【HL服裝公司存貨管理問題及完善對(duì)策案例探究（定量論文）11000字】

HL服裝公司存貨管理問題及完善對(duì)策案例研究目錄摘要………………………1一、緒論…………………2（一）研究背景…………2（二)研究意義…………2（三）理論基礎(chǔ)…………3二、國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述……………………4（一）國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)綜述……………………4（二）國(guó)外文獻(xiàn)綜述……………………5（三）文獻(xiàn)評(píng)述…………5三、HL公司存貨管理現(xiàn)狀……………6（一) 公司簡(jiǎn)介…………6（二) 公司存貨現(xiàn)狀……………………7（三) 公司存貨管理現(xiàn)狀………………9四、HL公司存貨管理存在的問題及原因分析………11（一) 存貨管理的主要問題…………11（二）存貨管理產(chǎn)生問題的原因分析………………12五、HL公司存貨管理的改善對(duì)策……16參考文獻(xiàn)………………20摘要：隨著中國(guó)科技與社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，服裝行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)不斷升級(jí)，其庫存高的問題也日益突出，樹立存貨管理的理念，提高存貨管理能力，具有非常重要的研究意義。本文以國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)具有代表性的品牌HL公司為研究對(duì)象，以該公司2015-2019年的財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)為例。把存貨周轉(zhuǎn)率、周轉(zhuǎn)天數(shù)等指標(biāo)與行業(yè)內(nèi)其他公司的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，探究其存貨管理現(xiàn)狀。找到主要問題，分析原因，提出改進(jìn)對(duì)策。關(guān)鍵詞：存貨管理；HL公司；存貨積壓；供應(yīng)鏈一、緒論（一）研究背景

中國(guó)是服裝消費(fèi)和生產(chǎn)大國(guó)。隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和祖國(guó)的繁榮昌盛，紡織服裝業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，服裝企業(yè)發(fā)展迅速，品牌企業(yè)數(shù)目不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。一些本土品牌脫穎而出，如美特斯邦威、森馬、七匹狼、紅豆等。服裝業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速，也在外貿(mào)市場(chǎng)中扮演重大角色。與此同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的繁榮，國(guó)外知名服裝品牌不斷進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。快時(shí)尚品牌的發(fā)展逐漸改變了中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣，顧客逐漸偏向于網(wǎng)上購物。對(duì)于消費(fèi)者來說，服裝已經(jīng)逐漸從必需品變成了時(shí)尚商品。服裝產(chǎn)品生命周期短，更新?lián)Q代快，消費(fèi)者的需求愛好變化快，面對(duì)海外優(yōu)勢(shì)品牌和電商的沖擊，我國(guó)的服裝行業(yè)正在通過不斷創(chuàng)新轉(zhuǎn)型和升級(jí)，以應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為和消費(fèi)群體的改變，滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的追求，從而以更好地滿足社會(huì)市場(chǎng)需求。我國(guó)紡織服裝企業(yè)當(dāng)前庫存壓力較大，整個(gè)行業(yè)的存貨管理程度較低。HL公司是我國(guó)本土品牌，從5年前單獨(dú)的HL男裝品牌，到如今又孵化出??OVV女裝、HL優(yōu)選，并收購了英式、男生女生童裝板塊，成為了全家人的衣柜。作為國(guó)民品牌，HL公司“存貨偏高”的問題受到外界的廣泛關(guān)注。在疫情的影響下，國(guó)內(nèi)服裝消費(fèi)熱潮有所下降，HL公司也受到了影響，雖然回升趨勢(shì)明顯，但如果不足夠重視存貨管理，提出一個(gè)合理的解決方案，HL公司將不能在服裝行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，不利于自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。未來，HL公司仍應(yīng)致力于改善庫存結(jié)構(gòu)，縮小庫存規(guī)模，進(jìn)而降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。（二)研究意義存貨是服裝企業(yè)為保證公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常開展而必須采取的一種資源管理行為。存貨流動(dòng)性差，變現(xiàn)能力弱。同時(shí)，企業(yè)的短期償債能力也受到存貨數(shù)量的影響。企業(yè)的存貨成本比重與經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r息息相關(guān)。如果比例太大，就會(huì)占用大量的資金，影響資金的使用效率。由于消費(fèi)者需求預(yù)測(cè)困難，服裝需求的不確定性較高。如果一個(gè)企業(yè)的預(yù)判產(chǎn)生一些錯(cuò)誤，就會(huì)陷入不可逆轉(zhuǎn)的局面。最直接的后果就是服裝銷量下降，產(chǎn)品積壓等問題，給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來了極大的考驗(yàn)。庫存是一把雙刃劍，從一個(gè)角度看，定量的庫存可以平衡供需，防止生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)過程中的意外事故發(fā)生，在緊急情況下保障企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)；從另一個(gè)角度看，大量庫存會(huì)增加倉儲(chǔ)成本、折舊費(fèi)、人工成本等成本，占用大量營(yíng)運(yùn)資金，使企業(yè)主管憂慮，也會(huì)由于無法滿足超出預(yù)測(cè)的需求而錯(cuò)過出售機(jī)會(huì)。庫存積壓一直是服裝企業(yè)面臨的一個(gè)普遍問題，并可能對(duì)公司的生存和發(fā)展造成致命損害，因此存貨管理在服裝行業(yè)起著至關(guān)重要的作用。文章將以國(guó)民品牌HL公司為例，探究分析其存貨管理的主要問題，研究原因，找到減少庫存積壓的方法，希望能為該公司的存貨管理提供有益的幫助，也期望能為國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)其他企業(yè)帶來存貨管理方法的借鑒，幫助本土服裝品牌提高存貨管理水平，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。（三)理論基礎(chǔ)1.存貨的作用存貨在企業(yè)中扮演四個(gè)主要角色：實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、平衡供需、提供對(duì)付需求與訂貨時(shí)間周期不確定的保護(hù)措施、充當(dāng)供應(yīng)鏈中的一個(gè)“緩沖器”。2.存貨的成本存貨管理的目標(biāo)是在滿足經(jīng)營(yíng)所需庫存的條件下使存貨成本最小化。存貨成本一般包括三類:存貨購置成本、儲(chǔ)存成本和存貨短缺成本。本文所涉及的主要是存貨儲(chǔ)存成本，又稱持有成本，是企業(yè)為保管存貨而發(fā)生的成本。它包含存貨占用資金發(fā)生的應(yīng)計(jì)利息、倉儲(chǔ)費(fèi)用、存貨損壞和其他費(fèi)用。3.供應(yīng)鏈存貨管理模式從理論上講，服裝企業(yè)的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)是以信息流、物流、資金流的控制為基礎(chǔ)的。這種經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)從采購原材料、制造中間產(chǎn)品和最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開始，是一個(gè)由供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商和最終目標(biāo)客戶關(guān)系構(gòu)成的完整信息網(wǎng)絡(luò)。最后，消費(fèi)者接收通過分銷網(wǎng)絡(luò)交付的產(chǎn)品。供應(yīng)鏈庫存管理是對(duì)供應(yīng)鏈的信息流、資金流、物流和合作伙伴關(guān)系進(jìn)行組織、規(guī)劃和協(xié)調(diào)的過程。在服裝設(shè)計(jì)行業(yè)，供應(yīng)鏈庫存成本管理工作涉及從配件到終端用戶的所有庫存相關(guān)研究活動(dòng)。二、國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述（一)國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)綜述王輝（2005）覺得，在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)的存貨量會(huì)受到存貨的采購，生產(chǎn)，儲(chǔ)存，運(yùn)輸和銷售等的作用。這將從庫存收發(fā)、庫存盤點(diǎn)、信息傳遞等方面對(duì)庫存管理產(chǎn)生影響，并提出相應(yīng)的建議。[1]周璐（2011）指出，供應(yīng)商，生產(chǎn)商和客戶的不確定性是影響企業(yè)供應(yīng)鏈庫存管理的主要因素，并建議完善管理體系和供應(yīng)鏈存貨管理能力。[2]劉曉雪（2012）把北京市10年間（2001-2010），零售企業(yè)的庫存數(shù)據(jù)作為研究對(duì)象，為了探究庫存變化及其影響因素，設(shè)置了回歸模型。結(jié)果表明，存貨周轉(zhuǎn)率與毛利率呈負(fù)相關(guān)，與企業(yè)規(guī)模呈正相關(guān)，企業(yè)管理水平對(duì)其庫存水平也有影響。[3]楊俊，余樂安（2012）建立了一個(gè)產(chǎn)品生命周期較短的三階段產(chǎn)品供應(yīng)鏈模型，以研究指數(shù)平滑和BASS模型對(duì)庫存的影響。研究分析結(jié)果表明，BASS模型不僅可以幫助大大減少庫存，而且可以、更好地響應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求。[4]宋應(yīng)輝（2014）以A股服裝行業(yè)16家上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)告為研究樣本，并對(duì)存貨周轉(zhuǎn)率，非管理能力指標(biāo)，償債能力指標(biāo)，管理能力指標(biāo)和宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析，得出結(jié)論：企業(yè)的存貨管理效率與固定資產(chǎn)投資規(guī)模呈正相關(guān)，與企業(yè)規(guī)模成負(fù)相關(guān)。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與存貨管理效率之間沒有關(guān)聯(lián)，生產(chǎn)靈活性越高，庫存水平越低。[5]（二)國(guó)外文獻(xiàn)綜述MarvinB.Lieberman和ShigeruAsaba(1997)兩者比較分析了美國(guó)和日本的汽車制造業(yè)的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)存貨數(shù)量與生產(chǎn)效率之間呈負(fù)相關(guān)，即在高生產(chǎn)力條件下公司的庫存數(shù)量將減少。［6］Roumiantsev

S

NetessineS(2007)研究表明，在一定條件下，快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈管理可以提高企業(yè)效率。企業(yè)可以持有更多的庫存，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的不確定性和產(chǎn)品生產(chǎn)周期長(zhǎng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。也就是說，企業(yè)持有的庫存與市場(chǎng)需求呈正相關(guān)關(guān)系。同時(shí)，公司發(fā)展需要考慮企業(yè)庫存持有成本和庫存持有量之間的關(guān)系。當(dāng)持有成本過高時(shí)，適當(dāng)減少庫存。[7]Ruggero

Golinin和Matteo

Kalch

schmidt

(2011)經(jīng)過研究，二人指出，隨著全球聯(lián)系不斷增強(qiáng)，來自不同國(guó)家和地區(qū)的供應(yīng)商與客戶之間的關(guān)系必須得到妥當(dāng)?shù)奶幚?，其之間的運(yùn)輸距離需要被考慮。公司的庫存可能會(huì)隨著供應(yīng)商和客戶之間的距離而改變。為了達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的，可以考慮供應(yīng)鏈一體化。[8]

Obermaier

Robert

(2012)通過探究20世紀(jì)70年代到21世紀(jì)初30德國(guó)工業(yè)企業(yè)的庫存數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)該國(guó)制造業(yè)的庫存水平正在逐漸下降。其中，下降最快的是原材料和成品。引起這種局面的重要原因是工業(yè)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作效率的加強(qiáng)。[9]（三)文獻(xiàn)評(píng)述多年來，國(guó)內(nèi)外學(xué)者一直在探索存貨管理。在國(guó)外，庫存管理受市場(chǎng)環(huán)境和社會(huì)資源等影響，最大限度地降低成本，保證存貨量最低，改善售后服務(wù)等，是專家學(xué)者提出的各種方法的主要目標(biāo)?，F(xiàn)在，存貨管理方法呈現(xiàn)出多樣化，合理化的趨勢(shì)，發(fā)展越發(fā)完備。研究人員可以借鑒國(guó)外關(guān)于存貨管理的研究成果，結(jié)合國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的特點(diǎn)，總結(jié)存貨管理方法，促進(jìn)國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的發(fā)展。雖然國(guó)內(nèi)學(xué)者起步較晚，但是研究的核心內(nèi)容是基于國(guó)外現(xiàn)有的理論，利用現(xiàn)有的存貨管理方法?？傮w而言，創(chuàng)新能力不足，涉及范圍相對(duì)較小，但還在主動(dòng)探究有中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展特色的管理方法。中國(guó)的存貨管理理論還處于發(fā)展和探索的早期階段，有很大的改進(jìn)空間。近年來，很多學(xué)者引入了供應(yīng)鏈的概念，在存貨管理的研究過程中，開始考慮服裝企業(yè)的上下游企業(yè)，這是存貨管理理論的一個(gè)突破。熟悉了解企業(yè)存貨管理的國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究發(fā)展現(xiàn)狀，并產(chǎn)生思考，會(huì)對(duì)本文的研究產(chǎn)生幫助。這些文獻(xiàn)為闡明研究思路、開展進(jìn)一步研究提供了理論依據(jù)。三、HL公司存貨管理現(xiàn)狀（一)公司簡(jiǎn)介1.公司概況HL集團(tuán)成立于1988年，總部位于景色宜人生活富足的長(zhǎng)三角地區(qū)。經(jīng)過30多年的發(fā)展，HL集團(tuán)已成為中國(guó)服裝行業(yè)最有價(jià)值的龍頭企業(yè)。2019年，面對(duì)變幻不定、錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境，公司以滿足個(gè)性化、多樣化的市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)多品牌、多渠道、多品類的協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展。報(bào)告期，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入219.70億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)32.11億元。根據(jù)歐睿國(guó)際（Euromonitor）發(fā)布的《中國(guó)男裝市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2019年HL品牌以4.7%的市場(chǎng)份額排名第一，連續(xù)六年位居第一。2.經(jīng)營(yíng)范圍生產(chǎn)銷售高檔精紡面料、高檔西裝、襯衫、專業(yè)服裝、染整業(yè)務(wù)、品牌服裝業(yè)務(wù)。并形成男裝、女裝、童裝、職業(yè)裝、生活起居等多元化品牌布局。未來將繼續(xù)推進(jìn)五大子板塊的品牌建設(shè)，進(jìn)而發(fā)展成為多品牌的服裝生活零售集團(tuán)。（二)公司存貨現(xiàn)狀1.存貨情況由于企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的特點(diǎn)，HL公司財(cái)務(wù)報(bào)表里的存貨包含兩個(gè)重要部分：一是公司總部倉庫的備貨，二是門店未銷售的貨品。由于披露口徑不同，與一些同行相比，多余的是渠道上的庫存。圖2-12015-2019年HL公司存貨情況單位：億元圖2-22015-2019年存貨占總資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)的比重?cái)?shù)據(jù)來源：根據(jù)HL公司財(cái)務(wù)報(bào)表整理而得由圖2-1、圖2-2可知，HL公司的存貨規(guī)模持續(xù)高企，2016、2017年略微下降，2015年的存貨數(shù)量達(dá)到頂峰，2015年到2019年這五年間，存貨占總資產(chǎn)的比率緩慢下降，這反應(yīng)了HL公司有意降低庫存，但其存貨仍然占據(jù)了接近一半的流動(dòng)資產(chǎn)。2.存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)圖2-3數(shù)據(jù)來源：根據(jù)HL公司財(cái)務(wù)報(bào)表整理而得從圖2-3中可以看出，HL的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)在2016年達(dá)到最高水平，盡管未來三年呈逐漸下降趨勢(shì)，但總體庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)仍然過長(zhǎng)。存貨周轉(zhuǎn)率在2016年下降到最低值1.42，后三年逐年上升。3.存貨周轉(zhuǎn)與同行業(yè)比較不同行業(yè)的存貨流動(dòng)有其自身的特征，因此無法通過對(duì)HL公司的財(cái)務(wù)信息數(shù)據(jù)單一的分析獲得其存貨當(dāng)前的狀態(tài)，還要比較和分析該公司與同時(shí)期行業(yè)內(nèi)其他公司的數(shù)據(jù)，才能更全面地顯示HL公司的存貨現(xiàn)狀。HL公司是服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，其2019年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到了219.70億元，將HL公司與主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為86.80億元的中等規(guī)模的杉杉服飾，和主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為36.23億元的規(guī)模較小的七匹狼在存貨周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)兩個(gè)指標(biāo)的對(duì)比。圖2-4圖2-5數(shù)據(jù)來源：根據(jù)HL公司財(cái)務(wù)報(bào)表整理而得從圖2-4和2-5可以看出,在過去5年中,盡管HL公司的規(guī)模是三家公司中最大的,其存貨周轉(zhuǎn)率是最低的,沒超過中型企業(yè)杉杉服飾,甚至低于規(guī)模較小的七匹狼。其存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)在三家企業(yè)中一直是最長(zhǎng)的。與之相比，杉杉服飾周轉(zhuǎn)率持續(xù)發(fā)展保持在一個(gè)正常的水平。（三）公司存貨管理現(xiàn)狀1.商業(yè)模式圖3-1如圖3-1所示，HL公司的商業(yè)模式是“輕資產(chǎn)”，也就是說公司的大部分或全部生產(chǎn)環(huán)節(jié)和部分銷售渠道都是由供應(yīng)商外包的。加盟商在進(jìn)貨時(shí)需預(yù)付30%的貨款給供應(yīng)商。在此商業(yè)發(fā)展模式中，服裝企業(yè)產(chǎn)品被供應(yīng)商直接放到店鋪銷售，而不需要通過HL公司向供應(yīng)商購買貨品。每月清盤銷售的貨物，未售出的損失完全由供應(yīng)商承擔(dān)。庫存風(fēng)險(xiǎn)由上游供應(yīng)商承擔(dān)，而下游加盟商只需承擔(dān)店面前期投入，如開店、人員費(fèi)用等。HL公司是不收取加盟費(fèi)的。各門店由HL公司進(jìn)行統(tǒng)一管理，門店不插手門店發(fā)展運(yùn)營(yíng)，雙方可以根據(jù)相關(guān)協(xié)議清算收益及利潤(rùn)。HL公司主要從事品牌產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)工作和供應(yīng)鏈管理。換句話說，未售出的庫存可以返還給供應(yīng)商，從而實(shí)現(xiàn)“輕資產(chǎn)”的商業(yè)模式。在這樣的供應(yīng)鏈體系中，與HL公司合作的供應(yīng)商必須簽署協(xié)議:在兩個(gè)銷售季（約1.5年后）之后，對(duì)于尚未售出的產(chǎn)品，能夠剪掉標(biāo)簽，退還給供應(yīng)商。HL公司的銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)張，需要進(jìn)行存貨管理的規(guī)模也持續(xù)擴(kuò)大，這種賒銷代購的方式無法為HL公司的存貨提供保障。雖然滯銷商品可以每1.5年退貨一次，但只要缺乏全面完善的存貨管理，庫存問題仍然會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力造成負(fù)面影響，增加資金占用，阻礙企業(yè)健康發(fā)展。2.采購模式HL公司的零售品牌產(chǎn)品直接向供應(yīng)商購買。在可退貨模式下，公司與供應(yīng)商進(jìn)行簽訂合同，其中包含一些關(guān)于滯銷商品的可退回條款，產(chǎn)品售出后，按月與供應(yīng)商選擇結(jié)算貨款。同時(shí)，在銷售季結(jié)束后未銷售的產(chǎn)品可以退貨，風(fēng)險(xiǎn)由供應(yīng)商負(fù)擔(dān)。在不可退貨模式下，公司與供應(yīng)商簽訂合同，根據(jù)合同清算賬款，在銷售季結(jié)束后仍未售出的產(chǎn)品無法退還，公司承擔(dān)滯銷風(fēng)險(xiǎn)。供應(yīng)商在不退貨的情況下承擔(dān)違約風(fēng)險(xiǎn)，公司已與供應(yīng)商簽訂采購合同，未按采購合同付款的，可退回結(jié)算，不適季銷售的產(chǎn)品不能退回供應(yīng)商或公司。3.銷售模式線上銷售和線下銷售是HL公司主要的銷售渠道。線上銷售主要通過在天貓、京東等電商平臺(tái)建立完善公司直營(yíng)旗艦店，及微信小程序里的微商城等主流開放平臺(tái)同步配合開展一些促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售；線下銷售主要包括直營(yíng)，加盟和聯(lián)營(yíng)的模式，大多數(shù)開設(shè)在國(guó)內(nèi)大城市的核心商業(yè)區(qū)。同時(shí)在東南亞地區(qū)的一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家設(shè)立門店。四、HL公司存貨管理存在的問題及原因分析（一)存貨管理的主要問題

1.存貨積壓由圖2-1、2-2可以看出，HL公司持有的存貨數(shù)量超過了安全值。大量庫存會(huì)導(dǎo)致存貨貶值，增加倉儲(chǔ)成本。高昂的存貨成本占用了公司大量的資金，如果發(fā)展為滯銷品，將影響公司當(dāng)期損益。存貨規(guī)模過大會(huì)增加一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。一旦庫存過剩，它也會(huì)對(duì)HL公司的存貨跌價(jià)準(zhǔn)備計(jì)提構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)。2.存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)過長(zhǎng)公司整體存貨周轉(zhuǎn)率低，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)長(zhǎng)，存貨無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，占用大量的營(yíng)運(yùn)資金，這對(duì)HL公司資本管理水平的提高產(chǎn)生了負(fù)面影響，不利于HL公司經(jīng)營(yíng)管理水平的提高。低存貨周轉(zhuǎn)率是影響HL公司企業(yè)存貨管理的重要經(jīng)濟(jì)因素。積壓的庫存增加了存貨成本，并且加大了管理難度。面對(duì)快時(shí)尚品牌服裝從設(shè)計(jì)到銷售只需一周的現(xiàn)實(shí)，HL公司的存貨周轉(zhuǎn)率根本無法接受任何長(zhǎng)期的市場(chǎng)沖擊。如果公司不能跟上互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代的快速經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并且企業(yè)無法滿足年輕人對(duì)時(shí)尚的需求，結(jié)局只能是關(guān)店或是虧本出售。3.存貨周轉(zhuǎn)在行業(yè)處于劣勢(shì)從圖2-4和圖2-5可以推斷，公司的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)能力并不一定決定存貨周轉(zhuǎn)的水平和存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)的長(zhǎng)短。對(duì)于大公司來說，存貨管理更為重要。（二)存貨管理產(chǎn)生問題的原因分析

1.存貨結(jié)構(gòu)不同存貨偏高主要由HL公司的貨品采購模式?jīng)Q定的，截止2020年三季度末，HL公司的存貨總額為86億元，與年初相比下降了4億元，較去年同期下降8億元。高達(dá)86億元的存貨值，那是因?yàn)镠L公司的業(yè)務(wù)發(fā)展模式與其他公司不同，所以其信息披露口徑相差較大。目前，國(guó)內(nèi)紡織服裝行業(yè)已廣泛采用經(jīng)銷商模式和?訂貨會(huì)模式。企業(yè)在財(cái)務(wù)報(bào)告中披露的存貨主要是指公司在總部倉庫的存貨，不包括分配給代理商的貨物。不過，HL公司的庫存不僅包括總部倉庫的庫存，還包括所有線下渠道和商店的庫存。例如，HL公司86億元存貨中，有6億元是子品牌職業(yè)裝的存貨，這屬于團(tuán)體定制業(yè)務(wù)，??按訂單生產(chǎn)，幾乎沒有風(fēng)險(xiǎn)。剩下的80億元?jiǎng)t是HL公司零售品牌??的存貨，這80億元又分成兩部分，其中25億元左右的總部倉儲(chǔ)存貨可以保證?及時(shí)?向門店配送；剩余的55億元存貨是渠道上的存貨。由于信息披露口徑相異，相比于服裝紡織業(yè)內(nèi)以及其他的企業(yè)，HL公司多出的存貨就是在渠道上的那部分。同時(shí)，每年第三季度會(huì)有大量秋冬季服裝入庫，但尚未進(jìn)入大規(guī)模銷售期，所以每年第三季度末庫存處于高點(diǎn)，年底總庫存會(huì)下降。2.產(chǎn)品與市場(chǎng)缺乏聯(lián)系目前，HL公司的存貨周轉(zhuǎn)率一直很低的主要原因是HL的產(chǎn)品和市場(chǎng)之間缺乏必要的聯(lián)系。在產(chǎn)品研發(fā)工作過程中，公司企業(yè)缺少對(duì)市場(chǎng)發(fā)展需求的認(rèn)識(shí)和分析，產(chǎn)成品沒有立即進(jìn)行銷售。為了實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，HL需要增加產(chǎn)量，提高生產(chǎn)效率。從而導(dǎo)致庫存囤積，并影響存貨周轉(zhuǎn)率的增長(zhǎng)。另外，因?yàn)槿鄙賹?duì)市場(chǎng)需求的認(rèn)知和分析，生產(chǎn)管理部門在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中相對(duì)盲目，使得企業(yè)銷售困難。一方面，一些暢銷的產(chǎn)品，供不應(yīng)求。另一方面，部分市場(chǎng)需求較小的產(chǎn)品，供大于求，導(dǎo)致庫存積壓，降低了存貨周轉(zhuǎn)率，不利于HL公司的發(fā)展和整體管理水平的提升。3.未確立正確的庫存管理理念資料顯示，HL公司的年度儲(chǔ)存成本已達(dá)到3000萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)算限額。因?yàn)槿鄙倏茖W(xué)恰當(dāng)?shù)拇尕浌芾戆l(fā)展理念，不對(duì)存貨管理工作產(chǎn)生重視，其存貨管理水平較低。公司內(nèi)部的管理人員將大部分時(shí)間和精力投入到增加營(yíng)業(yè)收入和提高產(chǎn)品質(zhì)量上，而不是關(guān)注存貨管理。管理者的忽視使得普通員工對(duì)存貨的重視程度不高。每個(gè)月，HL公司的采購管理人員都只參考企業(yè)采購標(biāo)準(zhǔn)，而不考慮存貨余額的多少，只是盲目采購，造成影響存貨囤積，占用更多的資金。不利于貨周轉(zhuǎn)率的提升，繼而對(duì)存貨管理水平的提升產(chǎn)生不利影響。4.供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)不完善圖4-1HL公司品牌經(jīng)營(yíng)模式圖圖4-22019年實(shí)體門店情況如圖4-1，目前，HL公司發(fā)展處于整個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的中間位置，是連接上游產(chǎn)品服務(wù)供應(yīng)商和下游加盟商和門店的樞紐。HL公司把生產(chǎn)環(huán)節(jié)和部分銷售環(huán)節(jié)交給生產(chǎn)商，再把銷售環(huán)節(jié)交給下游加盟店和商場(chǎng)。在這種模式下，企業(yè)的核心是品牌管理、產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈管理。第一，公司可以每年對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效考核、篩選和淘汰，供應(yīng)商都處于變動(dòng)的狀態(tài)。同時(shí)，出于成本原因，HL公司可能會(huì)選擇與報(bào)價(jià)低的供應(yīng)商合作。制造企業(yè)通過降低報(bào)價(jià)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。代工廠承接多家中小企業(yè)的訂單，無法保證自己產(chǎn)品的工期，對(duì)訂單的執(zhí)行過程中存在一定偏差，產(chǎn)品質(zhì)量難以準(zhǔn)確符合HL公司的要求，次品率和返工率較高。上游交貨速度慢，質(zhì)量控制不穩(wěn)定將影響供應(yīng)鏈的快速高效運(yùn)作。第二，在供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)的下游，HL公司直接管理，采用線上與線下兩種方式管理直營(yíng)店。如圖4-2，2019年，直營(yíng)店的比例縮減，加盟店及聯(lián)營(yíng)店的規(guī)模擴(kuò)大，導(dǎo)致HL公司對(duì)下游銷售渠道的管理水平降低。公司與下游加盟商只是代理銷售關(guān)系，雙方經(jīng)濟(jì)利益訴求不一致。公司為了存貨變現(xiàn)，忽視加盟商的銷售能力，給加盟商帶來更大的壓力。而加盟商會(huì)采購超出其自身銷售能力的貨量，來追求上新率和產(chǎn)品多樣化，以促進(jìn)市場(chǎng)銷售，再利用回收政策將滯銷品還給供應(yīng)商，真實(shí)的產(chǎn)品銷售收入情況無法及時(shí)地反映給HL公司，影響分析公司對(duì)滯銷品和暢銷品的判斷，難以對(duì)訂單追加和產(chǎn)品規(guī)劃問題做出正確決策。5.產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新思維不足隨著時(shí)代的進(jìn)步，人們對(duì)服裝的需求也在增加。隨著服裝企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步，服裝的生命周期越來越短。對(duì)于公司的研發(fā)和設(shè)計(jì)部門來說，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求變得更加困難。中小企業(yè)在我國(guó)服裝企業(yè)中所占的比例較大，其生產(chǎn)銷售的服裝款式與大企業(yè)的相似，缺乏大眾化設(shè)計(jì)，質(zhì)量無法得到保證。所以市面上不同商家的衣服都是一樣的款式。為了達(dá)到清空大量庫存的目的，大量企業(yè)采取打折促銷、低價(jià)銷售等傳統(tǒng)手段。這會(huì)直接影響企業(yè)公司的品牌文化價(jià)值。即使有新產(chǎn)品上市，人們也更關(guān)注打折舊貨，同時(shí)等著新品過季打折。如果生產(chǎn)相似款式服裝的品牌過多，會(huì)形成消費(fèi)者的厭倦感，增加庫存壓力。HL公司所有產(chǎn)品都是供應(yīng)商負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，最近幾年，為了滿足年輕消費(fèi)者的需求，公司開始關(guān)注時(shí)尚潮流，但又不斷卷入“抄襲”丑聞。與之對(duì)應(yīng)的是，研發(fā)費(fèi)用的拮據(jù)。2017年－2019年，其研發(fā)費(fèi)用分別為2504萬元、4902萬元、6774萬元，雖在逐年增加，但與同期銷售費(fèi)用相比始終不足其3%，且大幅落后同行。缺乏獨(dú)特的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，很難跟上“快時(shí)尚”的更新節(jié)奏，導(dǎo)致庫存積壓。HL公司是外包生產(chǎn)的國(guó)產(chǎn)品牌，需要一兩個(gè)月的新產(chǎn)品發(fā)布周期，很難跟上國(guó)外品牌最快只需要一周的服裝生產(chǎn)銷售周期的快節(jié)奏。同時(shí)，隨著我國(guó)電子信息商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)品牌層出不窮。與線下門店相比，線上品牌成本優(yōu)勢(shì)明顯，品類廣泛，顧客選擇度大。內(nèi)憂外患使得HL公司的庫存問題不容樂觀。HL公司的存貨資金周轉(zhuǎn)天數(shù)甚至高于杉杉服飾和七匹狼。2019年，存貨一次周轉(zhuǎn)需250.62天，疫情后情況進(jìn)一步惡化，這樣的周轉(zhuǎn)速度無法接受任何長(zhǎng)期的市場(chǎng)沖擊。五、HL公司存貨管理的改善對(duì)策存貨管理的改善對(duì)策是針對(duì)HL公司現(xiàn)存的存貨管理問題，提出加強(qiáng)產(chǎn)品與市場(chǎng)的聯(lián)系、鞏固完善供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)等改善對(duì)策。上述目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)將加快存貨周轉(zhuǎn)，合理控制存貨規(guī)模，釋放存貨占用的資金，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。（一)加強(qiáng)存貨管理績(jī)效考核績(jī)效考核對(duì)分清公司各部門人員的職責(zé)是有幫助的，而且能按照工作職責(zé)制定對(duì)應(yīng)的考核指標(biāo)。比如根據(jù)HL公司的存貨管理情況，對(duì)相關(guān)績(jī)效進(jìn)行管理制度的完善提出下列對(duì)策:1.基于HL公司存貨戰(zhàn)略發(fā)展指標(biāo)，分析相應(yīng)的關(guān)鍵因素，調(diào)整制定有利于公司發(fā)展的相關(guān)指標(biāo)。2.基于HL公司存貨管理改善性指標(biāo)，為解決目前發(fā)現(xiàn)的相關(guān)問題，制定改善措施，有效提升公司競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)公司指標(biāo)情況調(diào)查分析，將其與同行業(yè)的企業(yè)情況數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，調(diào)整和改善HL公司相關(guān)指標(biāo)。3.根據(jù)HL公司的監(jiān)測(cè)指標(biāo)，可以通過反向扣分進(jìn)行管理，以提高相關(guān)人員的業(yè)務(wù)積極性。公司存貨結(jié)構(gòu)的合理性與能否有效降低管理成本密切相關(guān)。因此，員工應(yīng)不斷提高企業(yè)市場(chǎng)管理和存貨管理工作能力。特別是銷售前景不好的產(chǎn)品，應(yīng)及時(shí)暫停生產(chǎn)，及時(shí)補(bǔ)充市場(chǎng)上流行的產(chǎn)品，科學(xué)調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，提高盈利能力。存貨結(jié)構(gòu)是否合理直接影響公司的管理成本。因此，HL公司發(fā)展需要不斷增強(qiáng)存貨信息管理，市場(chǎng)供應(yīng)鏈和銷售人員管理的能力，并實(shí)施多品種，小批量，快速周轉(zhuǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)策略，以降低財(cái)務(wù)管理成本控制風(fēng)險(xiǎn)。（二）嚴(yán)控生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)信息共享HL公司是整個(gè)供應(yīng)鏈的中間樞紐，與上下游企業(yè)建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，保證信息共享，是保證產(chǎn)品及時(shí)，優(yōu)質(zhì)，低成本生產(chǎn)和銷售渠道暢通的關(guān)鍵。在供應(yīng)鏈管理上，保證生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售等資源的有效結(jié)合，使供應(yīng)鏈的各個(gè)主體的主觀主動(dòng)性和積極性得到發(fā)揮，繼續(xù)優(yōu)化資源配置。第一，對(duì)于上游供應(yīng)商，HL公司應(yīng)充分發(fā)展考慮進(jìn)行加工的技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量和快速補(bǔ)貨能力，并篩選出符合要求的企業(yè)簽訂長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作協(xié)議。不斷優(yōu)化供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)，與創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作，有助于促進(jìn)品牌未來的成長(zhǎng)，適當(dāng)引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，組合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，調(diào)整生產(chǎn)流程，提高服務(wù)水平，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商生產(chǎn)過程的管理和控制，創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)，共享資源，幫助提高效率。為了避免供應(yīng)商經(jīng)常變動(dòng)，長(zhǎng)期合作增加了供應(yīng)商的信心，即使他們承接多個(gè)企業(yè)訂單，也會(huì)優(yōu)先生產(chǎn)HL公司的產(chǎn)品。同時(shí)可以提高企業(yè)原材料進(jìn)貨、制造工藝和質(zhì)量管理方面的把控。HL公司可以與供應(yīng)商采用統(tǒng)一的生產(chǎn)規(guī)劃工具，根據(jù)下游的反饋信息快速及時(shí)地做出反應(yīng)，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)產(chǎn)品需求，改變和調(diào)整生產(chǎn)和交付計(jì)劃，有效降低庫存。第二，與下游加盟商和合資企業(yè)保持良好關(guān)系有助于提高他們的忠誠(chéng)度，從而吸引更多的加盟商，拓寬銷售渠道，增加品牌影響力。HL公司企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同發(fā)展區(qū)域的地域、氣候、消費(fèi)水平等特點(diǎn)，給予加盟者有針對(duì)性的存貨管理工作指導(dǎo)。通過培訓(xùn)講座，可以加深加盟商對(duì)存貨管理的了解，加強(qiáng)存貨管理意識(shí)，及時(shí)正確反饋銷售信息。HL公司應(yīng)建立一個(gè)完善的信息管理系統(tǒng)，隨時(shí)進(jìn)行關(guān)注加盟商的銷售量和庫存量，必要時(shí)可讓公司會(huì)計(jì)專業(yè)技術(shù)人員到門店指導(dǎo)，對(duì)具體店鋪的銷售工作能力和貨量做出自己綜合風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，給出下一季度的采購相關(guān)建議。（三)加大信息化投入，提高市場(chǎng)預(yù)估準(zhǔn)確度重點(diǎn)投資信息技術(shù)，持續(xù)完善信息系統(tǒng)。從供應(yīng)商信息到產(chǎn)品研發(fā)入庫，從倉儲(chǔ)數(shù)據(jù)、貨物分配到商店銷售，這些信息都涵蓋在內(nèi)。通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的建立，支撐整個(gè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的信息流，改善供應(yīng)鏈管理和存貨成本管理的效率，加強(qiáng)公司對(duì)門店配貨和銷售工作環(huán)節(jié)的控制和管理。提高門店銷售效率和對(duì)消費(fèi)者需求變化的快速反應(yīng)能力，為HL公司的巨大發(fā)展前景提供了技術(shù)保障，有助于提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。（四)拓展線上銷售渠道大數(shù)據(jù)和人工智能等的迅速成長(zhǎng)與應(yīng)用推動(dòng)了服裝設(shè)計(jì)行業(yè)的增長(zhǎng)。新零售模式的發(fā)展被提出了更高的要求，紡織服裝設(shè)計(jì)行業(yè)面對(duì)著快速轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力。HL公司為提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷、服務(wù)等方面更好地滿足消費(fèi)者需求，應(yīng)加大精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和信息化投入，結(jié)合品牌優(yōu)勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)思維，通過以內(nèi)容營(yíng)銷為核心載體的形式進(jìn)行營(yíng)銷，如短視頻、直播帶貨等，提高產(chǎn)品的銷量和變現(xiàn)能力。以在線和離線渠道滿足不同消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供多渠道、多形式的購物，提供專業(yè)化的服務(wù)和精致的產(chǎn)品。對(duì)于一個(gè)公司企業(yè)而言，電商渠道，在線下單倉庫或就近門店直接發(fā)貨，可節(jié)省大量的實(shí)體店開店成本和物流成本。銷售數(shù)據(jù)可以及時(shí)反饋，保證公司對(duì)市場(chǎng)需求的判斷和預(yù)測(cè)。（五)重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷策略在當(dāng)今的大數(shù)據(jù)信息時(shí)代，HL公司企業(yè)可以通過大數(shù)據(jù)處理技術(shù)，研究分析服裝買家的偏好，以及當(dāng)季的潮流趨勢(shì)，利用分析結(jié)果進(jìn)行符合社會(huì)大眾審美的產(chǎn)品創(chuàng)新，而不是盲目的制定計(jì)劃和生產(chǎn)。服裝企業(yè)應(yīng)該建立自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。在自主設(shè)計(jì)的同時(shí)，可以積極尋求與大品牌的合作，設(shè)計(jì)聯(lián)合品牌，逐步打造具有自身特色的品牌。在產(chǎn)品營(yíng)銷管理方面，要把握年輕人的心態(tài)，將傳統(tǒng)文化營(yíng)銷與現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷結(jié)合、傳統(tǒng)廣告媒體與新媒體技術(shù)結(jié)合的方式進(jìn)行營(yíng)銷。此外要留意的是，在控制成本的同時(shí)，也要保證產(chǎn)品質(zhì)量，不能因?yàn)閹齑娣e壓、資金回籠緩慢而降低新產(chǎn)品質(zhì)量。HL公司已經(jīng)從5年前單獨(dú)的男裝品牌，孵化出??OVV女裝、HL優(yōu)選，并收購了英式、男生女生童裝板塊，新品牌OVV女裝在《三十而已》播出前就已經(jīng)恢復(fù)到去年同期水平，在《三十而已》播出后銷售同比增長(zhǎng)60%，單季度增長(zhǎng)100%；HL優(yōu)選三季度也增長(zhǎng)到了60%。HL公司應(yīng)加強(qiáng)多元化發(fā)展的戰(zhàn)略品牌管理，不僅要重視男裝品牌的發(fā)展，還要圍繞不同板塊，進(jìn)行整個(gè)生活方式零售??全鏈條的發(fā)展。參考文獻(xiàn)[1]王暉，制造業(yè)存貨管理研究[J].財(cái)會(huì)通訊:學(xué)術(shù)版，2005(6):104-106.[2]周魯，淺析企業(yè)供應(yīng)鏈庫存管理[J].工業(yè)設(shè)計(jì)，2011(5):124.[3]劉曉雪，北京零售企業(yè)庫存水平影響因素的實(shí)證分析一一基于2001~2010年上市公司的數(shù)據(jù)[J]，北京工商大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)，2012,27(1):23-28.[4]楊俊，余樂安.基于系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)的短生命周期產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)方法比較研究[J].中國(guó)管理科學(xué)，2012(s1):55-60.[5]宋英輝，我國(guó)服裝行業(yè)上市公司存貨管理研究[D]，河北大學(xué)，2014.[6]LiebermanMB，Asabas.InventoryReductionandProductivityGrowth:AComparisonofJapaneseandUSAutomotiveSectors[J].Managerial&DecisionEconomics,1997,18(2):73-85.[7]RoumiantsevS,NetessineS.Inventoryanditsrelationshipwithprofitability:evidenceforaninternationalsampleofcountries[J].SsrnElectronicJournal,2007,22(6):395-416.[8]LiebermanMB,DemeesterL.InventoryReductionandProduct