生鮮電商商業(yè)計劃書范文-生鮮配送項目商業(yè)計劃書(完整)

中國商業(yè)計劃書案例網(wǎng)中國商業(yè)計劃書案例網(wǎng)生鮮電商項目商業(yè)計劃書二零一五年八月電商商業(yè)計劃書II目錄TOC\o”1-3"\h\z\uHYPERLINK\l”_Toc430939175"第一章執(zhí)行摘要 11。1項目名稱 1HYPERLINK\l”_Toc430939177"1。2公司簡介 11。3商業(yè)模式 1HYPERLINK\l”_Toc430939179”1。4盈利來源 11.6融資需求 11.7投資效益 1_Toc430939184"2。1市場需求 12.2產(chǎn)品市場分析 1HYPERLINK\l”_Toc430939186”2。2。1目標市場定位 12.2。2市場容量分析 1_Toc430939189”2.2。4市場競爭對手分析 1HYPERLINK\l”_Toc430939190”2。3市場分析結(jié)論 1HYPERLINK\l”_Toc430939191”第三章產(chǎn)品與服務(wù) 1HYPERLINK\l”_Toc430939192"3.1項目定位 1_Toc430939194”3.2.1產(chǎn)品展示與銷售 1_Toc430939196"3。2.3便民服務(wù) 1HYPERLINK\l”_Toc430939197"3。3支持系統(tǒng) 1_Toc430939199”3.3.2積分系統(tǒng) 1HYPERLINK\l”_Toc430939200"3.3。3大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng) 13。4。3保證配送時效性 1HYPERLINK\l”_Toc430939205"3。4.4價格透明 1HYPERLINK\l”_Toc430939206”3。4.5售后保證 1第四章商業(yè)模式 1HYPERLINK\l”_Toc430939208"4。1運營模式 1HYPERLINK\l”_Toc430939209”4.1.1產(chǎn)品采購 1_Toc430939212”4.2盈利模式 1HYPERLINK\l”_Toc430939213”第五章戰(zhàn)略規(guī)劃 15.1。1SWOT分析 15.3戰(zhàn)略規(guī)劃 16。1消費者行為分析 16。2。1線上推廣 1_Toc430939224"6.3銷售策略 1HYPERLINK\l”_Toc430939225”6.4品牌策略 17。1組織機構(gòu) 1HYPERLINK\l”_Toc430939228”7.2管理團隊介紹 1_Toc430939231"8.2資金使用計劃 1HYPERLINK\l”_Toc430939232”8.3退出機制 1HYPERLINK\l”_Toc430939233"第九章財務(wù)預(yù)測 1HYPERLINK\l”_Toc430939234”9。1財務(wù)假設(shè) 錯誤！未定義書簽。HYPERLINK\l”_Toc430939235”9。2財務(wù)預(yù)測 錯誤！未定義書簽。9。2.2成本預(yù)測 錯誤!未定義書簽.9。2.3利潤預(yù)測 錯誤！未定義書簽.HYPERLINK\l”_Toc430939239”9.2。4現(xiàn)金流量預(yù)測 錯誤！未定義書簽。9。3財務(wù)評價 錯誤！未定義書簽。HYPERLINK\l”_Toc430939241”第十章風(fēng)險分析 1HYPERLINK\l”_Toc430939242”10.1市場風(fēng)險分析 錯誤！未定義書簽。HYPERLINK\l”_Toc430939243"10.2服務(wù)風(fēng)險 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK\l”_Toc430939244"10.3財務(wù)風(fēng)險與控制 錯誤！未定義書簽。HYPERLINK\l”_Toc430939245"10.4技術(shù)風(fēng)險分析 錯誤！未定義書簽。會員制一年能賣8000萬。未來將成為公司成長的有力競爭對手。2.2.4市場競爭對手分析名稱運營時間運營模式物流體系區(qū)域范圍京東生鮮2012年7月主要采取了商家入駐的模式,進駐京東生鮮頻道的合作商家也已超過300家。京東憑借強大的資本力量和已有物流經(jīng)驗建立起了全國物流網(wǎng)絡(luò)。目前大多數(shù)生鮮食品，覆蓋范圍大部分在京津、江浙滬、廣州等一線大城市。一號店2008年1號店是自營體系，1號商城則是商家進駐的開放平臺。1號店采取的解決方法是，外包第三方冷鏈物流公司以及冷藏庫房。在2013年年底前，將會開通“北京、廣州"兩座一線城市。未來將視情況,決定是否再向其他城市擴張順豐優(yōu)選2012年5月31順豐優(yōu)選以B2C為切入，依托順豐快速的物流通路，打造中國生鮮電商獨特的供應(yīng)鏈.在24小時內(nèi)通過順豐航空極快物流直達消費者手中,這是國內(nèi)其他任何生鮮電商不能夠?qū)崿F(xiàn)的；溫度控制上：“全程冷鏈”但“非冷藏”，對產(chǎn)品實現(xiàn)有效的保障。常溫商品：全國(凡順豐速運可到達的城市均可配送）生鮮商品：北京、天津、上海、廣州、深圳等54個城市尚作有機2010年上線以B2C模式，通過自建物流與生鮮產(chǎn)品基地來滿足消費者需求.尚作自建覆蓋全城的物流體系。從農(nóng)場到加工中心，再到配送點，全程采用封閉式的冷鏈運輸，完全隔絕運輸過程的二次污染。成都地區(qū)通過對京東生鮮、一號店、順豐優(yōu)選、尚作有機的競爭分析看，他們成立的時間較短，但發(fā)展速度快。運營模式主要是自營與它營相結(jié)合,京東生鮮、一號店都是自營與它營相結(jié)合，除部分自建生產(chǎn)基地外，還邀請其他商家進行入住；而尚作有機則是在川西和川北通過自建優(yōu)質(zhì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品基地來保證線上產(chǎn)品供應(yīng)。除了一號店將冷鏈物流外包給第三方外，其余幾家均通過自建物流來滿足平臺的生鮮產(chǎn)品運輸.目前規(guī)模較大的幾個電商平臺的市場區(qū)域都集中在北上廣深等沿海發(fā)達省份和城市,市場區(qū)域化、地方化明顯，這也為集食商城在成都地區(qū)的發(fā)展提供了地域上的優(yōu)勢.2.3市場分析結(jié)論生鮮食品在我國老百姓的生活中必不可少,市場的消費數(shù)量也巨大。伴隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，生鮮電子商務(wù)市場雖存在許多障礙性因素，但其前景十分廣闊,且有代替消費者購買生鮮食品習(xí)慣的趨勢。而當(dāng)前現(xiàn)狀要求生鮮電子商務(wù)企業(yè)抓住自身的特色,強化經(jīng)營管理，打造自身品牌,將發(fā)展瓶頸視為發(fā)展機遇，通過技術(shù)手段、營銷策略等方面進行突破，尋求與合作企業(yè)進行優(yōu)勢互補、資源共享，最終做大、做強、做特本企業(yè)，創(chuàng)造生鮮產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展輝煌。

第三章產(chǎn)品與服務(wù)3。1項目定位XXX項目是集生鮮、特產(chǎn)、日用百貨采購、倉儲、物流配送為一體的專業(yè)化電商平臺。平臺形態(tài)：APP和PC端3。2平臺功能3.2.1產(chǎn)品展示與銷售1以生鮮產(chǎn)品為主主要包括水果、水產(chǎn)、蔬菜和肉品2以新、奇、特產(chǎn)品為亮點3.生活相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品為輔平臺還將提供日用百貨、酒水飲料、糧油副食、面包、熟食等生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品。日用百貨糧油副食面包3.2.2生鮮產(chǎn)品個性化定制這一板塊主要面向高端消費者,通過對產(chǎn)品的搭配或者按消費者的需求進行個性化定制來滿足高端用戶的產(chǎn)品偏好。公司自有基地，部分針對VIP提供私人定制化服務(wù)。例如根據(jù)消費者的需求，將土地都出租給消費者,公司按顧客的要求進行菜品種植或者由顧客自己種植，這種模式一方面可增加客戶體驗，并且自然而然實現(xiàn)果蔬食品的可溯源，并提升平臺口碑。另一方面還能作為消費者周末休閑旅游的活動安排。3。2。3便民服務(wù)后期平臺上將會引入便民服務(wù)，比如充電費、水費、物業(yè)費、手機充值、火車票查詢、機票訂購等在線服務(wù).集食商城將充分考慮到消費者生活上的方方面面，提升為消費者生活的便利性，打造成消費者綜合生活服務(wù)平臺.3.3經(jīng)營特色3.3.1積分系統(tǒng)對于注冊的所有會員，平臺會采用積分管理系統(tǒng)。1.積分獲得渠道消費獲取車主在平臺產(chǎn)生消費，即可獲得交易金額一定百分比的積分。推薦返利當(dāng)消費者消費到一定金額就可參加推薦好友消費，并終身獲得推薦好友的消費返利。推薦越多所得的返利就越多。3。3。2大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)項目依靠集食商城后臺記錄可以收集大量一手的市場數(shù)據(jù)。平臺根據(jù)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，可實現(xiàn)產(chǎn)品最低庫存率，提高集食商城的效率。平臺通過自身收集的信息和特定算法,可在平臺界面上向消費者推薦最暢銷的生鮮產(chǎn)品。平臺也可根據(jù)客戶的消費信息，分析出客戶的消費習(xí)慣于偏好,便于有針對性的采取措施以便迎合市場，提高產(chǎn)品銷量。而對于廣告商家,平臺可提供客戶對于集食商城的廣告接受情況，包括集食商城流量、同質(zhì)產(chǎn)品點擊轉(zhuǎn)化率、同質(zhì)產(chǎn)品消費轉(zhuǎn)化率等.3。3.3保證配送時效性在集食商城上一次性購買滿88元,公司將免費配送。3。3。4時節(jié)果蔬預(yù)售對一些高端的應(yīng)季水果如櫻桃、海南的荔枝、臺灣的蓮霧、泰國的山竹、新西蘭的奇異果、美國的車厘子等水果,在采摘前或剛開始采摘時就推出預(yù)售模式，以預(yù)售、低價占領(lǐng)高價水果市場.這種方式一方面可保證銷售量，一方面增大了公司現(xiàn)金流。3。4服務(wù)保障體系3。4。1供應(yīng)商認證與管理為確保用戶都能得到優(yōu)質(zhì)、健康的生鮮農(nóng)產(chǎn)品，平臺的所有的供應(yīng)商和生產(chǎn)基地都必須經(jīng)過集食商城專業(yè)采購團隊的認證審核，通過審核的供應(yīng)商成為集食商城簽約生鮮產(chǎn)品指定供應(yīng)商家。3.4。2全程專業(yè)保鮮冷鏈公司的生鮮產(chǎn)品從供應(yīng)商到倉庫(B端）到消費者（C端)全程采用冷鏈物流。公司在冷鏈物流建設(shè)中的環(huán)節(jié)（冷鏈加工、冷鏈儲存、冷鏈運輸、冷鏈銷售）實現(xiàn)無縫對接,保證消費者對產(chǎn)品鮮度的需求。3.4。3價格透明集食商城對所有生鮮產(chǎn)品以及糧油副食、地方特產(chǎn)等價格都會詳細標注,高度透明，使消費者明明白白消費。3.4.4售后保證集食商城對每個用戶承諾“先行賠付",如果是由于集食商城的失誤（如物流運輸環(huán)節(jié)出問題）而導(dǎo)致消費者的利益受到損害，經(jīng)調(diào)查取證后，商城會按照消協(xié)的規(guī)定賠付給用戶,保證用戶消費權(quán)益,建立誠信品牌。

第四章商業(yè)模式4。1運營模式4.1。1產(chǎn)品采購4。1。2倉儲4.1。3