創(chuàng)意風(fēng)圣誕節(jié)電商活動(dòng)策劃方案

跨境電商圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案匯報(bào)人：XXX匯報(bào)時(shí)間：20XX.12.25CHRISTMASACTIVITYPLANNINGSCHEME目錄/CONTENTS01方案概述Programmeoverview02活動(dòng)流程Activityflow03預(yù)期目標(biāo)Expectedtarget04成本預(yù)算Costbudget方案概述PROGRAMMEOVERVIEW方案概述PROGRAMMEOVERVIEW圣誕由來(lái)/CHRISTMASSOURCE活動(dòng)故事背景基督教紀(jì)念耶穌誕生的重要節(jié)日。亦稱(chēng)耶穌圣誕節(jié)、主降生節(jié)，天主教亦稱(chēng)耶穌圣誕瞻禮。耶穌誕生的日期，《圣經(jīng)》并無(wú)記載。公元336年羅馬教會(huì)開(kāi)始在12月25日過(guò)此節(jié)。12月25日原是羅馬帝國(guó)規(guī)定的太陽(yáng)神誕辰。有人認(rèn)為選擇這天慶祝圣誕，是因?yàn)榛浇掏秸J(rèn)為耶穌就是正義、永恒的太陽(yáng)。5世紀(jì)中葉以后，圣誕節(jié)作為重要節(jié)日，成了教會(huì)的傳統(tǒng)，并在東西派教會(huì)中逐漸傳開(kāi)。定位分析/PROGRAMMEOVERVIEW目標(biāo)人群定位受西方思想的影響，圣誕節(jié)被越來(lái)越多的中國(guó)人喜愛(ài)，尤其是女性用戶(hù)，所以我們主要人群為35-50歲的家庭主婦，她們期盼自己的丈夫能夠買(mǎi)禮物送給自己。消費(fèi)心理分析雖然受眾存在報(bào)復(fù)性消費(fèi)的心理，但是往往存在一種矛盾的心理狀態(tài)，重點(diǎn)刺激用戶(hù)果斷下單，是本次活動(dòng)成功與否的重要因素，由此設(shè)計(jì)出此次活動(dòng)方案?；顒?dòng)形式/PROGRAMMEOVERVIEW方案一通過(guò)設(shè)計(jì)秒殺活動(dòng)倒計(jì)時(shí)，制造下單緊迫感，不搶付款就買(mǎi)不到，從而縮短用戶(hù)決策時(shí)間。方案二通過(guò)設(shè)計(jì)定金活動(dòng)，綁定客戶(hù)消費(fèi)，不搶付款就買(mǎi)不到，促使用戶(hù)做決策，從而綁定用戶(hù)不流失。方案三通過(guò)設(shè)計(jì)砍價(jià)活動(dòng)，制造下單潛在時(shí)間成本，加大推廣渠道，帶動(dòng)更多消費(fèi)群體加入進(jìn)來(lái)?；顒?dòng)安排/PROGRAMMEOVERVIEW整體活動(dòng)安排圣誕營(yíng)銷(xiāo)記憶指的是消費(fèi)者在圣誕來(lái)臨之前就心心念念該品牌，不愿意錯(cuò)過(guò)品牌的每一次圣誕前的活動(dòng)信息預(yù)告。前期工作/PROGRAMMEOVERVIEW物料準(zhǔn)備活動(dòng)宣傳引流轉(zhuǎn)化促成下單01030204活動(dòng)背景視頻展示頁(yè)活動(dòng)流程ACTIVITYFLOW活動(dòng)物料/ACTIVITYFLOW1.活動(dòng)商品準(zhǔn)備化妝品類(lèi)、日用品類(lèi)、生活用品類(lèi)、廚房用品類(lèi)等必需品。2.活動(dòng)庫(kù)存設(shè)置活動(dòng)庫(kù)存根據(jù)每日不同情況進(jìn)行實(shí)時(shí)的增加或者刪減庫(kù)存。3.活動(dòng)價(jià)格審核審核價(jià)格不低于全年活動(dòng)最低價(jià)的10%，如果高于則調(diào)整。4.宣傳推廣方案宣傳推廣采用線上+線下相結(jié)合的宣發(fā)方式，確?？土髁?。5.物料宣發(fā)準(zhǔn)備物料全部由第三方廣告公司準(zhǔn)備，我司負(fù)責(zé)推廣渠道告知?；顒?dòng)流程/ACTIVITYFLOW01020304050607引流轉(zhuǎn)化留存購(gòu)買(mǎi)售后回訪復(fù)購(gòu)品類(lèi)細(xì)分/ACTIVITYFLOW010203060504洗護(hù)類(lèi)洗發(fā)水、沐浴露飲品類(lèi)可樂(lè)、奶茶、紅茶化妝類(lèi)粉底液、面膜、口紅食品類(lèi)薯片、辣條、糖果鍋具類(lèi)炒鍋、蒸鍋、電飯煲、日用類(lèi)衛(wèi)生紙、衛(wèi)生巾、SWOT分析/ACTIVITYFLOW01020304優(yōu)勢(shì)/STENGTH我們的的價(jià)格全年最低，相對(duì)于友商先提價(jià)再降價(jià)的模式來(lái)說(shuō)占據(jù)客戶(hù)主導(dǎo)。SWOT機(jī)會(huì)/OPPORTUNITY劣勢(shì)/WEAKNESS威脅/THREAT相對(duì)于各大電商平臺(tái)，我們的知名度不夠，無(wú)法引流更多客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)消費(fèi)。現(xiàn)在各大品牌雜亂無(wú)章，我們可以通過(guò)導(dǎo)購(gòu)一對(duì)一鏈接，聯(lián)系客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。導(dǎo)購(gòu)相互之前會(huì)翹客戶(hù)，影響客戶(hù)體驗(yàn)，需要提前培訓(xùn)避免此類(lèi)問(wèn)題。市場(chǎng)調(diào)查/MARKETRESEARCH010203淘寶京東拼多多品類(lèi)齊全價(jià)格參差不齊主打精品價(jià)格相對(duì)較高商品低端價(jià)格非常低廉核心優(yōu)勢(shì)/COREADVANTAGES化妝類(lèi)生活類(lèi)價(jià)格比同行低10%產(chǎn)品比同行多1000款產(chǎn)品證書(shū)/PRODUCTCERTIFICATE全部產(chǎn)品通過(guò)安全生產(chǎn)檢查合格預(yù)期目標(biāo)EXPECTEDTARGET目標(biāo)分類(lèi)/Expectedtarget0102030405業(yè)績(jī)目標(biāo)客戶(hù)單量商品動(dòng)銷(xiāo)實(shí)際利潤(rùn)復(fù)購(gòu)人數(shù)品類(lèi)圖片/Expectedtarget業(yè)績(jī)目標(biāo)/Expectedtarget活動(dòng)目標(biāo)說(shuō)明預(yù)期洗護(hù)類(lèi)三天銷(xiāo)售430萬(wàn)元預(yù)期化妝類(lèi)三天銷(xiāo)售730萬(wàn)元預(yù)期日用類(lèi)三天銷(xiāo)售250萬(wàn)元預(yù)期零食類(lèi)三天銷(xiāo)售150萬(wàn)元三類(lèi)目標(biāo)/Expectedtarget業(yè)績(jī)目標(biāo)客戶(hù)目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)70%60%50%目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)/Expectedtarget01020304業(yè)績(jī)目標(biāo)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成之后獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成之后獎(jiǎng)勵(lì)客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)目標(biāo)達(dá)成之后獎(jiǎng)勵(lì)客戶(hù)目標(biāo)達(dá)成之后獎(jiǎng)勵(lì)下單目標(biāo)下單目標(biāo)達(dá)成之后獎(jiǎng)勵(lì)下單目標(biāo)達(dá)成之后獎(jiǎng)勵(lì)利潤(rùn)目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成之后獎(jiǎng)勵(lì)利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成之后獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)項(xiàng)展示/AWARDDISPLAY糖果一包禮盒一份驚喜套裝鮮花一束神秘大禮成本預(yù)算COSTBUDGET商品成本/Costbudget01洗護(hù)類(lèi)洗護(hù)類(lèi)成本300萬(wàn)元飲品類(lèi)飲品類(lèi)成本150萬(wàn)元化妝類(lèi)化妝品類(lèi)成本500萬(wàn)元食品類(lèi)食品類(lèi)成本80萬(wàn)元020304物料成本/Costbudget商品成本四大品類(lèi)總體成本花費(fèi)大約1000萬(wàn)元宣傳成本宣傳成本總體花費(fèi)大約10萬(wàn)元人力成本人力成本花費(fèi)大約5萬(wàn)元渠道成本渠道成本總體花費(fèi)大約30萬(wàn)元贈(zèng)送成本/Costbudget01煙酒類(lèi)煙酒類(lèi)贈(zèng)送成本10000元禮物類(lèi)禮物類(lèi)贈(zèng)送成本3000元糖果類(lèi)糖果類(lèi)贈(zèng)送成本2000元0203裝飾類(lèi)裝飾類(lèi)贈(zèng)送成本1500元04合計(jì)利潤(rùn)/Totalprofit3000