阿里鐵軍讀后感三篇

阿里鐵軍讀后感三篇第一篇:阿里鐵軍讀后感有一種遺憾叫怎么現(xiàn)在才相遇，有一種幸福叫好在還不晚，這本《銷售鐵軍》就是。作為阿里巴巴的頂級銷售精英，賀學(xué)友把畢生功力都凝聚在這本書上了，這和他自己所說的只做兩件事-奮斗和思考，是密不可分的。奮斗提供素材，思考形成體系。第一二章我看了三遍，每一遍都有不同的收獲，然后立馬下單買了實體書。愛因斯坦說，教育就是學(xué)完以后在你腦海里剩下的知識，我現(xiàn)在嘗試不看書，來檢查一下自己腦海保留了什么。一、偏執(zhí)狂生存阿里鐵軍是互聯(lián)網(wǎng)的地面部隊，是完成了從虛到實的一只部隊。他們對成功或者是成果有著近乎偏執(zhí)的狂熱，而正是這份偏執(zhí)，讓他們熬過了互聯(lián)網(wǎng)的寒潮，發(fā)展壯大，交出了一份份耀眼的成績單。二、每個人都是CEO阿里鐵軍出了很多當(dāng)今商界赫赫有名的CEO，比如同程旅游的吳志祥，滴滴的程維等，但在他們成為集團領(lǐng)導(dǎo)人之前，他們是自己的最強CEO。對于我們每個人來說，既是是團隊管理者，更是自我管理者。如何管理?9個字，樹目標(biāo)，追過程，拿結(jié)果。對團隊，對自己，都是這樣的要求，前面六個字做好了，才有后面的結(jié)果，而結(jié)果是不會騙人的，更不能自欺。三、內(nèi)功武器招法對新人也好，對自己也好，這三點是脫胎換骨的。樹立正確的價值觀，充分學(xué)好產(chǎn)品知識，不斷提升銷售技能。價值觀是內(nèi)功，可以說一個人成就的大小基本取決于他的價值觀了。價值觀又是組織的一個模型，符合這個模型的才能走進這個組織，共同戰(zhàn)斗;不符合的，只有無情淘汰，書中舉了一個開除區(qū)域經(jīng)理的例子來證明。產(chǎn)品知識是公司的交給我們的武器，只有充分理解自己手中的武器，才能把它的的威力發(fā)揮到最大，愛眾的介紹幾易其稿就是為了給我們提供沖鋒槍而不是一把小刀。銷售技能是武術(shù)里的招數(shù)，是招數(shù)就要拳不離手，要每天操練每天進步。是招數(shù)就有套路可循，認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)好每一招，從基本的扎馬步開始，直到能融進自己血液里，形成肌肉記憶。四、細細就一個字，卻含無數(shù)意。目標(biāo)細分，把年度目標(biāo)分解到季度、月、周，直至每一天，知道每一天要做什么，做的是不是目標(biāo)。客戶細分，ABC類客戶，找到買單人。過程細化，管理者要看每一個銷售員的報表，客戶介紹寫20個字和寫100個字有天壤之別。心態(tài)細致，每一天都要有簽單意識，每一天都要有簽單客戶。五、客戶是資產(chǎn)是資產(chǎn)就要保管好，crm系統(tǒng)既是保險箱又是轉(zhuǎn)化成交的利器，重視度有多高，結(jié)果就會回報給我們多好。以上就是一些感悟，具體的方法有很多，但發(fā)至內(nèi)心的觸動是根本，與同學(xué)們共勉，感謝黃總推薦這么好的書，我想如果早一點碰見，往大了說，改變我們的人生軌跡都是有可能的，所以值得一讀再讀，學(xué)以致用。第二篇:阿里鐵軍讀后感在公司的組織下部門一起學(xué)習(xí)了“馬云治下‘鐵軍’：要么死在那里，要么做出成績”很有收獲。使自己少走很多彎路。總結(jié)如下五個方面的內(nèi)容，終生受益：第一根據(jù)公司的使用命遠景，定義自己的目標(biāo)，定好目標(biāo)，想盡一切辦法完成它；第二，要有像軍人一樣的血性拼搏的精神；第三，強有力的執(zhí)行力，指哪打哪，服從命令聽指揮。服從公司及領(lǐng)導(dǎo)的安排，不能偏離團隊的指導(dǎo)，不能自己搞自己的；第四，在工作中要不斷學(xué)習(xí)和成長，多去供應(yīng)商走動，學(xué)習(xí)他們工藝及管理方法。第五，軍隊管理，要做專業(yè)的人，解決專業(yè)的事。真正領(lǐng)悟一項便是大收獲了。許多人都想學(xué)習(xí)阿里巴巴成功的經(jīng)驗，在那個互聯(lián)網(wǎng)還未興起的時代，第一代領(lǐng)導(dǎo)人的眼光就會變得極為重要。無疑每一個成功企業(yè)的背后都有一個成功的領(lǐng)導(dǎo)人。作為我們分公司的管理者，我需要不斷學(xué)習(xí)的地方還非常多。在這本書中集中展現(xiàn)了阿里巴巴成熟、完善的企業(yè)文化，什么是企業(yè)文化。它是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理活動中所創(chuàng)造的具有該企業(yè)特色的精神財富和物質(zhì)形態(tài)，它是企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。無論是管理者還是員工，企業(yè)文化都是不可或缺的心靈上的價值認(rèn)同。阿里巴巴最早的價值觀是“獨孤九劍”：創(chuàng)新、激情、開放、教學(xué)相長、群策動力、質(zhì)量、專注、服務(wù)與尊重、簡易。之后精簡為“六脈神劍”：客戶第一、團隊合作、擁抱文化、誠信、激情、敬業(yè)。每條價值觀都有相對應(yīng)的具體內(nèi)容，指導(dǎo)員工應(yīng)該怎么做，怎么實現(xiàn)這些價值。對于我們分公司來說，也需要有對應(yīng)的企業(yè)文化價值觀，并且這樣的價值觀是應(yīng)該不斷應(yīng)時而變的。自古以來，思想內(nèi)核是一個團隊最重要的東西，如果大家心不齊，那就無法朝著一個方向、目標(biāo)努力。不僅僅要創(chuàng)造這些企業(yè)價值，更要落到實處，它不能只是貼在墻上的標(biāo)語、開會時的客套話，更應(yīng)該是職工的行為準(zhǔn)則，所以，我們要把企業(yè)價值納入到職工考核當(dāng)中去，實踐才是理論的最好落腳點。這樣超強的執(zhí)行能力，為什么？因為我們的決策做了就做了，也許只是一個不成熟的想法，也許還未驗證，而阿里的決策時通過長時間的思慮以及大量的準(zhǔn)備工作。我們的決策下達，員工真正理解的東西有多少，員工把這個決策實踐了多少，又取得了多少回報，甚至可能帶有虛假的成分，而管理者卻不知。企業(yè)的執(zhí)行力可以說是企業(yè)生存的命脈，在今后的工作中，重點提高自己販執(zhí)行能力，要像“鐵軍”紀(jì)律嚴(yán)格要求自己。團隊精神，當(dāng)困難到來這時，有的人倒下了，有的人一飛沖天，只要認(rèn)真工作的人肯定會遇到那樣這樣的困難，一個沒法解決的時候，這個時候需要團隊領(lǐng)導(dǎo)作用。阿里鐵軍使我受益良多，我不會貿(mào)然完全借鑒它的方式，但我會將它的方式與我們公司的實際相結(jié)合。在未來，要像阿里一樣研究屬于公司的價值體系與最合適的方式，它將理論化、系統(tǒng)化，隨著業(yè)務(wù)的展開不斷進行優(yōu)化。只要我們齊心協(xié)力，公司就一定會走向光明的未來，我們的人生將更豐富、更有價值。第三篇:阿里鐵軍讀后感因《阿里鐵軍》一書，鏈接了索達吉堪布在淘寶大學(xué)對阿里巴巴高管所作《借假修真，自利利他》視頻講座，索達吉堪布對“贏”字的解析很到位。他說從“贏”的字形來看，具足五個條件，很多人會取得真實的成功。一是“亡”。就是要有危機感，危機的防范意識放在第一。二是“口”。為了達到成功的目標(biāo)，中間需要與很多人進行交流、探討、溝通，當(dāng)然這種溝通，語言是最好的工具，所以用語言來溝通。三是“月”。這種溝通一次、兩次是不行的，應(yīng)該夜以繼日，可以說是日積月累，要有時間的積累。四是“貝”。要有一種付出，包括人力、財力，尤其要付出很多珍貴的東西，否則你要贏得話會很困難。五是“凡”。遇到任何困難，你要當(dāng)一個凡人，要有一顆平常心。被馬云評價“有鐵軍在，整個阿里的精氣神就在”的“阿里鐵軍”，不是嚴(yán)格意義上的互聯(lián)網(wǎng)團隊，而是阿里巴巴的“地面部隊”，即中國供應(yīng)商直銷團隊(簡稱中供鐵軍)。他幫助阿里巴巴走出最低的谷底，熬過了世紀(jì)之交互聯(lián)網(wǎng)寒冬，至今仍在阿里生態(tài)體系中發(fā)揮至關(guān)作用，亦成為中國電商的“黃埔軍?！?，包括阿里巴巴五虎上將在內(nèi)，眾多電商領(lǐng)域重量級人物均出自中供鐵軍。中供鐵軍何以迸發(fā)出如此強大的銷售能力，贏在營銷的?當(dāng)然《阿里鐵軍》書中給出了諸多答案，但以下四條應(yīng)是至關(guān)重要的。一是高度認(rèn)同的價值觀?！爸袊?yīng)商”是阿里巴巴面對中小出口企業(yè)開展外貿(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)的產(chǎn)品，定位為“永不落幕的廣交會”。2000年10月，阿里巴巴在“互聯(lián)網(wǎng)比的就是技術(shù)觀念”深入人心的時候，另辟新徑提出靠銷售制勝，建立起一支規(guī)模很大的地面銷售大軍，即中國供應(yīng)商直銷團隊。新入職銷售人員都要接受“百年大計”培訓(xùn)，其中價值觀在整個培訓(xùn)體系中占有很大比重，通過培訓(xùn)讓大家真得能夠接受價值觀。讓大家覺得這個事情真的很重要，而且真的值得去做，而且是不惜成本要把它做好。阿里巴巴價值觀從最初的100多條，到20多條，最后精簡到9條，為獨孤九劍，后來從9條到6條，為六脈神劍。同時加強考核，不考核價值觀就沒用，企業(yè)文化是考核出來的。中供高層隨時會以電話形式對入職人員直接考試，要求一字不差地背誦阿里巴巴價值觀，考試結(jié)果記入考核。上下同欲著勝，風(fēng)雨同舟著興。要做到同欲同舟，靠得是什么?是團隊有統(tǒng)一的價值觀并得到成員高度認(rèn)同。凝聚人心是干事創(chuàng)業(yè)的基石。有一個充滿正能量的價值觀并得到團隊成員高度認(rèn)可，那么這個團隊就有了歸屬感和方向感。我們說某某真有氣質(zhì)，一個人是這樣，一個部門一個團隊也是這樣，這個氣質(zhì)就是價值觀的外在表現(xiàn)。價值觀要用極其簡練的語言高度概括，就是對平日里的工作愿景、目標(biāo)、風(fēng)格和做法的總結(jié)提煉。要朗朗上口，要深入人心，要幻化成習(xí)慣，體現(xiàn)在行動。價值觀是一個團隊最底層的東西，所有的策略、計劃、目標(biāo)都要靠它托起和支撐。因此贏在營銷，要有鐵的團隊，而“鐵”首先體現(xiàn)在凝心聚力上，而凝心聚力關(guān)鍵靠得是價值觀。二是超強的執(zhí)行力。首先，成績是逼出來的。中供鐵軍考核極其嚴(yán)格。新入職的在三個月內(nèi)，需要至少完成一單，不少于某個數(shù)額，如6萬元。沒有這一單，就不能“活下來”。2002年后，每個人多了一次拿“免死金牌”的機會，再做三個月。惰性、依賴心人皆有之。營銷不能完全依靠自我意識的覺醒，要定目標(biāo)用考核來驅(qū)動，目標(biāo)考核要具體化，努努力要能夠得著。成績是“逼”出來的，這句話一點不虛。人人都有榮辱心。落后就要掉隊，掉隊就要淘汰。找位次，比成績，論成效，就會有危機感。危機觸發(fā)心力，心力引發(fā)動力，動力創(chuàng)造業(yè)績。其次，勇于走出舒適區(qū)。直銷就是直接上門面對面地銷售，是一種“貼身肉博刺刀見紅”的銷售方式。中供鐵軍從早期的電話銷售轉(zhuǎn)為駐點直銷模式，開始力推上門拜訪、陌生拜訪的方式，也就是“陌拜”，俗稱“掃街”。這個需要相當(dāng)大的勇氣?！坝隆斌w現(xiàn)的是主動性，但最初都是被逼的，走到陌生的城市，遇到陌生的人，你不去“掃街”就無法完成考核任務(wù)，就要出局。硬著頭皮也要上，就會有不適感，焦慮，甚至是恐懼，但隨著小有斬獲帶來后面的大成功，勇氣就會重新回到你的內(nèi)心，內(nèi)心逐漸強大，將離更大的成功更近了一步。第三，改變是拼出來的。“今天最高的表現(xiàn)是明天最低的要求”、“很傻很天真，又猛又持久”、“沒過程的結(jié)果是垃圾，沒結(jié)果的過程是放屁”、“拼博一年，圓你一輩子的夢想”……這些話是“中供鐵軍”總結(jié)的，話糙理不糙，充分體現(xiàn)出“拼”在人一生當(dāng)中的意義。碰到挫折和暫時的失敗，鐵軍人會豪情地說一聲“SOWHAT(那又怎樣)”，還要大聲喊出來。永遠創(chuàng)業(yè)的鐵軍，最不怕的，就是在沒有資源的情況下，打拼出屬于自己的一片天。愛拼才會贏。狹路相逢勇者勝。敢于亮劍的精神。營銷是一種主動行為，要想成功，就需要超強的堅忍，不折的韌勁。一而再，再而三，不破樓蘭誓不還。積硅步至千里，積小流成江河。拼出的成功將會改變你的人生。三是開放的心態(tài)。首先，不打無準(zhǔn)備之仗。研讀我們的產(chǎn)品，分析同行業(yè)同類型產(chǎn)品的區(qū)別。要靠扎實的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，改變客戶的認(rèn)知。對于我們來說，就是要對我行的信貸政策爛熟于心、清晰表達，對于競爭對手，更多的要專注于業(yè)務(wù)的較量本身。鐵軍銷售的日常情況：一般是提前到公司或者辦事處，把客戶資料打印出來，排好當(dāng)天路線。到別人剛剛到公司上班、泡一杯茶的時候，已經(jīng)把所有的東西都準(zhǔn)備好出發(fā)了。這更體現(xiàn)出不打無準(zhǔn)備之仗，見客戶前要從諸方面入手早做準(zhǔn)備，充分準(zhǔn)備。其次，兼收并蓄。營銷是強執(zhí)行、強目標(biāo)導(dǎo)向驅(qū)動的文化。條條大道通羅馬，達到目標(biāo)的途徑有很多，要學(xué)會曲線思維。多數(shù)情況下營銷獲得成功并不是靠過硬的業(yè)務(wù)單刀直入，而是靠迂回戰(zhàn)術(shù)，劍走偏鋒。這就需要動用各種跨界知識來抓住客戶的痛點，真心解決問題，利他而利己。項目貸款真正考量客戶經(jīng)理的智慧。項目必須獲得政府相關(guān)部門批準(zhǔn)，一定會和政府各類部門打交道。這就要求我們必須熟悉相關(guān)部門項目審批的政策及流程，這樣溝通起來就無需解釋，而無障礙。真正體現(xiàn)出我們靠得是專業(yè)營銷，而非