音像制品批發(fā)商市場(chǎng)定位考核試卷

音像制品批發(fā)商市場(chǎng)定位考核試卷考生姓名：__________答題日期：_______年__月__日得分：_________判卷人：_________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.影響音像制品批發(fā)商市場(chǎng)定位的主要因素是（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.市場(chǎng)需求

C.促銷(xiāo)活動(dòng)

D.交通運(yùn)輸

（）

2.下列哪項(xiàng)不是音像制品批發(fā)商市場(chǎng)定位的目的（）

A.提高市場(chǎng)份額

B.降低運(yùn)營(yíng)成本

C.滿足消費(fèi)者需求

D.提高產(chǎn)品知名度

（）

3.在市場(chǎng)定位中，以下哪項(xiàng)策略不屬于產(chǎn)品差異化策略（）

A.增加產(chǎn)品功能

B.提高產(chǎn)品質(zhì)量

C.降低產(chǎn)品價(jià)格

D.改進(jìn)產(chǎn)品外觀

（）

4.以下哪個(gè)不是音像制品批發(fā)商的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)（）

A.年齡層次

B.地域分布

C.購(gòu)買(mǎi)力水平

D.文化程度

（）

5.以下哪個(gè)策略不屬于音像制品批發(fā)商的市場(chǎng)定位策略（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.渠道拓展

D.廣告宣傳

（）

6.在市場(chǎng)定位中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是市場(chǎng)細(xì)分的主要步驟（）

A.選擇市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

B.評(píng)估市場(chǎng)細(xì)分規(guī)模

C.確定目標(biāo)市場(chǎng)

D.設(shè)計(jì)市場(chǎng)細(xì)分策略

（）

7.以下哪個(gè)因素對(duì)于音像制品批發(fā)商市場(chǎng)定位的重要性較低（）

A.市場(chǎng)需求

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.品牌形象

D.促銷(xiāo)活動(dòng)

（）

8.以下哪個(gè)策略不屬于音像制品批發(fā)商的目標(biāo)市場(chǎng)定位策略（）

A.集中化策略

B.差異化策略

C.無(wú)差異策略

D.成本領(lǐng)先策略

（）

9.以下哪個(gè)渠道不是音像制品批發(fā)商的主要銷(xiāo)售渠道（）

A.實(shí)體店

B.電商平臺(tái)

C.倉(cāng)儲(chǔ)式超市

D.電視購(gòu)物

（）

10.在市場(chǎng)定位中，以下哪個(gè)因素對(duì)于音像制品批發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)力提升作用較小（）

A.產(chǎn)品品質(zhì)

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.售后服務(wù)

D.庫(kù)存管理

（）

11.以下哪個(gè)不是音像制品批發(fā)商在市場(chǎng)定位中應(yīng)關(guān)注的核心競(jìng)爭(zhēng)力（）

A.產(chǎn)品研發(fā)

B.供應(yīng)鏈管理

C.營(yíng)銷(xiāo)策略

D.人力資源

（）

12.在市場(chǎng)定位中，以下哪個(gè)策略不屬于音像制品批發(fā)商的價(jià)格策略（）

A.高價(jià)策略

B.低價(jià)策略

C.心理定價(jià)策略

D.產(chǎn)品組合定價(jià)策略

（）

13.以下哪個(gè)因素不是影響音像制品批發(fā)商市場(chǎng)定位成功的決定性因素（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.渠道選擇

D.企業(yè)規(guī)模

（）

14.以下哪個(gè)不是音像制品批發(fā)商在市場(chǎng)定位中應(yīng)遵循的原則（）

A.客戶(hù)至上

B.誠(chéng)信為本

C.創(chuàng)新為魂

D.利潤(rùn)最大化

（）

15.在音像制品批發(fā)商市場(chǎng)定位中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容（）

A.競(jìng)品分析

B.消費(fèi)者需求調(diào)查

C.產(chǎn)業(yè)鏈分析

D.廣告效果評(píng)估

（）

16.以下哪個(gè)策略不屬于音像制品批發(fā)商的市場(chǎng)推廣策略（）

A.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

B.事件營(yíng)銷(xiāo)

C.人員推銷(xiāo)

D.品牌塑造

（）

17.在市場(chǎng)定位中，以下哪個(gè)因素不是影響音像制品批發(fā)商渠道策略的關(guān)鍵因素（）

A.渠道成本

B.渠道覆蓋面

C.渠道競(jìng)爭(zhēng)力

D.渠道合作伙伴

（）

18.以下哪個(gè)不是音像制品批發(fā)商市場(chǎng)定位的主要方法（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.人員定位

（）

19.在音像制品批發(fā)商市場(chǎng)定位中，以下哪個(gè)策略不屬于促銷(xiāo)策略（）

A.購(gòu)物滿減

B.限時(shí)折扣

C.優(yōu)惠券發(fā)放

D.綠色營(yíng)銷(xiāo)

（）

20.以下哪個(gè)不是音像制品批發(fā)商市場(chǎng)定位成功的關(guān)鍵因素（）

A.準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研

B.明確的市場(chǎng)細(xì)分

C.有效的市場(chǎng)推廣

D.優(yōu)秀的企業(yè)文化

（）

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.音像制品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些因素是需要考慮的？（）

A.產(chǎn)品特性

B.目標(biāo)顧客群

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.企業(yè)的生產(chǎn)成本

（）

2.有效的市場(chǎng)定位可以幫助音像制品批發(fā)商實(shí)現(xiàn)以下哪些目的？（）

A.提高品牌知名度

B.增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

C.降低產(chǎn)品成本

D.提高顧客滿意度

（）

3.以下哪些策略可以作為音像制品批發(fā)商的產(chǎn)品定位策略？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.增加產(chǎn)品功能

C.降低產(chǎn)品價(jià)格

D.增強(qiáng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

（）

4.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，音像制品批發(fā)商可能會(huì)依據(jù)以下哪些因素？（）

A.地理位置

B.收入水平

C.消費(fèi)習(xí)慣

D.教育背景

（）

5.以下哪些是音像制品批發(fā)商可以采用的市場(chǎng)定位策略？（）

A.價(jià)格領(lǐng)先策略

B.產(chǎn)品差異化策略

C.渠道集中策略

D.廣告促銷(xiāo)策略

（）

6.市場(chǎng)定位過(guò)程中，音像制品批發(fā)商需要進(jìn)行哪些市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

B.目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者需求調(diào)查

C.行業(yè)趨勢(shì)研究

D.企業(yè)內(nèi)部資源評(píng)估

（）

7.以下哪些因素會(huì)影響音像制品批發(fā)商的渠道定位策略？（）

A.渠道的成本效益

B.渠道的可達(dá)性和覆蓋面

C.渠道的品牌形象

D.渠道的顧客服務(wù)質(zhì)量

（）

8.音像制品批發(fā)商在制定價(jià)格定位策略時(shí)，可以考慮以下哪些因素？（）

A.成本

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

C.目標(biāo)顧客的支付意愿

D.企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)

（）

9.以下哪些是音像制品批發(fā)商促銷(xiāo)策略的一部分？（）

A.限時(shí)打折

B.購(gòu)物返券

C.網(wǎng)絡(luò)廣告

D.會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)

（）

10.在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，音像制品批發(fā)商可以利用以下哪些工具？（）

A.社交媒體

B.傳統(tǒng)媒體廣告

C.銷(xiāo)售人員推廣

D.公關(guān)活動(dòng)

（）

11.以下哪些因素有助于音像制品批發(fā)商在市場(chǎng)定位中建立品牌形象？（）

A.一致的產(chǎn)品質(zhì)量

B.獨(dú)特的品牌故事

C.良好的顧客服務(wù)

D.高頻次的廣告投放

（）

12.音像制品批發(fā)商在市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些策略可以增強(qiáng)其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新

B.提高供應(yīng)鏈效率

C.優(yōu)化顧客體驗(yàn)

D.降低產(chǎn)品售價(jià)

（）

13.以下哪些做法可以幫助音像制品批發(fā)商更好地理解目標(biāo)市場(chǎng)？（）

A.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

B.分析顧客反饋

C.跟蹤銷(xiāo)售數(shù)據(jù)

D.參與行業(yè)展會(huì)

（）

14.音像制品批發(fā)商的市場(chǎng)細(xì)分可以基于以下哪些標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.人口統(tǒng)計(jì)特征

B.心理特征

C.使用場(chǎng)合

D.購(gòu)買(mǎi)頻率

（）

15.以下哪些因素會(huì)影響音像制品批發(fā)商的市場(chǎng)定位決策？（）

A.法律法規(guī)

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.社會(huì)文化

D.技術(shù)發(fā)展

（）

16.音像制品批發(fā)商在制定市場(chǎng)定位策略時(shí)，以下哪些因素是關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況

（）

17.以下哪些是音像制品批發(fā)商在市場(chǎng)定位中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確

B.產(chǎn)品定位與市場(chǎng)需求不符

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)激烈

D.企業(yè)資源分配不合理

（）

18.在市場(chǎng)定位中，音像制品批發(fā)商可以通過(guò)以下哪些方式來(lái)提升顧客滿意度？（）

A.改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量

B.提供個(gè)性化服務(wù)

C.增強(qiáng)售后服務(wù)

D.降低產(chǎn)品價(jià)格

（）

19.以下哪些是音像制品批發(fā)商在市場(chǎng)定位中可以采用的促銷(xiāo)工具？（）

A.人員推銷(xiāo)

B.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

C.公關(guān)活動(dòng)

D.交易促銷(xiāo)

（）

20.成功的市場(chǎng)定位對(duì)于音像制品批發(fā)商的以下哪些方面有積極影響？（）

A.銷(xiāo)售額增長(zhǎng)

B.品牌價(jià)值提升

C.客戶(hù)忠誠(chéng)度增強(qiáng)

D.運(yùn)營(yíng)成本降低

（）

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.市場(chǎng)定位是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)，以滿足特定目標(biāo)顧客群的需求。市場(chǎng)定位的目的是為了使產(chǎn)品在消費(fèi)者心中占據(jù)獨(dú)特的______。（）

2.音像制品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，首先需要明確的是其______。（）

3.在市場(chǎng)細(xì)分中，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用頻率可以將市場(chǎng)細(xì)分為頻繁購(gòu)買(mǎi)者和非頻繁購(gòu)買(mǎi)者，這種細(xì)分方式屬于______細(xì)分。（）

4.產(chǎn)品定位策略中，如果音像制品批發(fā)商強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那么其采取的策略是______。（）

5.有效的市場(chǎng)定位能夠幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，其中品牌形象是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的______因素。（）

6.市場(chǎng)定位策略中，無(wú)差異策略是指企業(yè)針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)推出相同的產(chǎn)品和服務(wù)，這種策略適用于市場(chǎng)需求______，消費(fèi)者需求相似的情況。（）

7.在制定市場(chǎng)定位策略時(shí)，音像制品批發(fā)商需要考慮的內(nèi)部因素包括企業(yè)資源、組織結(jié)構(gòu)和______。（）

8.促銷(xiāo)活動(dòng)是市場(chǎng)定位策略的一部分，其中限時(shí)折扣屬于______促銷(xiāo)。（）

9.市場(chǎng)定位不僅涉及產(chǎn)品本身，還包括渠道、價(jià)格和______等方面。（）

10.成功的市場(chǎng)定位需要企業(yè)不斷地收集和分析市場(chǎng)信息，這個(gè)過(guò)程被稱(chēng)為_(kāi)_____。（）

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.市場(chǎng)定位就是企業(yè)選擇一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)細(xì)分，然后設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足這些細(xì)分市場(chǎng)的需求。（）

2.在市場(chǎng)定位中，產(chǎn)品差異化策略總是意味著更高的生產(chǎn)成本。（）

3.音像制品批發(fā)商可以通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)提升品牌形象和市場(chǎng)定位。（）

4.市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)，企業(yè)能夠獲取的市場(chǎng)份額就越小。（）

5.價(jià)格策略是市場(chǎng)定位中唯一影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的因素。（）

6.人員推銷(xiāo)是音像制品批發(fā)商促銷(xiāo)策略中最不重要的一種方式。（）

7.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，只需要關(guān)注外部環(huán)境因素，內(nèi)部因素可以忽略不計(jì)。（）

8.任何市場(chǎng)定位策略都應(yīng)當(dāng)是長(zhǎng)期不變的，以保持市場(chǎng)的一致性和穩(wěn)定性。（）

9.創(chuàng)新是影響音像制品批發(fā)商市場(chǎng)定位成功的關(guān)鍵因素之一。（）

10.在市場(chǎng)定位中，企業(yè)可以根據(jù)不同的市場(chǎng)細(xì)分采用不同的市場(chǎng)策略，這被稱(chēng)為多細(xì)分市場(chǎng)策略。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)例，闡述音像制品批發(fā)商如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)確定其市場(chǎng)定位策略。（）

2.描述音像制品批發(fā)商在實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的主要因素，并舉例說(shuō)明這些因素在實(shí)際市場(chǎng)細(xì)分中的應(yīng)用。（）

3.論述音像制品批發(fā)商在制定價(jià)格定位策略時(shí)，應(yīng)如何平衡成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者支付意愿三者之間的關(guān)系。（）

4.請(qǐng)舉例說(shuō)明音像制品批發(fā)商如何利用促銷(xiāo)策略來(lái)提升其市場(chǎng)定位效果，并討論不同促銷(xiāo)工具的適用場(chǎng)景和效果。（）

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.D

3.C

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.B

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.心理位置

2.目標(biāo)市場(chǎng)

3.行為

4.低價(jià)策略

5.重要

6.較低

7.企業(yè)文化

8.價(jià)格

9.促銷(xiāo)

10.市場(chǎng)調(diào)研

四、判斷題

1.√

2.×

3.√

4.×

5.×

6.×

7.×

8.×

9.