競品分析都要分析哪些內(nèi)容？記住這六個方面

第頁做競品分析沒有統(tǒng)一的方法和標準，我們要基于自身產(chǎn)品做競品分析的目的而去考慮，從而定制自己產(chǎn)品的競品分析內(nèi)容。在這里本文給大家列舉一下競品分析都要分析哪些內(nèi)容，主要有六個方面，本文先講前三個，希望能對你有所幫助！一、客戶分析又稱用戶分析，通過B端的產(chǎn)品我們都稱之為客戶，所以叫客戶分析方便大家理解。對B端產(chǎn)品來說，在確定出競品清單(一般為1-3個)后，需要進行用戶分析研究，研究內(nèi)容包括：競品的主要客戶群，競品的客戶群特征(地區(qū)特征、行業(yè)特征)，競品客戶群財務(wù)狀況，目標客戶群背景，目標客戶偏好。二、產(chǎn)品使用場景對競品的使用場景進行分析，通常需要梳理競品在解決客戶問題中的使用場景，并梳理產(chǎn)品的使用過程。甚至在交付給不同客戶之后，相同的競品在每個客戶的使用場景中也會存在差異。若一種產(chǎn)品能滿足多種不同的使用場景，這說明該產(chǎn)品通用性和適應(yīng)性較強，在滿足不同客戶群體的需求時，所作的定制化改造較少，投入成本較低。如有此類產(chǎn)品，也將是我們重點研究的對象。比如，一款企業(yè)培訓產(chǎn)品，它不僅可以對用戶進行智能客戶的新員工培訓，還可以對保險行業(yè)的新業(yè)務(wù)員進行培訓，甚至可以對銀行職員進行培訓，這說明該產(chǎn)品的產(chǎn)品功能和結(jié)構(gòu)總結(jié)和完善了跨行業(yè)的企業(yè)培訓需求。三、產(chǎn)品所解決的問題及產(chǎn)品的優(yōu)點每一種產(chǎn)品都能得到顧客的認可，這是證明產(chǎn)品具有核心競爭優(yōu)勢的最好證明。顧客選購該產(chǎn)品說明該產(chǎn)品實際解決了顧客的問題，同時從商業(yè)角度來看，價格也比較實惠。然后就需要去分析產(chǎn)品解決了使用該產(chǎn)品的顧客的哪些問題，然后再分析這些問題，然后再總結(jié)自己的產(chǎn)品是否可以滿足這些問題，如果能夠滿足這些問題，那么自己的產(chǎn)品和競品的解決方案誰的更有效、更簡單。顧客競品說明競品不僅在功能和解決問題上有優(yōu)勢，而且通常在價格和時間上都有優(yōu)勢，可能是價格更低，交貨和部署時間更短，或是操作更簡單等等。那需要你分析產(chǎn)品的核心優(yōu)勢在哪里？在上一篇文章中，簡要給大家介紹了競品分析要分析的三個方面的內(nèi)容，本文會繼續(xù)為大家介紹競品分析都要分析哪些內(nèi)容的后三個方面。四、產(chǎn)品定位競品分析之所以對產(chǎn)品定位進行分析，是從產(chǎn)品的設(shè)計理念出發(fā)，從整體的角度來審視競品的用戶，競品所解決的問題，所滿足的需求，以及產(chǎn)品的核心功能。五、經(jīng)營模式對競品不能少的分析部分，就是要分析競品的商業(yè)模式。我們需要分析競品如何定價，如何交付客戶，如何盈利，以及如何，如何在上下游建立網(wǎng)絡(luò)。通過對競品商業(yè)模式的研究，不僅可以為自己的產(chǎn)品商業(yè)模式參考，還可以了解其他商業(yè)模式。六、產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)和使用過程對競品產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)進行梳理，有助于了解產(chǎn)品