市場商務談判課程設計

市場商務談判課程設計一、課程目標

知識目標：

1.學生能理解市場商務談判的基本概念、原則和策略。

2.學生掌握市場商務談判的主要流程和關鍵環(huán)節(jié)。

3.學生了解國際商務談判的文化差異及應對策略。

技能目標：

1.學生能夠運用所學知識分析具體商務案例，制定合適的談判策略。

2.學生具備運用溝通技巧、談判技巧進行有效商務談判的能力。

3.學生能夠運用跨文化溝通技巧處理國際商務談判中的問題。

情感態(tài)度價值觀目標：

1.培養(yǎng)學生積極、自信的商務談判態(tài)度，提高其溝通能力和團隊協(xié)作精神。

2.增強學生的責任感和誠信意識，使其在商務談判中遵循道德規(guī)范。

3.培養(yǎng)學生的國際視野，使其尊重不同文化，提高跨文化交際能力。

本課程針對高年級學生，結合市場商務談判的實際需求，注重理論與實踐相結合。課程目標旨在幫助學生掌握商務談判的基本知識、技巧和策略，培養(yǎng)其獨立思考、解決問題的能力，以及在國際商務環(huán)境中的人際溝通和協(xié)作能力。通過本課程的學習，使學生具備從事商務談判工作的基本素質，為未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實基礎。

二、教學內容

1.市場商務談判基本概念與原則

-談判的定義與類型

-談判的基本原則與策略

-談判的心理因素與溝通技巧

2.市場商務談判流程與關鍵環(huán)節(jié)

-談判準備與信息收集

-談判開局與議題確定

-談判中期策略與技巧

-談判后期協(xié)議與履行

3.跨文化商務談判

-文化差異對商務談判的影響

-國際商務談判的策略與技巧

-跨文化溝通能力的培養(yǎng)

4.商務談判案例分析與實踐

-國內外商務談判案例解析

-案例分析方法的介紹與應用

-學生分組討論與模擬談判

教學內容根據(jù)課程目標，結合教材相關章節(jié)，系統(tǒng)地安排了市場商務談判的基本概念、流程、跨文化溝通以及案例分析等方面。教學進度按照以下順序進行：首先，學習基本概念與原則，了解談判的心理因素；其次，掌握商務談判的整個流程；然后，分析文化差異對談判的影響，學習跨文化溝通技巧；最后，通過案例分析與實踐，鞏固所學知識，提高學生的商務談判能力。

三、教學方法

本課程采用以下多樣化的教學方法，以激發(fā)學生的學習興趣，提高其主動性和實踐能力：

1.講授法：教師通過生動的語言和豐富的案例，系統(tǒng)講解市場商務談判的基本概念、原則、流程等理論知識，為學生奠定扎實的理論基礎。

2.討論法：針對商務談判中的實際問題，組織學生進行小組討論，鼓勵學生發(fā)表自己的觀點，培養(yǎng)其獨立思考和解決問題的能力。

3.案例分析法：挑選具有代表性的國內外商務談判案例，引導學生運用所學知識進行分析，培養(yǎng)學生分析問題、解決問題的能力。

4.實驗法：設置模擬商務談判環(huán)節(jié)，讓學生在模擬環(huán)境中實際操作，提高其商務談判技巧和跨文化溝通能力。

5.角色扮演法：讓學生扮演不同角色進行商務談判，從實戰(zhàn)中體驗談判過程，培養(yǎng)其溝通協(xié)作能力和應變能力。

6.小組合作學習：課程中安排多次小組合作任務，要求學生共同完成商務談判案例分析、模擬談判等，培養(yǎng)團隊協(xié)作精神。

7.反思與總結：在每次模擬談判和案例分析后，組織學生進行反思和總結，使其在實踐中不斷積累經驗，提高自身商務談判能力。

8.情景教學法：通過設置具體的商務談判場景，讓學生在真實情境中學習，提高其學習興趣和實際操作能力。

四、教學評估

為確保教學評估的客觀性、公正性和全面性，本課程采用以下評估方式：

1.平時表現(xiàn)：占總評的30%，包括課堂參與、小組討論、提問與回答問題等。評估學生課堂表現(xiàn)，鼓勵積極參與，提高課堂互動性。

-課堂參與：觀察學生在課堂上的發(fā)言、討論等情況，評估其學習態(tài)度和積極性。

-小組討論：評估學生在小組合作中的貢獻，包括觀點闡述、協(xié)作能力和溝通技巧等。

2.作業(yè)：占總評的20%，包括課后案例分析、商務談判策略制定等。作業(yè)旨在檢驗學生對課程知識的掌握程度，培養(yǎng)其分析問題和解決問題的能力。

3.模擬談判：占總評的20%，通過觀察學生在模擬談判中的表現(xiàn)，評估其談判技巧、溝通能力、團隊協(xié)作等方面的實際操作能力。

4.期末考試：占總評的30%，采用閉卷考試形式，包括選擇題、簡答題、案例分析等，全面檢驗學生對市場商務談判知識的掌握和應用能力。

5.附加評估：對于表現(xiàn)優(yōu)秀的學生，可給予附加分，如參加相關競賽、發(fā)表商務談判相關論文等，以鼓勵學生深入研究，提高自身綜合素質。

教學評估過程中，注重以下原則：

-公平公正：確保評估標準統(tǒng)一，對所有學生一視同仁。

-全面評估：綜合考慮學生的知識掌握、技能運用、情感態(tài)度等多方面因素。

-反饋與指導：及時向學生反饋評估結果，指導其改進學習方法，提高學習效果。

五、教學安排

為確保教學進度合理、緊湊，同時充分考慮學生的實際情況和需求，本課程的教學安排如下：

1.教學進度：

-第1周：市場商務談判基本概念與原則

-第2周：市場商務談判流程與關鍵環(huán)節(jié)

-第3周：市場商務談判策略與技巧

-第4周：跨文化商務談判

-第5周：商務談判案例分析（一）

-第6周：商務談判模擬與實踐（一）

-第7周：商務談判案例分析（二）

-第8周：商務談判模擬與實踐（二）

-第9周：課程總結與復習

2.教學時間：

-每周2課時，共計18課時。

-課余時間安排：課后輔導、小組討論、模擬談判等。

3.教學地點：

-理論課：教室

-模擬談判：實驗室或會議室

4.教學安排考慮因素：

-學生