高校液晶電視傳媒系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第一章總述第二章：公司介紹第三章：技術(shù)與產(chǎn)品1.技術(shù)描述與技術(shù)支持3.方案優(yōu)勢第四章市場分析3.校園市場的特點(diǎn)、產(chǎn)品消費(fèi)群體、目標(biāo)受眾的消費(fèi)特點(diǎn)第五章市場營銷第一章總述在高校安裝液晶電視項(xiàng)目，所采取的是一個(gè)將節(jié)目和廣告相結(jié)合的傳播方眾的“CF卡”與校園電視欄目相結(jié)合，在“視覺強(qiáng)迫時(shí)間”的基礎(chǔ)上，通過打(1)聲影俱全，強(qiáng)制收視。據(jù)調(diào)查：人們每晚看電視，使用搖控器的平均次數(shù)約為15次，其中10次以上是在節(jié)目插播廣告的時(shí)候使用，這無疑是電視(2)高頻播放，效果強(qiáng)勁。液晶廣告機(jī)每日12小時(shí)，每天50次以上不間對消費(fèi)者的潛在影響力巨大。每年將有500萬大學(xué)生畢業(yè)步入社會，其中350萬在2-3年內(nèi)成為白領(lǐng)精英，100萬人會深造，50萬人會成為政府官員，因模式(教室、食堂、宿舍等),讓學(xué)生有了相對穩(wěn)定的活動場所。基于這些我們2007年有567萬新生入學(xué)，500萬大學(xué)生畢業(yè)，思想品牌信息的接力傳輸，產(chǎn)生第二章：公司介紹工作室利潤分紅互動欄目廣告費(fèi)用作品播放等費(fèi)用廣告播放費(fèi)用合作學(xué)校合作商家(2)我們所能提供的服務(wù)：(3)企業(yè)的資本形態(tài)：自籌資金10萬，合作校方出資20萬(以設(shè)備及校園局還處于市場空白期。(1)技術(shù)描述：9>、支持CF卡其容量有1至8G,可根據(jù)需要自行選擇，10M可存儲大約1(2).合理調(diào)配好“CF卡”時(shí)間、欄目互動時(shí)間、校方獨(dú)立支配時(shí)間的分配，““CF卡”時(shí)間及欄目互動時(shí)間欄目校區(qū)合作受眾群體眾青傳媒合作商家消費(fèi)額學(xué)校(1)學(xué)校不同于社會，這樣實(shí)行有利于增加該方案的公益性，從而提高方案的(2)如果將該意見采納并實(shí)施，能夠大大地提高學(xué)生對安裝的液晶電視傳媒系食堂食堂液晶電視傳媒系統(tǒng)線路分布圖經(jīng)過近一個(gè)月的市場分析及技術(shù)詢問，我們對于在高校安裝液晶電視最終選定出四種實(shí)施方案，這四種方案在費(fèi)用、功能上均不同，以下是具體方案：方案一：單機(jī)版(改裝型)ACB獨(dú)立機(jī)只安裝插CF的機(jī)子：1380元/臺安裝一臺成本：100元/5臺/天Y總=33X1380+100X7=46240元根據(jù)目前市場上戶外廣告機(jī)的調(diào)查判斷，單機(jī)版是最實(shí)用最經(jīng)濟(jì)的一種投資方式，它對公眾實(shí)施的是一種強(qiáng)制性的廣告宣傳，連續(xù)滾動的廣告播放，可自動分時(shí)段開關(guān)機(jī)，經(jīng)營者需要做的只是人工更換CF卡播放信息。但是，此安裝的每臺一個(gè)液晶電視機(jī)都是一臺獨(dú)立的機(jī)子，不可聯(lián)網(wǎng)，可行ABCA.液晶廣告機(jī)總費(fèi)用(價(jià)格已明細(xì)，前期數(shù)量33臺)B.升級視頻接口費(fèi)用(每臺升級費(fèi)在170元/臺左右)Y總=170X33+1380X33+100X7=51850元方案三：網(wǎng)絡(luò)版(不能直播，但可以重播)有實(shí)時(shí)播放(即直播)功能，這需要在今后的進(jìn)一步軟件升級后得以實(shí)現(xiàn)。不過5金教學(xué)樓企業(yè)推廣管理通知內(nèi)部局域網(wǎng)機(jī)連接到內(nèi)部以太網(wǎng)：—表設(shè)備名稱預(yù)計(jì)價(jià)格/資金改裝型液晶電視機(jī)33臺1550元/臺機(jī)頂盒3臺3400元/臺轉(zhuǎn)換器3臺2000元/臺放大器3臺2000元/臺分配器3臺(有選擇性采用)100元/臺必要線路VGA線1到20米內(nèi)采用射頻線大于20米采用1-2元/米預(yù)備線路資金取決于學(xué)校談判的結(jié)果10000元安裝費(fèi)用每天五臺工作量100元/五臺/天射頻線機(jī)頂盒區(qū)域線路總點(diǎn)終端機(jī)轉(zhuǎn)術(shù)都是當(dāng)今市場上比較普及的，所以基本上沒什么技術(shù)或設(shè)備上的不確定因素?？傎M(fèi)用=購機(jī)總費(fèi)用+預(yù)備鋪線費(fèi)用+機(jī)型安裝費(fèi)用+機(jī)型硬件費(fèi)用+必要鋪線費(fèi)用+機(jī)頂盒費(fèi)用+轉(zhuǎn)換器費(fèi)用+分配器費(fèi)用+放大器費(fèi)用方案四：搭配版(可以直播)為了既能實(shí)現(xiàn)廣告機(jī)功能又能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)電視播放、視頻直播，可通過硬件搭搭配版的示意圖：廣告宣傳廣告宣傳管理通知服務(wù)內(nèi)容天氣預(yù)報(bào)管理終端機(jī)房會議室注：——表示通過RJ45接口到交換機(jī)連接到內(nèi)部以太網(wǎng)；——表液晶電視內(nèi)部局域網(wǎng)播放終端而該目的卻與我們當(dāng)前最基本的目的：打造校園新型傳學(xué)生受眾猜想曲線猜想曲線搭配版所需設(shè)備示意圖功能循環(huán)播放分時(shí)段開關(guān)機(jī)單機(jī)版所需硬件價(jià)格單機(jī)版機(jī)頂盒交換機(jī)待定可借用搭配版1、關(guān)于接口問題，我們可以利用學(xué)校現(xiàn)有的網(wǎng)線資源(前提條件：于0此方按，射拼線價(jià)格1-2元一米，轉(zhuǎn)換器約2000一臺，放大器約為2000,分配器大概為1002、施工費(fèi)用(實(shí)地考察)費(fèi)用：約5000元/校區(qū)機(jī)型使用壽命：5—8年售后服務(wù)：1年1年后，最低維修費(fèi)用大約為100元/臺最大音量：30分貝(0—32)設(shè)備名稱預(yù)計(jì)數(shù)量包涵區(qū)域液晶電視廣告機(jī)(改裝型)337臺6個(gè)校區(qū)相關(guān)線路六套6個(gè)校區(qū)轉(zhuǎn)換機(jī)/分配器/發(fā)達(dá)器六臺(最低數(shù)量)6個(gè)校區(qū)中心控制器機(jī)頂盒數(shù)量待定6個(gè)校區(qū)電腦設(shè)備六套6個(gè)校區(qū)其他設(shè)備學(xué)校提供6個(gè)校區(qū)液晶廣告機(jī)價(jià)格明細(xì)表：型號市場參考價(jià)(零售)預(yù)計(jì)價(jià)格1380元/臺1350元/臺2350元/臺2300元/臺2600元/臺2550元/臺3800元/臺3750原/臺4700元/臺4650元/臺第四章市場分析生的市場消費(fèi)總額就高達(dá)4.54億，而這4.54億的主要去向是休閑娛樂，服裝消主要集中在大學(xué)(不含自考學(xué)校、中專類學(xué)校)。前期主要集中在長沙市內(nèi)具體鋪設(shè)數(shù)目(以長沙理工大學(xué)云塘校區(qū)為例):長沙理工大學(xué)云塘校區(qū)安裝細(xì)表具體安裝地點(diǎn)具體數(shù)目備注寢室弘毅軒1—4安裝4臺共計(jì)：31臺棟在建②青年公寓在建至誠軒1—4安裝4臺行建軒1—6安裝12臺機(jī)汀香園旁1臺(甘怡園)汀香園：1樓甘怡園：2樓2臺3樓2臺的費(fèi)用，平均每人每年4千元，那么2000萬大學(xué)生，就意味著有800億的市場。高校大學(xué)生群體。因此我們也不難推測出，經(jīng)濟(jì)和文化兩個(gè)因素對大學(xué)生的消費(fèi)影響非常突(1)在年齡、環(huán)境、行為、經(jīng)歷、人生階段等都具有很大的共同性；他們對于(2)他們的模仿性很高，喜歡追隨風(fēng)潮。因此企業(yè)只要找到示范人群來攪動市(3)他們跟風(fēng)但又講個(gè)性，講究自我的主導(dǎo)性。第五章市場營銷(2).構(gòu)建公司官方網(wǎng)站。網(wǎng)站的建立有利于方便客戶與公司進(jìn)行及時(shí)的聯(lián)系。(3).籌劃客戶售后服務(wù)信息反饋表。即公司每月月末將派遣公司職員與客戶公司進(jìn)行一個(gè)信息溝通與反饋，及時(shí)了解客戶對于公司該月的工作評價(jià)及工作建議，有利于公司及時(shí)對公司的工作進(jìn)行相關(guān)改進(jìn)，有利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。公司A2公司A3公司B2公司B3公司A2公司A3公司B2公司B3公司AI公司B1(1).對學(xué)校教育資源進(jìn)行了進(jìn)一步的有效利用。舉個(gè)例子，假如一個(gè)高級別社會知名人士來學(xué)校進(jìn)行一場講座，由于受講座的地點(diǎn)的人數(shù)容量和場地大小有限，導(dǎo)致相當(dāng)一大部分的學(xué)生難以擁有傾聽講座的機(jī)會，而只能暗自抱怨了。在高校安裝液晶電視傳媒系統(tǒng)有利于恰當(dāng)?shù)慕鉀Q這一問題，因?yàn)槲覀兊倪\(yùn)行模式是將“CF卡模式”與校園電視臺相結(jié)合，學(xué)校只需一臺攝像機(jī)，接在主機(jī)服務(wù)器上即可對全校播放講座，學(xué)生即可在校園內(nèi)任何一個(gè)終端機(jī)安裝點(diǎn)收看到關(guān)于講座的相關(guān)情況。(2).為學(xué)校提供了一個(gè)最為高效信息發(fā)布平臺。高效主要體現(xiàn)在學(xué)校及時(shí)發(fā)布相關(guān)信息及通知。例如學(xué)校發(fā)布停水停電通知，就必須要在第一時(shí)間內(nèi)而代之的必將是新型傳媒(網(wǎng)絡(luò)、液晶電視廣告等),因此，對于這樣一個(gè)新得力不從心(絕非是沒有去管理),魚目混珠、橫七豎八、信息展示極其廣給這樣對于學(xué)生的人生安全是一個(gè)極大的隱患(比如傳銷信息、四六級考中答(1)我們的商家容量是非常有限的，整體算下來的話也不超過二十家，因(2)在學(xué)校這樣一個(gè)公益性較強(qiáng)的機(jī)構(gòu)下，我們會針對受眾群體的具體特一家考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在一個(gè)學(xué)校粘貼海報(bào)，假如一張海報(bào)欄粘貼2張海報(bào)的話，假設(shè)該校區(qū)有10塊海報(bào)欄。按海報(bào)的普通的型號0.58m*0.42m算的話，這就意味著該公司一個(gè)月S=0.58m*0.42m*600=146.16平方米我們這種宣傳方式?由于這種宣傳方式的新穎性和廣告費(fèi)用的相對較高性絕不會將終端機(jī)置于任何一個(gè)有可能會影響學(xué)校及教學(xué)氛圍的地方。學(xué)校對公司的相關(guān)協(xié)議(上述同意后)a中心控制房(不包括設(shè)備)。b終端機(jī)的安裝場地。(2)、除必要的“CF卡”時(shí)間有公司自主安排外(緊急通知除外)。其他時(shí)間的(4)、學(xué)生對媒介的使用必須經(jīng)過公司相關(guān)校園負(fù)責(zé)人的許可才能進(jìn)行，對學(xué)生的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以時(shí)間為指標(biāo)(具體標(biāo)準(zhǔn)到時(shí)候會有制定相關(guān)規(guī)則),記錄時(shí)間的工作由我們的人員負(fù)責(zé)，費(fèi)用的分配方式為有雙方商定后再予以定奪。(5)、學(xué)校方需要對公司積極履行物業(yè)管理和維護(hù)的義務(wù)。對于人為及其他非自附錄1:產(chǎn)品價(jià)位方案報(bào)價(jià)表一：廣告形式播出時(shí)間價(jià)格(元/天)40次/天X7天=每周播出280次(長沙理工金盆嶺校區(qū)33臺顯示屏)(秒)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)每臺每天的單價(jià)(3折后的)元/臺/天月標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格月實(shí)際價(jià)格(其他媒介平均價(jià)格)年實(shí)際價(jià)格字幕廣告角標(biāo)廣告靜態(tài)廣告58植入廣告欄目冠名5秒提示企業(yè)文化2分鐘標(biāo)準(zhǔn)廣告5報(bào)價(jià)表二：廣告形式播出時(shí)間價(jià)格(元/天)40次/天X7天=每周播出280次(長沙理工金盆嶺校區(qū)33臺顯示屏)(秒)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格每臺每天的單價(jià)(4折后的)元/臺/天月標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格(其他媒介平均價(jià)格)月實(shí)際價(jià)格年實(shí)際收入(九個(gè)字幕廣告1元0.4元990元/月396元/月1.7元0-68元653.4元/月角標(biāo)廣告4.65元1.84元1841.4元/曰靜態(tài)廣告522.79元38.73元植入廣告欄目冠名5秒提示4企業(yè)文化1分鐘5CF告商家總?cè)萘勘?28264.時(shí)間目時(shí)間76.7出起點(diǎn)環(huán)球5S提示27.3時(shí)政角標(biāo)廣告1家兩周廣告時(shí)段1標(biāo)準(zhǔn)廣告四家一周起標(biāo)準(zhǔn)廣告標(biāo)準(zhǔn)廣告標(biāo)準(zhǔn)廣告標(biāo)準(zhǔn)廣告三家一周起標(biāo)準(zhǔn)廣告10S(公益)標(biāo)準(zhǔn)廣告標(biāo)準(zhǔn)廣告文化博覽欄目冠名5S提示1家字幕廣告三家兩周起字幕廣告字幕廣告廣告時(shí)段2標(biāo)準(zhǔn)廣告三家一周起標(biāo)準(zhǔn)廣告10S(公益)標(biāo)準(zhǔn)廣告標(biāo)準(zhǔn)廣告標(biāo)準(zhǔn)廣告四家一周起標(biāo)準(zhǔn)廣告標(biāo)準(zhǔn)廣告標(biāo)準(zhǔn)廣告娛樂綜藝欄目冠名五秒提示1家一個(gè)月起角標(biāo)廣告三家兩周起字幕廣告字幕廣告字幕廣告廣告時(shí)段3標(biāo)準(zhǔn)廣告四家一周起標(biāo)準(zhǔn)廣告標(biāo)準(zhǔn)廣告標(biāo)準(zhǔn)廣告標(biāo)準(zhǔn)廣告四家一周起標(biāo)準(zhǔn)廣告標(biāo)準(zhǔn)廣告標(biāo)準(zhǔn)廣告企業(yè)文化(欄目冠名)60S包括該企業(yè)的文化介紹一家一周起最大商家容量：三十二家互動欄目時(shí)間段細(xì)表時(shí)間商家容量播出起點(diǎn)外語天地(15分鐘)欄目冠名五秒提示一家一個(gè)月插播廣告時(shí)段四家兩周起10S(公益廣告)10S(公益廣告)午間校園資訊(30分欄目冠名五秒提示一家一個(gè)月插播廣告時(shí)段四家兩周起插播廣告時(shí)段四家兩周起我的電視臺(30分欄目冠名五秒提示一家一個(gè)月起插播廣告時(shí)段三家兩周起插播廣告時(shí)段四家兩周起晚間校園資訊(30分欄目冠名五秒提示一家一個(gè)月起插播廣告時(shí)段四家兩周起插播廣告時(shí)段兩家兩周起20S(公益廣告)你好!我們的大學(xué)欄目冠名五秒提示一家一個(gè)月起(20分插播廣告時(shí)段四家兩周起最大商家容量：三十四家影響價(jià)格變化的因素和對策方面的對手主要來自于校內(nèi)平面廣告(室內(nèi)框架廣告、校園海報(bào)等)。長沙市擁有約45.43萬大學(xué)生，按一個(gè)學(xué)生每年4000元的消費(fèi)水平算，那就意味著我們控制了454300*4000即18.127億人民幣。面對這樣一2.由客觀因素決定(資金的多少和試點(diǎn)的實(shí)際收獲的效果)。市場數(shù)據(jù)調(diào)查分析問題：“對于學(xué)校平面?zhèn)髅降年P(guān)注度”在隨機(jī)抽取420名學(xué)生的調(diào)查數(shù)據(jù)如下：0偶爾關(guān)注不關(guān)注問題：“學(xué)生對于校園廣告關(guān)注形式調(diào)查數(shù)據(jù)(多選):分析：通過數(shù)據(jù)顯示，作為仍然以平面?zhèn)髅綖橹髁鞯母咝Ｊ袌?，傳統(tǒng)的宣傳方式在一定程度上依然起著較大的作用，在這點(diǎn)上我們毫不猶豫的承認(rèn)傳統(tǒng)傳媒在目前高校市場所具有的價(jià)值。但時(shí)代在發(fā)展的，站在未來市場的高角度來講：新型傳媒必將替代傳統(tǒng)傳媒，隨著時(shí)間的發(fā)展，傳統(tǒng)傳媒必將逐步退出傳媒的歷史舞臺。甚至用哲學(xué)的基本觀點(diǎn)來分析也可以得出傳統(tǒng)傳媒必將退出傳媒歷史舞臺的觀點(diǎn)：因?yàn)槭澜缟现挥邢鄬o止，沒有永恒靜止。而校園的平面?zhèn)髅皆谙喈?dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)是絕對靜止的。傳單海報(bào)室內(nèi)框架廣告噴繪講座問題：“對于校外的廣告宣傳形式，學(xué)生比較關(guān)注哪幾種”的具體數(shù)據(jù)如下(多選):0液晶電視公交平面移動電視站牌廣告問題“對于學(xué)生個(gè)人的生活費(fèi)用，除必要開支外，在其他方面的開支一般維持在什么程度”一題的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)具體如下(單選):學(xué)生額外開支圖300以下學(xué)生額外開支圖300以下1000以上問題“對于這些錢的看法，你一般是”:問題“對于這些錢的看法，你一般是”:行很少有學(xué)生選擇去存入銀行，這說明大學(xué)生在消費(fèi)觀念上是比較喜歡超前消費(fèi)之九十的大學(xué)生的消費(fèi)意圖，我們可以在電視廣告中以他(她)們的愛好為主，行業(yè)得票分析高科技行業(yè)(電腦、手機(jī))209票在學(xué)生群中，手機(jī)、電腦無疑是學(xué)生最關(guān)食品餐飲行業(yè)173票在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的當(dāng)今社會，學(xué)生對于該行業(yè)的食品餐飲行業(yè)消費(fèi)早已不局限于服裝行業(yè)110票3、對于服飾上的要求也早已超越了“校服時(shí)代”的要求，對潮流和品牌意識的追逐也隨著時(shí)間的推移日益加強(qiáng)。該行業(yè)在大學(xué)市場潛力相當(dāng)大化妝品行業(yè)47票對于一個(gè)即將步入社會的學(xué)生，購買化妝品是一件在也不過簡單的事情了，看看雅芳、玉蘭又、花王等化妝品牌在高校內(nèi)的銷售情況就知道了。汽車行業(yè)35票對于該行業(yè)在學(xué)校的市場，我們只能從未來所產(chǎn)生的市場潛力來分析了，畢竟做為大學(xué)生，真正在大學(xué)中買車的人還是較少的。保健品行業(yè)19票該行業(yè)本來的受眾主體就不是大學(xué)生消費(fèi)群體，而且該行業(yè)的產(chǎn)品具有一定的特殊性?？偟膩碇v保健品行業(yè)所針對的消費(fèi)群體要求具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。在市場調(diào)查中，其中我們抽取的目前社會知名度較高的手機(jī)(9個(gè))、電腦(8個(gè))品牌進(jìn)行調(diào)查，具體統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如下(多選)分析：手機(jī)現(xiàn)在早已成為了人們生活的一部分了，而大學(xué)生對于手機(jī)的功能、外觀、品牌的追求也要求較高，正是由于這種消費(fèi)意識的影響才是各手機(jī)品牌間的知名度有了一定的差距。根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示：名列第一的是諾基亞，緊接其后的是索愛，其次是摩托羅拉。問題“對與食品餐飲行業(yè)，你一般關(guān)注哪些公司”(可多選):0KFC麥當(dāng)勞必勝客小肥羊桂林人豪客來□系列1分析：高知名度目標(biāo)客戶群：百事可樂、可口可樂、蒙牛、伊利，初步估計(jì)，這些公司的廣告價(jià)值并不怎么大。原因是他們已經(jīng)有根深蒂固的品牌低知名度目標(biāo)客戶群：非?？蓸贰⒚}動、激活、紅牛、統(tǒng)一系列，這是對我們來說最有價(jià)值的廣告商，因?yàn)樗麄兊钠放菩?yīng)相對較小，所以他們的銷售業(yè)績想在市場上立于不敗之地，所以大量的廣告投入費(fèi)用必不可問題“對于服裝行業(yè)，你一般關(guān)注(可多選)”:消費(fèi)者對服裝品牌的興趣程度消費(fèi)者對服裝品牌的興趣程度口系列190潮流品牌運(yùn)動品牌休閑品牌奢侈品牌品牌分析：對于服裝行業(yè)，根據(jù)我們統(tǒng)計(jì)上來的數(shù)據(jù)，我們不難預(yù)測出，我們以后的目標(biāo)客戶群體主要集中在休閑、運(yùn)動、潮流形象有利于人際關(guān)系的拓展和個(gè)人品味的提升，因此，對于服飾的追求與以往300-500元150-300元100-150元100元以下分析：單從消費(fèi)能力來講，大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)上不具有完全獨(dú)立性，因此還是有限的，在數(shù)據(jù)上也我們也可以得到證實(shí)，大約百分之八十的消費(fèi)者在消費(fèi)都維持在一百元左右，所以一般的大學(xué)生基本上都具有足