通信設(shè)備人事部管理制度

通信設(shè)備人事部管理制度

目錄

第一章總則.....................................................3

第二章公司組織與人事管理目標(biāo)..................................4

第三章人事管理事務(wù)............................................5

第四章工作時(shí)間及假期..........................................7

第五章工資....................................................9

第六章獎(jiǎng)懲...................................................10

第七章教育和培訓(xùn).............................................11

第八章月工作規(guī)劃及總結(jié).......................................11

第九章勞動(dòng)爭(zhēng)議...............................................12

第十章附則...................................................12

人事管理實(shí)施細(xì)則...............................................13

一、人員錄用及流程.............................................13

二、員工試用期管理.............................................15

三、晉升.......................................................16

四、轉(zhuǎn)崗.......................................................20

五、離職.......................................................21

六、加班管理細(xì)則...............................................25

七、其他事項(xiàng)...................................................26

薪酬管理制度...................................................26

第一章總則...................................................26

第二章工資體系...............................................27

第三章崗位工資結(jié)構(gòu)...........................................28

第四章高層管理人員工資.......................................29

第五章中層管理人員工資.......................................29

第六章一般管理人員及技術(shù)人員工資制...........................30

第七章營(yíng)銷人員工資制.........................................30

第八章年終獎(jiǎng)金分配制度.......................................31

第九章技術(shù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)制度.....................................31

第十章考核系數(shù)的確定方法.....................................31

第十一章新招聘人員工資.......................................32

第十二章附則.................................................32

崗位工資列表...................................................32

第一章總則...................................................35

第二章考核用途...............................................35

第三章考評(píng)原則...............................................36

第四章考評(píng)機(jī)構(gòu)、考評(píng)時(shí)間與考評(píng)程序...........................37

第五章考評(píng)方法和主體.........................................44

第六章考核說(shuō)明...............................................45

第七章員工滿意度反饋.........................................45

第八章附則...................................................45

附表一：績(jī)效考核總表...........................................46

附表二：分公司任務(wù)量分解表.....................................47

附表三：任務(wù)量分解明細(xì)表.......................................47

附表四：區(qū)域系數(shù)...............................................48

公司績(jī)效評(píng)估表.................................................48

一、基本信息：................................................48

二、總結(jié)評(píng)語(yǔ)和表現(xiàn)：..........................................49

三、績(jī)效評(píng)估結(jié)果：............................................49

四、非直屬主管提供的參考意見..................................50

五、下階段工作目標(biāo).............................................50

薪酬調(diào)整通知...................................................51

銷售業(yè)績(jī)考核管理流程...........................................52

一、期初任務(wù)量下達(dá)流程：......................................52

二、考核期內(nèi)任務(wù)量調(diào)整流程：..................................53

三、績(jī)效發(fā)放流程：............................................54

附表九：?jiǎn)T工滿意度調(diào)查表之.....................................56

對(duì)直屬主管的反饋表.............................................56

對(duì)公司發(fā)展的反饋表.............................................59

招聘管理制度...................................................62

第一章招聘需求...............................................62

第二章招聘原則...............................................62

第三章招聘程序...............................................63

人員招聘實(shí)施細(xì)則...............................................68

一、招聘實(shí)施...................................................68

二、注意事項(xiàng)...................................................69

三、實(shí)施流程...................................................70

四、附件.......................................................71

招聘篩選表.....................................................71

2、附件二（初試評(píng)估表）........................................72

應(yīng)聘人員初試評(píng)估表.............................................72

應(yīng)聘人員復(fù)試評(píng)估表.............................................73

培訓(xùn)管理制度...................................................74

人力資源部主要工作流程.........................................80

附件一：?jiǎn)T工入職報(bào)批流程：.....................................81

附件二：?jiǎn)T工離職申批流程.......................................82

附件三：公司工資、績(jī)效報(bào)批流程.................................83

附件四：績(jī)效考核制度工作流程之期初任務(wù)量下達(dá)流程：.............84

附件五：績(jī)效考核制度工作流程之考核期內(nèi)任務(wù)量調(diào)整流程：........85

附件六：績(jī)效考核制度操作流程之績(jī)效發(fā)放流程：...................86

附件七：人員招聘流程...........................................88

勞動(dòng)合同.......................................................93

第一條、合同期限..............................................93

第二條、工作內(nèi)容和工作時(shí)間....................................93

第三條、勞動(dòng)報(bào)酬和福利待遇....................................94

第四條、勞動(dòng)紀(jì)律..............................................94

第五條、合同的變更或解除......................................94

第六條、違反合同的責(zé)任........................................95

第七條、勞動(dòng)爭(zhēng)議..............................................96

附件十二：.....................................................96

試用期協(xié)議.....................................................96

第一條、試用期限..............................................97

第二條、工作內(nèi)容和工作時(shí)間.....................................97

第三條、勞動(dòng)報(bào)酬...............................................97

第四條、勞動(dòng)紀(jì)律...............................................98

第五條、違反合同的責(zé)任.........................................98

第六條、其他...................................................98

附件十三：.....................................................98

保密協(xié)議書.....................................................98

附件十四：.....................................................99

通信設(shè)備人事部管理制度

第一章總則

第一條、為完善（以下簡(jiǎn)稱公司）人事規(guī)章制度，樹立公司良好形象，

創(chuàng)建高效、有序、和諧的工作環(huán)境，特制定本制度。

第一條、關(guān)于公司員工就業(yè)的相關(guān)事宜，除按《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》

之外，按本制度執(zhí)行。

第二條、公司員工必須遵守本制度，且忠實(shí)地履行其義務(wù)，相互協(xié)調(diào)，

共同努力，使公司不斷發(fā)展。

第三條、本制度所涉及的管理規(guī)定適用于公司簽訂勞動(dòng)合同的全體在

職員工。

第二章公司組織與人事管理目標(biāo)

第四條、公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總裁負(fù)責(zé)制。

第五條、公司實(shí)行分級(jí)管理，上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下一級(jí)，下一級(jí)向上一級(jí)負(fù)責(zé)。

即總裁對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，各部門總監(jiān)、經(jīng)理、各分公司負(fù)責(zé)人向總裁負(fù)責(zé)，

部門各員工向部門經(jīng)理、主管負(fù)責(zé)。

第六條、總裁辦下設(shè)財(cái)務(wù)部（下設(shè)稽審中心、資金管理部、會(huì)計(jì)核算部）、

行政人事部（下設(shè)行政部、人力資源部、信息中心）、營(yíng)銷管理

中心（下設(shè)戰(zhàn)略合作部、銷售管理部、市場(chǎng)部）、商品部、售后

服務(wù)部五個(gè)職能部門，各部門下設(shè)部門人員。

第七條、制定并完善勞動(dòng)人事制度，并根據(jù)公司業(yè)務(wù)需要，研究改進(jìn)方

案，確保其有效、完善。

第八條、配合公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，擬定人力資源發(fā)展計(jì)劃及人員編制數(shù)額,

以保證公司業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

第九條、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，及時(shí)做好聘員工作，慎重選出合適人

員，經(jīng)錄用部門復(fù)試，總裁辦（區(qū)域經(jīng)理級(jí)別以上）核準(zhǔn)后，

完成招聘工作。

第十條、負(fù)責(zé)公司員工的日常人員管理，薪金、福利、保險(xiǎn)等管理，使

員工無(wú)后顧之憂，全力投入工作之中。

第十一條、以績(jī)效考核為依據(jù)，做好全員績(jī)效考核工作，做好試用期

員工考核和季度、年度考核的工作。

第十二條、組織籌劃各項(xiàng)教育及培訓(xùn)活動(dòng)，積極維護(hù)員工和公司之間

的和諧關(guān)系。

第十三條、嚴(yán)格考勤制度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)做出處理。

第三章人事管理事務(wù)

第十四條、各部門如因工作需要必須增加人員時(shí)，可以向行政人事部

提交《崗位需求調(diào)查表》，由人事部匯總各職能部門的人力需求

后負(fù)責(zé)辦理招募事宜。

第十五條、經(jīng)公司安排面試錄用的員工，試用期滿后，公司應(yīng)聘人員

均按社會(huì)招聘員工程序辦理錄用手續(xù)。

第十六條、公司員工辦理錄用手續(xù)時(shí)，須填寫《員工登記表》，并簽訂

其附件中的《保密協(xié)議》和《擔(dān)保書》等文件。

第十七條、公司錄用員工一律實(shí)行勞動(dòng)合同制，并根據(jù)《中華人民共

和國(guó)勞動(dòng)法》規(guī)定與公司簽訂勞動(dòng)合同。

第十八條、員工試用

1、公司錄用員工后均根據(jù)崗位和本人能力表現(xiàn)，自錄用之日起簽

訂勞動(dòng)合同，其中需注明三個(gè)月的試用期限；

2、在試用期內(nèi)，因業(yè)務(wù)成績(jī)、工作態(tài)度等方面被判定不能勝任其

工作崗位且無(wú)其他合適崗位的，公司可以隨時(shí)解除勞動(dòng)合同；

3、在試用期內(nèi)，因業(yè)務(wù)成績(jī)、工作態(tài)度等方面被公司高度認(rèn)可的

員工，公司可隨時(shí)與其辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)并履行勞動(dòng)合同；

4、已簽訂勞動(dòng)合同且已經(jīng)試用期后辦理正式轉(zhuǎn)正的員工，將自入

司時(shí)間起計(jì)入其連續(xù)工齡。

第十九條、公司根據(jù)工作的需要，可以對(duì)員工的職務(wù)，所屬工作內(nèi)容

進(jìn)行變動(dòng)，員工無(wú)正當(dāng)理由必須服從調(diào)動(dòng)。

第二十條、公司或員工提出解除勞動(dòng)合同，均應(yīng)提前30天書面通知對(duì)

方。

第二十一條、公司或員工任何一方因違反勞動(dòng)合同使對(duì)方受到經(jīng)濟(jì)

損失時(shí)，必須給予違約賠償。

第二十二條、員工勞動(dòng)合同期滿或約定的終止條件出現(xiàn)，勞動(dòng)合同即

告終止，經(jīng)雙方同意可予續(xù)約，否則辦理退工手續(xù)。

第二十三條、解除合同

公司對(duì)符合下列情況之一的員工，屆時(shí)可按有關(guān)規(guī)定解除勞動(dòng)合同：

1、在試用期內(nèi)發(fā)現(xiàn)不符合錄用條件的；

2、不適應(yīng)或不能完成本職工作的，經(jīng)培訓(xùn)后仍不能勝任的；

3、因公司的經(jīng)營(yíng)條件發(fā)生變化以致人員多余的；

4、員工患病或非因工負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期后仍不能從事原工作

的。

第二十四條、辭退

公司對(duì)符合下列情況之一的員工，可按規(guī)定予以辭退:

1、不服從公司正常工作分配或不服從轉(zhuǎn)崗安排的；

2、偷竊或貪污公、私財(cái)物，有具體事、證者；

3、屢次違紀(jì)，經(jīng)處分、教育仍不能改正的；

4、一年三次嚴(yán)重過(guò)失處分的；

5、嚴(yán)重違反勞動(dòng)合同，有損公司形象，造成嚴(yán)重后果的。

第二十五條、除名

公司對(duì)符合下列情況之一的，可予以除名：

1、連續(xù)曠工十五天的；

2、全年累積曠工三十天的；

3、觸犯國(guó)家法律的。

第二十七條、本制度中就招聘事宜未詳細(xì)說(shuō)明的內(nèi)容與操作流程,

可參照《招聘制度》的相關(guān)內(nèi)容執(zhí)行。

第四章工作時(shí)間及假期

第二十八條、工作時(shí)間

根據(jù)國(guó)家勞動(dòng)法的相關(guān)規(guī)定，為了保障員工的正常作息，公司實(shí)行五

天工作制，周

一至周五為正常工作時(shí)間。根據(jù)國(guó)家有關(guān)法規(guī)的精神，結(jié)合公司從事銷

售業(yè)務(wù)的實(shí)際，要求各職能部門保證公司業(yè)務(wù)運(yùn)作的需要，周六實(shí)行部門

值班制，視實(shí)際工作需要安排人員值班。值班人員將根據(jù)公司《薪酬管理

制度》的相關(guān)規(guī)定計(jì)發(fā)加班工資。營(yíng)銷人員的工作時(shí)間根據(jù)具體銷售工作

計(jì)劃安排，不參照本條款執(zhí)行。

除休息時(shí)間外，一周的工作時(shí)間為40小時(shí),具體上班時(shí)間為早上9：

00至下午5：30,午休時(shí)間為12：00至12：30o員工應(yīng)自覺(jué)遵守公司規(guī)

定的上、下班時(shí)間，不遲到、不早退。

第二十九條、病、事假

1、因故無(wú)法正常上班的員工，應(yīng)提前壹天書面向上級(jí)主管提

出請(qǐng)假申請(qǐng),突發(fā)狀況的應(yīng)于當(dāng)日9：00前電話通知直接主管，

事后補(bǔ)單；未按規(guī)定辦理請(qǐng)假手續(xù)者，均視為曠工；

2、連續(xù)請(qǐng)假或調(diào)休一天至三天者，需經(jīng)部門總監(jiān)批準(zhǔn)后方可

請(qǐng)假或調(diào)休；

3、連續(xù)請(qǐng)假或調(diào)休三天以上者，需經(jīng)總裁辦批準(zhǔn)后方可請(qǐng)假

或調(diào)休；

4、遲到半小時(shí)以內(nèi)者按遲到處理；遲到超過(guò)半小時(shí)者按半天

曠工處理；11：30以后簽到者以全天曠工處理；每月累計(jì)遲到

達(dá)兩次者不予處罰，累計(jì)達(dá)三次者，每次罰款20無(wú)，累計(jì)60

元；累計(jì)過(guò)四次者以曠工一天處理、五次者以曠工兩天處理,

以此類推；

5、請(qǐng)病假須出具醫(yī)生證明，按請(qǐng)假天數(shù)相應(yīng)扣除50%工資；

6、請(qǐng)事假按請(qǐng)假天數(shù)，按請(qǐng)假天數(shù)相應(yīng)扣除100%工資。

第三十條、對(duì)曠工者，除扣發(fā)當(dāng)日工資外，并加罰一日工資，因曠

工而影響公司正常工作者，視情節(jié)嚴(yán)重，給予必要的經(jīng)濟(jì)處罰。

第三十一條、加班

在不影響員工身體健康的條件下，必要時(shí)公司有權(quán)要求員工超時(shí)工作,

在此情況下，公司將按《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》規(guī)定支付加班工資，

即延長(zhǎng)工作時(shí)間的，支付150%工資報(bào)酬，雙休日安排員工工作的，支付

200%工資報(bào)酬；法定休息日安排員工工作的，支付300%工資報(bào)酬，加班

以小時(shí)為計(jì)算單位。加班前需向直接主管遞交加班申請(qǐng)單，經(jīng)批示后轉(zhuǎn)

行政人事部備案，方可計(jì)為加班。

第三十二條、法定節(jié)假日

1、元旦一天；

2、農(nóng)歷新年：春節(jié)三天；

3、勞動(dòng)節(jié)：三天；

4、國(guó)慶節(jié)：三天；

5、國(guó)家另有規(guī)定的按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行。

第三十三條、員工申請(qǐng)休假，必須書面申請(qǐng)于七日前交直屬上司，

按公司規(guī)定辦理批準(zhǔn)手續(xù)，若因特殊情況而不能事先申請(qǐng)的，事后應(yīng)立

即補(bǔ)辦手續(xù)，無(wú)申請(qǐng)、事后又不補(bǔ)辦手續(xù)的，作為缺勤處理。

第三十四條、休假的種類有婚假、產(chǎn)假、喪假。

第三十五條、帶薪公假有婚假、產(chǎn)假、喪假等。

第五章工資

第三十六條、工資發(fā)放

崗位固定工資于每月10日發(fā)放，崗位浮動(dòng)工資、營(yíng)銷人員銷售計(jì)提

獎(jiǎng)金于每月20日發(fā)放。工資結(jié)構(gòu)、工資水平具體內(nèi)容參看公司《薪酬管

理制度》和《績(jī)效考核制度》中的相關(guān)內(nèi)容執(zhí)行。

第三十七條、工資的扣發(fā)規(guī)定

相關(guān)部門提供員工當(dāng)月的考勤、報(bào)表上報(bào)、晨會(huì)出勤等考核結(jié)果，

按相關(guān)規(guī)定計(jì)入員工當(dāng)月的工資。

第六章獎(jiǎng)懲

第三十八條、表彰

公司對(duì)符合下列條件之一的員工予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并計(jì)入個(gè)人檔案中：

1、業(yè)務(wù)和工作業(yè)績(jī)良好，對(duì)公司做出顯著貢獻(xiàn)者；

2、維護(hù)公司重大利益，避免重大損失，表現(xiàn)突出者；

3、為國(guó)家和社會(huì)做出特殊貢獻(xiàn)，對(duì)維護(hù)公司聲譽(yù)有特別成績(jī)者；

4、創(chuàng)造發(fā)明、拾金不昧、助人為樂(lè)、熱心服務(wù)，受到公眾好評(píng)者；

5、連續(xù)勤懇工作五年以上，考績(jī)優(yōu)良者。

表彰形式分為全員通知表彰、頒發(fā)榮譽(yù)證書、頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)基金三種形

式。

第三十九條、處罰

對(duì)過(guò)失員工的處罰，根據(jù)過(guò)失程度分為以下五種：

1、批評(píng)；

2、通報(bào)批評(píng)：發(fā)出警告書，對(duì)過(guò)失進(jìn)行記載；；

3、經(jīng)濟(jì)處罰；

4、降職降薪；

5、引咎辭職、勸退、除名，此時(shí)勞動(dòng)合同自行終

第四十條、辭退、解除合同，參看本規(guī)則第二十五條、二十六條、二十

七條。

第七章教育和培訓(xùn)

第四十一條、公司為提高員工的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，提高員工素質(zhì)和工作

效率，制定《培訓(xùn)管理制度》，對(duì)員工進(jìn)行必要的在職培訓(xùn)。

第四十二條、視業(yè)務(wù)需要，選擇管理人員和業(yè)務(wù)骨干至相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

接受專業(yè)培訓(xùn)。

第四十三條、鼓勵(lì)員工不斷鉆研本職技能，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，公司

定期組織必要的培訓(xùn)，以指導(dǎo)員工不斷上進(jìn)。

第四十四條、關(guān)于培訓(xùn)的詳細(xì)內(nèi)容可參照《培訓(xùn)管理制度》中的內(nèi)容和

流程操作。

第八章月工作規(guī)劃及總結(jié)

第四十五條、每月3日前各個(gè)分公司行政應(yīng)對(duì)上月人力資源情況做出總

結(jié)，包括崗位設(shè)置、人員總數(shù)、人員構(gòu)成、各個(gè)崗位工作內(nèi)容、人員流

動(dòng)率、人員薪資結(jié)構(gòu)等，制作《分公司人力資源狀況月報(bào)表》，對(duì)上月人

力資源狀況做出評(píng)估，上報(bào)總部人事部。報(bào)表附后?？偛坑扇耸虏咳耸?/p>

專員做出匯總總結(jié)。

第四十六條、每月5日前各分公司應(yīng)根據(jù)本月工作計(jì)劃，結(jié)合實(shí)際人力

資源狀況，確定人員需求、招聘計(jì)劃、培訓(xùn)需求上報(bào)總部人事部審批備

案?？偛咳耸虏扛鶕?jù)分公司本月人力資源規(guī)劃監(jiān)督其具體執(zhí)行情況。

具體操作權(quán)限及程序如下：每月月初，各分公司行政向分公司各部

門發(fā)出《崗位需求調(diào)查表》和《培訓(xùn)需求調(diào)查表》。各部門根據(jù)其工作飽

和度和人力資源分布情況如實(shí)填寫并上報(bào)分公司行政人事，分公司行政

人事匯總整理之后制作《分公司人力資源規(guī)劃月報(bào)表》。并及時(shí)上報(bào)分公

司總經(jīng)理、主管總監(jiān)、行政人事總監(jiān)審核、總裁辦批準(zhǔn)、總部人事部備

案，報(bào)表附后。

1、分公司人力資源規(guī)劃經(jīng)批準(zhǔn)之后，各分公司必須嚴(yán)格按規(guī)劃內(nèi)容

執(zhí)行，如有計(jì)劃外人員變動(dòng)情況，總部人事部根據(jù)其實(shí)際報(bào)備情況，

有權(quán)不予批準(zhǔn)。

2、總部人事部會(huì)根據(jù)各分公司的培訓(xùn)需求和意向，協(xié)調(diào)相關(guān)部門制

定、組織并實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃。

第九章勞動(dòng)爭(zhēng)議

第四十七條、公司如有勞動(dòng)爭(zhēng)議發(fā)生，應(yīng)相互協(xié)商解決，協(xié)商不成的，

公司與員工均有權(quán)向各級(jí)有關(guān)部門就勞動(dòng)爭(zhēng)議問(wèn)題提出申訴。

第十章附則

第四十八條、本規(guī)則的最終解釋權(quán)為行政人事部。

第四十九條、本規(guī)則自公布之日起立即生效實(shí)施。

人事管理實(shí)施細(xì)則

為規(guī)范總公司各部門、各分公司人員入職、試用、轉(zhuǎn)正、晉升、離職、

辭退等人事操作，特制訂本實(shí)施。

一、人員錄用及流程

經(jīng)招聘考核，擬定錄用的人員，總部人事專員及各分公司行政應(yīng)及時(shí)將

其個(gè)人資料、錄用理由、崗位級(jí)別及薪資標(biāo)準(zhǔn)遵循入職流程通過(guò)0A及時(shí)上

報(bào)，總部人力資源部以總部申批同意時(shí)間作為新入職員工計(jì)發(fā)工資的依據(jù)。

新入職員工應(yīng)提交以下材料備查、備案。身份證、學(xué)歷證書、職稱證件、

學(xué)位證等原件及復(fù)印件，分公司行政人事在核查以上資料后，請(qǐng)新入職員工

填寫《員工登記表》，并簽訂保密協(xié)議及擔(dān)保書。建立員工檔案，制作胸卡，

發(fā)放工作所需的辦公用品。

1、分公司員工入職報(bào)批流程：

分公司行政人事提報(bào)

I

分公司負(fù)責(zé)人審批一抄送分管總

監(jiān)

I

報(bào)總公司行政人事部總監(jiān)審批

I

報(bào)總裁辦審批區(qū)域經(jīng)理級(jí)別以上

I

轉(zhuǎn)行政人事部總監(jiān)處

總公司人事專員備案

信息中心開通0A

分公司行政人事申報(bào)流程結(jié)束并備案

2、總部員工入職報(bào)批流程

總部各部門主管提報(bào)

I

報(bào)主管總監(jiān)審批

I

報(bào)總公司行政人事部總監(jiān)審批

I

報(bào)總裁辦審批部門主管級(jí)別以上人員

I

轉(zhuǎn)行政人事部總監(jiān)處

I

總公司人事專員備案

I

信息中心開通0A

I

入職流程報(bào)備結(jié)束

二、員工試用期管理

1、員工新入職后，公司會(huì)根據(jù)崗位及能力表現(xiàn)，自錄用之日起確定3個(gè)月

的試用期限并簽訂試用期協(xié)議。

2、試用期內(nèi)，總部各部門負(fù)責(zé)人或分公司總經(jīng)理應(yīng)指定新員工的直接上

級(jí)（或資深員工）幫助新員工盡快熟悉工作環(huán)境，明確工作職責(zé)，提升

業(yè)務(wù)能力。應(yīng)經(jīng)常與新員工溝通，了解新員工的思想動(dòng)態(tài)，進(jìn)行業(yè)務(wù)指

導(dǎo)，并將相關(guān)情況向員工直屬上級(jí)及時(shí)匯報(bào)。

3、試用期內(nèi)，因業(yè)務(wù)成績(jī)、工作態(tài)度等方面被判定不適合本公司工作的，

公司可以隨時(shí)解除試用協(xié)議；在試用期內(nèi)，因業(yè)務(wù)成績(jī)、工作態(tài)度等方

面被公司高度認(rèn)可的員工，公司可隨時(shí)與其辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)并簽訂勞動(dòng)合

同；簽訂勞動(dòng)合同時(shí)一,將計(jì)入其連續(xù)工齡。

4、轉(zhuǎn)正考核：新入職員工試用期結(jié)束前一周，應(yīng)提交一份試用期工作總

結(jié)，內(nèi)容包括：

4.1試用期內(nèi)工作績(jī)效、工作能力、工作態(tài)度的自我評(píng)價(jià)；

4.2對(duì)崗位工作的認(rèn)識(shí)、下一步工作目標(biāo)和計(jì)劃；

4.3對(duì)企業(yè)文化和所在團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)；

4.4意見和建議。

5、新入職員工的直接上級(jí)應(yīng)根據(jù)員工實(shí)際表現(xiàn)，從工作績(jī)效、工作能力、

工作態(tài)度等方面對(duì)其進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，在《員工轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表》上填寫意見，并

按試用期考核程序逐級(jí)審批。區(qū)域經(jīng)理級(jí)別以上要經(jīng)過(guò)總裁辦申批。和員工

入職流程相同。分公司的總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)主管轉(zhuǎn)正批準(zhǔn)之后，由行

政人事部發(fā)文正式任命，在全公司內(nèi)部下達(dá)任命通知。分公司總經(jīng)理以上級(jí)

別還應(yīng)簽訂《競(jìng)業(yè)禁止合同》和《肄業(yè)禁止合同》。

6、新員工試用期內(nèi)，分公司及各部門應(yīng)對(duì)其加強(qiáng)指導(dǎo)和監(jiān)督，如認(rèn)為其

工作表現(xiàn)非常優(yōu)異、需提前轉(zhuǎn)正者，或是明顯不能達(dá)到崗位職責(zé)的要求、

需盡快辭退者，均需提前進(jìn)行試用期考核，根據(jù)考核結(jié)果向人事部申請(qǐng)

辦理提前轉(zhuǎn)正或辭退手續(xù)。員工試用期最長(zhǎng)不得超過(guò)三個(gè)月，如因個(gè)人

原因超過(guò)三個(gè)月未能轉(zhuǎn)正者，公司將對(duì)該員工予以辭退。

三、晉升

1、職級(jí)晉升

員工在單一崗位上的等級(jí)提升，稱為職級(jí)晉升。

1.1普通員工職級(jí)晉升審批流程如下：由其直接主管提名，分公司行

政提報(bào)，分公司總經(jīng)理審核，主管總監(jiān)審核，總部人力資源部批準(zhǔn)，總部人

力資源部及分公司行政備案。

1.2區(qū)域經(jīng)理以上級(jí)別職級(jí)晉升審批流程如下：由分公司總經(jīng)理提名，

分公司行政提報(bào)，主管總監(jiān)審核，總部人力資源部審核，總裁辦批準(zhǔn)?？偛?/p>

人力資源部及分公司行政備案。

1.3季度考核為SE或CE級(jí)別，且工作業(yè)績(jī)極為出色，可申請(qǐng)職級(jí)晉升，

由其直接主管填寫意見，并由員工書寫述職材料，通過(guò)0A到分公司行政人

事處報(bào)備?？偛咳耸虏扛鶕?jù)員工述職報(bào)告，與員工做電話訪談，通過(guò)對(duì)員工

上、下級(jí)同事訪談并結(jié)合歷史績(jī)效考核成績(jī)，提報(bào)人事部意見。

1.4當(dāng)月20日之前報(bào)備的職級(jí)晉升按整月來(lái)計(jì)算工資、績(jī)效。20日

之后報(bào)備的職級(jí)晉升下個(gè)月按晉升后的工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算工資、績(jī)效。

2、職務(wù)晉升

員工在同一系列或相關(guān)系列崗位上的行政職務(wù)提升，稱為職務(wù)晉升。

2.1根據(jù)公司組織發(fā)展的需要，各類員工的職務(wù)晉升將視實(shí)際情況不定

期進(jìn)行。

公司各類員工職務(wù)晉升應(yīng)滿足如下條件：

2.1.1在現(xiàn)有崗位工作期間，工作績(jī)效、工作能力和工作態(tài)度優(yōu)秀，

績(jī)效考核成績(jī)CE級(jí)別以上。

2.1.2符合晉升職位《崗位說(shuō)明書》的任職資格，已全部完成所需管

理和技能培訓(xùn)；

2.1.3忠誠(chéng)于公司的事業(yè)發(fā)展目標(biāo)，對(duì)企業(yè)文化有強(qiáng)烈的認(rèn)同感，具

有良好的職業(yè)素養(yǎng)；

2.1.4具有出色的業(yè)務(wù)執(zhí)行能力，為團(tuán)隊(duì)績(jī)效達(dá)成和業(yè)務(wù)流程改善做

出過(guò)重要貢獻(xiàn)；

2.1.5具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，和優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)能力、創(chuàng)新拓展能力；

2.1.6具有成熟的工作風(fēng)格和行為模式，能領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、培育下屬。

以上第1、2條是可以直接判定的基本條件，第3、4、5、6、條需要提

名人或侯選人列舉具體事例說(shuō)明。

3、晉升通道

公司各類員工的職務(wù)晉升通道如下：

3.1客戶主任可晉升為區(qū)域主管；

3.2區(qū)域主管可晉升為區(qū)域經(jīng)理；

3.3區(qū)域經(jīng)理可晉升為銷售經(jīng)理；

3.4銷售經(jīng)理可晉升為分公司副總經(jīng)理；

3.5分公司副總經(jīng)理可晉升為分公司總經(jīng)理；

3.6分公司總經(jīng)理可晉升為營(yíng)銷中管理心總監(jiān)助理；

3.7營(yíng)銷管理中心總監(jiān)助理可晉升為營(yíng)銷管理中心副總監(jiān)；

3.8營(yíng)銷管理中心副總監(jiān)可晉升為營(yíng)銷管理中心總監(jiān)；

3.9內(nèi)勤人員助理級(jí)別可晉升為專員級(jí)別；

3.10內(nèi)勤人員專員級(jí)別可晉升為部門副主管級(jí)別；

3.11部門副主管級(jí)別可晉升為部門主管級(jí)別；

3.12部門主管可晉升為部門副經(jīng)理；

3.13部門副經(jīng)理可晉升為部門經(jīng)理；

3.14部門經(jīng)理可晉升為部門副總監(jiān)；

3.15部門副總監(jiān)可晉升為部門總監(jiān)。

3.16越級(jí)晉升

具體可參照營(yíng)銷管理中心、財(cái)務(wù)部、商品部、行政人事部等相關(guān)部門的

崗位職責(zé)。

4、考核審批程序

各級(jí)員工的職務(wù)晉升審批程序如下：

4.1普通員工應(yīng)由其主管領(lǐng)導(dǎo)提名，由分公司行政提報(bào)，分公司總經(jīng)理

審核，主管總監(jiān)審核，總部人力資源部批準(zhǔn)，分公司行政及總部人力資源部

備案?？偛咳藛T應(yīng)由其直接主管提名，部門總監(jiān)審核，行政人事總監(jiān)核準(zhǔn)，

總裁辦批準(zhǔn)，總部人力資源部備案；

4.2區(qū)域經(jīng)理級(jí)別以上需分公司總經(jīng)理提名，分公司行政提報(bào)，主管總

監(jiān)審核，總部人力資源部審核，總裁辦批準(zhǔn)，分公司行政及總部人力資源部

備案；

4.3晉升審批程序中需由被提名人提交述職材料，各級(jí)考核者填寫《晉

升審批表》。述職材料應(yīng)包括：

4.3.1原工作崗位各項(xiàng)職能的履行、完成情況；

4.3.2對(duì)新職位的職能、責(zé)任、權(quán)利的認(rèn)識(shí)；

4.3.3就任新職位后的工作目標(biāo)與工作計(jì)劃；

4.3.4個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

《晉升審批表》要求所有晉升審批者（特別是被提名人的直接上級(jí)）針

對(duì)晉升條件進(jìn)行逐項(xiàng)考核，并出具客觀、公正的評(píng)價(jià)意見。總公司各部門主

管、分公司總經(jīng)理必須對(duì)述職報(bào)告的真實(shí)性、客觀性負(fù)責(zé)。提名人對(duì)提名且

被任命的人員，6個(gè)月內(nèi)負(fù)推薦責(zé)任。行政人事部會(huì)根據(jù)員工述職報(bào)告對(duì)此

人上下級(jí)及本人進(jìn)行訪談，調(diào)取歷史績(jī)效數(shù)據(jù)，最終由總部行政人事部審核、

批準(zhǔn)。

為最大限度的降低管理風(fēng)險(xiǎn)，防止人員流動(dòng)或晉升而造成的工作脫節(jié)和

損失，晉升提名者必須先培養(yǎng)好第二梯隊(duì)人員建設(shè)，以保證后續(xù)工作有效進(jìn)

行，不會(huì)出現(xiàn)脫節(jié)。否則晉升提名將不予考慮。

5、晉升試用制

5.1為了降低管理風(fēng)險(xiǎn)，新晉升的員工最好安排到已有崗位上，而不是新設(shè)

立的崗位。

5.2為了保證組織的穩(wěn)定性，保護(hù)員工的工作積極性，公司各類員工晉升至

新的崗位時(shí)，均需經(jīng)過(guò)一個(gè)月的考察期?？疾炱趦?nèi)，分公司及總部相關(guān)職能

部門應(yīng)對(duì)員工加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，使員工明確理解新崗位的職責(zé)、權(quán)限和具體工

作任務(wù)。員工的直接上級(jí)要對(duì)新晉員工的工作過(guò)程和工作結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控，出

現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)反饋。

5.3考察期滿時(shí)，被考察者應(yīng)提交工作總結(jié)，由直接主管做出評(píng)估意見，上

報(bào)人力資源部備案。能夠圓滿完成工作任務(wù)的員工方可繼續(xù)任職，否則應(yīng)停

職并轉(zhuǎn)崗。如無(wú)嚴(yán)重過(guò)失，一般應(yīng)調(diào)回晉升前的崗位，否則應(yīng)降職。晉升考

察可參照轉(zhuǎn)正考核程序進(jìn)行。

四、轉(zhuǎn)崗

1、因工作需要，或員工自愿申請(qǐng)，經(jīng)總部人力資源部、各部門、各分公司

相關(guān)負(fù)責(zé)人審核批準(zhǔn)，公司員工可在公司內(nèi)部進(jìn)行轉(zhuǎn)崗。

2、各類員工轉(zhuǎn)崗審批程序?yàn)椋?/p>

2.1分公司普通員工轉(zhuǎn)崗需由分公司行政提報(bào)，直接主管、分公司總經(jīng)理、

主管總監(jiān)、總部人力資源部依次批準(zhǔn)；

2.2區(qū)域經(jīng)理以上級(jí)別轉(zhuǎn)崗由分公司行政提報(bào)，分公司總經(jīng)理、主管總監(jiān)、

總部人力資源部、總裁辦依次批準(zhǔn)。

3、總部員工轉(zhuǎn)崗由部門主管提報(bào)，行政人事總監(jiān)核準(zhǔn)，總裁辦審批，總部

人力資源部備案。

4、轉(zhuǎn)崗時(shí)需要注意的事項(xiàng)：

4.1應(yīng)在同一職務(wù)等級(jí)的崗位中進(jìn)行；

4.2轉(zhuǎn)崗員工應(yīng)符合新崗位的任職資格；

4.3員工轉(zhuǎn)崗后，其原崗位的工作有人接替，或?qū)F(tuán)隊(duì)整體績(jī)效無(wú)負(fù)面影響；

4.4員工的工作資料和所涉及到的財(cái)物交接清楚。

5、公司員工轉(zhuǎn)崗需由各級(jí)負(fù)責(zé)人填寫《轉(zhuǎn)崗審批表》。

五、離職

1、離職類別

1.1員工解除勞動(dòng)合同：根據(jù)勞動(dòng)法的有關(guān)規(guī)定，勞動(dòng)合同期未滿，員工提

出解除勞動(dòng)合同的意向，雙方協(xié)商一致后解除勞動(dòng)合同。此類情況也稱之為

辭職。

公司對(duì)符合下列情況之一的員工，屆時(shí)可按有關(guān)規(guī)定解除勞動(dòng)合同：

1.1.1試用期內(nèi)發(fā)現(xiàn)不符合錄用條件的；

1.1.2不適應(yīng)或不能完成本職工作的，經(jīng)培訓(xùn)后仍不能勝任的；

1.1.3因公司的經(jīng)營(yíng)條件發(fā)生變化以致人員多余的；

1.1.4員工患病或非因工負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期后仍不能從事原工作的。

1.2公司解除勞動(dòng)合同：根據(jù)勞動(dòng)法的有關(guān)規(guī)定，勞動(dòng)合同期未滿，公司提

出解除勞動(dòng)合同的意向，雙方協(xié)商一致后解除勞動(dòng)合同。此類情況中又分辭

退、開除兩種情況。如員工有嚴(yán)重違反法律、法規(guī)及公司規(guī)章制度行為者,

公司予以開除處理。

公司對(duì)符合下列情況之一的員工，可按規(guī)定予以辭退：

1.2.1不服從公司正常工作分配或不服從轉(zhuǎn)崗安排的；

1.2.2偷竊或貪污公、私財(cái)物，有具體事、證者；

1.2.3屢次違紀(jì)，經(jīng)處分、教育仍不能改正的；

1.2.4一年三次嚴(yán)重過(guò)失處分的；

1.2.5嚴(yán)重違反勞動(dòng)合同，有損公司形象，造成嚴(yán)重后果的。

1.3雙方協(xié)商解除勞動(dòng)合同：根據(jù)勞動(dòng)法的有關(guān)規(guī)定，勞動(dòng)合同期已滿，公

司與員工協(xié)商一致，不再續(xù)簽勞動(dòng)合同。

2、離職申請(qǐng)

2.1試用期間員工辭職，應(yīng)提前七天申請(qǐng)，并提交《員工離職申請(qǐng)單》。區(qū)

域經(jīng)理以上級(jí)別應(yīng)提前一個(gè)月提出書面申請(qǐng)，并提交《員工離職申請(qǐng)單》

分公司員工離職申批流程如下：

分公司行政人事上報(bào)行文

I

報(bào)分公司負(fù)責(zé)人審批一抄送主管總監(jiān)

I

報(bào)總公司行政人事部總監(jiān)審批

I

報(bào)總裁辦審批

I

轉(zhuǎn)行政人事部總監(jiān)處

I

總公司人事專員備案

I

信息中心關(guān)閉0A

I

分公司行政人事申報(bào)流程結(jié)束并備案

總部員工離職申批流程：

總部各部門主管提報(bào)

報(bào)主管總監(jiān)審批

報(bào)總公司行政人事部總監(jiān)審批

報(bào)總裁辦審批

I

轉(zhuǎn)行政人事部總監(jiān)處

I

總公司人事專員備案

I

信息中心關(guān)閉0A

I

離職流程

報(bào)備結(jié)束

2.2公司可根據(jù)公司規(guī)章制度及實(shí)際情況，提出對(duì)員工辭退、開除的處理建

議，并填寫《員工離職申請(qǐng)單》。公司辭退員工、開除的處理程序同辭職審

批程序，參照勞動(dòng)法的有關(guān)規(guī)定處理。

2.3員工離職若屬于公司淘汰用工的，總部各部門主管、分公司行政提報(bào)時(shí)

應(yīng)注明辭退理由，并提供前三個(gè)月績(jī)效考核成績(jī)及員工聯(lián)系方式，總部人力

資源部會(huì)向員工本人及周圍同事做訪談，并根據(jù)實(shí)際情況提出意見，最終審

核、做出批復(fù)。

3、離職手續(xù)

員工離職申請(qǐng)經(jīng)批準(zhǔn)后，應(yīng)到總部人事專員、分公司行政處領(lǐng)取《離職

交接清單》，按以下順序辦理離職交接手續(xù)：

3.1員工向直接上級(jí)進(jìn)行工作檔案、客戶資料、辦公設(shè)備、辦公用品、圖書

文件等事項(xiàng)的移交；

3.2員工向總公司或分公司倉(cāng)儲(chǔ)負(fù)責(zé)人進(jìn)行借領(lǐng)物品的移交；

3.3員工向分公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人或總部財(cái)務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行個(gè)人借款、欠款、

支票等事項(xiàng)的移交；

3.4總部人事專員、分公司行政為離職員工進(jìn)行胸卡、勞動(dòng)合同、社會(huì)保險(xiǎn)、

內(nèi)部股權(quán)等事項(xiàng)的交接和處理，并根據(jù)出勤和考核情況，進(jìn)行離職工資結(jié)算;

3.5總部財(cái)務(wù)部、分公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人為離職員工發(fā)放離職工資，需員工本人

簽收，或出具書面聲明，委托他人簽收；

3.6總部人事專員、分公司行政變更相關(guān)人事記錄，及時(shí)更新花名冊(cè)，將離

職審批材料及員工資料等存入離職人員檔案中備查；

3.7員工進(jìn)行離職工作交接時(shí)，交接清單上應(yīng)有監(jiān)交人簽字，監(jiān)交人應(yīng)為其

直接主管，區(qū)域經(jīng)理以上級(jí)別進(jìn)行工作交接時(shí)，應(yīng)由分公司總經(jīng)理或銷售經(jīng)

理作為監(jiān)交人，分公司總經(jīng)理離職交接時(shí)，應(yīng)由其主管總監(jiān)作為監(jiān)交人；

3.8員工離職時(shí)，總部人事專員、分公司行政應(yīng)在公司內(nèi)部發(fā)布離職通知，

通知相關(guān)內(nèi)外接口單位，檢查是否有未盡事宜，并妥善處理；

3.9離職人員的胸卡、制服等相關(guān)物品有遺失、缺漏等不能按原物交接時(shí),

應(yīng)在其工資中扣除成本費(fèi)用。

4、離職工資結(jié)算說(shuō)明

4.1員工在公司最后工作交接日為離職工資結(jié)算的截止時(shí)間。

4.2對(duì)于未按以上程序提前提出離職申請(qǐng)、辦理離職手續(xù)，未按規(guī)定交接好

本職工作的，公司將酌情扣除其當(dāng)月績(jī)效，由于拒不交接工作或有意隱瞞、

拖延，而給公司帶來(lái)負(fù)面影響，并帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失的，公司將追究其法律責(zé)任。

六、加班管理細(xì)則

1、公司提倡高效率的工作，鼓勵(lì)員工在工作時(shí)間內(nèi)完成工作任務(wù)，但對(duì)于因

工作需要的加班，公司支付相應(yīng)（工作日）加班補(bǔ)貼或者（假日）加班費(fèi)。

2、加班申請(qǐng)及記錄

2.1工作日加班者，員工需在實(shí)際加班當(dāng)天下午下班前，通過(guò)0A把經(jīng)過(guò)

批準(zhǔn)的加班申請(qǐng)交到行政人事部，分公司交給分公司行政人事人員，

收到加班申請(qǐng)表的人員需要準(zhǔn)確記錄簽收時(shí)間，包括日期和鐘點(diǎn)。

2.2周末加班、假日加班者，員工需在實(shí)際加班前的最后一個(gè)工作日下午

下班前，通過(guò)0A把經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)的加班申請(qǐng)交到行政人事部，分公司交給

分公司行政人事人員，收到加班申請(qǐng)表的人員需要準(zhǔn)確記錄簽收時(shí)間，

包括日期和鐘點(diǎn)。

3、嚴(yán)格執(zhí)行：為了更好地培養(yǎng)全體員工良好的工作習(xí)慣，加強(qiáng)工作計(jì)劃性,

公司將強(qiáng)制執(zhí)行加班需要提前申請(qǐng)的做法，未在規(guī)定時(shí)間交出加班申請(qǐng)的

員工，其實(shí)際加班時(shí)間將視為無(wú)效。

4、加班時(shí)數(shù)：周末和假日的加班申請(qǐng)表上需要注明預(yù)計(jì)需要工作的小時(shí)數(shù),

實(shí)際加班時(shí)數(shù)與計(jì)劃不能相差太遠(yuǎn)，直屬主管需要對(duì)加班時(shí)間進(jìn)行監(jiān)控和

評(píng)估。

5、緊急任務(wù):特殊情況需要臨時(shí)計(jì)劃加班者（包括分公司員工），相關(guān)主管人

員要加以額外的說(shuō)明，報(bào)隔級(jí)主管確認(rèn)。

6、加班打卡：無(wú)論是工作日、周末或是假日加班，員工均應(yīng)如實(shí)打卡，記錄

加班時(shí)間。

7、加班工資計(jì)算

7.1.經(jīng)理級(jí)以上管理人員（不含經(jīng)理級(jí)管理人員）不享受加班

補(bǔ)貼以及加班費(fèi)。

7.2.工作日工作加班按標(biāo)準(zhǔn)工資的150%付給加班補(bǔ)貼；周六、日加班

按標(biāo)準(zhǔn)工資的200%付給加班補(bǔ)貼；國(guó)家法定節(jié)假日加班按標(biāo)準(zhǔn)工資的300%

付給加班補(bǔ)貼；

7.3.加班補(bǔ)貼結(jié)算發(fā)放每月一次，由人事核實(shí)后月底隨工資一起發(fā)放。

七、其他事項(xiàng)

1、本實(shí)施細(xì)則經(jīng)公司工作會(huì)議討論通過(guò)后，報(bào)總裁辦批準(zhǔn)，予以發(fā)布實(shí)施，

由行政人事部負(fù)責(zé)解釋，修改亦同。

2、本實(shí)施細(xì)則正式頒布之日起試行。

薪酬管理制度

第一章總則

第一條、本制度中所指薪酬，是指定期發(fā)放的工資、福利及季度、年終

獎(jiǎng)金。

第二條、薪酬的分配遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展

的基本原則。

第三條、制定本制度的目的在于使員工能夠與公司一同分享公司發(fā)展所

帶來(lái)的收益，把短期收益、中期收益與長(zhǎng)期收益進(jìn)行有效結(jié)合。

第四條、薪酬分配的依據(jù)是：貢獻(xiàn)、能力、態(tài)度和責(zé)任。

第五條、工資分為崗位基本工資、崗位固定工資、崗位浮動(dòng)工資和工齡

工資四個(gè)部分。其中崗位基本工資是根據(jù)崗位職責(zé)和技能確定，考慮員工所

在崗位的價(jià)值，占工資總額的40%；崗位固定工資是根據(jù)不同職位類別特點(diǎn)，

在其崗位基本工資的基礎(chǔ)上給予崗位的業(yè)務(wù)費(fèi)用額度，占工資總額的30%；

崗位浮動(dòng)工資是根據(jù)績(jī)效考評(píng)結(jié)果和業(yè)績(jī)水平來(lái)確定，占工資總額的30%；

工齡工資是根據(jù)員工進(jìn)公司工作時(shí)間的長(zhǎng)短來(lái)確定，考慮員工對(duì)公司的長(zhǎng)期

貢獻(xiàn)。

第六條、公司根據(jù)當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益及可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r決定工資分配水平。

第七條、適用對(duì)象：本制度適用于公司全體員工。

第二章工資體系

第八條、與公司整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相關(guān)的管理人員、技術(shù)人員工資制和與營(yíng)

銷業(yè)績(jī)相關(guān)的營(yíng)銷人員工資制構(gòu)成員工工資體系。

第九條、實(shí)行管理人員工資制的員工，其工作特征是其工作業(yè)績(jī)通過(guò)全

公司的總體業(yè)績(jī)來(lái)進(jìn)行評(píng)估。這部分員工分為高層管理人員、中層管理人員、

一般管理人員和技術(shù)人員。其中，高層管理人員包括：總裁辦、總監(jiān)級(jí)管理

人員，中層管理人員包括總公司總監(jiān)助理、部門經(jīng)理、主管，分公司經(jīng)理和

部門經(jīng)理、主管等，一般管理人員包括行政人事部、財(cái)務(wù)部、商品部、銷售

管理中心下屬的戰(zhàn)略合作部、市場(chǎng)部、渠道管理部等職能部門的工作人員；

技術(shù)人員主要是信息中心成員，其工作特征是他們的工作績(jī)效從結(jié)果和過(guò)程

角度均不易做出評(píng)價(jià)，其貢獻(xiàn)與其所擁有的技能相關(guān)。

第十條、實(shí)行營(yíng)銷人員工資制的員工，其工作特征是他們的工作績(jī)效與

銷售量密切相關(guān)。這部分員工主要是營(yíng)銷管理中心工作在銷售一線的員工。

第十一條、高管人員和部分中層管理人員實(shí)行年薪制。其他人員實(shí)行崗

位職能工資制。

第三章崗位工資結(jié)構(gòu)

第十二條、員工的工資結(jié)構(gòu)為：崗位基本工資+崗位固定工資+崗位浮動(dòng)

工資+工齡工資。

第十三條、崗位工資根據(jù)工作的崗位職責(zé)和崗位所需具備的技能來(lái)確定,

不同崗位對(duì)應(yīng)不同的崗位工資級(jí)別。具體工資等級(jí)見附表。崗位工資在其工

資等級(jí)內(nèi)根據(jù)考核情況予以認(rèn)定和調(diào)整工資檔次，達(dá)到本級(jí)最高檔次后不再

上漲。

第十四條、工齡工資根據(jù)員工實(shí)際在本公司參加工作的時(shí)間來(lái)確定，為

公司服務(wù)每滿一年即增加工齡工資100元,滿三年后不再繼續(xù)增加工齡工資;

工齡將作為員工晉級(jí)的主要考量依據(jù)之一。

第十五條、各區(qū)域在制定員工薪資級(jí)別時(shí)應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展及消費(fèi)水

平而定。

第十六條、所有人員的崗位基本工資、崗位固定工資、崗位浮動(dòng)工資、

工齡工資均按月發(fā)放。浮動(dòng)工資根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果計(jì)算得出。對(duì)不同的人員，

浮動(dòng)工資的比率和發(fā)放的方式有所不同。

第四章高層管理人員工資

第十六條、總裁辦成員（除總裁辦秘書外）、總監(jiān)級(jí)管理人員實(shí)行年薪制。

年薪總額由董事會(huì)確定。

第十七條、高管人員的崗位工資=崗位工資*100%

第十八條、高管人員的年終浮動(dòng)工資=年薪剩余*年終考評(píng)分?jǐn)?shù)％,年終考

評(píng)分?jǐn)?shù)由年終考核得分確定。

第五章中層管理人員工資

第十九條、中層管理人員實(shí)行崗位工資制。具體的崗位工資列表詳見附

表。

第二十條、中層管理人員的崗位固定工資=崗位工資*70%

第二十一條、中層管理人員的浮動(dòng)工資為月度浮動(dòng)工資，季度調(diào)整發(fā)放：

其中季度內(nèi)的前兩個(gè)月足額發(fā)放月度浮動(dòng)工資，在季度的第三個(gè)月發(fā)放的浮

動(dòng)工資中，依據(jù)個(gè)人季度考核成績(jī)計(jì)入調(diào)整并發(fā)放。

第二十二條、以銷售管理為工作重點(diǎn)，與營(yíng)銷工作關(guān)系密切的分公司管

理人員在享受崗位工資的基礎(chǔ)上，享受月度銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)行季度調(diào)整發(fā)

放。銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)總額=單臺(tái)計(jì)提基數(shù)*月度實(shí)現(xiàn)銷售量*月度銷售任務(wù)完成

率?！皢闻_(tái)計(jì)提基數(shù)”由總監(jiān)辦公會(huì)議討論，報(bào)總裁辦批準(zhǔn)實(shí)施，所得到

的季度銷售提成獎(jiǎng)金由營(yíng)銷管理中心根據(jù)各人的月度完成情況，季度內(nèi)的前

兩個(gè)月足額發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì)，在季度的第三個(gè)月，就該季度內(nèi)的平均完成率調(diào)

整發(fā)放。

第六章一般管理人員及技術(shù)人員工資制

第二十三條、一般管理人員及技術(shù)人員實(shí)行崗位職能工資制。具體的崗

位工資列表詳見附表。

第二十四條、一般管理人員的崗位固定工資=崗位工資*70%；

一般管理人員的崗位浮動(dòng)工資為季度浮動(dòng)工資：

季度浮動(dòng)工資=崗位工資*3*個(gè)人季度考核系數(shù)*30%

其中季度考核系數(shù)由對(duì)一般管理人員及技術(shù)人員的季度考核來(lái)決定,

所得到的浮動(dòng)工資在完成季度考核后按月平均兌現(xiàn)。

第七章營(yíng)銷人員工資制

第二十五條、營(yíng)銷人員的崗位工資由公司內(nèi)部評(píng)定的營(yíng)銷人員資格等級(jí)

確定。具體的資

格工資等級(jí)與崗位工資的對(duì)應(yīng)表見附表。

第二十六條、營(yíng)銷人員的崗位固定工資=崗位工資*70%

營(yíng)銷人員的浮動(dòng)工資為季度浮動(dòng)工資：

季度浮動(dòng)工資=崗位工資*3*個(gè)人季度考核系數(shù)*30%

其中季度考核系數(shù)由對(duì)營(yíng)銷人員的季度考核來(lái)決定，所得到的浮動(dòng)

工資在完成季度考核后按月平均兌現(xiàn)。

第二十七條、營(yíng)銷人員的崗位浮動(dòng)工資，在季度內(nèi)的前兩個(gè)月足額發(fā)放,

如季度平均任務(wù)完成率低于60%的，在季度的第三個(gè)月調(diào)整發(fā)放。

第二十八條、營(yíng)銷人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)=單臺(tái)計(jì)提基數(shù)*所在區(qū)域月度實(shí)現(xiàn)銷

售量*所在區(qū)域月度銷售任務(wù)完成率，所的得到的提成獎(jiǎng)金在完成月

度銷售業(yè)績(jī)考核后當(dāng)月發(fā)放。

第八章年終獎(jiǎng)金分配制度

第二十九條、公司董事會(huì)根據(jù)年度公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成情況，決定是否

進(jìn)行年終獎(jiǎng)金分

配、年終獎(jiǎng)金分配的具體方法和金額。

第九章技術(shù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)制度

第三十條、公司為提高管理技術(shù)含量，鼓勵(lì)科研，對(duì)技術(shù)人員實(shí)行科研

獎(jiǎng)勵(lì)制度。

第三十一條、項(xiàng)目技術(shù)成功獎(jiǎng)勵(lì)制度。凡經(jīng)過(guò)公司批準(zhǔn)立項(xiàng)的研發(fā)成果，

通過(guò)試運(yùn)行及

公司的審查鑒定，達(dá)到了項(xiàng)目的設(shè)計(jì)條件，該項(xiàng)目小組可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

具體獎(jiǎng)勵(lì)方法、獎(jiǎng)勵(lì)金額，由行政人事部經(jīng)總裁辦批準(zhǔn)，在立項(xiàng)開發(fā)時(shí)公布。

第十章考核系數(shù)的確定方法

第三十二條、根據(jù)考核的制度，各類人員的考核結(jié)果分為五級(jí)：

CE不斷地超出公司的期望，SE達(dá)到并有時(shí)超過(guò)公司的期望，ME達(dá)到

公司的期望，VM基本達(dá)到公司的期望，DM達(dá)不到公司的期望。

第三十三條、個(gè)人季度考核結(jié)果所應(yīng)對(duì)應(yīng)的季度考核系數(shù)見下表：

個(gè)人季度績(jī)效考核結(jié)果等級(jí)個(gè)人季度考核系數(shù)

CE1.3

SE1.1

ME1.0

VM0.8

DM0.6

第十一章新招聘人員工資

第三十八條、公司新招聘人員工資一般定為招聘崗位工資等級(jí)內(nèi)第一檔。

試用期內(nèi)工資按全部工資的70%發(fā)放，試用期內(nèi)不享受崗位浮動(dòng)工資,

試用期滿轉(zhuǎn)正后一次性補(bǔ)發(fā)試用期間的浮動(dòng)工資。

第三十九條、新招聘的營(yíng)銷人員在試用期「3個(gè)月內(nèi)，可享受銷售提成

獎(jiǎng)勵(lì)。

第四十條、對(duì)公司急需的特殊人才，其工資定檔可不受本章第三十八條

規(guī)定的限制，其工資可根據(jù)工資協(xié)商定在招聘崗位工資等級(jí)內(nèi)相應(yīng)檔，須報(bào)

經(jīng)人事部批準(zhǔn)。特別情況下，應(yīng)聘人員的工資要求超過(guò)其崗位等級(jí)內(nèi)最高檔

的，經(jīng)總裁辦批準(zhǔn)后，其超出部分工資以特別津貼形式發(fā)放。

第十二章附則

第四十一條、對(duì)于本辦法所規(guī)定的事項(xiàng)，按行政人事部管理制度的有關(guān)

規(guī)定予以實(shí)施。

對(duì)本辦法有疑議時(shí)，由行政人事部負(fù)責(zé)解釋。

第四十二條、各崗位的工資定級(jí)表見附件。

第四十三條、本規(guī)定的修改由行政人事部負(fù)責(zé)，報(bào)總裁辦批準(zhǔn)后生效。

第四十四條、本規(guī)定自公布之日起實(shí)施。

崗位工資列表

工資一檔二檔三檔四檔五檔六檔七檔八檔九檔十檔

級(jí)別

一級(jí)13000150001700019000

副一

11000130001500017000

級(jí)

二級(jí)90001000011000120001300014000

副二

700080009000100001100012000

級(jí)

三級(jí)4900520055005800620065006800710074007700

副三

3800410044004700500053005600590062006500

級(jí)

四級(jí)3100330035003700390041004300450047004900

副四

2800300032003400360038004000420044004600

級(jí)

五級(jí)2300250027002900310033003500370039004100

副五

2200240026002800300032003400360038004000

級(jí)

六級(jí)1700190021002300250027002900310033003500

副六

1600180020002200240026002800300032003400

級(jí)

七級(jí)1200140016001800200022002400260028003000

八級(jí)70090011001300150017001900210023002500

九級(jí)50060070080090010001100120013001400

各崗位工資定級(jí)表

工資等高層管理中層管理人員一般管理人營(yíng)銷人員技術(shù)人員

級(jí)人員員

一級(jí)總裁/執(zhí)行

總裁

副一級(jí)助理總裁

二級(jí)總監(jiān)

副二級(jí)副總監(jiān)

三級(jí)總部經(jīng)理/總分總經(jīng)理專家級(jí)工

監(jiān)助理程師

副三級(jí)總部部門副經(jīng)分副總經(jīng)理

理

四級(jí)總部主管/分分公司銷售經(jīng)高級(jí)工程

部經(jīng)理理師

副四級(jí)總部副主管/分公司銷售副

分部副經(jīng)理/經(jīng)理

總裁辦秘書

五級(jí)分部門主管分公司市場(chǎng)部