè)P是生產(chǎn)商的視角：涉及產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道等要素；4個(gè)C是反映客戶的視角，考慮客戶需求、成本、宣傳、方便等要素；（前者英文是P開(kāi)頭，后者英文是C開(kāi)頭，故4P、4C）（2）市場(chǎng)營(yíng)銷是一種經(jīng)營(yíng)理念；（3）市場(chǎng)營(yíng)銷是一門科學(xué)。這三點(diǎn)我認(rèn)為涵蓋了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的內(nèi)容概要，因此真正懂得市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)不易，而要做好市場(chǎng)營(yíng)銷更不易！當(dāng)今社會(huì)“怪論”層出不窮，一些“怪論”亦不無(wú)道理，從一定層面和角度說(shuō)明了一些表象的實(shí)質(zhì)，但不能反映事物全面現(xiàn)象和本質(zhì)，只有多角度全面透視，方能把握本質(zhì)和規(guī)律，說(shuō)透一個(gè)問(wèn)題。如以上定義的三個(gè)方面，我解讀為：第一視角問(wèn)題，在當(dāng)今市場(chǎng)什么多供大于求的情況下，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，首先要學(xué)會(huì)從客戶的角度考慮問(wèn)題，為客戶創(chuàng)造價(jià)值和服務(wù)，其次對(duì)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)客戶的定位需求，而不是從企業(yè)或經(jīng)銷商自身角度考慮，否則，市場(chǎng)客戶有何理由要消費(fèi)你的產(chǎn)品。第二，應(yīng)有正確的經(jīng)營(yíng)理念，才能提供真正性價(jià)比合理的產(chǎn)品或服務(wù)。沒(méi)有正確的經(jīng)營(yíng)理念為根本，是不可能產(chǎn)生物廉價(jià)美、性價(jià)比合理的產(chǎn)品或服務(wù)的，市場(chǎng)營(yíng)銷胡亂忽悠，只能蒙騙一時(shí)，而不能常此以往。第三，營(yíng)銷是一門學(xué)問(wèn)，說(shuō)明要做好營(yíng)銷，并非人人可為，難芋充數(shù)就行，需要具備較高的綜合素質(zhì)，懂一些公關(guān)學(xué)，心理學(xué)，學(xué)會(huì)一些市場(chǎng)管理學(xué)的知識(shí)，還應(yīng)具備用心和吃苦耐勞的精神。因此不斷強(qiáng)化培訓(xùn)充實(shí)非常重要。同時(shí)讓我感到營(yíng)銷是一門多邊通用學(xué)科，在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，學(xué)好營(yíng)銷學(xué)，無(wú)論是從商從政，還是其他行業(yè)，皆為一門實(shí)用學(xué)問(wèn)，就拿不沾邊的從政來(lái)說(shuō)，招商引資就不能離開(kāi)營(yíng)銷學(xué)，要做好公仆，贏得草根信服尊重，能換位思考，以人為本，放下身架，做一不倒翁，營(yíng)銷學(xué)也是有用的。作為從事管理工作，我尤其對(duì)書(shū)中營(yíng)銷數(shù)學(xué)一節(jié)感興趣，這是一般營(yíng)銷書(shū)中未涉及或談的很少的內(nèi)容，具有簡(jiǎn)明實(shí)用性，愿介紹如下幾則營(yíng)銷數(shù)學(xué)方式，與有興趣者一起分享。一、盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算：盈虧平衡點(diǎn)的銷售收入=固定成本÷毛利率或：（毛利率×銷售收入）—固定成本=0，即毛利水平和固定成本相抵等于0時(shí)，為盈虧平衡點(diǎn)，當(dāng)大于0時(shí)，為盈利額，當(dāng)小于0時(shí)為虧損額。使用該公式時(shí)，先應(yīng)了解什么是固定成本，毛利率的概念和界定。固定成本是相對(duì)于變動(dòng)成本而言的，就是不隨產(chǎn)銷量大小而變化的固定費(fèi)用成本。固定成本一般包括：銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用等三項(xiàng)當(dāng)期費(fèi)用成本。毛利率簡(jiǎn)易言之，是銷售收入—產(chǎn)品變動(dòng)成本/銷售收入。舉例說(shuō)明：如某企業(yè)固定成本占40%（其中銷售費(fèi)用25%，其它15%）生產(chǎn)變動(dòng)產(chǎn)品成本50%，毛利10%，固定成本為1000元，那么，企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)是多少呢？套用公式1000÷10%=10000元，銷售盈虧平衡點(diǎn)收入應(yīng)達(dá)到10000元。如大于10000元，則為盈利，小于則為虧損額。商貿(mào)企業(yè)更簡(jiǎn)單些，其進(jìn)銷差率，即毛利率水平，除固定成本外，不存在產(chǎn)品變動(dòng)成本，假設(shè)進(jìn)銷差率（毛利水平）25%，月固定費(fèi)用5000元，其盈虧平衡營(yíng)業(yè)收入為20xx0元（5000÷25%）。二、市場(chǎng)營(yíng)銷杠桿底線計(jì)算公式：市場(chǎng)營(yíng)銷杠桿底線=1÷毛利率。假如毛利率為25%即1÷25%=4，4就是市場(chǎng)營(yíng)銷杠桿底線，這說(shuō)明什么呢？它說(shuō)明市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用花一元錢，都必須確保帶來(lái)4倍的`銷售收入，才能保證平衡不虧損。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷杠桿底線，是營(yíng)銷投資決策的試金石。在市場(chǎng)投入決策中，不論是廣告費(fèi)用、促銷費(fèi)率，還是市場(chǎng)營(yíng)銷人員增加，而造成費(fèi)用開(kāi)支等，都可以用市場(chǎng)營(yíng)銷杠桿底線計(jì)算出數(shù)字，加以檢驗(yàn)試算平衡。市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理們和業(yè)務(wù)人員可以考慮對(duì)市場(chǎng)多投入，但前提是費(fèi)用支出數(shù)，應(yīng)按計(jì)算公式的倍數(shù)來(lái)確保至少能夠帶來(lái)的銷售收入，如小于就是負(fù)虧數(shù)，這是一件不容易的決策，比降低費(fèi)用成本，提高營(yíng)銷效率要困難的多。因此應(yīng)慎重投入，對(duì)是否帶來(lái)預(yù)期的效果進(jìn)行測(cè)算評(píng)估。三、幫助調(diào)價(jià)決策的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)算公式新（調(diào)價(jià)后）銷售收入底線=原有銷售毛利率÷新（調(diào)價(jià)后）銷售毛利率占原有銷售收入的百分比或：新（調(diào)價(jià)后）銷售收入底線=（原有毛利率÷新（調(diào)價(jià)后）銷售毛利率）×原有銷售收入。如何理解使用公式，幫助調(diào)價(jià)決策，其效果會(huì)怎么樣，舉例說(shuō)明：假設(shè)某企業(yè)原毛利率為25%，平均提價(jià)5%后，毛利率為30%，因調(diào)價(jià)銷售收入下降10%。銷售效益是升還是降？套用公式得25%÷30%=83。33%，這說(shuō)明企業(yè)平均提價(jià)5%后，其銷售收入只需達(dá)到原有銷售收入的83。3%，企業(yè)就能保持原有利潤(rùn)水平，而事實(shí)上比原有銷售收入只降了10%，實(shí)際完成了90%，還多6。7%（90%—83。3%）這意味著比原來(lái)利潤(rùn)增加了，何以見(jiàn)得，可以驗(yàn)證。假設(shè)原銷售收入100000元。原有利潤(rùn)：100000×25%=25000元新利潤(rùn)（100000×90%）×30%=27000元這新增20xx元利潤(rùn)，就是實(shí)際完成90%，多6。7%（90%—83。3%）銷售收入比率所帶來(lái)的利潤(rùn)。如調(diào)降5%的價(jià)格，銷售收入底線占原有銷售收入百分比，應(yīng)增加多少呢？仍以上例說(shuō)明，新銷售毛利率即為20%。套用公式得25%÷20%=125%，說(shuō)明調(diào)降5%后，銷售收入應(yīng)比原有銷售收入增加25%，達(dá)到125%，才能保持原有利潤(rùn)水平。增加25%銷售收入，實(shí)際應(yīng)完成銷售收入125000元，這是不容易的！在實(shí)際工作中，調(diào)降價(jià)格現(xiàn)象似乎沒(méi)有，但因加大促銷比率，也是同樣的效果，或因產(chǎn)品原輔料漲價(jià)，同樣擠占銷售毛利水平，需要提高銷售收入，才能保持企業(yè)獲利水平。四、單位產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)銷售數(shù)量底線計(jì)算公式新銷售數(shù)量底線占原有銷售數(shù)量的百分比=原有單位產(chǎn)品毛利÷新（變動(dòng)）單位產(chǎn)品毛利?；颍盒碌匿N售數(shù)量底線=（原有單位產(chǎn)品毛利÷新（變動(dòng)）單位產(chǎn)品毛利）×原有銷售數(shù)量。該計(jì)算方法，對(duì)單個(gè)產(chǎn)品調(diào)價(jià)決策，或促銷決策，效果銷量對(duì)此情況更為實(shí)用和具說(shuō)服力。舉例說(shuō)明：假設(shè)原某產(chǎn)品單價(jià)100元，毛利25元，調(diào)價(jià)后單價(jià)120，毛利45元，該產(chǎn)品能承受多少銷量下降比率，能保持原獲利水平。套用公式得25÷45=55。6%，即調(diào)價(jià)后，新銷量只要達(dá)到原銷量的55。6%就可保原獲利水平了。或者說(shuō)可承受44。4%的原銷量下降。如反之調(diào)降20元，調(diào)降變動(dòng)后的毛利為5元，或增加20元促銷費(fèi)用（在實(shí)際工作，增加促銷費(fèi)用是常有的）則：25÷5=500%，說(shuō)明銷量比原有增加5倍，達(dá)到500%，才有原