服裝市場營銷課程標(biāo)準(zhǔn)

《衣飾市場營銷》課程標(biāo)準(zhǔn)前言1.1課程的性質(zhì)衣飾市場營銷是衣飾專業(yè)的必修課程,本課程是依據(jù)衣飾行業(yè)及其余相關(guān)行業(yè)的工作崗位能力要求開設(shè)的。其目的是要修業(yè)生在掌握衣飾專業(yè)知識的基礎(chǔ)上，要點(diǎn)掌握市場解析、市場調(diào)研、營銷策劃的知識技術(shù)。經(jīng)過本課的學(xué)習(xí)使學(xué)生能解析市場、開發(fā)市場和進(jìn)行衣飾營銷策劃。。1.2設(shè)計(jì)思路整體設(shè)計(jì)思路是，打破以知識教授為主要特點(diǎn)的傳統(tǒng)學(xué)科課程模式，轉(zhuǎn)變成以工學(xué)結(jié)合，任務(wù)驅(qū)動，項(xiàng)目導(dǎo)向?yàn)橹行慕M織課程內(nèi)容，并讓學(xué)生在完成詳細(xì)項(xiàng)目的任務(wù)過程中，科學(xué)合理的完成任務(wù)。經(jīng)過項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握衣飾營銷中市場解析、市場調(diào)研、市場開發(fā)策略、營銷策略等知識內(nèi)容，使學(xué)生充分認(rèn)知營銷知識在衣飾專業(yè)中的重要性，并加強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神和職業(yè)能力。教課過程中，要經(jīng)過校企合作，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)等多種路子，采納工學(xué)結(jié)合的形式，充分開發(fā)學(xué)習(xí)資源，給學(xué)生供給豐富的實(shí)踐時(shí)機(jī)。要以真實(shí)設(shè)計(jì)項(xiàng)目制作實(shí)訓(xùn)為要點(diǎn)，組織學(xué)生進(jìn)行營銷策劃。經(jīng)過營銷策劃策劃活動，提高學(xué)生的創(chuàng)立性思想和專業(yè)技術(shù)。課程基本目標(biāo)2.1課程整體目標(biāo)使學(xué)生可以依據(jù)衣飾市場的狀況，進(jìn)行市場解析與調(diào)研、選擇市場的開發(fā)策略、擬定衣飾營銷策劃方案，同時(shí)提高學(xué)生的著手制作能力和培育學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。2.2能力目標(biāo)：⑴能對衣飾市場環(huán)境進(jìn)行解析⑵能抵花費(fèi)者行為進(jìn)行解析⑶可以進(jìn)行衣飾市場檢查問卷設(shè)計(jì)，撰寫衣飾市場檢查報(bào)告⑷可以對衣飾市場進(jìn)行市場細(xì)分、市場定位，選擇目標(biāo)市場⑸可以進(jìn)行衣飾產(chǎn)品、品牌、包裝策劃⑹可以正確擬定衣飾價(jià)格和進(jìn)行價(jià)風(fēng)格整⑺可以對衣飾營銷渠道進(jìn)行設(shè)計(jì)⑻可以提出完好的衣飾促銷策劃方案⑼能進(jìn)行零售商店?duì)I銷2.3知識目標(biāo)：⑴認(rèn)識企業(yè)營銷環(huán)境解析方法。⑵認(rèn)識花費(fèi)者行為解析方法⑶掌握衣飾市場檢查問卷設(shè)計(jì)方法；⑷掌握衣飾市場檢查方法；⑸掌握檢查結(jié)果的解析方法。⑹掌握4P、4C、市場細(xì)分與定位等理論；⑺掌握衣飾營銷策略解析方法；⑻掌握衣飾產(chǎn)品生命周期各階段營銷策略⑼掌握影響衣飾產(chǎn)品營銷定價(jià)的要素⑽鑒別衣飾分銷渠道的種類⑾熟習(xí)衣飾中間商的種類和功能⑿認(rèn)識衣飾促銷策劃方式；⒀掌握零售商店銷售方法2.4素質(zhì)目標(biāo)：⑴成立成本義識意識。成本核算，養(yǎng)成節(jié)約成本習(xí)慣；⑵培育認(rèn)真認(rèn)真、謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。⑶培育挑戰(zhàn)意識。培育學(xué)生經(jīng)受挫折、應(yīng)付挑戰(zhàn)素質(zhì)；⑷培育優(yōu)異的表達(dá)、應(yīng)變、溝通能力。⑸經(jīng)過項(xiàng)目組共同完成任務(wù)培育團(tuán)隊(duì)精神和合作意識；課程內(nèi)容、要乞降課時(shí)分配3.1課程主要內(nèi)容說明本課程的學(xué)習(xí)中，要修業(yè)生依據(jù)衣飾市場營銷項(xiàng)目要求，進(jìn)行市場檢查、營銷策劃。使學(xué)生掌握衣飾市場營銷的基本理論知識、方法與技巧等。課程要點(diǎn)是衣飾市場營銷中產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略；難點(diǎn)是在有限的時(shí)間內(nèi)完成營銷策劃方案。本課程共計(jì)36課時(shí)，此中理論教課20課時(shí)，實(shí)踐課時(shí)16課時(shí)，計(jì)2個(gè)學(xué)分。本課程的內(nèi)容應(yīng)擁有前瞻性、豐富性、職業(yè)性和專業(yè)性。既要考慮到教課內(nèi)容擁有時(shí)代性特點(diǎn)，又考慮了內(nèi)容的充分性，同時(shí)又考慮了對學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)，以及對學(xué)生專業(yè)技術(shù)的培育。所以課程內(nèi)容主要突出對學(xué)生職業(yè)能力的訓(xùn)練，專業(yè)理論知識緊緊圍繞項(xiàng)目運(yùn)作來進(jìn)行，既做到夠用和合用。3.2課程組織安排說明衣飾市場營銷是一門操作性很強(qiáng)的課程，針對課程的培育目標(biāo)和特點(diǎn)，教課的形式和手段靈便多樣。以下是該門課程可以采納的教課手段與形式。在實(shí)質(zhì)的教課過程中，我們不停依據(jù)實(shí)質(zhì)的工作內(nèi)容、特別是和企業(yè)合作的真實(shí)工作項(xiàng)目整合教課內(nèi)容，采納一系列特點(diǎn)鮮亮的教課方法，優(yōu)化教課收效，突出“以項(xiàng)目為中心，以任務(wù)為中心，以事例為中心，以問題為中心，以技術(shù)訓(xùn)練為中心”的教課特點(diǎn)，采納互動、啟示、指引、自主學(xué)習(xí)方式，形成了問題驅(qū)動法、事例教課法、情境模擬法、互動溝通教課法等方法在教課程序上第一教授衣飾市場營銷的基本理論知識，再以項(xiàng)目任務(wù)的形式，使學(xué)生在做中學(xué)、學(xué)中做，真確實(shí)現(xiàn)教課做合一。可以充分利用衣飾家產(chǎn)資源進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)，做到教課內(nèi)容與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求一致、訓(xùn)練要求與崗位要求一致、教課內(nèi)容與工作任務(wù)一致，充分表現(xiàn)校企合作，工學(xué)結(jié)合的高職教育理念。課程詳細(xì)安排：理論教課應(yīng)掌握適合、夠用為度。充分利用多媒表現(xiàn)代教課手段，將營銷知識講解、事例演示有機(jī)結(jié)合，以提高講課效率。組織學(xué)生到衣飾企業(yè)實(shí)地察看，進(jìn)行相關(guān)營銷項(xiàng)目策劃訓(xùn)練。學(xué)生實(shí)習(xí)、策劃項(xiàng)目完成后，針對學(xué)生的工作過程和實(shí)訓(xùn)結(jié)果任課教師和企業(yè)專家共同核查評論。3.3課程教課內(nèi)容序號模塊（或子模塊）名稱學(xué)時(shí)1調(diào)研衣飾市場121.1解析衣飾營銷環(huán)境1.2解析衣飾市場競爭者1.3解析衣飾花費(fèi)者需求與購買行為1.4衣飾市場檢查報(bào)告的問卷設(shè)計(jì)與推行1.5衣飾市場調(diào)研解析報(bào)告的撰寫2衣飾市場營銷策劃242.1衣飾的市場選擇與定位,2.2衣飾潮流產(chǎn)品的開發(fā)2.3衣飾商標(biāo)、品牌的設(shè)計(jì)2.4衣飾產(chǎn)品價(jià)格的擬定2.5衣飾產(chǎn)品營銷渠道的設(shè)計(jì)與運(yùn)用2.6衣飾產(chǎn)品的促銷與推行共計(jì)36能力訓(xùn)練項(xiàng)目設(shè)計(jì)編能力訓(xùn)練子項(xiàng)目編號項(xiàng)目名稱號、名稱1.1解析服裝營銷環(huán)境調(diào)研中山服1裝市場1.2解析服裝市場競爭者

能力目標(biāo)知識目標(biāo)訓(xùn)練方式、手段可展現(xiàn)的結(jié)果及步驟①宏觀環(huán)境因①會用宏觀環(huán)素考慮要素①教師事例講解境要素解析服②微觀環(huán)境因②學(xué)生練習(xí)裝市場素考慮要素③教師評論、輔②會用微觀環(huán)③SWOT解析導(dǎo)；畫出X新品牌境要素解析服法的含義及劃的SWOT解析裝市場法；收效圖③能用SWOT解析法對企業(yè)營銷環(huán)境進(jìn)行了解析①能解析休閑①認(rèn)識競爭者衣飾行業(yè)的競②認(rèn)識競爭者爭狀況的種類、優(yōu)勢①教師事例講解學(xué)生：解析X②能鑒別詳細(xì)劣勢②學(xué)生練習(xí)品牌的競爭者品牌的競爭者③企業(yè)的競爭③教師評論、指導(dǎo)③能清楚詳細(xì)目標(biāo)和競爭策品牌的競爭態(tài)略1.3解析服裝花費(fèi)者需求與購買行為1.4衣飾市場檢查報(bào)告的問卷設(shè)計(jì)與推行

勢①能解析花費(fèi)①馬斯洛的需者對休閑衣飾求層次理論；①教師事例講解的需求②花費(fèi)者心②學(xué)生練習(xí)議論：大學(xué)生②能解析花費(fèi)理、購買行為③教師評論、輔休閑衣飾購買行者對休閑衣飾影響要素及決導(dǎo)；為的購買特點(diǎn)、策過程行為過程①能依據(jù)企①檢查問卷的業(yè)狀況設(shè)結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)方①問卷檢查的計(jì)市場調(diào)法；設(shè)計(jì)；完成一份X品查問卷②執(zhí)行檢查活②現(xiàn)場問卷調(diào)牌的問卷設(shè)計(jì)并②能執(zhí)行市動的技巧與方查進(jìn)行檢查場檢查活法動1.5衣飾市場調(diào)研解析報(bào)告的撰寫2.1衣飾的市場選擇與定位,（某品牌）衣飾市場策劃2.22衣飾潮流產(chǎn)品的開發(fā)

①會對所獲的①市場檢查中檢查資料進(jìn)行常用的解析方①教師事例講解解析法②學(xué)生練習(xí)完成X品牌的②能依據(jù)所調(diào)②檢查報(bào)告的③教師評論、輔市場檢查報(bào)告查的狀況寫出結(jié)構(gòu)與寫作技解析報(bào)告巧導(dǎo)；①市場細(xì)分的①會對衣飾進(jìn)方法與標(biāo)準(zhǔn)；行細(xì)分并選擇②目標(biāo)市場的適合企業(yè)的目選擇策略①教師事例講解標(biāo)市場③定位的方②學(xué)生練習(xí)學(xué)生對X衣飾②能依據(jù)企業(yè)法③教師評論、輔品牌，進(jìn)行市場的狀況在所選導(dǎo)；選擇與定位擇的目標(biāo)市場中進(jìn)行正確的定位①能分清衣飾①市場營銷中產(chǎn)品的三個(gè)層產(chǎn)品的含義①教師事例講解議論：現(xiàn)在衣飾次結(jié)構(gòu)及內(nèi)涵②認(rèn)識產(chǎn)品市②學(xué)生練習(xí)的潮流趨向及發(fā)②能對現(xiàn)有的場生命周期的③教師評論、輔展方向市場上的衣飾觀點(diǎn)及營銷策導(dǎo)；樣式進(jìn)行生命略周期解析③新產(chǎn)品開發(fā)③能依據(jù)花費(fèi)的技巧、方法流行趨向確立衣飾產(chǎn)品開發(fā)方向①能依據(jù)企業(yè)①商標(biāo)、品牌2.3衣飾商產(chǎn)品狀況設(shè)計(jì)的含義、差別簡單商標(biāo)；②企業(yè)產(chǎn)品商標(biāo)、品牌的②能對企業(yè)產(chǎn)標(biāo)的策略設(shè)計(jì)品進(jìn)行道德規(guī)劃①掌握衣飾產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo)①能對開發(fā)與、方法、技2.4衣飾產(chǎn)的裝進(jìn)行巧品價(jià)格的制定價(jià)②掌握衣飾產(chǎn)定②能依據(jù)市品定價(jià)的策略場狀況對③衣飾產(chǎn)品不價(jià)格進(jìn)行同生命周期的調(diào)整價(jià)格策略①會設(shè)計(jì)衣飾①衣飾產(chǎn)品營的營銷渠道銷渠道的類②會對營銷渠別、設(shè)計(jì)方法2.5衣飾產(chǎn)道進(jìn)行理與技巧②衣飾品營銷渠道渠道的選擇、的設(shè)計(jì)與運(yùn)增添與調(diào)整③用認(rèn)識衣飾產(chǎn)品竄貨的原由與管理

①教師事例講解②學(xué)生練習(xí)依據(jù)所假想開發(fā)③教師評論、輔的新產(chǎn)品，設(shè)計(jì)導(dǎo)；其商標(biāo)，進(jìn)行品牌規(guī)劃①教師事例講解出門察看：②學(xué)生練習(xí)衣飾的定價(jià)特點(diǎn)③教師評論、輔及衣飾專賣店的導(dǎo)；定價(jià)特點(diǎn)①教師事例講解②學(xué)生練習(xí)為X品牌設(shè)計(jì)③教師評論、輔選擇其分銷渠道導(dǎo)；①會介紹店內(nèi)①衣飾產(chǎn)品人①教師事例講解衣飾產(chǎn)品，做員銷售的技巧②學(xué)生練習(xí)2.6衣飾產(chǎn)好導(dǎo)購服務(wù)②②衣飾品牌專③教師評論、輔方案設(shè)計(jì)并品的促銷與會部署店內(nèi)賣店店面部署導(dǎo)；演示，分組進(jìn)行推行POP、海報(bào)紙③營業(yè)推行廣告、會擺設(shè)活動的設(shè)③會設(shè)計(jì)吻合計(jì)與展開企業(yè)的營業(yè)推廣活動核查方案核查要求：包含形成性核查和終結(jié)性核查。此中形成性核查40%，終結(jié)性核查60%。（1）形成性核查（40%）形成性核查是指任課教師將學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和各項(xiàng)目完成狀況進(jìn)行詳細(xì)記錄并進(jìn)行核查評論。此中考勤（10%）、學(xué)習(xí)態(tài)度（5%）、課堂發(fā)問和課堂議論（5%）、項(xiàng)目設(shè)計(jì)過程（20%）。（2）終結(jié)性核查（60%）終結(jié)性核查是指任課教師和企業(yè)專家共同對學(xué)生的設(shè)計(jì)項(xiàng)目進(jìn)行核查評論。按項(xiàng)目名稱分別進(jìn)行核查，每個(gè)項(xiàng)目的詳細(xì)分值見下表：項(xiàng)目設(shè)計(jì)制作成績分值比率表編號內(nèi)容評分標(biāo)準(zhǔn)分值項(xiàng)目11.調(diào)研衣飾市場問卷設(shè)計(jì)30，結(jié)構(gòu)表現(xiàn)20%、圖表表現(xiàn)20%，文字解析30%40%項(xiàng)目22.衣飾市場營銷策劃目標(biāo)市場選擇20%、產(chǎn)品價(jià)格渠道策劃40%、專賣店衣飾產(chǎn)品促銷策劃40%、60%推行建議6.1教材采納與編寫衣飾市場營銷課程將依據(jù)本課程標(biāo)準(zhǔn)采納或編寫教材。目前關(guān)于市場營銷的教材很多，但與衣飾結(jié)合、以項(xiàng)目為載體的專業(yè)教材較少?？梢罁?jù)衣飾設(shè)計(jì)教課和企業(yè)崗位的實(shí)質(zhì)需要，由我系衣飾教師與企業(yè)現(xiàn)場專家、經(jīng)濟(jì)管理系營銷專業(yè)教師共同編寫《衣飾市場營銷》教材，使教材內(nèi)容更具專業(yè)性、前瞻性和合用性，能反響現(xiàn)代市場營銷特點(diǎn)，使學(xué)生在完成項(xiàng)目的過程中漸漸提高專業(yè)技術(shù)和提高職業(yè)能力。6.1.1．教材要求：嚴(yán)格依據(jù)本課程標(biāo)準(zhǔn)編寫教材。6.1.2．教材內(nèi)容：應(yīng)充分表現(xiàn)衣飾行業(yè)營銷崗位標(biāo)準(zhǔn)要求，做到實(shí)質(zhì)、實(shí)在、合用、實(shí)效。6.1.3．教材大綱：應(yīng)按本課程的項(xiàng)目模塊來擬定，并依據(jù)衣飾營銷業(yè)務(wù)的典型工作流程來編寫。6.1.4．教材思想：應(yīng)充分表現(xiàn)以“項(xiàng)目為載體，學(xué)生為主題，就業(yè)為導(dǎo)向”的教課模式，堅(jiān)持“校企合作，工學(xué)結(jié)合”的辦學(xué)理念，表現(xiàn)真實(shí)的工作情境。6.1.5．教材特點(diǎn)：以課程項(xiàng)目為主線、以工作任務(wù)為平臺、項(xiàng)目與任務(wù)結(jié)合、工作與訓(xùn)練結(jié)合、創(chuàng)意與設(shè)計(jì)結(jié)合、知識與技術(shù)結(jié)合，重申學(xué)習(xí)過程就是工作過程，等6.2教課方法6.2.1．采納項(xiàng)目化教課方法：做到以真實(shí)項(xiàng)目任務(wù)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱忱，以實(shí)質(zhì)的工作過程調(diào)動學(xué)生興趣。6.2.2．采納事例教課方法：做到教課過程引用、解析衣飾營銷事例，讓學(xué)生從中學(xué)到技巧指導(dǎo)練習(xí)。6.2.3．采納情境式教課方法：做到市場檢查“現(xiàn)場化”、工作過程“真實(shí)化”、促銷活動訓(xùn)練“職業(yè)化”。6.2.4．采納互動溝通教課法：師生互動溝通，共同商議做好每一次實(shí)訓(xùn)。采納啟示性問題驅(qū)動教課法：做到事例興趣性、問題懸念性、思慮積極性、搜尋打破性、點(diǎn)撥啟示性、瓜熟蒂落性、結(jié)果合理性。6.3儀器設(shè)備計(jì)算機(jī)、投影儀需要說明的其余問題7.1課程資源開發(fā)與利用本課程將開發(fā)相關(guān)課件、視聽光盤、教課錄像等網(wǎng)絡(luò)教課資源。本課程可開發(fā)相應(yīng)的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室與校外實(shí)訓(xùn)基地。7.2課程主講教師和教課團(tuán)隊(duì)要求說明該課程可由衣飾專業(yè)和市場營銷專業(yè)方向教師共同擔(dān)當(dāng)主講教師；可邀請企業(yè)現(xiàn)場營銷從業(yè)人員擔(dān)當(dāng)顧問和輔助教課。7.3課程教課環(huán)境和條件要求設(shè)備：多媒體一臺等場所：標(biāo)準(zhǔn)教室一間7.4教課資源的利用輔助教材：《衣