新產(chǎn)品市場推廣方案-模板

PAGEiiiPAGEiiPAGEWF–SD752-01新產(chǎn)品市場推廣方案編寫人:批準(zhǔn)人：版本號(hào)：20xx年xx月xx日發(fā)布新產(chǎn)品市場推廣方案PAGE9目錄TOC\o”1—3"\h\z\uHYPERLINK\l”_Toc301362360"目錄 2HYPERLINK\l”_Toc301362361”前言 3HYPERLINK\l”_Toc301362362”文件宣貫指引 4文件更改記錄 4HYPERLINK\l”_Toc301362364"1 目的和范圍 5HYPERLINK\l”_Toc301362365”2 產(chǎn)品說明 52.1 產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)與后綴說明 5HYPERLINK\l”_Toc301362367”2。2 產(chǎn)品主要性能指標(biāo) 5HYPERLINK\l”_Toc301362368"2。3 產(chǎn)品主要功能 5HYPERLINK\l”_Toc301362369”2。4 產(chǎn)品資質(zhì)與進(jìn)入市場準(zhǔn)備工作情況 5_Toc301362373”3.2 產(chǎn)品目標(biāo)市場競爭對(duì)手（市場容量前2位)分析 6_Toc301362375”3。2。2 第二名競爭對(duì)手 6HYPERLINK\l”_Toc301362376"3。3 新產(chǎn)品SWOT分析 6HYPERLINK\l”_Toc301362377”4 新產(chǎn)品推廣策略 7HYPERLINK\l”_Toc301362378”4。1 目標(biāo)市場與市場份額目標(biāo) 74。2 產(chǎn)品亮點(diǎn)與客戶價(jià)值 7HYPERLINK\l”_Toc301362380"4。2。1 產(chǎn)品亮點(diǎn) 7HYPERLINK\l”_Toc301362381”4。2.2 新產(chǎn)品為客戶提供的獨(dú)特價(jià)值 7HYPERLINK\l”_Toc301362382”4。3 進(jìn)入市場的方式 74.4 新產(chǎn)品推廣計(jì)劃 8HYPERLINK\l”_Toc301362387"4。4。1 新產(chǎn)品市場推廣組織 8HYPERLINK\l”_Toc301362388”4。4。2 推廣活動(dòng)與時(shí)間進(jìn)度 8HYPERLINK\l"_Toc301362389”4.4。3 推廣費(fèi)用預(yù)算 8HYPERLINK\l”_Toc301362390”5 新產(chǎn)品市場推廣激勵(lì)措施 9HYPERLINK\l”_Toc301362391”5。1 銷售激勵(lì) 9HYPERLINK\l”_Toc301362392”5.2 推廣成員激勵(lì) 9前言本文件針對(duì)XX研發(fā)項(xiàng)目研發(fā)的新產(chǎn)品的市場推廣工作從市場定位、營銷戰(zhàn)略、市場開拓計(jì)劃等方面作出指導(dǎo)性方案，以供營銷與市場部門參照?qǐng)?zhí)行。在新產(chǎn)品推廣初期，將產(chǎn)品投標(biāo)等工作.本文件適用于集團(tuán)所有部門。文件宣貫指引部門關(guān)聯(lián)程度宣貫對(duì)象宣貫方式掌握熟悉了解經(jīng)理骨干員工OA公告面談交流會(huì)議體系文件管理部門√√√產(chǎn)品質(zhì)量部門√√√√√√開發(fā)部門√√√√產(chǎn)品管理部門√√√√√√√生產(chǎn)技術(shù)部門√√√測試部門√√√生產(chǎn)各部門√√√計(jì)劃部門√√√√技術(shù)支持部門√√√√√財(cái)務(wù)部門√√√√√采購部門√√√√備注：“掌握”——重點(diǎn)關(guān)聯(lián)部門,須精通并掌握本文件的操作流程；“熟悉”-—較關(guān)鍵關(guān)聯(lián)部門，須熟悉本文件的操作流程；“了解”--一般關(guān)聯(lián)部門，須了解文本件的操作流程。文件更改記錄版本狀態(tài)修訂內(nèi)容實(shí)施日期編制審核批準(zhǔn)

目的和范圍本文件制訂了XX產(chǎn)品的市場開拓與推廣方案。本文件適用于集團(tuán)內(nèi)與XX產(chǎn)品的市場開拓與推廣相關(guān)的所有部門與流程。產(chǎn)品說明產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)與后綴說明產(chǎn)品主要性能指標(biāo)產(chǎn)品主要功能產(chǎn)品資質(zhì)與進(jìn)入市場準(zhǔn)備工作情況其它產(chǎn)品市場分析產(chǎn)品市場年總銷量短、中、長期分析與預(yù)測產(chǎn)品目標(biāo)市場競爭對(duì)手(市場容量前2位)分析第一名競爭對(duì)手對(duì)手市場份額與主要銷售客戶/區(qū)域?qū)κ之a(chǎn)品規(guī)格型號(hào)、價(jià)格、亮點(diǎn)、銷售模式第二名競爭對(duì)手對(duì)手市場份額與主要銷售客戶/區(qū)域?qū)κ之a(chǎn)品規(guī)格型號(hào)、價(jià)格、亮點(diǎn)、銷售模式新產(chǎn)品SWOT分析SWOT分析矩陣外部機(jī)會(huì)（O）外部威脅（T)內(nèi)部優(yōu)勢(S）S-O策略S-T策略內(nèi)部弱勢(W)W—O策略W—T策略新產(chǎn)品推廣策略目標(biāo)市場與市場份額目標(biāo)客戶/市場年均市場需求量年均市場銷售額新產(chǎn)品市場銷售目標(biāo)（銷售額萬元）第一年第二年第三年第四年第五年客戶/市場1客戶/市場2客戶/市場4客戶/市場5客戶/市場6合計(jì)產(chǎn)品亮點(diǎn)與客戶價(jià)值產(chǎn)品亮點(diǎn)新產(chǎn)品為客戶提供的獨(dú)特價(jià)值進(jìn)入市場的方式影響銷售成功的內(nèi)、外部關(guān)鍵因素/人員/部門銷售渠道/銷售方法/銷售工具產(chǎn)品定價(jià)的原則新產(chǎn)品推廣計(jì)劃新產(chǎn)品市場推廣組織推廣總負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品經(jīng)理:推廣活動(dòng)組織負(fù)責(zé)人:組員:推廣活動(dòng)與時(shí)間進(jìn)度序號(hào)推廣活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間進(jìn)度負(fù)責(zé)人執(zhí)行部門1內(nèi)部培訓(xùn)12內(nèi)部培訓(xùn)23內(nèi)部培訓(xùn)34客戶拜訪交流15客戶拜訪交流26客戶拜訪交流37展銷會(huì)18展銷會(huì)29展銷會(huì)31