2024年二手房銷售個人工作計劃樣本（二篇）

第11頁共11頁2024年二手房銷售個人工作計劃樣本1.下崗人員再就業(yè)舉措對社會具有雙重效益：其一，它有助于減輕社會的負擔(dān)，提供再就業(yè)機會；其二，中年下崗人員擁有更豐富的人生和社會經(jīng)驗，能更有效地與客戶進行交流；其三，由于需要承擔(dān)家庭經(jīng)濟壓力，他們會更加珍視再就業(yè)的培訓(xùn)和工作機會，從而表現(xiàn)出更高的工作積極性和對公司的責(zé)任感。對于公司而言，這將贏得基層政府和相關(guān)組織的認可與支持，有利于未來擴展戰(zhàn)略規(guī)劃和增值服務(wù)業(yè)務(wù)，并可直接享受政策性的稅收減免優(yōu)惠。2.主要業(yè)務(wù)收入來源包括：（1）社區(qū)店和中心店的買賣和租賃中介收入，以及代辦權(quán)證收入；公司總部的拍賣房產(chǎn)投資收益、個人貸款擔(dān)保收入和新房代理分銷收入。（2）具體收入計算方式如下：買賣中介收入按交易金額的一定比例計算，租賃中介收入按每單固定金額計算，代理新盤分銷收入按每單固定金額計算，代辦權(quán)證收入按三證代辦固定費用計算，個人貸款擔(dān)保收入按貸款金額的一定比例計算，批量房產(chǎn)吞吐收益確保銷售額的一定比例，期限不超過規(guī)定月數(shù)，平均在特定月數(shù)內(nèi)完成銷售以實現(xiàn)資金回籠。3.增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入涵蓋：（1）社區(qū)分類廣告業(yè)務(wù)：通過建立社區(qū)店網(wǎng)絡(luò)，與社區(qū)居委會和物業(yè)管理公司建立合作關(guān)系，租賃社區(qū)和住宅小區(qū)的廣告位，為各類商家提供廣告服務(wù)。廣告設(shè)計和制作由公司統(tǒng)一管理，成本包含在發(fā)布費用中。（2）裝修保潔中介業(yè)務(wù)：利用房屋中介服務(wù)獲取客戶信任，推薦關(guān)聯(lián)裝修公司進行二次裝修，并推薦關(guān)聯(lián)保潔公司提供家庭日常保潔服務(wù)。裝修推介服務(wù)費按裝修金額的一定比例計算，扣除個人提成后，每單平均收入固定金額；家庭保潔服務(wù)傭金也按固定金額計算。雖然這兩項業(yè)務(wù)不是主要利潤來源，但作為社區(qū)店與社區(qū)聯(lián)系效果的考核指標(biāo)。4.市場發(fā)展時間計劃（以投資到位為起始時間）：第一季度：設(shè)立經(jīng)營總部，建立八個社區(qū)店，啟動人才培養(yǎng)計劃，全面選址布局，并征集房源。第二季度：在漢口開設(shè)一個中心店和八家社區(qū)店，開始與銀行、媒體合作，加強社區(qū)宣傳，開通房產(chǎn)交易網(wǎng)。第三季度：開設(shè)形象店，建立漢陽、武昌中心店和八家社區(qū)店，開始自營投資業(yè)務(wù)。第四季度：開設(shè)八家社區(qū)店，拓寬房源渠道，實現(xiàn)收支平衡。第五季度：開設(shè)八家社區(qū)店，開始接受加盟店，拓展新房分銷和關(guān)聯(lián)增值服務(wù)業(yè)務(wù)。第六季度：開設(shè)十家社區(qū)店，進入社區(qū)廣告領(lǐng)域，形成新的利潤來源。第七季度：開設(shè)十家社區(qū)店，達到六十家社區(qū)店和二十家以上加盟店，進入二手房中介第一軍團，繼續(xù)深化增值服務(wù)。第八季度：優(yōu)化業(yè)務(wù)管理，開始在省內(nèi)其他城市的布局，確立以中介交易為核心，新房尾房分銷、自營房產(chǎn)為利潤來源，增值服務(wù)為增長點的戰(zhàn)略方向。以上內(nèi)容已按照嚴謹、穩(wěn)重、理性、官方的語言風(fēng)格進行了改寫。2024年二手房銷售個人工作計劃樣本（二）企業(yè)文化的認同度是招聘的基石：1.內(nèi)部推薦：此方法依賴于現(xiàn)有員工的網(wǎng)絡(luò)，通過熟人、朋友或客戶推薦的經(jīng)紀人通常具有較高的留存率。他們對行業(yè)有基本的理解，能接受可能的挑戰(zhàn)，因此他們有潛力迅速成為店面的核心力量。2.實地招聘：應(yīng)聘者可以直接了解店面環(huán)境，入職前已有一定的心理準(zhǔn)備，減少了預(yù)期與現(xiàn)實之間的落差。3.人才市場招聘：盡管這一渠道的競爭對手眾多，但效果可能并不顯著。4.網(wǎng)絡(luò)招聘：利用58同城、趕集網(wǎng)等平臺發(fā)布招聘信息。然而，需要謹慎篩選，以防止新員工入職后的心理落差。5.跨行業(yè)招聘銷售人員：銷售技巧具有通用性，他們具備快速適應(yīng)新環(huán)境的能力。6.競品挖角：適用于短期填補人力空缺，但需注意他們的忠誠度可能較低，無法長期穩(wěn)定地為公司效力。7.招聘應(yīng)屆畢業(yè)生：大中專生、高中生或技校生，他們具備中等學(xué)歷，工作態(tài)度踏實，易于專注工作。招聘人數(shù)應(yīng)根據(jù)新店的運營情況靈活調(diào)整，確保店內(nèi)至少有____人（包括店長），以維持正常運營。二、培訓(xùn)：新店開業(yè)，培訓(xùn)至關(guān)重要。新招聘的員工需要接受全面的培訓(xùn)，讓他們感到在公司能不斷學(xué)習(xí)和提升。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋二手房基礎(chǔ)知識、專業(yè)銷售技巧、客戶服務(wù)，以及公司文化等?；A(chǔ)培訓(xùn)由公司統(tǒng)一安排，專業(yè)部分由店長或優(yōu)秀店長指導(dǎo)。培訓(xùn)結(jié)束后進行考核，以鞏固學(xué)習(xí)效果，培養(yǎng)員工良好的工作習(xí)慣。三、會議：會議是了解員工動態(tài)和提升團隊凝聚力的有效途徑。早會和晚會分別在早上8:20和晚上6:00進行，內(nèi)容包括團隊建設(shè)、工作計劃匯報、問題討論和工作反饋等，以激發(fā)員工積極性，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。四、店內(nèi)規(guī)章制度：制定明確的獎懲制度，確保員工遵循公司流程，打造有組織、有紀律的團隊。店長應(yīng)作為表率，嚴格遵守規(guī)章制度。罰款可作為店內(nèi)活動資金或獎勵給業(yè)績突出的經(jīng)紀人。設(shè)立值班制度，公平分配房源和客戶，激發(fā)團隊競爭。五、業(yè)務(wù)拓展：1.制作宣傳單頁和名片，擴大