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天津東麗湖城市街坊案例難題:東麗湖一直以來都以生態(tài)環(huán)境良好而著稱,是典型的別墅住區(qū),城市街坊屬于高層產(chǎn)品,出現(xiàn)在東麗湖是首次,對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)難以預(yù)測(cè)。天津老百姓普遍有排斥高層的現(xiàn)象,更多的喜歡多層住宅。高層會(huì)讓他們覺得壓抑,擁擠,資源占有率低。挑戰(zhàn):市場(chǎng)對(duì)高層的負(fù)面看法難以扭轉(zhuǎn),但東麗湖有生態(tài)環(huán)境的優(yōu)勢(shì):如何表達(dá)出生態(tài)高層與城市中傳統(tǒng)高層的不同?;蛘哒业缴鷳B(tài)高層不為人知的好處,是我們面臨的挑戰(zhàn)。洞察:高層建筑在本來就嘈雜城市環(huán)境中顯得更加擁擠,但是我們看到,生態(tài)環(huán)境中,空間變大.住在里面的人感覺孤獨(dú),他們希望能夠多一些交流,渴望彼此親近。品牌主張:我們希望在城市街坊里居住的人都有一家人的感覺,把本來抗拒的人之間的交往變成居住在生態(tài)環(huán)境下的生活必須條件。在這里更能體會(huì)這種交往的樂趣。360傳播活動(dòng)
我們運(yùn)用人與人相處微妙之間的樂趣來打動(dòng)消費(fèi)者渴望親近的愿望。成果:本來對(duì)高層推出的擔(dān)憂在實(shí)際銷售中沒有出現(xiàn),當(dāng)年的營(yíng)銷任務(wù)提前完成,獲得萬(wàn)科總部的表彰。并且為后續(xù)高層的推出計(jì)劃打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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