2024年工業(yè)企業(yè)信息流投放誤區(qū)及避坑指南報(bào)告-SalesDriver

工業(yè)企業(yè)信息流投放誤區(qū)1——SEM廣告來(lái)的客戶更主動(dòng)，質(zhì)量更高，不信任信息流廣告SEM廣告來(lái)的用戶更具主動(dòng)性，質(zhì)量更高，2/搜索引擎市場(chǎng)占有率改變，Bing超越百度成為PC端市場(chǎng)占有率第一，但大多數(shù)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)Bing廣告并未工業(yè)企業(yè)信息流投放誤區(qū)2——國(guó)內(nèi)信息流廣告不適合面向大中型客戶的工業(yè)企業(yè)國(guó)內(nèi)信息流廣告更適合面向C端或中小企業(yè)，對(duì)于面向大中型客戶3/面對(duì)不同規(guī)?；蝾愋偷目蛻?，可以選擇不同的投放定向方式，并關(guān)注不同的信息流廣告投放只能用來(lái)做品牌傳播，不適用工業(yè)企業(yè)的多類型營(yíng)銷場(chǎng)景需求根據(jù)目標(biāo)用戶數(shù)據(jù)量、目標(biāo)用戶規(guī)模、營(yíng)銷場(chǎng)景等差異，可以選擇不同的投放模式，從而確保定向信息流投放可以滿足根據(jù)面向客戶規(guī)模和營(yíng)銷場(chǎng)景，可以選擇不同投放模式，滿足不同營(yíng)銷需求品牌傳播內(nèi)容獲客營(yíng)銷促銷推廣品牌傳播內(nèi)容獲客營(yíng)銷促銷推廣面向小型企業(yè)的信息流廣告建議采用基于人群標(biāo)簽的信息流投放，擴(kuò)大覆蓋面，品牌營(yíng)銷和社會(huì)化媒體營(yíng)銷重點(diǎn)KPI為曝光、互動(dòng)，內(nèi)容、互動(dòng)、促銷、ABM營(yíng)銷重點(diǎn)KPI為轉(zhuǎn)化數(shù)量與質(zhì)量社會(huì)化媒體營(yíng)銷社會(huì)化媒體營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷ABM營(yíng)銷大型目標(biāo)企業(yè)中型目標(biāo)企業(yè)小型目標(biāo)企業(yè)面向中型企業(yè)的信息流廣告建議使用基于數(shù)據(jù)包+人群標(biāo)簽的定向信息流投放，品牌營(yíng)大型目標(biāo)企業(yè)中型目標(biāo)企業(yè)小型目標(biāo)企業(yè)面向中型企業(yè)的信息流廣告建議使用基于數(shù)據(jù)包+人群標(biāo)簽的定向信息流投放，品牌營(yíng)銷和社會(huì)化媒體營(yíng)銷重點(diǎn)KPI為曝光、互動(dòng)，同時(shí)關(guān)注轉(zhuǎn)化；內(nèi)容、互動(dòng)、促銷、ABM營(yíng)銷重點(diǎn)KPI為曝光、轉(zhuǎn)化數(shù)量與質(zhì)量數(shù)據(jù)包+人群標(biāo)簽定向人群標(biāo)簽定向數(shù)據(jù)包精準(zhǔn)定向投放面向大型企業(yè)的品牌傳播或社會(huì)化媒體營(yíng)銷建議采用數(shù)據(jù)包+人群標(biāo)簽定向投放模式，保障觸達(dá)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)包+人群標(biāo)簽定向人群標(biāo)簽定向數(shù)據(jù)包精準(zhǔn)定向投放面向大型企業(yè)的品牌傳播或社會(huì)化媒體營(yíng)銷建議采用數(shù)據(jù)包+人群標(biāo)簽定向投放模式，保障觸達(dá)準(zhǔn)確的同時(shí)提高覆蓋面，重點(diǎn)KPI為曝光,互動(dòng)，同時(shí)關(guān)注轉(zhuǎn)化建議僅使用基于數(shù)據(jù)包的定向信息流投放模式，保障觸達(dá)準(zhǔn)確，重點(diǎn)KPI為互動(dòng)和轉(zhuǎn)化質(zhì)量，同時(shí)關(guān)注曝光與轉(zhuǎn)化數(shù)量 通過(guò)媒體平臺(tái)興趣標(biāo)簽可以鎖定平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品、競(jìng)品、解決方案等相關(guān)信息感興趣的用戶以有數(shù)字掃碼槍需求的工業(yè)制造企業(yè)為目標(biāo)，信息流平臺(tái)可提供以有數(shù)字掃碼槍需求的工業(yè)制造企業(yè)為目標(biāo)，信息流平臺(tái)可提供7-180天的行為及興趣標(biāo)簽篩選 通過(guò)LBS，可對(duì)精準(zhǔn)定位坐標(biāo)半徑500米以內(nèi)的目標(biāo)用戶開展定向投放可以基于目標(biāo)客戶可以基于目標(biāo)客戶企業(yè)所在位置/廠區(qū)，產(chǎn)業(yè)集中區(qū)域（如孵化園、進(jìn)出港物流區(qū)），行業(yè)大型展會(huì)所在地等區(qū)域開展LBS營(yíng)銷，精準(zhǔn)鎖定基于企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)或靠譜的第三方數(shù)據(jù)服務(wù)商建立數(shù)據(jù)包進(jìn)行精準(zhǔn)定向投放行業(yè)、注冊(cè)資本、注冊(cè)資本幣種、實(shí)繳資本、實(shí)繳資行業(yè)、注冊(cè)資本、注冊(cè)資本幣種、實(shí)繳資本、實(shí)繳資公司所在地、員工、參保人數(shù)、對(duì)外投資狀況、分支保障投放目標(biāo)用戶保障投放目標(biāo)用戶90+%到達(dá)率 定向信息流廣告可支持多種營(yíng)銷場(chǎng)景，滿足工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷所需品牌大會(huì)，線下巡展，線上直播等活動(dòng)定向傳面向精準(zhǔn)目標(biāo)客戶進(jìn)行品牌傳播，發(fā)布新產(chǎn)品，傳播大事品牌大會(huì)，線下巡展，線上直播等活動(dòng)定向傳開工季,618,開學(xué)季，雙11等促銷活動(dòng)定向推廣及獲客為社會(huì)化媒體運(yùn)營(yíng)帶來(lái)精準(zhǔn)粉絲或者增加閱讀觀看，如開工季,618,開學(xué)季，雙11等促銷活動(dòng)定向推廣及獲客指定客戶持續(xù)覆蓋孵化指定客戶持續(xù)覆蓋孵化數(shù)據(jù)包+標(biāo)簽定向數(shù)據(jù)包+標(biāo)簽定向，確保品牌活動(dòng)觸達(dá)目標(biāo)人群，精準(zhǔn)提升目標(biāo)人群品牌認(rèn)知塑造品牌形象通過(guò)信息流廣告?zhèn)鬟f品牌定位，品牌主張，品牌價(jià)值觀，品牌故事，鏈接并占領(lǐng)用戶心智塑造品牌形象提升品牌信任從“公信”各維度與用戶進(jìn)行溝通如三方權(quán)威評(píng)測(cè)，專家推薦等，進(jìn)行多維度背書，贏得用戶信任提升品牌信任增強(qiáng)品牌偏好“差異化”“個(gè)性化”品牌定位及傳播觸達(dá)增強(qiáng)偏好增強(qiáng)品牌偏好騰訊廣點(diǎn)通適用傳播目標(biāo)?公眾號(hào)文章推廣?視頻號(hào)視頻推廣巨量引擎適用傳播目標(biāo)小紅書聚光平臺(tái)適用傳播目標(biāo)?小紅書賬號(hào)加粉?小紅書筆記推廣2233會(huì)前2月精觸達(dá)會(huì)前2月精觸達(dá)務(wù)活動(dòng)前策略會(huì)前會(huì)前6周會(huì)前會(huì)前4周會(huì)前會(huì)前3周會(huì)前會(huì)前2周會(huì)前會(huì)前1周會(huì)前1-3天會(huì)前1-3天線上直播間/線下展位推廣活動(dòng)互動(dòng)提升精觸達(dá)務(wù)活動(dòng)中策略精觸達(dá)務(wù)活動(dòng)中策略拿拿/LBS互動(dòng)活動(dòng)推廣推動(dòng)轉(zhuǎn)化持續(xù)發(fā)酵提升活動(dòng)價(jià)值用戶孵化提升活動(dòng)轉(zhuǎn)化精孵化精孵化持續(xù)發(fā)酵，提升活動(dòng)內(nèi)容價(jià)值，元旦/春節(jié)元旦/春節(jié)?新春特惠?新年趨勢(shì)報(bào)告/規(guī)劃資料?注冊(cè)領(lǐng)紅包封面?開工特惠?新年規(guī)劃?中小企業(yè)行業(yè)發(fā)展報(bào)告?品牌活動(dòng)推廣?年初引流用戶孵化?目標(biāo)潛客孵化?重點(diǎn)用戶第一次轉(zhuǎn)化?年中特惠?中小企業(yè)特惠?新客特惠JulAugJulAugSepOctNovDec雙12/雙12/雙旦企業(yè)孵化活動(dòng)季定期線上webinar線下workshop&直播城市巡展/沙龍及直播客戶訪談會(huì)案例分享會(huì)?品牌發(fā)布會(huì)會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后推廣?品牌發(fā)布會(huì)相關(guān)內(nèi)容發(fā)酵?雙11特惠?注冊(cè)用戶專享優(yōu)惠?中小企業(yè)特惠?雙12特惠?年終鉅惠?客戶案例下載?轉(zhuǎn)型建議品牌定位品牌主張品牌故事產(chǎn)品告知白皮書行業(yè)調(diào)研報(bào)告品牌活動(dòng)?三方權(quán)威評(píng)測(cè)?專家推薦?客戶案例?線上直播?線下活動(dòng)?解決方案?客戶案例?促銷優(yōu)惠90%+90%+客戶觸達(dá)率支持指定客戶持續(xù)孵化，可 公域平臺(tái)擴(kuò)大活動(dòng)覆蓋面定向信息流觸達(dá)目標(biāo)客戶活動(dòng)前1-2周公域平臺(tái)擴(kuò)大活動(dòng)覆蓋面定向信息流觸達(dá)目標(biāo)客戶活動(dòng)前1-2周精觸達(dá)活動(dòng)期2-3周促銷活動(dòng)策略精觸達(dá)活動(dòng)期2-3周促銷活動(dòng)策略活動(dòng)后1-2周活動(dòng)后1-2周信息流廣告支持2B企業(yè)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷獲客精準(zhǔn)定向+高活躍度平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容多種轉(zhuǎn)化互動(dòng)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容品效協(xié)同多種轉(zhuǎn)化互動(dòng)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容品效協(xié)同社會(huì)化內(nèi)容展示提升內(nèi)容吸引力社會(huì)化內(nèi)容展示提升內(nèi)容吸引力精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶個(gè)性化觸達(dá)率精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶個(gè)性化觸達(dá)率工業(yè)企業(yè)信息流投放誤區(qū)3——我們的信息流廣告只需要投放微信朋友圈就可以了我們的信息流廣告只需要投放微信朋友圈就可以了，其他平臺(tái)意義不大朋友圈廣告已經(jīng)退燒，用戶日均刷到的朋友圈廣告次數(shù)有限，且不同轉(zhuǎn)化目標(biāo)也并非適用于所有平臺(tái)，應(yīng)用戶數(shù)量，用戶粘性，轉(zhuǎn)化目標(biāo)，投放預(yù)算等多個(gè)緯度來(lái)選擇信息流投放平臺(tái)用戶多粘性高抖音用戶日均使用抖音用戶日均使用2.5小時(shí)+，信息流有更高曝光率 根據(jù)投放轉(zhuǎn)化目標(biāo)、目標(biāo)人群、預(yù)算是制定投放策略的三大常用標(biāo)準(zhǔn)微信朋友圈、公眾號(hào)文章、今日頭條、訂閱號(hào)消抖音、番茄小說(shuō)、西瓜視頻、公眾號(hào)文章、微信工業(yè)企業(yè)信息流投放誤區(qū)4——做信息流廣告就是為了更低價(jià)更高效地收集le做信息流廣告就是為了更低價(jià)更高效地收集leads，如果能像C端一樣幾十塊錢一個(gè)進(jìn)來(lái)大量leads是最好的不同數(shù)據(jù)量在投放時(shí)，內(nèi)容創(chuàng)意的在線時(shí)間也有不同：數(shù)據(jù)數(shù)量投放目標(biāo)內(nèi)容創(chuàng)意在線時(shí)間每周投放1-2天對(duì)目標(biāo)人群完成多輪次覆蓋，并落地頁(yè) 無(wú)論是外層廣告創(chuàng)意，還是落地頁(yè)，均可以借助方法論高效產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容落地頁(yè)價(jià)值結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化導(dǎo)AI數(shù)字人內(nèi)容提高火山引擎投放增粉效率某工業(yè)零件企業(yè)抖音增粉投放某工業(yè)零件企業(yè)抖音增粉投放最初使用企業(yè)已發(fā)布在抖音賬號(hào)上的品牌視頻進(jìn)行后續(xù)更換為AI數(shù)字人口播視頻進(jìn)行吸粉AI數(shù)字人口播更為親切，符合短視頻平臺(tái)用戶觀看AI工具可以幫助B2B企業(yè)快速產(chǎn)出用于信息流投放的視頻與圖片內(nèi)容口播視頻作，智能混剪視頻，圖片圖文素材等在內(nèi)的可應(yīng)用于字節(jié)全生態(tài)投放的內(nèi)容制作，降低內(nèi)容制作成本，且保障制作的內(nèi)容更符合平臺(tái)用戶偏好騰訊廣點(diǎn)通妙思平臺(tái)可利用AI工具幫助企業(yè)快速完成圖片創(chuàng)作、商品合成等可用于投放工業(yè)企業(yè)信息流投放誤區(qū)5——信息流廣告那么貴，那我投一次不妨多選幾個(gè)轉(zhuǎn)化方式信息流廣告那么貴，那我投一次不妨多選幾個(gè)轉(zhuǎn)化方式信息流廣告的轉(zhuǎn)化方式通常越簡(jiǎn)單越好，并且建議盡量單一，用戶瀏覽信息流廣告時(shí)更多處在娛樂(lè)場(chǎng)景，更渴成轉(zhuǎn)化，而不是像瀏覽官網(wǎng)等場(chǎng)景可以進(jìn)行深入的信息瀏覽并進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)化方式篩選廣點(diǎn)通前往第三方注冊(cè)巨量跳轉(zhuǎn)微信小程序廣點(diǎn)通前往第三方注冊(cè)巨量跳轉(zhuǎn)微信小程序進(jìn)入落地頁(yè)后下載APP平臺(tái)內(nèi)注冊(cè)微信前往微信小程序/抖音前往抖音小程序微信添加企微微信為公眾號(hào)加粉/抖音為抖音號(hào)加粉同生態(tài)前往視頻號(hào)/抖音直播間廣點(diǎn)通前往品牌同主體備案的落地頁(yè)/巨量前往任意三方落地頁(yè) 采用更符合平臺(tái)邏輯，簡(jiǎn)化的轉(zhuǎn)化流程，可以讓信息流廣告投放ROI大幅提升公眾號(hào)加粉成本降低 為不同購(gòu)買階段的用戶提供不同的offer為不同職級(jí)的用戶提供不同的offer試用機(jī)會(huì)試用機(jī)會(huì)限時(shí)限時(shí)/限量?jī)?yōu)惠優(yōu)惠券優(yōu)惠券聯(lián)系企業(yè)聯(lián)系企業(yè)白皮書白皮書/報(bào)告/產(chǎn)品資料線上線上/線下活動(dòng)立即試用立即試用限時(shí)/限量領(lǐng)取限時(shí)/限量領(lǐng)取專屬優(yōu)惠專屬優(yōu)惠專家/1V1咨詢專家/1V1咨詢免費(fèi)下載免費(fèi)下載免費(fèi)預(yù)約/限時(shí)報(bào)名免費(fèi)預(yù)約/限時(shí)報(bào)名 平臺(tái)內(nèi)轉(zhuǎn)化并非信息流轉(zhuǎn)化的終點(diǎn)，還可通過(guò)點(diǎn)擊找回和SDR跟進(jìn)提升MQL轉(zhuǎn)化率2留資表單MQL轉(zhuǎn)化率40%+2留資表單MQL轉(zhuǎn)化率40%+4留資表單4留資表單20個(gè)MQL轉(zhuǎn)化率20%-2找回點(diǎn)擊的興趣用戶2-…-…-…-b相似推薦可能感興趣客戶3,0000信息流廣告平臺(tái)對(duì)于賬戶有自己的判定方式，并會(huì)為其判定為優(yōu)質(zhì)賬戶的廣告主提供流量?jī)A斜，反之則會(huì)減少賬號(hào)每日可獲取的流量，在建立賬戶初期，選擇較高的日預(yù)算，有助于養(yǎng)成優(yōu)質(zhì)賬戶獲取更多平臺(tái)流量?jī)A斜某工業(yè)零部件企業(yè)通過(guò)信息流廣告為抖音官方賬號(hào)精準(zhǔn)加粉，為社會(huì)化媒體的持續(xù)積累潛客某工業(yè)零部件企業(yè)作為全球知名軸承生產(chǎn)供應(yīng)商會(huì)化媒體營(yíng)銷的開展，渴望通過(guò)社會(huì)化媒體積累更多潛某工業(yè)零部件企業(yè)作為全球知名軸承生產(chǎn)供應(yīng)商會(huì)化媒體營(yíng)銷的開展，渴望通過(guò)社會(huì)化媒體積累更多潛其是抖音，短視頻用戶高粘性、平臺(tái)工業(yè)用戶多，讓該?SalesDriver?SalesDriver通過(guò)在抖音上選擇與軸承相關(guān)的標(biāo)?通過(guò)對(duì)已有視頻的二次混剪，以及使用抖音即?最終，讓該企業(yè)的視頻內(nèi)容在抖音上產(chǎn)生了30萬(wàn)+曝光，并成功通過(guò)這則廣告吸引到近1.4且在項(xiàng)目結(jié)束2個(gè)月后，仍有1.3萬(wàn)粉絲留存某工業(yè)軟件通過(guò)多渠道投放，提升中小企業(yè)獲客效果某工業(yè)軟件作為全球工業(yè)設(shè)計(jì)、管理軟件等相關(guān)某工業(yè)軟件作為全球工業(yè)設(shè)計(jì)、管理軟件等相關(guān)2023-2024年，該品牌通過(guò)巨量與廣點(diǎn)通雙平 ??該品牌數(shù)字化工業(yè)軟件計(jì)劃在2024年對(duì)汽車行?SD提取4個(gè)行業(yè)內(nèi)包含C-level、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)合計(jì)80W+聯(lián)系人?從廣點(diǎn)通與巨量?jī)纱笃脚_(tái)，首先用品牌活動(dòng)進(jìn)產(chǎn)出200+留資注冊(cè)，后續(xù)每月產(chǎn)出注冊(cè)5索持續(xù)產(chǎn)出某工業(yè)材料供應(yīng)商通過(guò)定向信息流，完成對(duì)四大行業(yè)目標(biāo)用戶的ABM營(yíng)銷該企業(yè)作為全球知名工業(yè)行業(yè)先進(jìn)材料供應(yīng)商，渴該企業(yè)作為全球知名工業(yè)行業(yè)先進(jìn)材料供應(yīng)商，渴該品牌根據(jù)客戶行業(yè)特質(zhì)，制作了衣、食、住、行個(gè)性化內(nèi)容，渴望利用內(nèi)容完成對(duì)目標(biāo)行業(yè)的AB