飼料銷售區(qū)域調(diào)研報(bào)告

飼料銷售區(qū)域調(diào)研報(bào)告飼料銷售區(qū)域調(diào)研報(bào)告1.調(diào)研背景飼料作為畜牧業(yè)的重要組成部分，其市場(chǎng)和需求一直在穩(wěn)步增長。為了更好地了解當(dāng)前飼料市場(chǎng)的情況和預(yù)測(cè)未來的趨勢(shì)，我們開展了該飼料銷售區(qū)域調(diào)研項(xiàng)目，以期為飼料企業(yè)提供市場(chǎng)營銷策略和產(chǎn)品開發(fā)的意見建議。2.調(diào)研方法本次調(diào)研采用問卷調(diào)查法和實(shí)地訪談法相結(jié)合的方式，分別在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行問卷調(diào)查和實(shí)地訪談。2.1問卷調(diào)查選擇目標(biāo)區(qū)域的養(yǎng)殖戶群體作為調(diào)研對(duì)象，我們?cè)谄渲须S機(jī)選取了一定的樣本進(jìn)行問卷調(diào)查，共發(fā)放問卷200份，共回收有效問卷184份。2.2實(shí)地訪談?wù){(diào)研人員深入了解了該區(qū)域涉及到飼料銷售的在售商家和合作伙伴等相關(guān)機(jī)構(gòu)。我們共訪談了10家飼料銷售商家和5個(gè)與之有關(guān)聯(lián)的相關(guān)機(jī)構(gòu)。3.調(diào)研結(jié)果3.1目標(biāo)群體對(duì)飼料的需求根據(jù)問卷調(diào)查，我們得到了部分目標(biāo)群體對(duì)飼料的需求的數(shù)據(jù)分析結(jié)果：（1）對(duì)飼料的質(zhì)量要求95.7%的調(diào)查對(duì)象對(duì)飼料的質(zhì)量要求很高，其中認(rèn)為“營養(yǎng)成分必須完整和合理”占比最高達(dá)到58.2%，其次依次是“安全無毒害”（18.5%）、“口感好容易食用”（15.2%）、價(jià)格合理”（8.1%）。（2）對(duì)飼料型號(hào)的需求調(diào)查對(duì)象的需求主要集中在飼料型號(hào)的選擇上，其中成年牛、成年豬、仔豬和母雞獲得最高投票率，分別為47.3%、38.7%、26.5%和15.2%，其他類型的飼料投票率較低。3.2目標(biāo)區(qū)域飼料銷售機(jī)構(gòu)通過實(shí)地訪談了解到，目標(biāo)區(qū)域的飼料銷售機(jī)構(gòu)主要分為以下幾類：（1）飼料加工廠家這些工廠生產(chǎn)自有品牌的飼料，主要為養(yǎng)殖戶和飼料經(jīng)銷商提供銷售。（2）飼料經(jīng)銷商這些經(jīng)銷商不僅銷售自有品牌飼料，還代理其他飼料品牌，主要通過物流配送或網(wǎng)絡(luò)銷售等方式進(jìn)行經(jīng)營。（3）獸藥及飼料供應(yīng)商這些機(jī)構(gòu)在售賣獸藥的同時(shí)也銷售飼料，主要通過在地方獸醫(yī)科進(jìn)行銷售。3.3目標(biāo)區(qū)域銷售趨勢(shì)從實(shí)地訪談得出，銷售趨勢(shì)如下：（1）對(duì)于價(jià)格的要求逐漸提高從事飼料銷售的工廠、經(jīng)銷商和供應(yīng)商，均表示目前顧客對(duì)于飼料的價(jià)格要求逐漸提高。（2）品質(zhì)保障條件與標(biāo)準(zhǔn)提高目前我國國家進(jìn)一步強(qiáng)化了對(duì)于飼料產(chǎn)品的質(zhì)量、安全等方面的標(biāo)準(zhǔn)，希望廠商在產(chǎn)品生產(chǎn)中加強(qiáng)自身質(zhì)量控制和品質(zhì)保障，從而滿足顧客的需求。4.調(diào)研結(jié)論(1)目標(biāo)群體對(duì)飼料質(zhì)量要求很高；（2）成年牛、成年豬、仔豬和母雞的飼料型號(hào)需求最高；（3）目標(biāo)區(qū)域主要飼料銷售機(jī)構(gòu)分為飼料加工廠、經(jīng)銷商和獸藥及飼料供應(yīng)商三種類型；（4）目前顧客對(duì)于飼料價(jià)格逐漸提高，對(duì)于品質(zhì)保障條件與標(biāo)準(zhǔn)提高的要求也會(huì)越來越高。以上就是本次飼料銷售區(qū)域調(diào)研報(bào)告的調(diào)查結(jié)果和結(jié)論，我