高級采購師(試題庫含答案)

國家高級采購師（一級）試題

理論部分

—、單選題

1■關(guān)于道德的說法中，正確的是（A）。

A、道德是處理人與人之間、人與社會之間關(guān)系的特殊行為規(guī)范

B、道德總是發(fā)展變化的，判定一個(gè)人的道德優(yōu)劣是不可能的

C、道德中的"應(yīng)該"與"不應(yīng)該"因人而異，沒有共同道德標(biāo)準(zhǔn)

D、在維護(hù)社會秩序上，道德只起表面作用，難以深入人心

2.下列行為不違背職業(yè)道德的是（B）。

A'在單位的電腦上讀小說B'拷貝和使用免費(fèi)軟件C、用單位的電話聊天D、私下打開同事的電子郵箱

3.（D）是企業(yè)為了完成生產(chǎn)和銷售計(jì)劃，從適當(dāng)?shù)墓?yīng)廠商，在確保可靠質(zhì)量的前提下，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，適時(shí)

購入必需數(shù)量的物品或服務(wù)的一切管理活動(dòng)。

A、采購作業(yè)B、采購活動(dòng)C、采購過程D、采購管理

4.市場營銷是企業(yè)通過創(chuàng)造和引導(dǎo)（A），并且通過與其他個(gè)人和組織交換產(chǎn)品來滿足需要和欲望，以實(shí)現(xiàn)

企業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和社會目標(biāo)的一切活動(dòng)。

A、需要和欲望B、生產(chǎn)和消費(fèi)C、生產(chǎn)和流通D、市場行為

5.政府采購主要采用的方式是（B）。

A、邀請招標(biāo)B、公開招標(biāo)C、競爭性談判D、詢價(jià)

6.企業(yè)在自制與外購成本收益分析時(shí),首先考慮的就是預(yù)測（D）°

A、自制成本B、自制效益C'外包成本D、外包效益

7?家樂福的"harmonie”系列屬于（A）。

A、硬品牌B、軟品牌C、原有品牌D、創(chuàng)新品牌

8?目前世界上大多數(shù)集團(tuán)公司譬如殼牌石油、飛利浦等都采用的集團(tuán)公司管控模式是（B）。

A、操作管控型B、戰(zhàn)略管控型C、戰(zhàn)術(shù)管控型D、財(cái)務(wù)管控型

9?商品價(jià)格變化趨勢通常有四種類型，分別是：確定性運(yùn)行趨勢、（A）、不規(guī)則波動(dòng)趨勢、確定性波動(dòng)趨勢

與不規(guī)則波動(dòng)趨勢組合。

A、與一般市場運(yùn)行相符合的周期性波動(dòng)趨勢B、穩(wěn)定運(yùn)行趨勢

C'隨機(jī)運(yùn)行趨勢D、非周期性波動(dòng)趨勢

10?企業(yè)進(jìn)行中長期內(nèi)部需求分析時(shí)，影響內(nèi)部需求的外部變量的價(jià)格因素包括：商品價(jià)格、相關(guān)商品價(jià)格、生

產(chǎn)要素價(jià)格和（C）。

A、拍賣價(jià)格B'成交價(jià)格C、生產(chǎn)者預(yù)期價(jià)格D、參考價(jià)格

11?確定采購目標(biāo)必須有參照系，通常是將行業(yè)中出類拔萃的企業(yè)作為企業(yè)目標(biāo)的測定基準(zhǔn)，即所謂的（A）。

A、標(biāo)桿法B、杠桿法C、基準(zhǔn)法D、參考法

12?（C）是公民道德建設(shè)的核心。

A、集體主義B、愛國主義C、為人民服務(wù)D、誠實(shí)守信

13.關(guān)于職業(yè)紀(jì)律表述的不正確是（D）。

A'每個(gè)從業(yè)人員開始工作前，就應(yīng)明確職業(yè)紀(jì)律

B'從業(yè)人員只有在工作過程中才能明白職業(yè)紀(jì)律的重要性

C'從業(yè)人員違反職業(yè)紀(jì)律造成的損失，要追究其責(zé)任D、職業(yè)紀(jì)律是企業(yè)內(nèi)部的規(guī)定，與國家法律無關(guān)

14.采購管理是企業(yè)為了完成（B），從適當(dāng)?shù)墓?yīng)廠商，在確?？煽抠|(zhì)量的前提下，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，適時(shí)購

入必需數(shù)量的物品或服務(wù)的一切管理活動(dòng)。

A、顧客需要B、生產(chǎn)和銷售計(jì)劃C、企業(yè)任務(wù)D、生產(chǎn)需要

15.物流的構(gòu)成要素一般包括（C）、配送、倉儲保管、裝卸搬運(yùn)、包裝、流通加工和信息處理。

A、貨物分揀B'質(zhì)量檢驗(yàn)C、運(yùn)輸D、報(bào)關(guān)檢驗(yàn)

16.下列哪項(xiàng)是市場營銷的核心概念的是（B）。

A、產(chǎn)品開發(fā)B、需要、欲望和需求C、溝通D、定價(jià)和服務(wù)

17.分析行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r常用的方法有波特產(chǎn)業(yè)競爭力五力模型和（B）。

A、BCG業(yè)務(wù)組合矩陣B、GE-麥肯錫業(yè)務(wù)組合分析模型

C、風(fēng)險(xiǎn)模型D、五羊-本田采購系統(tǒng)運(yùn)營模型

18?預(yù)測行業(yè)發(fā)展趨勢需要分析行業(yè)增長過程中的投資、（B）和出口的影響因素。

A、市場供需B、消費(fèi)C、市場發(fā)展因素D、市場趨勢

19?采購手冊的內(nèi)容必須根據(jù)企業(yè)的（D）而制定。

A、規(guī)模B、業(yè)務(wù)范圍C、需求D、整體政策

20?商品結(jié)構(gòu)決策的難度在于，對需要采購的商品予以分類并不存在唯一的標(biāo)準(zhǔn)，必須以（B）為中心，根

據(jù)公司定位,充分把握競爭對手的狀況。

A、供應(yīng)商供應(yīng)B、消費(fèi)者需求C、市場消費(fèi)D、供需原則

21?英國馬獅公司的“圣米高”牌商品屬于下列哪種自有品牌開發(fā)方式（A）。

A'OEMB'CEMC、投資、并購生產(chǎn)企業(yè)D、自產(chǎn)自銷

22?每一個(gè)企業(yè)或機(jī)構(gòu)的采購手冊，都是依據(jù)企業(yè)的（B）來設(shè)計(jì)的。

A、組織架構(gòu)B、特定需求C、企業(yè)政策D、功能

23.企業(yè)采購流程規(guī)劃的三個(gè)戰(zhàn)略要點(diǎn)分別是：采購戰(zhàn)略制定、（D）、采購業(yè)務(wù)流程。

A、采購目標(biāo)確定B、采購計(jì)劃制定C、財(cái)務(wù)管理工具D、信息管理工具

24.在準(zhǔn)時(shí)制（JIT）生產(chǎn)模式下，（A）是JIT采購成功的基石。

A、選擇最佳供應(yīng)商，并對供應(yīng)商進(jìn)行有效的管理B、供應(yīng)商與用戶要緊密合作

C'要有卓有成效的采購過程質(zhì)量控制D、更好地開展采購管理信息化

25.狹義的采購成本不包括（D）。

A、訂購成本B、維持成本C'缺貨成本D、物料成本

26.（D）是采購糾紛和供應(yīng)商經(jīng)濟(jì)補(bǔ)充的主要原因。

A、商品價(jià)格問題B、售后服務(wù)水平C、交貨期和短缺問題D、商品質(zhì)量問題、

27.以下采購管理信息化的具體目標(biāo)中，不是依據(jù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的角度的是（B）。

A、具有各種用戶、各種權(quán)限的分配與控制B、建立科學(xué)的采購流程和商務(wù)模式

C'建立數(shù)據(jù)庫對數(shù)據(jù)進(jìn)行錄入D、提供與其他信息系統(tǒng)的聯(lián)機(jī)支持

28?以下不屬于采購管理信息系統(tǒng)的系統(tǒng)測試內(nèi)容的是（D）。

A、恢復(fù)測試B、安全測試C、性能測試D、驗(yàn)收測試

29?采購管理信息系統(tǒng)的評價(jià)主要包括系統(tǒng)的質(zhì)量評價(jià)和（C）。

A、組裝評價(jià)B、測試評價(jià)C'運(yùn)行評價(jià)D、驗(yàn)收評價(jià)

30?采購管理信息系統(tǒng)運(yùn)行管理的主要內(nèi)容包括系統(tǒng)安全管理和（D）。

A、系統(tǒng)測試B、系統(tǒng)運(yùn)行C、系統(tǒng)實(shí)施D、系統(tǒng)維護(hù)

31?編寫采購培訓(xùn)講義時(shí)，應(yīng)在講義的編寫準(zhǔn)備和（D）方面加以注意。

A、編寫流程B、編寫方式C、編寫原則D、編寫技巧

32?以下不是多事業(yè)部集團(tuán)公司總部對下屬企業(yè)的管控模式的是（D）。

A、操作管控型B、戰(zhàn)略管控型C、財(cái)務(wù)管控型D、業(yè)務(wù)管控型

33.在準(zhǔn)時(shí)制（JIT）生產(chǎn)模式下，（B）是JIT采購成功的鑰匙。

A、選擇最佳供應(yīng)商，并對供應(yīng)商進(jìn)行有效的管理B、供應(yīng)商與用戶要緊密合作

C'要有卓有成效的采購過程質(zhì)量控制D、更好地開展采購管理信息化

34.采購回扣是采購活動(dòng)中的一種滋生腐敗、需要嚴(yán)格管控的現(xiàn)象，以下不屬于管控采購回扣方法的是（C）。

A、輪換采購人員B、強(qiáng)化采購制度建設(shè)C、讓回扣合法化D、提高采購人員的工資

35.選擇何種采購成本控制方法與企業(yè)采購物品的性質(zhì)密切相關(guān)，一般來說，采購風(fēng)險(xiǎn)大、單位時(shí)間采購金額大

的屬于（C）?

A、一般產(chǎn)品B、杠桿產(chǎn)品C'戰(zhàn)略物資D、瓶頸產(chǎn)品

36.以下不是采購績效評估方案實(shí)施內(nèi)容的是（D）0

A、編制采購績效目標(biāo)計(jì)劃表B、采購績效評估C、采購績效反饋面談D、采購績效跟蹤

37.采購聯(lián)盟多見于（B）企業(yè)，需要按采購額承擔(dān)聯(lián)盟必要的費(fèi)用和交納必要的保證金等。

A、餐飲業(yè)B、零售業(yè)C、制造業(yè)D、IT業(yè)

38?評估供應(yīng)商績效的最基本的考核指標(biāo)是（C）。

A、供應(yīng)指標(biāo)B、服務(wù)指標(biāo)C、質(zhì)量指標(biāo)D、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

39?以下不是利用采購信息系統(tǒng)進(jìn)行采購決策與管理的內(nèi)容的是（A）。

A、進(jìn)行外部控制B、進(jìn)行內(nèi)部控制

C、進(jìn)行采購信息的統(tǒng)計(jì)與分析D、打造“陽光采購”平臺

40?編寫采購培訓(xùn)講義時(shí)，行文開場和行文結(jié)束都常采用的技巧是（B）。

A、自我解嘲法B、小故事比喻法C、名言佐證法D、設(shè)問法

41?下列不是對采購師進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)的方法的是（A）。

A、定期考核法B、講座指導(dǎo)法C、案例分析法D、職務(wù)輪換法

42?進(jìn)行國內(nèi)供應(yīng)商與國際供應(yīng)商的戰(zhàn)略選擇時(shí)，主要受到（A）與國內(nèi)外價(jià)格差、企業(yè)國際化程度、零售

業(yè)企業(yè)定位和目標(biāo)客戶群、交易成本等多種因素的影響。

A、比較優(yōu)勢B、采購規(guī)模C、匯率D、外包率

43.期貨交易的主體多為套期保值者、（B）、投機(jī)商。

A、生產(chǎn)商B、經(jīng)紀(jì)人C、經(jīng)銷商D、消費(fèi)者

44.以下不是采購物流帶給消費(fèi)者的效用的是（C）。

A、空間效用B、時(shí)間效用C、價(jià)值效用D、占有效用

45.跨國公司常設(shè)有集團(tuán)采購部或中央采購中心負(fù)責(zé)采購，這種選型遵循的原則是（D）。

A、機(jī)構(gòu)設(shè)置應(yīng)同企業(yè)采購目標(biāo)、方針相適應(yīng)B、機(jī)構(gòu)設(shè)置應(yīng)同企業(yè)的管理水平相適應(yīng)

C'機(jī)構(gòu)設(shè)置應(yīng)同企業(yè)的組織模式相適應(yīng)D、機(jī)構(gòu)設(shè)置應(yīng)同企業(yè)的性質(zhì)和規(guī)模相適應(yīng)

46.以下不是采購績效評估內(nèi)容的是（B）

A、采購價(jià)格/成本B、采購服務(wù)C、采購產(chǎn)品/質(zhì)量D、采購物流

47.不屬于采購部門的職責(zé)的活動(dòng)是（D）。

A、業(yè)務(wù)性活動(dòng)B、支持性活動(dòng)C、拓展性活動(dòng)D、決策性活動(dòng)

48?采購商與供應(yīng)商之間的合作與聯(lián)盟關(guān)系都是由（A）驅(qū)動(dòng)的。

A、采購商B、供應(yīng)商C、零售商D、客戶

49-要開發(fā)一個(gè)采購與供應(yīng)管理系統(tǒng)，首先要進(jìn)行需求分析，其中包括（D）與功能需求分析。

A、總體需求分析B、采購需求分析C、供應(yīng)需求分析D、目標(biāo)需求分析

51?在采購師進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)的準(zhǔn)備階段，確定業(yè)務(wù)指導(dǎo)的組織分工和協(xié)調(diào)屬于（B）°

A、材料準(zhǔn)備B、組織準(zhǔn)備C、管理準(zhǔn)備D、思想準(zhǔn)備

52?通常，在工業(yè)分包中，分包任務(wù)分專業(yè)導(dǎo)向型分包和（B）。

A、質(zhì)量導(dǎo)向型分包B、產(chǎn)量導(dǎo)向型分包C、效益導(dǎo)向型分包D、成本導(dǎo)向型分包

53.（D）是編寫好采購手冊的關(guān)鍵。

A、構(gòu)造采購手冊的基本框架B、確定采購手冊的基本內(nèi)容

C'確定采購手冊的模板D、組織高水平的編寫班子

54.構(gòu)建合理的商品結(jié)構(gòu)，不需要考慮商品的（C）。

A、產(chǎn)地結(jié)構(gòu)B、品種結(jié)構(gòu)C、成本結(jié)構(gòu)D、品牌結(jié)構(gòu)

55.在制定委托生產(chǎn)計(jì)劃中,（B）是OEM成功的關(guān)鍵。

A、制定OEM合作標(biāo)準(zhǔn)流程B、選擇最合適的委托加工制造商

C'簽訂OEM合作協(xié)議D、產(chǎn)品定制和設(shè)計(jì)導(dǎo)航

56.企業(yè)采購規(guī)劃的基本步驟和關(guān)鍵點(diǎn)是：明確功能/作業(yè)設(shè)置及先后順序、（B）、明確權(quán)責(zé)和任務(wù)劃分、程

序繁簡、因時(shí)因地制宜。

A、設(shè)置報(bào)關(guān)控制點(diǎn)B、設(shè)置采購作業(yè)關(guān)鍵點(diǎn)C'設(shè)置提貨關(guān)鍵點(diǎn)D、設(shè)置洽商關(guān)鍵控制點(diǎn)

57.不是期貨市場行情分析方法中的技術(shù)分析法的特點(diǎn)的是（B）。

A、量化指標(biāo)特性B、分析價(jià)格變動(dòng)的長期趨勢C、趨勢追逐D、直觀現(xiàn)實(shí)

58?（A）采購模式的合同文本框架應(yīng)采用涵蓋面廣、通用性強(qiáng)的格式合同文本。

A、集中采購與分散采購B、聯(lián)合采購C、招標(biāo)采購D、軍事采購

59?下列不屬于采購風(fēng)險(xiǎn)的是（B）。

A、增大開支風(fēng)險(xiǎn)B、金融風(fēng)險(xiǎn)C、預(yù)付款風(fēng)險(xiǎn)D、合同風(fēng)險(xiǎn)

60?以下不屬于庫存管理方案的具體內(nèi)容的是（A）。

A、完善庫存管理制度B、確定庫存結(jié)構(gòu)C、做好需求預(yù)測D、控制庫存水平

61?（B）是供應(yīng)鏈管理流程中的核心環(huán)節(jié)，它關(guān)系到采購管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

A、采購商管理B、供應(yīng)商管理C、制造商管理D、零售商管理

62?在參與國際采購洽談會的方式下，由于利用了虛擬全球采購網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了國際采購模式的變革，即出現(xiàn)了

“（B）”模式。

A、正向采購B、逆向采購C、定點(diǎn)采購D、定時(shí)采購

63.商品期貨交易中，我國期貨交易所規(guī)定的交易指令分別是限價(jià)指令和（C）。

A、增值指令B、市場指令C、取消指令D、止損指令

64.（D）具有程序規(guī)范、透明度高、公平競爭、一次成交等特點(diǎn)，因此其采購合同文本的編寫和設(shè)計(jì)都需

要進(jìn)行認(rèn)真周密的策劃。

A、集中采購B、分散采購C、聯(lián)合采購D、招標(biāo)采購

65.采購合同履行監(jiān)控效果的評估，主要從采購效率和（D）兩大方面進(jìn)行績效衡量。

A、采購價(jià)格B、采購組織C、采購質(zhì)量D、采購效果

66.以下不是采購成本控制的關(guān)鍵因素的是（A）。

A、采購價(jià)格的控制B、物料采購的控制C、入庫與存儲的控制D、采購部

67.采購管理制度的制定，一般在企業(yè)（C）領(lǐng)導(dǎo)下，由企業(yè)采購部負(fù)責(zé)人牽頭，會同其他接口部門共同制

定和修改。A、物流管理B、采購管理C、最高管理層D、戰(zhàn)略層

68?以下不是采購主管績效評估指標(biāo)的是（C）。

A、供貨商關(guān)系B、管理層所得到的信息C、業(yè)務(wù)層所得到的消息

D、使申請部門得到所需的材料和設(shè)備

69?采購管理信息系統(tǒng)的評價(jià)主要包括系統(tǒng)的質(zhì)量評價(jià)和（C）。

A、組裝評價(jià)B、測試評價(jià)C'運(yùn)行評價(jià)D、驗(yàn)收評價(jià)

70。下列內(nèi)容不是采購師培訓(xùn)的重點(diǎn)的是（D）。

A、自身修養(yǎng)B、專業(yè)知識C、法律法規(guī)D、角色扮演

71?下列不是對采購師進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)的方法的是（A）。

A、定期考核法B、講座指導(dǎo)法C、案例分析法D、職務(wù)輪換法

二、多選題

1.商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化主要涉及（ABCD）。

A、商品組織結(jié)構(gòu)B、定價(jià)原則C、毛利率設(shè)定D、商品選擇方法E、商品庫存方法

2.從降低成本增加效益的角度講，采購管理信息化的具體目標(biāo)分別是（ABDE）。

A、降低采購的直接成本B、降低采購的間接成本C、建立數(shù)據(jù)庫對數(shù)據(jù)進(jìn)行錄入

D、縮短采購周期E、建立科學(xué)的采購流程和商務(wù)模式

3-以下屬于采購管理信息系統(tǒng)的質(zhì)量評價(jià)指標(biāo)的有（ABDE）。

A、用戶對系統(tǒng)的滿意度程度B、系統(tǒng)功能的有效性、完整性以及先進(jìn)性

C'預(yù)設(shè)的系統(tǒng)開發(fā)目標(biāo)的完成情況D、系統(tǒng)的性能、成本、效益的對比是否合理

E、系統(tǒng)開發(fā)過程是否規(guī)范

4?影響采購信息系統(tǒng)安全的因素包括（ABCDE）。

A、數(shù)據(jù)輸入B、病毒C、黑客D、經(jīng)濟(jì)間諜E、操作系統(tǒng)

5?對采購師進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)的準(zhǔn)備階段包括（BCE）。

A、時(shí)間準(zhǔn)備B、思想準(zhǔn)備C、組織準(zhǔn)備D、財(cái)力準(zhǔn)備E、材料準(zhǔn)備

6.按照采購商與供應(yīng)商戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的緊密程度和水平劃分，采購戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系包括（ACE）?

A、初級戰(zhàn)略聯(lián)盟B、低級戰(zhàn)略聯(lián)盟C、中級戰(zhàn)略聯(lián)盟D、副高級戰(zhàn)略聯(lián)盟E、高級戰(zhàn)略聯(lián)盟

7.加強(qiáng)職業(yè)道德修養(yǎng)的途徑有（ABCDE）?

A、樹立正確的人生觀B、培養(yǎng)自己良好的行為習(xí)慣

C'學(xué)習(xí)先進(jìn)人物的優(yōu)秀品質(zhì)，不斷激勵(lì)自己D、堅(jiān)決同社會上的不良現(xiàn)象作斗爭

E、全心全意為人民服務(wù)

8.下列屬于物流的構(gòu)成要素的是（ACDE）。

A、信息處理B、進(jìn)貨檢驗(yàn)C、裝卸搬運(yùn)D、配送E、包裝

9.下列屬于行業(yè)發(fā)展趨勢的預(yù)測框架和基本因素的有（BCD）°

A、投資B、市場供需C、市場競爭格局D、市場發(fā)展預(yù)測E、消費(fèi)

10.修訂需求計(jì)劃的主要內(nèi)容包括（ACE）。

A'確定需求計(jì)劃修訂與調(diào)整的目標(biāo)和重點(diǎn)B、與銷售接口部門溝通，進(jìn)行供產(chǎn)銷綜合評審

C'與計(jì)劃接口部門溝通，進(jìn)行供產(chǎn)銷綜合評審

D、與生產(chǎn)接口部門溝通，進(jìn)行供產(chǎn)銷綜合評審E、調(diào)整需求計(jì)劃

11?下列屬于供應(yīng)商經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償性質(zhì)的方式有（CD）。

A、繼續(xù)履約B、解除合同C、賠償損失D、尋求補(bǔ)救措施E、推卸責(zé)任

12?按照物流渠道的整合類型，共同配送的模式設(shè)計(jì)包括（ADE）。

A、以同行業(yè)或異行業(yè)企業(yè)為基礎(chǔ)的橫向共同配送

B、以同行業(yè)或異行業(yè)企業(yè)為基礎(chǔ)的縱向共同配送

C'以流通渠道各環(huán)節(jié)成員為基礎(chǔ)的橫向共同配送

D、以流通渠道各環(huán)節(jié)成員為基礎(chǔ)的縱向共同配送

E、靠第三方物流企業(yè)進(jìn)行的共同集配

13?采購師培訓(xùn)的方法有（ABDE）°

A、專題研討B(tài)、涉外研修C、角色扮演D、自身修養(yǎng)E、高校培訓(xùn)

14?培訓(xùn)項(xiàng)目計(jì)劃的基本任務(wù)包括（BDE）°

A、經(jīng)濟(jì)性分析B'必要性分析C、技術(shù)性分析

D、可行性分析E、執(zhí)行計(jì)劃制定

15.通常，在工業(yè)分包中'分包任務(wù)分為（AC）。

A、產(chǎn)量導(dǎo)向型分包B、質(zhì)量導(dǎo)向型分包C、專業(yè)導(dǎo)向型分包D、效益導(dǎo)向型分包E、成本導(dǎo)向型

16.企業(yè)采購流程規(guī)劃的戰(zhàn)略要點(diǎn)是（ACE）。

A、采購戰(zhàn)略制定B、采購目標(biāo)確定C、信息管理工具D、財(cái)務(wù)管理工具E、采購業(yè)務(wù)流程

17.在確定供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)前，采購經(jīng)理人必須與企業(yè)高層決策者，以采購戰(zhàn)略為指導(dǎo)，就如下供應(yīng)商選擇的戰(zhàn)

略性問題達(dá)成共識并做出決策。（ACDE）

A、自制與外包采購的選擇B、采購價(jià)格與采購服務(wù)的選擇

C'單一供應(yīng)商與多家供應(yīng)商的選擇D、國內(nèi)供應(yīng)商與國際供應(yīng)商的選擇

E、直接采購與間接采購的選擇

18.一般來說，采購組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)通常采用下列方法（ABCDE）°

A、按采購地區(qū)設(shè)計(jì)B、按商品類別設(shè)計(jì)C、按采購物料價(jià)值或重要性設(shè)計(jì)

D、按采購功能設(shè)計(jì)E、混合式設(shè)計(jì)

19?供應(yīng)商績效管理和績效考評的方式有（ABCD）。

A、類別法B、加權(quán)法C、成本法D、現(xiàn)場考察法E、德爾菲法

20?在企業(yè)內(nèi)部，供應(yīng)鏈信息設(shè)計(jì)涉及以下哪些部門（BCDE）。

A、管理部門B、采購部門C、銷售部門D、制造部門E、生產(chǎn)計(jì)劃部門

21?通常，不可以作為供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)的是（DE）。

A、供應(yīng)商B、制造商C、分銷商D、零售商E、客戶

22?采購綜合培訓(xùn)計(jì)劃編制的內(nèi)容包括（ABCE）。

A、確定編制原則B、選擇編制方法C、制定培訓(xùn)計(jì)劃的內(nèi)容

D、確定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)E、制定培訓(xùn)計(jì)劃的步躲

23.在市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)為獲取商品或服務(wù)要進(jìn)行采購，以下對采購概念的理解正確的是（ABCD）。

A、商品采購就是一個(gè)選擇商品的過程B、商品采購是一種購買行為

C'商品采購是對獲取對象的渠道、方式、質(zhì)量、價(jià)格、時(shí)機(jī)等進(jìn)行選擇

D、商品采購是把貨幣資金轉(zhuǎn)化為標(biāo)的物的交易過程

E、商品采購一個(gè)談判過程

24.政府采購采用的方式有（ABCD）。

A、邀請招標(biāo)B、公開招標(biāo)C、競爭性談判D、詢價(jià)E關(guān)系介紹

25.宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢分析要求把握長期經(jīng)濟(jì)增長以及總產(chǎn)出的周期波動(dòng)、（ABCE），認(rèn)識這些宏觀變量之間的關(guān)

系。A、失業(yè)率B、通貨膨脹C、貨幣供給和預(yù)算赤字D、利率E、國際貿(mào)易與國際金融狀況

26.波特產(chǎn)業(yè)競爭力五力模型中的競爭力量包括：現(xiàn)有競爭對手間的競爭和（ABDE）。

A、買方議價(jià)能力B、進(jìn)入威脅C、行業(yè)獲利能力D、替代品威脅E、供方議價(jià)能力

27.NBER經(jīng)濟(jì)行情分析指標(biāo)體系中的代表性的指標(biāo)類型分別是（BDE）。

A、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)B、領(lǐng)先指標(biāo)C、生產(chǎn)指標(biāo)D、同步指標(biāo)E、滯后指標(biāo)

28.采購是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)為獲取商品或服務(wù)而對獲取對象的渠道、（ACDE）等進(jìn)行選擇，且把貨幣資

金轉(zhuǎn)化為標(biāo)的物的交易過程。A、質(zhì)量B、信譽(yù)C、價(jià)格D、時(shí)機(jī)E、方式

29.政府采購是指各級政府及其所屬實(shí)體為開展日常的政務(wù)活動(dòng)和為公眾提供社會公共產(chǎn)品或公共服務(wù)的需要，

在財(cái)政的監(jiān)督下，以法定的方式、方法和程序（按國際規(guī)范一般應(yīng)以招標(biāo)采購為主要方式），從國內(nèi)外市場上為

政府部門或所屬公共部門購買所需（ACD）行為。

A、貨物B、商品C、工程D、服務(wù)E、勞動(dòng)力

30.選擇采購服務(wù)的提供商，可以有以下幾種選擇（ACD）。

A、單一采購服務(wù)提供商B、少量采購服務(wù)提供商C、多個(gè)采購服務(wù)提供商

D、整合的單一采購服務(wù)提供商E、所有采購服務(wù)提供商

31.選擇委托加工制造商的合作方式有（ABCDE）。

A、生產(chǎn)基地合作B、產(chǎn)品研發(fā)合作C、信息資源共享D、新產(chǎn)品、領(lǐng)域開發(fā)E、戰(zhàn)略推進(jìn)交流

32.以下屬于集中采購所適用的采購主體的是（）。

A、跨國公司的采購B、集團(tuán)范圍實(shí)施的采購C、OEM廠商的采購

D、零售商的采購E、特許經(jīng)營企業(yè)的采購

33.商品價(jià)格變化趨勢的類型通常包括（ACE）。

A、確定性運(yùn)行趨勢B、穩(wěn)定性運(yùn)行趨勢C、不規(guī)則性波動(dòng)趨勢

D、穩(wěn)定性波動(dòng)趨勢與不規(guī)則波動(dòng)趨勢組合E'確定性波動(dòng)趨勢與不規(guī)則波動(dòng)趨勢組合

34.預(yù)測企業(yè)中長期內(nèi)部需求變化，包括（ABE）。

A、企業(yè)增長態(tài)勢分析B、企業(yè)成長性財(cái)務(wù)狀況分析C、生產(chǎn)要素價(jià)格

D、拍賣價(jià)格E、中長期內(nèi)部分析

35.零售商經(jīng)營自有品牌必須具備如下基本條件（ABDE）。

A、相當(dāng)?shù)囊?guī)模B、相當(dāng)?shù)慕?jīng)營實(shí)力C、良好的經(jīng)營組織D、良好的商譽(yù)E、良好的品牌優(yōu)勢

36.自有品牌的開發(fā)方式主要包括（ADE）。

A'OEMB'MROC、CEMD、投資、并購生產(chǎn)企業(yè)E、自產(chǎn)自銷

37.企業(yè)實(shí)施采購成本控制的方法主要包括（BCD）。

A、并行工程B、價(jià)值分析C、價(jià)值工程D、ABC分類控制法E、準(zhǔn)時(shí)制采購

38.分權(quán)式采購組織模式的缺點(diǎn)是（ABC）。

A、權(quán)責(zé)不清B、目標(biāo)沖突C、資源浪費(fèi)D、工作單一E、責(zé)權(quán)明確

39?評估供應(yīng)商績效的考核指標(biāo)主要有（ACDE）。

A、質(zhì)量指標(biāo)B、靈敏度指標(biāo)C、供應(yīng)指標(biāo)D、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)E、服務(wù)指標(biāo)

40?采購綜合培訓(xùn)計(jì)劃編制的原則有（ABCD）。

A、學(xué)為所用B、按需施教C、講求實(shí)效D、分級培訓(xùn)E、公開公平

41?編寫采購培訓(xùn)講義時(shí)，行文結(jié)束常用的方法有（ABD）?96頁？122頁

A、小故事比喻法B、重申主題法C、揭示事實(shí)法D、名言佐證法E、設(shè)問法

42?培訓(xùn)項(xiàng)目計(jì)戈”的主要工作內(nèi)容包括（ABCE）"

A、培訓(xùn)需求分析與項(xiàng)目必要性論證B、資源分析與可行性分析C'立項(xiàng)及培訓(xùn)目標(biāo)設(shè)定

D、可行性分析E、培訓(xùn)項(xiàng)目準(zhǔn)備及操作指引

三、判斷題（T是正確）

(T)1.物流是指物品從供應(yīng)地向接收地的實(shí)體流動(dòng)過程。

(F)2.波特產(chǎn)業(yè)競爭力模型認(rèn)為，企業(yè)特定業(yè)務(wù)的狀況和相應(yīng)戰(zhàn)略取決于其所處行業(yè)的吸引力(或行業(yè)魅力)

和該業(yè)務(wù)相對于主要競爭對手的競爭地位。

(F)3.研究市場行情的重點(diǎn)就是商品價(jià)格的變動(dòng)，特別是長期內(nèi)價(jià)格的變動(dòng)。

(T)4.跨國公司的全球采購部門的建設(shè)是集中采購的典型應(yīng)用。

(T)5.采購風(fēng)險(xiǎn)的存在，要求采購部門必須明確采購目標(biāo)，即必須明確采購的物資是企業(yè)所必需的，而非一

味地追求采購價(jià)格最低化。

(F)6.從采購管理的角度分析采購成本主要是分析廣義采購成本，采購成本控制的最終目的，則是努力降低

狹義采購成本。

(T)7,采購商與供應(yīng)商之間的合作與聯(lián)盟關(guān)系都是由采購商驅(qū)動(dòng)的。

(T)8.供應(yīng)商績效考評是供應(yīng)商管理的核心內(nèi)容。

(T)9.編制采購綜合培訓(xùn)計(jì)劃的常用方法包括：培訓(xùn)計(jì)劃會議、部門經(jīng)理溝通和領(lǐng)導(dǎo)決策等。

(F)10.培訓(xùn)項(xiàng)目計(jì)劃是培訓(xùn)項(xiàng)目管理中的核心環(huán)節(jié)，其關(guān)鍵是培訓(xùn)需求調(diào)查和研究。

(T)11.職業(yè)道德在適用范圍上具有普遍性。

(T)12.宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢是洞悉商品市場變化的晴雨表。

(F)13.現(xiàn)代工業(yè)分包只是一種簡單的采購貿(mào)易關(guān)系，其核心內(nèi)容體現(xiàn)在上游的主發(fā)包商(采購商)與下游

的分包商(供應(yīng)商)之間所形成的長期而穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。

(F)14.企業(yè)采購的基本流程，因采購模式、采購規(guī)模、作業(yè)細(xì)節(jié)差異、企業(yè)組織特性和管理風(fēng)格等的不同

而差別很大。

(F)15.制定商品期貨交易策略及相關(guān)方案時(shí)，針對商品市場活躍的CTA基金，大部分采用的反趨勢性策略。

(T)16.就國際訂貨會的組織與實(shí)施程序來說，除了規(guī)模較大、涉及與國外供應(yīng)商的聯(lián)系以外，其他的操作

環(huán)節(jié)與國內(nèi)訂貨會并無區(qū)別。

(T)17.規(guī)劃企業(yè)采購物流系統(tǒng)包括兩方面的內(nèi)容，一是采購業(yè)務(wù)全流程，二是采購因流程而帶給消費(fèi)者的

四種效用。

(T)18.采購組織機(jī)構(gòu)選型首先涉及企業(yè)組織管理中的一個(gè)根本性問題，即集權(quán)與分權(quán)的選擇。

(F)19.對于物料種類繁多的企業(yè)，進(jìn)行采購組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)常按照商品的價(jià)格進(jìn)行設(shè)計(jì)。

(T)20.由于采購培訓(xùn)的特殊性和專業(yè)性，很難擁有一本全面、長期、穩(wěn)定、適用的講義。

(F)21.采購中的回扣是指賣方企業(yè)非法支付給買方企業(yè)或買方企業(yè)員工的賄賂金。

(F)22.在進(jìn)行庫存管理方案的制定中，常用的兩種訂購控制方法分別是定量訂購控制法和定性訂購控制法。

(F)23.通常，零售業(yè)企業(yè)的采購主管比制造業(yè)企業(yè)的采購主管的職責(zé)范圍小。

(T)24.共同配送是指為提高物流效率，對某一地區(qū)的企業(yè)進(jìn)行配送時(shí)，由多個(gè)企業(yè)聯(lián)合在一起配送的方式。

(T)25.要開發(fā)一個(gè)采購與供應(yīng)管理系統(tǒng)，首先要進(jìn)行需求分析。

(F)26.檢查采購師業(yè)務(wù)指導(dǎo)方案的實(shí)施是否具有針對性，不同時(shí)期的指導(dǎo)方案可以相同。

(T)27'企業(yè)采購戰(zhàn)略制定是一個(gè)基于采購環(huán)境分析，確定采購目標(biāo)，計(jì)劃與選擇采購策略、最終形成采購

規(guī)劃的過程。

(T)28、采購政策的準(zhǔn)備、撰寫及核準(zhǔn)是一個(gè)循環(huán)性的流程，在真正落實(shí)以前，必須歷經(jīng)多次的計(jì)論。

(F)30、上海開開實(shí)業(yè)股份有限公司的開開品牌，屬于自產(chǎn)自銷型的自有品牌開發(fā)方式。

(F)31、期貨合約的交易雙方必須承擔(dān)直接的合同責(zé)任關(guān)系。

(F)32'關(guān)健績效指標(biāo)(KPI)，是用于評估被評估者績效的定性化或行為化的標(biāo)準(zhǔn)，它體現(xiàn)對企業(yè)有增值作

用的指標(biāo)。

(F)33'經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是評估供應(yīng)商績效的最基本指標(biāo)。

(T)34、及時(shí)、準(zhǔn)確和完整的采購信息統(tǒng)計(jì)與分析，是進(jìn)行采購決策的基本條件

(T)35、一個(gè)企業(yè)或機(jī)構(gòu)的采購手冊，都是依據(jù)企業(yè)的特定需求來設(shè)計(jì)的

(F)36、從采購管理的角度分析采購成本主要是分析廣義采購成本，采購成本控制的最終目的，則是努力降

低狹義采購成本。

(T)37、從制定采購成本控制方案，首先需要分析影采購成本形成和變化的內(nèi)、外部因素。

(T)38、采購部門人員管理制度的制定涉及兩個(gè)方面的內(nèi)容，人員招聘和人員培訓(xùn)。

(T)39、制定采購綜合培訓(xùn)計(jì)劃時(shí),需要根據(jù)年度人力資源計(jì)劃，確定年度采購總體培訓(xùn)目標(biāo)，確定培訓(xùn)重點(diǎn)。

(T)40、采購師在采購工作中，外于承上啟下的關(guān)健地位。

(T)41＞道德是一定社會、一定階級向人們提出的處理人和人之間、個(gè)人和社會、個(gè)人和自然之間各種關(guān)系

的一種特殊的行為規(guī)范。

(T)42＞進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析，需要跟蹤宏觀經(jīng)濟(jì)政策目標(biāo)變化，把握財(cái)政政策變化。

(F)43、消費(fèi)是拉動(dòng)行業(yè)增長的主要力量。

(T)44、審核采購計(jì)劃的編制需要以供需平衡的原則來確定購進(jìn)貨物的品種、規(guī)格、數(shù)量和質(zhì)量。

(F)45、目前世界上大多數(shù)集團(tuán)公司譬如殼牌石油等都采購用的集團(tuán)公司管控模式是財(cái)務(wù)管控型。

四、簡答題

1?簡述一般采購規(guī)劃的基本步驟。P119

答：A、明確功能設(shè)置、作業(yè)環(huán)節(jié)及其先后順序與時(shí)效控制。B、設(shè)置采購作業(yè)關(guān)分健點(diǎn)。C、明確權(quán)責(zé)和任務(wù)劃

分。D、程序繁簡或被重視程度，應(yīng)與所處理業(yè)務(wù)或采購項(xiàng)目的重要性相適應(yīng)。E、處理程序因地、因時(shí)制宜，與

時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)便利化的要求。

2?簡述核心企業(yè)對供應(yīng)鏈運(yùn)作的影響。P260

答：核心企業(yè)對供應(yīng)鏈運(yùn)作的影響有以下幾個(gè)方面：A、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整中心，B、信息交換中心，C、物流集散的

"調(diào)度中心"，D、多階響應(yīng)周期的控制中心，E、文化中心。

3?簡述采購綜合培訓(xùn)計(jì)劃編制的主要內(nèi)容。P300

答：1、確定采購綜合培訓(xùn)計(jì)劃的編制原則，學(xué)為所用，按需施教，講求實(shí)效，分級培訓(xùn)。2、選擇采購綜合培

訓(xùn)計(jì)劃編制方法，培訓(xùn)計(jì)劃會議，部門經(jīng)理溝通和領(lǐng)導(dǎo)決策等，3、制訂采購綜合培訓(xùn)計(jì)劃。

4?簡述進(jìn)行審核與修訂采購計(jì)劃的步驟。P92

答：一、審核采購計(jì)劃的編制是否依據(jù)市場預(yù)測資料和采購決策方案。二、審核采購購計(jì)劃采購取的措施是否適

當(dāng)，有關(guān)人員的責(zé)任是否明確。三、審核采購計(jì)劃是否得到了適當(dāng)?shù)目刂啤Ｋ?、審查采購?jì)劃的執(zhí)行結(jié)果是否達(dá)

到了預(yù)期的目標(biāo)。

5?簡述與供應(yīng)商建立合作與聯(lián)盟關(guān)系的流程。P222

答：-、供應(yīng)商評價(jià)，測量當(dāng)前供應(yīng)商關(guān)系的滿意程度。二、供應(yīng)商改進(jìn)，明確供應(yīng)商的具體目標(biāo)以及考核指標(biāo)，

制訂出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃。三、供應(yīng)商合理化，根據(jù)長期的觀察，對供應(yīng)商進(jìn)行合現(xiàn)化調(diào)整。四、供應(yīng)商結(jié)盟，

與符合要求的供應(yīng)商建立合作與聯(lián)盟關(guān)系。五、供應(yīng)商合作伙伴。至此，采購商與供應(yīng)商建立了合作與聯(lián)盟關(guān)系。

6?簡述供應(yīng)鏈管理體系結(jié)構(gòu)的基本設(shè)計(jì)原則。P265

答：供應(yīng)鏈管理強(qiáng)調(diào)價(jià)值的整體創(chuàng)造與分享，以最終客戶需求為管理起點(diǎn)，以商業(yè)流程優(yōu)化為實(shí)現(xiàn)策略，以渠道

為核心管理范圍。以信息資源為管理內(nèi)容。

7?簡述采購與供應(yīng)信息系統(tǒng)包含哪些功能模塊？P271

答：采購與供應(yīng)信息系統(tǒng)包含：基礎(chǔ)管理子系統(tǒng)，供應(yīng)商管理子系統(tǒng)，價(jià)格管理子系統(tǒng)，請購管理子系統(tǒng)，合同

管理子系統(tǒng)，招標(biāo)管理子系統(tǒng)，庫存管理子系統(tǒng)，輸助決策子系統(tǒng)，電子商務(wù)子系統(tǒng)。

8?簡述進(jìn)行全球采購市場綜合分析的主要內(nèi)容。P36

答：全球采購市場綜合分析包括不同市場的份額分析、各國采購量變化趨勢分析、出口市場競爭狀況分析、對現(xiàn)

有市場進(jìn)行分析和監(jiān)控以及市場交易量/價(jià)比較分析。

9?簡述采購環(huán)境分析的步驟。P65

答：采購環(huán)境分析的步驟是確定采購環(huán)境分析目標(biāo)，搜集、整理和分析間接資料，設(shè)計(jì)采購環(huán)境調(diào)研方案，實(shí)施

采購環(huán)境調(diào)查，編寫采購環(huán)境分析報(bào)告。

10?簡述如何制定和實(shí)施采購戰(zhàn)略。P65

答：企業(yè)采購戰(zhàn)略制訂是一個(gè)基于采購環(huán)境分析，明確采購戰(zhàn)略目標(biāo)，謀劃與選擇采購策略，最終形成采購戰(zhàn)略

規(guī)劃的過程，實(shí)施采購戰(zhàn)略。

11■簡述如何制定業(yè)務(wù)外包方案。P73

答：識別核心能力、確定外包任務(wù)，選擇外包公司(供應(yīng)商)，預(yù)測外包效益，制定外包方案和外包管理制度(如

價(jià)格、品質(zhì)、交貨期、數(shù)量、材料、驗(yàn)收等)，時(shí)間進(jìn)度控制動(dòng)態(tài)監(jiān)控。

12,簡述制定OEM合作的標(biāo)準(zhǔn)流程。P100

答：確定OEM合作產(chǎn)品并認(rèn)可合作方案--簽訂合作協(xié)議--產(chǎn)品定制和設(shè)計(jì)導(dǎo)航--產(chǎn)品驗(yàn)收后期服務(wù)。由于

產(chǎn)品性質(zhì)不同、制造工藝和技術(shù)復(fù)雜程度的差異，其OEM合作流程也有所不同。

13?簡述采購洽商的評估程序。P131

答：采購洽商的評估程序是一、采購洽商程序評估：評估談判計(jì)劃和方案是否完整、可行，審查談判班子的組成

是否合理，評估洽商談判議程的安排是否妥當(dāng)，評估采購決策程序是否合理。二、采購洽商的技巧和策略評估，

三、采購洽商結(jié)果的評估。

14、簡述制定自有品牌的開發(fā)要點(diǎn)？

答：自身?xiàng)l件評估和時(shí)機(jī)選擇，選擇適當(dāng)?shù)纳唐?，制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和選擇適當(dāng)?shù)拇黉N策略，注重采購與質(zhì)檢人員

的培訓(xùn)與遴選。

15、簡述采購合同履行監(jiān)控的主要內(nèi)容？

答：建立、健全采購管理制度，實(shí)物與信息的同步入庫，建立控制關(guān)鍵點(diǎn)，實(shí)行職務(wù)分離，采購合同履行監(jiān)控效

果的評估。

16、簡述供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償原則？

答：1、依法辦事原則，2、依損失范圍和程度合理求償原則，3、確保供應(yīng)商經(jīng)濟(jì)補(bǔ)嘗可實(shí)現(xiàn)的原則，4＞及時(shí)處

理、速了結(jié)的原則，5、充分考濾長期合作關(guān)系的原則。

17'什么是招投標(biāo)，采用招投標(biāo)采購應(yīng)具備的基本條件有哪些？

答案：招投標(biāo)，是在市場經(jīng)濟(jì)條件下，進(jìn)行大宗貨物的買賣，工程建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)包與承包，以及服務(wù)項(xiàng)目的采購

與提供時(shí)，所采取的一種交易方式。招標(biāo)和投標(biāo)是一種商品交易行為，是交易過程的兩個(gè)方面。招標(biāo)采購,是指

通過面向社會公開招標(biāo)的方式、邀請全部或一定范圍內(nèi)的供應(yīng)商參加投標(biāo)，采購實(shí)體通過某種事先確定并公布的

標(biāo)準(zhǔn)，從所有投標(biāo)者中評選出中標(biāo)供應(yīng)商，并與之簽訂合同的一種采購形式。

采用招投標(biāo)采購應(yīng)具備的基本條件是：

(1)有完善的招標(biāo)法律保障及道德和信譽(yù)保證，并已形成有效的監(jiān)督機(jī)制。

(2)有良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，有足夠的供貨渠道和能力。

(3)有社會認(rèn)同的技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)做為依據(jù)，并有檢測度量方法。

(4)有具備良好的專業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)能力的招投標(biāo)、評標(biāo)機(jī)構(gòu)隊(duì)伍以及評標(biāo)專家?guī)臁?/p>

(5)有足夠公開的環(huán)境和媒體傳播。

18、采購的地位：從企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的微觀有度考察，采購也欠于關(guān)健地位和環(huán)節(jié)，主要表現(xiàn)在1)采購是企

業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的先決條件，2)采購是穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全過程的因素，3)采購是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的活動(dòng)渠道和供應(yīng)

鏈管理的關(guān)鍵，4)采購是企業(yè)成本控制的重要環(huán)節(jié)，5)采購是產(chǎn)品更新?lián)Q代的媒價(jià)。

19、現(xiàn)代采購：主要有定量訂貨法采購、定期訂貨法采購、MRP采購、JIT采購、供應(yīng)鏈采購、電子商務(wù)采購等。

20、招標(biāo)代理職責(zé)：受招標(biāo)人的委托代理招標(biāo)采購事宜，提供相應(yīng)的營業(yè)場所和資金，編寫招標(biāo)文件及組織評標(biāo)，

建立評標(biāo)專家?guī)臁?/p>

五、論述題

1?以零部件采購為例編寫一份集中采購合同，要求能夠體現(xiàn)全部要點(diǎn)。P157

2?試論述如何制定自有品牌的開發(fā)計(jì)劃。96

答：1、把握自有品牌開發(fā)要點(diǎn)，即選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)、商品、品牌、制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、促銷策略、并注重采購與

質(zhì)檢人員的培訓(xùn)與遴選，2、自有品牌的開發(fā)方式如貼牌生產(chǎn)、投資并購生產(chǎn)企業(yè)、自產(chǎn)自銷。

3?試舉例說明如何對不同類型的企業(yè)進(jìn)行采購流程規(guī)劃。P121

答：企業(yè)采購流程規(guī)劃首先要考慮三個(gè)戰(zhàn)略要點(diǎn)，一是采購戰(zhàn)略，戰(zhàn)略決定業(yè)務(wù)流程及決策規(guī)則，二是信息管理

工具，企業(yè)信息化程度制約流程改造，三是根據(jù)使用管理工具的特性，制定采購業(yè)務(wù)流程，組織崗位職能和考評

機(jī)制等，一般的企業(yè)都設(shè)置專門的采購部門，其采購流程大體類似，其規(guī)劃中主要涉及采購的標(biāo)準(zhǔn)程序，以及采

購業(yè)務(wù)人員，采購部門，接口部門和財(cái)務(wù)部門的權(quán)責(zé)劃分等。零售企業(yè)采購業(yè)務(wù)是其經(jīng)營活動(dòng)的核心，其采購也

較為普遍地采取集中采購方式，流程擊劍劃具有共性，而且普遍性問題也比較集中。制造業(yè)企業(yè)采購流程規(guī)劃，

在于其與生產(chǎn)制造，營銷和其他職能部門緊密銜接，而且采購物品是以原材料和零部件為主，同時(shí)要涉及到設(shè)備，

工程項(xiàng)目和MRO物品的采購。

4?試論述在準(zhǔn)時(shí)制(JIT)模式下，如何進(jìn)行采購流程規(guī)劃？P124

答：準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)模式下，需要實(shí)施JIT采購法，尤其要注重，選擇最佳供應(yīng)商，進(jìn)行有效管理，是JIT采購成功

的基石，供應(yīng)商與用戶緊密合作，是JIT采購成功鑰匙，要有卓有成效的采購過程質(zhì)量控制，是JIT采購成功的

保證。首先要?jiǎng)?chuàng)建準(zhǔn)時(shí)化的采購班組，二制訂計(jì)劃，確保采購流程規(guī)劃有計(jì)劃，有步驟地實(shí)施，三精選少數(shù)供應(yīng)

商，建立伙伴關(guān)系，四做好供應(yīng)商的培訓(xùn)，確定共同目標(biāo)，五進(jìn)行試點(diǎn)工作。

5.試論述如何進(jìn)行行業(yè)狀況與商品供求形勢分析。P12

答：根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程對外開放程度，深入分析行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，增長態(tài)勢，有助于對商的供求形勢做出

準(zhǔn)確判斷，分析行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的方法：波特產(chǎn)業(yè)競爭力五力模型，GE--麥肯錫業(yè)力組合分析模型。

預(yù)測行業(yè)發(fā)展趨勢：投資是拉動(dòng)行業(yè)增長的主要力量，消費(fèi)對行業(yè)增長的貢獻(xiàn),出口對行業(yè)增長的拉動(dòng)作用。

預(yù)估產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控效果,根據(jù)歷史資料繪制重點(diǎn)商品供銷曲線。

6.試論述如何制定供應(yīng)商經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償原則。P228

答：分析供應(yīng)商經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)脑颍菏紫染鸵_定商品質(zhì)量，質(zhì)量是采購糾紛和供應(yīng)商經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)闹饕?，一?/p>

面是本身質(zhì)量問題，別一方面是由于運(yùn)輸，交貨環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題所致。當(dāng)問題出現(xiàn)后，必須緊持依法辦事原剛-否

則不僅不能合理，有效地處理糾紛，還可能進(jìn)