遼寧省一等獎夏園健康科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書-

團(tuán)隊人數(shù)：9人二〇XX第八屆“第八屆“挑戰(zhàn)杯” 執(zhí)行總 公 市 投資與財 組織與人力資 團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)特 公司標(biāo)識簡 項目背 產(chǎn)業(yè)背 服務(wù)項 公司的優(yōu) 發(fā)展前 市場機(jī) 市場特 市場細(xì) 競爭分 SWOT分 市場容 趨勢分析與預(yù) 公司戰(zhàn) 公司概 公司使命與文 公司目標(biāo)與戰(zhàn) 市場營 目標(biāo)市 營銷組 合作伙 銷售渠 生產(chǎn)管 生產(chǎn)安 廠址選 項目進(jìn) 生產(chǎn)工藝流 投資分 股本結(jié)構(gòu)與規(guī) 資金來源與運 投資收益與風(fēng)險分 財務(wù)分 會計報表及附 會計報表分 管理體 公司性 組織形 部門職 創(chuàng)新機(jī) 風(fēng)險資本的退 撤出方 撤出時 附錄1市場調(diào)查和定性分 調(diào)查目 調(diào)查方 調(diào)查時 綠色農(nóng)產(chǎn)品購買行為調(diào)查問 樣本分 調(diào)查結(jié) 目標(biāo)市 市場走勢預(yù) 附錄2合作證 附錄3有關(guān)財務(wù)報 第八屆“第八屆“挑戰(zhàn)杯”夏園的健康餐飲小電器定位于全國消費者。小家電業(yè)務(wù)板塊會為綠色夏園”“班族寶貝該款洗菜機(jī)具有獨一無二的設(shè)計理念及功能，在國際、國內(nèi)尚無同功能產(chǎn)品，本產(chǎn)品現(xiàn)已進(jìn)入申請專利階段。2。15%的優(yōu)惠政策。公80230200萬。500270（54%）；80萬（16%）；萬（20%）；50萬（10%）853.1535%3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。夏園健康科技有限責(zé)任公司是由幾個志同道合的大學(xué)生共同創(chuàng)建的公司，目前正在籌建中。我們的團(tuán)隊作風(fēng)：團(tuán)結(jié)·合作·自信·拼搏！創(chuàng)業(yè)1女，09級本科生，中共黨員。曾任校學(xué)生會副主席，參與舉辦女，0911級新3家外企實習(xí)，具有一秦女，09級本科生。其個人在校期間輔修了人力資源管理專業(yè)，李第八屆第八屆“挑戰(zhàn)杯”logo設(shè)計主要圍繞人類生存的幾個必然logo1。1第八屆“第八屆“挑戰(zhàn)杯”我國農(nóng)藥用量每年超百萬噸，全國農(nóng)藥平均使用每畝每年達(dá)2.34kg，2011案共制售“地溝油”20001700余萬元。20%高速度遞增，其同時為合作的物業(yè)公司提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺。夏園目前的商業(yè)模式在中國尚屬首例，非常適合產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，也是推動我國綠色農(nóng)產(chǎn)品市場健康發(fā)展的2。23。34。4夏園為方便家庭生活、提高飲食質(zhì)量，將不會在全國首推一款遠(yuǎn)程控制洗菜機(jī)，該機(jī)在市場上屬于最新產(chǎn)品，國際、國內(nèi)沒有同功能產(chǎn)品，“班族寶貝”5。圖5“班族寶貝”AT89c51CMOS8位4KbytesFlash只讀程序存儲器，器件采用ATMEL8051指令系統(tǒng)Flash程序存儲器既可在線編程（ISP）也可用傳統(tǒng)方法進(jìn)行8位微處理器與單片芯片中，ATMEL公司的功能強(qiáng)大，低價本設(shè)計是用單片機(jī)控制繼電器達(dá)到以弱控強(qiáng)的電路。單片機(jī)是一個弱VｍA而要把它用于一些大功率場合，比如控制電動機(jī)，顯然是不行的。所以，功率驅(qū)動”一個典型的、的功率驅(qū)動環(huán)節(jié)。電磁繼電器是在在輸入電路內(nèi)電流的作用下，由機(jī)械部件的相對運動產(chǎn)生預(yù)定響應(yīng)的一種繼電器。它包括直流電磁繼電器、交流電磁繼電器、磁保持繼電器、極化繼電器、舌簧繼電器,節(jié)能DH6,電磁繼電7。6HK4100F-DC5V-SH78。8TC35IGSM訊接口,PC機(jī)、單片機(jī)連機(jī)通訊?？梢钥焖?、安全、可靠地(ShortMessageService)和傳TC35i40芯專用排線及接插件一個；GSM天線轉(zhuǎn)接線一根；GSMSIM9：9TC35iTCi35檢測外部GSM1 修改時間子程序圖 程序流程實際電腦微芯片（單片機(jī)）1111電腦微芯片（單片機(jī)）夏園與物業(yè)公司、消費者共同建立了全新的商業(yè)模式。這種商業(yè)模式的基礎(chǔ)就是夏園獨特的網(wǎng)絡(luò)平臺，在該網(wǎng)絡(luò)平臺中，夏園為所有合作物業(yè)公司免費提供物業(yè)管理平臺。每個物業(yè)公司在夏園的網(wǎng)站上都會有自己的管理平臺，可以向園區(qū)的業(yè)主發(fā)布信息、征集意見，業(yè)主也可以通過網(wǎng)站12。12目前，國內(nèi)的綠色農(nóng)產(chǎn)品市場十分廣闊，但卻鮮有巨頭式的商家，也雖然營銷渠道廣泛，卻還是陷入營銷模式、市場定位趨同的混戰(zhàn)中。而夏“““通過與高檔小區(qū)物業(yè)公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟獲得高收入消費群體并由物業(yè)公司保障產(chǎn)品在小區(qū)內(nèi)順利完成交接的商業(yè)模式”是夏園與普通綠色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營公司最大的不同，在國內(nèi)為首創(chuàng)，也是目前解決綠色農(nóng)產(chǎn)品市場問題的有效途徑之一。高檔小區(qū)一般來說包括別墅和公寓，其單位建筑面積銷售價格高于同地區(qū)普通住宅銷售價格一倍以上，并擁有較好的綠化、商業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理等配套設(shè)施。由于別墅區(qū)的業(yè)主戶數(shù)較少，而且別墅區(qū)又都處于城郊地區(qū)，因此別墅區(qū)的綠色農(nóng)產(chǎn)品交易量少且成本高。夏園在創(chuàng)業(yè)初期鎖定的高檔小區(qū)基本上只是高檔公寓園區(qū)，而且是每平售價排名在10%的小區(qū)，如果別墅區(qū)在市內(nèi)也可以納入目標(biāo)范圍。撫順李石開發(fā)區(qū)政府大力支持夏園建設(shè)自有農(nóng)產(chǎn)品種植基地與家禽養(yǎng)殖基地。當(dāng)?shù)卣粌H鼓勵夏園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在本地建設(shè)基地，還將為夏園提供各種政策保障，當(dāng)?shù)卣c夏園的合作將會成為政企合作雙贏的典范，在政府的扶持下，夏園會得到快速的發(fā)展，反過來，夏園的壯大又會帶動兩地綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展，為地方謀福利，加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的步伐。夏園的市場與商業(yè)模式將帶來豐厚的回報。根據(jù)沈撫兩市的消費水平，高檔小區(qū)的一戶人家一年僅在有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、綠色家禽、精選米面油三項上1.5100-300150-4505750-2250萬之間。1990201113000201313借助電子商務(wù)平臺銷售綠色農(nóng)產(chǎn)品的模式雖然早已出現(xiàn)，但市場反映一直不佳，其主要原因為：（1很難與高收入人群建立買賣關(guān)系并保持長期合作;（2是快速消費品，購買行為頻繁，這將導(dǎo)致物業(yè)公司對交易行為的阻礙，嚴(yán)重影響綠色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的發(fā)展。2。2市場（4特點是：每戶交易次數(shù)很多，購買量很大。20%。高收入人群，20%1990200963600312715707但是，由于夏園的商業(yè)模式與普通綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)完全不同，因此真正意義上的競爭者幾乎沒有。14。

14但商業(yè)模式基本相同，競爭手段單一。到目前為止，市場還沒有出現(xiàn)與夏園商業(yè)模式相似的企業(yè)，因此競爭產(chǎn)品很多，但幾乎在夏園選定的細(xì)分市場，還沒有出現(xiàn)具有相似商業(yè)模式的競爭對手，夏園的競爭壓力較小、發(fā)展空間巨大。夏園的商業(yè)模式很特殊，最難的時間點是開始推廣業(yè)務(wù)，一旦物業(yè)公司與業(yè)主加入，幾乎沒有被侵入的可能，因為即使有物業(yè)公司退出聯(lián)盟，作為業(yè)主接收產(chǎn)品的地點，而且成本更少。夏園將幾個業(yè)務(wù)城市中間設(shè)置自有的綠色農(nóng)產(chǎn)品基地，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時也可威懾其他供應(yīng)商。SWOTSWOT分析圖可以看出，本公司的內(nèi)部優(yōu)勢與外部機(jī)會相一致和適撬起外部機(jī)會，使機(jī)會與優(yōu)勢充分結(jié)合，使企業(yè)維持增長型的良好發(fā)展勢頭SWOT3

3SWOT優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅到了全社會的高度認(rèn)可。2010年，全國有效使用綠色食品標(biāo)志的企業(yè)為6391167485.14.43404791億多畝，帶動168612568.42011-2012其是高收入人群的綠色農(nóng)產(chǎn)品市場還是一個未被開發(fā)的利潤大陸。綠色環(huán)保小家電的市場同樣面臨國內(nèi)巨大的市場需求。“十二五”7500220001.1綠色農(nóng)產(chǎn)品市場還將處于快速的發(fā)展階段。綠色環(huán)保小家電的市場將持續(xù)擴(kuò)大。就像夏園公司網(wǎng)站上的那兩句話：“夏園青青，君意悠悠”“一葉菩提，一綠濟(jì)世”為中華民族永世繁衍昌盛貢獻(xiàn)全部心血。夏園在健康生活綜合服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的每一步發(fā)展即是公司目標(biāo)也是公司的責(zé)任，夏園將在目標(biāo)與責(zé)任高度統(tǒng)一的軌跡上走出一條光榮之旅。無悔于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的激情與夢想，無悔于國家對大學(xué)生的一路呵護(hù)栽培。夏園的企業(yè)文化與夏園的企業(yè)使命同根相生，基于同樣的情懷，夏園的企業(yè)文化是：誠智立業(yè)，仁善修心。夏園及夏園的員工將以真誠與智慧7年內(nèi)將發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)的1-5年，夏園將在“小市場”“小市場體現(xiàn)在兩個方面，全部生產(chǎn)基地都是自營的，大大限制了公司的發(fā)展速度與空間；另一個方“班族寶貝”1-5據(jù)增長型戰(zhàn)略，致力于將全新的商業(yè)模式及創(chuàng)新產(chǎn)品推向市場。在這一階段，夏園在高檔物業(yè)園區(qū)的綠色農(nóng)產(chǎn)品市場的份額將在遼寧省占據(jù)主導(dǎo)地位；“班族寶貝”洗菜機(jī)將在全國洗菜機(jī)市場占據(jù)較大份額?！鞍嘧鍖氊悺毕床藱C(jī)還將快速提升“夏園”品牌的影響力與美譽度，6-8年，夏園將在“大市場”“大市場”88年1.5VIP業(yè)主免費贈送“班族寶貝”洗菜機(jī)?！啊鞍嘧鍖氊悺薄鞍嘧鍖氊悺卑嘧鍖氊悺奔跋膱@的品牌。”““”只可意會不可言傳。簡單的說就是奉獻(xiàn)關(guān)愛之心彌足珍貴，心懷大愿，一枚葉子也會印證菩提之境，一抹淺綠也可回報紅塵。當(dāng)然，這只是一種簡單的解釋，還有更廣更富智慧的理解，仁者見仁智者見智。夏園品牌將深懷感恩回報之心，用綠色產(chǎn)品為中華民族的永世繁衍昌盛奉獻(xiàn)己力。15，上書“夏園青青，君意悠悠”或“一葉菩提，一綠濟(jì)1516。

16生產(chǎn)要求：綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程完全貫穿國家的《綠色食品標(biāo)志管理辦法》中與生產(chǎn)有關(guān)的要求，力爭夏園的產(chǎn)品能夠順利通過綠色食品認(rèn)證?！鞍嘧鍖氊?-3家制造企業(yè)結(jié)成伙伴關(guān)系，將全部生產(chǎn)外包，種植基地設(shè)在高灣農(nóng)場，農(nóng)產(chǎn)品加工車間將建在李石開發(fā)區(qū)，開發(fā)區(qū)李石開發(fā)區(qū)已經(jīng)開發(fā)一些高檔樓盤，萬科首次進(jìn)入撫順也是選擇在李石開發(fā)區(qū)。李石開發(fā)區(qū)也是撫順距離沈陽最近的地方，夏園農(nóng)產(chǎn)品基地、加工車間建立在李石可以很方便對撫順、沈陽兩市供應(yīng)產(chǎn)品、節(jié)省物流費用、保障農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度。171-23-417蔬菜水果生長過有機(jī)184。480100100170506.65%)80430萬。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(230萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原20220）4—6個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；租賃種植基地，表5投資現(xiàn)金流量 單位：萬-----++--NPVNPV(CICO)(1 NPV=890.93(萬元銀行短期借款（1年期6.56%6.65%（123月為準(zhǔn)?；诋?dāng)前市場情況與機(jī)會成本，i10%，此時，NPV=890.93（萬元回收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)–1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值=2.57年，投資方案可行。而且，回收期比較短，也說明投資之后公司的NPV(IRR)(CICO)(1IRR)t

t好的銷售量，而且價格適宜，使得銷售利潤率較高，得到的報酬也很可觀;而5年內(nèi)市場增長性很好。盈虧分析（保本點分析Q=(p-b)×X-6保本銷售額(萬元紅，第二、三年每年分紅為凈利潤的20%，第四、五年分紅為凈利潤的15%的稅收優(yōu)惠政策。10年，期末無30%分紅。60%扣除,最高不超過銷

表7資產(chǎn)負(fù)債表年 單位：萬0.5%提；存貨控制采用先進(jìn)先出;10減:減:減:-第八屆第八屆“挑戰(zhàn)杯”表8利潤 單位：萬一.二.-三.-四.-表9現(xiàn)金流量 單位：萬(注：由于行業(yè)特殊性，本產(chǎn)品研發(fā)費用、銷售費用（包括贈送產(chǎn)品和建立銷售網(wǎng)絡(luò)）高于一般行業(yè) 一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量-------五年銷售收入（）445.6853.151129.641543.12；五年凈利 （萬元）：—第八屆“第八屆“挑戰(zhàn)杯”表10比率及趨勢分 單位：萬應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（次存貨周轉(zhuǎn)率（次——圖（19）800元/個11價格(元銷量(臺600元左右，變動成本允許有較大的增長。因此，公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險。圖（20）（TQM（IPO12月—3您的年齡處于哪個之間 A20—30 B30—40 C40—50 D50—60 E其您所在的城市是 A沈 B撫 C營 D其您所居住的小區(qū)類型是 A普通小 B高檔公 C別墅 D其A1500元以 B1500—3000 C300—5000 D5000元以對日常生活中所購買的農(nóng)產(chǎn)品是否放心 A放 B不太放 C不放您認(rèn)為當(dāng)今綠色農(nóng)產(chǎn)品的價格看法是 A很 B比較 C比較 D很A B不A超市 B商店或副食店 C綠色農(nóng)產(chǎn)品專賣店 D其他A超 B網(wǎng)上購買、送貨到 C大型商店或副食 D專賣1—3（21）3個城市的問卷調(diào)查。此次400份,372份,93%3個城表（附）12根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計,消費者對日常生活中所購買的農(nóng)產(chǎn)品是否放心一項,11%的消費者選擇“放心”,62%的消費者選擇“不太放心”27%的消費者選（22消費者對農(nóng)產(chǎn)品放心度放心

（22）1%,沒有一個消費者選擇綠色食品“價格很低”這一選項。物業(yè)公司支持下，消費者的購買習(xí)慣超市購買在購買綠色農(nóng)產(chǎn)品地點指標(biāo)上,在不考慮物業(yè)公司合作的情況下，72%的消費者選擇在超市購買,12%的消費者去大型的商店或副食店購買,10%物業(yè)公司支持下，消費者的購買習(xí)慣超市購買（23）在購買頻率指標(biāo)上，20%的消費者經(jīng)常購買,6%調(diào)查顯示,1008%的消費者經(jīng)常購買,隨著收入的增多,消費者經(jīng)常購買綠色農(nóng)產(chǎn)品的比重逐漸增大,當(dāng)月收入超3000元時,32%。由此可見,消費者收入水平與消費者的綠色農(nóng)產(chǎn)品購買頻率存在一定的正相關(guān)關(guān)系。從調(diào)研數(shù)據(jù)來看，綠色農(nóng)產(chǎn)品在遼寧省擁有很大的市場需求，但鑒于由于人們對很多綠色農(nóng)產(chǎn)品要求較高的新鮮度，因此希望能夠采用一種適合高頻率購買的交易方式，網(wǎng)購是一種很好的途徑，但需要解決物業(yè)公司阻礙的問題。根據(jù)以上結(jié)論，夏園將目標(biāo)市場鎖定在高收入人群。通過與高檔物業(yè)園區(qū)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式最快捷的獲得高收入消費者群體，還能得到物業(yè)公司的支持?！笆濉?50022000