2024年業(yè)務員薪酬管理制度范本（四篇）

第5頁共5頁2024年業(yè)務員薪酬管理制度范本業(yè)務員請假與出差管理規(guī)定第一章請假制度第一條為確保公司運營順暢及業(yè)務員工作效率，特制定本請假規(guī)定。業(yè)務員每月請事假不得超過三天，超過此限者，一律視為曠工處理。曠工一天將扣除相應工資____元，當月曠工累計超過____天者，公司保留解除勞動合同的權利。如遇特殊情況需請事假，應書面提交情況說明并報請上級主管審批。請病假時，需提供正規(guī)醫(yī)院出具的病歷證明。第二條公司為表彰優(yōu)秀業(yè)績者，將特別授予特殊優(yōu)待假期，具體假期時長將由公司根據(jù)實際情況決定。第二章出差管理第三條業(yè)務員因工作需要出差洽談客戶時，必須提前向上級主管提交申請并獲得批準后方可出行。出差期間，需制定詳細的工作計劃并報備上級主管備案。關于出差旅費的報銷事宜，請參照后續(xù)章節(jié)《賬款管理制度》中的相關規(guī)定執(zhí)行。第四章賬款與貨物管理制度第一節(jié)賬款管理第四條業(yè)務員每日需從財務部門領取“收款賬單”，并于當日下班前將已收回的賬款（現(xiàn)金或支票）全額交至出納處，同時與財務核對剩余賬單的準確性。只有在確認賬款已收回后，方可依據(jù)賬款金額開具發(fā)票。若因特殊情況無法在下班前返回公司，應于次日與財務部門完成“收款賬單”的交接并重新領取新賬單。第五條對于客戶因故未能及時支付貨款的情況，業(yè)務員需取得客戶的“簽收單”或借條作為憑據(jù)，并確保憑據(jù)上清晰注明未付款項及客戶的簽字蓋章。此類憑據(jù)需交回財務部門存檔，業(yè)務員可保留復印件備查。第六條為防范壞賬風險，公司特設立“壞賬準備金”制度。每月從業(yè)務員薪資中扣除____元作為個人壞賬準備金。年度結束后，若未發(fā)生壞賬損失，公司將全額退還準備金并給予適當獎勵。若發(fā)生壞賬，業(yè)務員需首先嘗試追討；追討無果時，公司將通過法律途徑解決，其中一半的訴訟費用由壞賬準備金承擔，另一半由公司承擔。若壞賬準備金不足以覆蓋一半訴訟費用，不足部分將從業(yè)務員薪資中扣除。若最終確認為“死賬”，則全部損失由業(yè)務員承擔，訴訟費用由公司承擔。（注：本條款可根據(jù)實際情況靈活調整或取消。）第七條每月____日下午四點為當月最后回款時間，業(yè)務員不得故意將已收款項拖延至下月。一經發(fā)現(xiàn)，將扣除薪資____元作為處罰。第八條對于暫時無法收回的賬款，業(yè)務員應在客戶收貨后立即催收，并交回“簽收單”或借條至財務部門備案。同時，需及時向上級主管報告情況，并主動提醒客戶付款。若超過十天仍未收到款項，應與上級主管協(xié)商制定追款計劃。第二節(jié)出差旅費與業(yè)務招待費報銷第九條業(yè)務員出差旅費的報銷以簽單成功為基準。未簽單者不予報銷；簽單成功者，報銷其交通總費用的____%，但不超過簽單金額的____%。若超出此比例，則按____%的比例支付業(yè)務員。第十條業(yè)務招待費的報銷同樣以簽單成功為條件。未簽單者不予報銷；簽單成功者，報銷實際消費金額的____%，但不超過成交金額的____%。若超出此比例，則按____%的比例支付業(yè)務員。（注：為避免濫用報銷制度，可設定限額限量等補充規(guī)定。）第三節(jié)貨物管理第十一條為支持業(yè)務員的工作開展，公司實行貨物出借制度。在與客戶洽談過程中，業(yè)務員可根據(jù)需要向倉管部門借出貨物進行展示。借出時需開具借條，并確保貨物在兩日內歸還且無破損。如有破損，業(yè)務員需按價賠償。2024年業(yè)務員薪酬管理制度范本（二）關于全體員工薪酬調整的通告一、薪酬總額調整年度薪酬總額的增減將與上一年度公司的經濟效益保持正比例關系。二、年終績效考核第二十二條：年終績效考核采取分級評分制度，具體評分方法與考核工具參照《工作績效考核辦法》執(zhí)行。職能部門員工的年終考核成績將與薪級調整幅度相對應，詳情見表4。三、員工薪酬規(guī)定第二十三條：(1)公司員工的薪酬標準需經董事長批準；(2)根據(jù)公司經營狀況，員工薪酬標準可進行調整。第二十四條：員工薪酬的確定基于個人業(yè)績、工作能力、工作態(tài)度、所任崗位和職務。具體薪酬由用人部門提出建議，經人力資源部審核后，報總經理批準確定。部門經理和項目經理的薪酬直接由總經理決定。對于特殊人才，其薪酬標準需由總經理提議，報董事長特別批準。新入職員工通常從崗位薪酬區(qū)間的下限起薪，年終考核后調整薪級。第二十五條：銷售員工的薪酬遵循《銷售工作管理辦法》執(zhí)行。第二十六條：工齡工資計算以入職公司的時間為準，每滿一年每月增加工齡工資____元，每年初調整，____年后封頂。四、薪酬調整第二十七條：遵循崗動薪變原則，晉升則增薪，降級則減薪。員工職務或崗位變動，自變動生效的下一個月起，按新崗位標準調整薪酬。第二十八條：薪酬調整手續(xù)需由薪資申報人員填寫《工資調整申請表》，直接主管提出調整建議，報人力資源部按既定審批流程辦理。五、工資發(fā)放第二十九條：工資計算以月為單位，月平均工作日為____天。日工資額計算公式為：日工資額=當月工資/20.92。第三十條：公司實行指紋考勤管理，人力資源部每月匯總員工考勤情況并在考勤扣款中體現(xiàn)。第三十一條：公司員工固定工資發(fā)放日為每月____日，績效工資在次月____日一并發(fā)放。加班、帶薪休假及當月考勤扣款等將在次月處理。如工資發(fā)放日遇節(jié)假日，工資將在節(jié)假日前一天發(fā)放。第三十二條：加班工資計算以每月____天，每天____小時為基準。法定節(jié)日加班員工將按照國家相關法律法規(guī)支付加班費。第三十三條：帶薪休假期間，員工當月績效工資將按休假天數(shù)扣除，即扣發(fā)額=當月績效工資÷20.92×休假天數(shù)，其他福利待遇不變。第三十四條：員工請假、休假工資標準參照《考勤管理制度》相關規(guī)定執(zhí)行。第三十五條：員工試用期滿后的轉正工資自正式轉正之日起計算。第三十六條：辭職、辭退、停職、免職人員自辦理完交接手續(xù)或接到離職命令之日起停發(fā)工資。第三十七條：如發(fā)生工資誤算、誤發(fā)，相關人員或部門需立即糾正，公司也將對責任人進行同等額度的處罰。對于誤算超付的工資，人力資源部和財務部有權進行追索。第三十八條：公司組織的集會、經批準的培訓、教育或外事活動，公司將按規(guī)定支付員工工資。六、福利與補貼第三十九條：公司將根據(jù)經營狀況提供以下福利與補貼：1.發(fā)放取暖、降溫費：12月至____月，每人每月____元；7月至____月，每人每月____元。2.節(jié)日補助：在春節(jié)、五一、元旦、國慶等節(jié)日，公司將提供一定補貼。3.生日禮物：公司提供蓋章的生日賀卡和生日蛋糕券。4.員工結婚，公司將贈送一定數(shù)額的禮金。5.直系親屬喪葬，公司將給予一定慰問金。6.公司將不定期組織各類集體活動，活動費用由公司承擔。第四十條：通訊補貼：根據(jù)工作需要確定移動通訊費補貼標準，具體如下：總經理按實際發(fā)生額的____%報銷，上限為____元/月；副總經理按實際發(fā)生額的____%報銷，上限為____元/月；部門經理按實際發(fā)生額的____%報銷，上限為____元/月；項目經理按實際發(fā)生額的____%報銷，上限為____元/月；司機按實際發(fā)生額的____%報銷，上限為____元/月；銷售人員及特殊崗位人員的通訊補貼另定。第四十一條：住房補貼：每月補貼____元。第四十二條：誤餐補貼：每月補貼____元。第四十三條：交通補貼：每月補貼____元。第四十四條：員工的固定工資作為公司為其辦理各類保險的基數(shù)。若員工固定工資未達到本市辦理保險的最低限，2024年業(yè)務員薪酬管理制度范本（三）在勞動力市場中，矛盾始終存在，但可以通過協(xié)調機制得以調和，而核心在于建立一套公正合理的薪酬體系。它是保持人才穩(wěn)定、促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展的原動力?；诙嗄隇楸姸嗥髽I(yè)提供咨詢服務的經驗，我提煉出六種薪酬制度。前三種制度較為普遍，而后三種則在當前企業(yè)中逐漸推廣。1.高底薪+低提成這種制度以高于行業(yè)平均水平的底薪為基礎，配以適度或略低于同行業(yè)標準的提成。例如，國內某家電企業(yè)在上海的業(yè)務代表底薪為4000元，提成比例為____%。它常見于外資企業(yè)或大型國內企業(yè)。該制度有助于留住有忠誠度的老員工，穩(wěn)定具備一定能力的人才。然而，它通常對業(yè)務代表的學歷、外語和計算機能力有一定的要求，因此進入門檻相對較高。2.中底薪+中提成以行業(yè)平均底薪為基準，提供平均提成，這種制度在中型企業(yè)中應用廣泛。對于那些能力較強但學歷不高的業(yè)務代表，它具有較大的吸引力。大部分國內企業(yè)采用這種薪酬分配方式。3.少底薪+高提成以低于行業(yè)平均的底薪，結合高于行業(yè)平均的提成，常見于小型企業(yè)。這種制度能有效激發(fā)業(yè)務代表的工作積極性，同時降低企業(yè)的人力成本。對于某些能力強、經驗豐富但學歷不高的業(yè)務代表，有一定的吸引力。然而，可能會導致業(yè)績兩極分化，能力強的人獲得豐厚回報，而能力弱的人可能難以維持生計。4.分解任務量這是一種較新的薪酬原則，通過公平分配任務，打破傳統(tǒng)的底薪+提成模式。例如，某公司有____名業(yè)務代表，設定的銷售任務為____萬元，那么每個人的平均任務是____萬元。當業(yè)務代表完成自己的任務額____萬元時，可獲得平均工資____元。這種計算方式簡單明了，能激勵優(yōu)秀員工，同時讓能力不足的員工難以混日子。5.達標高薪制如其名，業(yè)務人員達到設定標準可獲得高薪。設定的薪資頂點應讓約____%的有能力的業(yè)務人員能夠觸及，以激發(fā)更多員工向目標沖刺。例如，某銷售公司設定的月薪為____元，業(yè)務代表需完成____萬元的銷售業(yè)績才能獲得____元的薪資。未完成的銷售額按照____%的比例扣除。這里的“制定百分比”應略大于最高薪資除以最高任務額的值。6.階段考評制這種制度結合底薪和提成，但每月發(fā)放的提成不完全，如發(fā)放____%，剩余____%在三個月后根據(jù)總業(yè)績是否達標進行綜合評估后發(fā)放。這種方式能防止業(yè)務人員挪用未來的業(yè)績，減少優(yōu)秀員工短期內離職的情況。對于業(yè)務人員來說，每季度的“額外”薪資可視為激勵。當然，薪酬制度遠不止這六種，關鍵在于制定出能留住人才并推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的方案。對于人才流失嚴重、員工普遍對薪酬不滿或缺乏工作熱情的企業(yè)，適時調整薪酬制度不失為一種有效的策略。2024年業(yè)務員薪酬管理制度范本（四）在任何組織中，薪酬體系的矛盾是不可避免的，但可以通過合理的規(guī)劃實現(xiàn)和諧。其核心在于設計一套公正的薪酬制度，以吸引和保留人才，確保企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展?；诙嗄隇楸姸嗥髽I(yè)提供咨詢服務的經驗，我提煉出六種薪酬策略，其中前三類較為普遍，而后三類在當前企業(yè)中也逐漸被采納。1.高底薪+低提成這種制度在外資或大型國內企業(yè)中常見，提供高于行業(yè)平均水平的底薪，但提成相對較低。例如，某國內家電企業(yè)的上海業(yè)務代表底薪為4000元，提成按一定比例計算。這種模式有助于留住有忠誠度的老員工，但通常對員工的學歷、語言和計算機技能有一定要求，因此進入門檻較高。2.中底薪+中提成中型企業(yè)的首選是提供行業(yè)平均底薪和平均提成。這種制度對學歷不高但能力出色的業(yè)務代表具有吸引力，員工傾向于尋求穩(wěn)定而非冒進發(fā)展，符合中國傳統(tǒng)的中庸思想。大部分國內企業(yè)采用這種薪酬結構。3.少底薪+高提成小型企業(yè)常采用低底薪加高提成的方式，以低于行業(yè)平均的底薪結合高于平均的提成激勵員工。這種制度能激發(fā)業(yè)務代表的工作熱情，同時降低企業(yè)的人力成本，對部分能力強、經驗豐富的低學歷業(yè)務代表有吸引力，但可能導致業(yè)績波動。4.分解任務量這是一種新穎的薪酬原則，通過公平分配任務量來確定每個人的薪酬。例如，如果公司有100名業(yè)務代表，總銷售任務為1000萬，那么平均任務量為10萬。業(yè)務代表完成個人任務量即可獲得平均工資，具體數(shù)額通過公式計算。這種制度簡化了薪酬計算，鼓勵優(yōu)秀員工，同時淘汰表現(xiàn)不佳的員工。5.達標高薪制該制度設定一個可實現(xiàn)的高薪標準，約有20%的高能力業(yè)務人員能夠達到。例如，業(yè)務代表的月薪為20000元，但需完成20萬的