房地產(chǎn)培訓(xùn)-碧桂園4、前策產(chǎn)品定價(jià)板塊標(biāo)準(zhǔn)化4.0培訓(xùn)

前策產(chǎn)品部標(biāo)準(zhǔn)化4.0優(yōu)化情況一、前策定位（兩增一調(diào)）重點(diǎn)工作標(biāo)準(zhǔn)化，線上流程簡(jiǎn)化二、定價(jià)（三增一變一調(diào)）優(yōu)化底價(jià)管控，增加區(qū)域靈活性提升效率，優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)化流程<—品質(zhì)體驗(yàn)期C1.1產(chǎn)品規(guī)劃配置C1.1.1科學(xué)定位（真實(shí)客戶驗(yàn)證必選）C1.1.2戶型配比C1.1.2.1戶型配比建議（必選）C1.1.2.2新產(chǎn)品研發(fā)（取消）C1.1.3示范區(qū)設(shè)置:（可選）C1.1.3.1示范單位設(shè)置建議（可選）C1.1.3.2售樓部布局、室內(nèi)裝修風(fēng)格設(shè)置建議C1.1.3.3架空層（泛會(huì)所）設(shè)置建議（可選）C1.1.4貨量區(qū)交付標(biāo)準(zhǔn)（必選）C1.1.4.1貨量區(qū)交付標(biāo)準(zhǔn)確定及調(diào)整（必選）C1.1.4.2裝修材料變更及配送部件（必選）C1.1.5產(chǎn)品力自檢（必選）C1.2取地前策意見(jiàn)征詢（可選）C1.2.1取地前策意見(jiàn)征詢（可選）展廳開(kāi)放開(kāi)盤前45天示范區(qū)開(kāi)放【3.摘牌后31天至示范區(qū)開(kāi)放】C2.1法律文書等對(duì)客戶資料的制定C2.1.1宣傳圖紙制作（必選）C2.1.2房屋交付標(biāo)準(zhǔn)制定（必選）【4.開(kāi)盤前30天至示范區(qū)開(kāi)放】C4.1價(jià)格管理C4.2.1付款方式及定金申請(qǐng)C4.2.2車位推售方案制定(車位成本分?jǐn)偧败囄蝗_定可選）C4.2.3價(jià)格輸出口徑確定（必選）C4.2.4價(jià)格備案申請(qǐng)（必選）C4.3科學(xué)定價(jià)（可選）【5.開(kāi)盤前30天至示范區(qū)開(kāi)放】【5示范區(qū)開(kāi)放至開(kāi)盤】5.1價(jià)格策略及制定5.1.1價(jià)格底線及利潤(rùn)底線制定5.1.2售價(jià)制定C5.2微信選房（可選）（開(kāi)盤后2個(gè)月）【6.開(kāi)盤至二次開(kāi)盤】C4.1營(yíng)銷推售后評(píng)估C4.1.1產(chǎn)品、定價(jià)、策略開(kāi)盤后評(píng)估（必選）C4.1.2定價(jià)合理性考核（必選）C4.2定價(jià)/調(diào)價(jià)/促銷C4.2.1調(diào)價(jià)、促銷（必選）01前策定位版塊定位版塊標(biāo)準(zhǔn)化節(jié)點(diǎn)概述標(biāo)準(zhǔn)化4.0VS標(biāo)準(zhǔn)化3.0增加2個(gè)節(jié)點(diǎn)增加2個(gè)節(jié)點(diǎn)科學(xué)定位（真實(shí)客戶驗(yàn)證必選節(jié)點(diǎn)）產(chǎn)品力50條自檢（必選節(jié)點(diǎn)）調(diào)整1個(gè)節(jié)點(diǎn)調(diào)整1個(gè)節(jié)點(diǎn)戶型配比建議（必選節(jié)點(diǎn)）：取消線上審批流程，連同規(guī)劃報(bào)批一起走審批流程。節(jié)點(diǎn)增加：定位階段增加科學(xué)定位（真實(shí)客戶驗(yàn)證）和產(chǎn)品力50條自檢兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，糾正定位偏差和提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；增加節(jié)點(diǎn)1：科學(xué)定位（真實(shí)客戶驗(yàn)證）“科學(xué)定位”：1、針對(duì)目標(biāo)地塊或新獲取項(xiàng)目2、降低初判定位風(fēng)險(xiǎn)，提高定位精準(zhǔn)度。<—項(xiàng)目籌備期<—品質(zhì)體驗(yàn)期新增新增（開(kāi)盤后2個(gè)月）標(biāo)準(zhǔn)流程標(biāo)準(zhǔn)流程初判階段形成驗(yàn)證方案定規(guī)劃前10天摘牌真實(shí)客戶驗(yàn)證階段定規(guī)劃★摘牌后10天對(duì)地塊對(duì)地塊進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研2、根據(jù)技術(shù)指標(biāo)出強(qiáng)排方案3、收集項(xiàng)目集項(xiàng)目定位分歧4、利潤(rùn)測(cè)算潤(rùn)測(cè)算得出價(jià)格口徑5、形成驗(yàn)證方案6、小范圍內(nèi)范圍內(nèi)推廣拓客7、驗(yàn)證客戶需求8、方8、方案迭代9、需求再驗(yàn)證成定位傳統(tǒng)定位——完成項(xiàng)目定位科學(xué)定位——完成項(xiàng)目定位科學(xué)定位——完成項(xiàng)目定位1、科學(xué)定位完成后，區(qū)域營(yíng)銷管理部組織內(nèi)部自查驗(yàn)收；2、摘牌后第十天為科學(xué)定位考核節(jié)點(diǎn)；科學(xué)定位應(yīng)用的主要效果就是無(wú)某類產(chǎn)品明顯滯銷!滄州青縣碧桂園石家莊甕村項(xiàng)目滄州泊頭龍屯保定西二環(huán)地塊蘇家屯鳳凰城無(wú)為四期亳州平侯府渦陽(yáng)項(xiàng)目阜陽(yáng)潁州府廬江二期懷遠(yuǎn)項(xiàng)目六安地塊兗州項(xiàng)目濟(jì)寧項(xiàng)目滄州青縣碧桂園石家莊甕村項(xiàng)目滄州泊頭龍屯保定西二環(huán)地塊蘇家屯鳳凰城無(wú)為四期亳州平侯府渦陽(yáng)項(xiàng)目阜陽(yáng)潁州府廬江二期懷遠(yuǎn)項(xiàng)目六安地塊兗州項(xiàng)目濟(jì)寧項(xiàng)目當(dāng)涂碧桂園首府滁州中央名邸溧陽(yáng)燕山公館合肥新站地塊天水碧桂園萬(wàn)山湖壹號(hào)鄭東碧桂園鄭州國(guó)基路花園路項(xiàng)目桐鄉(xiāng)項(xiàng)目南雄碧桂園翁源碧桂園耒陽(yáng)碧桂園衡陽(yáng)南岳地塊福清碧桂園華榕世紀(jì)城等等注：紅色部分是已落實(shí)科學(xué)定位區(qū)域河北省張家口市懷來(lái)縣桑園鎮(zhèn)萬(wàn)窯項(xiàng)目河北省石家莊市橋西區(qū)甕村項(xiàng)目河北省滄州市泊頭市長(zhǎng)安路小學(xué)項(xiàng)目山西省太原市小店區(qū)龍城大街項(xiàng)目江蘇省鎮(zhèn)江市句容市鳳凰城南側(cè)項(xiàng)目江蘇省鎮(zhèn)江市句容市體育館項(xiàng)目安徽省阜陽(yáng)市潁州區(qū)寶龍廣場(chǎng)西側(cè)項(xiàng)目河南省鄭州市滎陽(yáng)市思念董莊南地塊安徽省合肥市濱湖區(qū)BH2016-18號(hào)項(xiàng)目安徽省宣城市廣德縣無(wú)量溪濱河公園項(xiàng)目河南省駐馬店市小清河項(xiàng)目安徽省蕪湖市蕪湖縣京師實(shí)驗(yàn)學(xué)校北側(cè)地塊安徽省六安市金安區(qū)萬(wàn)達(dá)東側(cè)地塊安徽省六安市霍邱縣水門塘路與蓼城路地塊江蘇省南通市崇川區(qū)柴油機(jī)廠地塊項(xiàng)目江蘇省南通市青年路北（汽車東站西）項(xiàng)目江蘇省泰州市海陵區(qū)楊橋口北側(cè)地塊江蘇省泰州市靖江市新洲路南側(cè)四號(hào)項(xiàng)目江蘇省泰州市醫(yī)藥高新區(qū)滟瀾灣北側(cè)項(xiàng)目江蘇省無(wú)錫市江陰市華士鎮(zhèn)東華路北項(xiàng)目江蘇省鹽城市亭湖區(qū)陽(yáng)光水岸西側(cè)項(xiàng)目浙江省杭州市蕭山區(qū)臨浦31號(hào)項(xiàng)目浙江省杭州市蕭山區(qū)臨浦32號(hào)項(xiàng)目浙江省杭州市蕭山區(qū)義橋東二路北側(cè)項(xiàng)目浙江省臺(tái)州市椒江區(qū)繁榮村項(xiàng)目浙江省溫州市鹿城區(qū)鞋都G5項(xiàng)目等等福建福清世紀(jì)城項(xiàng)目福建福清世紀(jì)城項(xiàng)目項(xiàng)目地處福清市，經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，不屬于傳統(tǒng)富人區(qū)，但片區(qū)發(fā)展較好，距福清萬(wàn)達(dá)商圈僅10分鐘，可以承接主城區(qū)外溢需求，屬三四線非勞斯萊斯級(jí)地塊，定位為中端剛需首改項(xiàng)目。項(xiàng)目市場(chǎng)定位策略：定位本案為中端剛需首改樓盤，95-117㎡經(jīng)典三房為主，滿足進(jìn)城剛需首置需求，110-130㎡復(fù)式、143、160㎡舒適四房為輔，滿足地緣性首改需求。產(chǎn)品類型戶型面積套數(shù)單元數(shù)建筑面積建筑面積高層洋房YJ-118-1（回遷）1154005%FQ-平層14516046%FQ-復(fù)式54446568021%YJ-143351446810YJ-160248441340初期經(jīng)驗(yàn)主義下判斷：初期經(jīng)驗(yàn)主義下判斷：非勞斯萊斯地塊就不能做改善產(chǎn)品地塊定案預(yù)審會(huì)后否決所有非復(fù)式改善產(chǎn)品，130㎡以上平層四房全部被剔除，正式定案會(huì)僅匯報(bào)95+117㎡平層三房及110+130㎡復(fù)式兩種產(chǎn)品。181、摘牌后啟動(dòng)科學(xué)定位2、合作方頂力支持（資金、場(chǎng)地、人員、客戶）組。科學(xué)定位內(nèi)部匯報(bào)完成后，根據(jù)認(rèn)籌結(jié)科學(xué)定位內(nèi)部匯報(bào)完成后，根據(jù)認(rèn)籌結(jié)果及客戶驗(yàn)證過(guò)程中匯總的客戶意見(jiàn)展開(kāi)產(chǎn)品戶型研發(fā)。做足容積率、面積贈(zèng)送方式）后形成最終落地的產(chǎn)品方案。福清碧桂園華榕世紀(jì)城洋房戶配表（按主席簽字版方案計(jì)）32.1%32.1%A戶型132㎡：贈(zèng)送約18㎡，贈(zèng)送后得房率約98%100215041004女主人夢(mèng)想的獨(dú)-------------?面-------------?面定位階段真實(shí)客戶驗(yàn)證認(rèn)籌數(shù)據(jù)與銷售數(shù)據(jù)對(duì)比一覽表數(shù)量8定位階段真實(shí)客戶驗(yàn)證各面積段認(rèn)籌比例與開(kāi)盤當(dāng)天去化比例偏差均在5%以內(nèi)！為提升項(xiàng)目產(chǎn)品溢價(jià)能力，在產(chǎn)品定位階段增加“產(chǎn)品力50條自檢”標(biāo)準(zhǔn)化節(jié)點(diǎn)，內(nèi)容涵蓋建筑類（洋房、別墅、公寓、通用）、規(guī)劃類、商業(yè)及車位類、裝標(biāo)及展示類等。區(qū)域結(jié)合成本效益，在“四位一體會(huì)”階段逐一落實(shí)各項(xiàng)可行性，并將需求納入設(shè)計(jì)提資表（包括新項(xiàng)目及在售項(xiàng)目新地塊）。<—項(xiàng)目籌備期<—品質(zhì)體驗(yàn)期摘牌推售前45天新增新增推售前15天（開(kāi)盤后2個(gè)月）1.2產(chǎn)品力50條自檢標(biāo)準(zhǔn)化開(kāi)始時(shí)間結(jié)束時(shí)間營(yíng)銷中心主管部門涉及集團(tuán)橫向部門營(yíng)銷責(zé)任人規(guī)劃方案定稿前立項(xiàng)后，摘牌前，規(guī)劃方案定稿后5天內(nèi)前策產(chǎn)品部區(qū)域設(shè)計(jì)管理部、項(xiàng)目部項(xiàng)目營(yíng)銷第一負(fù)責(zé)人定規(guī)劃前15天定規(guī)劃定規(guī)劃定規(guī)劃前15天定規(guī)劃初判階段★真實(shí)客戶驗(yàn)證階段初判階段★產(chǎn)品力50條自檢結(jié)束產(chǎn)品力50條自產(chǎn)品力50條自檢結(jié)束可選節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品力50條自檢標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容一、建筑類包括空間贈(zèng)送、一、建筑類包括空間贈(zèng)送、品質(zhì)提升以及其它增值方式，涵蓋洋房、別墅、公寓及住宅通用方法；二、規(guī)劃類從功能配套和景觀設(shè)置入手，提供產(chǎn)品力提升的路徑三、商業(yè)和車位1、商業(yè)：產(chǎn)品力提升包括規(guī)劃定位、功能預(yù)留和面積贈(zèng)送；2、車位：主要從規(guī)劃、價(jià)值提升切入，包括設(shè)置儲(chǔ)藏室；四、裝標(biāo)及展示裝標(biāo)：核心是結(jié)合客戶需求進(jìn)行適應(yīng)性優(yōu)化；展示：綜合樓、樣板房及示范區(qū)充分體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)。產(chǎn)品力50條——涵蓋各類產(chǎn)品提升的路徑整合優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)驗(yàn)，提煉“產(chǎn)品力50條自檢表”，涵蓋建筑類（洋房、別墅、公寓、通用）、規(guī)劃類、商業(yè)及車位類、裝標(biāo)及展示類。競(jìng)品恒大華府優(yōu)勢(shì)明顯恒大地價(jià)低：恒大華府樓面價(jià)1070元/方恒大地價(jià)低：恒大華府樓面價(jià)1070元/方產(chǎn)品對(duì)標(biāo)——洋房：恒大洋房增值方式單一，僅有部分大戶型有設(shè)備平臺(tái)贈(zèng)送，建議本項(xiàng)目全部可行。無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)注：其他部分均同上方式進(jìn)行對(duì)標(biāo)，包括規(guī)劃、商業(yè)、車位、裝標(biāo)等，此處不一一展開(kāi)。的視覺(jué)沖擊不足：對(duì)不同年齡段業(yè)主的細(xì)社區(qū)以水景等自然景觀處處處④用客戶體驗(yàn)完勝對(duì)手用客戶體驗(yàn)完勝對(duì)手第一印象氣勢(shì)不輸大氣售樓部（配廣場(chǎng)）+五星體驗(yàn)館完勝恒大“玻璃蒙古包”售樓部細(xì)節(jié)體驗(yàn)直擊軟肋【展示區(qū)】童夢(mèng)森林+夜光跑道+直飲水+適老配套+文化走廊+寵物排便+X完勝恒大社區(qū)園林泳池意思一下園林泳池PK恒大湖景文化走廊示意產(chǎn)品力恒大我司產(chǎn)品建議建筑洋房贈(zèng)送方式單一，僅部分大戶型有設(shè)備平臺(tái)贈(zèng)送，陽(yáng)臺(tái)、飄窗躍層等創(chuàng)新產(chǎn)品。贈(zèng)送方式多樣化，頂?shù)讓印⑸啼伷脚_(tái)、結(jié)構(gòu)連板、天井、設(shè)備平臺(tái)贈(zèng)送及架空層泛會(huì)所全部執(zhí)行；陽(yáng)臺(tái)、飄窗贈(zèng)送做足限額。規(guī)劃乏對(duì)各年齡段業(yè)主的關(guān)懷，無(wú)人文氛圍。建議本項(xiàng)目差異化，以童夢(mèng)童享為主題；配套和常德文化走廊（風(fēng)雨走廊功能售樓部設(shè)置廣場(chǎng)等標(biāo)志建筑。產(chǎn)品力恒大我司育英項(xiàng)目商業(yè)生間、空調(diào)、廣告位等功能預(yù)留到位；建議控制商業(yè)體量，底商做單層鋪；參考恒大商鋪設(shè)計(jì)和功能預(yù)留，提前規(guī)劃業(yè)態(tài)；車位無(wú)儲(chǔ)藏室。建議爭(zhēng)取地上車位，驗(yàn)證儲(chǔ)藏室需求；地下全地坪漆（特殊部位除外并針對(duì)柱面、墻面進(jìn)行簡(jiǎn)易設(shè)計(jì)。裝修四期在一二三期的基礎(chǔ)上有所提升，188平米2T2戶型輸出3000的裝標(biāo)。示范區(qū)恒大參觀動(dòng)線為單線條，板房未將湖景最大化。建議本項(xiàng)目參觀動(dòng)線盡量形成閉環(huán)，板房圍繞核心景觀設(shè)置?？杀苊庠谇捌诓邉濍A段，不遺漏產(chǎn)品提升價(jià)值點(diǎn)；優(yōu)化說(shuō)明：項(xiàng)目完成定位之后，需將驗(yàn)證的結(jié)論運(yùn)用到規(guī)劃及戶型配比當(dāng)中。戶型配比審批和規(guī)劃審批在內(nèi)容方面存在很大重復(fù)性，審批流程也近似重合，故進(jìn)行合并優(yōu)化。<—項(xiàng)目籌備期<—品質(zhì)體驗(yàn)期戶型配比建議調(diào)整調(diào)整（開(kāi)盤后2個(gè)月）標(biāo)準(zhǔn)化4.0標(biāo)準(zhǔn)化4.0與規(guī)劃方案報(bào)主席審批流程合并（規(guī)劃專業(yè)負(fù)責(zé)人→（項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、區(qū)域前策負(fù)責(zé)人、區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人簽字）→區(qū)域設(shè)計(jì)管理部負(fù)責(zé)人→區(qū)域總裁→設(shè)計(jì)研發(fā)中心副總經(jīng)理（曾劍總）→集團(tuán)副總裁（黃總）→主席終審）02定價(jià)版塊定價(jià)版塊標(biāo)準(zhǔn)化節(jié)點(diǎn)概述<—價(jià)值炒作期價(jià)格管理價(jià)格管理示范區(qū)開(kāi)放 價(jià)格策略及制定（開(kāi)盤后2個(gè)月）營(yíng)銷開(kāi)盤后評(píng)估營(yíng)銷開(kāi)盤后評(píng)估定價(jià)/調(diào)價(jià)/促銷定價(jià)/調(diào)價(jià)/促銷價(jià)格制定后對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全周期底價(jià)管理及價(jià)格監(jiān)控定價(jià)版塊標(biāo)準(zhǔn)化節(jié)點(diǎn)概述標(biāo)準(zhǔn)化4.0VS標(biāo)準(zhǔn)化3.0變更1個(gè)節(jié)點(diǎn)增加3個(gè)節(jié)點(diǎn)變更1個(gè)節(jié)點(diǎn)增加3個(gè)節(jié)點(diǎn)付款方式申請(qǐng)：調(diào)整至銷售管理部監(jiān)控?？茖W(xué)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)化（可選節(jié)點(diǎn)）定價(jià)合理性考核（強(qiáng)制考核節(jié)點(diǎn)）微信選房開(kāi)盤模式（可選節(jié)點(diǎn)）調(diào)整1個(gè)節(jié)點(diǎn)調(diào)整1個(gè)節(jié)點(diǎn)底價(jià)管理：節(jié)點(diǎn)規(guī)范、流程精簡(jiǎn)。節(jié)點(diǎn)調(diào)整：優(yōu)化底價(jià)管控，給區(qū)域更大自主靈活性節(jié)點(diǎn)增加：過(guò)程中通過(guò)科學(xué)定價(jià)方法給予指導(dǎo)，結(jié)果上通過(guò)去化情況進(jìn)行多維度結(jié)果考核1-科學(xué)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)化及定價(jià)合理性考核隨著價(jià)格流程的不斷授權(quán)，給予區(qū)域越來(lái)越大的空間。為更好的實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)、新貨不積存的目標(biāo)，致力于督促各區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目合理定價(jià)、均衡去化，更好的利用價(jià)格手段助力銷售?，F(xiàn)從方法上為各區(qū)域提供科學(xué)定價(jià)方法指引，從結(jié)果上對(duì)各區(qū)域進(jìn)行定價(jià)合理性結(jié)果考核?？茖W(xué)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)化全周期定價(jià)合理性考核有門檻儲(chǔ)客開(kāi)盤 籌備階段總均價(jià)落位階段1/5價(jià)格口徑測(cè)試階段3/5層差測(cè)試階開(kāi)盤前表驗(yàn)證階段開(kāi)盤驗(yàn)一周有門檻儲(chǔ)客開(kāi)盤強(qiáng)制考核可選節(jié)點(diǎn)強(qiáng)制考核可選節(jié)點(diǎn)科學(xué)定價(jià)三大核心1.1-科學(xué)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)化科學(xué)定價(jià)三大核心科學(xué)定價(jià)法概念真實(shí)客戶驗(yàn)證多維度價(jià)格釋放真實(shí)客戶驗(yàn)證多維度價(jià)格釋放多輪次價(jià)格測(cè)試高去化·高溢價(jià)·去化均衡種價(jià)差關(guān)系下對(duì)戶型、樓棟、梯腿、案的過(guò)程1.1-科學(xué)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)流程標(biāo)準(zhǔn)流程有門檻儲(chǔ)客1/53/5約開(kāi)盤前10天 籌備階段總均價(jià)落位階段價(jià)格口徑測(cè)試階段層差測(cè)試階段價(jià)格表驗(yàn)證階段★有門檻儲(chǔ)客1/53/5約開(kāi)盤前10天標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作注意事項(xiàng)開(kāi)盤標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作注意事項(xiàng)&系&徑整試認(rèn)籌客戶參與落位）1.1-科學(xué)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)化福建華榕世紀(jì)城案例福建華榕世紀(jì)城案例開(kāi)盤 籌備檻儲(chǔ)均價(jià)落位階段1/5價(jià)格口徑測(cè)試階段3/5層差測(cè)試階段約開(kāi)盤前1表驗(yàn)證階段★開(kāi)盤微信選房完美清盤3.15—3.314.1—4.144.15—4.305.1—5.105.10—5.20微信選房完美清盤頂、低客戶意向少，逢“4”“4”層低毗鄰層300元/㎡1.2-定價(jià)合理性考核科學(xué)定價(jià)是方法指引，而定價(jià)合理性考核則是對(duì)項(xiàng)目科學(xué)定價(jià)全周期的一個(gè)結(jié)果檢驗(yàn)，引導(dǎo)各區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目以結(jié)果為導(dǎo)向切實(shí)開(kāi)展科學(xué)定價(jià)工作，避免形式主義?？己斯?jié)點(diǎn)開(kāi)盤后一周考核節(jié)點(diǎn)開(kāi)盤后一周考核方式對(duì)洋房、公寓、別墅產(chǎn)品進(jìn)行均衡去化情況考核；對(duì)商鋪取證貨量整體去化率及均衡去化情況進(jìn)行雙項(xiàng)監(jiān)控考核。監(jiān)監(jiān)控考核扣罰標(biāo)準(zhǔn)微信選房五大優(yōu)勢(shì)2-微信選房開(kāi)盤模式微信選房五大優(yōu)勢(shì)微信選房概念增加賣壓增加賣壓節(jié)約費(fèi)用輔助定價(jià)提高去化簡(jiǎn)化開(kāi)盤流程鄭開(kāi)項(xiàng)目河南區(qū)域鄭開(kāi)項(xiàng)目河南區(qū)域微信選房標(biāo)準(zhǔn)流程微信選房標(biāo)準(zhǔn)流程客戶收藏搭建系統(tǒng)客戶收藏搭建系統(tǒng)客戶培訓(xùn)籌紙、協(xié)議一微信選房客戶培訓(xùn)籌紙、協(xié)議一微信選房模擬開(kāi)盤搶房策略選擇開(kāi)盤選房模式無(wú)序選房VS有序選房 ★開(kāi)盤模式確定籌備期客戶培訓(xùn)期（價(jià)格測(cè)試階段）開(kāi)盤 ★2017年底價(jià)管理方案17年底價(jià)管理工作節(jié)點(diǎn)三季度新增產(chǎn)品三季度新增產(chǎn)品底價(jià)補(bǔ)充上報(bào)一季度新增產(chǎn)品底價(jià)補(bǔ)充上報(bào)上半年底價(jià)制定上半年底價(jià)制定二季度新增產(chǎn)品底二季度新增產(chǎn)品底價(jià)補(bǔ)充上報(bào)全年底價(jià)全年底價(jià)扣罰測(cè)算四季度新增產(chǎn)品底價(jià)補(bǔ)充上報(bào)上半年底價(jià)上半年底價(jià)扣罰測(cè)算方案制定方案制定下半年底價(jià)制定與標(biāo)準(zhǔn)化3.0對(duì)比與標(biāo)準(zhǔn)化3.0對(duì)比規(guī)范節(jié)點(diǎn)：規(guī)范了底價(jià)申報(bào)/調(diào)整的工作計(jì)劃精簡(jiǎn)流程：集團(tuán)總裁審批權(quán)限授權(quán)下放至營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人2017年底價(jià)管理方案底價(jià)制定原則項(xiàng)目類型新開(kāi)盤項(xiàng)目在售項(xiàng)目無(wú)投資定案價(jià)且無(wú)16年成交價(jià)的產(chǎn)品價(jià)格底線規(guī)則（按產(chǎn)品類型）原則上為各產(chǎn)品投資定案價(jià)上半年價(jià)格底線：按16年下半年各項(xiàng)目各產(chǎn)品的系統(tǒng)簽約成交價(jià)格；下半年價(jià)格底線：按17年上半年各項(xiàng)目各產(chǎn)品的系統(tǒng)簽約成交價(jià)格；新增無(wú)參考價(jià)的原則為投資定案價(jià)16年下半年已制定底價(jià)則沿用16年已獲批的底價(jià)；16年下半年未制定底價(jià)（車位/板房由區(qū)域總裁根據(jù)市場(chǎng)水平制定售價(jià)推售，底價(jià)與售價(jià)持平；新項(xiàng)目/在售項(xiàng)目新增投資定案表外產(chǎn)品類型，在保證該項(xiàng)目投資定價(jià)階段銷售總額的情況下，反推新增產(chǎn)品底價(jià)且不低于成本價(jià)作為底價(jià)。不符合上述規(guī)則的產(chǎn)品：由營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人終審底價(jià)原則上底價(jià)在考核周期內(nèi)不予調(diào)整在售項(xiàng)目上下半年價(jià)格底線（有參考價(jià)部分）由集團(tuán)統(tǒng)一系統(tǒng)取數(shù)下發(fā)2017年底價(jià)管理方案扣罰機(jī)制考核范圍原則上我司有價(jià)格決定權(quán)的項(xiàng)目均參與底價(jià)扣罰考核；不參與扣罰考核的范圍：車位、無(wú)投資定案價(jià)的公建配套。扣罰計(jì)算節(jié)點(diǎn)及分配以區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目各物業(yè)類型為單位計(jì)算，年終核算區(qū)域合計(jì)匯總數(shù)據(jù)，按價(jià)格扣罰，達(dá)到扣罰條件的，按差額2%扣罰。上下半年執(zhí)行不同底價(jià)，分開(kāi)上下半年考核，年底統(tǒng)一清算；罰款為稅前金額。區(qū)域總裁占35%、區(qū)域營(yíng)銷總占25%，營(yíng)銷大區(qū)總5%，其余由區(qū)域總裁自行分配。莫總審批底價(jià)制定及調(diào)整新項(xiàng)目或在售項(xiàng)目新增產(chǎn)品類型制定售價(jià)且整盤利潤(rùn)低于投資定案利潤(rùn)總額莫總審批底價(jià)制定及調(diào)整新項(xiàng)目或在售項(xiàng)目新增產(chǎn)品類型制定售價(jià)且整盤利潤(rùn)低于投資定案利潤(rùn)總額20%以上新項(xiàng)目或在售項(xiàng)目新增產(chǎn)品類型制定售價(jià)且整盤利潤(rùn)低于投資定案利潤(rùn)總額20%以內(nèi)（含20%）無(wú)投資定案表項(xiàng)目新增產(chǎn)品類型制定售價(jià)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人審批總裁審批除上述情況外，其他情況均由區(qū)域總裁審批營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人審批底價(jià)制定及調(diào)整新項(xiàng)目或在售項(xiàng)目新增產(chǎn)品類型制定售價(jià)且整盤利潤(rùn)低于投資定案利潤(rùn)總額無(wú)投資定案表項(xiàng)目新增產(chǎn)品類型制定售價(jià)總裁審批除上述情況外，其他情況均由區(qū)域總裁審批2-價(jià)格審批特殊類價(jià)格審批關(guān)于價(jià)格管理類關(guān)于價(jià)格管理類特