三個人合伙-2人出錢-1人出技術(shù)-股權(quán)怎么設計？()

三個人合伙，2人出錢，1人出技術(shù)，股權(quán)怎么設計？（）三個人合伙，2人出錢，1人出技術(shù)，股權(quán)怎么設計？（干貨）知識點合伙股權(quán)重在體系設計，制度為主、人情為輔。既要獨立又要結(jié)合，不能單一的靠某一個指標進行權(quán)衡。單一的指標具有片面性，重要的是在中國這種環(huán)境中，人情因素還是需要照顧一二的。案例情況原來更多的時候大家認為我們合伙，都出錢，按錢多少進行比例設置就行了。現(xiàn)在出現(xiàn)了越來越多有人出錢，有人出力的合伙情況，對創(chuàng)業(yè)者來說就像遇到合伙中上的第一道坎，這個股權(quán)到底該怎么分，想不明白了。最近我們就遇到了這樣一個實際的案例，紅姐、藍哥和綠弟大家是朋友，綠弟想在A城開一家烘焙店，紅姐和藍哥覺得是個好事，而且他們兩個也在這個行業(yè)多年，很支持綠弟，他們可以出資金，綠弟以技術(shù)支持，共同開店。但是紅姐和藍哥都在自己的地區(qū)有自己經(jīng)營的店面，不可能拿出時間來去共同經(jīng)營A城這家店。可以出資金支持，以及在行業(yè)的一些資源。三個人最終商定，紅姐出資40萬，藍哥出資45萬，綠弟出資5萬，綠弟技術(shù)出資計10萬。但是他們對于每個人的股權(quán)是多少，怎么去分配犯了難。后來紅姐找到我咨詢，提出他們的問題。假設條件分析假設一：把紅姐和藍哥都算做是投資者，按照投資的原則：投資者投大錢占小股，創(chuàng)業(yè)者投小錢占大股，紅姐和藍哥占20%，綠弟占80%。對于兩個錢的人來說，他們必會覺得不公平，一是他們并不認為自己是投資者，也不太了解投資的原則，二是他們會對綠弟有行業(yè)及其他方面的支持。所以用這種方式，去給他們做理念的普及，并不能實際達到理想的效果。假設二：我們按出資來計，即使把綠弟的技術(shù)10萬，相當于綠弟出資15萬。這樣算下來，綠弟的持股比例是15%，剛開始大家會覺得還可以，等到這個店盈利，并且進行了一次分紅后，綠弟會覺得自己的付出沒有得到回報。因為我們知道，一個店再小，也需要經(jīng)營，經(jīng)營就需要時間、精力等各種的付出。包括人員的管理、產(chǎn)品的設計、營銷的安排等等。這個點上，可能有的朋友會提出來說，再給綠弟10%的干股做激勵。干股激勵無論怎么設置激勵方式，都體現(xiàn)的是一種老板與員工的關(guān)系，不是合伙關(guān)系，像他們這種共同起步的合伙，是會讓實際干活的人有所受挫。具體應該怎么設計會比較合理？中間有哪些點是我們需要考慮的？股權(quán)設計的關(guān)鍵點梳理

我先問了對方幾個問題：1、你們開這個店在人員設置中是技術(shù)重要還是資金重要？答：前期店開起來肯定是資金重要，但是日常的運營和后續(xù)的發(fā)展肯定是技術(shù)重要。2、未來這個店的就只有這一個技術(shù)嗎，還需要其他的技術(shù)嗎？答：如果店發(fā)展好，光靠綠弟自己肯定會比較吃力，還需要加入其他的技術(shù)人員。3、技術(shù)入股你們是怎么考慮的？因為這個技術(shù)沒有什么專利證書。答：綠弟有這個能力和經(jīng)驗，而且店也是他全權(quán)運營，所以應該讓他以技術(shù)入股。就是不知道他能把店經(jīng)營到什么情況。4、這個店只是開一個單店嗎？需要注冊公司嗎？嗯，先開一個單店，不需要注冊公司，要注冊個體工商。因為綠地之前沒有創(chuàng)過業(yè)，所以先開這個店，未來發(fā)展的好再考慮公司的情況。還有一些其他的關(guān)鍵點分別進行了溝通，但是這是四個最重要的問題。針對他們的這些情況，我給出的建議是以分階段的貢獻來衡量價值體理，結(jié)合店的發(fā)展周期需求進行考慮。以動態(tài)的分配模式，結(jié)當下，同時又要為未來的變化留出出口。股權(quán)設計過程

今天我們來解析這個案例，以合伙五步法進行每一步的分析，形成最終的分配。1、確定公司形式：個體工商2、股東人數(shù)及類型：三個股東，其中兩個人只出錢，不參與實際的經(jīng)營管理，另一個人出部分錢加技術(shù)出資。3、股比確定及進退機制：股比確定：按照股東的情況，建議先把股東分為資金股與技術(shù)股，以三年為節(jié)點，共同商定每一年的資金股與技術(shù)股的權(quán)重占比，形成一個動態(tài)的分配模型。分紅計算模型：假設第一年的凈利潤是100萬，結(jié)合第一年的權(quán)重，則資金股可分得80萬，技術(shù)股可分得20萬。資金股的分配公式以紅姐為例：紅姐分紅＝45萬/（45萬+40萬+5萬）X80萬＝40萬技術(shù)股綠弟＝20萬分紅。對于技術(shù)股來說，一是未現(xiàn)金，負責經(jīng)營和以技術(shù)出資，所以要對技術(shù)股進行約定，可以以店的年度銷售額或者利潤等指標做一個設置，技術(shù)股的分紅＝銷售額的實際完成率X銷售額。假設第一年定的銷售額是500萬，如果最后只完成了400萬，那銷售額完成率＝80%技術(shù)股綠弟分紅＝80%X20萬＝16萬。以此類推。進退機制的考慮：

（1）約定前兩年資金股的股東不能隨意退出