礦泉水企業(yè)品牌力和生命力打造策略研究報告

一、前 二、2023-2028年礦泉水市場前景及趨勢預(yù) 礦泉水行業(yè)市場基本情 礦泉水行業(yè)市場現(xiàn)狀分 礦泉水行業(yè)市場特點分 礦泉水行業(yè)市場規(guī)模分 礦泉水行業(yè)市場結(jié)構(gòu)分 2022-2023年我國礦泉水行業(yè)市場深度調(diào) 礦泉水迎風 礦泉水走到線 水源地成發(fā)展關(guān) 消費升級倒逼產(chǎn)品升 高利潤引來群雄逐 農(nóng)夫ft泉營收首次突破300億 2022-2023年我國礦泉水行業(yè)市場競爭格局分 礦泉水行業(yè)競爭格局分 礦泉水行業(yè)競爭特征分 礦泉水行業(yè)品牌競爭情況分 （一）礦泉水大戰(zhàn)熱啟 （二）礦泉水打水仗，電商平臺或成主流戰(zhàn) （三）三方共贏的奔 礦泉水行業(yè)企業(yè)競爭策略分 （一）水源地先發(fā)制人，散點式布局覆蓋全國銷 （二）大膽創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)能力突 （三）差異化營銷升華品牌理 （四）包裝飲用水+飲料雙引擎驅(qū)動增 （五）渠道模式：改革釋放活力，加碼新零售渠 中國礦泉水行業(yè)競爭態(tài)勢預(yù) 2023-2028年礦泉水行業(yè)發(fā)展趨 中國經(jīng)濟進入消費主導模 消費者越來越處于商業(yè)活動的中 全民進入嶄新的消費時 新的消費形態(tài)正在逐漸形 個性化產(chǎn)品與服務(wù)將成為主流市場的新取 消費者將會追求愈加豐富的體驗形 中國消費者行為仍將呈現(xiàn)鮮明的中國特 注重健康已成為突出趨 消費者圈層 礦泉水消費需求特點及發(fā)展趨 天然礦泉水成主導產(chǎn) 市占率持續(xù)提 朝中高端產(chǎn)品方向發(fā) 水源戰(zhàn)略地位凸 多樣化的銷售渠 品牌集中化趨 進入細分消費場 三、礦泉水企業(yè)穿越周期的品牌力和生命力打造策 企業(yè)穿越周期的5個條 有一個好產(chǎn) 有一個好隊 有一套好模 有一個好品 有一個好文 企業(yè)跨越“生死周期”關(guān)鍵 健康的現(xiàn)金 盡可能提高效 尋找品牌第N發(fā)展曲 永遠不要放棄，熬下 企業(yè)穿越周期的6個啟 有邊界感，有“知不能”的能 有聚焦的能 有控節(jié)奏的能 有革命式創(chuàng)新的能 有堅持的能 有打造第二增長曲線的能 打磨核心競爭力、穿越周期風 企業(yè)核心競爭力評判體系：產(chǎn)品力、運營力、品牌勢 強運營力：持續(xù)良性規(guī)模擴張的基 強品牌勢能：占領(lǐng)消費者認知資源，形成最深厚的護城 對于不同路線的企業(yè)，核心競爭力評判體系的側(cè)重點有所差 四、礦泉水企業(yè)《穿越周期的品牌力和生命力打造策略》制定手 動員與組 動 組 學習與研 學習方 研究方 制定前準 制定原 注意事 有效戰(zhàn)略的關(guān)鍵 戰(zhàn)略組成與制定流 戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)組 戰(zhàn)略制定流 具體方案制 具體方案制 配套方案制 五、礦泉水企業(yè)《穿越周期的品牌力和生命力打造策略》實施手 培訓與實施準 試運行與正式實 試運行與正式實 實施方 構(gòu)建執(zhí)行與推進體 增強實施保障能 動態(tài)管理與完 戰(zhàn)略評估、考核與審 六、總結(jié)：商業(yè)自是有勝 3～47～820001013從數(shù)據(jù)看，2016202010%，而天然水和礦泉水的復(fù)29.1%19%，遠遠高于行業(yè)平均增速。此外，20217.49%，18.44%，80%，泉水成為資本“新寵5100、恒大冰泉、元氣森林等事實也是如此。從數(shù)據(jù)看，20162020146780%。告顯示，20217.49%，18.44%，純凈60.44%，其他則是市場份額相對較少的風味水、蘇打水等。和百歲ft為例，2455029.933.949體現(xiàn)在財務(wù)數(shù)據(jù)上，2019103.968.6340.4920.6%。水源”在這種競爭環(huán)境下，渠道和營銷就成為企業(yè)的核心競爭力。例如，1996體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，20172021ft101.2117.8元、143.4139.7170.6，20192021ft泉飲用水收入增10%，較之前幾年增速大幅放緩。在這種背景下，三家飲用水巨頭均開始布局礦泉水賽道。20202021ft泉推出長白雪天然礦泉水；2022“露”2020哪怕是已經(jīng)在天然水市場取得了領(lǐng)先優(yōu)勢的農(nóng)夫ft202069010%202410002014123720191999，202123498%~9%的速度增長，20253000547.7815.4%36.95202032.3%，占20218.8%。包裝飲用水中細分類目的礦泉水市場規(guī)模，也在不斷的增長，2020階段。我國軟飲行業(yè)總體已進入穩(wěn)步增長的階段，根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)顯示，20199914，2014-2019CAGR5.9%，2019-2024CAGR5.9%，20241.3售額已超過蛋白飲料和果汁飲料，成為軟飲行業(yè)中占比最大的細分賽道，201920.3%，14.9%14.5%，2014測，2019-2024CAGR10.8%，2024337125.5%。圖表：2014-2024E圖表：2014-2024E好逐漸轉(zhuǎn)向健康清淡化，促使包裝水在飲料市場的占比進一步提升。BMC，2005201525.436.551.538.9，201520%，19%，2016圖表：美國包裝水及碳酸飲料人均消費量（加侖資料來源：BMCBMC202015020191444.2%的增長；日本礦泉水協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，202020215.05%6.31%的增長。圖表：2015-2020資料來源：BMC圖表：2005-20214據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，20191219372151；2014-201911.0%、24.8%、18.4%13.2%，2019-202410.8%、15.4%，14.2%12.1%，CAGRCAGR，到2024762293圖表：2014-2024E圖表：2014-2024E包裝水細分水類的復(fù)合增長率220182ft泉（天然水）額，43.24.1圖表：2010-20182022-2023937%。要的追求，因此，中高端礦泉水的市場容量也越來越大?！崩鰂t礦泉水副總經(jīng)理吳海表示，1010%?！逼垦b水，2021，2022“所以潤”在各地陸續(xù)面世；上市酒企迎駕貢酒6031～40實際上，在數(shù)字化時代，“觸網(wǎng)”6“6·18”國內(nèi)高端礦泉水電商銷售的冠軍。今年推出的昆侖ft4昆侖ft102%。在張兆吉看來，這是包裝飲用水行業(yè)服務(wù)升級的表現(xiàn)?！?0的品牌在產(chǎn)品上添加水源地的標識。202267%。各大電商的大促節(jié)點，特別是像京東水飲節(jié)，包括在“6·18”“11”，平臺會不斷地推出優(yōu)質(zhì)礦泉“pH2而且隨著消費水平的升級，瓶裝水的漲價還在持續(xù)，近期市場上就傳出了“元時代”3雖然說礦泉水漲價是必然趨勢，但是這并不是說，低價礦泉水就會徹底消失，“4”指的30084.9518.6%，這也是農(nóng)夫ft300202129.8%的收入增速、35.7%的凈利潤增速相比已經(jīng)放緩，但農(nóng)夫ft泉營收增長穩(wěn)健，茶飲料產(chǎn)品表現(xiàn)較優(yōu):2022年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入332.4億元，同比增長11.9%，17.9pcts69.150.8%，2.5pcts，占整體收入20.8%，同比提升5.4pcts;受疫情封控等影響，包裝飲用水產(chǎn)品營收同比增長7.1%182.615.1pcts，54.9%，2.5pcts;10.1%28.8億元，增速下滑22.pcts。其他產(chǎn)品營收同比下滑22.7%至13.5億元,增速下滑2022191.08.2%;由于公司PET采購成本提高，毛利率同比下降2.1pcts57.4%。2022年受疫情影響廣告費用0.9pct至23.5%;公司管理費用率減少0.4pct至5.5%。2022年公司歸母凈利率為25.6%，同比提升1.4pcts。營銷手段豐富，產(chǎn)品矩陣進一步擴容:公司產(chǎn)品廣告形式多元，2022年農(nóng)歷新年，公司繼續(xù)推出“虎”年生肖紀念典藏版礦泉水，長白雪”虎年限定款等產(chǎn)品，并拍攝多部動畫、紀錄片等形式的廣告片進行產(chǎn)品宣傳。為促進中大規(guī)格包裝水銷售，公司推出4.5L、6L料產(chǎn)品持續(xù)推新，“茶π”系列全新口味，東方樹葉”上市春季、中秋節(jié)季節(jié)限定產(chǎn)品.碳酸茶系列產(chǎn)品“汽茶”等全新產(chǎn)品。果汁產(chǎn)品農(nóng)夫果園”煥新升級，前后推出五款全新30%混合果汁飲料，公司產(chǎn)品持續(xù)矩陣擴容440.2%12外，2022PET2023增長:(1)繼續(xù)提高大包裝飲用水產(chǎn)品的家庭滲透率，通過健康水知識的宣傳和產(chǎn)品線的不斷細分，擴大包裝水的應(yīng)用場景，讓更多消費者認知和選擇農(nóng)夫ft泉:(2)在飲料推廣上繼續(xù)實行多品002022-2023139.6661%。有業(yè)內(nèi)人士分析認為，未來瓶裝水市場潛力巨大。上升，2019739310103%。202039298.5%。71%100100010%。90%，含鋅、含鋰礦泉水相對較少，而含碘、含硒礦泉水為數(shù)更少。目前農(nóng)夫ft泉、華潤怡寶、百歲ft位列行業(yè)前三。21越娃哈哈，成為行業(yè)第一，娃哈哈和農(nóng)夫ft2.2三名；2012ft泉首次成為行業(yè)份額第一位；2016ft泉一直維持市占率第一的位置，在此期間，隨著消費者據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，2021ft泉（33%）、華潤怡寶（26%）、百歲ft圖表：2021400-800ml2LSKU：1）怡寶水類產(chǎn)品共有兩個品牌：怡寶和加林ft，加林ft為公司350mL-18.9L10SK