創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作技巧

創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作技巧創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作技巧

工作計劃書

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標與資源)

產(chǎn)品定位

整體產(chǎn)品的概念

核心產(chǎn)品:核心利益與服務(wù)形式產(chǎn)品:包裝,品質(zhì),品牌,式樣,價格

附加產(chǎn)品:安裝,運送,服務(wù),保證,心理滿足

產(chǎn)品定位

品牌形象定位

產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位要考慮的三個問題

何種顧客會來買這個產(chǎn)品——確定目標群體

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;

強化口感的獨特性,并努力為消費者所認可;

引導一種新型的牙齒保健觀念,提升產(chǎn)品的附加值;

銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力.

項目成功的保證條件

百齡作為一家老牌號的企業(yè),她關(guān)心大眾健康,對牙齒保健有十幾年的經(jīng)驗.這些對國內(nèi)消費者無疑具有較強的誘惑力.

隨著中國人均消費水平的提高,以及國內(nèi)牙膏市場競爭的加劇,國內(nèi)牙膏廠也紛紛進行技術(shù)改造,開拓新產(chǎn)品,增進國產(chǎn)牙膏的更新?lián)Q代.在這種情況下,百齡牙膏首選北京市場為進軍大陸的突破點,確定了百齡是促進社交生活的高品質(zhì)牙膏的觀念,以輕松自信,讓牙齒更亮麗作為推廣口號,展開全面的市場推廣策劃.

項目實施目標

百齡對大陸市場完全陌生,因此首先就要增強它的知名度.作為一種新產(chǎn)品發(fā)售,先在北京市場上取得經(jīng)驗,然后再推廣全國.

1,近期目標:投入北京市場,獲得80%認識率.

2,中期目標:取得北京市場20%以上的份額,并逐步向東部大中城市推廣.

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次;少數(shù)人每天刷牙三次.

品牌喜好:14.8%消費者使用固定的品牌;85.2%的消費者隨意變換品牌.

方式:在家庭中,一般是所有家庭成員共同使用同下品牌,部分家庭為幼兒購買專用兒童牙膏.

3,購買情形

購買決策者:在家庭中,妻子或母親與61.2%.購買地點:中小型百貨商店84.5%;少數(shù)人在大型百貨商店購買;另一部分人在日雜零售店購買.

購買決策因素:

a,習慣:牙膏是小型日用品,購買風險并不大,人們往往傾向選擇自己熟悉的品牌,習慣的口味.

b,實用:消費者考慮牙齒保健的作用,經(jīng)常轉(zhuǎn)換使用不同牌號,避免產(chǎn)生抗體.

c,方便原則:正因為牙膏價值小,風險小,消費者為了圖方便省事可能就近購買.

d,廣告影響:消費者對品牌的熟悉過程和程度,要受到廣告的影響.但習慣后受廣告影響少.

購買方式:

a,經(jīng)常性購買,即用完后再買.

b,家庭購買多喜歡大號;個人購買多喜歡小號.

4,價格承受力

購買力:同發(fā)達國家相比,中國仍然是低收入國家,人均收入1999年為1804元,購買力較低.北京市的人均收入水平高于全國平均水平,為2397.1元,其中月收入500一1000的中等生活水平的家庭占63.9%,高收入家庭比低收入家庭的比例小.

消費結(jié)構(gòu):北京市民的文化層次高于全國平均水平,但其消費結(jié)構(gòu)仍屬低層次消費,消費的前三位為食品,衣著,日用.其中用于日用的為575.8元/人.

價格承受力:北京市人均年消費牙膏3.03支,牙膏的乎均價格為2.4元/支,是基本合適的.最高的價格承受力不超過4元/支.

產(chǎn)品競爭力分析

1.百齡特點

百齡是臺灣的名牌牙膏,在臺灣已有相當?shù)闹С致?產(chǎn)品進入成熟期.但是對大陸市場則完全是一種新產(chǎn)品.

百齡最獨特之處是味道咸.因為它的配方中含有氟化鈉,即鹽,它的口味可持續(xù)半小時,且頗有回味余地,這使它區(qū)別于市場上各種香型的牙膏.

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考慮因素.

產(chǎn)品定位

1,品牌形象定位

根據(jù)對牙膏市場環(huán)境,目標市場對象的分析,為區(qū)別競爭品牌的市場定位,百齡在大陸市場以全新定位出現(xiàn):百齡是促進社交生活的高品質(zhì)牙膏.

百齡的這個定位是以高姿態(tài)出現(xiàn)而避免同競爭品牌正面交鋒的策略,同時力圖改變舊有消費觀念和習慣.

產(chǎn)品功能定位

帶咸味的更具有殺菌潔齒作用新一代保健牙膏.

傳播定位

1,百齡可潔白牙齒,美化形象,建立良好個人形象;

2,百齡可建立在社交生活中的信心;

3,百齡獨特品味,與追求獨特之心態(tài)相應(yīng).

四,營銷組合策略

產(chǎn)品策略

1,產(chǎn)品組合策略

采用大小兩號包裝規(guī)格同時推向市場.

2,產(chǎn)品包裝策略

膏體用鋁塑包裝,用深藍,淺藍,白色三種標準色,以潔凈清爽之感,并印上百齡口號和標志;

外盒采用高級紙板精印,采用深藍,淺藍,白三種標準色,以醒目色塊標示其咸味,連同百齡口號和標志,

并加上條形編碼.大小號上分別印家庭型和個人型;

每個盒內(nèi)附一張百齡卡,以示百齡的親切問候,并收集反饋.

定價策略

1.采取高品質(zhì),中等定價的滲透定價策略;

2.家庭型3.20元/支;個人型:1.60元/支.

渠道策略

1,渠道的選擇

分銷路線:百貨公司→消費者.

選定北京市各區(qū)主要的大中型百貨公司為零售點;并包括各超級市場和北京屈臣氏個人購物商店.各零售點采取統(tǒng)一的pop設(shè)計,包括貨架和懸?guī)?

2,渠道的管理

折扣25%,分期支付

如能保持適當?shù)拇尕浰礁督o5%;

如能完成銷售定額再付給5%;

如能向顧客提供有效服務(wù)再付給5%;

如能正確報告顧客購買水平再付5%;

如能適當管理應(yīng)收帳款再付給5%;

銷夠1000個獎勵500元;

g.留成銷售總額的5%用作廣告投放.

促銷策略

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;

內(nèi)容:在百齡上市一周年之際,邀請各界人士同百齡聯(lián)歡.

目的:收集消費者反饋信息,制定下年度計劃.

時間:8月15日

經(jīng)費:2萬元.

廣告策略

1,廣告目標

建立80%之品牌知名度;爭取20—40歲消費者.樹立百齡是促進社交生活的商品質(zhì)牙膏的觀念.改變消費者認為牙膏都是香味的觀念,使之認同百齡威味.

2,廣告策略

預售期:以理性訴求做預備說明,加強懸念;

發(fā)售期,配合百齡促銷,以感性訴求和理性訴求結(jié)合;

鞏固期:以感性訴求,加深企業(yè)印象.

3,廣告創(chuàng)意

創(chuàng)意理念:現(xiàn)代生活中,人與人之間的交往越來越頻繁,只有對自己,對別人都充滿信心,才能在交往狀態(tài)中確立自我,善待他人.這時,也需要牙齒不拆臺.健康,清潔的牙齒,是自我的一大形象標志.百齡定位為促進社交生活的高品質(zhì)牙膏,其意正在于令牙齒健康潔白,令自我充滿信心,迎接生活的每一個挑戰(zhàn).

創(chuàng)意口號:輕松自信,貫徹每一天.

擁有輕松與自信的心,讓牙齒更亮麗。

咸咸的,很特別喲。

4,廣告表現(xiàn)

cf表現(xiàn):

預售期:企劃意圖:通過預告百齡之來臨,在消費者心目中造成懸念,吸引注意;

表現(xiàn)方式:以手勢模擬對話表現(xiàn)百齡來臨

發(fā)售期:企劃意圖:通過廣告訴求,教育消費者認同百齡之咸味,樹立高品質(zhì)觀念,提高知名度.

表現(xiàn)方式:示范式.

主題:輕松自信,貫徹每一天;

口號:咸咸的,很特別喲。

模特:一位清潔,美麗,令人愉快的青年婦女,要求牙齒整齊,潔白;

配音:模擬自然聲音.

鞏固期:企劃意圖:通過表現(xiàn)生活中人與人交往之片斷.建立百齡長久之品牌形象,實現(xiàn)百齡產(chǎn)品定位;

表現(xiàn)方式:以系列化方式,表現(xiàn)現(xiàn)代人的生活經(jīng)驗;

主題:擁有輕松與自信的心;

場景:現(xiàn)實生活中的實際場景;

模特:精神面貌清爽,充滿信心和活力的中,青年男女

配音:現(xiàn)場模擬音及輕松的背景音樂.

平面廣告表現(xiàn):

np:

企劃意圖:通過理性訴求,提供信息,表現(xiàn)百齡之usp

主題之一:如果你不相信我們會關(guān)心你的牙齒,難道你希望看到這個

主題之二:如果你不認為咸是一種創(chuàng)意,難道你會選擇這個

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全新設(shè)計的鋁塑包裝

好清爽

咸咸的,很特別喲。

百齡牙膏

輕松自信,貫徹每一天。

cf3

朋友聚會場面

模特為30多歲男性

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全球貿(mào)易網(wǎng)的建立,市場規(guī)模目前無法估量.

4.2發(fā)展

隨著中國加入wto,全球統(tǒng)一市場的格局將逐漸形成,產(chǎn)業(yè)分工將重新確立,進出口額將隨之大副上升.這將使越來越多國內(nèi)企業(yè)將產(chǎn)品出口海外市場,同時也必然有越來越多的海外產(chǎn)品進入中國市場.這為網(wǎng)站的發(fā)展,無疑將帶來巨大的推動力.隨著國內(nèi)企業(yè)上網(wǎng)步伐的加快,一個優(yōu)秀的國際貿(mào)易門戶網(wǎng)站必將吸引越來越多的客戶主動登門造訪.

而全球統(tǒng)一市場規(guī)模的擴大,將使網(wǎng)上國際貿(mào)易的市場份額也越來越大.

4.3消費者概況

我們的目標客戶或服務(wù)對象既包括買方,也包括賣方,遍布各行各業(yè),對國際貿(mào)易都非常熟悉.而在資訊方面,除對少數(shù)供貨方了解外,對整個供貨群體或潛在需求群體缺乏整體上的認識,或者說缺乏較全面的認識.

而在交易方式上,雙方都熟悉國際貿(mào)易的慣例,如l/c支付等.

通過網(wǎng)站的服務(wù),消除買賣雙方在信息上的不對稱性.

4.4市場開拓戰(zhàn)略

進入戰(zhàn)略:以網(wǎng)站代替外國商事住華辦事處為切入點,網(wǎng)站定位為信息中介商,以網(wǎng)站建設(shè)的低成本取代辦事處的高設(shè)置成本,以內(nèi)容的豐富集中可比性代替?zhèn)鹘y(tǒng)渠道的分散單一難比較.同時,尋求相關(guān)國家綜合性貿(mào)易公司一兩家的為合作伙伴,以利用其現(xiàn)有資源,節(jié)約開拓成本.

4.4.1網(wǎng)站促銷

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,現(xiàn)為韓國著名商社曉星上海事務(wù)所國際貿(mào)易高級商務(wù)主任.六年多的綜合商社職業(yè)生涯,對傳統(tǒng)貿(mào)易流程與實務(wù)精通,貿(mào)易圈人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)廣泛,既熟悉國外工廠與商社,更熟悉國內(nèi)工廠或貿(mào)易商,掌握大量第一手資訊.

7.2其他管理者

cio:andersen,男,28歲,mba,上海南都期貨公司,信息部經(jīng)理.

cto:toney,男,32歲,honeywell上海公司,網(wǎng)絡(luò)主管.

cmo:mbillion.

hr:andersen.

cfo:j.zhen,28歲,mba,廈門大學經(jīng)濟系畢業(yè),興業(yè)證券公司注冊

分析師.

7.3員工計劃

XX

XX

XX

網(wǎng)頁制作/編輯

2

5

10

系統(tǒng)維護/軟件開發(fā)

2

10

15

營銷人員

10

60

195

客戶支持與服務(wù)

2

10

50

管理人員

4

10

20

其他

——

5

10

7.4人員缺口

以下人員需要補充:計算機/網(wǎng)絡(luò)專才;國際貿(mào)易專才;行業(yè)專才.

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,000.00

廣告費用

usd200,000.00

usd1,000,000.00

usd3,000,000.00

工資費用

usd200,000.00

usd1,000,000.00

usd3,000,000.00

稅前利潤

usd3,000,000.00

所得稅

——

——

usd990,000.00

凈利潤

usd2,010,000.00

說明:銷售收入主要來源于傭金收入,廣告等其他收入暫未記入.

9.2現(xiàn)金流動

XX

XX

XX

營業(yè)活動

usd2,010,000.00

投資活動