（廣告電商模式）網(wǎng)易房產(chǎn)電商房易購合作方案

卓越蔚藍(lán)群島入駐網(wǎng)易房產(chǎn)電商合作方案網(wǎng)易房產(chǎn)青島 第14頁 DATE\@"yyyy-M-d"2015-3-6卓越大盤新春鉅惠震撼來襲卓越蔚藍(lán)群島&網(wǎng)易房產(chǎn)電商合作方案青島網(wǎng)易房產(chǎn)營銷策劃中心謹(jǐn)呈2015年3月6日一、合作說明1.合作背景：卓越蔚藍(lán)群島拿出全部在售房源在網(wǎng)易房產(chǎn)進(jìn)行獨(dú)家電商團(tuán)購，網(wǎng)易房產(chǎn)青島站負(fù)責(zé)相關(guān)炒作、推廣和運(yùn)維。2.合作目的：通過線上線下O2O聯(lián)動渠道，對卓越蔚藍(lán)群島進(jìn)行推廣、蓄客和銷售。3.合作時間：2015年3月9日-4月30日4.推廣主題：卓越大盤新春鉅惠震撼來襲——卓越蔚藍(lán)群島攜網(wǎng)易房產(chǎn)電商耀動全城2015年3月9日-4月30日，最有態(tài)度的媒體——網(wǎng)易房產(chǎn)青島電商團(tuán)隊(duì)攜手卓越蔚藍(lán)群島推出電商團(tuán)購活動：卓越蔚藍(lán)群島——申領(lǐng)易金券，存5000最高抵XX萬！5．合作模式：BX（B=合作房源按照每套5000元收取電商手續(xù)費(fèi)，X為最終成交套數(shù)）二、數(shù)據(jù)支持此次合作，網(wǎng)易房產(chǎn)青島公司將在線上為卓越蔚藍(lán)群島投入包括網(wǎng)易首頁、網(wǎng)易新聞、財經(jīng)首頁、網(wǎng)易新聞手機(jī)客戶端等在內(nèi)的超過600萬元的廣告推廣資源；線下十種武器，做實(shí)效果——①一二手聯(lián)動：優(yōu)賣網(wǎng)獨(dú)家戰(zhàn)略合作，超7000名經(jīng)紀(jì)人聯(lián)動賣房；②品質(zhì)地產(chǎn)行，新春購房季：白領(lǐng)推介會4場；③走進(jìn)社區(qū)：線下拓展4場；④青島140家便利店靜展：140家可好、好易得等便利店項(xiàng)目靜展宣傳30天；⑤專場看房團(tuán)：1場及暖場活動1場；⑥拓客團(tuán)隊(duì)派單：50,000份傳單；⑦小區(qū)短信車:提供4次；⑧通道短信:發(fā)送超過400,000條；⑨語音CALL客：10000通；⑩專屬網(wǎng)易購房直通車：1輛!三、卓越蔚藍(lán)群島電商線上資源配送硬廣投放推廣位置數(shù)量刊例價合計網(wǎng)易新聞手機(jī)客戶端頭條焦點(diǎn)圖2天50000元/天100000元網(wǎng)易新聞手機(jī)客戶端房產(chǎn)焦點(diǎn)圖3天25000元/天75000元網(wǎng)易首頁文字鏈（全山東定向）30天*1條20000元/天600000元網(wǎng)易首頁滿堂紅資源包1次150000元/次150000元網(wǎng)易首頁L特殊矩形（全山東定向）30天50000元/天1500000元網(wǎng)易新聞首頁頂部通欄（全山東定向）30天45000元/天1350000元網(wǎng)易財經(jīng)頻道首頁頂部通欄（全山東定向）30天20000元/天600000元網(wǎng)易房產(chǎn)首頁頂部通欄20天26000元/天520000元網(wǎng)易房產(chǎn)首頁全屏轉(zhuǎn)通欄5天38000元/天190000元網(wǎng)易房產(chǎn)首頁對聯(lián)15天21000元/天315000元網(wǎng)易首頁大背景圖10天30000元/天300000元樓盤詳情頁通欄15天21000元/天315000元硬廣投放總計：≥600萬2、資訊、論壇炒作線上新聞、論壇炒作服務(wù)列表該通過新聞、專題、整合報道、論壇、置業(yè)故事、品牌活動、系列深度軟文等多種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，多維度、全方位傳播、解讀卓越蔚藍(lán)群島產(chǎn)品價值點(diǎn)。時間2015年3月-4月類別產(chǎn)品概述數(shù)量一、新聞資訊1、原創(chuàng)類新聞跟蹤報道項(xiàng)目熱點(diǎn)新聞事件，每月2篇，軟性炒作。4篇2、易眼觀樓全面解析卓越蔚藍(lán)群島項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢。2篇3、導(dǎo)購及時跟進(jìn)項(xiàng)目動態(tài)，第一時間發(fā)布工程進(jìn)度、周邊配套等2篇二、原創(chuàng)定制1、專題：品質(zhì)地產(chǎn)新春購房季—卓越蔚藍(lán)群島電商鉅惠全城深度解析項(xiàng)目產(chǎn)品價值，全面展示項(xiàng)目品牌實(shí)力（項(xiàng)目專題、活動專題、大型營銷節(jié)點(diǎn)優(yōu)惠專題）1期2、業(yè)內(nèi)專訪項(xiàng)目置業(yè)高管專訪，深度解讀卓越蔚藍(lán)群島的優(yōu)勢及產(chǎn)品價值1期三、精品欄目1、易眼聚焦特輯：非凡卓越蔚藍(lán)生活無需等待1期2、圖解看房用圖文結(jié)合方式綜合展示項(xiàng)目信息。1期4、易周樓市卓越蔚藍(lán)群島電商鉅惠信息釋放1期四、活動報道1、直播：活動炒作項(xiàng)目開盤、大型活動，網(wǎng)易房產(chǎn)提供免費(fèi)現(xiàn)場直播不限2、稿件：活動新聞項(xiàng)目持續(xù)熱銷、加推時的現(xiàn)場直播服務(wù)。不限五、論壇炒作論壇帖置頂7000戶業(yè)主期待你的加入幸福無需等待（優(yōu)越的地段、產(chǎn)品、完善的周邊配套）卓越蔚藍(lán)群島攜網(wǎng)易房產(chǎn)電商耀動全城①每周一個主題推廣（根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)確定主題）②每周的日常資訊更新兩條置頂加紅網(wǎng)易論壇活動4月卓越蔚藍(lán)群島看房團(tuán)線上召集1場六、內(nèi)容維護(hù)競品攔截投放1、樓盤詳情頁每周1次更新項(xiàng)目價格、總計更新至少4次，上傳最新實(shí)景照片、工程進(jìn)度。圖片100張2、業(yè)主論壇維護(hù)、監(jiān)控卓越蔚藍(lán)群島項(xiàng)目業(yè)主論壇，消除負(fù)面報道，并對項(xiàng)目原創(chuàng)內(nèi)容進(jìn)行及時的推廣。在各大競品項(xiàng)目業(yè)主論壇發(fā)布項(xiàng)目最新動態(tài)及活動信息10主帖四、網(wǎng)易獨(dú)家資源配送（一）網(wǎng)易新聞手機(jī)客戶端：我們依托全中國目前裝機(jī)量最大的新聞類APP——網(wǎng)易新聞手機(jī)客戶端，點(diǎn)擊量最高的廣告位，真實(shí)來電量超高。網(wǎng)易房產(chǎn)擁有網(wǎng)易新聞APP山東地區(qū)定向，在山東地區(qū)覆蓋的智能手機(jī)超過1500萬！合作期間預(yù)計為卓越蔚藍(lán)群島項(xiàng)目累計投放網(wǎng)易新聞手機(jī)客戶端頭條焦點(diǎn)圖2次+房產(chǎn)焦點(diǎn)圖3次，價值超過170,000元。（二）網(wǎng)易首頁滿堂紅資源包：滿堂紅資源包匯聚網(wǎng)易大首頁最優(yōu)質(zhì)廣告資源，網(wǎng)易大首頁首屏霸屏式展現(xiàn)，定向大山東，面向17地市，全省均能看到。滿堂紅資源包內(nèi)包含網(wǎng)易大首頁每周五頂部通欄及上下10條文字鏈，將網(wǎng)易首頁最優(yōu)質(zhì)廣告資源一網(wǎng)打盡。合作期間為卓越蔚藍(lán)群島項(xiàng)目配送網(wǎng)易滿堂紅資源包1次，刊例價150,000/次，價值超過150,000元。（三）網(wǎng)易購房直通車：網(wǎng)易購房直通車被譽(yù)為最有效的拓客方式，派單+帶客上門,在派單現(xiàn)場停放網(wǎng)易直通車,凡是有意向的客戶隨時帶客上門，1人成團(tuán)。合作期間網(wǎng)易房產(chǎn)青島站將為卓越蔚藍(lán)群島項(xiàng)目提供1輛網(wǎng)易購房直通車，可以在卓越蔚藍(lán)群島指定的區(qū)域，例如展會、商圈、競品項(xiàng)目周邊，周六周日派單，有意向客戶直接帶客戶至售樓處，隨時響應(yīng)。五、卓越蔚藍(lán)群島電商線下渠道（一）自有媒體平臺：1、青島地區(qū)一二手聯(lián)動：網(wǎng)易房產(chǎn)青島站與優(yōu)賣網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，超7000名經(jīng)紀(jì)人一起來賣房，優(yōu)賣APP經(jīng)紀(jì)人為網(wǎng)易房產(chǎn)電商合作項(xiàng)目推薦意向客戶至項(xiàng)目案場，網(wǎng)易房產(chǎn)按照合作項(xiàng)目的實(shí)際情況給優(yōu)賣APP經(jīng)紀(jì)人相應(yīng)獎金；如果推薦的客戶不在該項(xiàng)目以往的客戶登記及接待記錄，且該客戶最終成交，網(wǎng)易房產(chǎn)將額外給優(yōu)賣APP經(jīng)紀(jì)人高額獎金。在青島，優(yōu)賣網(wǎng)啟動了走進(jìn)社區(qū)及社區(qū)定向拓展活動。目前已發(fā)展青島市南區(qū)、市北區(qū)、四方區(qū)、嶗山區(qū)、李滄區(qū)、城陽區(qū)等共285個社區(qū)的約129000個家庭聯(lián)系方式。2、10家優(yōu)賣網(wǎng)線下實(shí)體店內(nèi)LED觸摸屏展示：目前為止，優(yōu)賣網(wǎng)線下實(shí)體店”優(yōu)買優(yōu)家“已達(dá)到10家，覆蓋島城各大區(qū)域，并與21世紀(jì)不動產(chǎn)、太平洋房屋等中介機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，李滄、城陽等區(qū)域合作門店超過200家。合作期間將卓越蔚藍(lán)群島項(xiàng)目的電子版宣傳資料植入到每一家優(yōu)買優(yōu)家實(shí)體店內(nèi)，達(dá)到有效的推廣和宣傳。優(yōu)買優(yōu)家旗艦店實(shí)景展示優(yōu)買優(yōu)家旗艦店實(shí)景展示3、歡樂社區(qū)行：2014年網(wǎng)易房產(chǎn)執(zhí)行了近60場社區(qū)行，青島業(yè)內(nèi)第一。(1)、活動主題：網(wǎng)易房產(chǎn)攜手卓越蔚藍(lán)群島2015幸福給“利”!(2)活動形式：展位形象宣傳+親子游戲互動+露天電影+禮品贈送+文藝表演以展位宣傳和親子游戲互動的形式走進(jìn)高端消費(fèi)群體集中的市南市北嶗山區(qū)域，進(jìn)行面對面的推廣，以喜聞樂見的活動方式切入，吸引父母和孩子的積極參與和互動。(3)、活動亮點(diǎn)：走進(jìn)社區(qū)、廣場，“0距離”拓客游戲互動和禮品贈送的宣傳形式更容易被客群接受，直接將合作項(xiàng)目帶到潛在客戶身邊。將為卓越蔚藍(lán)群島項(xiàng)目配送包括李村各大商圈、市南大潤發(fā)周邊、四方利群、昌樂路文化廣場、利群海琴廣場、宣化路市場（糖球會）、長途汽車站及成熟中高端社區(qū)在內(nèi)的線下拓展。(4)、效果預(yù)估：現(xiàn)場參與超過300個家庭4、新春購房季：卓越蔚藍(lán)群島專場白（藍(lán)）領(lǐng)推介會，項(xiàng)目推介+禮品券贈送，網(wǎng)易房產(chǎn)與青島名企聯(lián)手，走進(jìn)青島大中型企業(yè)，針對公司職工舉辦中小型的企業(yè)內(nèi)部項(xiàng)目推介會，置業(yè)顧問現(xiàn)場進(jìn)行項(xiàng)目推介和講解，參會人員現(xiàn)場登記姓名、聯(lián)系方式。會后，客戶可憑禮券到訪項(xiàng)目售樓處(網(wǎng)易直通車全程接送)，在了解項(xiàng)目信息之后，即可領(lǐng)取網(wǎng)易房產(chǎn)準(zhǔn)備的精美禮品（根據(jù)目標(biāo)客戶選擇專屬禮品），每場次共50個名額?；顒恿咙c(diǎn)：推介會活動主要面向地緣性的白（藍(lán)）領(lǐng)階層，為購房主流群體，針對島城名企員工，引發(fā)內(nèi)部圈層效應(yīng)，促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。A.區(qū)別于傳統(tǒng)的“大媽看房團(tuán)”：白（藍(lán)）領(lǐng)推介會更加貼近目標(biāo)客戶群，網(wǎng)易房產(chǎn)選擇的都是市區(qū)的寫字樓白領(lǐng)及城陽地區(qū)的企業(yè)藍(lán)領(lǐng)，直接走進(jìn)企業(yè)會議室宣講，每場僅30~50人，“小班教學(xué)”客戶聽講更認(rèn)真；B.2次殺客機(jī)會：客戶可以在推介會現(xiàn)場跟置業(yè)顧問面對面溝通，互留聯(lián)系方式，同時因?yàn)橛卸Y券吸引，所以客戶會上門領(lǐng)取，又是一次置業(yè)顧問殺客的機(jī)會；(實(shí)際到訪率達(dá)到80%以上)C.口碑式傳播效應(yīng)更強(qiáng)：客戶拿到禮品以后，通常會通過微信曬朋友圈，會吸引更多的客戶關(guān)注項(xiàng)目，也可以在推介會現(xiàn)場要求客戶加項(xiàng)目微信，才能領(lǐng)取禮券。5、青島140家便利店靜展：網(wǎng)易房產(chǎn)與青島地區(qū)140家可好、優(yōu)客、利群便利店達(dá)成戰(zhàn)略合作，網(wǎng)易房產(chǎn)將卓越蔚藍(lán)群島項(xiàng)目宣傳易拉寶展架、宣傳材料等在各合作便利店展示，增加來客渠道和項(xiàng)目宣傳途徑。利用便利店超高人流量，做客戶數(shù)據(jù)收集，有效客戶及時回訪，購房意向明確客戶網(wǎng)易購房直通車隨時帶客直達(dá)售樓處，有效發(fā)掘和攔截目標(biāo)客戶。（二）電商拓客渠道：1、拓客派單(配合網(wǎng)易購房直通車)1.區(qū)域選擇：青島市南商圈、市北CBD、臺東步行街、青島成熟社區(qū)、城陽項(xiàng)目周邊等市區(qū)主要商圈及成熟社區(qū)。2.人員配置：5人一隊(duì)，共2隊(duì)；另有2人外場總控（機(jī)動）。3.派單時間：3月9日-4月30日周一、周三、周五10：00-19：004.執(zhí)行數(shù)量：500份/天/人*10人=5000份/天，派發(fā)10天，共計50，000份傳單。5.網(wǎng)易直通車：1輛，專職為卓越蔚藍(lán)群島項(xiàng)目拓客服務(wù)，凡現(xiàn)場有意向的購房者，可以選擇直接登上網(wǎng)易房產(chǎn)專屬直通車，1人即可成團(tuán)，直接帶意向客戶，直接到訪項(xiàng)目案場。2、通道短信1.發(fā)送時間：3月9日-4月30日，周五或周六。2.發(fā)送數(shù)量：100000條/次，發(fā)送4次，共計400000條短信。3.發(fā)送片區(qū)計劃：主要是項(xiàng)目各大競品售樓處門前、汽車站商圈、市南商圈：麥凱樂、佳世客附近、臺東步行街、大潤發(fā)周邊、海云庵、昌樂路文化廣場周邊等3、語音CALL客：1.CALL客時間：3月9日-4月30日，周五或周六。2.CALL客數(shù)量：200通/天/人*10人，發(fā)送5次，共計10000通電話。3.CALL計劃：主要針對青島中小企業(yè)主、中高端車友會車主、商會企業(yè)主、協(xié)會會員、中高端商場會員、銀行貴賓客戶、行業(yè)聯(lián)盟成員以及目前網(wǎng)易房產(chǎn)已有的準(zhǔn)客戶資源等進(jìn)行電話CALL客，根據(jù)項(xiàng)目的需求，精準(zhǔn)客群，有效的提高CALL客的有效性。六、卓越蔚藍(lán)群島專場看房團(tuán)（1場）1.活動時間：3月底（暫定）2.活動主題：網(wǎng)易看房團(tuán)新春火爆襲來卓越蔚藍(lán)群島電商熱銷3.目標(biāo)客群：青島地區(qū)有購房需求的剛需人群及投資置業(yè)群體4.活動形式：現(xiàn)場參觀樓盤，準(zhǔn)備冷飲、甜點(diǎn)、隨手禮或互動抽獎等。5.效果預(yù)期：看房團(tuán)預(yù)計召集約100組優(yōu)質(zhì)客戶到場，通過了解項(xiàng)目，參與現(xiàn)場互動問答有禮活動，達(dá)到促進(jìn)項(xiàng)目成交的目的。七、卓越蔚藍(lán)群島暖場活動（1場）1.活動名稱：卓越蔚藍(lán)群島與你一起擁抱春天2.活動形式：客戶憑單頁到訪售樓處了解項(xiàng)目信息之后留下聯(lián)系方式，可現(xiàn)場領(lǐng)取風(fēng)箏DIY材料包一份，微信轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈后還可參加現(xiàn)場抽獎。3.活動思路：在項(xiàng)目周邊商圈進(jìn)行單頁派發(fā)，客戶憑單頁到訪售樓處在了解項(xiàng)目信息之后留下聯(lián)系方式，可憑單頁，領(lǐng)取風(fēng)箏DIY材料包一份，微信轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈還可參與現(xiàn)場抽獎活動。同時，配合網(wǎng)易看房車全程陪同，直達(dá)售樓處。4.現(xiàn)場配合：需要活動易拉寶，擺放在售樓處顯著位置并在展板上說明本次活動流程及方式。5.活動時間：4月初（暫定），到訪超過約100組。八、網(wǎng)易房產(chǎn)電商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)管理層：電商總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、各輔助層部門主管，綜合把控電商項(xiàng)目的整體運(yùn)作；核心層：電商執(zhí)行的核心層，項(xiàng)目電商駐場、推廣、宣傳各個環(huán)節(jié)強(qiáng)有力的推動者和執(zhí)行者；輔助層：網(wǎng)易房產(chǎn)各部門各條線全面配合電商項(xiàng)目的線上炒作、線下執(zhí)行。九、網(wǎng)易房產(chǎn)電商服務(wù)流程十、網(wǎng)易房產(chǎn)電商駐場說明宣傳品布置整齊，擺在案場顯眼位置，包括卓越蔚藍(lán)