乳粉市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)消費(fèi)者定位考核試卷

乳粉市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)消費(fèi)者定位考核試卷考生姓名：__________答題日期：_______得分：_________判卷人：_________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪項(xiàng)不是乳粉市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.年齡

B.收入水平

C.性別

D.地域

2.嬰幼兒乳粉市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者主要集中在哪里？（）

A.0-3歲兒童

B.3-6歲兒童

C.青少年

D.成年人

3.在乳粉市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)群體屬于特殊需求消費(fèi)者？（）

A.健身人士

B.上班族

C.孕婦

D.老年人

4.以下哪個(gè)因素不是影響乳粉消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素？（）

A.產(chǎn)品品質(zhì)

B.價(jià)格

C.廣告宣傳

D.購(gòu)物環(huán)境

5.乳粉企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法不是常用的市場(chǎng)細(xì)分方法？（）

A.人口細(xì)分

B.地理細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

6.以下哪個(gè)年齡段不屬于老年乳粉市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者？（）

A.50歲及以上

B.55歲及以上

C.60歲及以上

D.65歲及以上

7.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪種類型的消費(fèi)者對(duì)有機(jī)乳粉產(chǎn)品更感興趣？（）

A.中低收入家庭

B.高收入家庭

C.低碳環(huán)保意識(shí)強(qiáng)烈的消費(fèi)者

D.價(jià)格敏感型消費(fèi)者

8.在乳粉市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)因素不屬于消費(fèi)者心理細(xì)分？（）

A.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

B.價(jià)值觀

C.生活態(tài)度

D.地理位置

9.以下哪個(gè)品牌不是我國(guó)市場(chǎng)上的主要嬰幼兒乳粉品牌？（）

A.伊利

B.蒙牛

C.雅培

D.康師傅

10.在乳粉市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪種類型的消費(fèi)者對(duì)功能性乳粉產(chǎn)品需求較高？（）

A.健身人士

B.孕婦

C.老年人

D.兒童及青少年

11.以下哪個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)乳粉的需求量較大？（）

A.華南地區(qū)

B.華東地區(qū)

C.西北地區(qū)

D.東北地區(qū)

12.在乳粉市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪種類型的消費(fèi)者對(duì)乳粉品牌形象較為關(guān)注？（）

A.價(jià)格敏感型消費(fèi)者

B.低碳環(huán)保意識(shí)強(qiáng)烈的消費(fèi)者

C.注重品質(zhì)的消費(fèi)者

D.便利性消費(fèi)者

13.以下哪個(gè)因素會(huì)影響乳粉消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)頻率？（）

A.產(chǎn)品品質(zhì)

B.產(chǎn)品價(jià)格

C.家庭人口規(guī)模

D.廣告宣傳

14.在乳粉市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)群體對(duì)乳粉的營(yíng)養(yǎng)成分需求較高？（）

A.嬰幼兒

B.成年人

C.孕婦

D.老年人

15.以下哪個(gè)渠道不是乳粉產(chǎn)品的主要銷售渠道？（）

A.電商平臺(tái)

B.超市

C.專賣(mài)店

D.藥店

16.在乳粉市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪種類型的消費(fèi)者更容易受到促銷活動(dòng)的影響？（）

A.注重品質(zhì)的消費(fèi)者

B.價(jià)格敏感型消費(fèi)者

C.低碳環(huán)保意識(shí)強(qiáng)烈的消費(fèi)者

D.便利性消費(fèi)者

17.以下哪個(gè)因素不是乳粉企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的因素？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.企業(yè)資源

D.消費(fèi)者收入水平

18.在乳粉市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)群體對(duì)乳粉的口感和味道較為關(guān)注？（）

A.嬰幼兒

B.成年人

C.孕婦

D.老年人

19.以下哪個(gè)因素會(huì)影響乳粉企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)的決策？（）

A.消費(fèi)者需求

B.產(chǎn)品品質(zhì)

C.企業(yè)利潤(rùn)

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

20.在乳粉市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪種類型的消費(fèi)者更容易選擇進(jìn)口乳粉產(chǎn)品？（）

A.高收入家庭

B.中低收入家庭

C.注重品質(zhì)的消費(fèi)者

D.價(jià)格敏感型消費(fèi)者

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.乳粉市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)包括以下哪些？（）

A.人口特征

B.地理區(qū)域

C.消費(fèi)者心理

D.消費(fèi)者行為

2.下列哪些因素會(huì)影響目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)乳粉產(chǎn)品的選擇？（）

A.品牌知名度

B.產(chǎn)品價(jià)格

C.營(yíng)養(yǎng)成分

D.口味

3.以下哪些是乳粉企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目的？（）

A.提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

B.更好地滿足消費(fèi)者需求

C.降低生產(chǎn)成本

D.提高產(chǎn)品差異化程度

4.以下哪些類型的消費(fèi)者可能成為有機(jī)乳粉的目標(biāo)市場(chǎng)？（）

A.重視健康和環(huán)保的消費(fèi)者

B.高收入家庭

C.價(jià)格敏感型消費(fèi)者

D.有孩子的家庭

5.在乳粉市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪些因素屬于消費(fèi)者行為細(xì)分？（）

A.購(gòu)買(mǎi)頻率

B.使用場(chǎng)合

C.購(gòu)買(mǎi)渠道

D.品牌忠誠(chéng)度

6.以下哪些產(chǎn)品特點(diǎn)能夠吸引特定消費(fèi)者群體購(gòu)買(mǎi)乳粉？（）

A.無(wú)添加糖

B.高蛋白含量

C.強(qiáng)化鈣和維生素D

D.方便攜帶

7.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪些地區(qū)可能是企業(yè)的重點(diǎn)市場(chǎng)？（）

A.一線城市

B.二線城市

C.三線及以下城市

D.城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)

8.以下哪些策略可以幫助乳粉企業(yè)更好地定位目標(biāo)消費(fèi)者？（）

A.提供個(gè)性化的產(chǎn)品

B.采取針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)

C.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化

D.提高產(chǎn)品質(zhì)量

9.以下哪些因素會(huì)影響嬰幼兒乳粉市場(chǎng)的發(fā)展？（）

A.政策法規(guī)

B.人口出生率

C.家庭收入水平

D.消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度

10.在乳粉市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪些消費(fèi)者群體可能對(duì)功能性乳粉有較高需求？（）

A.糖尿病患者

B.肥胖人群

C.老年人

D.孕婦

11.乳粉企業(yè)可以通過(guò)以下哪些方式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪談

C.銷售數(shù)據(jù)分析

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

12.以下哪些因素可能導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)乳粉產(chǎn)品的忠誠(chéng)度提高？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定

B.良好的售后服務(wù)

C.品牌形象積極

D.價(jià)格優(yōu)惠

13.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪些渠道是乳粉銷售的主要渠道？（）

A.超市

B.電商平臺(tái)

C.專業(yè)母嬰店

D.海外代購(gòu)

14.以下哪些因素會(huì)影響乳粉產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)？（）

A.目標(biāo)消費(fèi)者的審美偏好

B.產(chǎn)品定位

C.成本控制

D.儲(chǔ)運(yùn)要求

15.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪些策略可以幫助企業(yè)提升市場(chǎng)份額？（）

A.加強(qiáng)品牌建設(shè)

B.提高產(chǎn)品性價(jià)比

C.拓展銷售渠道

D.增加廣告投入

16.以下哪些因素會(huì)影響乳粉企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分中的成功？（）

A.準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研

B.明確的市場(chǎng)定位

C.高效的營(yíng)銷策略

D.持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新

17.以下哪些情況可能導(dǎo)致乳粉市場(chǎng)細(xì)分策略失??？（）

A.忽視消費(fèi)者需求

B.過(guò)度依賴單一市場(chǎng)細(xì)分

C.缺乏有效的市場(chǎng)調(diào)研

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)烈反應(yīng)

18.在乳粉市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪些做法可能違反相關(guān)法律法規(guī)？（）

A.對(duì)嬰幼兒乳粉進(jìn)行虛假宣傳

B.銷售未經(jīng)批準(zhǔn)的進(jìn)口乳粉

C.未經(jīng)允許使用他人品牌

D.混淆產(chǎn)品包裝以誤導(dǎo)消費(fèi)者

19.以下哪些因素可能導(dǎo)致乳粉產(chǎn)品在市場(chǎng)上的口碑變化？（）

A.產(chǎn)品安全事故

B.消費(fèi)者體驗(yàn)

C.媒體報(bào)道

D.網(wǎng)絡(luò)輿論

20.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪些措施可以幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化？（）

A.靈活調(diào)整產(chǎn)品線

B.加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通

C.增強(qiáng)供應(yīng)鏈管理

D.積極應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.乳粉市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是為了更準(zhǔn)確地識(shí)別和滿足__________的需求。

2.在乳粉市場(chǎng)細(xì)分中，__________是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知和評(píng)價(jià)。

3.乳粉企業(yè)通過(guò)__________來(lái)了解消費(fèi)者的需求和偏好，從而制定市場(chǎng)策略。

4.通常情況下，__________是乳粉市場(chǎng)細(xì)分中最常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。

5.乳粉企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮到__________的可行性和盈利性。

6.__________是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)乳粉產(chǎn)品的重要因素之一。

7.為了吸引特定消費(fèi)者群體，乳粉企業(yè)會(huì)開(kāi)發(fā)具有特定__________的產(chǎn)品。

8.__________是指消費(fèi)者對(duì)某一品牌乳粉的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為。

9.在乳粉市場(chǎng)細(xì)分中，__________是指企業(yè)針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)采取的不同營(yíng)銷策略。

10.__________是指消費(fèi)者對(duì)乳粉產(chǎn)品的整體滿意度及其對(duì)品牌的好感度。

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.乳粉市場(chǎng)細(xì)分可以根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別、收入等不同特征進(jìn)行。（）

2.所有乳粉產(chǎn)品都適合所有消費(fèi)者，因此不需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。（）

3.乳粉企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該盡量選擇多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)以覆蓋更多消費(fèi)者。（）

4.功能性乳粉是針對(duì)特定消費(fèi)者群體開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，其市場(chǎng)細(xì)分更為精細(xì)。（）

5.在乳粉市場(chǎng)細(xì)分中，企業(yè)應(yīng)該關(guān)注所有消費(fèi)者群體，而不應(yīng)該忽視任何一個(gè)小眾市場(chǎng)。（）

6.嬰幼兒乳粉市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者主要是嬰幼兒的父母和監(jiān)護(hù)人。（）

7.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)不需要考慮目標(biāo)消費(fèi)者的審美偏好。（）

8.乳粉企業(yè)可以通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)提升消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。（）

9.在乳粉市場(chǎng)細(xì)分中，企業(yè)無(wú)需關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略。（）

10.乳粉市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)靜態(tài)的過(guò)程，一旦確定市場(chǎng)細(xì)分，就可以長(zhǎng)期不變地使用。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請(qǐng)分析乳粉市場(chǎng)細(xì)分的重要性，并說(shuō)明乳粉企業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力。

2.描述乳粉目標(biāo)消費(fèi)者定位的過(guò)程，并舉例說(shuō)明如何根據(jù)不同消費(fèi)者群體的特征來(lái)開(kāi)發(fā)針對(duì)性的乳粉產(chǎn)品。

3.討論影響乳粉消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素，并解釋這些因素如何在不同市場(chǎng)細(xì)分中發(fā)揮作用。

4.針對(duì)乳粉市場(chǎng)的特殊情況，如食品安全和消費(fèi)者信任問(wèn)題，提出乳粉企業(yè)應(yīng)如何制定市場(chǎng)策略以應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.A

3.C

4.D

5.D

6.A

7.B

8.D

9.D

10.A

11.D

12.C

13.C

14.A

15.D

16.B

17.D

18.A

19.D

20.A

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.AB

4.AB

5.ABCD

6.ABC

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABC

11.ABCD

12.ABCD

13.ABC

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.目標(biāo)消費(fèi)者

2.品牌形象

3.市場(chǎng)調(diào)研

4.人口特征

5.市場(chǎng)細(xì)分

6.營(yíng)銷策略

7.功能性

8.品牌忠誠(chéng)度

9.差異化策略

10.品牌滿意度

四、判斷題

1.√

2.×

3.×

4.√

5.×

6.√

7.×

8.√

9.×

10.×

五、主觀題（參考）

1.乳粉市場(chǎng)細(xì)分能夠幫助企業(yè)更好地理解消費(fèi)者需求，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)通過(guò)調(diào)研