南京德瑞微材料有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書個(gè)人專利請勿抄襲

南京德瑞微材料有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書個(gè)人專利請勿抄襲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)名稱：材料工程學(xué)院德瑞微材料有限公司作品名稱：南京德瑞微材料有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃產(chǎn)品名稱： 微材料（導(dǎo)電微球?yàn)橹鳎┗ず筒牧项愖髌奉悇e：化工和材料類第一章 執(zhí)行總結(jié) 錯(cuò)誤!未定義書簽1.1公司 .錯(cuò)誤!未定義書簽1.2技術(shù) .錯(cuò)誤!未定義書簽1.3產(chǎn)品 .錯(cuò)誤!未定義書簽1.4市場與競爭 錯(cuò)誤!未定義書簽1.4.1市場 錯(cuò)誤!未定義書簽1.4.2競爭 錯(cuò)誤!未定義書簽1.5市場營字肖 錯(cuò)誤!未定義書簽1.6管理和企業(yè)文化 錯(cuò)誤!未定義書簽1.7財(cái)務(wù) .錯(cuò)誤!未定義書簽1.8風(fēng)險(xiǎn)及對策 錯(cuò)誤!未定義書簽1.9風(fēng)險(xiǎn)投資的退出 錯(cuò)誤!未定義書簽第二章 公司 錯(cuò)誤!未定義書簽2.1項(xiàng)目背景 錯(cuò)誤!未定義書簽2.2技術(shù) .錯(cuò)誤!未定義書簽2.3社會效益分析 錯(cuò)誤!未定義書簽第三章產(chǎn)品 錯(cuò)誤!未定義書簽3.1導(dǎo)電微球: 錯(cuò)誤!未定義書簽3.1.1簡介: 錯(cuò)誤!未定義書簽3.2公司主要產(chǎn)品： 錯(cuò)誤!未定義書簽3.3優(yōu)勢: 錯(cuò)誤!未定義書簽應(yīng)用前景： 錯(cuò)誤!未定義書簽第四章市場與競爭分析 124.1市場現(xiàn)狀: 錯(cuò)誤!未定義書簽4.2市場容量: 錯(cuò)誤!未定義書簽4.3競爭影響力量分析 錯(cuò)誤!未定義書簽競爭優(yōu)勢 錯(cuò)誤!未定義書簽4.5應(yīng)對競爭的措施 錯(cuò)誤!未定義書簽第五章公司戰(zhàn)略 錯(cuò)誤!未定義書簽5.1公司遠(yuǎn)景及文化 錯(cuò)誤!未定義書簽5.2戰(zhàn)略定位 錯(cuò)誤!未定義書簽5.3戰(zhàn)略聯(lián)盟和人才培養(yǎng) 錯(cuò)誤!未定義書簽5.4戰(zhàn)略實(shí)施 錯(cuò)誤!未定義書簽5.4.1前期（1-3年）: 錯(cuò)誤!未定義書簽5.4.2中期（4-5年）: 錯(cuò)誤!未定義書簽5.4.3后期 錯(cuò)誤!未定義書簽5.5可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 錯(cuò)誤!未定義書簽第六章市場營銷 錯(cuò)誤!未定義書簽6.1目標(biāo)市場及營銷策略 錯(cuò)誤!未定義書簽6.2產(chǎn)品 .錯(cuò)誤!未定義書簽6.2.1產(chǎn)品介紹 錯(cuò)誤!未定義書簽6.2.2產(chǎn)品月艮務(wù) 錯(cuò)誤!未定義書簽6.3價(jià)格 .錯(cuò)誤!未定義書簽6.4字肖售渠道 錯(cuò)誤!未定義書簽6.4.1直字肖 錯(cuò)誤!未定義書簽6.4.2網(wǎng)絡(luò)營銷 錯(cuò)誤!未定義書簽6.5建立辦事處 錯(cuò)誤!未定義書簽6.6促字肖組合 錯(cuò)誤!未定義書簽6.6.1人員推字肖 錯(cuò)誤!未定義書簽6.6.2營字肖推廣 錯(cuò)誤!未定義書簽6.6.3廣告 錯(cuò)誤!未定義書簽6.6.4公共關(guān)系 錯(cuò)誤!未定義書簽6.7市場進(jìn)入策略 錯(cuò)誤!未定義書簽第七章生產(chǎn)管理 錯(cuò)誤!未定義書簽7.1生產(chǎn)要求 錯(cuò)誤!未定義書簽7.2廠址選擇 錯(cuò)誤!未定義書簽7.2原材料供應(yīng) 錯(cuò)誤!未定義書簽7.3生產(chǎn)工藝流程圖 錯(cuò)誤!未定義書簽第八章投資分析與財(cái)務(wù)分析 錯(cuò)誤!未定義書簽8.1項(xiàng)目投資概況 錯(cuò)誤!未定義書簽8.2投資收益預(yù)測與分析 錯(cuò)誤!未定義書簽8.3投資回收期 錯(cuò)誤!未定義書簽8.4投資回才艮 錯(cuò)誤!未定義書簽8.5財(cái)務(wù)分析 錯(cuò)誤!未定義書簽8.5.1主要彳段設(shè) 錯(cuò)誤!未定義書簽8.5.2會計(jì)才艮表分析 錯(cuò)誤!未定義書簽第九章管理體系 錯(cuò)誤!未定義書簽。9.1組織形式 錯(cuò)誤!未定義書簽。9.2倉U新機(jī)制 錯(cuò)誤!未定義書簽。CIS(CorporateIdentitySystem)企業(yè)識別系統(tǒng)..錯(cuò)誤!未定義書簽。MI(MindIdentitySystem)理念識別系統(tǒng)..錯(cuò)誤!未定義書簽。BI(BehaviorIdentitySystem)行為識別系統(tǒng).錯(cuò)誤!未定義書簽。VI(VisualIdentitySystem)視覺識別系統(tǒng)錯(cuò)誤!未定義書簽。第十章風(fēng)險(xiǎn)及對策 錯(cuò)誤!未定義書簽。10.1原材料供應(yīng)與價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) 錯(cuò)誤!未定義書簽。10.2市場風(fēng)險(xiǎn) 錯(cuò)誤!未定義書簽。10.3受國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期的影響的風(fēng)險(xiǎn)....錯(cuò)誤!未定義書簽。10.4技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 錯(cuò)誤!未定義書簽。10.5管理風(fēng)險(xiǎn) 錯(cuò)誤!未定義書簽。10.6人力資源風(fēng)險(xiǎn) 錯(cuò)誤!未定義書簽。10.7環(huán)保風(fēng)險(xiǎn) 錯(cuò)誤!未定義書簽。10.8匯率變動的風(fēng)險(xiǎn) 錯(cuò)誤!未定義書簽10.9力口入WTO的風(fēng)險(xiǎn) 錯(cuò)誤!未定義書簽10.10其它風(fēng)險(xiǎn) 錯(cuò)誤!未定義書簽第十一章風(fēng)險(xiǎn)投資的退出 錯(cuò)誤!未定義書簽第十二章附錄 錯(cuò)誤!未定義書簽表12-1收益表（單位:萬元） 錯(cuò)誤!未定義書簽表12-2現(xiàn)金流量表 錯(cuò)誤!未定義書簽表12-3資產(chǎn)負(fù)債表 錯(cuò)誤!未定義書簽第一章執(zhí)行總結(jié)1.1公司南京德瑞微材料有限公司是一家現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)。主要從事功能化微球的研發(fā)、 生產(chǎn)和銷售。公司致力于三聚氧氨甲醛樹脂微球及其功能化相關(guān)產(chǎn)品研發(fā) ，主要關(guān)注其在導(dǎo)電膠、 催化、藥物/生物、電磁屏蔽的應(yīng)用，當(dāng)前已成功開發(fā)了單分散聚合物微球產(chǎn)品、鍍金屬導(dǎo)電微球等產(chǎn)品。在前期產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用過程中，已經(jīng)培養(yǎng)了一支由材料、 電子，藥物，生物等專業(yè)背景的科研隊(duì)伍，這為后期產(chǎn)品的升級換代、 公司的可持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，也為客戶提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的技術(shù)支持和售后服務(wù)。公司理念：質(zhì)量是生命，創(chuàng)新是靈魂。公司宗旨：創(chuàng)新微球科技，促進(jìn)科技轉(zhuǎn)化。我公司注重總體戰(zhàn)略的發(fā)展，力求做到短期目標(biāo)與長期目標(biāo)相結(jié)合。短期目標(biāo)是在國內(nèi)打開導(dǎo)電微球的市場 ，形成白主品牌；中期目標(biāo)是保證原有的客戶需求的同時(shí) ，在此基礎(chǔ)上開發(fā)其它種類的微球產(chǎn)品（如:磁性微球、微球催化劑等），以滿足客戶不同的需要長期目標(biāo)是做微米材料的領(lǐng)頭羊 ，不斷提升企業(yè)核心克爭力，擴(kuò)大白己的規(guī)模，打進(jìn)國際市場，在國際上樹立白己的品牌。公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃：第1-3年形成公司品牌第4-5年產(chǎn)品多元化第5-6年國內(nèi)領(lǐng)頭羊第7-開拓國際市場1.2技術(shù)公司以導(dǎo)電微球?yàn)楹诵募夹g(shù)，主要生產(chǎn)不同系類的導(dǎo)電微球產(chǎn)品和功能化的三聚氧氨甲醛樹脂微球產(chǎn)品 ，經(jīng)長期實(shí)驗(yàn)研究和初步的產(chǎn)品應(yīng)用鑒定，該技術(shù)在國內(nèi)領(lǐng)先，國際上先進(jìn)，具有以下特點(diǎn)：（1） 導(dǎo)電微球的粒徑均一可控（粒徑1-5問，分散系數(shù)0.045-0.065）、生產(chǎn)周期短（2-3h）,成本低（1000-3000元/kg）;（2） 表面有大量官能基團(tuán)，熱穩(wěn)定高（耐250C高溫）、優(yōu)良的耐有機(jī)溶劑性能，與其接觸不溶脹，不收縮；當(dāng)前國內(nèi)微球產(chǎn)品主要是聚苯乙烯（PS）微球、空心玻璃微球（SiO2）、聚甲基丙烯酸甲酯微球（PMMA）,可是這些微球具有生產(chǎn)周期長（如：PS微球生產(chǎn)周期約24h）,熱穩(wěn)定性不高（如:PS微球熱分解溫度約120C）,表面惰性等缺點(diǎn)。（3） 導(dǎo)電性能優(yōu)異，電阻率＜1x10-4Qcm。公司已對核心技術(shù)申請了相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù) ，當(dāng)前對各產(chǎn)品的進(jìn)一步優(yōu)化以及應(yīng)用開展研究和論證 ，導(dǎo)電微球產(chǎn)品已經(jīng)過中試放大（公斤級），其它種類的微球產(chǎn)品的開發(fā)已進(jìn)入實(shí)驗(yàn)階段 ，近期已取得了較大的進(jìn)展（如：磁性微球磁性及穩(wěn)定性，已達(dá)到醫(yī)藥用水平）。1.3產(chǎn)品公司主要產(chǎn)品有：⑴三聚氧氨甲醛樹脂微球：該系類微球，粒徑1-5",均一可控，分散系數(shù)0.045-0.065,可應(yīng)用于色譜，標(biāo)粒和光電子等領(lǐng)域。（2）導(dǎo)電微球：該系列產(chǎn)品以三聚氧氨甲醛樹脂微球?yàn)榛|(zhì) ，經(jīng)過在表面均勻分散納米銀、 銅、鐐等金屬制備而成，粒徑分布均勻，導(dǎo)電性優(yōu)益，熱穩(wěn)定性高，是Pt/Sn焊料的理想代替品，在電子封裝、電子連接領(lǐng)域有著良好的應(yīng)用前景 ；另外還可應(yīng)用于電磁屏蔽、催化、白組裝領(lǐng)域。1.4市場與競爭1.4.1市場隨著國內(nèi)微電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，導(dǎo)電填料的生產(chǎn)不能滿足需求量的要求，當(dāng)前,大部分依賴進(jìn)口，成本過高，是國內(nèi)的十倍以上。而我公司生產(chǎn)的導(dǎo)電微球性能優(yōu)越 ，能夠達(dá)到各類電子產(chǎn)品的導(dǎo)電要求而且具有各向異性，價(jià)格不到進(jìn)口價(jià)格的十分之一，因此我公司生產(chǎn)的導(dǎo)電微球是微電子產(chǎn)家的最佳選擇，具有良好的市場競爭力。1.4.2競爭我們的主要競爭產(chǎn)品是鉛錫焊接材料、 各類金屬粉末填料，其優(yōu)缺點(diǎn)如下：鉛錫焊接材料：成本低，但抗蠕變性能差、 密度大、與有機(jī)材料的浸潤性差、 連接溫度高，只能應(yīng)用于0.65mm以下節(jié)距的連接,無法適應(yīng)現(xiàn)代電子產(chǎn)品輕、 便、小的發(fā)展要求，含有鉛及鉛化合物類的劇毒物質(zhì)，這些材料對人體及牲畜具有極大的毒性。各類金屬粉末填料：電阻率低，但粒徑不均一，分散性差，不具有各向異性。碳填料：石墨的導(dǎo)電性隨產(chǎn)地等變化很大，而且很難粉碎和分散,給應(yīng)用帶來很大困難；炭黑的導(dǎo)電性很好，但加工困難。1.5市場營銷為了進(jìn)入現(xiàn)在基本被鉛錫焊接材料壟斷的市場，實(shí)現(xiàn)一定的市場占有率，我公司一開始實(shí)行集中化的營銷戰(zhàn)略，選擇國內(nèi)專門生產(chǎn)液晶顯示屏(LCD)、發(fā)光二極管(LED)、集成電路(IC)芯片、印刷線路板組件(PCBA)、點(diǎn)陣塊、陶瓷電容、薄膜開關(guān)、智能卡、射頻識別等電子元件的公司為目標(biāo)市場 ，努力做好以下幾個(gè)方面的具體的營銷活動：產(chǎn)品采用”高質(zhì)量，高服務(wù)”的產(chǎn)品策略，每年投入一定的科研經(jīng)費(fèi)，保持公司產(chǎn)品的先進(jìn)行和不可替代性。價(jià)格競爭導(dǎo)向定價(jià)法，即根據(jù)目標(biāo)市場的競爭情況制定產(chǎn)品價(jià)格。國內(nèi)導(dǎo)電膠的使用者主要購買進(jìn)口的導(dǎo)電填料 ，價(jià)格比較高。而我公司依靠先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)，科學(xué)的管理模式以及很好的地理優(yōu)勢，產(chǎn)品價(jià)格有一定的降價(jià)空間，比較容易為客戶接受。銷售渠道以直接的銷售方式進(jìn)行銷售。從人才市場招聘銷售人員，進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，給予優(yōu)厚的工資待遇，定期考察職員業(yè)績并將其銷售業(yè)績與獎(jiǎng)金緊密聯(lián)系。在北京、 上海、廣州等城市設(shè)立辦事處，做好區(qū)域銷售的同時(shí)與國際市場保持溝通。促銷組合開展多樣廣泛的產(chǎn)品推廣方式，從廣告宣傳，營業(yè)推廣和公共關(guān)系等方面開展工作，配合公司各個(gè)時(shí)期的發(fā)展戰(zhàn)略，將我公司的產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場并樹立品牌，逐步完善公司的形象。1.6管理和企業(yè)文化公司建立初期采用直線型管理體系，公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離管理體系結(jié)構(gòu)簡單、 領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確、責(zé)任清晰、各項(xiàng)決定執(zhí)行迅速、指揮靈活。公司在創(chuàng)立初期多側(cè)面、全方位地導(dǎo)入具有獨(dú)特性、 同一性、連續(xù)性的CIS企業(yè)識別系統(tǒng)，采用”高州模式”規(guī)范公司運(yùn)營，鼓勵(lì)員工不斷創(chuàng)新、積極進(jìn)取,創(chuàng)立良好的企業(yè)文化，全方位地塑造企業(yè)統(tǒng)一的、 規(guī)范的新形象。1.7財(cái)務(wù)我公司注冊資本為萬元,考慮到合理的資產(chǎn)負(fù)債比率，公司建設(shè)期貸款1000萬，負(fù)債比率為50%。公司廠址在南京化工園，享受”三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅 ，第四年至第六年所得稅率為7.5%,正常稅率為15%。公司初期(6個(gè)月)用于基礎(chǔ)建設(shè)，經(jīng)營第一年能收回成本，以后每年的凈資產(chǎn)利潤率在40%以上。1.8風(fēng)險(xiǎn)及對策由于公司所處的行業(yè)為朝陽產(chǎn)業(yè)，具有不確定的風(fēng)險(xiǎn)，主要有:技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)高新技術(shù)企業(yè)對技術(shù)的依賴性高，而且技術(shù)更新快,產(chǎn)品隨時(shí)面臨落后于同類產(chǎn)品的危險(xiǎn)。市場風(fēng)險(xiǎn)中國加入WTO,進(jìn)一步的對外開放，加快了與國際市場接軌的步伐，當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)全球化，市場競爭更加激烈，企業(yè)在市場上形成的優(yōu)勢將受到挑戰(zhàn)。管理風(fēng)險(xiǎn)公司剛剛成立，而且第一次嘗試進(jìn)入導(dǎo)電膠填料行業(yè)，對某些方面的管理存在不足，需要不斷的學(xué)習(xí)和完善。針對以上的競爭，公司計(jì)劃采取以下的措施來化解：加大科研力度，每年都會投入一定的科研經(jīng)費(fèi)對新產(chǎn)品的研發(fā)，提升公司的技術(shù)實(shí)力，并重視對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，保持公司的技術(shù)領(lǐng)先。時(shí)刻關(guān)注國內(nèi)外市場，根據(jù)市場變化，及時(shí)作出應(yīng)正確決策。不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)吸引高級管理人才加入我公司，壯大我公司的管理團(tuán)隊(duì)。1.9風(fēng)險(xiǎn)投資的退出我們將以強(qiáng)烈的責(zé)任感對待我們的投資者 ，在風(fēng)險(xiǎn)投資退出時(shí)保證她們的最大收益。由于現(xiàn)階段中國的 A、B股市場存在高門檻和一些規(guī)章制度限制，而中國的創(chuàng)業(yè)板剛剛開市，市場還不夠成熟,公司在國內(nèi)上市的方式使風(fēng)險(xiǎn)資本退出不能實(shí)現(xiàn)。本公司根據(jù)白身特有的優(yōu)勢，即高技術(shù)、高收益，精心策劃，爭取在海外二板上市,使風(fēng)險(xiǎn)投資能夠順利退出,獲得高額回報(bào)。上市地點(diǎn)首選香港二板市場，其次是美國的NASDAQ。上市時(shí)間為從公司成立起的第六年。由于存在不確定性，公司不得已的情況下會考慮風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)回購的退出方式，使風(fēng)險(xiǎn)投資順利如期的完全退出。72020年6月23日第二章公司2.1項(xiàng)目背景電子產(chǎn)品在現(xiàn)代社會應(yīng)用中日益廣泛 ，而其中需要多種類型的導(dǎo)電連接，在眾多導(dǎo)電連接材料中使用最廣泛的是 Pb/Sn焊料，它具有成本低、強(qiáng)度高等優(yōu)點(diǎn)。可是隨著行業(yè)發(fā)展及環(huán)保要求的不斷提高，Pb/Sn焊料這種傳統(tǒng)的導(dǎo)電連接材料已不能滿足性能及環(huán)境友好的要求，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，現(xiàn)代電子產(chǎn)品有強(qiáng)烈地向小型化、 便攜化方向發(fā)展的趨勢,這要求電子產(chǎn)品的半導(dǎo)體芯片的集成度越來越高 ，結(jié)果就是電子元器件單位面積上的輸入輸出端口 (I/O)數(shù)量越來越多，傳統(tǒng)Pb/Sn焊料由于抗蠕變性能差、 密度大、與有機(jī)材料的浸潤性差、連接溫度高，只能應(yīng)用于0.65mm以下節(jié)距的連接，無法適應(yīng)現(xiàn)代電子產(chǎn)品輕、 便、小的發(fā)展要求。第二，Pb/Sn焊料操作溫度高(>230C),由此產(chǎn)生的熱應(yīng)力容易損壞兀器件和基板。第三，Pb/Sn焊料含有鉛及鉛化合物類的劇毒物質(zhì) ，這些材料對人體及牲畜具有極大的毒性，長期使用會給人類的生存環(huán)境和安全造成不可忽視的危險(xiǎn)。當(dāng)前，各國都已立法禁止使用含鉛焊接材料如早在1986?1990年美國就開始制定法律禁止使用鉛 ，日本在限制使用鉛，歐盟在明確規(guī)定電子產(chǎn)品停止使用鉛，因此預(yù)計(jì)不久的將來,在微電子組裝中將會完全棄用鉛料。由于以上原因，人們希望能尋找新型連接材料取代 Pb/Sn焊料來滿足要求，這些新型連接材料主要有無鉛焊料、 導(dǎo)電膠等，其中導(dǎo)電膠越來越受到人們的重視，它是一種同時(shí)具備粘接性能和導(dǎo)電性能的膠粘劑，與傳統(tǒng)的Pb/Sn焊料連接材料相比，具有以下一些優(yōu)點(diǎn)：不含鉛，而且在整個(gè)粘接工藝中無需預(yù)清洗和去殘清洗 ，避免了環(huán)境污染；固化溫度較低，可適用于熱敏性材料和不可焊材料 ，避免了焊接高溫下材料的變形、 元器件的熱損壞；能提供更細(xì)的間距能力，分辨率高，能夠廣泛應(yīng)用于高密度化、微型化的電子組裝中；可維修性能好，對于熱塑性導(dǎo)電膠粘劑，重新局部加熱后，元器件可輕易移換，對于熱固性的導(dǎo)電膠粘劑，只需局部加熱到Tg以上，就能實(shí)現(xiàn)元器件移換；與大部分材料具有良好的潤濕性能 ；工藝簡單，易于操作，減少成本，提高生產(chǎn)效率。除了電子封裝以外，導(dǎo)電膠還廣泛用于液晶顯示器與驅(qū)動電路和芯片的連接、筆記本電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、電阻式觸摸屏等電子產(chǎn)品的集成電路（IC）及太陽能電池板的導(dǎo)電連接等領(lǐng)域。2.2技術(shù)本公司所屬核心技術(shù)一一導(dǎo)電微球 ，當(dāng)前處于由實(shí)驗(yàn)室開發(fā)向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的過渡階段。后期產(chǎn)品已進(jìn)入實(shí)驗(yàn)階段。當(dāng)前各系列導(dǎo)電微球的生產(chǎn)技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先、 國際先進(jìn)水平，其技術(shù)性能特征在于：（1） 導(dǎo)電微球的粒徑均一可控（粒徑1-5問，分散系數(shù)0.045-0.065）、生產(chǎn)周期短（2-3h）,成本低（1000-3000元/kg）;（2） 表面有大量官能基團(tuán)，熱穩(wěn)定高（耐250C高溫）、優(yōu)良的耐有機(jī)溶劑性能，與其接觸不溶脹，不收縮；當(dāng)前國內(nèi)微球產(chǎn)品主要是聚苯乙烯（PS）微球、空心玻璃微球（SiO2）、聚甲基丙烯酸甲酯微球（PMMA）,可是這些微球具有生產(chǎn)周期長（如：PS微球生產(chǎn)周期約24h）,熱穩(wěn)定性不高（如:PS微球熱分解溫度約120C）,表面惰性等缺點(diǎn)。（3） 導(dǎo)電微球的電阻率＜1x10-4Q-cm,達(dá)到電子封裝的要求。公司除擁有此核心技術(shù)外，還擁有十分成熟的的為材料生產(chǎn)工藝和加工設(shè)備，能夠生產(chǎn)多種不同粒徑的均一微球 ，并具備相當(dāng)?shù)墓に嚱?jīng)驗(yàn)。另外針對顧客對不同產(chǎn)品在特別需求 ，公司正在對更新型、高效的導(dǎo)電膠開展研究和論證，使產(chǎn)品擁有不同的導(dǎo)電性、各向異性導(dǎo)電性，當(dāng)前已取得了較大的進(jìn)展。2.3社會效益分析中國在導(dǎo)電膠領(lǐng)域起步較晚，國內(nèi)大多生產(chǎn)中低端導(dǎo)電膠，而對于中高端及以上的導(dǎo)電膠基本上需進(jìn)口 ，一般市售10萬元/Kg,價(jià)格昂貴。如今中國每年產(chǎn)生 230萬噸的電子垃圾，占世界電子垃圾總量的第二，這說明我們正處于電子垃圾的”高峰”之中。當(dāng)前中國對電子垃圾的處理，或是囤積在家中或單位里，或是賣給”家電回收游擊隊(duì)”流向農(nóng)村市場。這兩種方法都存在嚴(yán)重安全隱患對環(huán)境和人體健康危害極大。因此，高效、廉價(jià)的導(dǎo)電填料的研發(fā)與生產(chǎn)是當(dāng)務(wù)之急，本公司當(dāng)前從事的各產(chǎn)品的銷售正適應(yīng)了這一發(fā)展趨勢。該項(xiàng)目不但有良好的經(jīng)濟(jì)效益，而且具有良好的社會效益：微球及導(dǎo)電微球是新型的高新技術(shù)產(chǎn)品 ，在導(dǎo)電膠(各向同性/各向異性)等領(lǐng)域具有良好的發(fā)展前景，它較之于現(xiàn)在廣泛使用的Pb/Sn焊料，最大的優(yōu)勢是對環(huán)境無污染。(2)本項(xiàng)目全部投產(chǎn)后平均國家每年可增加銷售稅金及附加稅約萬元。導(dǎo)電膠當(dāng)前國內(nèi)需求總量大約達(dá)20億元人民幣，國內(nèi)需求量較大，本項(xiàng)目的投產(chǎn)，可滿足市場需求，對促進(jìn)中國電子產(chǎn)品的集成電路連接行業(yè)的發(fā)展有著積極的作用。本項(xiàng)目年產(chǎn)導(dǎo)電膠填料4噸,如果全部用來代替進(jìn)口產(chǎn)品，1年可節(jié)約外匯1000萬美元。如果全部出口則可創(chuàng)匯 1000萬美元。(6)公司每年都會提供部分資金用與社會公益活動 ，設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。第三章產(chǎn)品3.1導(dǎo)電微球：3.1.1簡介:導(dǎo)電膠的基體樹脂是一種膠黏劑 ，能夠選擇適宜的固化溫度進(jìn)行粘接，如環(huán)氧樹脂膠黏劑能夠在室溫至 200C固化，遠(yuǎn)低于錫鉛焊接的300C的焊接溫度，這避免了焊接高溫導(dǎo)致的材料變形、電子器件的熱損傷和內(nèi)應(yīng)力的形成。同時(shí)，由于電子元件的小型化、微型化及印刷電路板的高密度化和高度集成化的迅速發(fā)展 ，鉛錫焊接的0.65mm的最小節(jié)距遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了導(dǎo)電連接的實(shí)際需求,而導(dǎo)電銀膠能夠制成漿料，實(shí)現(xiàn)很高的線分辨率。而且導(dǎo)電膠工藝簡單，易于操作，可提高生產(chǎn)效率，也避免了錫鉛焊料中重金屬鉛引起的環(huán)境污染。因此導(dǎo)電膠是替代鉛錫焊接 ，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)電連接的理想代替品，而填料是導(dǎo)電膠的重要組成成分 ，按導(dǎo)電填料分：金屬、碳粉、復(fù)合粉體和導(dǎo)電聚合物。其中最常見的是金屬導(dǎo)電填料,以銀、銅、金、鐐為主；導(dǎo)電聚合物兼具高分子與金屬的優(yōu)良特性。我公司所生產(chǎn)的填料就是鍍金屬-三聚氧胺甲醛樹脂微球。3.2公司主要產(chǎn)品：鍍銀-三聚氧胺甲醛樹脂微球鍍銅-三聚氧胺甲醛樹脂微球鍍鐐-三聚氧胺甲醛樹脂微球鍍金-三聚氧胺甲醛樹脂微球圖一單分散三聚氧胺甲醛樹脂微球的SEM圖片3.3優(yōu)勢:主原料價(jià)格低，每生產(chǎn)1Kg導(dǎo)電微球需1000-3000元；原料利用率達(dá)70%;工藝成熟，生產(chǎn)周期僅2-3h;粒徑1-5問；分散性好，分散系數(shù)0.045-0065;導(dǎo)電性能良好，電阻率＜1X10-4Q-cm、導(dǎo)電穩(wěn)定性高。3.4應(yīng)用前景：(1)導(dǎo)電膠領(lǐng)域電子元器件向小型化、 微型化的迅速發(fā)展，推動了導(dǎo)電膠的發(fā)展。原來的焊、 釧接等導(dǎo)電連接方法逐漸被導(dǎo)電粘接所代替。導(dǎo)電粘接除能滿足導(dǎo)電和粘接這 2項(xiàng)最基本的要求外，還具有如下優(yōu)點(diǎn)：(1)能在較低溫度甚至室溫下固化，能夠用于對溫度敏感的材料或無法焊接的材料的組裝及芯片在柔性基板上的貼裝等；(2)能避免焊接高溫使材料變形、 元器件的熱損壞；使用導(dǎo)電膠傳遞應(yīng)力均勻，可避免釧接的應(yīng)力集中及電磁訊號的損失、泄露等；避免了鉛對人體的危害；(5)維修性能好，對于熱塑性導(dǎo)電膠，局部加熱后，元器件可輕易移換。導(dǎo)電膠已廣泛應(yīng)用于液晶顯示屏(LCD)、發(fā)光二極管(LED)、集成電路(IC)芯片、印刷線路板組件(PCBA)、點(diǎn)陣塊、陶瓷電容、薄膜開關(guān)、智能卡、射頻識別等電子元件和組件的封裝和粘接，有逐步取代傳統(tǒng)的錫焊焊接的趨勢。由此可見，導(dǎo)電膠作為一種新型復(fù)合材料，其應(yīng)用日益受到人們的重視，但中國在這方面的研究起步較晚，所需用的高性能導(dǎo)電膠主要依賴進(jìn)口，價(jià)格昂貴；我公司研發(fā)的三聚氧胺導(dǎo)電微球具有良好的導(dǎo)電性、分散性，能夠滿足電子產(chǎn)業(yè)導(dǎo)電性要求。催化領(lǐng)域催化技術(shù)作為現(xiàn)代化學(xué)工業(yè)的基礎(chǔ)，正日益廣泛和深入地滲透于石油煉制、 化學(xué)、高分子材料、醫(yī)藥等工業(yè)以及環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)中，起著舉足輕重的作用。長期以來，工業(yè)上使用的傳統(tǒng)催化劑存在以下缺點(diǎn)：①活性低、選擇性差；②需要高溫、高壓等苛刻的反應(yīng)條件，能耗大，效率低；③對環(huán)境造成污染。為此人們在不斷努力探索和研究新的高效的環(huán)境友好的綠色催化劑。由于金屬有機(jī)化學(xué)的迅速發(fā)展 ，出現(xiàn)了很多可作為均相催化劑的有機(jī)金屬絡(luò)合物，雖然其活性和選擇性較高，但由于此類催化劑對金屬反應(yīng)器有腐蝕作用，在空氣和水中穩(wěn)定性差，以及催化15劑的分離和回收困難，使其應(yīng)用受到一定的限制。在上述情況下 ，人們提出把有機(jī)金屬絡(luò)合物固定在高分子化合物上面 ，轉(zhuǎn)化均相催化劑為多相催化劑，使之避免它們的缺點(diǎn)又同時(shí)兼具二者的優(yōu)點(diǎn) ，具有了較高的活性和選擇性，腐蝕性小，而且容易回收重復(fù)利用，且穩(wěn)定性好。（3）電磁屏蔽領(lǐng)域隨著電子電器、 通訊及信息等產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,眾多的電子電器被大量使用，造成環(huán)境中存在愈來愈嚴(yán)重的電磁波輻射，國內(nèi)一些城市的電磁污染調(diào)查顯示：某些廣播電視臺周圍的電磁場強(qiáng)度水平近來增加了1000倍以上，電磁場強(qiáng)度大大超過規(guī)定的公眾防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)。電磁輻射主要會產(chǎn)生三個(gè)方面的危害 ：（1）電磁干擾，主要是影響各種電子設(shè)備的正常運(yùn)行 ，產(chǎn)生各種信號錯(cuò)誤，造成嚴(yán)重?fù)p失；（2）電磁信息泄密，嚴(yán)重影響商業(yè)利益及國家政治、經(jīng)濟(jì)、軍事等的安全問題；據(jù)報(bào)導(dǎo)，國外有電子設(shè)備可接收并復(fù)現(xiàn)在1000米以外的普通計(jì)算機(jī)上的信息；（3）電磁環(huán)境污染是除工業(yè)三廢外的第四大公害，對人體健康產(chǎn)生損害。據(jù)世界衛(wèi)生組織的公開資料顯示，電磁輻射的生物效應(yīng)主要是熱效應(yīng)與非熱效應(yīng)。已有眾多證據(jù)證明 ，多種頻率的電磁輻射，特別是高頻波和較強(qiáng)電磁場作用人體后，會使人不知不覺中體力和精力下降，容易產(chǎn)生各種疾病。1998年,世界衛(wèi)生組織列出了電磁輻射對人體的五大影響：（1）電磁輻射是心血管、 糖尿病、癌突變的主要誘因。（2）電磁輻射對人體生殖、神經(jīng)、免疫系統(tǒng)造成傷害。（3）電磁輻射是不育、 孕婦流產(chǎn)、畸胎的誘發(fā)因素。（4）電磁輻射直接影響兒童發(fā)育、 骨髓發(fā)育、視力下降、視網(wǎng)膜脫落、肝臟造血功能下降。（5）電磁輻射可使生理功能下降，女性內(nèi)分泌紊亂。綜上所述，電磁輻射產(chǎn)生的電磁干擾直接影響到電子產(chǎn)品性能的實(shí)現(xiàn)和信息安全，產(chǎn)生的電磁污染對人類及其它生物體造成了嚴(yán)重危害，因此迫切需要對電磁輻射進(jìn)行系統(tǒng)治理。第四章市場與競爭分析4.1市場現(xiàn)狀：當(dāng)前國內(nèi)市場上一些高尖端的領(lǐng)域使用的導(dǎo)電銀膠主要以進(jìn)口為主:Team-ChemCompany、Ablistick公司、Solarcarer、Alwaystone、3M公司幾乎占領(lǐng)了全部的 IC和LED領(lǐng)域。日本的17Three-Bond公司則控制了導(dǎo)電銀膠在石英晶體諧振器方面的應(yīng)用。4.2市場容量：國內(nèi)：微電子工業(yè)用銀粉的總產(chǎn)量，以為例，總產(chǎn)量約為100-120噸，總需求量1200-1500噸，90%依賴進(jìn)口。全球：以為例，銀粉和銀漿市場總量為：銀粉3500噸-4000噸,銀漿7000-8000噸。國內(nèi)電子信息產(chǎn)品產(chǎn)量：以為例，手機(jī)113257.6萬部同比增長13.5%;計(jì)算機(jī)32036.7萬臺同比增長30.3%;彩電12231.4萬臺同比增長3.4%;集成電路板719.6萬塊同比增長10.3%;綜合增長率約為15%,預(yù)測導(dǎo)電銀材料國內(nèi)需求量的增長率約為10%,國際約為7%。中高端導(dǎo)電銀填料當(dāng)前的市場價(jià)約為25000元/千克。表4-1國內(nèi)、國際導(dǎo)電膠填料需求量、 產(chǎn)值及增長率預(yù)測表年份2020國內(nèi)需求量/t1000110012101331146416111772194921442358國內(nèi)產(chǎn)值/億250280322370415467528591668742國內(nèi)增長率0.100.120.150.130.120.130.130.120.130.11

國際需求量/t800085609159980010486112201128461374514708國際廣值/億216023112473267028323029318034353710國際增長率0.070.080.070.070.080.060.070.050.080.07國內(nèi)需求量尤國內(nèi)產(chǎn)量尤0202國內(nèi)需求量尤國內(nèi)產(chǎn)量尤02020-028102710261o2mw51024102310221021102圖4-1國內(nèi)產(chǎn)量、需求量預(yù)測對比圖09020^1028102710209020^102810271026102年5102410231022102圖4-2國內(nèi)、國際導(dǎo)電膠填料產(chǎn)值及增長率預(yù)測4.3競爭影響力量分析4.3.1競爭產(chǎn)品和競爭對手鉛錫焊接材料：成本低，但抗蠕變性能差、 密度大、與有機(jī)材料的浸潤性差、 連接溫度高，只能應(yīng)用于0.65mm以下節(jié)距的連接,無法適應(yīng)現(xiàn)代電子產(chǎn)品輕、 便、小的發(fā)展要求，含有鉛及鉛化合物類的劇毒物質(zhì)，這些材料對人體及牲畜具有極大的毒性。各類金屬粉末填料：電阻率低，但粒徑不均一，分散性差，不具有各向異性。碳填料：石墨的導(dǎo)電性隨產(chǎn)地等變化很大，而且很難粉碎和分散,給應(yīng)用帶來很大困難；炭黑的導(dǎo)電性很好，但加工困難。4.3.2競爭影響力量分析國家鼓勵(lì)高新技術(shù)的發(fā)展對競爭力量結(jié)構(gòu)有較大的影響。銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。鍍銀的填料主要由各地經(jīng)銷商銷售，其它類型填料主要是廠家直銷和代理商銷售 ，取得代理商的合作是在競爭中取勝的關(guān)鍵因素。同時(shí)經(jīng)營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產(chǎn)生明顯影響。資源供應(yīng)商：即為我公司提供原料的廠家，主要有中國石油化工集團(tuán)南京化工廠、南京鐘山精細(xì)化工廠、南京棲霞化工廠、滁州鑫邦化工廠等多家化工廠，其對原料的供應(yīng)量對我公司的競爭力有很大影響。替代風(fēng)險(xiǎn)：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期短，更新?lián)Q代快。導(dǎo)電膠填料有可能被其它產(chǎn)品替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，不斷改良產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)公司運(yùn)作，化解被取代的威脅。競爭影響力量分析能夠用下圖表示：圖4-3克爭力影響示意圖4.4競爭優(yōu)勢原料來源廣，相比同類產(chǎn)品原料價(jià)格低。產(chǎn)品價(jià)格比同類低。加工工藝簡單，產(chǎn)品施工方便。對比同類產(chǎn)品，對貴金屬的利用率高。導(dǎo)電性能優(yōu)異，電阻率＜1x1C4Q-cm,達(dá)到電子封裝要求。核心技術(shù)擁有相關(guān)專利，具備了白主研發(fā)能力和使用權(quán)。由資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚。高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向。4.5應(yīng)對競爭的措施導(dǎo)電膠行業(yè)為高新技術(shù)行業(yè)，能夠爭取國家政策的支持，特TOC\o"1-5"\h\z別是現(xiàn)在的金融危機(jī)，對于我們新興經(jīng)濟(jì)企業(yè)有著很大的機(jī)遇 (國家為應(yīng)對金融危機(jī)，公布了4萬億的一攬子刺激經(jīng)濟(jì)的投資計(jì)劃 ，其中第6項(xiàng)中明確投資方向應(yīng)集中在加快白主創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整 ，支持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步 )。為了不斷更新技術(shù)，平均每年投入400萬元作為科研費(fèi)用，和高校建立合作開發(fā)新產(chǎn)品，在高校培訓(xùn)專門人才在公司就業(yè)。努力開拓國際市場，實(shí)現(xiàn)全球化經(jīng)營，在同一領(lǐng)域或不同領(lǐng)域進(jìn)行多元化經(jīng)營，在分散風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。采用靈活多樣的營銷方式，同時(shí)可擴(kuò)大產(chǎn)品降價(jià)空間。依靠白身在本行業(yè)中技術(shù)、 規(guī)模、經(jīng)營優(yōu)勢整合行業(yè)。建立專門的信息收集、 處理部門。根據(jù)市場的變化，及時(shí)調(diào)節(jié)生產(chǎn)、經(jīng)營策略，不斷提高競爭力。第五章公司戰(zhàn)略5.1公司遠(yuǎn)景及文化南京德瑞微材料有限公司是一個(gè)現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè) ，我公司主要從事新型化工微材料的研發(fā)、 生產(chǎn)和銷售，當(dāng)前以生產(chǎn)導(dǎo)電微球?yàn)橹?。在產(chǎn)品的研發(fā)和應(yīng)用過程中 ，著重培養(yǎng)一群由材料科學(xué)電子技術(shù)藥物分析，生物技術(shù)等專業(yè)為背景的科研隊(duì)伍，是一個(gè)集研、產(chǎn)、銷為一體的新型微材料生產(chǎn)基地。我公司注重總體戰(zhàn)略的發(fā)展，力求做到短期目標(biāo)與長期目標(biāo)相

結(jié)合。短期目標(biāo)是在生產(chǎn)行業(yè)中以創(chuàng)新打開國內(nèi)導(dǎo)電微球的市場 ,形成白主品牌；中期目標(biāo)是保證原有的客戶需求的同時(shí) ，在此基礎(chǔ)上開發(fā)其它種類的微球產(chǎn)品(如：磁性微球、催化劑等)，以滿足客戶不同的需要；長期目標(biāo)是做微米材料的領(lǐng)頭羊，不斷提升企業(yè)核心競爭力，擴(kuò)大白己的規(guī)模，打進(jìn)國際市場，在國際上樹立白己的品牌。5.2戰(zhàn)略定位南京德瑞微材料有限公司應(yīng)國內(nèi)、 國際市場需求而生，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)儀器，公司的總體戰(zhàn)略是5-6年內(nèi)成為國內(nèi)微材料的領(lǐng)頭羊，7-成為亞洲的微材料行業(yè)巨龍并打進(jìn)歐美等國際市場。戰(zhàn)略規(guī)劃：1-3年公司品牌戰(zhàn)略階段5年產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略階段6年國內(nèi)領(lǐng)頭羊戰(zhàn)略階段7-市場國際化戰(zhàn)略階段5.3戰(zhàn)略聯(lián)盟和人才培養(yǎng)為整體控制國內(nèi)導(dǎo)電膠市場與技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢 ，擬定建立以下戰(zhàn)略聯(lián)盟：與國內(nèi)已經(jīng)在導(dǎo)電膠材料行業(yè)有一定基礎(chǔ)的生產(chǎn)廠家建立產(chǎn)品戰(zhàn)略聯(lián)盟,共同控制國內(nèi)導(dǎo)電膠材料市場。（2） 與相關(guān)材料科學(xué)研究院，微電子產(chǎn)業(yè)建立技術(shù)聯(lián)盟。（3） 與南京工程學(xué)院及國內(nèi)外各大高校建立合作 ，經(jīng)行技術(shù)更新和培養(yǎng)專門的人才在公司實(shí)習(xí)就業(yè)。5.4戰(zhàn)略實(shí)施5.4.1前期（1-3年）：進(jìn)軍國內(nèi)市場，加大科技創(chuàng)新力度主營導(dǎo)電微球產(chǎn)品。利用技術(shù)創(chuàng)新打入化工業(yè) ，微電子產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)領(lǐng)域形成白己特有的品牌，收回初期投資，加大科研投入力量,準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)行多元化發(fā)展，拿下國內(nèi)1%的市場占有率。建設(shè)廠房，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，加大技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，產(chǎn)品進(jìn)入市場，提高知名度，樹立品牌。著重技術(shù)突破，使其技術(shù)能夠從實(shí)驗(yàn)階段走向大規(guī)模、 多批量生產(chǎn)階段，為后期技術(shù)升級，多元化、擴(kuò)大規(guī)模做準(zhǔn)備，為技術(shù)在校培養(yǎng)技術(shù)人才為以后人才引進(jìn)做準(zhǔn)備。第一年（）：組建研究隊(duì)伍，進(jìn)行產(chǎn)品完善研究，與化工廠，微電子器件廠加強(qiáng)合作。第二年（）：與高校合作進(jìn)行人才培訓(xùn)，在上海、北京、西安、廣州等城市高校建立陪訊點(diǎn)和辦事實(shí)現(xiàn)國內(nèi)市場占有率0.5%。第三年（）：進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度，鞏固市場，增值無形資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)市場占有率1%,與各大研究院，廠家的合作成果初見成效開始生產(chǎn)，部分產(chǎn)品進(jìn)入亞洲市場。中期（4-5年）：鞏固國內(nèi)市場，進(jìn)軍國外市場第四年（）：生產(chǎn)產(chǎn)值達(dá)2億，國內(nèi)市場占有率達(dá)2%,實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯，引進(jìn)高校培訓(xùn)的人才，進(jìn)一步開拓市場。第五年（）：進(jìn)一步使產(chǎn)品多元化，向潛在的客戶進(jìn)軍，與國外研究機(jī)構(gòu)合作，爭取國內(nèi)占有率達(dá)5%,走出亞洲，走向世界。創(chuàng)造上市條件，在美國、香港上市，籌集資金，繼續(xù)與高校進(jìn)一步擴(kuò)大合作,進(jìn)行技術(shù)更新和人才培訓(xùn)，擴(kuò)大生產(chǎn)能力。5.4.3后期進(jìn)入國際化戰(zhàn)略繼續(xù)鞏固、擴(kuò)展新型導(dǎo)電膠市場，并向其它相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)軍，加大公司產(chǎn)值。5.5可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略（1）技術(shù)創(chuàng)新完善和發(fā)展管理制度，提高人力資源開發(fā)水平，既保持企業(yè)的控制力，又保持靈活性。制度創(chuàng)新以現(xiàn)有的研發(fā)力量為核心，不斷開發(fā)適銷對路的導(dǎo)電微球，充分利用各種資源，加強(qiáng)國內(nèi)外成熟先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)，吸收。企業(yè)核心力建設(shè)集中公司關(guān)鍵資源，如:研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)，進(jìn)行有效的整合，形成持久的，獨(dú)特的企業(yè)競爭優(yōu)勢，獲得發(fā)展。第六章市場營銷6.1目標(biāo)市場及營銷策略本公司將以：電子封裝、液晶顯示器與驅(qū)動電路和芯片的連接、筆記本電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、電阻式觸摸屏等電子產(chǎn)品的集成電路(IC)及太陽能電池板的導(dǎo)電連接等領(lǐng)域作為目標(biāo)市場。采用市場專業(yè)化的營銷策略，而且逐步擴(kuò)大目標(biāo)市場領(lǐng)域，使本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品銷路更廣。本公司還將與客戶建立長期的供銷關(guān)系 ，并向她們提供本公司產(chǎn)品的最新相關(guān)信息，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的條件下，使客戶購買本公司的產(chǎn)品為最新的、 最先進(jìn)的。而且我們還會做充分的市場調(diào)研以聆聽客戶意見、反映客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，充分滿足客戶的需求,擴(kuò)大本公司產(chǎn)品的銷售量，在同行中嶄露頭角。而且在市場面前 ，樹立本公司的品牌形象，提高本公司的信譽(yù)，將使本公司成為規(guī)?；虏牧项I(lǐng)先企業(yè)。6.2產(chǎn)品6.2.1產(chǎn)品介紹本公司是以白己生產(chǎn)的三聚氧胺甲醛樹脂微球?yàn)榛?，生產(chǎn)導(dǎo)電微球。三聚氧胺甲醛樹脂微球材料與其它同類樹脂相比 ，具有制備工藝簡單、 周期短（約1h）、成本低、穩(wěn)定性好（耐250C高溫）等明顯優(yōu)勢。導(dǎo)電微球的導(dǎo)電性能優(yōu)良 ，電阻率＜1X10-4Q-cm。本公司白主研發(fā)生產(chǎn)的導(dǎo)電微球已申請了國家創(chuàng)造專利 （實(shí)審中）,并依托這一強(qiáng)有力的技術(shù)后盾研發(fā)出磁性微球材料和負(fù)載貴金屬催化劑材料。將在二期、 三期建設(shè)中投資生產(chǎn)。6.2.2產(chǎn)品服務(wù)售前服務(wù)：（1） 時(shí)刻保持與新老客戶的信息溝通 ，做到充分了解客戶的需要，根據(jù)客戶的需求生產(chǎn)；（2） 加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)檢工作，嚴(yán)格把守質(zhì)量關(guān)，做到產(chǎn)品出廠零缺售中服務(wù)：及時(shí)生產(chǎn)，及時(shí)發(fā)貨，印制產(chǎn)品性能及技術(shù)參數(shù)的詳細(xì)說明書對客戶不了解的產(chǎn)品進(jìn)行上「1服務(wù) ，盡最大努力滿足客戶需求。售后服務(wù)：客戶提出的技術(shù)問題咨詢或要求指導(dǎo)，本公司會及時(shí)給予解釋和幫助，我公司保證與客戶保持長期、 良好的技術(shù)交流和協(xié)作關(guān)系；經(jīng)過客戶信息反饋及要求提高產(chǎn)品質(zhì)量 ，將客戶認(rèn)為不合格或者不符合客戶要求的產(chǎn)品收回 ，解決產(chǎn)品不合格的原因，做到下次生產(chǎn)的產(chǎn)品滿足客戶的要求，并對客戶道歉及進(jìn)行相應(yīng)的賠償本公司采用專用客戶管理系統(tǒng)對售出產(chǎn)品進(jìn)行管理 ，為每個(gè)客戶建立專用的電腦檔案，對客戶各項(xiàng)相關(guān)資料進(jìn)行歷史記錄，以保證定時(shí)提醒售后服務(wù)部門針對客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)。6.3價(jià)格本公司作為國內(nèi)的新材料生產(chǎn)廠家 ，根據(jù)國內(nèi)外的競爭及產(chǎn)品質(zhì)量的綜合考慮，采用競爭與質(zhì)量雙向定價(jià)法，將產(chǎn)品的價(jià)格適當(dāng)高于國內(nèi)的市場價(jià)格。經(jīng)過建設(shè)初期營銷人員在市場上進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳與推廣，讓客戶對本公司的產(chǎn)品有一定的了解 ，再根據(jù)客戶對本公司產(chǎn)品的認(rèn)可度與市場的需求量 ，以及本公司產(chǎn)品的質(zhì)量，考慮產(chǎn)品定價(jià)的可行性。隨著本公司的規(guī)?；c專業(yè)化的實(shí)現(xiàn) ，公司逐漸確立了穩(wěn)定的市場，公司的綜合實(shí)力得到提高，此時(shí),采用市場滲透定價(jià)法，在原有價(jià)格的基礎(chǔ)上整體下調(diào) 5%,在鞏固原有市場地位的基礎(chǔ)上，占領(lǐng)更加廣闊的市場，逐漸使本公司在國內(nèi)確立領(lǐng)頭羊的位置。6.4銷售渠道6.4.1直銷本公司產(chǎn)品是特殊的工業(yè)品，專業(yè)性強(qiáng)，顧客穩(wěn)定，銷售初期明確采用直截銷售渠道，這種銷售方式節(jié)省了許多中間環(huán)節(jié) ，因此，也就節(jié)約了許多中間的費(fèi)用，從而降低了產(chǎn)品的價(jià)格,使消費(fèi)者和廠家雙方都獲得了利益。直接銷售實(shí)際上是將商品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷員的一種經(jīng)營形式。直銷能有效地縮短通路、貼近顧客，將產(chǎn)品快速的送到顧客手中，加快資本運(yùn)作。直銷也同時(shí)能夠更好的將顧客的意見、 需求快速反饋會企業(yè),有助于企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整和戰(zhàn)術(shù)的轉(zhuǎn)換。6.4.2網(wǎng)絡(luò)營銷隨著網(wǎng)絡(luò)的普及全球貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展。直銷模式以及網(wǎng)絡(luò)營銷所表現(xiàn)出來的效率促使我公司對白己的銷售渠道做出適當(dāng)?shù)母镄?為了克服傳統(tǒng)的銷售模式所帶來的高成本和缺乏對最終產(chǎn)品需求等市場信息了解的弊端，本公司開始致力于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代分銷體系的建立，本公司開通了網(wǎng)絡(luò)商務(wù)系統(tǒng)和專門用于專賣店的信息管理系統(tǒng)。當(dāng)前，客戶能夠經(jīng)過本公司的商務(wù)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上信息查詢、網(wǎng)上訂貨和網(wǎng)上信息交流。網(wǎng)絡(luò)營銷的開通大大簡化了流程而且避免了因人工錄入所造成的誤差，使?fàn)I銷運(yùn)作過程更加流暢。另一方面，網(wǎng)絡(luò)商務(wù)系統(tǒng)的運(yùn)營，有助于我們與伙伴之間的互動式交流，使得我們能迅速了解代理及市場情況，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品線，有效的降低庫存，縮短供貨周期。而且，網(wǎng)絡(luò)營銷具有傳播范圍廣、 速度快、無時(shí)間地域限制、多媒體傳送、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高本公司產(chǎn)品信息傳播的效率，降低本公司行銷信息傳播的費(fèi)用。6.5建立辦事處本公司將于成立的第二年在北京、 上海、廣州等地建立辦事處。經(jīng)過辦事處的建立逐步連接產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò) ，收集客戶信息，了解客戶需求，并及時(shí)反饋到公司總部，使公司適當(dāng)調(diào)整生產(chǎn)及營銷策略。6.6促銷組合6.6.1人員推銷因本公司采用的是直銷和網(wǎng)絡(luò)營銷方式 ，直銷人員要與客戶進(jìn)行直接接觸；網(wǎng)絡(luò)營銷人員要經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)向客戶了解本公司產(chǎn)品 ，必須要有高超的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)和專業(yè)知識 ，故營銷人員業(yè)務(wù)水平的高低直接影響到本公司的銷售額度，進(jìn)而影響本公司產(chǎn)品的生產(chǎn)。由此可見，營銷人員的選擇十分關(guān)鍵，我們擬定以下幾種方式招聘營銷人員：(1)經(jīng)過人才市場招聘；經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)招聘；經(jīng)過校園招聘為公司儲備人才庫 ；經(jīng)過行業(yè)論壇、 專業(yè)網(wǎng)站招聘專業(yè)人才；經(jīng)過企業(yè)內(nèi)部選撥優(yōu)秀人員。營銷人員直接代表公司與客戶聯(lián)系，在人員推銷過程中，要求營銷人員必須了解不同客戶的背景、 具體要求、組織機(jī)構(gòu)等內(nèi)容。針對不同的顧客采取不同的營銷策略達(dá)到銷售的目的。由于本公司為新公司，在公司發(fā)展壯大的過程中，我們的營銷人員要不斷的與目標(biāo)顧客進(jìn)行接觸，了解顧客的需要并提供有用的信息 ，完成目標(biāo)客戶對我公司產(chǎn)品”知曉 一興趣一評價(jià)一試用一認(rèn)可一米用”的全過程，從而成為我公司產(chǎn)品的真正購買者。同時(shí) ，營銷人員應(yīng)努力爭取長期合同，進(jìn)一步發(fā)展并培養(yǎng)公司的穩(wěn)定客戶。6.6.2營銷推廣公司設(shè)立固定、科學(xué)、完善的產(chǎn)品演示大廳，經(jīng)過向客戶展示本公司產(chǎn)品，增加用戶對公司的了解；積極參加國內(nèi)外大型的高新技術(shù)產(chǎn)品展銷會，在會上展示公司的新產(chǎn)品，讓更多的客戶知道公司的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)營業(yè)推廣的目的；舉辦大型的產(chǎn)品展示會，向社會展示公司的科技實(shí)力，邀請公司目標(biāo)客戶的代表等來參加，提高企業(yè)知名度，并期望經(jīng)過展示會,爭取更多合作。6.6.3廣告戶外廣告：當(dāng)前,戶外廣告是人們生活中見到最多的廣告，對人們的日常生活影響較大。由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品 ，因此戶外廣告是重要手段之一。雜志：雜志具有可信度高，且有效時(shí)間長，可傳閱性強(qiáng)。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣 ,,我們能夠在時(shí)尚雜志里投放我們產(chǎn)品的廣告，這樣能夠廣泛引起高端消費(fèi)者認(rèn)同 ，使我們的產(chǎn)品進(jìn)入高端市場打下很好的基礎(chǔ) ，為我們的市場發(fā)展提供巨大的動力。網(wǎng)絡(luò)宣傳：我們在互聯(lián)網(wǎng)上建立公司的主頁，將我們產(chǎn)品的性能,公司特色等全面的在公司的網(wǎng)站里描述 ，體現(xiàn)公司科技水平，并在國內(nèi)外一些知名的網(wǎng)站，論壇上進(jìn)行廣告宣傳。6.6.4公共關(guān)系良好的公共形象能夠提高品牌的知名度、 認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠度、顧客滿意度，提升組織品牌形象，改變公眾對組織的看法,累積無形資產(chǎn)，并能從不同程度上促進(jìn)銷售，對于公司發(fā)展具有至關(guān)重要的影響。因此，公關(guān)活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。本公司作為國內(nèi)的特種材料生產(chǎn)公司 ，將向目標(biāo)人群展示本公司在特種材料生產(chǎn)方面的科技水平和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 ，本公司將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行長期的公關(guān)活動：積極與國內(nèi)同行合作，整合資源、優(yōu)勢互補(bǔ)；積極與國內(nèi)科研機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)，搭建科研技術(shù)平臺；與多所高等學(xué)校簽訂相關(guān)協(xié)議，建立人才戰(zhàn)略聯(lián)盟。6.7市場進(jìn)入策略在產(chǎn)品推廣的初期，我們能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品免費(fèi)提供給客戶試用,也能夠向某些知名企業(yè)或公司免費(fèi)提供試用期 ，在試用過后，積極詢問客戶對本公司產(chǎn)品使用效果，一旦得到知名企業(yè)或公司的認(rèn)可,能夠迅速提高本產(chǎn)品的知名度，以及在市場上樹立本公司的形象，并為公司產(chǎn)品全面進(jìn)入市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)入市場以后 ，繼續(xù)與先前客戶達(dá)成長期協(xié)議，建立穩(wěn)固的的供銷關(guān)系，保證產(chǎn)品的銷路，而且積極向新客戶推銷產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)市場的最大化。第七章生產(chǎn)管理7.1生產(chǎn)要求員工要求：具有大專及以上學(xué)歷，上崗前需經(jīng)過相關(guān)技術(shù)和安全生產(chǎn)培訓(xùn)及企業(yè)文化學(xué)習(xí)。需要有強(qiáng)烈的責(zé)任心 ，良好的工作態(tài)度，能夠與其它員工和睦相處，共同創(chuàng)造良好的工作氛圍，而且安全意識要強(qiáng)。生產(chǎn)環(huán)境要求：行政中心需保持干凈、 整潔,生產(chǎn)車間要執(zhí)行國家相關(guān)勞動安全及消防規(guī)定，保證安全生產(chǎn)。7.2廠址選擇南京化學(xué)工業(yè)園區(qū)成立于10月，是南京唯一的一家經(jīng)國家批準(zhǔn),以發(fā)展石油化工為主的化學(xué)工業(yè)園區(qū)。南京化學(xué)工業(yè)園區(qū)是江蘇沿江開發(fā)戰(zhàn)略的重要組成部分，也是南京市石化產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)扶持發(fā)展區(qū)域。重點(diǎn)發(fā)展是由于天然氣化工、 基本有機(jī)原料、 精細(xì)化工、高分子材料、生命醫(yī)藥、新型化工材料領(lǐng)域的系列產(chǎn)品，是具有國際競爭力的石油化生產(chǎn)基地、 物流中心和化工研發(fā)基地。選擇南京化學(xué)工業(yè)園區(qū)作為廠址有以下優(yōu)點(diǎn) ：地理位置優(yōu)越，位于六朝古都南京，緊鄰長三角；交通發(fā)達(dá)，京滬高鐵、京滬鐵路與多條高速公路、 國道及省道交織成網(wǎng)，穿越連接市域；資源富有，土地、勞動力、非金屬礦產(chǎn)資源豐富；與南京各高校聯(lián)系緊密，科研技術(shù)較高；原材料來源廣，易于采購；作為國家級化工園區(qū)，享受國家相關(guān)優(yōu)惠政策。7.2原材料供應(yīng)本公司生產(chǎn)所需的原材料(含化工原料有三聚氧胺、 甲醛溶液、聚乙烯醇(PVA)、硝酸銀、六水合氯化鐐、氯化車巴、氫氧化鈉、氨水、鹽酸等)以及燃料均可從南京及周邊地區(qū)的各大化工廠、化學(xué)制劑廠采購，不會造成公司的原材料供應(yīng)緊張情況。當(dāng)前,公司已于中國石油化工集團(tuán)南京化工廠、 南京鐘山精細(xì)化工廠、南京棲霞化工廠、滁州鑫邦化工廠等多家化工廠簽訂采購協(xié)議,為公司產(chǎn)品的生產(chǎn)提供了保障。公司生產(chǎn)所需要的化工設(shè)備有反應(yīng)釜、離心機(jī)、超聲振蕩儀、熱循環(huán)機(jī)、烘箱等已于上海索譜儀器公司、上海精密試驗(yàn)設(shè)備儀器廠、 昆山超聲儀器有限公司、南京盛光光電醫(yī)療儀器有限責(zé)任公司簽訂協(xié)議 ，確保儀器設(shè)備的供應(yīng)與維修。7.3生產(chǎn)工藝流程圖第八章投資分析與財(cái)務(wù)分析8.1項(xiàng)目投資概況公司注冊資本萬，股東投資1000萬，需要外借資金1000萬（金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率6.56%）,用作流動資金，保證公司的正常運(yùn)行。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：表1股本結(jié)構(gòu)表股原來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資南京工程學(xué)院設(shè)備入股技術(shù)入股資金入股金額1000萬400萬300萬300萬比例50.00%20.00%15.00%15.00%股本結(jié)構(gòu)中，技術(shù)及資金入股占總股本的35%,風(fēng)險(xiǎn)投資方面我們打算引入2-5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。8.2投資收益預(yù)測與分析公司初期需要外借資金1000萬（金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率6.56%）,用作流動資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1:2。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn) （300萬）,以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、 直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（2625萬）公司主導(dǎo)生產(chǎn)和銷售導(dǎo)電膠填充料。第一年導(dǎo)電微球預(yù)計(jì)銷售4噸,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會需求量的增加，公司會根據(jù)市場狀況擴(kuò)大導(dǎo)電膠填充料的生產(chǎn)規(guī)模，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。從表2導(dǎo)電膠銷售收入、銷售稅金及附加費(fèi)用估算表和表二每千克生產(chǎn)成本估算表可知，導(dǎo)電微球是一個(gè)較低成本、高收益的項(xiàng)目，因此，經(jīng)營一年之余，公司預(yù)計(jì)在第二年，公司為增強(qiáng)實(shí)力開始投資設(shè)計(jì)和研究磁性微球，第四年投資鈕催化劑，擴(kuò)大市場。下面是每年生產(chǎn)導(dǎo)電膠填充料的成本與收益分析 ：表2年銷售收入、銷售稅金及附加費(fèi)用估算表項(xiàng)目產(chǎn)品單價(jià)正常生產(chǎn)年份）丁4銷量/t銷售收入/萬元1產(chǎn)品銷售收入15000元/kg460002銷售稅金及附加費(fèi)/萬元11222.1產(chǎn)品增值稅/萬元10202.2城市維護(hù)建設(shè)稅/萬元「71.42.3教育附加費(fèi)/萬元30.6導(dǎo)電膠填料年銷售4噸,下表是填充料的銷售收入、 銷售稅金及附加費(fèi)用估算表：表3每千克生廣成本估算表類別項(xiàng)目消耗定額單價(jià)金額/元原材料及輔料三聚袱胺1.87kg8500元/t16甲醛4L1600元/t7硝酸銀0.15kg1800/kg270

其它10000小計(jì)10293料動力水10t0.6元/t6電432kw-h0.8元/kw-h345.6小計(jì)351.6其它工資及福利205制造費(fèi)用500單位成本費(fèi)用11349.6以下是公司生產(chǎn)和銷售導(dǎo)電微球、 磁性微球及鈕催化劑的總成本表、收益表：表4總成本費(fèi)用估算表（單位:萬元）項(xiàng)目正常會R份12345外購原材料1029.35004004000外購燃料、動力22.240506578工資及福利8297103110117制造費(fèi)5050606874場地費(fèi)7070707070其它費(fèi)用250270283300314總成本費(fèi)用1503.525273066402346538.3投資回收期國內(nèi)導(dǎo)電填料長期由國外供應(yīng)，價(jià)格昂貴，現(xiàn)公司生產(chǎn)導(dǎo)電微球,市場廣闊，頗有情景，因此,公司經(jīng)營第一年能收回成本，以后每年的凈資產(chǎn)利潤也在逐年增加。8.4投資回報(bào)根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測 （見附錄），公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的30%。8.5財(cái)務(wù)分析8.5.1主要假設(shè)公司的設(shè)備、 原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4-6個(gè)月內(nèi)完成,生廣中能夠保證廣品質(zhì)量。租賃廠房，選址在設(shè)施完善的南京化工園，付租金即可運(yùn)營。被有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受”三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅，正常稅率為15%。存貨控制采用先進(jìn)先出,機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命，期末無殘值按直線折舊法計(jì)算。8.5.2會計(jì)報(bào)表分析重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示：五年銷售收入（萬元）：6000.00;8860.00;11720.00;12920.00;14120.00;五年凈利潤（萬元）：4060.57;5003.00;6974.00;4952.25;5274.75;第九章管理體系9.1組織形式公司建立初期采用直線型管理體系，公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離決策機(jī)構(gòu)為董事會，總經(jīng)理負(fù)責(zé)經(jīng)營，總經(jīng)理下設(shè)財(cái)務(wù)部總監(jiān)、市場營銷部總監(jiān)、技術(shù)開發(fā)部總監(jiān)、生廣部總監(jiān)、人力資源部總監(jiān),另聘有技術(shù)總顧問和法律顧問。管理體系結(jié)構(gòu)簡單、 領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確、責(zé)任清晰、各項(xiàng)決定執(zhí)行迅速、 指揮靈活。隨著公司生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展、規(guī)模的擴(kuò)大和經(jīng)營管理工作的復(fù)雜，公司將根據(jù)情況對組織形式對應(yīng)調(diào)整。圖9-1直線型管理機(jī)構(gòu)圖主要機(jī)構(gòu)和主管職責(zé)董事會：公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本的政策,并決定總經(jīng)理人選?？偨?jīng)理：對公司的總體規(guī)劃負(fù)責(zé)，制定戰(zhàn)略，并協(xié)調(diào)各副總經(jīng)理、部門主管之間的關(guān)系，指定和解雇部門經(jīng)理，在每個(gè)財(cái)政年度末向董事會匯報(bào)經(jīng)營情況。財(cái)務(wù)部總監(jiān)：對公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會計(jì)、金融、投資活動負(fù)責(zé)，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，并提出意見，每個(gè)財(cái)政年度末做好下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算。市場部總監(jiān)：對公司的總體營銷活動負(fù)責(zé)，管理營銷隊(duì)伍和地區(qū)銷售經(jīng)理，對公司的銷售活動、 售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)。技術(shù)部總監(jiān)：對公司的科研活動負(fù)責(zé)，收集行業(yè)技術(shù)情報(bào)，確定公司科研課題；負(fù)責(zé)原料和產(chǎn)品的供求市場信息，管理市場信息分析人員，定期向公司決策組提供市場動態(tài)。生產(chǎn)部總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司下屬工廠日常生產(chǎn)管理，根據(jù)營銷部提供的情形調(diào)整生產(chǎn)和供應(yīng)量，推動進(jìn)行新產(chǎn)品的試生產(chǎn)，負(fù)責(zé)原料采購，成本預(yù)算，產(chǎn)品檢測和質(zhì)量控制。人事部總監(jiān)：責(zé)統(tǒng)籌公司人力資源，調(diào)查、招聘并培訓(xùn)人員，負(fù)責(zé)建立一系列制度對工作人員進(jìn)行管理，負(fù)責(zé)公司內(nèi)部人員調(diào)動規(guī)劃好人力的流動總工程師：總體負(fù)責(zé)公司的技術(shù)工作，組織、科研開發(fā)新產(chǎn)品。法律顧問：負(fù)責(zé)公司的技術(shù)保護(hù)、 專利申請等各項(xiàng)法律事務(wù)。高校合作會：負(fù)責(zé)與各高校達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，使”產(chǎn)、學(xué)、研”的有效結(jié)合，促進(jìn)公司的技術(shù)更新，并減少科研成本，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。9.2創(chuàng)新機(jī)制我公司為實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)，致力于發(fā)展以下幾方面的創(chuàng)新機(jī)制：機(jī)制創(chuàng)新采用”高州模式”規(guī)范公司運(yùn)營，給公司經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)墓蓹?quán) ；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（TQM）;建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會。明確規(guī)定每年的工資增長幅度 ，給予為公司節(jié)約成本和作出突出貢獻(xiàn)的員工利潤相對比例的獎(jiǎng)勵(lì) ，相應(yīng)對浪費(fèi)公司資源的員工進(jìn)行懲罰，以提高員工工作積極性從而為公司降低成本提高生產(chǎn)效率。銷售創(chuàng)新產(chǎn)品的競爭促使我們選擇了扁平化銷售渠道 ，這將導(dǎo)致產(chǎn)品供應(yīng)鏈的整體成本降低，進(jìn)而提高效益。渠道扁平化是達(dá)成市場份額領(lǐng)先的有效手段與保障。技術(shù)創(chuàng)新由資深教授、 專家、研究員擔(dān)綱科研，不斷探索研究、開發(fā)新技術(shù)。文化創(chuàng)新以堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展為主旋律，提倡員工不斷創(chuàng)新，開拓進(jìn)取。CIS(CorporateIdentitySystem) 企業(yè)識別系統(tǒng)公司的品牌化、 多元化、國際化戰(zhàn)略要求公司必須具有良好的社會形象，先進(jìn)的管理模式。為此，公司在創(chuàng)立初期多側(cè)面、 全方位地導(dǎo)入具有獨(dú)特性、 同一性、連續(xù)性的CIS企業(yè)識別系統(tǒng)，鼓勵(lì)員工不斷創(chuàng)新、 積極進(jìn)取,創(chuàng)立良好的企業(yè)文化，全方位地塑造企業(yè)統(tǒng)一的、 規(guī)范的新形象。9.3.1MI(MindIdentitySystem)理念識別系統(tǒng)企業(yè)管理德瑞理念：質(zhì)量是生命，創(chuàng)新是靈魂。德瑞宗旨：創(chuàng)新微球科技，促進(jìn)科技轉(zhuǎn)化。德瑞使命：精益求精，持續(xù)發(fā)展。德瑞價(jià)值觀：環(huán)境友好，用戶滿意。市場理念”信譽(yù)是利潤的源泉””用嗅覺發(fā)現(xiàn)潛在市場””變化創(chuàng)造商機(jī)”質(zhì)量觀念”質(zhì)量是信譽(yù)的保障””細(xì)致化、局標(biāo)準(zhǔn)、零缺陷””質(zhì)量第一，信譽(yù)至上”服務(wù)理念”與用戶零距離的交流”員工要求”誠信進(jìn)取、開拓創(chuàng)新””振奮精神，竭誠服務(wù)”BI(BehaviorIdentitySystem)行為識別系統(tǒng)在公司戰(zhàn)略與經(jīng)營觀念下，BI行為識別系統(tǒng)最重要、最直接表現(xiàn)是：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制訂，經(jīng)營目標(biāo)的確定，以及由此衍生出的企業(yè)管理的方法，管理風(fēng)格的形成，組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置，科研開發(fā)的決策,促銷手段的運(yùn)用，員工行為規(guī)范的制訂，公關(guān)活動的范圍與目標(biāo)等等,并要求具有一系列的獨(dú)特性表現(xiàn)。一方面企業(yè)對內(nèi)部干部、職工將進(jìn)行宣傳、 教育、培訓(xùn)I(如服務(wù)態(tài)度，接待技巧，服務(wù)水準(zhǔn)工作精神等)，明確生產(chǎn)福利，工作環(huán)境，生產(chǎn)效益，廢棄物處理，公害對策，研究發(fā)展等；另一方面做好市場調(diào)查，產(chǎn)品開發(fā)公共關(guān)系,促銷活動，流通政策，銀行關(guān)系，股市對策，公益性、文化性活動等，對外大力宣傳公司產(chǎn)品和對科技人才的重視 ，以廣泛吸納科技人才。經(jīng)過組織開展一系列活動，將企業(yè)確立的經(jīng)營理念融入到企業(yè)的實(shí)踐中，指導(dǎo)企業(yè)和職工行為。VI(VisualIdentitySystem) 視覺識別系統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)范辦公器具，設(shè)備,招牌，標(biāo)識牌，旗幟，建筑外觀，櫥窗,服裝,交通工具，包裝用品，廣告?zhèn)鞑?，展示，陳列等，?shí)施配套管理,形成獨(dú)特的代表公司特征的容易辨認(rèn)記憶的符合美感的體系。在企業(yè)發(fā)展中還要以務(wù)實(shí)的態(tài)度不斷完善企業(yè)視覺識別各要素，做到改進(jìn)一否定一再改進(jìn)一再確定。包含企業(yè)標(biāo)識、 旗幟、廣告語、服裝、信箋、徽章、印刷品統(tǒng)一模式等。以此規(guī)范員工行為禮儀和精神風(fēng)貌，在社會上建立起企業(yè)的高度信任感和良好信言O(shè)第十章風(fēng)險(xiǎn)及對策10.1原材料供應(yīng)與價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，原材料能否及時(shí)供應(yīng)，原材料的質(zhì)量和價(jià)格是否能夠保持穩(wěn)定，都將影響公司的正常生產(chǎn)和公司的盈利水平。針對原材料供應(yīng)及價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，對重要原材料的供應(yīng)，本公司將繼續(xù)鞏固現(xiàn)有的供貨渠道，繼續(xù)加強(qiáng)同定點(diǎn)廠家的友好合作關(guān)系 ；堅(jiān)持貨比三家，積極發(fā)展新的供貨廠家，以拓寬供應(yīng)渠道；進(jìn)行技術(shù)改革和加強(qiáng)內(nèi)部管理，經(jīng)過公開招標(biāo)，比價(jià)采購，節(jié)約成本。10.2市場風(fēng)險(xiǎn)中國市場經(jīng)濟(jì)的開放和壯大，市場瞬息萬變，公司對市場信息的把握加強(qiáng)；各向異性導(dǎo)電膠廠家可能逐年增多，公司市場份額可能下降，面臨利潤緊縮的風(fēng)險(xiǎn)。針對市場風(fēng)險(xiǎn)的對策：招聘專門的信息收集、 分析人員，設(shè)立一個(gè)專門處理信息的部門，根據(jù)市場變化，決策層及時(shí)作出正確的決策；做好市場細(xì)分，選擇公司最有利的目標(biāo)客戶，經(jīng)過多種渠道維持客戶的忠誠度；根據(jù)市場變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)新產(chǎn)品，培育新的利潤增長點(diǎn)。10.3受國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期的影響的風(fēng)險(xiǎn)國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長促進(jìn)消費(fèi)水平的不斷上升為各向異性導(dǎo)電膠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持，反之亦然，因此公司將面臨國民經(jīng)濟(jì)周期性變化以及人們不斷上升的產(chǎn)品要求帶來的影響 ，國民經(jīng)濟(jì)周期發(fā)展變化給公司的經(jīng)營活動帶來一定的影響。針對經(jīng)濟(jì)周期波動風(fēng)險(xiǎn)的對策 ：公司將加大科研投入，加快技術(shù)改革，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，豐富產(chǎn)品種類，壯大綜合實(shí)力，以滿足人們對產(chǎn)品的要求；增強(qiáng)對宏觀經(jīng)濟(jì)波動的研究和加快固定資產(chǎn)的更新速度,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減少宏觀經(jīng)濟(jì)周期性變化對生產(chǎn)經(jīng)營的影響。10.4技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)電膠種類繁多，由于競爭者的技術(shù)水平不斷提高 ，各種導(dǎo)電膠材料生產(chǎn)技術(shù)不斷涌現(xiàn)，對我公司的技術(shù)構(gòu)成一定的威脅。針對技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的對策：公司將加大對科研的投入,加強(qiáng)技術(shù)儲備，與國內(nèi)外知名相關(guān)研究機(jī)構(gòu)保持良好的技術(shù)合作關(guān)系。創(chuàng)造良好的科研工作條件，提高科研人員的薪資，吸引國內(nèi)外高科技人才加入本公司。10.5管理風(fēng)險(xiǎn)公司涉及的行業(yè)為朝陽行業(yè)，管理者在企業(yè)經(jīng)營的某些方面經(jīng)驗(yàn)不足，可能出現(xiàn)管理失誤，而且隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司高素質(zhì)人才相對缺乏，且容易流失。針對管理風(fēng)險(xiǎn)的政策：聘請有名的專業(yè)人士，對高層管理人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，對全體員工進(jìn)行基礎(chǔ)化培訓(xùn)；規(guī)范公司的規(guī)則制度,建立有效的激勵(lì)和制約制度。如：給予公司高層管理人員和重要科技人員部分股份，給予為公司節(jié)約成本和作出突出貢獻(xiàn)的員工利潤相對比例的獎(jiǎng)勵(lì)，相應(yīng)對浪費(fèi)公司資源的員工進(jìn)行懲罰。10.6人力資源風(fēng)險(xiǎn)由于本公司不可避免的存在內(nèi)部分配獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制不盡健全的地方，存在可導(dǎo)致人才流失而影響公司經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)張，公司對中高級人才、 技術(shù)人才，特別是高新技術(shù)人才的需求將不斷增加，人力資源的問題將更加突出,因此公司存在人力資源風(fēng)險(xiǎn)。針對人力資源風(fēng)險(xiǎn)的對策：公司將根據(jù)市場和環(huán)境的變化，健全適應(yīng)經(jīng)濟(jì)要求的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制，最大程度地開發(fā)人力資源減少相應(yīng)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。10.7環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)公司產(chǎn)品項(xiàng)目的設(shè)計(jì)初期充分考慮了對環(huán)境的保護(hù) ，對加工過程中可能存在對環(huán)境的危害進(jìn)行了重點(diǎn)研究治理。隨著國家對環(huán)保要求的提高及相對標(biāo)準(zhǔn)的修訂，我們會加大公司對環(huán)境治理的投入，對公司的經(jīng)濟(jì)效益帶來影響。針對環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)的對策：公司在加強(qiáng)管理保障設(shè)施安全、高效運(yùn)行的基礎(chǔ)上，推廣新的環(huán)保措施，并同技術(shù)改造相結(jié)合，提局環(huán)保水平。10.8匯率變動的風(fēng)險(xiǎn)隨著公司的不斷壯大，公司部分產(chǎn)品將外銷，外匯匯率的波動將影響公司的利潤。針對匯率變動的風(fēng)險(xiǎn)政策：公司將根據(jù)國際、國內(nèi)市場的變化適時(shí)調(diào)整市場結(jié)構(gòu)和出口比例，合理運(yùn)用各種結(jié)算方式和保值手段,減少匯率波動帶來的風(fēng)險(xiǎn)。10.9加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)中國已加入WTO,根據(jù)”關(guān)稅減讓”的原則，關(guān)稅將不斷降低屆時(shí)，國外導(dǎo)電膠材料產(chǎn)品將不斷涌入中國市場 ，可能給公司的產(chǎn)品帶來較大沖擊，從而給公司的利潤帶來影響。針對加入WTO風(fēng)險(xiǎn)的對策：公司將進(jìn)一步加大科研力度，保持技術(shù)領(lǐng)先，實(shí)行采購比價(jià)和公司招標(biāo)降低采購成本，提高公司的綜合實(shí)力。另外公司將利用加入WTO的有利時(shí)機(jī)，適時(shí)加大公司產(chǎn)品的出口,提高盈利水平。10.10其它風(fēng)險(xiǎn)本公司不排除因政治、 經(jīng)濟(jì)、白然災(zāi)害、金融危機(jī)等不可預(yù)見的因素對公司市場經(jīng)營帶來影響的可能。針對其它風(fēng)險(xiǎn)的對策：本公司經(jīng)過加強(qiáng)管理，提高風(fēng)險(xiǎn)意識來降低政治、經(jīng)濟(jì)、白然