2024年二手房銷售個人工作計劃（五篇）

第6頁共6頁2024年二手房銷售個人工作計劃通過洗車卡等多種優(yōu)惠形式，我們成功地將成交價格維持在區(qū)域內(nèi)合理水平，既實現(xiàn)了與競品的無縫對接，又有效避免了前期成交客戶對價格產(chǎn)生質(zhì)疑的風(fēng)險。進(jìn)入下半年，面對開原市場持續(xù)低迷、價格不斷下滑的嚴(yán)峻形勢，營銷管理部在開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)下，迅速制定并實施了一系列價格策略調(diào)整措施，包括推出買樓王贈送非住宅產(chǎn)品的優(yōu)惠組合、劃定特價房源等，成功構(gòu)建了既能保障高價頂賬又能進(jìn)行低價銷售的雙軌并行模式。這些及時、準(zhǔn)確的價格策略調(diào)整，為開發(fā)公司圓滿完成全年銷售指標(biāo)提供了重要保障。（二）在集團(tuán)優(yōu)化管理的大背景下，開發(fā)公司積極響應(yīng)“以銷售為中心”、“以成本控制和強(qiáng)化管理為重點”的工作方針，面對減員增效的艱巨任務(wù)，營銷管理部迎難而上，通過精心策劃和周密部署，順利完成了年度減員目標(biāo)，共計減少員工____人。在減員過程中，我們注重做好離職人員的工作交接，同時優(yōu)化部門內(nèi)部的工作分工和流程，實現(xiàn)了精兵簡政。減員后，雖然工作壓力有所增加，但我們通過充分調(diào)動員工積極性、加強(qiáng)骨干員工培養(yǎng)、擴(kuò)大其權(quán)責(zé)范圍等措施，確保了部門工作的平穩(wěn)運行和高效運轉(zhuǎn)，實現(xiàn)了減員不減效的目標(biāo)。（三）為打破銷售僵局、實現(xiàn)業(yè)績突破，開發(fā)公司總經(jīng)理多次主持召開營銷工作研討會，深入剖析市場形勢、探討突圍之道。經(jīng)過多輪研討和縝密部署，我們最終確定了“城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)村”和“深挖業(yè)主資源”兩條營銷主線。針對開原地王國際花園項目在市區(qū)的市場份額趨于飽和的情況，我們將營銷重心轉(zhuǎn)向周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，通過高密度的路演、有獎互動、現(xiàn)場派單及講解、看房車免費接送等方式加大推廣力度；同時創(chuàng)新推廣方式如粉刷村鎮(zhèn)墻體廣告、與郊線公交及農(nóng)村校車合作等以拓寬宣傳渠道。此外我們還充分利用老業(yè)主資源通過舉辦各類活動如“老帶新”購房優(yōu)惠、兒童彩陶涂鴉活動、植樹活動、露天燒烤啤酒節(jié)等激發(fā)業(yè)主參與熱情并促進(jìn)房源成交轉(zhuǎn)化率。這些措施的有效實施為項目銷售業(yè)績的破冰突圍奠定了堅實基礎(chǔ)。（四）在維護(hù)項目形象和擴(kuò)大品牌效應(yīng)方面我們也做了大量工作。面對撫順項目區(qū)域市場寒冰重重的困境我們堅持對項目形象進(jìn)行維護(hù)和提升通過更新維護(hù)樓體大字、工地圍擋、售樓處LED字幕屏等方式及時釋放銷售信息增強(qiáng)區(qū)域內(nèi)百姓對項目的認(rèn)可和信心。同時我們還積極參與各類展會活動如“撫順沈撫新城房地產(chǎn)嘉年華暨第____屆旅游文化節(jié)”等展示項目良好形象和實力并推出特惠房源吸引市民選購。這些舉措不僅提升了項目知名度和美譽(yù)度還持續(xù)釋放了銷售信息為項目后續(xù)銷售奠定了良好基礎(chǔ)。2024年二手房銷售個人工作計劃（二）尊敬的客戶，我司負(fù)責(zé)維護(hù)的龍躍苑三區(qū)房產(chǎn)，您的107平米住宅位于4層，保持狀況極佳，意向售價為____萬，所處的____號樓位于小區(qū)中心位置。作為該小區(qū)的專業(yè)顧問，我期望以下分析和建議能對您的決策有所助益。1.目標(biāo)客戶：回龍觀地區(qū)的購房群體中，約2/3為換房業(yè)主，他們通常由1-2居室升級至3居室，以滿足三代同堂的需求。另一部分客戶為首次購房者，但他們的首付能力較弱，可能選擇小一些的兩居作為過渡，或者選擇支付稍高一些的費用購買樓層較高的三居。因此，您的三居房源更適合前者。2.價格策略：若將107平米的房屋降價____萬，您打算購買的房屋總價降幅可能更大，甚至呈倍數(shù)關(guān)系。相反，房價上漲時置換房屋可能面臨更高成本，這也是當(dāng)前市場中二次置業(yè)比例較高的原因之一。3.主動權(quán)掌握：您可以考慮先出售現(xiàn)有房產(chǎn)，再進(jìn)行購買，期間無需擔(dān)憂房價上漲。您對市場趨勢的判斷將對決策起到關(guān)鍵作用。如果以上觀點得到您的認(rèn)同，那么您的換房過程將更為順利。下圖所示，房價變動會影響買賣雙方的心理價位，價格上漲時交易容易達(dá)成，而價格下降時，雙方預(yù)期差距擴(kuò)大，可能導(dǎo)致業(yè)主多次降價以促成交易。龍躍苑三區(qū)的環(huán)境和位置在未來兩年將有顯著提升，距離____號線和____號線的霍營和回龍觀東站僅需____分鐘步行，對地鐵沿線的購房者頗具吸引力。最近，同戶型同樓層的房屋成交價為____萬（精裝修），目前龍躍苑三區(qū)有8套兩居在售，報價大致在____萬左右。根據(jù)市場情況，我認(rèn)為此類房源的成交價格可能在____萬至____萬之間。林女士，考慮到您對市場價格的了解并決定此時換房，我建議一旦出現(xiàn)誠意購買且價格接近的買家，應(yīng)盡快達(dá)成交易。最后，愿您生活美滿！如有任何疑問，歡迎隨時來電咨詢，或親臨我們位于龍躍苑一區(qū)西北門的鏈家地產(chǎn)門店。祝您一切順利！2024年二手房銷售個人工作計劃（三）1.下崗人員再就業(yè)舉措對社會具有雙重效益：其一，它有助于減輕社會的負(fù)擔(dān)，提供再就業(yè)機(jī)會；其二，中年下崗人員擁有更豐富的人生和社會經(jīng)驗，能更有效地與客戶進(jìn)行交流；其三，由于需要承擔(dān)家庭經(jīng)濟(jì)壓力，他們會更加珍視再就業(yè)的培訓(xùn)和工作機(jī)會，從而表現(xiàn)出更高的工作積極性和對公司的責(zé)任感。對于公司而言，這將贏得基層政府和相關(guān)組織的認(rèn)可與支持，有利于未來擴(kuò)展戰(zhàn)略規(guī)劃和增值服務(wù)業(yè)務(wù)，并可直接享受政策性的稅收減免優(yōu)惠。2.主要業(yè)務(wù)收入來源包括：（1）社區(qū)店和中心店的買賣和租賃中介收入，以及代辦權(quán)證收入；公司總部的拍賣房產(chǎn)投資收益、個人貸款擔(dān)保收入和新房代理分銷收入。（2）具體收入計算方式如下：買賣中介收入按交易金額的一定比例計算，租賃中介收入按每單固定金額計算，代理新盤分銷收入按每單固定金額計算，代辦權(quán)證收入按三證代辦固定費用計算，個人貸款擔(dān)保收入按貸款金額的一定比例計算，批量房產(chǎn)吞吐收益確保銷售額的一定比例，期限不超過規(guī)定月數(shù)，平均在特定月數(shù)內(nèi)完成銷售以實現(xiàn)資金回籠。3.增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入涵蓋：（1）社區(qū)分類廣告業(yè)務(wù)：通過建立社區(qū)店網(wǎng)絡(luò)，與社區(qū)居委會和物業(yè)管理公司建立合作關(guān)系，租賃社區(qū)和住宅小區(qū)的廣告位，為各類商家提供廣告服務(wù)。廣告設(shè)計和制作由公司統(tǒng)一管理，成本包含在發(fā)布費用中。（2）裝修保潔中介業(yè)務(wù)：利用房屋中介服務(wù)獲取客戶信任，推薦關(guān)聯(lián)裝修公司進(jìn)行二次裝修，并推薦關(guān)聯(lián)保潔公司提供家庭日常保潔服務(wù)。裝修推介服務(wù)費按裝修金額的一定比例計算，扣除個人提成后，每單平均收入固定金額；家庭保潔服務(wù)傭金也按固定金額計算。雖然這兩項業(yè)務(wù)不是主要利潤來源，但作為社區(qū)店與社區(qū)聯(lián)系效果的考核指標(biāo)。4.市場發(fā)展時間計劃（以投資到位為起始時間）：第一季度：設(shè)立經(jīng)營總部，建立八個社區(qū)店，啟動人才培養(yǎng)計劃，全面選址布局，并征集房源。第二季度：在漢口開設(shè)一個中心店和八家社區(qū)店，開始與銀行、媒體合作，加強(qiáng)社區(qū)宣傳，開通房產(chǎn)交易網(wǎng)。第三季度：開設(shè)形象店，建立漢陽、武昌中心店和八家社區(qū)店，開始自營投資業(yè)務(wù)。第四季度：開設(shè)八家社區(qū)店，拓寬房源渠道，實現(xiàn)收支平衡。第五季度：開設(shè)八家社區(qū)店，開始接受加盟店，拓展新房分銷和關(guān)聯(lián)增值服務(wù)業(yè)務(wù)。第六季度：開設(shè)十家社區(qū)店，進(jìn)入社區(qū)廣告領(lǐng)域，形成新的利潤來源。第七季度：開設(shè)十家社區(qū)店，達(dá)到六十家社區(qū)店和二十家以上加盟店，進(jìn)入二手房中介第一軍團(tuán)，繼續(xù)深化增值服務(wù)。第八季度：優(yōu)化業(yè)務(wù)管理，開始在省內(nèi)其他城市的布局，確立以中介交易為核心，新房尾房分銷、自營房產(chǎn)為利潤來源，增值服務(wù)為增長點的戰(zhàn)略方向。以上內(nèi)容已按照嚴(yán)謹(jǐn)、穩(wěn)重、理性、官方的語言風(fēng)格進(jìn)行了改寫。2024年二手房銷售個人工作計劃（四）企業(yè)文化的認(rèn)同度是招聘的基石：1.內(nèi)部推薦：此方法依賴于現(xiàn)有員工的網(wǎng)絡(luò)，通過熟人、朋友或客戶推薦的經(jīng)紀(jì)人通常具有較高的留存率。他們對行業(yè)有基本的理解，能接受可能的挑戰(zhàn)，因此他們有潛力迅速成為店面的核心力量。2.實地招聘：應(yīng)聘者可以直接了解店面環(huán)境，入職前已有一定的心理準(zhǔn)備，減少了預(yù)期與現(xiàn)實之間的落差。3.人才市場招聘：盡管這一渠道的競爭對手眾多，但效果可能并不顯著。4.網(wǎng)絡(luò)招聘：利用58同城、趕集網(wǎng)等平臺發(fā)布招聘信息。然而，需要謹(jǐn)慎篩選，以防止新員工入職后的心理落差。5.跨行業(yè)招聘銷售人員：銷售技巧具有通用性，他們具備快速適應(yīng)新環(huán)境的能力。6.競品挖角：適用于短期填補(bǔ)人力空缺，但需注意他們的忠誠度可能較低，無法長期穩(wěn)定地為公司效力。7.招聘應(yīng)屆畢業(yè)生：大中專生、高中生或技校生，他們具備中等學(xué)歷，工作態(tài)度踏實，易于專注工作。招聘人數(shù)應(yīng)根據(jù)新店的運營情況靈活調(diào)整，確保店內(nèi)至少有____人（包括店長），以維持正常運營。二、培訓(xùn)：新店開業(yè)，培訓(xùn)至關(guān)重要。新招聘的員工需要接受全面的培訓(xùn)，讓他們感到在公司能不斷學(xué)習(xí)和提升。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋二手房基礎(chǔ)知識、專業(yè)銷售技巧、客戶服務(wù)，以及公司文化等?；A(chǔ)培訓(xùn)由公司統(tǒng)一安排，專業(yè)部分由店長或優(yōu)秀店長指導(dǎo)。培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行考核，以鞏固學(xué)習(xí)效果，培養(yǎng)員工良好的工作習(xí)慣。三、會議：會議是了解員工動態(tài)和提升團(tuán)隊凝聚力的有效途徑。早會和晚會分別在早上8:20和晚上6:00進(jìn)行，內(nèi)容包括團(tuán)隊建設(shè)、工作計劃匯報、問題討論和工作反饋等，以激發(fā)員工積極性，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。四、店內(nèi)規(guī)章制度：制定明確的獎懲制度，確保員工遵循公司流程，打造有組織、有紀(jì)律的團(tuán)隊。店長應(yīng)作為表率，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度。罰款可作為店內(nèi)活動資金或獎勵給業(yè)績突出的經(jīng)紀(jì)人。設(shè)立值班制度，公平分配房源和客戶，激發(fā)團(tuán)隊競爭。五、業(yè)務(wù)拓展：1.制作宣傳單頁和名片，擴(kuò)大門店周邊的知名度。2.利用網(wǎng)絡(luò)平臺推廣房源，提高在線可見度。3.舉辦社區(qū)活動，深入高成交量的小區(qū)，搶占市場份額。這些舉措旨在促使經(jīng)紀(jì)人走出店面，了解市場需求，熟悉服務(wù)社區(qū)，為高效開展業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。2024年二手房銷售個人工作計劃（五）一、銷售表現(xiàn)在過去的____年中，我司的理財產(chǎn)品和基金產(chǎn)品的年銷售額未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，與公司設(shè)定的銷售任務(wù)存在顯著差距。二、問題分析1.客戶基礎(chǔ)相對有限，缺乏大量客戶的支持；2.產(chǎn)品推廣策略的執(zhí)行力度不足；3.銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面不夠廣泛；4.銷售團(tuán)隊的人力資源配備不充分。三、改進(jìn)策略我們提議在吳家山地區(qū)探索將二手房銷售門店作為產(chǎn)品代銷點的可行性。根據(jù)