創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作技巧

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作技巧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作技巧

工作計(jì)劃書

工作計(jì)劃書

標(biāo)與資源)

產(chǎn)品定位

整體產(chǎn)品的概念

核心產(chǎn)品:核心利益與服務(wù)形式產(chǎn)品:包裝,品質(zhì),品牌,式樣,價(jià)格

附加產(chǎn)品:安裝,運(yùn)送,服務(wù),保證,心理滿足

產(chǎn)品定位

品牌形象定位

產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位要考慮的三個(gè)問題

何種顧客會(huì)來買這個(gè)產(chǎn)品——確定目標(biāo)群體

工作計(jì)劃書

工作計(jì)劃書

;

強(qiáng)化口感的獨(dú)特性,并努力為消費(fèi)者所認(rèn)可;

引導(dǎo)一種新型的牙齒保健觀念,提升產(chǎn)品的附加值;

銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力.

項(xiàng)目成功的保證條件

百齡作為一家老牌號(hào)的企業(yè),她關(guān)心大眾健康,對(duì)牙齒保健有十幾年的經(jīng)驗(yàn).這些對(duì)國內(nèi)消費(fèi)者無疑具有較強(qiáng)的誘惑力.

隨著中國人均消費(fèi)水平的提高,以及國內(nèi)牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,國內(nèi)牙膏廠也紛紛進(jìn)行技術(shù)改造,開拓新產(chǎn)品,增進(jìn)國產(chǎn)牙膏的更新?lián)Q代.在這種情況下,百齡牙膏首選北京市場(chǎng)為進(jìn)軍大陸的突破點(diǎn),確定了百齡是促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏的觀念,以輕松自信,讓牙齒更亮麗作為推廣口號(hào),展開全面的市場(chǎng)推廣策劃.

項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

百齡對(duì)大陸市場(chǎng)完全陌生,因此首先就要增強(qiáng)它的知名度.作為一種新產(chǎn)品發(fā)售,先在北京市場(chǎng)上取得經(jīng)驗(yàn),然后再推廣全國.

1,近期目標(biāo):投入北京市場(chǎng),獲得80%認(rèn)識(shí)率.

2,中期目標(biāo):取得北京市場(chǎng)20%以上的份額,并逐步向東部大中城市推廣.

工作計(jì)劃書

工作計(jì)劃書

工作計(jì)劃書

工作計(jì)劃書

次;少數(shù)人每天刷牙三次.

品牌喜好:14.8%消費(fèi)者使用固定的品牌;85.2%的消費(fèi)者隨意變換品牌.

方式:在家庭中,一般是所有家庭成員共同使用同下品牌,部分家庭為幼兒購買專用兒童牙膏.

3,購買情形

購買決策者:在家庭中,妻子或母親與61.2%.購買地點(diǎn):中小型百貨商店84.5%;少數(shù)人在大型百貨商店購買;另一部分人在日雜零售店購買.

購買決策因素:

a,習(xí)慣:牙膏是小型日用品,購買風(fēng)險(xiǎn)并不大,人們往往傾向選擇自己熟悉的品牌,習(xí)慣的口味.

b,實(shí)用:消費(fèi)者考慮牙齒保健的作用,經(jīng)常轉(zhuǎn)換使用不同牌號(hào),避免產(chǎn)生抗體.

c,方便原則:正因?yàn)檠栏鄡r(jià)值小,風(fēng)險(xiǎn)小,消費(fèi)者為了圖方便省事可能就近購買.

d,廣告影響:消費(fèi)者對(duì)品牌的熟悉過程和程度,要受到廣告的影響.但習(xí)慣后受廣告影響少.

購買方式:

a,經(jīng)常性購買,即用完后再買.

b,家庭購買多喜歡大號(hào);個(gè)人購買多喜歡小號(hào).

4,價(jià)格承受力

購買力:同發(fā)達(dá)國家相比,中國仍然是低收入國家,人均收入1999年為1804元,購買力較低.北京市的人均收入水平高于全國平均水平,為2397.1元,其中月收入500一1000的中等生活水平的家庭占63.9%,高收入家庭比低收入家庭的比例小.

消費(fèi)結(jié)構(gòu):北京市民的文化層次高于全國平均水平,但其消費(fèi)結(jié)構(gòu)仍屬低層次消費(fèi),消費(fèi)的前三位為食品,衣著,日用.其中用于日用的為575.8元/人.

價(jià)格承受力:北京市人均年消費(fèi)牙膏3.03支,牙膏的乎均價(jià)格為2.4元/支,是基本合適的.最高的價(jià)格承受力不超過4元/支.

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析

1.百齡特點(diǎn)

百齡是臺(tái)灣的名牌牙膏,在臺(tái)灣已有相當(dāng)?shù)闹С致?產(chǎn)品進(jìn)入成熟期.但是對(duì)大陸市場(chǎng)則完全是一種新產(chǎn)品.

百齡最獨(dú)特之處是味道咸.因?yàn)樗呐浞街泻蟹c,即鹽,它的口味可持續(xù)半小時(shí),且頗有回味余地,這使它區(qū)別于市場(chǎng)上各種香型的牙膏.

工作計(jì)劃書

工作計(jì)劃書

考慮因素.

產(chǎn)品定位

1,品牌形象定位

根據(jù)對(duì)牙膏市場(chǎng)環(huán)境,目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)象的分析,為區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)定位,百齡在大陸市場(chǎng)以全新定位出現(xiàn):百齡是促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏.

百齡的這個(gè)定位是以高姿態(tài)出現(xiàn)而避免同競(jìng)爭(zhēng)品牌正面交鋒的策略,同時(shí)力圖改變舊有消費(fèi)觀念和習(xí)慣.

產(chǎn)品功能定位

帶咸味的更具有殺菌潔齒作用新一代保健牙膏.

傳播定位

1,百齡可潔白牙齒,美化形象,建立良好個(gè)人形象;

2,百齡可建立在社交生活中的信心;

3,百齡獨(dú)特品味,與追求獨(dú)特之心態(tài)相應(yīng).

四,營銷組合策略

產(chǎn)品策略

1,產(chǎn)品組合策略

采用大小兩號(hào)包裝規(guī)格同時(shí)推向市場(chǎng).

2,產(chǎn)品包裝策略

膏體用鋁塑包裝,用深藍(lán),淺藍(lán),白色三種標(biāo)準(zhǔn)色,以潔凈清爽之感,并印上百齡口號(hào)和標(biāo)志;

外盒采用高級(jí)紙板精印,采用深藍(lán),淺藍(lán),白三種標(biāo)準(zhǔn)色,以醒目色塊標(biāo)示其咸味,連同百齡口號(hào)和標(biāo)志,

并加上條形編碼.大小號(hào)上分別印家庭型和個(gè)人型;

每個(gè)盒內(nèi)附一張百齡卡,以示百齡的親切問候,并收集反饋.

定價(jià)策略

1.采取高品質(zhì),中等定價(jià)的滲透定價(jià)策略;

2.家庭型3.20元/支;個(gè)人型:1.60元/支.

渠道策略

1,渠道的選擇

分銷路線:百貨公司→消費(fèi)者.

選定北京市各區(qū)主要的大中型百貨公司為零售點(diǎn);并包括各超級(jí)市場(chǎng)和北京屈臣氏個(gè)人購物商店.各零售點(diǎn)采取統(tǒng)一的pop設(shè)計(jì),包括貨架和懸?guī)?

2,渠道的管理

折扣25%,分期支付

如能保持適當(dāng)?shù)拇尕浰礁督o5%;

如能完成銷售定額再付給5%;

如能向顧客提供有效服務(wù)再付給5%;

如能正確報(bào)告顧客購買水平再付5%;

如能適當(dāng)管理應(yīng)收帳款再付給5%;

銷夠1000個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)500元;

g.留成銷售總額的5%用作廣告投放.

促銷策略

工作計(jì)劃書

工作計(jì)劃書

;

內(nèi)容:在百齡上市一周年之際,邀請(qǐng)各界人士同百齡聯(lián)歡.

目的:收集消費(fèi)者反饋信息,制定下年度計(jì)劃.

時(shí)間:8月15日

經(jīng)費(fèi):2萬元.

廣告策略

1,廣告目標(biāo)

建立80%之品牌知名度;爭(zhēng)取20—40歲消費(fèi)者.樹立百齡是促進(jìn)社交生活的商品質(zhì)牙膏的觀念.改變消費(fèi)者認(rèn)為牙膏都是香味的觀念,使之認(rèn)同百齡威味.

2,廣告策略

預(yù)售期:以理性訴求做預(yù)備說明,加強(qiáng)懸念;

發(fā)售期,配合百齡促銷,以感性訴求和理性訴求結(jié)合;

鞏固期:以感性訴求,加深企業(yè)印象.

3,廣告創(chuàng)意

創(chuàng)意理念:現(xiàn)代生活中,人與人之間的交往越來越頻繁,只有對(duì)自己,對(duì)別人都充滿信心,才能在交往狀態(tài)中確立自我,善待他人.這時(shí),也需要牙齒不拆臺(tái).健康,清潔的牙齒,是自我的一大形象標(biāo)志.百齡定位為促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏,其意正在于令牙齒健康潔白,令自我充滿信心,迎接生活的每一個(gè)挑戰(zhàn).

創(chuàng)意口號(hào):輕松自信,貫徹每一天.

擁有輕松與自信的心,讓牙齒更亮麗。

咸咸的,很特別喲。

4,廣告表現(xiàn)

cf表現(xiàn):

預(yù)售期:企劃意圖:通過預(yù)告百齡之來臨,在消費(fèi)者心目中造成懸念,吸引注意;

表現(xiàn)方式:以手勢(shì)模擬對(duì)話表現(xiàn)百齡來臨

發(fā)售期:企劃意圖:通過廣告訴求,教育消費(fèi)者認(rèn)同百齡之咸味,樹立高品質(zhì)觀念,提高知名度.

表現(xiàn)方式:示范式.

主題:輕松自信,貫徹每一天;

口號(hào):咸咸的,很特別喲。

模特:一位清潔,美麗,令人愉快的青年婦女,要求牙齒整齊,潔白;

配音:模擬自然聲音.

鞏固期:企劃意圖:通過表現(xiàn)生活中人與人交往之片斷.建立百齡長久之品牌形象,實(shí)現(xiàn)百齡產(chǎn)品定位;

表現(xiàn)方式:以系列化方式,表現(xiàn)現(xiàn)代人的生活經(jīng)驗(yàn);

主題:擁有輕松與自信的心;

場(chǎng)景:現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)際場(chǎng)景;

模特:精神面貌清爽,充滿信心和活力的中,青年男女

配音:現(xiàn)場(chǎng)模擬音及輕松的背景音樂.

平面廣告表現(xiàn):

np:

企劃意圖:通過理性訴求,提供信息,表現(xiàn)百齡之usp

主題之一:如果你不相信我們會(huì)關(guān)心你的牙齒,難道你希望看到這個(gè)

主題之二:如果你不認(rèn)為咸是一種創(chuàng)意,難道你會(huì)選擇這個(gè)

工作計(jì)劃書

全新設(shè)計(jì)的鋁塑包裝

好清爽

咸咸的,很特別喲。

百齡牙膏

輕松自信,貫徹每一天。

cf3

朋友聚會(huì)場(chǎng)面

模特為30多歲男性

工作計(jì)劃書

工作計(jì)劃書

工作計(jì)劃書

工作計(jì)劃書

全球貿(mào)易網(wǎng)的建立,市場(chǎng)規(guī)模目前無法估量.

4.2發(fā)展

隨著中國加入wto,全球統(tǒng)一市場(chǎng)的格局將逐漸形成,產(chǎn)業(yè)分工將重新確立,進(jìn)出口額將隨之大副上升.這將使越來越多國內(nèi)企業(yè)將產(chǎn)品出口海外市場(chǎng),同時(shí)也必然有越來越多的海外產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng).這為網(wǎng)站的發(fā)展,無疑將帶來巨大的推動(dòng)力.隨著國內(nèi)企業(yè)上網(wǎng)步伐的加快,一個(gè)優(yōu)秀的國際貿(mào)易門戶網(wǎng)站必將吸引越來越多的客戶主動(dòng)登門造訪.

而全球統(tǒng)一市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大,將使網(wǎng)上國際貿(mào)易的市場(chǎng)份額也越來越大.

4.3消費(fèi)者概況

我們的目標(biāo)客戶或服務(wù)對(duì)象既包括買方,也包括賣方,遍布各行各業(yè),對(duì)國際貿(mào)易都非常熟悉.而在資訊方面,除對(duì)少數(shù)供貨方了解外,對(duì)整個(gè)供貨群體或潛在需求群體缺乏整體上的認(rèn)識(shí),或者說缺乏較全面的認(rèn)識(shí).

而在交易方式上,雙方都熟悉國際貿(mào)易的慣例,如l/c支付等.

通過網(wǎng)站的服務(wù),消除買賣雙方在信息上的不對(duì)稱性.

4.4市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略

進(jìn)入戰(zhàn)略:以網(wǎng)站代替外國商事住華辦事處為切入點(diǎn),網(wǎng)站定位為信息中介商,以網(wǎng)站建設(shè)的低成本取代辦事處的高設(shè)置成本,以內(nèi)容的豐富集中可比性代替?zhèn)鹘y(tǒng)渠道的分散單一難比較.同時(shí),尋求相關(guān)國家綜合性貿(mào)易公司一兩家的為合作伙伴,以利用其現(xiàn)有資源,節(jié)約開拓成本.

4.4.1網(wǎng)站促銷

工作計(jì)劃書

工作計(jì)劃書

,現(xiàn)為韓國著名商社曉星上海事務(wù)所國際貿(mào)易高級(jí)商務(wù)主任.六年多的綜合商社職業(yè)生涯,對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易流程與實(shí)務(wù)精通,貿(mào)易圈人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)廣泛,既熟悉國外工廠與商社,更熟悉國內(nèi)工廠或貿(mào)易商,掌握大量第一手資訊.

7.2其他管理者

cio:andersen,男,28歲,mba,上海南都期貨公司,信息部經(jīng)理.

cto:toney,男,32歲,honeywell上海公司,網(wǎng)絡(luò)主管.

cmo:mbillion.

hr:andersen.

cfo:j.zhen,28歲,mba,廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢業(yè),興業(yè)證券公司注冊(cè)

分析師.

7.3員工計(jì)劃

XX

XX

XX

網(wǎng)頁制作/編輯

2

5

10

系統(tǒng)維護(hù)/軟件開發(fā)

2

10

15

營銷人員

10

60

195

客戶支持與服務(wù)

2

10

50

管理人員

4

10

20

其他

——

5

10

7.4人員缺口

以下人員需要補(bǔ)充:計(jì)算機(jī)/網(wǎng)絡(luò)專才;國際貿(mào)易專才;行業(yè)專才.

工作計(jì)劃書

,000.00

廣告費(fèi)用

usd200,000.00

usd1,000,000.00

usd3,000,000.00

工資費(fèi)用

usd200,000.00

usd1,000,000.00

usd3,000,000.00

稅前利潤

usd3,000,000.00

所得稅

——

——

usd990,000.00

凈利潤

usd2,010,000.00

說明:銷售收入主要來源于傭金收入,廣告等其他收入暫未記入.

9.2現(xiàn)金流動(dòng)

XX

XX

XX

營業(yè)活動(dòng)

usd2,010,000.00

投資活動(dòng)