銷(xiāo)售正能量文案(銷(xiāo)售正能量朋友圈文案)

銷(xiāo)售正能量文案(銷(xiāo)售正能量朋友圈文案)如何打造有影響力正能量的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？如何打造有影響力正能量的銷(xiāo)售團(tuán)而一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，取決于團(tuán)隊(duì)成員個(gè)體的優(yōu)秀以及領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)格，這些先不論，但是一顆螺絲搞壞一鍋湯的典故相信還是聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，摒棄一類(lèi)，吸引同類(lèi)，為之團(tuán)隊(duì)重要的命題之一。有影響力這個(gè)需要長(zhǎng)期的積累，在客戶(hù)顧客群體里面有一定的信譽(yù)度，不然影響誰(shuí)，所以影響力是針對(duì)顧客群里的感知而言，需要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，太難，一流的團(tuán)隊(duì)做一流的事情，但是一流的團(tuán)隊(duì)并不出名，聽(tīng)說(shuō)過(guò)馬云，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)馬云真正出力的團(tuán)隊(duì)人員都有那些么？正能量就不說(shuō)了，不要搞傳銷(xiāo)，不要搞反人類(lèi)的事情就行了。什么是“正能量”？為什么要傳遞正能量“正能量”本是物理學(xué)名詞,出自英國(guó)物理學(xué)家狄拉克的量子電動(dòng)力學(xué)理論：伴隨著與一個(gè)變量有關(guān)的自由度的負(fù)能量,總是被伴隨著另一個(gè)縱向自由度的正能量所補(bǔ)償,所以負(fù)能量在實(shí)際上從不表現(xiàn)出來(lái).“正能量”的流行源于英國(guó)心理學(xué)家理查德·懷斯曼的專(zhuān)著《正能量》,其中將人體比作一個(gè)能量場(chǎng),通過(guò)激發(fā)內(nèi)在潛能,可以使人表現(xiàn)出一個(gè)新的自我,從而更加自信、更加充滿(mǎn)活力.“正能量”指的是一種健康樂(lè)觀、積極向上的動(dòng)力和情感.當(dāng)下,中國(guó)人為所有積極的、健康的、催人奮進(jìn)的、給人力量的、充滿(mǎn)希望的人和事,貼上“正能量”標(biāo)簽.它已經(jīng)上升成為一個(gè)充滿(mǎn)象征意義的符號(hào),與我們的情感深深相系,表達(dá)著我們的渴望,我們的期待.賣(mài)貨文案怎么寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)模式從傳統(tǒng)走向內(nèi)容，越來(lái)越多的人都說(shuō)要“做內(nèi)容”，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)成為了現(xiàn)在商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式中不可缺少的一部分。So，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是什么？又有些什么利弊優(yōu)缺？傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)最喜歡做的是重復(fù)，做到轟炸級(jí)別基本都可以在消費(fèi)者心中占有一席之地。類(lèi)似于老白金、恒源祥這樣的廣告就成功的占領(lǐng)了消費(fèi)者心智（畢竟人類(lèi)的本質(zhì)是復(fù)讀機(jī)）。但是做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)更為精準(zhǔn)，不需要花大量的人力金錢(qián)去投廣告，通過(guò)洞察消費(fèi)者需求，用內(nèi)容去滿(mǎn)足他們，解決消費(fèi)者的問(wèn)題，培養(yǎng)消費(fèi)者信任，然后使其自發(fā)地購(gòu)買(mǎi)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)在競(jìng)爭(zhēng)階段無(wú)可避免的是價(jià)格戰(zhàn)。內(nèi)容互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)拋棄了傳統(tǒng)廣告的形式，能夠吸引住大眾的目光，讓人在看到內(nèi)容之后產(chǎn)生一些情緒想要評(píng)論和分享，而不是屏蔽。利用社交媒體的傳播屬性，擴(kuò)大受眾面積和品牌影響力。那么，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)如何創(chuàng)造內(nèi)容？首先，考慮平臺(tái)及其算法。不同的傳播渠道所對(duì)應(yīng)的內(nèi)容也不同。微博和朋友圈這類(lèi)信息流廣告，有固定的廣告位，用戶(hù)使用軟件的時(shí)候刷的比較快，所以要想取得比較好的投放效果內(nèi)容需要標(biāo)題化，簡(jiǎn)潔化，做到一秒吸睛。公眾號(hào)、抖音這類(lèi)用戶(hù)已經(jīng)有習(xí)慣每天花時(shí)間在使用的渠道，內(nèi)容就需要更加的生動(dòng)有趣，側(cè)重與消費(fèi)者共情。涉及到算法部分難度較大，每個(gè)平臺(tái)都會(huì)按照用戶(hù)的喜好給用戶(hù)推送一些他們可能會(huì)感興趣的內(nèi)容，要做到“被推送”就需要去分析平臺(tái)的算法，什么樣的內(nèi)容才是平臺(tái)推送的側(cè)重點(diǎn)其次，是內(nèi)容互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。其實(shí)很多閱讀量播放量很大的文章或者視頻，都是曇花一現(xiàn)，抖音上的搞笑視頻大多都是這種，被記住的很少。原因在于其本身沒(méi)有被記住被消費(fèi)的價(jià)值。什么樣的價(jià)值更容易被關(guān)注？我們可以看到現(xiàn)在的網(wǎng)紅、大V都是在某一領(lǐng)域有所擅長(zhǎng)的。因?yàn)樗麄兯鶄鞑サ膬?nèi)容所具有非常明確屬性的價(jià)值，類(lèi)似美妝、旅行、美食等。這些屬性容易變現(xiàn)，平臺(tái)也愿意向這些品類(lèi)做出傾斜，因?yàn)樗麄円惨儸F(xiàn)。最后，是內(nèi)容的“包裝”。內(nèi)容需要有趣的“包裝”，平鋪直敘的內(nèi)容很少有人愿意花時(shí)間去理解。一般來(lái)講，包裝內(nèi)容有幾點(diǎn)注意的地方：故事性、場(chǎng)景化和創(chuàng)造性。故事性一般是用故事的方式來(lái)強(qiáng)調(diào)商品的核心價(jià)值；場(chǎng)景化是感染受眾，使其有代入感；創(chuàng)造性則是需要給人耳目一新的感覺(jué)。這三點(diǎn)最終的目的都是加深用戶(hù)的記憶，以至于使其轉(zhuǎn)發(fā)或者消費(fèi)。綜上，內(nèi)容互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是一種趨勢(shì)，做出更有價(jià)值的內(nèi)容是有難度的，需要進(jìn)行更多的分析。1、標(biāo)題抓人眼球；2、激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望；3、贏得讀者信任；4、引導(dǎo)馬上下單。因?yàn)閮?nèi)容比較多，今天先說(shuō)第一部分：標(biāo)題抓人眼球標(biāo)題3秒法則：如果一個(gè)標(biāo)題不能在3秒內(nèi)吸引別人點(diǎn)開(kāi)，那么它將永遠(yuǎn)沒(méi)有上場(chǎng)的機(jī)會(huì)。因?yàn)橛脩?hù)每天快速瀏覽眾多標(biāo)題的時(shí)候，基本都是快速?zèng)Q策的，要么點(diǎn)擊要么不點(diǎn)擊，不會(huì)涉及到什么理性的精密分析。用戶(hù)最終點(diǎn)不點(diǎn)你的標(biāo)題，機(jī)會(huì)稍縱即逝。多位一品威客廣告大師表達(dá)過(guò)這樣的觀點(diǎn)：如果給我5小時(shí)寫(xiě)文案，我會(huì)花3個(gè)小時(shí)想標(biāo)題。在這樣一個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，標(biāo)題對(duì)于文案的重要性，已經(jīng)不言而喻。我個(gè)人結(jié)合以往許多公眾號(hào)的標(biāo)題方法論和自己的實(shí)操，總結(jié)出5大寫(xiě)標(biāo)題的方法●動(dòng)機(jī)文案●產(chǎn)品文案●包裝文案一、動(dòng)機(jī)文案:要給用戶(hù)一個(gè)選擇你產(chǎn)品或者服務(wù)的動(dòng)機(jī)。這種文案通常比較適合新的產(chǎn)品或服務(wù)?！袢绾螌?xiě)好動(dòng)機(jī)文案?比如:一個(gè)上門(mén)洗車(chē)服務(wù)文案寫(xiě)到:“快遞可以上門(mén)，洗車(chē)也可以，XX洗車(chē)，你值得擁有“。雖然文案把快遞和洗車(chē)做了對(duì)比，但有個(gè)問(wèn)題，并沒(méi)告訴為什么需要你上門(mén)洗車(chē)?為什么不去洗車(chē)店洗。所以動(dòng)機(jī)文案最先要解決的問(wèn)題，就是給用戶(hù)一個(gè)明確的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。因此文案可以改成:“你知道嗎?去洗一次車(chē)的時(shí)間，你可以看一集《天空城》，XX洗車(chē)，上門(mén)洗車(chē)不用等?！边@樣用戶(hù)就會(huì)意識(shí)到，原來(lái)去洗車(chē)店洗車(chē)很費(fèi)時(shí)間，而上門(mén)洗車(chē)能幫他把時(shí)間省下來(lái)做很多事。所以，動(dòng)機(jī)文案，通常要求你洞察客戶(hù)內(nèi)心購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的真實(shí)用意和最大痛點(diǎn)，然后才能對(duì)癥下藥二、產(chǎn)品文案這類(lèi)文案，通常是指很剛需的產(chǎn)品，或者說(shuō)大眾生活必須品，沒(méi)有太大的差異化，這些產(chǎn)品大家非常熟悉了，此時(shí)當(dāng)然是產(chǎn)品本身最關(guān)鍵，只要你產(chǎn)品文案足夠好，賣(mài)點(diǎn)足夠吸引人，就等于給了消費(fèi)者一個(gè)選你的理由。●如何寫(xiě)好產(chǎn)品文案?梳理產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，找一個(gè)大家都能理解的參照物，設(shè)計(jì)一個(gè)稍微夸張的場(chǎng)景，把產(chǎn)品和參照物連接到一起。比如:有一種純度很高的酸奶，因?yàn)榧兌雀卟缓帽憩F(xiàn)，他們就找了個(gè)參照物，零添加酸奶，然后在文案里寫(xiě):“三杯零添加酸奶才能做出一杯純度高的酸奶。”而且一個(gè)參照物還不夠，他們又找了個(gè)人們的習(xí)慣動(dòng)作當(dāng)參照，就是很多人喝完酸奶會(huì)舔蓋，因?yàn)樯w子上的酸奶更純，廣告文案就這么寫(xiě):“一整盒都像在舔蓋?！备呒兌鹊奶攸c(diǎn)就不言而喻了。再比如:小米有一款體重秤，文案寫(xiě)到:“喝一杯水都能感知的精準(zhǔn)。”你想啊，連一杯水這么輕的重量變化都能感知到，可見(jiàn)這個(gè)體重秤有多精準(zhǔn)。所以寫(xiě)產(chǎn)品文案，關(guān)鍵在于幫助銷(xiāo)售者找出你的差異化，選擇一個(gè)合適的參照物，然后將產(chǎn)品與參照物很好地結(jié)合起來(lái)，有了強(qiáng)烈的對(duì)比，讓銷(xiāo)售者果斷選擇你的產(chǎn)品。三、包裝文案:這種文案適合大品牌、奢侈品，大部分快消品。這時(shí)候，文案的情懷和品牌調(diào)性就很關(guān)鍵，因?yàn)閷?duì)大品牌來(lái)講，他的產(chǎn)品是干什么的、有什么賣(mài)點(diǎn)、有什么優(yōu)勢(shì)，還可以關(guān)注一品威客網(wǎng)，大家早知道，對(duì)一個(gè)成熟的品牌來(lái)講，通過(guò)包裝來(lái)提升品牌形象是最重要的?！癜b文案怎么寫(xiě)呢?搞清目標(biāo)用戶(hù)的價(jià)值觀是什么，然后換位思考，從他們的立場(chǎng)出發(fā)，寫(xiě)一句能代表這些人屬性的文案。比如:凱迪拉克有句文案是:“雄性退化是這個(gè)時(shí)代的悲哀，好在有凱迪拉克?！币?yàn)閯P迪拉克發(fā)現(xiàn)自己很多用戶(hù)都希望展示一種“硬派男人”的形象，然后站在他們的角度，說(shuō)“雄性退化是時(shí)代的悲哀”。1．標(biāo)題抓人眼球。2．激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。3．贏得讀者信任。4．引導(dǎo)馬上下單。內(nèi)容方面：感官占領(lǐng)寫(xiě)作方法：描述體驗(yàn)產(chǎn)品時(shí)，眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心理的感受?！窦傺b自己是顧客，重新體驗(yàn)一次自家產(chǎn)品，把感官感受記錄下來(lái)?！裼煤⒆影愕暮闷嫘捏w驗(yàn)產(chǎn)品，用充滿(mǎn)激情的文案感染顧客?！窨謶衷V求適用范圍：省事型、預(yù)防型和治療型產(chǎn)品?！窨謶衷V求=痛苦場(chǎng)景（具體、清晰）+嚴(yán)重后果（難以承受）求經(jīng)典的銷(xiāo)售文案案例？推薦一下哪位老師的樓主好，我最近也在學(xué)習(xí)文案寫(xiě)作，推薦樓主去看下智財(cái)富學(xué)院徐劍波老師的文案視頻，在我看來(lái)相比于其他老師的方法還是比較具有實(shí)戰(zhàn)性的！美國(guó)旅行者保險(xiǎn)公司文案：當(dāng)我28歲時(shí)，我認(rèn)為今生今世我很可能不會(huì)結(jié)婚了。我的個(gè)子太高，雙手及兩條腿的不對(duì)頭常常妨礙了我。衣服穿在我身上，也從來(lái)沒(méi)有象穿到別位女郎身上那樣好看。似乎絕不可能有一位護(hù)花使者會(huì)騎著他的白馬來(lái)把我?guī)??？墒墙K于有一個(gè)男人陪伴我了。愛(ài)維萊特并不是你在16歲時(shí)所夢(mèng)想的那種練達(dá)世故的情人，而是一位羞怯并拙笨的人，也會(huì)手足無(wú)措。他看上了我不自知的優(yōu)點(diǎn)。我才開(kāi)始感覺(jué)到不虛此生。事實(shí)上我倆當(dāng)時(shí)都是如此。很快的，我們互相融洽無(wú)間，我們?nèi)绮辉谝黄鹁陀星娜蝗羰У母杏X(jué)。所以我們認(rèn)為這可能就是小說(shuō)上所寫(xiě)的那類(lèi)愛(ài)情故事，以后我們就結(jié)婚了。那是在四月中的一天，蘋(píng)果樹(shù)的花盛開(kāi)著，大地一片芬芳。那是近三十年前的事了，自從那一天之后，幾乎每天都如此不變。我不能相信已經(jīng)過(guò)了這許多歲月，歲月載著愛(ài)維和我安靜地啡過(guò)，就象駕著獨(dú)木舟行駛在平靜的河中，你并感覺(jué)不到舟之移動(dòng)。我們從來(lái)未曾去過(guò)歐洲，我們甚至還沒(méi)去過(guò)加州。我認(rèn)為我們并不需要去，因?yàn)榧覍?duì)我們已經(jīng)是夠大了。我希望我們能生幾個(gè)孩子，但是我們未能達(dá)成愿望。我很像圣經(jīng)中的撒拉（Sarah），只是上帝并未賞賜我以奇跡。也許上帝想我有了愛(ài)維萊特已經(jīng)夠了。唉！愛(ài)維在兩年前的四月中故去。安靜地，含著微笑，就和他生前一樣。蘋(píng)果樹(shù)的花仍在盛開(kāi)，大地仍然充滿(mǎn)了甜蜜的氣息。而我則悄然若失，欲哭無(wú)淚。當(dāng)我弟弟來(lái)幫助我料理愛(ài)維的后事時(shí)，我發(fā)覺(jué)他是那么體貼關(guān)心我，就和他往常的所作所為一樣。在銀行中并沒(méi)有給我存有很多錢(qián)，但有一張照顧我余生全部生活費(fèi)用的保險(xiǎn)單。就一個(gè)女人所誠(chéng)心相愛(ài)的男人過(guò)世之后而論，我實(shí)在是和別位女人一樣的心滿(mǎn)意足了。據(jù)說(shuō)，廣告原來(lái)的標(biāo)題是“寡婦”，由于客戶(hù)認(rèn)為以“寡婦”作標(biāo)題給人有一種郁悶壓抑的感覺(jué)而去掉了。雖然沒(méi)有標(biāo)題，由于第一句話(huà)“當(dāng)我28歲時(shí)，我認(rèn)為今生今世我很可能不會(huì)結(jié)婚了”，突起懸念，一下子就吸引住